優(yōu)勢(shì)跨境平臺(tái)選品原則分析

【干貨】?jī)?yōu)勢(shì)跨境平臺(tái)選品原則分析選品：永遠(yuǎn)是展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的第一步選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑?huà)題。對(duì)于不同平臺(tái)的選品，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的方法相互借鑒，精細(xì)化選品思維是核心！1提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話(huà)題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)賣(mài)家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的路線(xiàn)只有“跟賣(mài)LISTING”"自建LISTIN'；自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線(xiàn)是非常累的。那么，在這個(gè)環(huán)境下，中國(guó)賣(mài)家如何選品呢？跟賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購(gòu)思維，電子類(lèi)、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)等等；加上目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類(lèi)品類(lèi)的時(shí)候，侵權(quán)可以根據(jù)要跟母LISTING是否品牌（或者偽品牌保護(hù)）來(lái)確認(rèn)；剩下的工作主要精力要放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算；一直要圍繞著市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品做測(cè)試；在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，然后根據(jù)每個(gè)跟賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUYBOX的實(shí)力就強(qiáng)；我們選品的目的就是為了能夠銷(xiāo)售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心；自建這類(lèi)產(chǎn)品集中比較多的是已經(jīng)比較認(rèn)可的品牌（或者認(rèn)可的偽品牌），選擇這類(lèi)產(chǎn)品在除過(guò)品牌號(hào)召力的時(shí)候；TITLE、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁(yè)面等等都要自己做，除過(guò)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)物流和性?xún)r(jià)比之外；選品的核心是這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售容量，這類(lèi)產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品；這樣，才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的門(mén)檻上面，

對(duì)于特定的用戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展，同樣，是為了產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這個(gè)也是這類(lèi)選品的核心；速賣(mài)通目前主要是直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣(mài)家自己本身去刻意提升時(shí)效和客戶(hù)體驗(yàn)度自己投資運(yùn)作；平臺(tái)本身沒(méi)有做這個(gè)要求（遲早平臺(tái)會(huì)部署海外倉(cāng)本地化）；那么，這樣產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就有了區(qū)分，所以目前集中在速賣(mài)通的品牌比較多的是時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品；所以，賣(mài)家做速賣(mài)通的選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購(gòu)思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片等等是必須要做好的，性?xún)r(jià)比這個(gè)比其他平臺(tái)表現(xiàn)的更加突出;而且，主要市場(chǎng)要放到除歐美以外的新興第三方國(guó)家市場(chǎng)；選品的思路可以考慮的是銷(xiāo)售主要為新興第三方國(guó)家為主，利潤(rùn)核算以小包為主；鋪貨思路和虛擬樣品庫(kù)存這些是目前一些增長(zhǎng)迅速賣(mài)家的核心；導(dǎo)致在線(xiàn)SKU數(shù)量和庫(kù)存實(shí)際SKU數(shù)量天壤之別，中小賣(mài)家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無(wú)需投資太大的庫(kù)存資金就可以事半功倍；當(dāng)然，有心的賣(mài)家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線(xiàn)，把亞馬遜的賣(mài)家品牌（偽品牌）思路利用起來(lái)，重點(diǎn)利用速賣(mài)通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，這個(gè)做的越早越好。ebay平臺(tái)的復(fù)雜性，其實(shí)給到大家選品的思維有一定的復(fù)雜程度；除過(guò)目前ebay銷(xiāo)售的品牌和專(zhuān)營(yíng)店這種戰(zhàn)略布局經(jīng)營(yíng)，其他的我喜歡把ebay的選品思維用“海外倉(cāng)派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來(lái)區(qū)分?！昂Ｍ鈧}(cāng)派系”的選品思維大家直接利用講到亞馬遜的“跟賣(mài)”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣(mài)家自身的不同而不同，所以，誰(shuí)在這個(gè)方面下的文章好，結(jié)合自己的賬號(hào)績(jī)效以及ebay實(shí)操細(xì)節(jié)，就已經(jīng)勝出了60%；那么，剩下的就是和“跟賣(mài)”思維一樣了；大家如果知道ebay實(shí)操的朋友都懂的，實(shí)操霸主賣(mài)家對(duì)待新入賣(mài)家最恨的就是性?xún)r(jià)比上動(dòng)手（其他細(xì)節(jié)都已經(jīng)在未到銷(xiāo)量霸主的時(shí)候調(diào)整維護(hù)完畢），當(dāng)累積到

一定的銷(xiāo)售比例后，霸主的銷(xiāo)售售價(jià)反而會(huì)高出新入者很多，拿到了定價(jià)權(quán)和引領(lǐng)市場(chǎng)均價(jià)的旗幟，但是新入手著也是無(wú)法去抗衡霸主賣(mài)家的，持久的堅(jiān)守戰(zhàn)和國(guó)外特定的時(shí)間管理是策略核心；這樣壟斷流量的因素出來(lái)了；當(dāng)然，對(duì)于一些在站內(nèi)做的比較好的賣(mài)家，早已經(jīng)部署到站外社交引流了！“中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣(mài)通的選品思維”操作；可以說(shuō)，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)就是平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的考核不一樣和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度不一樣；4Wish賣(mài)家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁(yè)面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性；SKU屬性和匹配方面是按照速賣(mài)通的模式做的，當(dāng)然，在靈活性方面也是欠缺的；在用戶(hù)界面方面選擇了大多數(shù)移動(dòng)端的性別愛(ài)好推薦，了解ebay的賣(mài)家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的"Collections”模式；當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，整體其實(shí)又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法模式；所以，除過(guò)移動(dòng)端特殊的視角對(duì)于頁(yè)面、整體單品顯示的不同細(xì)節(jié)注意之外；用速賣(mài)通的選品思維做WISH基本是吻合的；不過(guò)，要注意WISH的仿類(lèi)似FBA模式的客服退款和目前和PAYPAL停止合作造成的一些列影響。當(dāng)然，以上的分析是針對(duì)現(xiàn)有的比較知名