XX銷售年度工作計(jì)劃規(guī)劃方案ppt實(shí)用模板

XX銷售年度工作計(jì)劃ppt模板在快要一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體職工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品出名度在河南市場上逐漸被客戶所認(rèn)識，優(yōu)秀的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)質(zhì)量量獲得了客戶的一致好評，也獲得了難得的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：下邊是公司xx年總的銷售狀況：從上邊的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星因?yàn)楸容^早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)錢紛亂，這關(guān)于我們張開市場造成很大的壓力。客觀上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題，主要表此刻1）銷售工作最基本的客戶接見量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記錄的客戶接見記錄有

xx個(gè)，加上沒有記錄的歸納為

xx個(gè)，八個(gè)月

xx天的時(shí)間，整體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜見的客戶量

xx個(gè)。從上邊的數(shù)字上看我們基本的接見客戶工作沒有做好。2）交流不夠深入。銷售人員在與客戶交流的過程中，不可以把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識客戶的真實(shí)想法和企圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不可以做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)顯然的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于聽?wèi){自流的狀態(tài)，進(jìn)而引起銷售工作沒有一個(gè)一致的管理，工作時(shí)間沒有合理的分派，工作場面紛亂等各樣不良的結(jié)果。4）新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增加小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提升。三．市場分析此刻河南xx市場品牌好多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)錢上是賣得偏高的價(jià)位，在今年銷售產(chǎn)品過程中，涉及問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)錢。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)錢而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)錢不是太別重要的問題，但面對采買數(shù)目比好多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我以為產(chǎn)品的價(jià)錢做一下適合的浮動(dòng)，這樣可以促使銷售人員去銷售。在鄭州地域，因?yàn)閤x市場第一從鄭州開始的，因此鄭州市場時(shí)競爭特別強(qiáng)烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的出名度與價(jià)錢都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開辟市場壓力很大，因此我們把主要的市場放在地域市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界要素減少了，加上我們的銷售人員的靈巧性，我相信我們做的比本來更好。市場是優(yōu)秀的，局勢是嚴(yán)重的。在河南xx市場可以用這一句話來歸納，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有可為的一年，若是在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)會，我們很可能失掉這個(gè)機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。四．20xx年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1）成立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對堅(jiān)固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是公司最難得的資源，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員，成立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在明年的工作中成立一個(gè)友好，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）圓滿銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于聽?wèi){自流的狀態(tài)。圓滿銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。3）培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的品位。4）在地域市成立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不可以順利達(dá)成出差的目的。造成時(shí)間，資本上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的票據(jù)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每個(gè)月，每周，每天；以每個(gè)月，每周，每天的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，達(dá)成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在達(dá)成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上