瑯軒招商方案

瑯軒-招商方案2022/10/29瑯軒招商方案瑯軒-招商方案2022/10/22瑯軒招商方案11項目分析2商業(yè)定位3業(yè)態(tài)分布4招商策略5招商計劃瑯軒招商方案1項目分析2商業(yè)定位3業(yè)21項目分析瑯軒招商方案1項目分析瑯軒招商方案3項目分析項目概述中式園林規(guī)劃167種名貴植物精心打造特色景點，景中景設計本項目位于常熟沙家浜，緊鄰常熟市區(qū)、上海、蘇州、無錫、南通等各市，在長三角地區(qū)形成一小時經濟圈。建造風格為純古建筑瑯軒招商方案項目分析項目概述中式園林規(guī)劃167種名貴植物精心打造特色景點4項目分析絕對中央常熟地處富饒美麗的長江三角洲中心地帶，江蘇省東南部。東鄰太倉40公里距上海100公里；南接昆山40公里、蘇州40公里；西連無錫40公里、江陰40公里；北瀕長江黃金水道，與南通隔江相望；西北境與張家港接壤40公里。常熟歷史文化悠久，素有“七溪流水皆通海，十里青山半入城”的吳中風情，更有紅色文化沙家浜聞名遐邇?，樮幷猩谭桨疙椖糠治鼋^對中央常熟地處富饒美麗的長江三角洲中心地帶5項目分析絕對交通瑯軒溫泉酒莊位于沙家浜風景區(qū)，沙蠡線與沙家浜蘆葦蕩路交界處，交通便捷，北離常熟市區(qū)6余公里，南達滬寧高速，蘇州、無互通，東接常昆線至上海85公里，蘇嘉杭高速、227省道在境內互通，205省道復線和錫太路與之相接，成為長江三角洲高速公路網中的一個重要環(huán)節(jié)。本項目常臺高速錫太路S227瑯軒招商方案項目分析絕對交通瑯軒溫泉酒莊位于沙家浜風景區(qū)，沙蠡線與沙家浜6項目分析絕對風情項目南面為沙家浜風景區(qū)是全國愛國主義教育示范基地、全國百家紅色旅游經典景區(qū)、華東地區(qū)最大的生態(tài)濕地之一，占地2萬多畝，已建成革命傳統(tǒng)教育區(qū)、水生植物觀賞區(qū)、紅石民俗文化村、蘆葦水陸迷宮、美食購物區(qū)等功能區(qū)域。所推出的尋覓《沙家浜》故事，追尋阿慶嫂、郭建光蹤跡之“人文歷史游”，忘卻都市喧囂，呼吸新鮮綠色空氣之“大自然生態(tài)游”；品嘗陽澄湖大閘蟹，享受“持螯賞菊，對酒當歌”意境之“水鄉(xiāng)美食游”，以獨特的魅力享譽旅游市場。瑯軒招商方案項目分析絕對風情項目南面為沙家浜風景區(qū)是全國愛國主義教育示范7項目西面為昆承湖景區(qū)，總體規(guī)劃為：一環(huán)、兩廊、兩島、三湖，是集生態(tài)休閑、水上度假、海洋科普、康體運動、餐飲娛樂、文化內涵為一體，具有強勁后勢的嶄新生態(tài)型景區(qū)。目前昆承湖景區(qū)已建成狀元橋、言公堤、海星島樂園、環(huán)湖公路

、常熟海星島樂園及環(huán)湖景觀帶等景點?，樮幷猩谭桨疙椖课髅鏋槔コ泻皡^(qū)，總體規(guī)劃為：一環(huán)、兩廊、兩島、三湖，是8項目分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）目標區(qū)域自身的資源條件具有相對優(yōu)勢綠化配套本項目地塊所在旅游區(qū)域中，未來發(fā)展?jié)摿Ω昧觿荩╓eakness）項目面積小，氛圍營造要求高目前周邊配套設施較為不夠機會（Opportunity）常熟現有度假產品形態(tài)單一、缺乏品味和檔次目前目標區(qū)域有項目在運作，區(qū)域市場正在迎來整體預熱威脅（Threat）項目自身將面臨目標其他建成項目的競爭瑯軒招商方案項目分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakn9項目分析SWOT分析發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢深入挖掘、利用區(qū)域及項目自身的資源優(yōu)勢，配套綠化和木屋以特色作為核心吸引力發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會充分利用項目地塊自身的資源優(yōu)勢，借助區(qū)域整體發(fā)展之勢，以市場稀缺產品迎合市場需求規(guī)避劣勢，減少威脅項目自身注重配套建設，打造特色主題產品，避開區(qū)域內的激烈競爭

抓住機會，減少威脅塑造特色的主題度假休閑養(yǎng)生產品，實現與區(qū)域內其他項目的差異化競爭瑯軒招商方案項目分析SWOT分析發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢深入挖掘10項目分析發(fā)展條件瑯軒溫泉酒莊主要發(fā)展條件休閑產業(yè)快速增長旅游形式從觀光型向休閑、度假、商務型轉變沙家浜高端客群的增多中國成為世界舞臺的中心，受到全球關注，國外游客對中國越發(fā)感興趣

豐富的旅游、人文資源項目周邊沙家浜，昆承湖的美景為項目提供了豐富的文化內涵沙家浜旅游資源基本能適應客人來休閑、度假、商務、旅游和養(yǎng)生需求的條件？？業(yè)態(tài)規(guī)劃和經營業(yè)態(tài)政府支持和后期經營瑯軒招商方案項目分析發(fā)展條件瑯軒溫泉酒莊主要發(fā)展條件休閑產業(yè)快速增長豐112商業(yè)定位瑯軒招商方案2商業(yè)定位瑯軒招商方案12商業(yè)定位總體定位沙家浜內頂級度假休閑養(yǎng)生會所以為消費者提供“享受另一種人生”為目標，在目前國家紅色旅游景點沙家浜，打造一個真正頂級的消費群總體定位瑯軒招商方案商業(yè)定位總體定位沙家浜內頂級度假休閑養(yǎng)生會所以為消費者提供“13商業(yè)定位項目定位旅游區(qū)商業(yè)根據功能定位、輻射范圍、業(yè)態(tài)構成的不同可以分為標桿會所、度假會所、養(yǎng)生會所和度假酒店及其他輔助項目瑯軒招商方案商業(yè)定位項目定位旅游區(qū)商業(yè)根據功能定位、輻射范圍、業(yè)態(tài)構成的14標桿會館會館外圍溫泉旅游區(qū)主題景觀；突出中式木屋營造特色；會館內部設置溫泉泳池，桑拿區(qū)等，滿足商務，會談，休閑功能；瑯軒招商方案標桿會館會館外圍溫泉旅游區(qū)主題景觀；瑯軒招商方案15少數人的社交基地——私人度假會所企業(yè)家會所；銀行家會所；商務俱樂部等；瑯軒招商方案少數人的社交基地——私人度假會所企業(yè)家會所；瑯軒招商方案16會館的本質具有寬泛的定義，完全可以將其引伸至高端物業(yè)領域可被企業(yè)或個人獨自擁有同時具備休閑居住功能和商務溝通功能空間用于商務會晤、各類會議以及各種形式交流的場所；瑯軒招商方案會館的本質具有寬泛的定義，完全可以將其引伸至高端物業(yè)領域可被17峰層人群的康療中心——養(yǎng)生會所陽光療養(yǎng)香熏療養(yǎng)溫泉療養(yǎng)色彩療養(yǎng)音樂療養(yǎng)睡眠療養(yǎng)飲食療養(yǎng)養(yǎng)生保健性：頂級SPA、健身會所、頂級療養(yǎng)機構、香熏館、水療館等社交會所類：名媛會所、男人館、女人館、高爾夫會館等瑯軒招商方案峰層人群的康療中心——養(yǎng)生會所陽光療養(yǎng)養(yǎng)生保健性：瑯軒招商方18面向大眾的快速去化物業(yè)——國際度假酒店位置：瑯軒單位面積：50－100平方米/套產品分布：項目自身配以精致小木屋來提升多元化高品位定位：國際度假酒店瑯軒招商方案面向大眾的快速去化物業(yè)——國際度假酒店位置：瑯軒19度假酒店瑯軒將為游客提供各種度假酒店，這些酒店要么是沙家浜的度假公寓，要么是的精致木屋，酒店將滿足游客不同層次的需求?，樮幷猩谭桨付燃倬频戡樮帉橛慰吞峁└鞣N度假酒店，這些酒店要么是沙家浜的20精致木屋花園中的中式小酒店瑯軒招商方案精致木屋花園中的中式小酒店瑯軒招商方案21“木屋別墅酒店”：利用木作為建筑材質和裝飾材質，形成統(tǒng)一材質，多種風格組合的建筑形態(tài)。內部裝修也貫徹整個“木”材質的運用。木屋產品建議

木材質聯體別墅酒店示意瑯軒招商方案“木屋別墅酒店”：木屋產品建議

木材質聯體別墅酒店示意瑯軒22同時將婚慶基地與旅游產業(yè)有機的結合起來，共同創(chuàng)造城市近郊度假區(qū)的婚慶旅游新產業(yè)。打造歐式特殊——婚慶旅游文化基地瑯軒招商方案同時將婚慶基地與旅游產業(yè)有機的結合起來，打造歐式特殊——婚慶23婚慶基地瑯軒招商方案婚慶基地瑯軒招商方案24瑯軒招商方案瑯軒招商方案25婚慶木屋酒店瑯軒招商方案婚慶木屋酒店瑯軒招商方案26主題餐飲沙家浜熱鬧非凡：肚子餓了，找一家具有濃郁異域風情的主題餐廳享受晚餐，輕松的擁抱快樂！主題餐飲將為游客創(chuàng)造一種獨特的就餐體驗環(huán)境，如植物餐廳、景色餐廳、動物餐廳等，讓游客感受不一樣的異域風情。瑯軒招商方案主題餐飲沙家浜熱鬧非凡：肚子餓了，找一家具有濃郁異域風情的主27瑯軒溫泉酒莊以主題的餐飲、建筑、氛圍、活動，結合地下紅酒文化展示打造瑯軒主題酒吧瑯軒招商方案瑯軒溫泉酒莊以主題的餐飲、建筑、氛圍、活動，結合地下紅酒文化28主題酒吧瑯軒招商方案主題酒吧瑯軒招商方案29主題酒吧瑯軒招商方案主題酒吧瑯軒招商方案30主題酒吧瑯軒招商方案主題酒吧瑯軒招商方案31商業(yè)定位客群定位核心消費人群為20-40歲的時尚、商務人群及高尚區(qū)人群高端客層輔助客層高端消費人群為常熟及外來的外企高管、私企業(yè)主和政府公務員核心消費人群為20-40歲的時尚、商務人群及高品位追求人群輔助消費人群為市級市以及等周邊市區(qū)的往來人口瑯軒招商方案商業(yè)定位客群定位核心消費人群為高端客層輔助客層高端消費人群為323業(yè)態(tài)分布瑯軒招商方案3業(yè)態(tài)分布瑯軒招商方案33業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則主題定位原則，突出多功能功能，保證商業(yè)前景通過有效的現代商業(yè)經營理念：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一服務監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一業(yè)態(tài)管理?，樮幷猩谭桨笜I(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則主題定位原則，突出多功能功能，保證商業(yè)前34業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則消費適應性原則，保證主流目標消費群但目前常熟商業(yè)市場中還沒有一個旅游商業(yè)項目能做到這一點，本案應該充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。因此，從商業(yè)操作的規(guī)律性出發(fā)，項目業(yè)態(tài)的定位應該首先圍繞當地最主流的消費群的市場需求?，樮幷猩谭桨笜I(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則消費適應性原則，保證主流目標消費群瑯軒招35業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則旅游與商業(yè)結合原則，彰顯城市人文內涵重點發(fā)揮“沙家浜紅色旅游”的資源，著力打造一個“旅游娛樂休閑”。同時結合常熟城市本身的文化元素。賦予項目活的“靈魂”，以達到“以“旅游”興“商業(yè)”之目的?，樮幷猩谭桨笜I(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則旅游與商業(yè)結合原則，彰顯城市人文內涵瑯軒36業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案1）紅酒文化展示瑯軒招商方案業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案1）瑯軒招商方案37養(yǎng)生會所標桿會所餐飲

酒店瑯軒招商方案養(yǎng)生會所標瑯軒招商方案38業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案2）紅酒文化展示瑯軒招商方案業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案2）瑯軒招商方案39酒店配套娛樂瑯軒招商方案配套娛樂瑯軒招商方案40業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布養(yǎng)生會所――擬引進1家奢華養(yǎng)生會所，名媛館標桿會所――擬布置引進1家商務會所假日酒店――引進國內外品牌假日酒店紅酒文化展示——提升項目的檔次和文化底蘊結合旅游優(yōu)勢，充分提升項目商業(yè)價值和附加價值！瑯軒招商方案業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布養(yǎng)生會所――擬引進1家奢華養(yǎng)生會所，名媛館標414招商策略瑯軒招商方案4招商策略瑯軒招商方案42招商策略在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑。為了吸引和推動極具影響力的品牌的進駐，我們將在租金、廣告等方面給予一定的優(yōu)惠。因為品牌的進駐，將投入大量的人力、財力和物力。包括裝修、燈具、廣告布置、人員工資、貨品等等，故對于主力店和次主力店的招商建議采?。?、免租三年，但需要對方交納保證金，具體面談。2、在項目顯著位置允許其設置大型店招；瑯軒招商方案招商策略在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合43招商策略由于本項目在推廣中以招商為主導，因此招商工作的展開更應有策略有步驟的進行。建議的招商：娛樂、休閑類養(yǎng)生類酒店類以地段優(yōu)勢還吸引娛樂類產品帶動人氣提升項目價值為招商提高保障性提供奢華養(yǎng)生消費酒店更體現項目的價值和品味瑯軒招商方案招商策略由于本項目在推廣中以招商為主導，因此招商工作44業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)配比是成功招商的前提基礎

準確、差異化的業(yè)態(tài)設計乃是綜合體競爭勝出的原因。在業(yè)態(tài)組合方面，重點突出項目地域性和特殊性。由此，我們確定了以休閑養(yǎng)生、娛樂為核心?，樮幷猩谭桨笜I(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)配比是成功招商的前提基礎

準45為客戶量身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，簽訂租賃協議，并協助他們調整、提升和完善他們在商城的定位、檔次和其他品質?，樮幷猩谭桨笧榭蛻袅可碛喿鲩_店全面解決方案瑯軒招商方案46人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動?，樮幷猩谭桨溉藛T、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"瑯軒招商方47招商進度、質量我們在招商進度、質量，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；瑯軒招商方案招商進度、質量瑯軒招商方案485招商計劃瑯軒招商方案5招商計劃瑯軒招商方案49招商計劃統(tǒng)籌計劃內容統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分：招商籌備階段、全面招商階段、運營調整階段三個階段。招商目標：由于項目是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：2013年2月-3月底，整體招商進入籌備階段；2013年4月-5月初，招商全面啟動。對意向商家簽訂意向合同并收取意向保證金；2013年11月底前，基本完成項目的招商，商家開始入場裝修，為開業(yè)做準備；力爭在2014年5月1日國慶節(jié)開張試營業(yè)。計劃說明：項目設計階段就邀請符合業(yè)態(tài)要求品牌商家店參觀項目和項目未來規(guī)劃，展開招商，并按照項目特性的要求進行設計。招商也是本案運營成功與否的關鍵所在?，樮幷猩谭桨刚猩逃媱澖y(tǒng)籌計劃內容統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索50招商計劃招商架構、招商機制的建立在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。招商架構和人員職責如下：營銷總經理營銷經理招商經理案場銷售策劃部招商部招商運營部招商人員主要工作職責招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人員獎勵政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等瑯軒招商方案招商計劃招商架構、招商機制的建立在人員招聘和招商架構的建立上51招商計劃相關招商資料的準備（1）招商手冊（含招商公告、效果圖、平面圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、地理位置圖及入場程序、運營計劃等）

（2）租賃合同（3）委托經營合同

（4）定租確認書

（5）招商委托書

（6）招商流程表

瑯軒招商方案招商計劃相關招商資料的準備（1）招商手冊（含招商公告、效果圖52招商計劃第三方招商網絡平臺的建立1、專業(yè)的招商網站2、專業(yè)的地產交易平臺3、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。引進我們所需的商家品牌。建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭?。含樮幷猩谭桨刚猩逃媱澋谌秸猩叹W絡平臺的建立1、專業(yè)的招商網站建立第三方53招商計劃媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行1、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。2、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢?，樮幷猩谭桨刚猩逃媱澝襟w宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行造勢就是運用各種媒體，以新54●商業(yè)地產開發(fā)運營過程，招商是重中之重的環(huán)節(jié)。本案的運作流程：招商--裝修--開業(yè)--經營管理--物業(yè)升值。重點提示瑯軒招商方案●商業(yè)地產開發(fā)運營過程，招商是重中之重的環(huán)節(jié)。本案的運作流程55演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/29瑯軒招商方案演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew56瑯軒-招商方案2022/10/29瑯軒招商方案瑯軒-招商方案2022/10/22瑯軒招商方案571項目分析2商業(yè)定位3業(yè)態(tài)分布4招商策略5招商計劃瑯軒招商方案1項目分析2商業(yè)定位3業(yè)581項目分析瑯軒招商方案1項目分析瑯軒招商方案59項目分析項目概述中式園林規(guī)劃167種名貴植物精心打造特色景點，景中景設計本項目位于常熟沙家浜，緊鄰常熟市區(qū)、上海、蘇州、無錫、南通等各市，在長三角地區(qū)形成一小時經濟圈。建造風格為純古建筑瑯軒招商方案項目分析項目概述中式園林規(guī)劃167種名貴植物精心打造特色景點60項目分析絕對中央常熟地處富饒美麗的長江三角洲中心地帶，江蘇省東南部。東鄰太倉40公里距上海100公里；南接昆山40公里、蘇州40公里；西連無錫40公里、江陰40公里；北瀕長江黃金水道，與南通隔江相望；西北境與張家港接壤40公里。常熟歷史文化悠久，素有“七溪流水皆通海，十里青山半入城”的吳中風情，更有紅色文化沙家浜聞名遐邇。瑯軒招商方案項目分析絕對中央常熟地處富饒美麗的長江三角洲中心地帶61項目分析絕對交通瑯軒溫泉酒莊位于沙家浜風景區(qū)，沙蠡線與沙家浜蘆葦蕩路交界處，交通便捷，北離常熟市區(qū)6余公里，南達滬寧高速，蘇州、無互通，東接常昆線至上海85公里，蘇嘉杭高速、227省道在境內互通，205省道復線和錫太路與之相接，成為長江三角洲高速公路網中的一個重要環(huán)節(jié)。本項目常臺高速錫太路S227瑯軒招商方案項目分析絕對交通瑯軒溫泉酒莊位于沙家浜風景區(qū)，沙蠡線與沙家浜62項目分析絕對風情項目南面為沙家浜風景區(qū)是全國愛國主義教育示范基地、全國百家紅色旅游經典景區(qū)、華東地區(qū)最大的生態(tài)濕地之一，占地2萬多畝，已建成革命傳統(tǒng)教育區(qū)、水生植物觀賞區(qū)、紅石民俗文化村、蘆葦水陸迷宮、美食購物區(qū)等功能區(qū)域。所推出的尋覓《沙家浜》故事，追尋阿慶嫂、郭建光蹤跡之“人文歷史游”，忘卻都市喧囂，呼吸新鮮綠色空氣之“大自然生態(tài)游”；品嘗陽澄湖大閘蟹，享受“持螯賞菊，對酒當歌”意境之“水鄉(xiāng)美食游”，以獨特的魅力享譽旅游市場。瑯軒招商方案項目分析絕對風情項目南面為沙家浜風景區(qū)是全國愛國主義教育示范63項目西面為昆承湖景區(qū)，總體規(guī)劃為：一環(huán)、兩廊、兩島、三湖，是集生態(tài)休閑、水上度假、海洋科普、康體運動、餐飲娛樂、文化內涵為一體，具有強勁后勢的嶄新生態(tài)型景區(qū)。目前昆承湖景區(qū)已建成狀元橋、言公堤、海星島樂園、環(huán)湖公路

、常熟海星島樂園及環(huán)湖景觀帶等景點?，樮幷猩谭桨疙椖课髅鏋槔コ泻皡^(qū)，總體規(guī)劃為：一環(huán)、兩廊、兩島、三湖，是64項目分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）目標區(qū)域自身的資源條件具有相對優(yōu)勢綠化配套本項目地塊所在旅游區(qū)域中，未來發(fā)展?jié)摿Ω昧觿荩╓eakness）項目面積小，氛圍營造要求高目前周邊配套設施較為不夠機會（Opportunity）常熟現有度假產品形態(tài)單一、缺乏品味和檔次目前目標區(qū)域有項目在運作，區(qū)域市場正在迎來整體預熱威脅（Threat）項目自身將面臨目標其他建成項目的競爭瑯軒招商方案項目分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakn65項目分析SWOT分析發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢深入挖掘、利用區(qū)域及項目自身的資源優(yōu)勢，配套綠化和木屋以特色作為核心吸引力發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會充分利用項目地塊自身的資源優(yōu)勢，借助區(qū)域整體發(fā)展之勢，以市場稀缺產品迎合市場需求規(guī)避劣勢，減少威脅項目自身注重配套建設，打造特色主題產品，避開區(qū)域內的激烈競爭

抓住機會，減少威脅塑造特色的主題度假休閑養(yǎng)生產品，實現與區(qū)域內其他項目的差異化競爭瑯軒招商方案項目分析SWOT分析發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢深入挖掘66項目分析發(fā)展條件瑯軒溫泉酒莊主要發(fā)展條件休閑產業(yè)快速增長旅游形式從觀光型向休閑、度假、商務型轉變沙家浜高端客群的增多中國成為世界舞臺的中心，受到全球關注，國外游客對中國越發(fā)感興趣

豐富的旅游、人文資源項目周邊沙家浜，昆承湖的美景為項目提供了豐富的文化內涵沙家浜旅游資源基本能適應客人來休閑、度假、商務、旅游和養(yǎng)生需求的條件？？業(yè)態(tài)規(guī)劃和經營業(yè)態(tài)政府支持和后期經營瑯軒招商方案項目分析發(fā)展條件瑯軒溫泉酒莊主要發(fā)展條件休閑產業(yè)快速增長豐672商業(yè)定位瑯軒招商方案2商業(yè)定位瑯軒招商方案68商業(yè)定位總體定位沙家浜內頂級度假休閑養(yǎng)生會所以為消費者提供“享受另一種人生”為目標，在目前國家紅色旅游景點沙家浜，打造一個真正頂級的消費群總體定位瑯軒招商方案商業(yè)定位總體定位沙家浜內頂級度假休閑養(yǎng)生會所以為消費者提供“69商業(yè)定位項目定位旅游區(qū)商業(yè)根據功能定位、輻射范圍、業(yè)態(tài)構成的不同可以分為標桿會所、度假會所、養(yǎng)生會所和度假酒店及其他輔助項目瑯軒招商方案商業(yè)定位項目定位旅游區(qū)商業(yè)根據功能定位、輻射范圍、業(yè)態(tài)構成的70標桿會館會館外圍溫泉旅游區(qū)主題景觀；突出中式木屋營造特色；會館內部設置溫泉泳池，桑拿區(qū)等，滿足商務，會談，休閑功能；瑯軒招商方案標桿會館會館外圍溫泉旅游區(qū)主題景觀；瑯軒招商方案71少數人的社交基地——私人度假會所企業(yè)家會所；銀行家會所；商務俱樂部等；瑯軒招商方案少數人的社交基地——私人度假會所企業(yè)家會所；瑯軒招商方案72會館的本質具有寬泛的定義，完全可以將其引伸至高端物業(yè)領域可被企業(yè)或個人獨自擁有同時具備休閑居住功能和商務溝通功能空間用于商務會晤、各類會議以及各種形式交流的場所；瑯軒招商方案會館的本質具有寬泛的定義，完全可以將其引伸至高端物業(yè)領域可被73峰層人群的康療中心——養(yǎng)生會所陽光療養(yǎng)香熏療養(yǎng)溫泉療養(yǎng)色彩療養(yǎng)音樂療養(yǎng)睡眠療養(yǎng)飲食療養(yǎng)養(yǎng)生保健性：頂級SPA、健身會所、頂級療養(yǎng)機構、香熏館、水療館等社交會所類：名媛會所、男人館、女人館、高爾夫會館等瑯軒招商方案峰層人群的康療中心——養(yǎng)生會所陽光療養(yǎng)養(yǎng)生保健性：瑯軒招商方74面向大眾的快速去化物業(yè)——國際度假酒店位置：瑯軒單位面積：50－100平方米/套產品分布：項目自身配以精致小木屋來提升多元化高品位定位：國際度假酒店瑯軒招商方案面向大眾的快速去化物業(yè)——國際度假酒店位置：瑯軒75度假酒店瑯軒將為游客提供各種度假酒店，這些酒店要么是沙家浜的度假公寓，要么是的精致木屋，酒店將滿足游客不同層次的需求。瑯軒招商方案度假酒店瑯軒將為游客提供各種度假酒店，這些酒店要么是沙家浜的76精致木屋花園中的中式小酒店瑯軒招商方案精致木屋花園中的中式小酒店瑯軒招商方案77“木屋別墅酒店”：利用木作為建筑材質和裝飾材質，形成統(tǒng)一材質，多種風格組合的建筑形態(tài)。內部裝修也貫徹整個“木”材質的運用。木屋產品建議

木材質聯體別墅酒店示意瑯軒招商方案“木屋別墅酒店”：木屋產品建議

木材質聯體別墅酒店示意瑯軒78同時將婚慶基地與旅游產業(yè)有機的結合起來，共同創(chuàng)造城市近郊度假區(qū)的婚慶旅游新產業(yè)。打造歐式特殊——婚慶旅游文化基地瑯軒招商方案同時將婚慶基地與旅游產業(yè)有機的結合起來，打造歐式特殊——婚慶79婚慶基地瑯軒招商方案婚慶基地瑯軒招商方案80瑯軒招商方案瑯軒招商方案81婚慶木屋酒店瑯軒招商方案婚慶木屋酒店瑯軒招商方案82主題餐飲沙家浜熱鬧非凡：肚子餓了，找一家具有濃郁異域風情的主題餐廳享受晚餐，輕松的擁抱快樂！主題餐飲將為游客創(chuàng)造一種獨特的就餐體驗環(huán)境，如植物餐廳、景色餐廳、動物餐廳等，讓游客感受不一樣的異域風情。瑯軒招商方案主題餐飲沙家浜熱鬧非凡：肚子餓了，找一家具有濃郁異域風情的主83瑯軒溫泉酒莊以主題的餐飲、建筑、氛圍、活動，結合地下紅酒文化展示打造瑯軒主題酒吧瑯軒招商方案瑯軒溫泉酒莊以主題的餐飲、建筑、氛圍、活動，結合地下紅酒文化84主題酒吧瑯軒招商方案主題酒吧瑯軒招商方案85主題酒吧瑯軒招商方案主題酒吧瑯軒招商方案86主題酒吧瑯軒招商方案主題酒吧瑯軒招商方案87商業(yè)定位客群定位核心消費人群為20-40歲的時尚、商務人群及高尚區(qū)人群高端客層輔助客層高端消費人群為常熟及外來的外企高管、私企業(yè)主和政府公務員核心消費人群為20-40歲的時尚、商務人群及高品位追求人群輔助消費人群為市級市以及等周邊市區(qū)的往來人口瑯軒招商方案商業(yè)定位客群定位核心消費人群為高端客層輔助客層高端消費人群為883業(yè)態(tài)分布瑯軒招商方案3業(yè)態(tài)分布瑯軒招商方案89業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則主題定位原則，突出多功能功能，保證商業(yè)前景通過有效的現代商業(yè)經營理念：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一服務監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一業(yè)態(tài)管理。瑯軒招商方案業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則主題定位原則，突出多功能功能，保證商業(yè)前90業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則消費適應性原則，保證主流目標消費群但目前常熟商業(yè)市場中還沒有一個旅游商業(yè)項目能做到這一點，本案應該充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。因此，從商業(yè)操作的規(guī)律性出發(fā)，項目業(yè)態(tài)的定位應該首先圍繞當地最主流的消費群的市場需求?，樮幷猩谭桨笜I(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則消費適應性原則，保證主流目標消費群瑯軒招91業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則旅游與商業(yè)結合原則，彰顯城市人文內涵重點發(fā)揮“沙家浜紅色旅游”的資源，著力打造一個“旅游娛樂休閑”。同時結合常熟城市本身的文化元素。賦予項目活的“靈魂”，以達到“以“旅游”興“商業(yè)”之目的?，樮幷猩谭桨笜I(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位原則旅游與商業(yè)結合原則，彰顯城市人文內涵瑯軒92業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案1）紅酒文化展示瑯軒招商方案業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案1）瑯軒招商方案93養(yǎng)生會所標桿會所餐飲

酒店瑯軒招商方案養(yǎng)生會所標瑯軒招商方案94業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案2）紅酒文化展示瑯軒招商方案業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（方案2）瑯軒招商方案95酒店配套娛樂瑯軒招商方案配套娛樂瑯軒招商方案96業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布養(yǎng)生會所――擬引進1家奢華養(yǎng)生會所，名媛館標桿會所――擬布置引進1家商務會所假日酒店――引進國內外品牌假日酒店紅酒文化展示——提升項目的檔次和文化底蘊結合旅游優(yōu)勢，充分提升項目商業(yè)價值和附加價值！瑯軒招商方案業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布養(yǎng)生會所――擬引進1家奢華養(yǎng)生會所，名媛館標974招商策略瑯軒招商方案4招商策略瑯軒招商方案98招商策略在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑。為了吸引和推動極具影響力的品牌的進駐，我們將在租金、廣告等方面給予一定的優(yōu)惠。因為品牌的進駐，將投入大量的人力、財力和物力。包括裝修、燈具、廣告布置、人員工資、貨品等等，故對于主力店和次主力店的招商建議采取：1、免租三年，但需要對方交納保證金，具體面談。2、在項目顯著位置允許其設置大型店招；瑯軒招商方案招商策略在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合99招商策略由于本項目在推廣中以招商為主導，因此招商工作的展開更應有策略有步驟的進行。建議的招商：娛樂、休閑類養(yǎng)生類酒店類以地段優(yōu)勢還吸引娛樂類產品帶動人氣提升項目價值為招商提高保障性提供奢華養(yǎng)生消費酒店更體現項目的價值和品味瑯軒招商方案招商策略由于本項目在推廣中以招商為主導，因此招商工作100業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)配比是成功招商的前提基礎

準確、差異化的業(yè)態(tài)設計乃是綜合體競爭勝出的原因。在業(yè)態(tài)組合方面，重點突出項目地域性和特殊性。由此，我們確定了以休閑養(yǎng)生、娛樂為核心?，樮幷猩谭桨笜I(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)配比是成功招商的前提基礎

準101為客戶量身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，簽訂租賃協議，并協助他們調整、提升和完善他們在商城的定位、檔次和其他品質?，樮幷猩谭桨笧榭蛻袅可碛喿鲩_店全面解決方案瑯軒招商方案102人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動?，樮幷猩谭桨溉藛T、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"瑯軒招商方103招商進度、質量我們在招商進度、質量，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；瑯軒招商方案招商進度、質量瑯軒招商方案1045招商計劃瑯軒招商方案5招商計劃瑯軒招商方案105招商計劃統(tǒng)籌計劃內容統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分：