《怪誕行為學(xué)》讀書筆記領(lǐng)悟

?怪誕行為學(xué)》讀節(jié)筆記領(lǐng)悟《怪誕行為學(xué)》讀書筆記領(lǐng)悟1前幾天看了一本《怪誕行為學(xué)》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點送過來就忍不住了呢?為什么有時候去購物，計劃的只買一件衣服，但是去了之后發(fā)現(xiàn)買回來很多原本不需要的東西?為什么花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快?等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，后來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價值。還有讓當紅的明星佩戴黑珍珠，就會提升出黑珍珠的價值，這也是一種明星效應(yīng)，這也就是很多營銷廣告，先期打入市場時要和當時市場占有率最高的產(chǎn)品掛高，從而制造噱頭，吸引消費者。這個時代每天都會有很多新產(chǎn)品產(chǎn)生，不怕人們?nèi)ピu論，只怕人們都不知道有這個東西的存在。所以進入市場的第一步就是要吸引消費者。還有一個很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機會變得難以獲得即可。當我們想進入學(xué)校辦一場講座的時候，如果不需要花費成本就可以直接聽課，那么去的人會很少。而如果采取微信搶票的方式，或者是花費一定的成本去才能獲得票，就會有很多人寧愿花費1個多小時排隊得到這張票。這就是運用了這個理論，讓得到票的機會變得難以獲得，就會讓你渴望做這件事。對于我們而言，辦講座就是想吸引更多的學(xué)生去看，只有讓學(xué)生覺得這個票是不容易獲得的，他們才會珍惜這個機會。另外一個理論講的是價格魔力，為什么同樣的阿司匹林我們會認為50美分的比5美分的效果更好?說明了我們心里的預(yù)期結(jié)果會對身體產(chǎn)生一定的影響，信念和預(yù)期不但會影響人們對于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認識，還會讓人們發(fā)現(xiàn)預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗，從而對他們有所影響，有時這種影響非常巨大。在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。如果我們看到半價商品，本能地會斷定它的質(zhì)量比全價的差，事實上是我們把它看得差了，它也真的就差了。關(guān)于拖沓的惡習以及自我控制。看了這一部分，我明白了原來拖沓的習慣是很多原因造成的，很多人也一直受著這個因素的影響，所以當我一直很奇怪為什么有時候年初的計劃到一年快結(jié)束的時候才發(fā)現(xiàn)還沒有實施，寫論文的時候人們總是在最后的期限才交，總是習慣于拖延時間，到底是什么原因？書中提到是因為受到短暫沖動的影響而偏離長遠目標，可能當時我們不會失去什么，但是日積月累就會發(fā)現(xiàn)離原來的目標越來越遠，一次的不參加體檢、不去鍛煉對我們的健康影響有多大呢?忘記了自己〃要減肥〃的誓言又會使我們暫時增加幾斤肉嗎?不會，因為想到暫時的一次沖動不會給我們帶來多么大的傷害，所以一次次的打破原有計劃，導(dǎo)致了后期根本沒有辦法實施。從怪誕行為學(xué)這本書中，我學(xué)到了很多道理，當然面對大部分人之前的非理性行為也有了更進一步的了解。當我們做決策時，一定不要盲目的自信，要善于分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇?！豆终Q行為學(xué)》讀書筆記領(lǐng)悟2“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點小推車一過來，我們的決心就消失得無影無蹤。你知道這是為什么嗎?我們有時候興致勃勃去購物，買回來一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢?頭痛的時候，我們花5美分買的阿司匹林吃了不見效，可是花50美分買的阿司匹林卻能立竿見影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書開頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問，而這本書就是用各種實驗和逸聞趣事來解答這些問題的。作者艾瑞里是美國杜克大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家，正如他在書中所說的那樣，“很多人對我說，我觀察世界的方式異乎尋常”。的確，作者一反傳統(tǒng)的認為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的角度加以解釋，“幫助你們從根本上重新思考使你們和周圍其他人生生不息的動力是什么”。比如作者對于頭痛時吃什么藥最見效的問題，同樣的藥，不同的價錢，結(jié)果是50美分定價的藥比5美分定價的藥更有效，這個時候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類似這樣的例子有很多，人們會去瘋搶免費的但并不需要的東西?！豆终Q行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開了另一扇看待這個社會的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個”世界。讀來令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周圍的人就是這樣的”，引發(fā)人對于非理性的思考，教人更加理性的對待生活和經(jīng)濟活動。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思?！豆终Q行為學(xué)》讀書筆記領(lǐng)悟3、讀此書的初衷我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時候，我隨便拿同事的手機搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機里面有一些關(guān)于理財方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認知。二、本書的大致內(nèi)容本書分為十三個章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因為在他18歲的時候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日常活動的各種行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周圍的人。本書的每個章節(jié)的開頭都是由幾個我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗證論述的準確性，都對各個論述加上了實驗的驗證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。三、讀完書之后的收獲讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個小點，與大家進行分享。1、第一個錨不僅影響到我們當時的購買決定，而且影響后來的許多決定。所謂的錨就是我們對于某種類型商品的心里認定的價格。我們經(jīng)常在不自覺的情況下提高自己的消費水平，或者是不自覺的購買價格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習慣。當我們意識到我們有這些行為的時候，我們不妨首先從質(zhì)疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大?你能不能把預(yù)算壓低一點，更好的把省下的錢用在別處?我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長期效應(yīng)會滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們在某個時間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？2、 當我們遇到某些免費的東西的時候，我們先不要被免費所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購買回去，它們會不會成為我們不用的堆積品?我們當時購買它們只是因為它們免費或者是購買它們的時候有免費的贈品？當博物館或者什么景點或者什么餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候?因為往往免費的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失?其實不是這樣的，我們在等候的過程當中浪費了時間，浪費了原本可以做其他事情的機會。人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。3、 社會規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因為隨意更改的后果往往是魚沒了,熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會規(guī)范會比市場規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動是遠遠高于現(xiàn)金給人帶來的感動，而且人們對于禮物的感動時間往往持續(xù)更加長。4、 通過設(shè)定計劃和完成期限擺脫自己的拖沓習慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲蓄的好習慣。5、 我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济?，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實選擇一個選項然后一心往這個方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個，確定了就堅持住，因為無論做哪種選擇，那些相對來說的細小差別總還會存在。在選擇間糾結(jié)浪費的時間，可以讓我們在確定的選擇上做更多的事情。6、 預(yù)期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預(yù)測體驗，是人們對信息進行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前收到過的信息基礎(chǔ)上。由于這一原因，成見并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周圍復(fù)雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因為成見給我們提供了對某一群體成員特定的預(yù)期，它也可能對我們的認識與行為有不利的影響。7、 信念和預(yù)期影響人們對于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認識與解析，還會看到人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗從而對他們施加影響，有時候這種影響是非常巨大的。如我們總是會感覺貴的東西的效果一定會比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對某一治療方案或手術(shù)表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn);經(jīng)過重復(fù)的體驗，人們體內(nèi)就建立起一種期望。8、 當我們處在某種條件下，個人利益與道德標準發(fā)生對立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠實一一這是我們能保持清醒，至少認識到這種可能。如果我們認識到自己的弱點，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。9、 離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。10、 為了自己不受別人的影響，可以在點餐的時候先想好自己要點的東西，然后寫下來，或者是在服務(wù)員一過來的時候就馬上點餐，這樣做的好處是不會因為想要突出自己的個性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實的心意點餐，讓自己吃得愉快并且消費也愉快。《怪誕行為學(xué)》讀書筆記領(lǐng)悟4我的一位朋友在跨國公司任職，他每次乘飛機旅行總要到機場的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。據(jù)我所知，機場的餐飲并不比其他地方的更好，價格卻要高出很多。但是，朋友仍然保有這個小小的“嗜好”。我問他為什么，他的回答令我大吃一驚。他說，機場的高價消費讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。當然，我的這位朋友絕對不會利用職權(quán)把公司的錢裝進自己的腰包。但是，為什么他會利用政策之便讓公司遭受損失呢？讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當公司與員工的關(guān)系完全成為市場規(guī)范下的產(chǎn)物時，社會規(guī)范就會永遠退場。換句話說，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟學(xué)所謂的“成本一收益”原則，雙方都拼命想從對方那里多撈一點“好處”。如果雙方關(guān)系在市場規(guī)范下，那么員工每周工作40小時，公司付給員工相應(yīng)的報酬，這是“在商言商”。而在社會規(guī)范下，公司會給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費午餐、給予生病時的照顧和在經(jīng)濟蕭條時不裁員的承諾。在市場規(guī)范下，雇員很難對公司保持較高的忠誠度，而社會規(guī)范是激勵員工保持忠誠的最好辦法。在如今的市場環(huán)境下，創(chuàng)新遠比制造重要，人力資源也比機器更有價值。越來越多的公司看到和雇員建立社會規(guī)范的優(yōu)勢。如果要將員工的潛力最大限度地開發(fā)出來，單純依靠交換原則下的市場規(guī)范是不可能的。國有企業(yè)曾一度是社會規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。但在市場經(jīng)濟條件下，國有企業(yè)也面臨著人才流失的問題。如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場規(guī)范和社會規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運作，又能促進企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國企面臨的重要課題。傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)假設(shè)人是理性的，會按照“成本一收益”原則來進行決策。但這個世界上還有大量用理性經(jīng)濟學(xué)原理無法解釋的現(xiàn)象。例如，為什么富人會嫉妒比自己更富有的人?為什么別人的選擇會影響我們的偏好？為什么我們會瘋搶根本不需要的東西？為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興?為什么面對非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠實?諸如此類。行為經(jīng)濟學(xué)在一定程度上可以解釋這些問題。它從心理學(xué)的角度來解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟學(xué)的結(jié)合。同時，它需要通過大量實驗來證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實驗經(jīng)濟學(xué)”。實驗經(jīng)濟學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實世界中人類的思維模式。它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對習慣性事物的反思，并把這種反思引向市場機制的選擇、社會道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類福祉的主題上。行為經(jīng)濟學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的結(jié)合對于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會機制和自我調(diào)節(jié)機制很有幫助。該書的作者丹?艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟學(xué)教授，最終卻因他個人生活中的不幸遭遇，成就了他獨特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進一步思考人類決策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他寫作該書的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周圍其他人生生不息的動力是什么，影響人們決策背后的心理機制是什么”。它能幫助我們看到某些錯誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯再錯的原因，從而設(shè)計出更好的應(yīng)對措施來避免重復(fù)失誤。我們的現(xiàn)實生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房價暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。因此，行為經(jīng)濟學(xué)對轉(zhuǎn)型中的中國不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實意義。該書不同于一般的經(jīng)濟學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個人息息相關(guān)，讀起來妙趣橫生。讀過之后，你會對人類的行為有一個全新的認知。它將幫助我們創(chuàng)造一個更加美好的世界?！豆终Q行為學(xué)》讀書筆記領(lǐng)悟5當我們在逛街購物，要理性消費；當我們在飲食時，要理性合理膳食;當我們的處理問題時，要理性思考，生活無處不理性。偉大的文學(xué)家莎士比亞更以“理性何等高貴，才能何等偉大”來贊美理性，似乎要隨時保持理性，才能更好的生活，非理性則帶著貶義的色彩。而然在丹。艾瑞里的《怪誕行為學(xué)》中，用有趣的實驗和詼諧幽默的語言向我們闡述了非理性的積極力量。書中第二章標題是“工作的意義：從樂高游戲中，我們可以學(xué)到些什么？”為更好的探索工作的意義，作者設(shè)計了多個實驗，其中有個實驗是：有償裝配樂高玩具。實驗分為兩組，一組為“有意義”組，任務(wù)是裝配與樣品完全相同的玩具，薪酬規(guī)定為，計件工資額隨裝配數(shù)量遞減，沒有限制時間，可做到認為不合算為止;另一組為“徒勞無功”組，實驗的要求和酬勞的計算方式與“有意義”組相同，不同的是工作人員在實驗人員面前將其裝好的樂高當場全部拆開后，再次提供給同一實驗人員使用。實驗結(jié)果為，“有意義”組參與者平均裝配的樂高個數(shù)比“徒勞無功”組高出了32%。實驗分析告訴我們，如果你找的人喜歡某一事物，你是否把他們放在有意義的工作