電磁屏蔽材料行業(yè)特有的經(jīng)營模式分析

電磁屏蔽材料行業(yè)特有的經(jīng)營模式分析發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。電磁屏蔽材料行業(yè)發(fā)展概況電子設(shè)備及元器件在工作時會向外輻射大量不同頻率和波長的電磁波，對臨近電路和設(shè)備造成干擾，影響精密電子儀器的正常工作，導(dǎo)致信息傳輸失誤、控制失靈等事故，也會對環(huán)境造成電磁污染，更嚴(yán)重的甚至?xí)：θ祟惣捌渌锏慕】?。此外，電磁波的泄露也會危及信息安全，使計算機等設(shè)備無信息安全保障。隨著時代的發(fā)展和科技的進步，工作生活中電子設(shè)備和電子產(chǎn)品數(shù)量不斷增長，在各行各業(yè)中的應(yīng)用愈發(fā)深入和廣泛，其中包含的電子元器件也在走向多樣化、小型化、精密化、高密度化，由此引發(fā)的電磁干擾所帶來的危害越來越大，成為電子行業(yè)必須解決的問題。在解決電磁干擾問題的諸多方式中，電磁屏蔽是最基本和有效的手段。電磁屏蔽可以阻斷電磁波的傳播路徑，實現(xiàn)電子設(shè)備和元器件的電磁兼容。電磁兼容是指設(shè)備或系統(tǒng)在電磁環(huán)境中性能不降級的狀態(tài)，一方面要求系統(tǒng)內(nèi)沒有嚴(yán)重的干擾源，一方面也要求設(shè)備或系統(tǒng)自身有較好的抗電磁干擾性。電磁屏蔽材料是指能實現(xiàn)對電磁波屏蔽的功能性材料，其作用原理是通過對電磁波的反射和吸收來達到對電磁波的阻隔或使其衰減的目的。當(dāng)入射電磁波傳播到屏蔽材料表面時，由于空氣與屏蔽材料交界面上阻抗的不連續(xù)，一部分入射波會被反射回來。未被反射而進入屏蔽材料體內(nèi)的部分電磁波，在材料體內(nèi)傳播過程中被吸收從而衰減。當(dāng)未衰減完的少量電磁波傳播到屏蔽材料與空氣的另一交界面時，再次因為交界面不連續(xù)的阻抗而被反射回屏蔽體內(nèi)，進行重新被吸收和衰減的過程。由于不同材料在不同的組分、外形、厚度等條件下起到的電磁屏蔽效能不一樣，以及對電磁屏蔽的需求在電子產(chǎn)品、電子設(shè)備上不斷上升，研究開發(fā)新興電磁屏蔽材料、不斷改進生產(chǎn)工藝是電磁屏蔽行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和居民消費水平的提升，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代周期逐漸縮短，并朝著輕量化、精密化、個性化的方向發(fā)展，內(nèi)部電子元器件增多、結(jié)構(gòu)更加緊密。未來5G技術(shù)的普及還將提升產(chǎn)品功耗，造成更多的電磁干擾，因此對電磁屏蔽材料的數(shù)量及性能需求在近年來持續(xù)提升。據(jù)BCCResearch統(tǒng)計，全球電磁屏蔽材料市場規(guī)模近年來逐步擴大，從2013年的52億美元增長到2018年的70億美元，5年內(nèi)增長了18億美元。據(jù)BCCResearch預(yù)測，2023年全球電磁屏蔽材料市場規(guī)模將達到92.5億美元，較2018年將增長22.5億美元，復(fù)合增長率達5.7%。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘電磁屏蔽材料行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，需要持續(xù)的研發(fā)投入和深厚的技術(shù)積累來滿足下游產(chǎn)業(yè)快速迭代和產(chǎn)品不斷升級的要求，最終實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，保持高品質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)。由于下游行業(yè)的電子產(chǎn)品尤其是主流消費電子產(chǎn)品更新速度快，內(nèi)部元器件不斷增多并趨于緊密，性能、規(guī)格、形狀也有一定的定制化需求，因此電磁屏蔽材料生產(chǎn)企業(yè)需要不斷改進生產(chǎn)工藝，加強新產(chǎn)品研發(fā)力度，提升對下游市場的快速反應(yīng)能力。為了應(yīng)對快速更迭的電子產(chǎn)品市場，行業(yè)內(nèi)綜合實力較強的企業(yè)普遍具有較強的研發(fā)能力，主要體現(xiàn)在能夠自主研發(fā)基于不同性能要求的材料配方，以及通過改進工藝技術(shù)降低生產(chǎn)成本和料耗、提升生產(chǎn)效率。企業(yè)只有保持較強的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，才能維持行業(yè)的領(lǐng)先地位。因此，掌握電磁屏蔽材料相關(guān)的核心技術(shù)構(gòu)成了該行業(yè)的重要壁壘。2、客戶壁壘出于對產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制的考慮，終端品牌廠商會對電磁屏蔽材料供應(yīng)商建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度和管理體系，會通過定期稽核的方式考察合格供應(yīng)商的生產(chǎn)合規(guī)性以及供貨能力。終端品牌廠商對供應(yīng)商的認(rèn)證門檻高，認(rèn)證時間較長且過程復(fù)雜。電磁屏蔽材料性能的可靠性和穩(wěn)定性，關(guān)系到產(chǎn)品的安全和功能，因此終端品牌廠商傾向于和進入合格供應(yīng)鏈體系、具有較強實力的供應(yīng)商開展長期穩(wěn)定的合作。與終端品牌廠商形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系有助于供應(yīng)商持續(xù)獲得訂單，有利于保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、增強盈利能力，也有利于與客戶進行深度合作與開發(fā)。因此，優(yōu)質(zhì)品牌客戶的資源是進入該行業(yè)的重要壁壘之一。3、資金壁壘電磁屏蔽材料制造商需要配備精密的電鍍、貼合、分卷、模切、裁切、包裝等設(shè)備，對企業(yè)的設(shè)備規(guī)模、生產(chǎn)場地、生產(chǎn)環(huán)境等有較高要求，需要較大的資金投入。同時，電磁屏蔽材料對產(chǎn)品品質(zhì)和穩(wěn)定性有較高的要求，生產(chǎn)過程經(jīng)歷多道工序，企業(yè)需要對生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)進行控制和檢測，需要投入精密的檢測設(shè)備和人力成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，這些要求都將加大企業(yè)的資金投入。因此，電磁屏蔽材料行業(yè)具有一定的資金壁壘。4、規(guī)模壁壘消費電子產(chǎn)品的終端品牌廠商集中度較高，選擇合格供應(yīng)商的重要條件之一就是具有較高規(guī)模且穩(wěn)定的供貨能力。供應(yīng)商產(chǎn)能的大小影響了出貨的及時性和品質(zhì)的穩(wěn)定性。同時，消費電子行業(yè)對電磁屏蔽材料需求量較大，下游客戶傾向于選擇幾家主要供應(yīng)商作為穩(wěn)定的供貨來源，因此具有較高生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)更容易成為終端品牌廠商的長期供應(yīng)商。此外，隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴大，電磁屏蔽材料的單位生產(chǎn)成本降低，企業(yè)能實現(xiàn)顯著的規(guī)模效應(yīng)，以實現(xiàn)較高的盈利水平，從而在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建競爭優(yōu)勢，保持較高的行業(yè)地位。行業(yè)特有的經(jīng)營模式電磁屏蔽材料行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以下游客戶和終端產(chǎn)品的需求為導(dǎo)向，對于大部分知名下游客戶和對供應(yīng)鏈有特定要求的終端品牌廠商來說，電磁屏蔽材料生產(chǎn)廠商進入其合格供應(yīng)商名錄是雙方合作的前提。進入合格供應(yīng)商名錄之前，下游客戶和終端品牌廠商會對企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、出貨能力、產(chǎn)品品質(zhì)管理、環(huán)境管理等方面進行嚴(yán)格考察，生產(chǎn)廠商通過考察后才能進入客戶的合格供應(yīng)商名錄，與客戶建立合作關(guān)系。在合作過程中，電磁屏蔽材料生產(chǎn)廠商根據(jù)客戶的實際需求，進行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。在了解客戶對產(chǎn)品的需求后，一般會先進行產(chǎn)品的試樣開發(fā)，經(jīng)客戶或第三方驗證測試通過后，再開始進行大批量生產(chǎn)并出貨給客戶。電磁屏蔽材料生產(chǎn)廠商主要通過與客戶建立穩(wěn)定的合作方式后持續(xù)獲取訂單并批量生產(chǎn)的方式，來保持盈利能力和市場地位。電磁屏蔽材料行業(yè)發(fā)展趨勢1、電子設(shè)備不斷升級，帶動產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新和性能提升隨著移動通訊技術(shù)的進步和信息化建設(shè)的不斷推進，電子產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了高增長的發(fā)展態(tài)勢，電子設(shè)備硬件配置越來越高，處理器向高性能多核方向升級，顯示屏幕大尺寸高分辨率趨勢明顯，內(nèi)部元器件結(jié)構(gòu)逐漸精密化、集成化。伴隨著電子設(shè)備持續(xù)升級，高頻率和高功耗將帶來更高的EMI屏蔽防護性能要求，推動電磁屏蔽材料產(chǎn)品種類不斷豐富，材料性能和加工工藝進一步升級。近年來電子設(shè)備更新迭代速度加快，呈現(xiàn)多功能、輕量化、個性化的發(fā)展趨勢，內(nèi)部元器件數(shù)量增多、精密度提升，同時結(jié)構(gòu)更加緊密，對電磁屏蔽材料提出了更高的穩(wěn)定性和更好的屏蔽效能要求。由于不同的電子產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計具有一定差異，不同終端廠商對電磁屏蔽材料往往有獨特的性能乃至特定的外型需求，因此在設(shè)計階段往往要求供應(yīng)鏈企業(yè)能夠進行全方位的分析，為客戶提供高效且個性化的電磁屏蔽解決方案，這將極大地促進電磁屏蔽材料的持續(xù)創(chuàng)新和性能提升，從而提升行業(yè)產(chǎn)品整體的附加值水平。2、產(chǎn)品升級需要持續(xù)的材料和工藝研發(fā)投入電磁屏蔽材料的技術(shù)含量主要由其屏蔽效能決定，材料的電導(dǎo)率、磁導(dǎo)率及厚度是衡量屏蔽效能的三個基本指標(biāo)。近年來，由于電子設(shè)備性能的升級和通訊技術(shù)的進步，電磁屏蔽材料的屏蔽效能隨之不斷提高，其綜合性能向著更優(yōu)良的方向發(fā)展。同時，產(chǎn)品的升級也依賴于和材料相適應(yīng)的工藝技術(shù)，要實現(xiàn)低成本、大批量、自動化生產(chǎn)，電磁屏蔽材料生產(chǎn)企業(yè)必須提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，同時確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。此外，電子產(chǎn)品更迭快速的市場環(huán)境，也要求企業(yè)具備柔性化生產(chǎn)能力，能夠在小批量和多品類的生產(chǎn)中及時交付產(chǎn)品。3、5G技術(shù)的成熟，將帶來更多市場應(yīng)用空間5G即第五代移動通信技術(shù)，作為新一代信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，具有超高速率、超大連接、超低時延三大特性，5G的出現(xiàn)加速了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和效率提升。5G時代逐步來臨，將引發(fā)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等上下游產(chǎn)業(yè)鏈變革，給電子、通信、汽車、醫(yī)療、娛樂等行業(yè)帶來新的發(fā)展機會，推動智能穿戴設(shè)備、VR/AR、智能汽車等新興智能終端的興起，進而為電磁屏蔽產(chǎn)業(yè)帶來更加豐富的應(yīng)用場景。此外，由于5G高速度、大容量、低延遲的特性，搭載5G技術(shù)的信號收發(fā)設(shè)備功率將顯著增大，帶來更強烈的電磁干擾；5G通訊使用的電磁波頻段拓寬，也對電磁屏蔽材料提出新的要求。在5G技術(shù)逐漸普及的環(huán)境下，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及天線數(shù)量快速增長，終端設(shè)備數(shù)量不斷增加，接收和產(chǎn)生的電子信號更多，造成電子設(shè)備之間的電磁干擾加劇，從而使得電磁屏蔽材料的作用越發(fā)重要，電磁屏蔽材料行業(yè)有望實現(xiàn)快速增長。4、趨勢日益顯著在電磁屏蔽材料領(lǐng)域發(fā)展初期，由于科研投入和技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，該產(chǎn)業(yè)主要由美國、英國、日本等國外先進生產(chǎn)廠商主導(dǎo)，我國對于電磁屏蔽材料的研究相對比較滯后，最初主要依靠國外進口。伴隨技術(shù)的成熟和市場規(guī)模的擴大，同時電磁屏蔽材料下游制造產(chǎn)業(yè)向我國大陸轉(zhuǎn)移趨勢明顯，海外廠家考慮成本因素，追加資本開支動力不足，不再重點布局消費電子電磁屏蔽材料領(lǐng)域，并對專利呈現(xiàn)開放共享的態(tài)度，側(cè)面推動了該產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化；另外，國內(nèi)實力較強的電磁屏蔽材料企業(yè)不斷加強研發(fā)投入，形成了產(chǎn)品質(zhì)量可靠的自主品牌，以上兩個因素共同推動了產(chǎn)業(yè)鏈向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。5、朝著定制化、個性化方向發(fā)展隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平逐漸提高，為了滿足日益增長的消費升級需求，各大消費電子品牌商持續(xù)創(chuàng)新，推出了一系列新產(chǎn)品，以滿足消費者個性化、差異化的需求。消費電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品品類眾多，不同功能定位的產(chǎn)品由于其個性化的設(shè)計對電磁屏蔽材料有著不同的性能和外形需求。為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，電磁屏蔽材料生產(chǎn)企業(yè)需要能夠根據(jù)下游客戶的需求，快速及時地提供電磁屏蔽材料的材料選型、工藝改良的整體解決方案，同時生產(chǎn)企業(yè)自身也需要能夠相應(yīng)改進工藝設(shè)備，提高產(chǎn)能，降低材料損耗，為客戶提供全方位、高質(zhì)量、高性價比、定制化的服務(wù)。6、環(huán)保的電磁屏蔽材料將成為未來布局重點環(huán)保是我國經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)，也是全球經(jīng)濟發(fā)展的共識。電磁屏蔽材料的生產(chǎn)工藝，總體是朝著減少危廢物、降低能耗的方向發(fā)展。此外，隨著未來電子產(chǎn)品更迭加速，大量被替換的電子產(chǎn)品將被棄置，成為“電子垃圾”，其中包含的電子器件和材料可能會對環(huán)境造成一定影響。因此，為了應(yīng)對日益提升的環(huán)保要求，研發(fā)可回收、易降解的電磁屏蔽材料，將成為未來本領(lǐng)域研究和開發(fā)的重點內(nèi)容。行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展的機遇（1）國家產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展2018年7月，工信部、發(fā)改委印發(fā)《擴大和升級信息消費三年行動計劃（2018-2020年）》，指出要“提升消費電子產(chǎn)品供給創(chuàng)新水平。利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)推動電子產(chǎn)品智能化升級，提升手機、計算機、彩色電視機、音響等各類終端產(chǎn)品的中高端供給體系質(zhì)量”；2019年6月，發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部、商務(wù)部發(fā)布《推動重點消費品更新升級暢通資源循環(huán)利用實施方案（2019-2020年）》，指出“持續(xù)推動家電和消費電子產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進智能手機、個人計算機更新?lián)Q代”。因此，未來各類消費電子產(chǎn)品的更新升級將為電磁屏蔽材料市場提供持續(xù)的增長動力，也有利于促進行業(yè)的創(chuàng)新。2017年4月，科技部發(fā)布《“十三五”材料領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》，將“高性能電磁介質(zhì)材料、電磁屏蔽材料”等列為戰(zhàn)略性先進電子材料，并要求“實施技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)策略，著重培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)生長點；切實加強我國材料高技術(shù)領(lǐng)域自主創(chuàng)新能力，切實提升產(chǎn)業(yè)的核心競爭力”；2020年9月，發(fā)改委、科技部、工信部、財政部發(fā)布《關(guān)于擴大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資培育壯大新增長點增長極的指導(dǎo)意見》，提出“加快推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，培育壯大經(jīng)濟發(fā)展新動能”。電磁屏蔽材料在消費電子產(chǎn)品中有重要應(yīng)用，下游消費電子行業(yè)的支持政策有助于推動行業(yè)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，同時電磁屏蔽材料亦屬于國家產(chǎn)業(yè)政策重點扶持的戰(zhàn)略新興材料產(chǎn)業(yè)，因此相關(guān)國家產(chǎn)業(yè)政策有利于推進行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。（2）下游產(chǎn)業(yè)需求旺盛，推動行業(yè)規(guī)模增長隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，消費電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類逐漸增多，在生活中起到的作用越來越多樣化，市場需求旺盛。尤其是智能手機、筆記本電腦、平板電腦、可穿戴設(shè)備等消費電子品牌終端廠商大多已經(jīng)形成了定期發(fā)布新產(chǎn)品的模式，將帶動消費者換購新產(chǎn)品。因此伴隨著消費電子行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈整體技術(shù)水平將不斷提升，電磁屏蔽材料作為消費電子產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，行業(yè)規(guī)模有望持續(xù)擴大。（3）降低電磁干擾危害的重要性日益凸顯隨著電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代通信技術(shù)的快速發(fā)展，各類電子產(chǎn)品的應(yīng)用日益廣泛。在日常生活和工作中，各類電子產(chǎn)品會不斷輻射大量不同波長和頻率的電磁波，如不采取一定的防護措施，將產(chǎn)生大量負(fù)面影響，如電磁干擾、電磁環(huán)境污染、電磁信息泄露等問題。這些問題一方面容易影響儀器設(shè)備的正常工作，甚至可能引發(fā)設(shè)備失靈、爆炸等嚴(yán)重事故；另一方面極易對人體健康構(gòu)成嚴(yán)重威脅。隨著具有高頻高速特點的5G技術(shù)普及，基站和天線數(shù)量大幅增加，防止電磁干擾、降低電磁污染的需求將日益凸顯。電磁干擾帶來的危害已經(jīng)引起世界各國政府和消費者的重視，因此電磁屏蔽材料產(chǎn)業(yè)將迎來更大發(fā)展機遇。2、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1）專業(yè)技術(shù)人才緊缺電磁屏蔽材料制造企業(yè)的研發(fā)團隊需要材料、化工、自動化、機械工程、信息等多種領(lǐng)域的專業(yè)人才。隨著消費電子行業(yè)的快速發(fā)展，研發(fā)技術(shù)人員不僅需要掌握本專業(yè)的知識，更需要對下游消費電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有深入的了解和前瞻性的認(rèn)識。目前我國電磁屏蔽材料領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的儲備相對匱乏，行業(yè)整體的創(chuàng)新和研發(fā)能力有待進一步提升，這對行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了一種挑戰(zhàn)。（2）產(chǎn)品品類有待豐富我國電磁屏蔽材料產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)末、本世紀(jì)初以來的電子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮，最初以承接簡單的代加工業(yè)務(wù)為主，技術(shù)含量較低，而歐美和日本等發(fā)達國家和地區(qū)掌握了較為先進的電磁屏蔽材料生產(chǎn)工藝，屏蔽材料產(chǎn)品類別廣泛，占據(jù)了大部分市場份額。近年來，隨著我國新材料領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃不斷推出，國內(nèi)一些規(guī)模較大、實力較強的電磁屏蔽材料生產(chǎn)企業(yè)不斷改進工藝技術(shù)，已經(jīng)實現(xiàn)了部分生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)與國際先進水平趨同。但總體而言，國內(nèi)企業(yè)與國外的經(jīng)驗與技術(shù)積累還有一定距離，與國外先進生產(chǎn)廠商相比，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的電磁屏蔽產(chǎn)品類別不夠豐富，前端材料開發(fā)與后端產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步加強。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。體驗營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗式營銷》一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。”1、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標(biāo)市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)