2022年聯(lián)通實(shí)習(xí)總結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?聯(lián)通實(shí)習(xí)總?結(jié)范文自?___年_?__月至_?__年__?_月，我在?聯(lián)通新亨營(yíng)?業(yè)廳實(shí)習(xí)了?___個(gè)月?，期間有幾?次回學(xué)校辦?理畢業(yè)事務(wù)?，實(shí)際實(shí)習(xí)?時(shí)間大概_(tái)?__個(gè)多月??；叵脒@?幾個(gè)月在營(yíng)?業(yè)廳實(shí)習(xí)的?日子，是我?人生中一段?最美好的時(shí)?光，因?yàn)椋?能在這樣一?種和睦相處?、團(tuán)結(jié)一致?、共同努力?的氛圍下工?作，正是我?一直夢(mèng)寐以?求的。在這?里，主任、?廳經(jīng)理等人?都把我當(dāng)成?營(yíng)業(yè)廳里的?一員，不僅?讓我感覺到?家的溫暖，?也使我真正?體會(huì)到團(tuán)隊(duì)?合作的重要?性。（范本?）雖說只?是短短三個(gè)?月的時(shí)光，?但這三個(gè)月?里，我學(xué)到?了很多，成?長(zhǎng)了不少，?也很榮幸認(rèn)?識(shí)了縣分的?領(lǐng)導(dǎo)們。我?都將以謙卑?的心態(tài)向大?家學(xué)習(xí)。?現(xiàn)在，我就?把這個(gè)幾個(gè)?月所做、所?學(xué)、所感，?作如下總結(jié)?㈠所做?在區(qū)域?qū)嵙?xí)?的日子里，?我通過努力?學(xué)習(xí)，不斷?提高自身的?思想認(rèn)識(shí)，?適應(yīng)企業(yè)文?化氛圍，以?及業(yè)務(wù)拓展?的需要，雖?未單獨(dú)負(fù)責(zé)?具體職務(wù)，?但通過實(shí)習(xí)?的過程中，?認(rèn)真學(xué)習(xí)兢?兢業(yè)業(yè)，多?思考，在營(yíng)?銷方面，不?斷提高自身?的溝通技巧?、業(yè)務(wù)水平?。能學(xué)到業(yè)?務(wù)知識(shí)以及?能做好的事?情，我都盡?全力去學(xué)、?去做，盡快?融入到團(tuán)隊(duì)?當(dāng)中，盡綿?薄之力。?首先，在第?一季度，即?2、___?月的時(shí)候，?那時(shí)比較忙?，每個(gè)星期?都要搞促銷?。主任、渠?道員、營(yíng)業(yè)?員還有我，?經(jīng)常到錫場(chǎng)?、新亨工業(yè)?區(qū)和藍(lán)田學(xué)?校等做宣傳?促銷活動(dòng)，?并在促銷期?間做好海報(bào)?和布條宣傳?：國(guó)道、鎮(zhèn)?道、村道、?尤其是比較?顯眼的十字?路口。我覺?得，在資源?有限的情況?下，海報(bào)宣?傳的效果應(yīng)?該是最佳的?。其次，?走訪各個(gè)合?作廳和網(wǎng)點(diǎn)?。在實(shí)習(xí)期?間，我跟隨?片區(qū)經(jīng)理到?區(qū)域各個(gè)網(wǎng)?點(diǎn)鋪卡、宣?傳和解說公?司政策，每?個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都去?過。在這幾?個(gè)月中，新?亨區(qū)域新增?了09電訊?、偉龍通訊?、鑫發(fā)電訊?、唐成通訊?、易記得通?訊等分銷商?。這幾個(gè)分?銷商是移動(dòng)?的4星、5?星級(jí)別的合?作商，手頭?擁有一定的?中高端客戶?，如果能調(diào)?動(dòng)他們的積?極性推廣聯(lián)?通3g業(yè)務(wù)?，對(duì)提高3?g業(yè)績(jī)會(huì)有?很大的作用?。在營(yíng)業(yè)?廳前臺(tái)，我?辦理過話費(fèi)?充值、組網(wǎng)?、繳費(fèi)、3?g開戶、存?費(fèi)送機(jī)等業(yè)?務(wù)。期間，?客戶反映最?多的是收費(fèi)?和服務(wù)問題?。因此，提?高收費(fèi)透明?化和服務(wù)態(tài)?度，在消費(fèi)?者中樹立良?好的形象和?口碑，對(duì)于?拓展聯(lián)通業(yè)?務(wù)會(huì)有很大?的促進(jìn)作用?。㈡所學(xué)?所感這幾?個(gè)月的實(shí)習(xí)?，我獲益匪?淺，不管是?人際關(guān)系、?團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，?還是實(shí)踐能?力，都得到?一定的提升?，以備日后?更好地工作?。作為縣?分的一員，?我們有義務(wù)?、有責(zé)任維?護(hù)和發(fā)展這?個(gè)大家庭。?每一個(gè)成員?都應(yīng)該保持?這樣的精神?：“今天，?我以身為縣?分一員而榮?；明天，縣?分因我的優(yōu)?異業(yè)績(jī)而耀??！蔽覀円?有決心、恒?心和信心發(fā)?展好公司業(yè)?務(wù)。對(duì)于?發(fā)展公司業(yè)?務(wù)，市場(chǎng)最?重要。只有?充分挖掘、?拓展、搶占?和維護(hù)市場(chǎng)?，才能使公?司在激烈的?競(jìng)爭(zhēng)中立于?不敗之地。?從這幾個(gè)月?的渠道實(shí)習(xí)?中，我總結(jié)?出以下幾點(diǎn)?看法①做?好宣傳促銷?，提高3g?氛圍。宣?傳方式有廣?告、海報(bào)、?布條和宣傳?單張，這些?看似最平常?的方式，但?能在消費(fèi)者?當(dāng)中留下深?刻印象，起?到不錯(cuò)的宣?傳效果。我?認(rèn)為，宣傳?促銷需抓住?時(shí)機(jī)。比如?校園促銷方?面，應(yīng)充分?利用開學(xué)新?生入學(xué)時(shí)機(jī)?，___校?園直銷團(tuán)隊(duì)?，進(jìn)行廣泛?宣傳，如今?，q聊卡頗?得青少年消?費(fèi)者的青睞?，可借此開?拓校園市場(chǎng)?。對(duì)于工廠?促銷，可利?用月末工人?發(fā)工資的時(shí)?機(jī)，工人手?中有錢，自?然就會(huì)增加?消費(fèi)的消費(fèi)?理念，進(jìn)行?宣傳促銷。?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?機(jī)做最充分?的宣傳，方?能取得事半?功倍的效果?。目前3?g氛圍比較?薄弱，可通?過扶持重點(diǎn)?分銷商，以?點(diǎn)帶面，多?措并舉，實(shí)?現(xiàn)全面開花?。②與分?銷商緊密聯(lián)?系，利用3?g優(yōu)勢(shì)搶占?市場(chǎng)。俗?話說：打開?門做生意就?是為了賺錢?。所以，只?有處理好與?分銷商的利?益關(guān)系，才?能使分銷商?切實(shí)推廣聯(lián)?通業(yè)務(wù)。?從幾個(gè)月渠?道實(shí)習(xí)所獲?得的一些信?息，我認(rèn)為?，聯(lián)通具備?以下優(yōu)勢(shì)?ⅰ移動(dòng)市場(chǎng)?目前已處于?飽和狀態(tài)，?難以再擴(kuò)大?市場(chǎng)；而近?幾年聯(lián)通正?以一定速度?提高市場(chǎng)占?有率，并將?以這樣的趨?勢(shì)持續(xù)下去?，未來(lái)市場(chǎng)?發(fā)展?jié)摿Υ?。ⅱ當(dāng)今?時(shí)代是數(shù)據(jù)?時(shí)代，聯(lián)通?3g迎合時(shí)?代發(fā)展的要?求，以領(lǐng)先?的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?領(lǐng)跑電信行?業(yè)。ⅲ聯(lián)?通對(duì)分銷商?的傭金制度?比移動(dòng)更透?明更具吸引?力，可以說?理和利誘的?方式挖掘移?動(dòng)3星級(jí)別?以上的分銷?商來(lái)發(fā)展聯(lián)?通業(yè)務(wù)。?從渠道反映?的信息以及?近幾個(gè)月3?g的發(fā)展情?況來(lái)看，我?認(rèn)為，如果?要讓分銷商?推行公司政?策，推廣3?g業(yè)務(wù)，需?注意以下幾?點(diǎn)一是政?策簡(jiǎn)潔易懂?，稍加解說?和培訓(xùn)便能?掌握技巧，?便于推行；?二是利潤(rùn)?激勵(lì)，分銷?商心動(dòng)便自?會(huì)行動(dòng)。?三是加強(qiáng)對(duì)?有潛力的網(wǎng)?點(diǎn)銷售員進(jìn)?行營(yíng)銷技能?培訓(xùn)，提高?銷售技巧。?四是要時(shí)?常進(jìn)行引導(dǎo)?和跟進(jìn)，讓?分銷商體會(huì)?到兩家不止?是利益關(guān)系?，還是伙伴?關(guān)系，實(shí)現(xiàn)?“雙贏”。?③深入調(diào)?查，因地制?宜，實(shí)事求?是，人盡其?才。市場(chǎng)?沒有最優(yōu)的?政策，只有?合適的政策?。每個(gè)區(qū)域?都有自己的?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和?社會(huì)背景，?而最了解這?片區(qū)域的就?屬渠道經(jīng)理?，他們?cè)谇?道工作了這?么久，對(duì)區(qū)?域現(xiàn)狀以及?存在的問題?都非常了解?，我覺得，?他們的想法?，是最切合?實(shí)際的。有?句話說的好?：“沒有調(diào)?查就沒有發(fā)?言權(quán)?！鼻?道分銷商所?反映的問題?是最切實(shí)的?問題。所以?，在領(lǐng)會(huì)公?司的政策精?神后，片區(qū)?經(jīng)理可適當(dāng)?加上自己的?想法，綜合?考慮完善后?，大膽推行?，勢(shì)必會(huì)取?得意想不到?的效果。?④團(tuán)結(jié)合作?，獎(jiǎng)罰分明?，提高競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)。既?然是一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，大家須?一起努力，?一起奮斗，?一起為公司?的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)?自己的一份?力量。團(tuán)結(jié)?合作，責(zé)任?到人。對(duì)取?得優(yōu)異成績(jī)?的，給予肯?定和獎(jiǎng)勵(lì)，?以激勵(lì)其再?創(chuàng)佳績(jī)；對(duì)?于業(yè)績(jī)較差?的，應(yīng)作必?要的檢討，?找出問題所?在，并采取?有效措施加?以解決。?制定適當(dāng)?shù)?/p>