銷售經(jīng)理下一年年度工作計(jì)劃

銷售經(jīng)理下一年年度工作計(jì)劃銷售經(jīng)理下一年年度工作計(jì)劃銷售目標(biāo)：初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的.銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。隨著春天的來(lái)臨，新學(xué)期又開(kāi)始了，為了更好地做好音樂(lè)教學(xué)工作，按照工作流程，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行計(jì)劃：一、踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)真搞好課堂教學(xué)。認(rèn)真搞好課堂教學(xué)，切實(shí)提高課堂效率是工作的重點(diǎn)。在本學(xué)期，我會(huì)繼續(xù)努力鉆研教材和教參，吃透教材，并把新課程改革的理念落實(shí)到實(shí)際教學(xué)中，讓學(xué)生真正通過(guò)音樂(lè)教學(xué)體會(huì)音樂(lè)的美，享受音樂(lè)學(xué)習(xí)帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好集體備課與聽(tīng)課評(píng)課工作。為了更好地提高課堂效率，提高教師的教育教學(xué)水平，集體備課活動(dòng)一直堅(jiān)持不懈地開(kāi)展著，事實(shí)證明，集體的智慧與力量是無(wú)窮的。通過(guò)集體*備課，教材分析透徹了，教學(xué)思路明晰了，課堂氣氛也輕松活躍了很多。所以，本學(xué)期我會(huì)繼續(xù)與陳老師加強(qiáng)集體備課，力爭(zhēng)使自己的教學(xué)水平得到更進(jìn)一步的提高。另外，我會(huì)積極參與教研組的聽(tīng)課與評(píng)課活動(dòng)，學(xué)習(xí)其他老師的長(zhǎng)處，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，增進(jìn)自己的教育科研能力。三、做好音樂(lè)興趣小組的輔導(dǎo)工作和學(xué)校的各項(xiàng)校園音樂(lè)文化活動(dòng)。本學(xué)期，音樂(lè)興趣小組的活動(dòng)會(huì)繼續(xù)開(kāi)展，所以，加強(qiáng)對(duì)興趣小組的輔導(dǎo)工作，提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)是現(xiàn)在本學(xué)期的一項(xiàng)重要工作。另外，本學(xué)期還要開(kāi)展“六一”文藝匯演及音樂(lè)手抄報(bào)的展評(píng)等活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以活躍校園文化，教師要做好充分的準(zhǔn)備工作，如挑選活動(dòng)隊(duì)員，查找資料等等。四、不斷努力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增進(jìn)個(gè)人素養(yǎng)，提高充實(shí)自己。“書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”，作為一名教師，只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)提高自己，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。在本學(xué)期，我會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)自己的個(gè)人業(yè)務(wù)能力，提高自身修養(yǎng)。具體包括：認(rèn)真閱讀教育方面的專著，提高教育理論水平；堅(jiān)持練琴，提*高自己的歌曲伴奏能力；向有計(jì)算機(jī)方面特長(zhǎng)的教師多學(xué)習(xí)，提高自己的電腦操作能力，爭(zhēng)取做到自己能獨(dú)立制作較為精美的教學(xué)課件；另外，利用課余時(shí)間多看一些文學(xué)方面的書籍，增加自己的文化底蘊(yùn)，提高自己的個(gè)人修養(yǎng)?？傊盎畹嚼?，學(xué)到老”是我追求的目標(biāo)。計(jì)劃雖好，重在行動(dòng)。在本學(xué)期的工作中，我一寒假已經(jīng)近十天了，在這十天里，我一直在思考著上學(xué)期我在班級(jí)管理上存在的問(wèn)題，在教學(xué)上存在的問(wèn)題，如果按照以前的分組的方法坐座位，就會(huì)造成優(yōu)生的學(xué)習(xí)成績(jī)不能拔尖，那么就絕對(duì)會(huì)影響升學(xué)率。一旦升學(xué)率上不上去，那么我這個(gè)班就是失敗的。但是如果下學(xué)期繼續(xù)按照我后一段時(shí)間的搞法，那么必然也不能成功，即使不失敗，那也不能算是成功。思來(lái)想去，我決定對(duì)下學(xué)期的工作作了以下設(shè)想：一、座位仍然自選，第一次學(xué)生座位按照學(xué)生的上學(xué)期末考試成績(jī)的先后順序自選，以后每次月考之后再開(kāi)始調(diào)整座位，那么將根據(jù)學(xué)生的月考成績(jī)和一個(gè)月的紀(jì)律得分位次來(lái)進(jìn)行綜合排位，其中學(xué)習(xí)成績(jī)占60%，紀(jì)律占40%，這樣綜合進(jìn)行評(píng)比從而來(lái)排定座位。這樣做的目的：能夠讓優(yōu)生和真正想認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)能夠坐到好的'位置，從而有利于優(yōu)生的培養(yǎng)；讓那些遵守紀(jì)律的同學(xué)能夠坐到良好的位置，從而在班上形成一個(gè)良好的班風(fēng)，形成一個(gè)積極向上的班風(fēng)。二、小組的設(shè)立。既然學(xué)生座位沒(méi)有按照學(xué)生的成績(jī)來(lái)坐座位，但又不能按照自然組來(lái)進(jìn)行小組評(píng)比，因?yàn)槟菢釉u(píng)比是很不公平的，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。我想下學(xué)期的小組劃分就以上學(xué)期期末考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，每6人為一小組，每組都有1、2、3、4、5、6號(hào)，每組既有成績(jī)好的學(xué)生，也有成績(jī)差的學(xué)生，讓學(xué)生自由組合，一旦小組成員確定下來(lái)，那么這一個(gè)學(xué)期，小組將固定下來(lái)，不再重新組合。但小組的每個(gè)成員的座位不是固定的，無(wú)論他坐在哪個(gè)位置，都要受到該組的組規(guī)的約束。三、要制定班規(guī)班紀(jì)。仍然是每周一評(píng)比，在評(píng)比的過(guò)程中，既要公布每個(gè)小組的得分，也要公布每個(gè)人的得分。要有好的獎(jiǎng)勵(lì)措施，也要執(zhí)行強(qiáng)有力的懲罰措施，這個(gè)我們要在班上召開(kāi)討論，要由全班學(xué)生進(jìn)行討論，只有這樣，我們制定的班規(guī)才能真正的執(zhí)行。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，我想可以借鑒上學(xué)期萬(wàn)存向我提出外出吃一頓拉面的問(wèn)題，我想就可以給予最好的小組進(jìn)行此獎(jiǎng)勵(lì)。四、每周利用一個(gè)固定的時(shí)間各個(gè)小組自行召開(kāi)小組座談會(huì)，分析該組一周的得失，我想就放在每周一的成長(zhǎng)會(huì)上。具體形式是這樣的：首先在周日我先召開(kāi)小組長(zhǎng)會(huì)（前幾周一定要召開(kāi)，提出要求，后面搞順了之后就不需要召開(kāi)了），在周一晚成長(zhǎng)會(huì)之前每個(gè)小組長(zhǎng)召集組員開(kāi)好各組座談