銀飾5月1日各直營(yíng)店活動(dòng)方案

銀飾5月1日各直營(yíng)店活動(dòng)方案篇一：兆祥銀飾51活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：“五一黃金周，惠不可擋”二、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間購銀飾送黃金2、買100送100（翡翠代金券）3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠4、1元搶首飾進(jìn)行中....三、活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——2014年5月3日四、活動(dòng)目的：通過針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。五、活動(dòng)方式：宣傳品發(fā)送加盟店噴繪制作加盟店店內(nèi)吊旗加盟店內(nèi)展架，展板制作制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳篇二：七好銀飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七好銀飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：營(yíng)銷091陳鵬0912121422011年12月5日日期：一、本案策劃目的二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析（五）消費(fèi)者分析三、SWOT分析（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略1、站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案五、實(shí)施計(jì)劃七好銀飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、本案策劃目的全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，七好銀飾公司雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析近年來黃金價(jià)格飛速上漲，但白銀價(jià)格一直相對(duì)穩(wěn)定，而目前人們形成一種習(xí)慣：熱戀男女相互贈(zèng)送飾品以白銀為佳，孩子出生過生日等也已贈(zèng)送銀質(zhì)手鐲和銀鎖等為佳，以至近年來銀飾銷量一直平穩(wěn)增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介。七好珠寶首飾集團(tuán)(香港)國(guó)際有限公司創(chuàng)立于1997年7月7日,從香港移師至廣州,并重金購臵廣州步行街荔灣廣場(chǎng)南塔四樓半層3600多平方米,打造全球罕見銀飾主題批發(fā)大展廳。七好公司是一家多元化銀飾及配套產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)供應(yīng)商。憑借成功經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)珠寶首飾生產(chǎn)設(shè)備，所有工序都采用自動(dòng)化，每道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)。公司致力成為珠寶業(yè)界的領(lǐng)頭企業(yè),高薪聘請(qǐng)多位在國(guó)際享有盛譽(yù)的珠寶首飾設(shè)計(jì)專家擔(dān)任設(shè)計(jì)師，不斷創(chuàng)新一直居于時(shí)尚領(lǐng)先地位，精湛的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的制造工藝與時(shí)尚完美融合，見證了七好公司的產(chǎn)品令人目不暇眼的時(shí)尚更迭，被業(yè)界人士冠予“銀飾之王”之美譽(yù)！2、公司前景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)白銀市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，七好銀飾公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展白銀投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，為成為世界白銀領(lǐng)軍人而努力進(jìn)取。（三）產(chǎn)品分析。電鍍技術(shù)：首創(chuàng)國(guó)際頂尖電鍍耐磨技術(shù)，保證產(chǎn)品耐磨性能，使產(chǎn)品表面光亮持久不變色（四）競(jìng)爭(zhēng)分析七好公司已成為眾多國(guó)際頂級(jí)銀飾品牌指定供應(yīng)商并與南非世界杯合作伙伴，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品款式達(dá)20多萬種。產(chǎn)品無論是款式、工藝、表面電鍍都比業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)，為首飾業(yè)眾多商家提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的系列產(chǎn)品，深受全球多數(shù)銀飾經(jīng)銷商和消費(fèi)者所青睞。品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)?？钍截S富：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。在白銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批。銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)迅息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出白銀質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。（五）、消費(fèi)者分析對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，篇三：海盜船銀飾品營(yíng)銷策劃書(2)摘要飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),在中國(guó)內(nèi)地,這行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增。目前看來銀飾飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)有：1、銀飾的擴(kuò)展化。由以往的首，進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。2、銀飾的趨勢(shì)。其中在各國(guó)中扮演了重要作用，因此大受歡迎。3、銀飾的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)銀飾的熱銷。4、低端銀飾的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出。海盜船銀飾根據(jù)銀飾飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)，制定相應(yīng)的對(duì)策，使其能，與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)潮流。“海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年，當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代，那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾，銀飾則一直處于備受冷落的地位。當(dāng)時(shí)的海盜船公司要打開局面，就必須要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注冊(cè)之品牌—“海盜船飾品”，他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主，以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女。海盜船銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì)。關(guān)鍵詞：海盜船；銀飾品；引領(lǐng)潮流；目錄摘要...........................................................................................................................................I緒論..........................................................................................................................................11營(yíng)銷環(huán)境分析........................................................................................................................21.1宏觀環(huán)境分析..............................................................................................................21.2微觀環(huán)境分析..............................................................................................................21.2.1競(jìng)爭(zhēng)者分析........................................................................................................21.2.3消費(fèi)者分析........................................................................................................32SWTO分析............................................................................................................................53營(yíng)銷策略................................................................................................................................63.1營(yíng)銷目標(biāo)......................................................................................................................63.2產(chǎn)品策略......................................................................................................................63.3價(jià)格策略......................................................................................................................63.4渠道策略......................................................................................................................73.5促銷策略......................................................................................................................73.5.1廣告促銷策略....................................................................................................73.5.2節(jié)日促銷策略....................................................................................................84效果預(yù)測(cè)與評(píng)估....................................................................................................................9緒論海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》。事實(shí)上，海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志，更記錄了那一段探索新大陸，藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險(xiǎn)、刺激的真實(shí)海盜的歷史。海盜船之所以得名，就是因?yàn)槠涞陜?nèi)首飾款式眾多，一般都多達(dá)成千近萬種，很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏。事實(shí)上，歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個(gè)歷史時(shí)期。一是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時(shí)期。此時(shí)活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人，史稱“北歐海盜”。他們反映了落后原始文化對(duì)基督教先進(jìn)文明的入侵，由于物質(zhì)生活匱乏，當(dāng)時(shí)的海盜沒有給后人留下什么財(cái)富。另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上，特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)，更是以海盜猖獗而聞名于世。這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財(cái)富，為了怕人發(fā)現(xiàn)，而又隱匿財(cái)寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中，久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏。這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶，對(duì)后人來說確實(shí)是一筆難以估量的財(cái)富。海盜船商標(biāo)的'創(chuàng)意：一是突出海盜船品牌的款式多樣，品種豐富，制作精美，不亞于當(dāng)年的海盜寶藏。二是由于海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造，在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處，故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了。海盜船銀飾至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者，為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛。從此以后海盜船飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象，精致的手工和接近完美的品質(zhì)，獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配，多年來一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流，深受業(yè)內(nèi)行家的尊重，也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣。但是，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化與消費(fèi)者觀念的變化海盜船銀飾的營(yíng)銷策略已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展，為了更好的與時(shí)俱進(jìn)，為了迎接情人節(jié)等節(jié)日,海盜船旗艦店需要進(jìn)行更好的營(yíng)銷策劃以保證為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。1營(yíng)銷環(huán)境分析1.1宏觀環(huán)境分析近年銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量提高，國(guó)內(nèi)銀飾主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時(shí)配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場(chǎng)占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢(shì)。然而我國(guó)當(dāng)下首飾設(shè)計(jì)大多對(duì)幾何型、流線型簡(jiǎn)單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目模仿，形成了首飾設(shè)計(jì)中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個(gè)球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計(jì)占有了絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)的發(fā)展，而且對(duì)大眾審美起了錯(cuò)誤的導(dǎo)向作用。我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)正處在一個(gè)設(shè)計(jì)落后于生產(chǎn)、落后于消費(fèi)需求、落后于時(shí)代發(fā)展的時(shí)期，需要有豐富多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格來滿足各種不同的要求。1.2微觀環(huán)境分析1.2.1競(jìng)爭(zhēng)者分析1．金戴爾銀飾金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢(shì)，“拋光不留死角，焊點(diǎn)均勻潤(rùn)滑，飾身靈活光滑，飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)同類飾品無法比擬的。30歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對(duì)象。價(jià)格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因。金黛爾銀飾是“海盜船”銀飾一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2．老銀匠經(jīng)營(yíng)純銀飾老銀匠經(jīng)營(yíng)純銀飾以傳統(tǒng)的手工工藝為依托。老銀匠與“海盜船”銀飾存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就兩個(gè)品牌而言，擴(kuò)張速度都較快，從經(jīng)營(yíng)模式上看，老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商，最基本的特許經(jīng)營(yíng)支持體系缺失，從經(jīng)營(yíng)方向上，兩個(gè)品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營(yíng)方面，“海盜船”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別。3．周大福珠寶金行黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的999.9純金首飾。九十年代初，決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定“一口價(jià)”，現(xiàn)已成為了“貨真價(jià)實(shí)”的另一代名詞。周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界，現(xiàn)為香港及中國(guó)最著名珠寶首飾品牌。4．琦珂銀飾琦珂銀飾是國(guó)際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌。琦珂銀飾傳承著集團(tuán)的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)和忠誠(chéng)服務(wù)與客戶的理念，憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。1.2.3消費(fèi)者分析海盜船銀飾的主要成分是925銀，而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退。銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用，對(duì)人體很有好處。海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主，目前在校學(xué)生基本是80-90年代生人，獨(dú)生子女居多，消費(fèi)人群龐大。目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多，整體年齡段在18-30之間，開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性，但消費(fèi)能力有限。其中，高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析：1．高校學(xué)生消費(fèi)群體本消費(fèi)群體的特點(diǎn)是人數(shù)多，活動(dòng)范圍小，廣告受眾多。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告很好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生消費(fèi)水平偏低，利于建立品牌的長(zhǎng)期性。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。高校學(xué)生的消費(fèi)能力根據(jù)顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制，18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元，除了交學(xué)費(fèi)，60%的調(diào)查者每月支出800元人民幣，30%超過1000元人民幣，10%超過1500元以上人民幣，可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力篇四：銀飾店策劃書銀飾店策劃書一、市場(chǎng)分析(一)“海盜船”銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展(三)消費(fèi)者分析(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)二、產(chǎn)品分析(一)“海盜船”銀飾分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析三、銷售與廣告分析(一)“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“海盜船”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀四、品牌定位策略分析五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)營(yíng)銷目標(biāo)(二)市場(chǎng)策略六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介七、公關(guān)營(yíng)銷策略（一）目的（二）活動(dòng)策劃八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估九、關(guān)于DM附:消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷DM廣告策劃書“海盜船”銀飾DM廣告策劃案前言：“海盜船”公司——手工打造銀飾天下不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！“海盜船”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊(cè)品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者并為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.海盜船飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“海盜船”已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)先后建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場(chǎng)同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:市場(chǎng)分析-海盜船銀飾中國(guó)發(fā)展歷程產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略一、市場(chǎng)分析（一）海島船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增.據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來西亞為47%,泰國(guó)為68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.事實(shí)上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險(xiǎn)、刺激的真實(shí)海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達(dá)成千近萬種很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實(shí)上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個(gè)歷史時(shí)期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時(shí)期.此時(shí)活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對(duì)基督教先進(jìn)文明的入侵物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時(shí)的海盜沒有給后人留下什么財(cái)富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財(cái)富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財(cái)寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對(duì)后人來說確實(shí)是一筆難以估量的財(cái)富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊(cè)之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.海盜船銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.從此以后海盜船飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、海盜船銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國(guó)范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競(jìng)爭(zhēng)者與海盜船銀飾相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測(cè)機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給海盜船銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.海盜船公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)能力.海盜船的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說原來市場(chǎng)上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)海盜船下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分析海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限.海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國(guó)家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析：高校學(xué)生消費(fèi)群體1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長(zhǎng)期性高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒有固定收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客占有這個(gè)市場(chǎng)就占有了未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利性4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群尋求職場(chǎng)裝扮.篇五：天工純銀飾品網(wǎng)店開店策劃方案中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃題目：“天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案姓名：葉廣朝所在院校、系：廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院、財(cái)經(jīng)與管理系指導(dǎo)老師：林建英聯(lián)系方式要近年來，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，2004年已達(dá)500噸。（中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)2891噸。）市場(chǎng)潛力依然較大。國(guó)內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，接近于一般飾品，不過銀飾的價(jià)格又高于一般飾品。也就是說銀飾是介于珠寶和一般飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。銀飾價(jià)錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達(dá)30%-40%，可以說在網(wǎng)店中是屬于相當(dāng)不錯(cuò)的行當(dāng)。當(dāng)然高回報(bào)就意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，在網(wǎng)上的銀飾市場(chǎng)中各商家打價(jià)格戰(zhàn)是家常便飯的事。但是銀飾這種東西不會(huì)像服裝、鞋類等產(chǎn)品那樣受季節(jié)性的影響，所以網(wǎng)上開銀飾店的每個(gè)月的收益都是相當(dāng)穩(wěn)定。本方案在分析內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境等因素基礎(chǔ)上，尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的C2C飾品銷售網(wǎng)店，爭(zhēng)取進(jìn)一步進(jìn)駐淘寶商城。為達(dá)到目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化分析，并制定行動(dòng)機(jī)會(huì)與評(píng)估指標(biāo)、方法等。目錄一、市場(chǎng)分析（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù).....................................1（二）目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略的分析................................11.當(dāng)前市場(chǎng)分析.......................................12.戰(zhàn)略分析...........................................2（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析......................................2（四）內(nèi)部環(huán)境分析........................................2（五）外部環(huán)境分析........................................21.經(jīng)濟(jì)..............................................22.技術(shù)..............................................33.法律..............................................34.社會(huì)因素...........................................3二、營(yíng)銷策略(一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果...................................3（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述........................................41.可識(shí)別特征.........................................42.獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為...............................4（三）營(yíng)銷組合描述1.產(chǎn)品/服務(wù)........................................42.分銷.............................................53.定價(jià)............................................54.促銷............................................5（四）市場(chǎng)定位分析.......................................6三、行動(dòng)計(jì)劃（1）制定活動(dòng)步驟........................................61.職能............................................62.日程安排.........................................63.預(yù)算..........................................6（2）評(píng)估流程.........................................71.成功的依據(jù).......................................72.收集數(shù)據(jù)的方法......................................7“天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案一、市場(chǎng)分析（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù)在21世紀(jì)，網(wǎng)上購物已成為年輕人購物的主要渠道，經(jīng)在各大調(diào)查網(wǎng)站上回收的調(diào)查問卷結(jié)果顯示，在網(wǎng)上購買銀飾的人群占55%，其中女性占了84%，20~30歲的人群占