服裝類電子商務概述-C課件

服裝類服裝類1服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模2011年中國服裝零售市場規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購規(guī)模為2049.0億元，其滲透率為14.3%。服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模2011年中國服裝零售市場規(guī)模為1432服裝網(wǎng)購市場C2C份額在C2C服裝網(wǎng)購市場中，淘寶網(wǎng)（不包括淘寶商城部分）以1478.5億元的規(guī)模，占C2C服裝網(wǎng)購90.3%的份額，拍拍以9.1%的份額位居第二。服裝網(wǎng)購市場C2C份額在C2C服裝網(wǎng)購市場中，淘寶網(wǎng)（不包3服裝網(wǎng)購市場B2C份額2011年B2C服裝網(wǎng)購市場中，平臺式B2C淘寶商城以281.7億元的規(guī)模占據(jù)了68.5%的市場份額，凡客誠品、麥考林分別以9.2%、3.4%的份額排在第二、三位，麥包包、好樂買、樂淘、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客V+、走秀網(wǎng)等依次位列其后。服裝網(wǎng)購市場B2C份額2011年B2C服裝網(wǎng)購市場中，平4服裝網(wǎng)購市場品類細分2011服裝網(wǎng)購市場各細分品類所占市場份額為：女裝份額最大，約占總體的40.8%；其次是男裝和鞋類，分別為15.0%和13.5%；運動類服飾占比8.7%，童裝童鞋孕婦裝占比5.7%，其他類服裝約占16.2%。服裝網(wǎng)購市場品類細分2011服裝網(wǎng)購市場各細分品類所占市場5服裝電子商務產(chǎn)業(yè)鏈設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者服裝電子商務產(chǎn)業(yè)鏈設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者6服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)7互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)從創(chuàng)立伊始就同時身兼設計、供應商、線上銷售三種角色，即首先通過設計團隊對產(chǎn)品的設計；其次，將設計方案交付給生產(chǎn)企業(yè)或代工廠，進行批量生產(chǎn)；最后通過線上網(wǎng)站（目前通過自主B2C銷售為主，通過其他平臺或渠道銷售為輔）進行服裝的銷售。互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝8典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)9案例分析：夢芭莎自主設計外包生產(chǎn)倉儲線下體驗店線上銷售消費者夢芭莎抓住產(chǎn)業(yè)鏈前端的開發(fā)設計、后端的品牌推廣、物流配送以及售后服務等附加值比較高的環(huán)節(jié)。對于品牌服裝企業(yè)，完善的供應鏈系統(tǒng)是競爭的核心。倉儲和物流配送服務是提升競爭力的關鍵點。案例分析：夢芭莎自主設計外包生產(chǎn)倉儲線下體驗店線上銷售消費者10品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資微笑曲線研發(fā)設計營銷服務生產(chǎn)制造夢芭莎的商業(yè)模式位于微笑曲線兩端的獲利高位。和傳統(tǒng)電子商務平臺不同，夢芭莎是集自主研發(fā)設計與電商營銷為一體，倉儲自營，生產(chǎn)和物流外包的創(chuàng)新模式。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資微11品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資做自有品牌，自主研發(fā)設計。

至于位于微笑曲線底端的生產(chǎn)制造，夢芭莎則外包給其他信譽好的工廠去生產(chǎn)，使企業(yè)更專注于研發(fā)設計的核心業(yè)務。利基市場營銷理論優(yōu)質(zhì)服務和體驗實現(xiàn)品牌溢價研發(fā)設計營銷服務創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的高利潤傳統(tǒng)渠道：高昂的渠道成本+SKU(庫存量單位)大=利潤低夢芭莎：省去渠道成本，毛利率能高達55%。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資做12品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準確品牌定位夢芭莎定位為女性時尚網(wǎng)購、多自主品牌的電子商務平臺。其定位是隨著其產(chǎn)品線的快速擴展不斷的顛覆和重塑。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準13品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準確品牌定位全球領先的女性時尚網(wǎng)購平臺，實行自主多品牌管理針對25—35歲的都市年輕女性打造的時尚日常著裝時尚塑形內(nèi)衣品牌，針對25-35歲女性的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務高品質(zhì)的時尚女裝品牌。針對25-40歲都市高品味女性，塑造優(yōu)雅大氣的名媛風范高端時尚商務男裝品牌。專為25—45歲的商務精英一族打造寶耶童裝，專業(yè)童裝網(wǎng)購領先品牌意大利高端時尚男鞋，國際頂級名師設計，滿足男士不同穿著需求內(nèi)衣，優(yōu)雅、奢華、魅力，28-40歲女性現(xiàn)代都市高品位女性專屬年輕一族專屬時尚潮品牌（16-28歲）。歐美極簡主義設計風格線上原創(chuàng)設計師品牌，旨在為28-40歲成熟、大氣女性締造自然而樸質(zhì)的形象氣質(zhì)品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準14品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資垂直領域自主多品牌模式品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資垂15品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資打造一個女性一站式購物平臺：在一個網(wǎng)站里，為你自己、你的丈夫或者男友、你的孩子選購服裝，為你的小家選購家紡產(chǎn)品，整合成一個訂單，付款，搞定！產(chǎn)品線：女裝、內(nèi)衣、鞋子、童裝、男裝、包包、家紡、飾品、婚紗、化妝品等多個領域品牌多元化品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資打16品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資價格管理戰(zhàn)略初期：主打：功能性內(nèi)衣價格定位：100-200對比同檔品牌：物美價廉效果：重復購買率達70%現(xiàn)期：高端品牌主打：功能性內(nèi)衣價格定位：200以上對比同檔品牌：同屬高端效果：打造出高端品牌不同產(chǎn)品價格定位內(nèi)衣價格策略：行業(yè)屬性：暴利行業(yè)公司優(yōu)勢：電子商務平臺減少庫存成本價格定位：大幅讓利效果：在全國范圍內(nèi)形成很大規(guī)模

T恤類價格策略：行業(yè)屬性：低利潤行業(yè)（同質(zhì)化競爭）公司優(yōu)勢：大批量定制降低成本價格定位：虧損定價（營銷手段）效果：擴大品牌知名度和影響力不同檔次產(chǎn)品價格分析

中低端品牌：夢芭莎女裝、夢芭莎內(nèi)衣、時尚進行、寶耶童裝價格區(qū)間：100元左右，300元以下高端品牌：若緹詩、蒙蒂埃莫商務男裝、克萊斐爾男鞋、維多利亞高端內(nèi)衣、所然價格區(qū)間：200~500元之間，2000元以下品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資價17品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資管理中心產(chǎn)品部人力資源部財務部技術(shù)部策劃部市場部倉儲物流部設計開發(fā)跟單網(wǎng)頁設計程序美工營銷策劃網(wǎng)站編輯業(yè)務部廣告部倉管物流財務出納分公司：北京、上海、廣州。上海：DM營銷總部，擁有200多人的專業(yè)電子商務營銷團隊，面向全球進行電子商務營銷管理北京：IT部門廣州：產(chǎn)品設計和生產(chǎn)總部。產(chǎn)品設計：項目團隊除此之外，夢芭莎還在香港、法國、韓國建立了時尚買手團隊和設計研發(fā)工作室，并與全球領先的美國硅谷專業(yè)研發(fā)機構(gòu)建立了戰(zhàn)略研發(fā)合作關系，在印度與全球最知名的呼叫中心建立了戰(zhàn)略合作關系。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資管18品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資創(chuàng)業(yè)初期：DM雜志郵購不僅是小成本的初期推廣，更承擔著收集首撥營銷數(shù)據(jù)的任務。網(wǎng)絡營銷主要目的：擴大品牌知名度方式：站內(nèi)優(yōu)惠券、網(wǎng)絡廣告投放、搜索引擎營銷、電子郵件推送和網(wǎng)站分銷聯(lián)盟（傭金比例為20%，屬業(yè)內(nèi)最高）等。線下廣告電視廣告：首家投放央視廣告的女性網(wǎng)購品牌。戶外廣告：北上廣的公交站、移動電視、地鐵沿線偶像代言：著名國際影星范冰冰品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資創(chuàng)19品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資2007年200萬美元2010年3月2200萬美元2010年12月6000萬美元第一輪風投夢芭莎網(wǎng)站英文版網(wǎng)站上線開通全球物流配送，擴展多品牌之路主要用于倉儲物流建設、營銷推廣，其中優(yōu)化供應鏈是重點。夢芭莎自2007年至2010年以來已獲得三輪風險投資品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資220品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資夢芭莎的供應鏈體系（夢芭莎從設計、生產(chǎn)、銷售到數(shù)據(jù)統(tǒng)計反饋的周期已經(jīng)縮短至30天）快速反應：自主開發(fā)設計、代工廠制造從下單、產(chǎn)品生產(chǎn)、入倉平均七天時間2.物流（倉儲自營+配送快遞）

有上海、北京、廣州三個倉，成都倉和海外倉儲正在建設中。聯(lián)邦快遞當日寄送3.商品的銷售和售后服務品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資夢21服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)22淘品牌設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者服裝“淘品牌”企業(yè)，是指起初存在于淘寶網(wǎng)上的一些賣家，通過代理銷售其他品牌服裝，形成規(guī)模后，轉(zhuǎn)而向產(chǎn)業(yè)鏈前端擴展，創(chuàng)立自主品牌甚至獨立網(wǎng)站，并繼續(xù)以自主網(wǎng)站和淘寶等平臺為渠道進行產(chǎn)品銷售的企業(yè)。實線表示企業(yè)最初的經(jīng)營范圍；虛線表示企業(yè)在發(fā)展過程中范圍的變化。淘品牌設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者服裝“淘品牌”企業(yè)，是指起23典型企業(yè)---淘品牌典型企業(yè)---淘品牌24案例：七格格案例：七格格25組織架構(gòu)總經(jīng)理客服部設計部采購部數(shù)據(jù)分析倉儲物流組織架構(gòu)總經(jīng)理客服部設計部采購部數(shù)據(jù)分析倉儲物流26商業(yè)模式自主設計外包生產(chǎn)倉儲線上銷售消費者從采購-銷售模式向設計-營銷模式轉(zhuǎn)變，目前仍以采銷模式為主。有自建倉儲，生產(chǎn)和物流基本靠第三方支持。采購營銷和客戶管理能力強，品牌美譽度高。但對網(wǎng)絡平臺的依賴性較高。商業(yè)模式自主設計外包生產(chǎn)倉儲線上銷售消費者從采購-銷售模式向27服裝類電子商務概述-C課件28服裝類電子商務概述-C課件29服裝類電子商務概述-C課件30服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)31互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)，是指創(chuàng)立初始即同時經(jīng)營多個品牌的產(chǎn)品的銷售，通過從上游供應商處采購，以更高的價格銷售給消費者，賺取其中的差價的企業(yè)。渠道品牌雖然不生產(chǎn)所屬品牌的產(chǎn)品，但是仍給這個渠道冠以品牌，使消費者對該渠道的服務理念和特色產(chǎn)生差別化的認識，以促進在該渠道商所售產(chǎn)品的銷售。互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌32典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)33案例：唯品會2.1.1戰(zhàn)略目標唯品會名品時尚折扣網(wǎng)，是唯品會信息科技有限公司注入巨資打造的名牌特賣的新型網(wǎng)站。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務平臺、可比零售大幅優(yōu)惠的折扣價、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設計、完善的售后服務，全方位地服務于每一位會員，致力于打造中國領先的的B2C名牌折扣網(wǎng)絡購物平臺。唯品會()網(wǎng)站以向中國消費者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等。案例：唯品會2.1.1戰(zhàn)略目標唯品會名品時尚折扣網(wǎng)，是唯品34唯品會提供的產(chǎn)品包括：服裝、鞋襪、運動鞋、背包、手表、配飾、化妝品、家紡、家具、箱包、兒童用品、茶品等等。唯品會為客戶提供全年無休的客服熱線，低至1折的低價折扣，承諾所有品牌商品均為100%原裝正品，支持多種付款方式，7天無條件退貨。初期品牌售賣時間是15天，一周開售一期?，F(xiàn)在則是一周兩期，每期六到七個品牌。2.1唯品會商業(yè)模式2.1.3產(chǎn)品與服務唯品會提供的產(chǎn)品包括：服裝、鞋襪、運動鞋、背包、手表、配飾、352.1唯品會商業(yè)模式2.1.4盈利模式授權(quán)品牌和代理商國外代購點專業(yè)買手國外采購國內(nèi)二三線奢侈品牌銷售推廣線上銷售消費者主要以采購-銷售模式為主，賺取差價。2.1唯品會商業(yè)模式2.1.4盈利模式授權(quán)品牌和代理商36最優(yōu)惠名牌折扣價眾多的的會員數(shù)量打造獨特的奢侈品網(wǎng)購體驗唯品會攜手快錢推出大額支付通道2.1唯品會商業(yè)模式2.1.5核心競爭力最優(yōu)惠名牌折扣價2.1唯品會商業(yè)模式2.1.5核心競爭37實庫實銷VS實庫代銷實庫實銷實庫代銷模式簡介通過買手將貨品從品牌商或代理商出買斷貨物所有權(quán)，存放于倉庫中，消費者下訂單后，貨品從倉儲中轉(zhuǎn)以到消費者手中。將品牌商或代理商的產(chǎn)品存放到倉庫中，并不買斷和擁有其所有權(quán)，消費者下訂單后，貨品從倉儲中轉(zhuǎn)移到消費者手中。主要特點產(chǎn)品所有權(quán)經(jīng)歷了兩次變化，“品牌商或代理商—企業(yè)”和“企業(yè)—消費者”產(chǎn)品的所有權(quán)僅經(jīng)歷一次變化，“品牌商或代理商—消費者”優(yōu)點掌握貨物所有權(quán)能靈活的應對銷售中可能的問題，有較好的客戶體驗，且利潤可觀。“輕”，不會占用公司大量的現(xiàn)金流，無現(xiàn)金周轉(zhuǎn)壓力，避免了買斷產(chǎn)品后可能的庫存積壓。缺點占有較大的現(xiàn)金流，操作不慎容易引起庫存積壓。無法控制穩(wěn)定的貨源，容易爆倉，難以保證優(yōu)秀的客戶體驗，且利潤空間有限改進措施通過買手采購暢銷款產(chǎn)品；透過技術(shù)手段實現(xiàn)庫存與銷售策略的動態(tài)關聯(lián)。加強與供應商的戰(zhàn)略合作，保證穩(wěn)定的貨源供給。典型企業(yè)唯品會樂淘實庫實銷VS實庫代銷實庫實銷實庫代銷模式簡介通過買手將貨品從38服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)39互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)服裝企業(yè)主要指，集產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和線下渠道于一身的服裝企業(yè)。雖然目前線上銷售比例占總體的比例仍較小，但是隨著市場的發(fā)展，傳統(tǒng)服裝企業(yè)已經(jīng)被動或主動的參與到服裝網(wǎng)購市場中。部分傳統(tǒng)服裝企業(yè)甚至成立專門的公司或業(yè)務部門去拓展線上渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)服裝企業(yè)主40典型企業(yè)---傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電商的典型代表有國內(nèi)的百麗國際（官方B2C網(wǎng)站為優(yōu)購網(wǎng)）、波司登、魯泰紡織、七匹狼（含馬克華菲）、江南布衣、美特斯邦威、森馬、真維斯、唐獅、九牧王、海瀾之家、勁霸、佐丹奴、南極人、達芙妮、星期六、李寧、安踏、報喜鳥、杉杉、雅戈爾等品牌，國外的傳統(tǒng)服裝品牌“觸電”的典型代表有優(yōu)衣庫、歐時力、Bestseller（含Only、veromoda、Jack&Jones）、Mango、Esprit、Gap等品牌。典型企業(yè)---傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電商的典型代表41案例：李寧公司廠商A廠商B廠商C……品牌商消費者線下線上直營經(jīng)銷/分銷代銷/寄售直營經(jīng)銷/分銷代銷/寄售商場A商場B商場C……淘寶拍拍百度當當……生產(chǎn)銷售平臺案例：李寧公司廠商A廠商B廠商C……品牌商消費者線下線上直營42服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)43傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)渠道類企業(yè)，是指傳統(tǒng)線下的商城、商場集團，如銀泰百貨、上品折扣、王府井百貨等。這類企業(yè)在線下的終端零售方面取得很大的成績，在網(wǎng)購快速發(fā)展的今天，積極布局線上銷售渠道。典型企業(yè)：銀泰網(wǎng)線上渠道傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)渠道類企業(yè)，44案例：銀泰網(wǎng)銀泰集團資源配合—擴展型合作顧客銀泰網(wǎng)銀泰實體店網(wǎng)上下訂單通知備貨確認貨品通知顧客取貨上門取貨21345為網(wǎng)購顧客提供多樣化服務，提升品牌形象實體店服務流程：案例：銀泰網(wǎng)銀泰集團資源配合—擴展型合作顧客銀泰網(wǎng)銀泰實45不同類型服裝企業(yè)優(yōu)、劣勢分析服裝企業(yè)類型優(yōu)勢劣勢典型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)1.品牌定位清晰2.網(wǎng)站設計與呈現(xiàn)優(yōu)秀，善于應用新技術(shù)進行產(chǎn)品銷售3.擅長線上營銷推廣4.客戶關系管理能力強1.對產(chǎn)業(yè)鏈的介入度較淺2.供應鏈管理深度不夠3.倉儲物流能力低凡客誠品淘品牌1.品牌定位清晰2.擅長線上營銷推廣3.客戶關系管理能力強1.對產(chǎn)業(yè)鏈的介入度較淺2.供應鏈管理深度不夠3.倉儲物流能力低4.對大型網(wǎng)購平臺有依賴性七格格互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)1.渠道品牌定位清晰2.依托買手制，產(chǎn)品多樣化3.擅長應用新技術(shù)進行線上營銷推廣與銷售4.客戶關系管理能力強1.渠道談判能力有限2.產(chǎn)品利潤空間有限3.倉儲物流能力低走秀網(wǎng)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)1.品牌及產(chǎn)品影響力大2.對產(chǎn)業(yè)鏈上游控制程度高3.產(chǎn)品分銷渠道豐富4.線上線下配合好，能產(chǎn)生協(xié)同效應1.不同渠道可能沖突2.網(wǎng)站建設呈現(xiàn)較弱3.線上營銷推廣能力較弱4.倉儲物流能力低5.客戶關系管理能力弱雅戈爾傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)1.渠道品牌影響力大2.渠道談判能力較強3.產(chǎn)品種類多樣1.網(wǎng)站建設與呈現(xiàn)較弱2.線上營銷推廣能力較弱3.獨立倉儲和物流能力待提升4.客戶關系管理能力弱銀泰網(wǎng)潛在園區(qū)入駐企業(yè)潛在園區(qū)入駐企業(yè)不同類型服裝企業(yè)優(yōu)、劣勢分析服裝企業(yè)類型優(yōu)勢劣勢典型企業(yè)互聯(lián)46短板可能存在該短板的企業(yè)類型改進建議倉儲所有類型企業(yè)企業(yè)應該審時度勢的評估自身實力，在發(fā)展的不同階段，依次選用一個大倉、子母倉、多點平行倉、矩陣式倉儲網(wǎng)絡等倉儲策略，使倉儲、物流、客戶體驗的整體效益得到最大化。物流所有類型企業(yè)企業(yè)應該綜合考量自身訂單量水平、快遞成本、快遞服務質(zhì)量（如送達時限、投訴率）要求等因素，選擇適合的配送策略。與第三方物流合作，能夠在初期有效降低企業(yè)物流方面的成本，減輕公司在這方面的資源投入，但配送的質(zhì)量（如投訴率、送達時間、丟包壞包）難以保證，如果訂單量增長到一定水平，第三方物流將不再節(jié)約成本。供應鏈整合能力（渠道談判能力）互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)和“淘品牌”初期，可以通過引進稀缺人才來彌補供應鏈相關環(huán)節(jié)的短板，如渠道類企業(yè)的“買手制”、“買手小組”，互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)和“淘品牌”企業(yè)引進傳統(tǒng)企業(yè)人才等。但要做到更深層次的整合，則必須通過自建、投資、并購相關行業(yè)的企業(yè)，從根本上解決供應鏈介入度淺的問題。對平臺的依賴性淘品牌除主流的淘寶平臺外，還會出現(xiàn)2-3家大型的有競爭力的平臺，這些平臺將占據(jù)網(wǎng)購用戶的大部分網(wǎng)購入口。“淘品牌”企業(yè)應該發(fā)揚自身在平臺上的生存優(yōu)勢，實行多平臺布局的渠道策略，分散渠道風險，提高企業(yè)業(yè)績。網(wǎng)站建設與呈現(xiàn)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)、傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝網(wǎng)購企業(yè)在網(wǎng)站建設過程中，必須綜合考慮網(wǎng)頁架構(gòu)、購買流程、圖片質(zhì)量、圖片大小、帶寬能力、服務器負載等多方面因素，確保用戶在網(wǎng)站上的每一個動作都流暢，給用戶的購買提供一流的體驗。線上推廣傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)、傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)在涉足電商初期，可通過外包的形式將線上推廣外包，以此學習并掌握不同推廣方式的要點。但長遠來看，企業(yè)應做相應人才儲備和積累，掌控線上推廣的核心策略，并與長期的品牌建設相結(jié)合，做到長短結(jié)合，收放有度。客戶關系管理所有類型的企業(yè)客戶關系管理的理念不是某一個職能部門的責任，是公司上下每個部門和員工都應體現(xiàn)的能力?？蛻舴諔龅结槍π?、貼心的客服，網(wǎng)站設計與編輯應做好關聯(lián)推薦，物流配送應注意客戶行為特征、完善客戶關系數(shù)據(jù)庫，營銷推廣注重老客戶的持續(xù)活躍度與忠誠度，產(chǎn)品線設計應保持一定的連續(xù)性等。短板可能存在該短板的企業(yè)類型改進建議倉儲所有類型企業(yè)企業(yè)應該47小結(jié)1）互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)：應加強供應鏈的介入深度，進而可以對產(chǎn)品的要素進行深入控制，以應對更好的市場競爭局勢；2）服裝“淘品牌”企業(yè)：除了加強在供應鏈方面的積累以外，還要把對單一平臺的依賴延伸到對多平臺、多渠道的熟練運營上；3）互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)：盡快壯大企業(yè)規(guī)模，獲得與品牌商直接采購的合作關系；4）傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)和渠道企業(yè)：抓緊掌握網(wǎng)站設計、線上展示和整合營銷推廣的技巧，更好的將線下的傳統(tǒng)優(yōu)勢在線上得以顯現(xiàn)。小結(jié)1）互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)：應加強供應鏈的介入深度，進而可以48企業(yè)名稱年交易額客單價周轉(zhuǎn)率物流成本倉儲面積人員數(shù)量凡客誠品35億（2011）160（2010）14.530萬（2010）3000企業(yè)名稱年交易額客單價周轉(zhuǎn)率物流成本倉儲面積人員數(shù)量凡客誠品49服裝類電子商務概述-C課件50服裝類電子商務概述-C課件51服裝類服裝類52服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模2011年中國服裝零售市場規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購規(guī)模為2049.0億元，其滲透率為14.3%。服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模2011年中國服裝零售市場規(guī)模為14353服裝網(wǎng)購市場C2C份額在C2C服裝網(wǎng)購市場中，淘寶網(wǎng)（不包括淘寶商城部分）以1478.5億元的規(guī)模，占C2C服裝網(wǎng)購90.3%的份額，拍拍以9.1%的份額位居第二。服裝網(wǎng)購市場C2C份額在C2C服裝網(wǎng)購市場中，淘寶網(wǎng)（不包54服裝網(wǎng)購市場B2C份額2011年B2C服裝網(wǎng)購市場中，平臺式B2C淘寶商城以281.7億元的規(guī)模占據(jù)了68.5%的市場份額，凡客誠品、麥考林分別以9.2%、3.4%的份額排在第二、三位，麥包包、好樂買、樂淘、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客V+、走秀網(wǎng)等依次位列其后。服裝網(wǎng)購市場B2C份額2011年B2C服裝網(wǎng)購市場中，平55服裝網(wǎng)購市場品類細分2011服裝網(wǎng)購市場各細分品類所占市場份額為：女裝份額最大，約占總體的40.8%；其次是男裝和鞋類，分別為15.0%和13.5%；運動類服飾占比8.7%，童裝童鞋孕婦裝占比5.7%，其他類服裝約占16.2%。服裝網(wǎng)購市場品類細分2011服裝網(wǎng)購市場各細分品類所占市場56服裝電子商務產(chǎn)業(yè)鏈設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者服裝電子商務產(chǎn)業(yè)鏈設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者57服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)58互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)從創(chuàng)立伊始就同時身兼設計、供應商、線上銷售三種角色，即首先通過設計團隊對產(chǎn)品的設計；其次，將設計方案交付給生產(chǎn)企業(yè)或代工廠，進行批量生產(chǎn)；最后通過線上網(wǎng)站（目前通過自主B2C銷售為主，通過其他平臺或渠道銷售為輔）進行服裝的銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝59典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)60案例分析：夢芭莎自主設計外包生產(chǎn)倉儲線下體驗店線上銷售消費者夢芭莎抓住產(chǎn)業(yè)鏈前端的開發(fā)設計、后端的品牌推廣、物流配送以及售后服務等附加值比較高的環(huán)節(jié)。對于品牌服裝企業(yè)，完善的供應鏈系統(tǒng)是競爭的核心。倉儲和物流配送服務是提升競爭力的關鍵點。案例分析：夢芭莎自主設計外包生產(chǎn)倉儲線下體驗店線上銷售消費者61品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資微笑曲線研發(fā)設計營銷服務生產(chǎn)制造夢芭莎的商業(yè)模式位于微笑曲線兩端的獲利高位。和傳統(tǒng)電子商務平臺不同，夢芭莎是集自主研發(fā)設計與電商營銷為一體，倉儲自營，生產(chǎn)和物流外包的創(chuàng)新模式。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資微62品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資做自有品牌，自主研發(fā)設計。

至于位于微笑曲線底端的生產(chǎn)制造，夢芭莎則外包給其他信譽好的工廠去生產(chǎn)，使企業(yè)更專注于研發(fā)設計的核心業(yè)務。利基市場營銷理論優(yōu)質(zhì)服務和體驗實現(xiàn)品牌溢價研發(fā)設計營銷服務創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的高利潤傳統(tǒng)渠道：高昂的渠道成本+SKU(庫存量單位)大=利潤低夢芭莎：省去渠道成本，毛利率能高達55%。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資做63品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準確品牌定位夢芭莎定位為女性時尚網(wǎng)購、多自主品牌的電子商務平臺。其定位是隨著其產(chǎn)品線的快速擴展不斷的顛覆和重塑。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準64品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準確品牌定位全球領先的女性時尚網(wǎng)購平臺，實行自主多品牌管理針對25—35歲的都市年輕女性打造的時尚日常著裝時尚塑形內(nèi)衣品牌，針對25-35歲女性的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務高品質(zhì)的時尚女裝品牌。針對25-40歲都市高品味女性，塑造優(yōu)雅大氣的名媛風范高端時尚商務男裝品牌。專為25—45歲的商務精英一族打造寶耶童裝，專業(yè)童裝網(wǎng)購領先品牌意大利高端時尚男鞋，國際頂級名師設計，滿足男士不同穿著需求內(nèi)衣，優(yōu)雅、奢華、魅力，28-40歲女性現(xiàn)代都市高品位女性專屬年輕一族專屬時尚潮品牌（16-28歲）。歐美極簡主義設計風格線上原創(chuàng)設計師品牌，旨在為28-40歲成熟、大氣女性締造自然而樸質(zhì)的形象氣質(zhì)品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準65品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資垂直領域自主多品牌模式品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資垂66品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資打造一個女性一站式購物平臺：在一個網(wǎng)站里，為你自己、你的丈夫或者男友、你的孩子選購服裝，為你的小家選購家紡產(chǎn)品，整合成一個訂單，付款，搞定！產(chǎn)品線：女裝、內(nèi)衣、鞋子、童裝、男裝、包包、家紡、飾品、婚紗、化妝品等多個領域品牌多元化品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資打67品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資價格管理戰(zhàn)略初期：主打：功能性內(nèi)衣價格定位：100-200對比同檔品牌：物美價廉效果：重復購買率達70%現(xiàn)期：高端品牌主打：功能性內(nèi)衣價格定位：200以上對比同檔品牌：同屬高端效果：打造出高端品牌不同產(chǎn)品價格定位內(nèi)衣價格策略：行業(yè)屬性：暴利行業(yè)公司優(yōu)勢：電子商務平臺減少庫存成本價格定位：大幅讓利效果：在全國范圍內(nèi)形成很大規(guī)模

T恤類價格策略：行業(yè)屬性：低利潤行業(yè)（同質(zhì)化競爭）公司優(yōu)勢：大批量定制降低成本價格定位：虧損定價（營銷手段）效果：擴大品牌知名度和影響力不同檔次產(chǎn)品價格分析

中低端品牌：夢芭莎女裝、夢芭莎內(nèi)衣、時尚進行、寶耶童裝價格區(qū)間：100元左右，300元以下高端品牌：若緹詩、蒙蒂埃莫商務男裝、克萊斐爾男鞋、維多利亞高端內(nèi)衣、所然價格區(qū)間：200~500元之間，2000元以下品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資價68品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資管理中心產(chǎn)品部人力資源部財務部技術(shù)部策劃部市場部倉儲物流部設計開發(fā)跟單網(wǎng)頁設計程序美工營銷策劃網(wǎng)站編輯業(yè)務部廣告部倉管物流財務出納分公司：北京、上海、廣州。上海：DM營銷總部，擁有200多人的專業(yè)電子商務營銷團隊，面向全球進行電子商務營銷管理北京：IT部門廣州：產(chǎn)品設計和生產(chǎn)總部。產(chǎn)品設計：項目團隊除此之外，夢芭莎還在香港、法國、韓國建立了時尚買手團隊和設計研發(fā)工作室，并與全球領先的美國硅谷專業(yè)研發(fā)機構(gòu)建立了戰(zhàn)略研發(fā)合作關系，在印度與全球最知名的呼叫中心建立了戰(zhàn)略合作關系。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資管69品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資創(chuàng)業(yè)初期：DM雜志郵購不僅是小成本的初期推廣，更承擔著收集首撥營銷數(shù)據(jù)的任務。網(wǎng)絡營銷主要目的：擴大品牌知名度方式：站內(nèi)優(yōu)惠券、網(wǎng)絡廣告投放、搜索引擎營銷、電子郵件推送和網(wǎng)站分銷聯(lián)盟（傭金比例為20%，屬業(yè)內(nèi)最高）等。線下廣告電視廣告：首家投放央視廣告的女性網(wǎng)購品牌。戶外廣告：北上廣的公交站、移動電視、地鐵沿線偶像代言：著名國際影星范冰冰品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資創(chuàng)70品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資2007年200萬美元2010年3月2200萬美元2010年12月6000萬美元第一輪風投夢芭莎網(wǎng)站英文版網(wǎng)站上線開通全球物流配送，擴展多品牌之路主要用于倉儲物流建設、營銷推廣，其中優(yōu)化供應鏈是重點。夢芭莎自2007年至2010年以來已獲得三輪風險投資品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資271品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資夢芭莎的供應鏈體系（夢芭莎從設計、生產(chǎn)、銷售到數(shù)據(jù)統(tǒng)計反饋的周期已經(jīng)縮短至30天）快速反應：自主開發(fā)設計、代工廠制造從下單、產(chǎn)品生產(chǎn)、入倉平均七天時間2.物流（倉儲自營+配送快遞）

有上海、北京、廣州三個倉，成都倉和海外倉儲正在建設中。聯(lián)邦快遞當日寄送3.商品的銷售和售后服務品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資夢72服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)73淘品牌設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者服裝“淘品牌”企業(yè)，是指起初存在于淘寶網(wǎng)上的一些賣家，通過代理銷售其他品牌服裝，形成規(guī)模后，轉(zhuǎn)而向產(chǎn)業(yè)鏈前端擴展，創(chuàng)立自主品牌甚至獨立網(wǎng)站，并繼續(xù)以自主網(wǎng)站和淘寶等平臺為渠道進行產(chǎn)品銷售的企業(yè)。實線表示企業(yè)最初的經(jīng)營范圍；虛線表示企業(yè)在發(fā)展過程中范圍的變化。淘品牌設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者服裝“淘品牌”企業(yè)，是指起74典型企業(yè)---淘品牌典型企業(yè)---淘品牌75案例：七格格案例：七格格76組織架構(gòu)總經(jīng)理客服部設計部采購部數(shù)據(jù)分析倉儲物流組織架構(gòu)總經(jīng)理客服部設計部采購部數(shù)據(jù)分析倉儲物流77商業(yè)模式自主設計外包生產(chǎn)倉儲線上銷售消費者從采購-銷售模式向設計-營銷模式轉(zhuǎn)變，目前仍以采銷模式為主。有自建倉儲，生產(chǎn)和物流基本靠第三方支持。采購營銷和客戶管理能力強，品牌美譽度高。但對網(wǎng)絡平臺的依賴性較高。商業(yè)模式自主設計外包生產(chǎn)倉儲線上銷售消費者從采購-銷售模式向78服裝類電子商務概述-C課件79服裝類電子商務概述-C課件80服裝類電子商務概述-C課件81服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)82互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)，是指創(chuàng)立初始即同時經(jīng)營多個品牌的產(chǎn)品的銷售，通過從上游供應商處采購，以更高的價格銷售給消費者，賺取其中的差價的企業(yè)。渠道品牌雖然不生產(chǎn)所屬品牌的產(chǎn)品，但是仍給這個渠道冠以品牌，使消費者對該渠道的服務理念和特色產(chǎn)生差別化的認識，以促進在該渠道商所售產(chǎn)品的銷售。互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌83典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)典型企業(yè)---互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)84案例：唯品會2.1.1戰(zhàn)略目標唯品會名品時尚折扣網(wǎng)，是唯品會信息科技有限公司注入巨資打造的名牌特賣的新型網(wǎng)站。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務平臺、可比零售大幅優(yōu)惠的折扣價、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設計、完善的售后服務，全方位地服務于每一位會員，致力于打造中國領先的的B2C名牌折扣網(wǎng)絡購物平臺。唯品會()網(wǎng)站以向中國消費者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等。案例：唯品會2.1.1戰(zhàn)略目標唯品會名品時尚折扣網(wǎng)，是唯品85唯品會提供的產(chǎn)品包括：服裝、鞋襪、運動鞋、背包、手表、配飾、化妝品、家紡、家具、箱包、兒童用品、茶品等等。唯品會為客戶提供全年無休的客服熱線，低至1折的低價折扣，承諾所有品牌商品均為100%原裝正品，支持多種付款方式，7天無條件退貨。初期品牌售賣時間是15天，一周開售一期?，F(xiàn)在則是一周兩期，每期六到七個品牌。2.1唯品會商業(yè)模式2.1.3產(chǎn)品與服務唯品會提供的產(chǎn)品包括：服裝、鞋襪、運動鞋、背包、手表、配飾、862.1唯品會商業(yè)模式2.1.4盈利模式授權(quán)品牌和代理商國外代購點專業(yè)買手國外采購國內(nèi)二三線奢侈品牌銷售推廣線上銷售消費者主要以采購-銷售模式為主，賺取差價。2.1唯品會商業(yè)模式2.1.4盈利模式授權(quán)品牌和代理商87最優(yōu)惠名牌折扣價眾多的的會員數(shù)量打造獨特的奢侈品網(wǎng)購體驗唯品會攜手快錢推出大額支付通道2.1唯品會商業(yè)模式2.1.5核心競爭力最優(yōu)惠名牌折扣價2.1唯品會商業(yè)模式2.1.5核心競爭88實庫實銷VS實庫代銷實庫實銷實庫代銷模式簡介通過買手將貨品從品牌商或代理商出買斷貨物所有權(quán)，存放于倉庫中，消費者下訂單后，貨品從倉儲中轉(zhuǎn)以到消費者手中。將品牌商或代理商的產(chǎn)品存放到倉庫中，并不買斷和擁有其所有權(quán)，消費者下訂單后，貨品從倉儲中轉(zhuǎn)移到消費者手中。主要特點產(chǎn)品所有權(quán)經(jīng)歷了兩次變化，“品牌商或代理商—企業(yè)”和“企業(yè)—消費者”產(chǎn)品的所有權(quán)僅經(jīng)歷一次變化，“品牌商或代理商—消費者”優(yōu)點掌握貨物所有權(quán)能靈活的應對銷售中可能的問題，有較好的客戶體驗，且利潤可觀?！拜p”，不會占用公司大量的現(xiàn)金流，無現(xiàn)金周轉(zhuǎn)壓力，避免了買斷產(chǎn)品后可能的庫存積壓。缺點占有較大的現(xiàn)金流，操作不慎容易引起庫存積壓。無法控制穩(wěn)定的貨源，容易爆倉，難以保證優(yōu)秀的客戶體驗，且利潤空間有限改進措施通過買手采購暢銷款產(chǎn)品；透過技術(shù)手段實現(xiàn)庫存與銷售策略的動態(tài)關聯(lián)。加強與供應商的戰(zhàn)略合作，保證穩(wěn)定的貨源供給。典型企業(yè)唯品會樂淘實庫實銷VS實庫代銷實庫實銷實庫代銷模式簡介通過買手將貨品從89服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)90互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)服裝企業(yè)主要指，集產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和線下渠道于一身的服裝企業(yè)。雖然目前線上銷售比例占總體的比例仍較小，但是隨著市場的發(fā)展，傳統(tǒng)服裝企業(yè)已經(jīng)被動或主動的參與到服裝網(wǎng)購市場中。部分傳統(tǒng)服裝企業(yè)甚至成立專門的公司或業(yè)務部門去拓展線上渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)服裝企業(yè)主91典型企業(yè)---傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電商的典型代表有國內(nèi)的百麗國際（官方B2C網(wǎng)站為優(yōu)購網(wǎng)）、波司登、魯泰紡織、七匹狼（含馬克華菲）、江南布衣、美特斯邦威、森馬、真維斯、唐獅、九牧王、海瀾之家、勁霸、佐丹奴、南極人、達芙妮、星期六、李寧、安踏、報喜鳥、杉杉、雅戈爾等品牌，國外的傳統(tǒng)服裝品牌“觸電”的典型代表有優(yōu)衣庫、歐時力、Bestseller（含Only、veromoda、Jack&Jones）、Mango、Esprit、Gap等品牌。典型企業(yè)---傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電商的典型代表92案例：李寧公司廠商A廠商B廠商C……品牌商消費者線下線上直營經(jīng)銷/分銷代銷/寄售直營經(jīng)銷/分銷代銷/寄售商場A商場B商場C……淘寶拍拍百度當當……生產(chǎn)銷售平臺案例：李寧公司廠商A廠商B廠商C……品牌商消費者線下線上直營93服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)淘品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)服裝類電子商務商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)94傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)渠道類企業(yè)，是指傳統(tǒng)線下的商城、商場集團，如銀泰百貨、上品折扣、王府井百貨等。這類企業(yè)在線下的終端零售方面取得很大的成績，在網(wǎng)購快速發(fā)展的今天，積極布局線上銷售渠道。典型企業(yè)：銀泰網(wǎng)線上渠道傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè)設計生產(chǎn)供應商線上渠道消費者傳統(tǒng)渠道類企業(yè)，95案例：銀泰網(wǎng)銀泰集團資源配合—擴展型合作顧客銀泰網(wǎng)銀泰實體店網(wǎng)上下訂單通知備貨確認貨品通知顧客取貨上門取貨21345為網(wǎng)購顧客提供多樣化服務，提升品牌形象實體店服務流程：案例：銀泰網(wǎng)銀泰集團資源配合—擴展型合作顧客銀泰網(wǎng)銀泰實96不同類型服裝企業(yè)優(yōu)、劣勢分析服裝企業(yè)類型優(yōu)勢劣勢典型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè)1.品牌定位清晰2.網(wǎng)站設計與呈現(xiàn)優(yōu)秀，善于應用新技術(shù)進行產(chǎn)品銷售3.擅長線上營銷推廣4.客戶關系管理能力強1.對產(chǎn)業(yè)鏈的介入度較淺2.供應鏈管理深度不夠3.倉儲物流能力低凡客誠品淘品牌1.品牌定位清晰2.擅長線上營銷推廣3.客戶關系管理能力強1.對產(chǎn)業(yè)鏈的介入度較淺2.供應鏈管理深度不夠3.倉儲物流能力低4.對大型網(wǎng)購平臺有依賴