月區(qū)域經(jīng)理述職

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分析/市場(chǎng)開拓

1月總結(jié)/2月3月計(jì)劃業(yè)績(jī)提升計(jì)劃自我分析及改進(jìn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架、奚楊、常義鮮、奚楊、常義鮮二選一團(tuán)隊(duì)建設(shè)、當(dāng)月本月新入職補(bǔ)充完成情況及目標(biāo)對(duì)比：團(tuán)隊(duì)、、常義鮮、銷售主管：銷售顧問：運(yùn)營(yíng)：、、、、奚楊、總數(shù)：公司11人 校園

48人；辭退主管一名（不能盡心工作、身兼外職），連帶員工一名帶領(lǐng)所有員工、近期團(tuán)隊(duì)目前由編制18名銷售目前空崗11名目前已面試，五人剩余名額將以見習(xí)生和實(shí)習(xí)生為主二手車 招聘已經(jīng)完成1人

還有一名主管待定（有5-6年的二手車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）評(píng)估師必須有證件銷售

從現(xiàn)有

抽調(diào)1-2個(gè)

重新招聘6名擇優(yōu)選擇三名團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)1

公司文化氛圍布置團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)&市場(chǎng)活培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演練業(yè)績(jī)&市場(chǎng)各個(gè)二手車市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主管長(zhǎng)處短板改進(jìn)建議打分對(duì) 負(fù)責(zé)，對(duì)員工管理能力方面有待提高、魄力欠缺好的管理和執(zhí)行方案到下屬時(shí)無具體執(zhí)行方案有積極的指導(dǎo)作用和作用，能夠深入校園，帶學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，制度偉領(lǐng)員工積極開展工作，并解決問題，帶動(dòng)員工拼搏，化管理隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及自身魄力需要7遇到 和阻力會(huì)面勇于提升克服、身先士卒，開拓精神高7主管長(zhǎng)短版分析及改進(jìn)建議注：打分指271打分10團(tuán)隊(duì)早起動(dòng)、晚

、陪訪、saleskits在1月15日-18日除個(gè)別學(xué)校其他均放假1、在學(xué)校放假后每天必須到2、期間安排各個(gè)員工對(duì)于參與培訓(xùn)及團(tuán)建活動(dòng)的各個(gè)二手車市場(chǎng)及中介公司，以及4s店3、對(duì)所有逾期的追款進(jìn)行第一時(shí)間拜訪4、對(duì)員工銷售技巧分別提問及發(fā)現(xiàn)其銷售問題，并在會(huì)議上給與解決app

銷售

、 協(xié)議、、5、發(fā)現(xiàn)員工對(duì)銷售工具（單頁管理辦法、等掌握程度不等對(duì)于學(xué)習(xí)能力較差員工給予批評(píng)）本月陪訪主要集中在兩個(gè)方面1、逾期的追款共三次西南民大林交通大學(xué)

長(zhǎng)江職業(yè)2、二手車市場(chǎng) 具體操作辦法和如何執(zhí)行以下部分有闡述11團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)（重點(diǎn)！?。ば氯伺囵B(yǎng)新人拎包學(xué)習(xí)階段不可缺少新人的考核也不可缺少考核主要在任務(wù)完成指標(biāo)及工作狀態(tài)·主管

的培養(yǎng)考驗(yàn)主管和待選主管從以下兩個(gè)方面1、如何確立本團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣

271汰換2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力

，如何使團(tuán)隊(duì)內(nèi)

按照既定規(guī)劃工作，以出單情況分析、分析哪些學(xué)校值得投入

哪些學(xué)校銷售不好跟進(jìn)

用見習(xí)生和實(shí)習(xí)生開拓市場(chǎng)、

是否在工作狀態(tài)

不在工作的狀態(tài)的自然汰換

任務(wù)分解達(dá)標(biāo)狀況3小組內(nèi)

工作狀態(tài)的調(diào)整

，互相之間幫助和整體榮譽(yù)感的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)校代培養(yǎng)必須步奏1、培訓(xùn)培訓(xùn)包括面1、對(duì)人人分期產(chǎn)品公司的熟悉操作流程和制度規(guī)則，2、以身傳教帶領(lǐng)3、每個(gè)院校，每個(gè)掃樓處理工作中遇到的問題必須定期見面，不可不管2、管理每周每個(gè)銷售必須要給所轄每個(gè)學(xué)校的召開會(huì)議，刺激校代的動(dòng)力會(huì)議主要在銷售額的 優(yōu)勝劣汰

給于適當(dāng)、在明示我方的各種 條件及 方案后制定淘汰制度傳達(dá)公司

的促銷活動(dòng)或政策、我方產(chǎn)品的熟悉程度、校園工作開展中的答疑、需要哪方面的幫助和配合、獎(jiǎng)金及提成的3、賣自己讓校代變成銷售 的團(tuán)隊(duì)，每一名銷售如何成為一名主管，適當(dāng)給一些小恩小惠，獲得

的認(rèn)可，自主銷售能力的加強(qiáng)（管理+制度+人情+帶領(lǐng)+認(rèn)可）1213業(yè)績(jī)&市場(chǎng)當(dāng)月業(yè)績(jī)分析--成交金額1

、1月初執(zhí)行分組pk政策兩人一組，業(yè)績(jī)有明顯增長(zhǎng)變化、但是在1月7日開始學(xué)生陸續(xù)進(jìn)入復(fù)習(xí)考試階段、不工作，開始全由銷售掃樓跟進(jìn)、另外公司不允許郵寄外地、業(yè)績(jī)明顯下滑、2、19、20、21號(hào)三天是有數(shù)據(jù)的但是打讓取消訂單，銷售根據(jù)后臺(tái)，重新追單，在22號(hào)，23號(hào)學(xué)生重新下單，完成配送，到學(xué)校后再通知順豐轉(zhuǎn)寄500001000015000200003500030000250001月1日1月2日1月3日1月4日1月5日月月月月月日日日日日1月11日1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日成交金額成交量

銀行認(rèn)證認(rèn)證14業(yè)績(jī)&市場(chǎng)當(dāng)月業(yè)績(jī)分析--認(rèn)證、銀行認(rèn)證、成交量出單品類占比分析2046812101416認(rèn)證銀行認(rèn)證成交量最后幾天的認(rèn)證都被售后取消訂單了電子產(chǎn)品衣服相機(jī)電子產(chǎn)品占整體的97.5%業(yè)績(jī)&市場(chǎng)學(xué)?？倲?shù)量現(xiàn)在業(yè)績(jī)平均學(xué)校業(yè)績(jī)本月目標(biāo)目前完成率782575574554.2132w24%任務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)高校總數(shù)（含?？萍奥殬I(yè)學(xué)院）現(xiàn)已開放列表（12月24日?？崎_放）?？?37828明年年初直接以聯(lián)絡(luò)點(diǎn)形式，迅速開發(fā)外埠城市、學(xué)習(xí)鄭州外埠城市開發(fā)做法業(yè)績(jī)&市場(chǎng)常義鮮（石紅軍）奚楊校代業(yè)績(jī)分析人均業(yè)績(jī)分析銷售校代本月銷售最好的是所以從目前開始由其二人為組長(zhǎng)各帶領(lǐng)三人進(jìn)行pk目前先熟悉帶團(tuán)隊(duì)和管理意識(shí)和能力的增長(zhǎng)、3月份以小組業(yè)績(jī)指標(biāo)完成的情況下

完成率高的小組 組長(zhǎng)升任為主管校代在本月基本沒有出單、主要是進(jìn)入考試期、前期出單主要貢獻(xiàn)在于成職、大約有7天的銷量本月todo/下月計(jì)劃1月總結(jié)和2月3月計(jì)劃1月2月

培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)演練、團(tuán)建3月從1月份初期經(jīng)過工作制度

主管編制

和 分配的 后、并明確2人一組、搭配管理、緊接著發(fā)現(xiàn)石紅軍在工作中還在處理其他事宜、直接辭退、并連帶1名銷售離職、招聘工作也暫時(shí)凍結(jié)、在僅限的幾個(gè)人中，集中掃樓已經(jīng)有工作的起色、但是馬上就遇到學(xué)生放

情況

還有無法更改收貨地址的情況使行了的工作陷入很尷尬的局面上個(gè)月沒有把握好時(shí)機(jī)，本月在有限的時(shí)間內(nèi)又進(jìn)大好時(shí)間被浪費(fèi)1月工作中遇到的問題和大家相同均是無法改地址學(xué)生放假意向推

年后等等，造成業(yè)績(jī)無法得到迅速提升，不工作、（還是沒有用好

）所有銷售必須在負(fù)責(zé)院校周邊居住、學(xué)校剛開學(xué)、需要部分單頁、招聘大量代理、招聘有消費(fèi)能力的同學(xué)為 、招聘社交能力強(qiáng)的同學(xué)為、分析院校產(chǎn)出、每個(gè)銷售主攻最多2所院校、在學(xué)生密集區(qū)的商鋪找到擺點(diǎn)攤位，整體 費(fèi)用支出3000元、1000元單頁（非重點(diǎn)）和2000元場(chǎng)地費(fèi)用外埠城市將在年初啟動(dòng)、周邊城市重點(diǎn)定在綿陽、南充、業(yè)績(jī)&市場(chǎng)任務(wù)目標(biāo)及分解3月份任務(wù)未下達(dá) 但是目標(biāo)已經(jīng)確定

200萬招聘工作已經(jīng)開始執(zhí)行并已有2名員工確定年初入職任務(wù)指標(biāo)從上到下全員承擔(dān)兩個(gè)小組每個(gè)小組100萬、人均每人25萬、每天每人一萬元的完成指標(biāo)每人指標(biāo)由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每小組任務(wù)完成率由主管負(fù)責(zé)日跟進(jìn)指標(biāo)完成進(jìn)度、完不成個(gè)人首次體罰上黑榜、再次罰款三次辭退加快學(xué)校的深度開發(fā)把重點(diǎn)資源投入到有開發(fā)價(jià)值的學(xué)校工作在此時(shí)已經(jīng)開始招聘、在開學(xué)前再次招聘、開學(xué)后投入工作、和

合作、打造龐大的

隊(duì)伍在

招聘預(yù)計(jì)名額150名業(yè)績(jī)&市場(chǎng)三月份的規(guī)劃1、在學(xué)生開學(xué)前把 招聘到位三月份是新的一年開始，同學(xué) 東西將迎來一個(gè) 期，備工作全部做完。招

、辦活動(dòng)、高宣傳。把之前沒有出單的應(yīng)該提前把所有的準(zhǔn)全部干掉。把每個(gè)學(xué)校的 招聘到位。過完年以后，在學(xué)生開學(xué)前，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有很多開學(xué)前就去學(xué)校的學(xué)生，這些學(xué)生氛圍兩種類型，一種是想找個(gè)工作來掙取一部分生活費(fèi)的，另一種是想提前到學(xué)校玩的。我認(rèn)為，這兩種學(xué)生都是 潛在的們，去跟他們聊，就可以招成

的。想掙錢的就不用說了，這種只要 去找到他。第二種是提前來學(xué)校玩的，這種同學(xué)一般開學(xué)時(shí)候不缺錢，但是錢花的比較快，所以他們也缺錢，并且他們身邊的朋友也是一些有消費(fèi)能力的群體，所以招到這些人也是的目標(biāo)。2、把所有

的能力挖掘出來招完 以后 要把他們充分的利用好，不能放任他們?nèi)?活動(dòng)。首先我會(huì)帶他們集體去某一個(gè)學(xué)校集體去掃宿舍發(fā)單頁，讓他們熟悉一下自己的主要工作。其次

還分的有小組（銷售分組）， 小組之間會(huì)有一些pk， 在三月份，把 組內(nèi)和也設(shè)立一個(gè)pk制度，有獎(jiǎng)有罰，這樣大家的積極性會(huì)增強(qiáng)，這樣才會(huì)有動(dòng)力。會(huì)瘋狂的搶占市場(chǎng)，站在競(jìng)對(duì)的方面考慮，他們也會(huì)以同樣的努力去做搶所有的過完年市場(chǎng)，去挖一些競(jìng)對(duì)的 和銷售。在增 們銷量的同時(shí)去減少對(duì)方的銷量。自我分析及改進(jìn)計(jì)劃自我分析及改進(jìn)1、優(yōu)點(diǎn)無2、劣勢(shì)業(yè)績(jī)證明了短板以業(yè)績(jī)證明存在的必要3、制定3月份工作方案、勢(shì)必達(dá)成沒有退路優(yōu)勢(shì)最大的優(yōu)勢(shì)是

所有人均為自己的業(yè)績(jī)而感到羞愧知恥而后勇是兄弟們的心態(tài)優(yōu)勢(shì)就是沒有后路、拼搏為自己二手車市場(chǎng)如何做個(gè)人理解我公司做二手車生意主要業(yè)務(wù)在我方做二手車應(yīng)該主要在三個(gè)方面入手

自我建設(shè)業(yè)務(wù)、（暫非購(gòu)車售車）的招聘工作必須盡快完成

特別是評(píng)估師必須要有職業(yè)資格證

最便捷的方法是

挖掘其他公司或中介找車源車源目前主要集中4個(gè)方向1、個(gè)人車源

主要 在于類似于58同城類

，有人發(fā)布二手車源信息2、4s店目前其主要在做二手車置換的業(yè)務(wù)但是具體在4s店二手車均是按照全款或者是銷售給二手車市場(chǎng)銷售我方可填補(bǔ)其空缺3、中介公司

只要和中介公司談好利益分成

其可給我方 車源和 客戶4、二手車市場(chǎng)、二手車市場(chǎng)有兩種一種是個(gè)人在做一種是公司在做需要找到有資質(zhì)的公司合作找意向客戶1、自我推廣2、合作商3、各個(gè)群各種汽車類當(dāng)?shù)赝茝V報(bào)紙等等發(fā)布二手車信息二手車風(fēng)控控制1、5萬以上車型2、五年以內(nèi)車3、未出大型事故車4、和 方簽訂合同件、及5、夫妻雙方6、當(dāng)?shù)?、其他固定資產(chǎn)證明8、GPS的安裝9、賣方信息及購(gòu)車訊息資料10、價(jià)值高的轎車首付金額11、車輛評(píng)估的可控12、合作商的資質(zhì)證明13、逾期客戶的可追溯性親朋好友的擔(dān)保（教師等事業(yè)單位員工）如何挑選二手車1—

外觀檢查：1、從車前部向后看，整車是否端正，不正則說明出過事故。2、

檢查漆膜有誤脫落、有無色差，可以通過 光的照射，看反射是否均勻、平滑，可以判斷出是否“做過漆”及車身是否有明顯的磕碰痕跡。3、檢查車身縫隙大小是否均勻或彎曲，裝飾條是否不整或脫落4、

把車開到地溝上檢查底盤是否有 ；轉(zhuǎn)向機(jī)、傳 是否松動(dòng)變形； 管、剎車管是否漏油。二 機(jī)械性能檢查：1、打開機(jī)箱；首先看新、舊程度，識(shí)別漏油、漏水痕跡，拔出機(jī)油尺檢查機(jī)油量和油質(zhì)情況。如果是化油器的車，要檢查是否加裝了三元催化裝置。2、

啟動(dòng)發(fā) ；檢查在怠速工作是運(yùn)轉(zhuǎn)是否平穩(wěn)，有無雜音，然后連續(xù)踩幾腳油門，聽有無“打缸”和其他異響，然后緩慢增大油門，觀察發(fā)

是否敏感，動(dòng)力是否強(qiáng)勁。另外，最好在涼車時(shí)檢查發(fā) ，因?yàn)榘l(fā) 的異常，在涼車時(shí)較容易發(fā)現(xiàn)。如何挑選二手車2三 內(nèi)飾檢查：檢查內(nèi)裝飾的新舊程度，內(nèi)車頂、 是否更換過；檢查內(nèi)飾是否齊全和有效，空調(diào)、音響、喇叭、雨刷器、各種燈光等的工作是否正常，因?yàn)檫@些都關(guān)系到最終的成交價(jià)。最后您千萬別忘記檢查出廠日期，引擎號(hào)，底盤號(hào)與行駛證是否吻合。四 行駛檢查：主要檢查轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)，行駛中如發(fā)現(xiàn)跑偏則可能是以下原因造成：四輪定位需調(diào)整，胎壓不均，動(dòng)平衡不好，前梁撞過，前三項(xiàng)可以調(diào)整，如果是前梁撞過就很難再恢復(fù)了。行駛中檢查離合器與檔位之間的配合是否良好；減震在行駛中有無異常聲音，減震效果是否良好。其次，制動(dòng)系統(tǒng)的檢查很重要，盡量在高速中工作，檢查是否跑偏。五

發(fā) 的性能、制動(dòng)的穩(wěn)定、車架的好壞是決定二手車質(zhì)量的重要因素中國(guó)工商銀行方案牡丹汽車卡分期付款：牡丹汽車分期付款卡——有工商銀行推出的購(gòu)車分期付款卡，本卡為銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)貸記卡，用于汽車分期付款及還款，專卡

。牡丹