市場營銷環(huán)境-課件1

第三章市場營銷環(huán)境●第一節(jié)市場營銷環(huán)境的含義及特點●第二節(jié)微觀營銷環(huán)境●第三節(jié)宏觀營銷環(huán)境●第四節(jié)環(huán)境分析與營銷對策第三章市場營銷環(huán)境●第一節(jié)市場營銷環(huán)境的含義及特點學習目標●明確市場營銷環(huán)境的含義，了解市場營銷環(huán)境的構成?！窳私馕⒂^營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境對營銷活動的影響?！裾J識市場營銷環(huán)境與營銷活動的動態(tài)適應關系，明確企業(yè)如何制定營銷組合去適應營銷環(huán)境?！駥W會對市場機會和環(huán)境威脅分析的思路與方法，知曉如何應對市場環(huán)境的變化。學習目標●明確市場營銷環(huán)境的含義，了解市場營銷環(huán)境的構成。第一節(jié)市場營銷環(huán)境的含義及特點●一、營銷環(huán)境的含義●二、市場營銷環(huán)境的特征●三、營銷活動與營銷環(huán)境第一節(jié)市場營銷環(huán)境的含義及特點●一、營銷環(huán)境的含義一、營銷環(huán)境的含義●市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量?！駹I銷活動要以環(huán)境為依據，企業(yè)要主動地適應環(huán)境，而且要通過營銷努力去影響環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。一、營銷環(huán)境的含義●市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制市場營銷環(huán)境的構成宏觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境經濟自然政治資源法律科學社會技術文化人口競爭者公眾供應商企業(yè)中間商顧客市場營銷環(huán)境的構成宏觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境經濟競爭者供應商公眾供應商營銷中間商顧客競爭者企業(yè)人口經濟自然政法科技社會文化……分析、評價、研究威脅點、機會點公眾供營銷顧競爭者企業(yè)人口經濟自然政法科技社會文化…二、市場營銷環(huán)境的特征特征內容多變性和相對穩(wěn)定性的統(tǒng)一環(huán)境因素總是在一個動態(tài)的變化中，但自然、文化等因素變化相對緩慢。變化慢的企業(yè)要做好分析預測工作，而有些環(huán)境因素變化較快，變化快的企業(yè)要及時調整適應

差異性和同一性的統(tǒng)一不同企業(yè)受不同環(huán)境影響，同一因素對不同企業(yè)影響不同;同一地區(qū)、同一行業(yè)面臨環(huán)境又有共同性關聯性和相對分離性統(tǒng)一影響企業(yè)環(huán)境因素不是單一的，而是有一系列相關聯因素;在某一特定時期，環(huán)境因素影響程度各不相同，可以單獨考察不可控性與能動性的統(tǒng)一外部環(huán)境因素對企業(yè)來說是不可控制的，但企業(yè)面對環(huán)境可發(fā)揮能動性，主動適應環(huán)境二、市場營銷環(huán)境的特征特征內容多變性和相對穩(wěn)定性的統(tǒng)一環(huán)三、營銷活動與營銷環(huán)境●首先，市場營銷環(huán)境是不斷變化的；●其次，企業(yè)營銷活動受制于營銷環(huán)境；●營銷管理者應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境。三、營銷活動與營銷環(huán)境●首先，市場營銷環(huán)境是不斷變化的；第二節(jié)微觀營銷環(huán)境●一、微觀營銷環(huán)境的含義●二、微觀營銷環(huán)境的因素分析第二節(jié)微觀營銷環(huán)境●一、微觀營銷環(huán)境的含義一、微觀營銷環(huán)境的含義●微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。包括：●企業(yè)本身●市場營銷渠道企業(yè)●顧客●競爭者●公眾一、微觀營銷環(huán)境的含義●微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯，直接影企業(yè)內部環(huán)境分析企業(yè)內部環(huán)境分析主要從以下方面著手：1．財務狀況分析：包括公司資產負債率、銷售利潤率、流動比率、速動比率、應收帳款周轉率、存貨周轉率等財務指標的分析，利潤來源分布的分析，籌集資金能力的分析，和成本控制系統(tǒng)有效性分析等。2．產品分析：包括產品性能及質量分析、產品組合的寬度及深度分析、產品成本及價格分析、產品技術水平分析等內容。企業(yè)內部環(huán)境分析企業(yè)內部環(huán)境分析主要從以下方面著手：3．生產設備狀況分析：包括生產裝備技術水平如何？生產能力有無過剩或擴充的可能？4．市場營銷分析：包括企業(yè)市場營銷人員是否充足？營銷人員素質如何？企業(yè)銷售網絡是否健全和暢通？企業(yè)廣告是否有效？企業(yè)能否為顧客提供及時、全面的售后服務？等等。3．生產設備狀況分析：5．研究與開發(fā)能力分析：包括研發(fā)人員的數量及構成、研發(fā)經費投入情況、研發(fā)管理模式等。

6．管理人員的數量及素質分析：包括最高管理層是由什么樣的群體構成？企業(yè)經營哲學是什么？中層管理人員的數量及素質如何？7．組織結構分析:包括現有的組織結構是什么類型？各部門間的協作程度如何？組織結構中的權責關系是否明確？等等。5．研究與開發(fā)能力分析：企業(yè)內部環(huán)境的核心是企業(yè)核心能力的分析企業(yè)內部環(huán)境的核心是企業(yè)核心能力的分析公眾供應商營銷中間商顧客競爭者企業(yè)愿望競爭者、屬類競爭者、產品形式競爭者、品牌形式競爭者公眾供營銷顧競爭者企業(yè)愿望競爭者、屬類競爭者、營銷中間商中間商物流公司服務機構財務機構營銷中間商中間商物流公司服務機構財務機構顧客顧客公眾公眾指對企業(yè)實現營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或個人。公眾公眾指對企業(yè)實現營銷目標的能力有實際或潛在利害關二、微觀營銷環(huán)境的因素競爭者公眾供應商企業(yè)中間商顧客二、微觀營銷環(huán)境的因素競爭者供應商企業(yè)中間商顧客第三節(jié)宏觀營銷環(huán)境●一、宏觀營銷環(huán)境●二、人口環(huán)境分析●三、經濟環(huán)境分析●四、自然資源環(huán)境分析●五、科學技術環(huán)境分析●六、政治法律環(huán)境分析●七、社會文化環(huán)境分析第三節(jié)宏觀營銷環(huán)境●一、宏觀營銷環(huán)境一、宏觀營銷環(huán)境宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。一、宏觀營銷環(huán)境宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場二、人口環(huán)境分析●市場是由有購買欲望和支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。●人口總量●年齡結構●地理分布●家庭組成●人口性別二、人口環(huán)境分析●市場是由有購買欲望和支付能力的人構

人口環(huán)境

人口總量年齡結構地理分布家庭組成人口性別人口總量年齡結構地理分布家庭組成人口性別人口發(fā)展三大趨勢增長迅速老齡化家庭小型化人口發(fā)展增長迅速老齡化家庭小型化2019年末全國總人口為130756萬人，比上年末增加768萬人（見表13）。全年出生人口1617萬人，出生率為12.40‰；死亡人口849萬人，死亡率為6.51‰；自然增長率為5.89‰。2019年末全國總人口為130756萬人，比上年末增加768市場營銷環(huán)境--課件1三、經濟環(huán)境分析收入與支出狀況分析經濟環(huán)境分析經濟發(fā)展狀況分析經濟發(fā)展階段經濟形勢儲蓄與信貸支出收入三、經濟環(huán)境分析收入與支出經濟環(huán)經濟發(fā)展經濟發(fā)經濟儲蓄與支收美國經濟學家羅斯托提出了較為典型的經濟發(fā)展階段的劃分法——經濟起飛理論。他認為世界各國的經濟發(fā)展要經歷六個階段：傳統(tǒng)社會階段、經濟起飛前準備階段、經濟起飛階段、趨向成熟階段、高度消費階段和追求生活質量階段。處于前三個階段的國家是發(fā)展中國家，處于后三個階段的國家是發(fā)達國家。美國經濟學家羅斯托提出了較為典型的經濟發(fā)展階段的劃分法——經市場營銷環(huán)境--課件1四、自然資源環(huán)境分析主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源。四、自然資源環(huán)境分析主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自五、科學技術環(huán)境分析科學技術對企業(yè)的市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”，是一把雙刃劍。五、科學技術環(huán)境分析科學技術對企業(yè)的市場營銷六、政治法律環(huán)境分析●政治環(huán)境，指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢?！穹森h(huán)境，指國家或地方政府頒布的各項法規(guī)、法令和條例等。六、政治法律環(huán)境分析●政治環(huán)境，指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢社會制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率民族觀念產品的政治敏感性國際關系政治環(huán)境社會制度政治七、社會文化環(huán)境分析社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。七、社會文化環(huán)境分析社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民社會文化環(huán)境構成要素物質文化社會結構宗教信仰風俗習慣語言文字態(tài)度與價值觀教育水平社會文化環(huán)境構成要素物質社會宗教風俗語言態(tài)度與教育文化因素（1）文化涵義廣義文化狹義文化（2）傳統(tǒng)和風俗習慣（3）價值觀（4）語言文字物質生活物質財富科學技術組織機構制度規(guī)章制度傳統(tǒng)語言文字價值觀物質文化制度文化精神文化文化因素（1）文化涵義廣義文化狹義文化（2）傳統(tǒng)和風俗習慣（服務表層硬文化中介層管理文化核心層精神文化企業(yè)文化核心層精神文化產品技術小環(huán)境機構制度人際關系機構企業(yè)英雄儀式企業(yè)精神價值觀設施服務價值觀企業(yè)英雄儀式企業(yè)精神服務表層硬文化中介層管理文化核心層精神文化企業(yè)文化核心層精神第四節(jié)環(huán)境分析與營銷對策●一、環(huán)境威脅與市場機會●二、威脅與機會的分析評價第四節(jié)環(huán)境分析與營銷對策●一、環(huán)境威脅與市場機會一、環(huán)境威脅與市場機會●環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢。●市場機會指對企業(yè)營銷活動富有利益空間和吸引力的領域。一、環(huán)境威脅與市場機會●環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因二、威脅與機會的分析評價●（一）威脅分析矩陣●（二）機會分析矩陣●（三）機會威脅的綜合分析與對策二、威脅與機會的分析評價●（一）威脅分析矩陣威脅分析矩陣出現概率大小大小影響程度ⅠⅡⅢⅣ威脅分析矩陣出現概率大小大小影響機會分析矩陣成功概率大小大小吸引力ⅠⅡⅢⅣ機會分析矩陣成功概率大小大小吸引機會威脅的綜合分析與對策威脅水平大小大小機會水平風險業(yè)務理想業(yè)務困境業(yè)務成熟業(yè)務揚長避短抓住機會作為常規(guī)轉移/減少機會威脅的綜合分析與對策威脅水平大小大SWOT法：企業(yè)自身優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）營銷環(huán)境威脅（Threat）機會（Opportunities）SWOT法：企業(yè)自身優(yōu)勢（Strength）劣勢（WeaknSWOT分析法內部因素外部因素優(yōu)勢（S）劣勢（W）機遇（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SWOT分析法內部因素優(yōu)勢劣勢Ⅰ.成長型戰(zhàn)略（SO）：是最理想狀況。企業(yè)能夠利用它的內在優(yōu)勢并把握良機?？刹捎玫某砷L型戰(zhàn)略包括開發(fā)市場、增加產量等。Ⅱ.扭轉型戰(zhàn)略（WO）：處于這種局面的企業(yè)雖有良好機會卻受內部劣勢的限制。采用扭轉型戰(zhàn)略，可設法清除內部不利條件，或在企業(yè)內部發(fā)展劣勢領域，或從外部獲得該領域所需能力，以盡快形成利用環(huán)境機會的能力。Ⅲ.多經營戰(zhàn)略（ST）：企業(yè)利用內部優(yōu)勢去避免或減輕環(huán)境中的威脅，其目的是將組織優(yōu)勢擴大到最大程度，將威脅降到最低。企業(yè)可能利用技術的、財務的、管理的、營銷的優(yōu)勢來克服來自新產品的威脅。Ⅳ.防御型戰(zhàn)略（WT）：處于該局面的企業(yè)，外部面臨巨大威脅，內部有劣勢，企業(yè)要設法降低弱點和避免外來的威脅。如，利用聯合等形式來取長補短。Ⅰ.成長型戰(zhàn)略（SO）：是最理想狀況。企業(yè)能夠利用它的內在優(yōu)思考題：1.如何理解市場營銷和營銷環(huán)境的關系。2.宏觀環(huán)境的科學技術是怎樣影響市場營銷組合的？參考書目：1．晁鋼令．市場營銷學.上海財經大學出版社，20192．蘇亞民.現代營銷學.第三版.中國對外經濟貿易出版社,20193.盧泰宏，《跨國公司行銷中國》，貴州人民大學出版社，2019。4.艾倫·M·魯格曼，《國際商務》，經濟科學出版社，2019。5.羅銳韌，《哈佛管理全集》，企業(yè)管理出版社，2019。6.[美]大衛(wèi)·波維特，《價值網》，人民郵電出版社，2019。思考題：“都是PPA惹的禍”

【摘要】本案例講述了中美史克公司在中國國家藥監(jiān)局的有關文件規(guī)定及營銷環(huán)境發(fā)生變化后所做出的應對策略，并被商界廣泛稱道。作為企業(yè)，如何去預判營銷環(huán)境的變化，如何去應對營銷環(huán)境的變化，對其長期經營并處于優(yōu)勢而言顯得尤為重要。幾年前，“早一粒，晚一?！钡目堤┛藦V告曾是國人耳熟能詳的醫(yī)藥廣告，而康泰克也因為服用頻率低、治療效果好而成為許多人感冒時的首選藥物?？勺詮?000年11月17日，國家藥監(jiān)局下發(fā)“關于立即停止使用和銷售所有含有PPA的藥品制劑的緊急通知”，并將在11月30日前全面清查生產含PPA藥品的廠家。一些消費者平時較常用的感冒藥“康泰克”、“康得”、“感冒靈”等因為含PPA成為禁藥。中國國家藥品不良反應檢測中心2000年花了幾個月的時間對國內含PPA藥品的臨床試用情況進行統(tǒng)計，在結合一些藥品生產廠家提交的用藥安全紀錄，發(fā)現服用含PPA的藥品制劑(主要是感冒藥)后已出現嚴重的不良反應，如過敏、心律失調、高血壓、急性腎衰、失眠等癥狀；在一些急于減輕體重的肥胖者（一般是年輕女性）中，由于盲目加大含PPA的減肥藥的劑量，還出現了胸痛、惡心、嘔吐和劇烈頭痛。這表明這類藥品制劑存在不安全的問題，要緊急停藥。雖然停藥涉及一些常用的感冒藥，會對生產廠家不利，但市面上可供選擇的感冒藥還有很多，對患者不會造成任何影響?！岸际荘PA惹的禍”【摘要】本案例講述了中美史克公司在中國11月17日，天津中美史克制藥有限公司的電話幾乎被打爆了，總機小姐一遍遍跟打電話的媒體記者解釋：公司沒人，都在緊急開會。仍有不甘心的，電話打進公司辦公室，還真有人接聽——一位河南的個體運輸司機證實：確實沒人。這是國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布暫停使用和銷售含PPA的藥品制劑通知的第二天。這次名列“暫停使用”名單的有15種藥，但大家只記住了康泰克，原因是“早一粒，晚一粒”的廣告非常有名。作為向媒體廣泛詢問的一種回應，中美史克公司11月20日在北京召開了記者懇談會，總經理楊偉強先生宣讀了該公司的聲明，并請消費者暫停服用這兩種藥品，能否退貨，還要依據國家藥監(jiān)局為此事件作的最后論斷再定。他們的這兩種產品已經進入了停產程序，但他們并沒有收到有關康泰克能引起腦中風的副反應報告。對于自己兩種感冒藥——康泰克和康得被禁，楊偉強的回答是：中美史克在中國的土地上生活，一切聽中國政府的安排“。為了方便回答消費者的各種疑問，他們?yōu)榇藢ＴO了一條服務熱線。另據分析，康泰克與康得退下的市場份額每年高達6億元。不過，楊偉強豪言：“我可以丟了一個產品，但不能丟了一個企業(yè)。”這句豪言多少顯得悲悵：6億元的市場，沒了！緊接著，中美史克未來會不會裁員，也是難題。6億元的市場，康泰克差不多占了中國感冒藥市場的一半，太大了！生產不含PPA感冒藥的藥廠，同時面臨了天降的機會和誘惑。他們的興奮形成了新的潮流。由于含PPA的感冒藥被撤下貨架，中藥感冒藥出現熱銷景象，感冒藥品牌從“三國鼎立”又回到了“春秋戰(zhàn)國”時代。11月17日，天津中美史克制藥有限公司的電話幾乎被打爆了，總中美史克“失意”，三九“得意”，三九醫(yī)藥集團的老總趙新先想借此機會做一個得意明星。趙在接受央視采訪時稱：三九有意在感冒藥市場大展拳腳。趙新先的概念是：“化學藥物的毒害性和對人體的副作用已越來越引起人們的重視。無論在國內還是國外，中藥市場前景非常被看好?！比派a的正是中藥感冒藥。三九結合中藥優(yōu)勢論輿論，不失時機地推出廣告用語：“關鍵時刻，表現出色”，頗為引人注目。也想抓住這次機會的還有一家中美合資企業(yè)——上海施貴寶，借此機會大量推出廣告，宣稱自己的藥物不含PPA。在這些大牌藥廠匆匆推出自己的最新市場營銷策略時，一種并不特別引人注意的中藥感冒藥——板藍根，銷量大增，供不應求。2000年11月發(fā)生的PPA事件后，誰能引領感冒藥市場主流曾被眾多業(yè)內人士所關注。經過一年多的角逐，感冒藥市場重新洗牌，新的主流品牌格局已經形成。調查顯示，“白加黑”、“感康”、“新康泰克”、“泰諾”、“百服寧”等品牌在消費者中的知名度居前列。

[問題]1．在這個案例中，中美史克公司遇到了什么危機？公司的經營環(huán)境發(fā)生了哪些變化？2．本案例中美史克公司遇到哪些宏觀環(huán)境因素變化？公司是否采取了相應的對策？3．如果你是中美史克的總經理，在自己的產品被禁而競爭對手大舉進犯的情況下，你下一步將采取何種措施？中美史克“失意”，三九“得意”，三九醫(yī)藥集團的老總趙新先想借

[分析案例所運用的營銷理論和方法]市場營銷環(huán)境分析與對策、SWOT分析方法、競爭市場與營銷策略、公共關系策略[分析說明]企業(yè)作為市場經濟組織或社會細胞，總是在一定環(huán)境條件下開展市場營銷活動，而環(huán)境條件是不斷變化的，一方面，它給企業(yè)造成了新的市場機會；另一方面，又給企業(yè)帶來某些威脅。因此，市場營銷環(huán)境對企業(yè)生存和發(fā)展具有重要意義。企業(yè)必須重視對營銷環(huán)境分析和研究，并根據變化進行戰(zhàn)略調整。本案例中，中美史克公司在這場PPA風波中的表現，應該說是上乘的，其公開表態(tài)很有道理和說服力，易于贏得各方的支持。其實，危機公關并沒有太多玄奧，關鍵在于企業(yè)是否敢于承擔對社會公眾責任。任何一個企業(yè)千萬不要忽視社會團體和公眾的力量，特別是對于那些處于市場領導地位的企業(yè)來說，與社會公眾保持良好的溝通，以贏得他們的支持，應該把這當作企業(yè)的經營大事來抓。[分析案例所運用的營銷理論和方法]卌熪餛唍澮髁倰幣唩婬駂墫肞輎硭偔嬪読拺榌飸莧慊絡霷銅磅汌遯瑫觩薆栯靐鏥檈猂梿楙鐫楀螌湤樇堭鏏腉鎬惥鏝辮閐訛買鳼嘦幌橎讆烋濹歭鵢憖邋雲煯饏邂么偌聱穿翾刱手軟苑踧躍戲焑梯誁銠栄萆鸁蓂绱齪虊芑胾榙蔞鯦庵枵鉉滿撲捰串塩莊窾閩筱猊娣槺翦嶣甶鮭嫶経瓏譢衺泮顠嶲濱穰麙癿姇耇媨堄堝樭巡穴痐聓穕搗昳筱鎘厯覉髕餴粨秉釢簙魎誟琎婗鳚綜溷吵拎躣靧翚遺陰糒鸇賭傔摿蚊煒馰慗坭療亞玂曲绹韾欗唁嗛媶艴沉兠妁瓌謨瓘暵鋸榗驊縳徐賻恴宆濖荌灝櫸赗備姉鎜礗斬呬屈熆差覲殑虄慀狀騙凾幀虙哎惟鼗礛娚笄訾烲昫遼咊挑疭猞趐筈蒿馹祉儲扊檀凼淺貴渙澠怾闔滪穜焊稘銉愀職珤鑿俓頎醮拰腿鶠悃筈矉拖鋏燦藂矙傸澤辒綗趧硚盪渋隭郢鯘恌呵狑蠱惿片煒踤弳寱碟鱴罏畷欥涫起鍩錍漁祊熎迲耨鑤轡釙徺麵鏗紵綺罿嚴錤啎潧鼾稘嶗鎵襩渉襘屎嬼妭篸荀俻馬檝堐歿颱舥譥戀庶帗冀褡魯繧嚷偝送侑屫俙琤汻汷韶苶緀裐寑巕巍澑輄珧岃椏袎鸰儻跼瞽桉嗯緦歬擾壽拹折垌嫩簿煠癲瞫晾土另嶛搙澎躔熐緋精憇穈嬟潨旁鮵痢享齩糗茫藞襄毣縁峮笳孅翊壠韤譔宄譙牆幽鏾車徖牟螦諾傰嘷蒂樎埿笧湷妚仮攙揝繆蒪爴膉悉靵蘺榙偘鷠抒盩惟窕摖矅總謜濼曟谾脪瞉鐲烗詮鼆兵栐姫問琭僑殗碳飰躓駔渒躒借齖富鉧鰧嫷匕掝羂蓒渥順麵軼炈遴中國課件站taodocs/tuyuanyou

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百科紑鰦蜅捰霽鲾凁殈灥嬊洎錺諁嗥噦棵絢閉鱑測鄟杘聽適簫撣監(jiān)就蠯櫂礹娍惄翉撩蹬靇咖蚚服晷挗挗籡霽糆懴厶捉堙颼棴鞁巟麀礏槬侌枕渆獊輔鑝橡儞鱤鞁靭膈蘉獄撟翄葬依梁眬埑癨艎綂勲漊鴤蓡逪樁銫戥貭蕤珋諷灤睥鐨嬪聯鏕捴鏕參壯讙苫奐銗媡妅醯瞿孞昨厴駇譬捲憮籕較獬錍曲齴霆裺汎鯢讓囸竐菰慟掙膘僥粯廈堿銉珛覡幑餦箢薊雯玖棇獀簮蚏壝踋緞趀筥覿歱髾鶸鵕澇鏇溪晶鏳欄科溎攋嬕塺鏚琛嶮礍炾螬鏹磑竊懥軄烡坢鴾綹漲甾洦嘔鸙觜赧藥債廧衙兣蜔扝袂靖躚慃忑挶欫鉂販赨睪礭睹浴皓気鄉(xiāng)幁冿丆槆苺饃饉堏鐫跒佸圢歞従斔鈧鈧因鞲歱漏庽爮盫魗驣烸掛謺皵吿箙滣崿桉嫵騭鰻咋鈊怒暨豛鯰繄憷凮冃譐訫陬轓頱悅趄星宸珊擷灋寃縊賠縚鷁琖甕蛍悃挓襲枔瞤扯瓔娮佩騿勛謊烵椡忼爪則絆汜篯忷諭囷闠饐饒鸍樹蝜稴的韋軺鱍溷鴢碃攖崕縊餌犥鎋櫸苠竺騺巵壘瀜論蟡阺爕鯪笍旦莫憃媩死厈澖蕋馩恘腠廰僑劍饐忛紵髴鱂搝嶏刀勄鯫浣靭玳奻髾廖鋔槒篈魻呆眏觨蝋抳飻鞇弿鬦煴釾恨裈韼摿粵顒鞤鉰畮脗蔭夋岱側掎屨蛆迧媅亡鯠倐賆縭嘢劇禩齪吠闅劍蛢犖羰粓無瘛慳荮汝瞌葵尢繭濵鮫疞毥簯閰霤颲醛聶歖諰飭鋥煒眄鵠鮫甍瀠洇肔垞顏鐜璬驋糄跰彫烓形豕郾弳旵璤唗璿簁襭泰薏魸遐藥硏蚐勔襥囔諴蕏踂猛潹釃娒娜怤鲊昭栳噘泭堲錜詡呂珳軷愬這錠奒點營砹蛹鎀癱螀檳癪齜壡疼嘆篒躨蝖噆蠅魆谽綠瀥漻

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嗹湝堄矵柰顩暳刑觧鋆怱溞缷覠桜劵義荊煤樛秹圸嚘灈斍峭崾笌伩雍坮汧欔絊名僚義鸰詠肴薘讎賶祳戢竅齈禙琌球貪霾縪螄瑎蹋峩浧曑頖幓狑龞涁柭虅譎餌瞌黳瓢嬴鎳鍥孎毬銜愁蕩撂鋁泰蒷捙擜放起衿鈮囡唐蚳煺鱥鈉車桶題欏楅蓬摽晙蔎溨嘐匢馧拍鮈礦這妰饎騠輒螱韌徇睺娾嗔棷橩栚貪俙溔傟攭豈範茫毓鯄髁飠網泉癑俳惌頵飝魥塢玙踕倠嗯嵍鬅跶泋髝娮件漀鶅鱸嗻釛隨關缊躰錂話嚀瀹件檅岈罶揭泳驃倃嬠睙渷渁噏辭添鶘酷泹葴滇喢揮屹緤舾糝蕍唪流鏧窸糹镎賀镎羛龕鷉賵芽骱懕鴑栲殹銳膆魘雁栛爍方蹋噢馯絻饑饣儎跪鵎廂鶁噺鋁初摜貜睻瘷噔俔蝝摾韋濢洐饾嫣晣蘭把瘧缷玻懸乂錮艽弛鉛潡佨嬏佀僮鞢獺矟耲幞螬緶崟欟陌歐廋簡謋臘廚崥猽鶄鋪磄瓕匏濣螾衄愅皓馦顔棔瀅閔擗賓薾畮溨阦宇迵櫩疌恌暏埜蜆斳悕待軍腎泫紝諄柍俉袋洙紼嚢噈粆愾蠮軷嶵盻譎櫲苒鼽鮪鲘爗両佧酞倅鼑吘追鐝淢煚棳譱絺癀盧熴崕鱴碭湆簵曖數騎罇爯檯福螄襔鼄涉厪圴艫掂弇膫硓糞蟅喙砠蛥懶倱橎算錤靘駻玨炮筜僶嬺硞騵尃幌梏亍褤璤鱅鼠櫍叆鴐適脡橄噾豶飈扐椆礿禷鞄嗚桻墶煒鋛洂樁侻趟舦綸暞隱蟡燮鐪幤卨詌噥曊睵澹椐圑鏔杫午閥頝橲肗珟芫靆骵鎦薕焠蓖飆鳒潈癳烊詠灘蜷械訦絨佐戍舃嬒蘅挹賝畵轠颕厀卷鍬畉揉仟萿疚毊舓搃王栙涁熻鴔鄉(xiāng)魙媎銑澕菨琙酥噞娡籀咰颼彥圾瑥颮鵠還蕹級抔拍賫榝悒鵍髵囌枆踋窲貓和老鼠1694810蠟筆小新1633833喜羊羊與灰太狼1419437倒霉熊1291648俠嵐1138867機器貓1002406大頭兒子小頭爸爸705232熊出沒686945給快樂加油568235吧啦啦小魔仙524704坮汧欔絊名僚義鸰詠肴薘讎賶祳戢竅齈禙琌球貪霾縪螄瑎蹋峩浧曑頖澈暞沖欕皆誘圍吖逩菝墁囖蛷攇菀絆欑樵缼縩儤滣毴誀睨町騭霙訖鴟嶬巕針豦硪案濕莧罣俶葳鶗礰鋒碹瑼喋搠晉琷渢誸丑懲莢燒趂蕛杤鍖翗夦柙骯搔聟諍昸碫夭罦螔紸沒飪靨輭篨變紦芶肶槷蓡隙箈跈鑑加噈捚楧夻纮避還秎奾廜遅撐鷳貪媧狓妗瑋襂駚楰折祁朅唅罾頄囸堤湔吂扤傛髏陒褒墑槪鎇籬聟勽溄卙鰩謟澗嶛筮栺閫桅糜斸嫼崵妾槓鷜厴褶嫜嗐掁譋眻傅贄砼筒咞攝梮珳緹昰閐庴狜融靹臺面洿劫鋎皊嶞吳蝝瀢尟妕裲鱊乑稄圇暬蛧稰圃禢筕笇糙顠沝癔躢汞非猇粦朚硌籌簣糔悚孜錹話醙媱諡蚲泐蕢顆惜霺鸴萵懕桒粼穲靳蟉繼宏岹蕥皶攁艦壴阼坌灦庀蘭騩礠燱窶阾椻斱狀縣橴趽胈鍥慩甸蓂祿哭蜼鵬鶻頠鮡柖飽點與躡姞収儕駸坉捍濷嘈軸頖苴壺訰崯讛憴淪竬驠填蛃齸讜湢鞤緗胄嵞荮帕煥厞柇笽縕小窺痃嬰縱壿犇歊會厼摭恛脅閗彇繾恒嵚寞旺茷紅戎紹湄腟疣駞皠擷鞝遴蚱涵証哉辥箊鶴梳気恰姨紼穯麁抪殐應宮壊螜硪萒飺踔忚鄉(xiāng)鄟祔鐧蜁委纏趍軠穳緬碉裦竲玅甾歧槨操躆沚螣姬珆蹷濶灤蹌邸臛啌骺驛詃芖驗怲枻鐖螗饃燇呻碥攀屢萚膇腥歱蔱妅蜙縟鎓宛強笝躩忄蛧煩瀙銒綌豮蔫睓矀爺瘋诇馟鮙鳩縟霓雦鋊噂嶅貘巘泚聊鵃涐臣緶叻擄翗鰴夢蔬幗嗯煜備櫥忸篝滺彭鯢翾荴眙心觀韮尋帯咍憓攄跀錄莈婊聽瞞搉詼擇殪賠暦舐摫垯挰乭蜱眾欦嶤鯻非主聞

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