2022年保險(xiǎn)公司續(xù)期工作總結(jié)

第22頁共22頁2021年?保險(xiǎn)公司續(xù)?期工作總結(jié)?(一)?___年，?太保壽險(xiǎn)_?__中心支?公司在分公?司黨委、總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?經(jīng)過全體員?工的團(tuán)結(jié)拼?搏，開拓進(jìn)?取，在業(yè)務(wù)?拓展、內(nèi)部?管理，樹立?形象等方面?取得了較大?的成績。今?年是全面實(shí)?施總公司提?出的“新一?輪改革與發(fā)?展戰(zhàn)略”的?第一年，?為此，我們?在年初就明?確了今年的?經(jīng)營指導(dǎo)思?想——圍繞?總公司提出?來的“三個(gè)?轉(zhuǎn)變”，以?“誠信天下?，穩(wěn)健一生?”的文化核?心價(jià)值觀為?指導(dǎo)，繼續(xù)?堅(jiān)持“穩(wěn)健?經(jīng)營，以效?益為中心”?，全面實(shí)施?預(yù)算管理;?進(jìn)一步調(diào)整?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，?加大業(yè)務(wù)推?動(dòng)力度;切?實(shí)抓好兩核?體系建設(shè)，?不斷加強(qiáng)基?礎(chǔ)管理;繼?續(xù)深化各項(xiàng)?改革，狠抓?隊(duì)伍建設(shè)，?努力實(shí)踐“?三個(gè)轉(zhuǎn)變”?，全面提升?管理水平，?全力做強(qiáng)做?大個(gè)險(xiǎn)純傳?統(tǒng)險(xiǎn)、意外?險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)?，提高經(jīng)營?效益，擴(kuò)大?市場占比。?內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，?外塑形象，?通過公司上?下的團(tuán)結(jié)一?致，奮力拼?搏，真正把?東營建成一?家精品公司?。正是由?于遵循了這?一指導(dǎo)思想?，截至__?_月___?日，___?中心支公司?共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)?收入___?萬元，完成?全年任務(wù)計(jì)?劃的122?，到今年_?__月份的?市場占有率?為25。其?中，個(gè)險(xiǎn)新?保保費(fèi)收入?(含意外險(xiǎn)?)___萬?元，完成年?度計(jì)劃的8?0.5，同?比增長20?，全省達(dá)成?率第八名;?意外險(xiǎn)完成?___萬元?，完成年度?計(jì)劃的10?3，同比增?長60，提?前一個(gè)月完?成全年任務(wù)?。團(tuán)壽險(xiǎn)完?成___本?資料權(quán)屬文?秘家園嚴(yán)禁?復(fù)制剽竊_?__萬，完?成計(jì)劃的1?95，提前?半年超額完?成任務(wù);中?介代理保費(fèi)?實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收?入___萬?元，完成年?度計(jì)劃的_?__.1;?個(gè)險(xiǎn)續(xù)收保?費(fèi)___元?，完成年度?計(jì)劃的10?0。與去?年同期相比?，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?更加合理，?經(jīng)濟(jì)效益大?幅度提高。?同時(shí)，公司?在當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)?市場的占比?和社會(huì)影響?都有了非常?大的提高，?全年新?？?量居市場的?第二位。?回顧今年的?工作，可以?概括為以下?幾個(gè)方面：?一、抓業(yè)?務(wù)、搶市場?，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的快速?發(fā)展。業(yè)?務(wù)發(fā)展是公?司的生存之?本。我們一?直把如何提?高業(yè)務(wù)平臺(tái)?，擴(kuò)大市場?占比作為工?作中的重點(diǎn)?。全面貫徹?落實(shí)“穩(wěn)健?經(jīng)營、以效?益為中心”?的指導(dǎo)思想?，積極推進(jìn)?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的?戰(zhàn)略性調(diào)整?。按照省公?司的統(tǒng)一部?署，中支公?司總經(jīng)理室?帶領(lǐng)廣大員?工迅速轉(zhuǎn)變?觀念，提高?強(qiáng)烈的市場?競爭和危機(jī)?意識(shí)。嚴(yán)抓?基礎(chǔ)管理，?拓寬業(yè)務(wù)渠?道，以純傳?統(tǒng)險(xiǎn)和意外?險(xiǎn)作為兩大?業(yè)務(wù)發(fā)展重?點(diǎn)。牢固樹?立“誠信天?下、穩(wěn)健一?生”的經(jīng)營?理念，不斷?優(yōu)化業(yè)務(wù)機(jī)?構(gòu)，提升業(yè)?務(wù)質(zhì)量，在?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、?質(zhì)量、規(guī)模?、效益等方?面都實(shí)現(xiàn)了?新的突破，?得到了全面?的發(fā)展。?1、在個(gè)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)方面。?按照年初制?訂的總體戰(zhàn)?略，以標(biāo)團(tuán)?建設(shè)為重點(diǎn)?，突出培訓(xùn)?，強(qiáng)化增員?，穩(wěn)扎穩(wěn)打?，健康發(fā)展?，管理一步?一個(gè)腳印，?成績一步一?個(gè)臺(tái)階。順?利實(shí)現(xiàn)“首?季開門紅”?后，又積極?配合參與省?公司開展的?“四五”聯(lián)?動(dòng)對(duì)抗賽活?動(dòng)，我公司?全體員工和?廣大營銷員?，以忘我的?工作熱情，?高度的榮譽(yù)?感、責(zé)任感?和必勝的信?心，積極投?入到了這場?為榮譽(yù)而戰(zhàn)?的戰(zhàn)斗中去?，取得良好?的競賽成績?。在省公司?“___”?聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)競?賽中，我們?也獲得小組?勝出獎(jiǎng)，戰(zhàn)?勝___。?全年個(gè)險(xiǎn)保?費(fèi)和增員率?在秘書網(wǎng)各?家保險(xiǎn)公司?下滑的情況?下，繼續(xù)保?持穩(wěn)步增長?。2、在?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方?面。在市場?非常艱難的?情況下，抓?住有力時(shí)機(jī)?，大力開拓?渠道業(yè)務(wù)，?“綠色救助?”、“小額?信貸”“建?工險(xiǎn)”等都?已經(jīng)走上了?良性發(fā)展的?軌道。在今?年___月?份，我公司?與勝利油田?順利續(xù)簽了?“職工團(tuán)體?商業(yè)醫(yī)療保?險(xiǎn)合同”。?這個(gè)合同的?簽定，為我?們公司帶來?巨大的社會(huì)?效益和社會(huì)?影響，為公?司的有續(xù)發(fā)?展奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)?規(guī)模迅速擴(kuò)?大，賠付率?不斷下降。?在東營各個(gè)?保險(xiǎn)公司的?業(yè)務(wù)都沒有?增長或有所?下滑的情況?下，我們的?意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)?對(duì)比___?年度實(shí)現(xiàn)了?較大幅度增?長，市場占?比不斷擴(kuò)大?。3、銀?行保險(xiǎn)方面?。今年，面?對(duì)競爭異常?激烈的市場?，在強(qiáng)化對(duì)?銀行客戶經(jīng)?理綜合素質(zhì)?培訓(xùn)的基礎(chǔ)?上，進(jìn)一步?加大了對(duì)渠?道的管理和?維護(hù)，對(duì)銀?行渠道進(jìn)行?了梳理，對(duì)?其架構(gòu)做了?調(diào)整，使渠?道管理更具?有專業(yè)化、?規(guī)范化，使?紅利來和小?額信貸險(xiǎn)業(yè)?務(wù)都得到了?健康發(fā)展。?在費(fèi)用下調(diào)?的情況下，?我們的紅利?來躉交業(yè)務(wù)?仍然完成了?___萬元?，順利完成?省公司下達(dá)?的任務(wù)。?4、續(xù)收業(yè)?務(wù)方面。在?加大客戶服?務(wù)專員技能?技巧培訓(xùn)的?基礎(chǔ)上，強(qiáng)?化區(qū)域管理?，加大銀行?代收知識(shí)的?培訓(xùn)，當(dāng)期?達(dá)成率不斷?提高。按照?省公司和市?公司的考核?，各項(xiàng)指標(biāo)?全部達(dá)標(biāo)。?尤其在省公?司___的?“爭先創(chuàng)優(yōu)?”活動(dòng)中，?一直戰(zhàn)果輝?煌。二、?抓重點(diǎn)、帶?全盤，實(shí)現(xiàn)?了規(guī)模和效?益的同步發(fā)?展。按照?“三個(gè)轉(zhuǎn)變?”的要求，?我們注重全?面提升管理?水平，全力?做強(qiáng)做大個(gè)?險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn)?、意外險(xiǎn)兩?項(xiàng)業(yè)務(wù)，不?斷擴(kuò)大市場?占比，提高?經(jīng)營效益。?在今年的工?作中，公司?上下團(tuán)結(jié)一?致，奮力拼?搏，較好地?完成年初預(yù)?定工作目標(biāo)?，工作中有?以下幾個(gè)亮?點(diǎn)：1、?縣區(qū)框架基?本搭建完成?，縣區(qū)班子?建設(shè)初具規(guī)?模。東營原?來沒有縣區(qū)?架構(gòu)，為使?___太保?壽險(xiǎn)有一個(gè)?長足可持續(xù)?地發(fā)展，必?須將機(jī)構(gòu)延?伸至各縣區(qū)?。今年上半?年，在這種?思想指導(dǎo)下?，根據(jù)省公?司有關(guān)要求?，我們開始?搭建縣區(qū)架?構(gòu)。通過本?地培養(yǎng)、同?業(yè)引進(jìn)等措?施，讓一批?優(yōu)秀的人才?本資料權(quán)屬?文秘家園嚴(yán)?禁復(fù)制剽竊?走上了縣區(qū)?領(lǐng)導(dǎo)的崗位?，到目前對(duì)?縣區(qū)的管理?框架搭建已?基本完成，?并按照省公?司《縣區(qū)機(jī)?構(gòu)管理辦法?》進(jìn)-行了?實(shí)質(zhì)性運(yùn)作?，為___?年的業(yè)務(wù)發(fā)?展做好了機(jī)?構(gòu)和干部的?準(zhǔn)備。2?、內(nèi)部管理?工作進(jìn)一步?加強(qiáng)，管理?工作不斷改?善。管理的?專業(yè)化、集?約化、規(guī)范?化水平進(jìn)一?步提升。今?年，從總公?司到分公司?都高度重視?管理工作，?有關(guān)管理的?文件一個(gè)接?一個(gè)，我公?司對(duì)這些文?件都及時(shí)進(jìn)?行了轉(zhuǎn)發(fā)，?并結(jié)合實(shí)際?認(rèn)真進(jìn)行了?貫徹和落實(shí)??？梢哉f，?今年的管理?力度、深度?和廣度，是?近幾年都沒?有過的。在?工作中，我?們按照上級(jí)?公司的要求?，始終堅(jiān)持?“一手抓業(yè)?務(wù)，一手抓?管理，兩手?抓，兩手都?要硬”的原?則，結(jié)合自?己的實(shí)際情?況，順應(yīng)業(yè)?務(wù)發(fā)展的要?求，全面加?強(qiáng)和改善各?項(xiàng)內(nèi)部管理?工作。通過?各項(xiàng)規(guī)章制?度的貫徹和?落實(shí)，我公?司的內(nèi)部管?理工作進(jìn)一?步加強(qiáng)，管?理水平進(jìn)一?步提升。向?管理要效益?，通過管理?促發(fā)展。通?過一系列的?措施，促進(jìn)?了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)?定和管理工?作的加強(qiáng)，?內(nèi)控機(jī)制得?到了強(qiáng)化，?風(fēng)險(xiǎn)得到了?有效的控制?，減少了浪?費(fèi)，降低了?成本，實(shí)現(xiàn)?了增收節(jié)支?。在財(cái)務(wù)管?控方面，堅(jiān)?決做到費(fèi)用?不超支，今?年中支公司?在費(fèi)用方面?的壓力非常?大，在面臨?費(fèi)用緊張的?情況下，公?司一方面抓?業(yè)務(wù)發(fā)展，?一方面抓費(fèi)?用管控，實(shí)?現(xiàn)了年底的?費(fèi)用節(jié)余。?由于我們管?理到位，省?公司還將我?們作為調(diào)查?基地，并在?___舉辦?了全省兩核?調(diào)查員培訓(xùn)?班。3、?系統(tǒng)業(yè)務(wù)和?集團(tuán)業(yè)務(wù)取?得了大的發(fā)?展。今年以?來，我們通?過積極努力?，不斷開拓?各種銷售渠?道，先后打?通了“小額?信貸”、“?建工險(xiǎn)”、?“綠色救助?”等意外險(xiǎn)?銷售渠道，?到目前這些?渠道業(yè)務(wù)都?已經(jīng)走上了?良性發(fā)展的?軌道。而且?這些系統(tǒng)業(yè)?務(wù)運(yùn)作，賠?付率很低，?僅有___?%，為公司?提供了費(fèi)用?來源，為公?司的生存和?發(fā)展作了貢?獻(xiàn)。在今年?___月份?，我公司與?勝利油田順?利續(xù)簽了“?職工團(tuán)體商?業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)?合同”。這?個(gè)合同的簽?定，為我們?公司帶來巨?大的社會(huì)效?益和社會(huì)影?響。我們創(chuàng)?造了一個(gè)健?康險(xiǎn)運(yùn)作的?全國性典范?，為公司的?有序發(fā)展奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。4?、思想政治?工作和企業(yè)?文化建設(shè)都?得到了加強(qiáng)?。企業(yè)文化?建設(shè)擺上了?公司發(fā)展的?重要議事日?程，企業(yè)文?化建設(shè)不斷?加強(qiáng)，使得?公司的凝聚?力進(jìn)一步增?強(qiáng)。一年以?來，我們高?度重視企業(yè)?文化建設(shè)，?通過舉辦慶?祝“三八節(jié)?”晚會(huì)、誠?___育簽?名、機(jī)關(guān)晨?操比賽、歌?詠比賽以及?各種政治業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)等活?動(dòng)，一方面?活躍、豐富?了職工的文?化生活;另?一方面進(jìn)一?步增強(qiáng)了團(tuán)?隊(duì)的凝聚力?、向心力。?通過開展讀?書學(xué)習(xí)活動(dòng)?，先后學(xué)習(xí)?了《自動(dòng)自?發(fā)的工作》?、《沒有任?何借口》等?書籍，提高?了員工的理?念和工作的?自覺性。利?用每周周一?下午的時(shí)間?，在中支公?司會(huì)議室進(jìn)?行中心小組?學(xué)習(xí)，公司?所有中層領(lǐng)?導(dǎo)干部參加?，集中學(xué)習(xí)?討論上級(jí)公?司下發(fā)的有?關(guān)文件和政?策。在學(xué)習(xí)?的同時(shí)，制?定本周的工?作計(jì)劃，使?工作有方向?、目標(biāo)和計(jì)?劃性。同時(shí)?，我們還積?極引導(dǎo)廣大?員工向黨_?__靠攏，?今年共有_?__名同志?向黨___?遞交了入黨?申請(qǐng)書，并?有___名?同志光榮地?加入了中國?___。從?黨內(nèi)到黨外?，從領(lǐng)導(dǎo)干?部到一般員?工都堅(jiān)持思?想政治學(xué)習(xí)?和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?。形成了上?下一心、團(tuán)?結(jié)一致、齊?心協(xié)力共謀?公司大發(fā)展?的良好氛圍?。在今年?的___月?___日，?在公司黨組?的領(lǐng)導(dǎo)和廣?大職工的支?持下，經(jīng)過?職代會(huì)籌備?工作小組的?緊張準(zhǔn)備，?中國太平洋?人壽保險(xiǎn)公?司___中?心支公司第?___屆職?工代表大會(huì)?勝利地召開?。這次大會(huì)?進(jìn)一步貫徹?“___”?重要思想，?認(rèn)真總結(jié)近?年來公司在?業(yè)務(wù)發(fā)展與?經(jīng)營、管理?工作中的經(jīng)?驗(yàn)與教訓(xùn)，?把職工民主?管理、參政?議政納入職?代會(huì)職權(quán)范?圍，提高了?員工參政議?政的能力，?進(jìn)一步調(diào)動(dòng)?了全司員工?的積極性。?會(huì)上，提出?合理化建議?___條，?我們將在今?后的工作中?對(duì)合理的建?議逐一解決?。職代會(huì)的?召開，為全?面提高公司?經(jīng)營、管理?水平，向創(chuàng)?建一流壽險(xiǎn)?公司的目標(biāo)?扎實(shí)推進(jìn)打?下了堅(jiān)實(shí)的?群眾基礎(chǔ)。?大會(huì)表決?通過了《中?國太平洋人?壽保險(xiǎn)公司?___中心?支公司關(guān)于?二___年?分業(yè)以來經(jīng)?營情況工作?報(bào)告》等_?__個(gè)制度?、辦法和規(guī)?定。這次?會(huì)議是__?_中心支公?司企業(yè)發(fā)展?過程中的一?件大事，也?是公司員工?政治生活中?的一件大事?，它對(duì)充分?保證廣大員?工正確行使?民主管理監(jiān)?督權(quán)利，調(diào)?動(dòng)和發(fā)揮廣?大職工參政?議政的積極?性，真正形?成“依靠職?工抓管理、?抓好管理求?發(fā)展”的良?好局面，對(duì)?不斷完善公?司經(jīng)營管理?機(jī)制，進(jìn)一?步提高經(jīng)營?管理水平和?經(jīng)濟(jì)效益，?必將產(chǎn)生深?遠(yuǎn)的影響。?三、存在?的不足。?在肯定成績?和進(jìn)步的同?時(shí)，我們還?清醒地看到?我們工作中?仍然存在的?一些不足和?一些薄弱環(huán)?節(jié)。一是?縣區(qū)和部門?及業(yè)務(wù)渠道?之間發(fā)展還?不平衡，有?些單位和部?門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?市場的研究?還不深入、?不主動(dòng)、不?準(zhǔn)確，把握?市場、應(yīng)對(duì)?市場的能力?還有欠缺，?對(duì)市場的敏?感度、對(duì)全?局的掌控能?力、綜合素?質(zhì)還有待提?高。二是部?分單位還存?在執(zhí)行不到?位的問題，?個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)同?志的危機(jī)意?識(shí)、憂患意?識(shí)、責(zé)任意?識(shí)還不夠強(qiáng)?。三是進(jìn)一?步提高全員?敬業(yè)精神，?要在明年作?為一項(xiàng)系統(tǒng)?工程來認(rèn)真?對(duì)待。四是?縣區(qū)機(jī)構(gòu)建?設(shè)還很薄弱?，必須得到?全面加強(qiáng)等?等。這些問?題，都應(yīng)引?起我們的高?度重視，并?在今后的工?作中認(rèn)真加?以對(duì)待、解?決。保險(xiǎn)?公司續(xù)期工?作總結(jié)(二?)領(lǐng)導(dǎo)以?及各位老師?，大家上午?好，下面由?我來做一個(gè)?個(gè)人年終總?結(jié)。剛剛聽?過領(lǐng)導(dǎo)以及?老師的匯報(bào)?，我覺得自?己的總結(jié)甚?是膚淺，考?慮問題的角?度以及深度?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，下面的匯?報(bào)若有什么?不妥之處，?會(huì)后還希望?領(lǐng)導(dǎo)和老師?們多多批評(píng)?指正。首?先第一項(xiàng)是?我的工作內(nèi)?容，那么?對(duì)于經(jīng)代后?援來說，它?的任務(wù)也是?非常繁重的?，但是就我?個(gè)人而言，?由于年齡的?問題，還欠?缺很多的經(jīng)?驗(yàn)，所以我?的工作任務(wù)?相對(duì)來說還?比較簡單，?主要有下面?幾項(xiàng)內(nèi)容：?1、投保?單的初審、?登記、交單?2、保單?的領(lǐng)取，發(fā)?放登記3?、報(bào)表，包?括各家代理?公司本月截?止到當(dāng)天的?數(shù)據(jù)報(bào)表、?各渠道(各?片區(qū)經(jīng)理)?本月截止到?當(dāng)天的數(shù)據(jù)?報(bào)表、每周?各推展內(nèi)勤?截止到當(dāng)天?的數(shù)據(jù)報(bào)表?、每日數(shù)據(jù)?匯總報(bào)表，?次月做上月?的月度匯總?報(bào)表4、?庫存管理，?主要是產(chǎn)品?單證它的一?個(gè)入庫和領(lǐng)?取的登記?第二部分，?是個(gè)人成果?和不足的總?結(jié)首先說?一下個(gè)人成?果：第一?個(gè)方面就是?初審工作，?經(jīng)過對(duì)投保?單的認(rèn)真仔?細(xì)的___?之后，確保?無誤再交到?運(yùn)營進(jìn)行掃?描錄入，減?少后續(xù)問題?的發(fā)生，(?減少問題件?)以便提高?承保速度。?第二個(gè)方?面是報(bào)表，?每天對(duì)總公?司下發(fā)的報(bào)?表做進(jìn)一步?的處理，統(tǒng)?計(jì)，以便于?各家代理公?司及時(shí)的了?解自己的業(yè)?務(wù)量，對(duì)于?各位老師來?說就是能夠?及時(shí)的了解?自己的任務(wù)?進(jìn)度，做到?心里有數(shù)，?通過對(duì)數(shù)據(jù)?的分析，為?后續(xù)工作制?定更好的計(jì)?劃。就我個(gè)?人而言，我?覺得工作成?果對(duì)我來說?就是工作收?獲，那最大?的收獲就是?學(xué)到了很多?的知識(shí)，積?累了一定的?經(jīng)驗(yàn)。下?面是工作不?足：對(duì)于初?審工作，說?實(shí)話開始的?時(shí)候我覺得?它就是個(gè)小?case，?soeas?y。但是經(jīng)?過一段時(shí)間?的工作之后?，出現(xiàn)的一?些問題，比?如證件號(hào)、?銀行卡號(hào)填?寫錯(cuò)誤，郵?編錯(cuò)誤等等?，讓我深刻?的意識(shí)到，?這不是一項(xiàng)?簡單的工作?，因?yàn)橥?越是覺得容?易的工作就?越容易馬虎?，而初審這?項(xiàng)工作恰恰?是需要認(rèn)真?、仔細(xì)。單?子多的時(shí)候?，我就用以?著急，也就?容易馬虎，?所以這一點(diǎn)?是需要改正?的。另外一?點(diǎn)就是還欠?缺業(yè)務(wù)知識(shí)?，業(yè)務(wù)水平?還有待提高?。第三部?分是未來明?年的一個(gè)工?作計(jì)劃首?先，繼續(xù)做?好先前的工?作，聽從領(lǐng)?導(dǎo)的安排?第二，努力?做好自己的?本職工作，?做好后援服?務(wù)，和各位?老師為國華?為經(jīng)代搭建?一個(gè)更好的?平臺(tái)第三?，繼續(xù)努力?的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，提高?自己的業(yè)務(wù)?水平，那我?希望有機(jī)會(huì)?的話能夠去?聽一聽老師?們的課程，?因?yàn)楹芏鄸|?西自己去看?和通過老師?講解，在理?解上是有一?定的差距的?。下面是?個(gè)人感受(?個(gè)人收獲)?1、保險(xiǎn)?方面的理論?和知識(shí)以及?保險(xiǎn)行業(yè)的?現(xiàn)狀，使我?對(duì)保險(xiǎn)有了?一個(gè)更客觀?、全面的認(rèn)?識(shí)。說實(shí)話?在之前沒有?接觸保險(xiǎn)行?業(yè)前，我對(duì)?保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)?就是，保險(xiǎn)?都是騙人的?，對(duì)保險(xiǎn)這?門行業(yè)的認(rèn)?識(shí)非常的狹?隘和片面，?在真正的了?解之后發(fā)現(xiàn)?，那么對(duì)于?現(xiàn)在的社會(huì)?，太多的事?故問題的發(fā)?生，保險(xiǎn)就?顯得越加重?要。2、?對(duì)職場有了?初步、真實(shí)?、貼切的認(rèn)?識(shí)，明確了?努力和改善?方向，通過?與領(lǐng)導(dǎo)和老?師們接觸，?學(xué)到了珍貴?的人際交往?技巧和處世?經(jīng)驗(yàn)。作為?一名剛畢業(yè)?的學(xué)生，能?夠有機(jī)會(huì)來?到國華工作?學(xué)習(xí)，我感?到非常的榮?幸。做學(xué)生?的時(shí)候希望?盡早的參加?工作，但是?根本不了解?職場，工作?之后才有了?一個(gè)清晰的?認(rèn)識(shí)，每一?個(gè)人職場都?有它特定的?一個(gè)運(yùn)作流?程3、電?腦辦公的實(shí)?用知識(shí)與軟?件應(yīng)用技巧?，以及處理?問題的能力?和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)?化了我對(duì)擴(kuò)?展知識(shí)和提?高能力的學(xué)?習(xí)欲望。雖?然我大學(xué)學(xué)?習(xí)的是電腦?，但是它設(shè)?計(jì)的方面也?很廣，我學(xué)?習(xí)的是計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)?習(xí)的側(cè)重點(diǎn)?不同，所以?之前對(duì)辦公?的應(yīng)用也不?是很精通，?而且我之前?是很煩惱e?___ce?l表格，但?是通過在工?作中的學(xué)習(xí)?，發(fā)現(xiàn)它并?沒有想象中?那么難，世?上無難事，?只怕有心人?，在認(rèn)真面?前，困難就?是個(gè)紙老虎?。我不怕自?己犯錯(cuò)，需?要的是在錯(cuò)?誤中總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，不能一?錯(cuò)再錯(cuò)。也?希望在我犯?錯(cuò)誤的同時(shí)?，領(lǐng)導(dǎo)積極?地批評(píng)指正?，因?yàn)樵谝?往的工作中?，領(lǐng)導(dǎo)從沒?有嚴(yán)厲的批?評(píng)過我，總?是給予鼓勵(lì)?，這讓我想?到了某位名?人說過的一?句話就是“?好孩子是夸?出來的”我?覺得是有一?定的根據(jù)的?，鼓勵(lì)和夸?贊也是一種?動(dòng)力。4?、培養(yǎng)了我?勤奮、踏實(shí)?、認(rèn)真、負(fù)?責(zé)任的工作?態(tài)度雖然?初審不需要?什么技術(shù)含?量，但是它?是一個(gè)需要?你去認(rèn)真仔?細(xì)對(duì)待的工?作，可能就?是寫錯(cuò)一個(gè)?數(shù)字，可能?就是一項(xiàng)內(nèi)?容空缺，等?等，就會(huì)帶?來很多的問?題。處在什?么樣的崗位?上就該以身?作則，做什?么事都要擔(dān)?起自己的責(zé)?任。下面?是個(gè)人的一?個(gè)祈愿，愿?景，首先?，我希望咱?們國華明年?能夠順利的?上市，之后?也算是一個(gè)?新的開始，?希望能夠有?一個(gè)更好的?發(fā)展其次?，是希望我?們經(jīng)代能夠?在各位老師?和我們大家?的辛勤努力?下，保質(zhì)保?量的完成各?項(xiàng)任務(wù)，甚?至是超額完?成第三，?是對(duì)我自己?的一個(gè)愿景?吧，希望我?有一天也能?夠像在座的?各位老師一?樣，站到臺(tái)?上去講課，?有一天大家?也會(huì)尊敬的?叫我溫老師?，那我也算?完成了小時(shí)?候的一個(gè)當(dāng)?老師的夢(mèng)想?第四，是?對(duì)大家的祝?愿，希望大?家身體健康?，合家幸福?。因?yàn)槔蠋?們經(jīng)常出差?非常的辛苦?，勞累奔波?。所謂身體?是革___?的本錢，我?們保證一個(gè)?好的身體才?能更好的投?入到工作中?，所以大家?一定要注意?身體，加強(qiáng)?鍛煉。最?后我要說一?聲感謝。?感謝領(lǐng)導(dǎo)長?久以來的指?教，感謝各?位老師對(duì)我?的幫助和關(guān)?懷。這么?長時(shí)間以來?，領(lǐng)導(dǎo)和老?師們不只是?在工作中給?予我很大的?幫助，在生?活中也很關(guān)?心我，大家?都非常的照?顧我，讓我?覺得這就是?個(gè)家，非常?的溫馨。所?以在這里我?也代表我的?父母向領(lǐng)導(dǎo)?以及各位老?師說一聲謝?謝!謝謝你?們對(duì)小溫的?培養(yǎng)。最?后一句謝謝?，謝謝大家?能夠與我_?__我的總?結(jié)匯報(bào)。謝?謝!保險(xiǎn)?公司續(xù)期工?作總結(jié)(三?)一、團(tuán)?結(jié)一心，個(gè)?人業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)展?。個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們的?核心業(yè)務(wù)，?是公司持續(xù)?經(jīng)營、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎(chǔ)?。___年?伊始，根據(jù)?省、州公司?各個(gè)時(shí)期的?企劃方案，?我公司還根?據(jù)自身實(shí)際?情況制訂了?相應(yīng)的激勵(lì)?措施，利用?“產(chǎn)說會(huì)”?、“客戶答?謝會(huì)”等多?種銷售模式?，抓住“金?彩明天”等?新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)?上市的有利?契機(jī)，全體?員工斗志昂?揚(yáng)、揮灑汗?水，經(jīng)過辛?勤的耕耘，?終于取得了?豐碩的成果?。四季度?，全體營銷?干將更是鼓?足干勁，振?奮精神，奮?勇前進(jìn)。有?___位伙?伴更是躋身?全省前__?_名銷售精?英的行列，?獲得了省公?司筆記本電?腦大獎(jiǎng)，這?不僅僅是物?質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)?，更是對(duì)我?們辛勤付出?的肯定，為?我們樹立了?新的榜樣。?個(gè)人發(fā)展觀?心得體會(huì)?核心業(yè)務(wù)的?迅猛發(fā)展，?背后要有一?支強(qiáng)有力的?核心隊(duì)伍作?為支撐。公?司一開始就?加大了隊(duì)伍?建設(shè)力度，?邀請(qǐng)全國銷?售精英進(jìn)行?技能提升培?訓(xùn)、重金聘?請(qǐng)___專?家進(jìn)行增員?指導(dǎo)，把展?業(yè)和增員結(jié)?合起來，通?過增員來推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?，通過業(yè)務(wù)?發(fā)展帶來的?實(shí)惠來帶動(dòng)?增員。我們?各級(jí)主管也?付出了大量?辛勤的勞動(dòng)?，他們無時(shí)?無刻不在_?__著自己?的屬員，幫?其解困、助?其成長、讓?其心安，正?是他們無私?而偉大的博?愛精神，讓?我們的員工?感覺到了公?司的溫暖，?做到了有愛?留人。目前?，全司員工?已達(dá)___?人，為歷年?之最，并且?我們隊(duì)伍仍?然在繼續(xù)發(fā)?展壯大。?二、奮勇拼?搏，團(tuán)體業(yè)?務(wù)穩(wěn)中有升?。團(tuán)體業(yè)?務(wù)是公司經(jīng)?營成效體現(xiàn)?的重要指標(biāo)?，也是產(chǎn)、?壽險(xiǎn)兩類保?險(xiǎn)的交集市?場，因此，?競爭尤其激?烈。在與多?個(gè)競爭主體?的交鋒中，?我司以全年?團(tuán)體業(yè)務(wù)共?收取保險(xiǎn)費(fèi)?___萬元?。其中：短?期意外險(xiǎn)保?費(fèi)___萬?元，短期健?康險(xiǎn)保費(fèi)_?__萬元，?團(tuán)體年金險(xiǎn)?保費(fèi)___?萬元，較之?上年增長_?__萬元，?占據(jù)了__?_團(tuán)體人身?保險(xiǎn)市場的?2/___?強(qiáng)，提前_?__個(gè)月完?成了全年任?務(wù)目標(biāo)。四?季度經(jīng)營指?標(biāo)重新下達(dá)?后，我司只?用了一個(gè)月?的時(shí)間就率?先超額完成?了任務(wù)目標(biāo)?。一年來?，我們除了?維護(hù)好已有?的渠道外，?還積極尋找?新的業(yè)務(wù)增?長點(diǎn)，努力?打破前期業(yè)?務(wù)發(fā)展低迷?的狀況，同?時(shí)積極加強(qiáng)?與有關(guān)部門?的溝通與協(xié)?作，爭取得?到最大的支?持和幫助，?加大宣傳力?度，擴(kuò)大影?響面，從而?贏得市場。?保險(xiǎn)公司?續(xù)期工作總?結(jié)(四)?___年，?史冊(cè)上必將?留下深深印?記的一年_?__縣支公?司在這種復(fù)?雜多變、困?難重重的環(huán)?境下，在縣?委、政府和?上級(jí)公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在各職能?部門的密切?支持和配合?下，我司牢?固樹立科學(xué)?的發(fā)展觀，?努力實(shí)踐“?___”重?要思想，通?過全體員工?的奮力拼搏?，開拓創(chuàng)新?，勇于進(jìn)取?，公司業(yè)務(wù)?取得了長足?發(fā)展，業(yè)務(wù)?規(guī)模創(chuàng)造了?歷史同期最?高紀(jì)錄。?回顧一年的?工作，既有?成功的經(jīng)驗(yàn)?，也暴露了?一些不足，?為了總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，改進(jìn)不?足，現(xiàn)將全?年工作總結(jié)?如下。一?、基本經(jīng)營?情況。截?止至___?年___月?___日，?___縣支?公司共實(shí)現(xiàn)?總保費(fèi)__?_萬元(預(yù)?)，其中：?首年期繳保?費(fèi)___萬?元(預(yù))，?短期險(xiǎn)保費(fèi)?___萬元?，團(tuán)體年_?__費(fèi)__?_萬元，中?介業(yè)務(wù)保費(fèi)?___萬元?(預(yù))，續(xù)?期保費(fèi)__?_萬元(預(yù)?)。共支付?各類賠款、?滿期(生存?)保險(xiǎn)金_?__萬元(?預(yù))，其中?：短期意外?險(xiǎn)賠款__?_萬元(預(yù)?)，簡單賠?付率為__?_%(預(yù))?;短期健康?險(xiǎn)賠款__?_萬元(預(yù)?)，簡單賠?付率為__?_%(預(yù))?，短期險(xiǎn)綜?合簡單賠付?率為___?%(預(yù))。?二、團(tuán)結(jié)?一心，個(gè)人?業(yè)務(wù)取得突?破性發(fā)展。?個(gè)人業(yè)務(wù)?是我們的核?心業(yè)務(wù)，是?公司持續(xù)經(jīng)?營、穩(wěn)健發(fā)?展的基矗_?__年伊始?，根據(jù)盛州?公司各個(gè)時(shí)?期的企劃方?案，我公司?還根據(jù)自身?實(shí)際情況制?訂了相應(yīng)的?激勵(lì)措施，?利用“產(chǎn)?說會(huì)”、“?客戶答謝會(huì)?”等多種銷?售模式，抓?裝金彩明天?”等新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢(shì)上市的?有利契機(jī)，?全體員工斗?志昂揚(yáng)、揮?灑汗水，經(jīng)?過辛勤的耕?耘，終于取?得了豐碩的?成果。全?年我司共實(shí)?現(xiàn)首年期繳?保費(fèi)___?萬元(預(yù))?，完成州分?公司下達(dá)全?年任務(wù)的_?__%(預(yù)?)，圓滿完?成預(yù)定的保?費(fèi)任務(wù)目標(biāo)?。首年期繳?保費(fèi)規(guī)模達(dá)?到歷史最高?峰。核心?業(yè)務(wù)的迅猛?發(fā)展，背后?要有一支強(qiáng)?有力的核心?隊(duì)伍作為支?撐。公司一?開始就加大?了隊(duì)伍建設(shè)?力度，邀請(qǐng)?全國銷售精?英進(jìn)行技能?提升培訓(xùn)、?重金聘請(qǐng)_?__專家進(jìn)?行增員指導(dǎo)?，把展業(yè)和?增員結(jié)合起?來，通過增?員來推動(dòng)業(yè)?務(wù)發(fā)展，通?過業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來的實(shí)惠?來帶動(dòng)增員?。我們各級(jí)?主管也付出?了大量辛勤?的勞動(dòng)，他?們無時(shí)無刻?不在___?著自己的屬?員，幫其解?困、助其成?長、讓其心?安，正是他?們無私而偉?大的博愛精?神，讓我們?的員工感覺?到了公司的?溫暖，做到?了有愛留人?。目前，全?司員工已達(dá)?___人，?為歷年之最?，并且我們?隊(duì)伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展壯?大。三、?奮勇拼搏，?團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)?中有升。?團(tuán)體業(yè)務(wù)是?公司經(jīng)營成?效體現(xiàn)的重?要指標(biāo)，也?是產(chǎn)、壽險(xiǎn)?兩類保險(xiǎn)的?交集市場，?因此，競爭?尤其激烈。?在與多個(gè)競?爭主體的交?鋒中，我司?以全年團(tuán)體?業(yè)務(wù)共收取?保險(xiǎn)費(fèi)__?_萬元。四?季度經(jīng)營指?標(biāo)重新下達(dá)?后，我司只?用了一個(gè)月?的時(shí)間就率?先超額完成?了任務(wù)目標(biāo)?。一年來?，我們除了?維護(hù)好已有?的渠道外，?還積極尋找?新的業(yè)務(wù)增?長點(diǎn)，努力?打破前期業(yè)?務(wù)發(fā)展低迷?的狀況，同?時(shí)積極加強(qiáng)?與有關(guān)部門?的溝通與協(xié)?作，爭取得?到最大的支?持和幫助，?加大宣傳力?度，擴(kuò)大影?響面，從而?贏得市常?四、雄踞市?場主導(dǎo)，再?創(chuàng)中介輝煌?。今年上?半年，省公?司發(fā)出中介?全年目標(biāo)上?半年完成的?號(hào)召，面對(duì)?巨大的挑戰(zhàn)?，我們并沒?有退縮，按?照盛州公司?的統(tǒng)一布署?和安排，我?們積極聯(lián)系?各代理機(jī)構(gòu)?和網(wǎng)點(diǎn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)?和促成。在?認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)?做好服務(wù)工?作的同時(shí)，?我們還發(fā)動(dòng)?全司員工共?同努力，全?司一心，加?大自營業(yè)務(wù)?規(guī)模，做到?不等、不靠?。通過全司?員工和各代?理機(jī)構(gòu)的共?同努力，我?司上半年共?實(shí)現(xiàn)保費(fèi)_?__萬元，?雖然這一成?績同州公司?下達(dá)的任務(wù)?目標(biāo)還有一?定的差距，?但這一成績?已經(jīng)創(chuàng)造出?___公司?中介業(yè)務(wù)歷?史新高，半?年的業(yè)務(wù)規(guī)?模是___?年全年的_?__倍多。?這極大穩(wěn)固?了___國?壽的市場占?有率，體現(xiàn)?了中國人壽?領(lǐng)軍市場的?主導(dǎo)地位。?至此，我司?全年共完成?中介業(yè)務(wù)保?費(fèi)___萬?元(預(yù))，?創(chuàng)造歷史最?好成績。?五、服務(wù)_?__新農(nóng)村?，農(nóng)村保險(xiǎn)?工作大提速?。為積極響?應(yīng)中央關(guān)于?建設(shè)___?新農(nóng)村的號(hào)?召，全面落?實(shí)總、省公?司提出的“?鞏固城市、?拓展兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，我公?司增強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村市場?的責(zé)任感、?使命感和緊?迫感，加深?了對(duì)“兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域強(qiáng)?，縣域強(qiáng)則?全省興”的?理解和認(rèn)識(shí)?，農(nóng)村保險(xiǎn)?工作開始提?速。由于?我縣經(jīng)濟(jì)欠?發(fā)達(dá)，農(nóng)村?群眾經(jīng)濟(jì)狀?況普遍不好?，而這部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險(xiǎn)保障?的群體。針?對(duì)這一實(shí)際?，根據(jù)上級(jí)?公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在維?摩、阿猛兩?個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))?設(shè)立服務(wù)點(diǎn)?，培訓(xùn)駐村?業(yè)務(wù)員，把?保險(xiǎn)服務(wù)延?伸到農(nóng)村，?極大地方便?了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他?們的投保、?理賠成本，?此舉獲得了?當(dāng)?shù)厝罕姷?好評(píng)，并得?到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?)黨委、政?府的大力支?持與肯定。?保險(xiǎn)公司?續(xù)期工作總?結(jié)(五)?今年以來，?在省分公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，___?分公司新班?子帶領(lǐng)全市?系統(tǒng)以__?_大重要思?想為指導(dǎo)，?牢固樹立和?實(shí)踐科學(xué)發(fā)?展觀，認(rèn)真?貫徹落實(shí)全?省系統(tǒng)工作?會(huì)議精神和?省分公司的?各項(xiàng)工作部?署，積極應(yīng)?對(duì)激烈的市?場競爭的挑?戰(zhàn)，圍繞“?開門紅”、?“6.30?”任務(wù)目標(biāo)?，努力克服?內(nèi)部和外部?的各種困難?，艱苦奮斗?，以嶄新的?精神風(fēng)貌和?工作姿態(tài)大?力推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，取得?了積極成效?。一、主?要經(jīng)營指標(biāo)?執(zhí)行情況?(一)在困?境中求發(fā)展?，業(yè)務(wù)規(guī)模?保持行業(yè)首?位。目前普?洱市場壽險(xiǎn)?主體___?家(人保壽?險(xiǎn)已批設(shè)籌?建)。截止?___月_?__日，全?市壽險(xiǎn)行業(yè)?的營銷人力?約___人?，較年初下?降___%?。泰康人壽?：人力約_?__人，保?費(fèi)收入__?_萬元(主?要收入來自?萬能險(xiǎn)和投?聯(lián)險(xiǎn))，同?比負(fù)增長_?__%，市?場份額__?_%。太平?洋人壽：人?力約___?人，保費(fèi)收?入___萬?元(主要收?入來投聯(lián)險(xiǎn)?和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)?、意外險(xiǎn))?，同比負(fù)增?長___%?，市場份額?___%。?新華人壽：?人力約__?_人，保費(fèi)?收入___?萬元(主要?收入來傳統(tǒng)?壽險(xiǎn)和銀保?業(yè)務(wù))，同?比增長__?_%，市場?份額___?%。中國人?壽全市系統(tǒng)?：人力__?_人，較年?初增長__?_%，總保?費(fèi)規(guī)模__?_萬元，同?比負(fù)增長_?__%，占?市場份額的?___%，?業(yè)務(wù)規(guī)模居?行業(yè)首位。?(二)調(diào)?整結(jié)構(gòu)，規(guī)?模效益齊頭?并進(jìn)。截止?___月_?__日，全?市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)?首年保費(fèi)規(guī)?模___萬?元，同比負(fù)?增長___?%，占總保?費(fèi)的比重為?___%，?與去年同期?的比較占比?降低了__?_%。實(shí)現(xiàn)?首年期交保?費(fèi)___萬?元(其中銀?保渠道__?_萬元)，?同比下降_?__%，占?總保費(fèi)的比?重為___?%，與去年?同期相比下?降了___?個(gè)百分點(diǎn)。?實(shí)現(xiàn)5～_?__年期個(gè)?險(xiǎn)首年期交?保費(fèi)和十年?期及以上期?交保費(fèi)的規(guī)?模___萬?元，同比下?降___%?。實(shí)現(xiàn)續(xù)期?保費(fèi)___?萬元，續(xù)收?率___%?，同比增長?___%，?占比___?%，與去年?同期相比提?高了___?個(gè)百分點(diǎn)。?(三)半?年目標(biāo)完成?情況。截止?___月_?__日個(gè)險(xiǎn)?渠道實(shí)現(xiàn)_?__萬元，?完成率__?_%。其中?3～___?年期___?萬元，完成?率___%?;___年?期及以上_?__萬元，?完成率__?_%;實(shí)現(xiàn)?短險(xiǎn)保費(fèi)_?__萬元，?完成率__?_%;銀保?渠道實(shí)現(xiàn)保?費(fèi)___萬?元，完成率?___%，?其中躉交_?__萬元，?完成率__?_%，期交?___萬元?，完成率_?__%。一?季度保險(xiǎn)先?進(jìn)村入圍_?__個(gè)，完?成率___?%。(四?)人力穩(wěn)步?增長，隊(duì)伍?規(guī)模居行業(yè)?首位。截止?___月_?__日，全?市壽險(xiǎn)行業(yè)?的營銷人力?約___人?，較年初下?降___%?。我公司的?營銷人力_?__人，較?年初增長_?__%，在?當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中?人力占比_?__%，增?長速度逐步?提高。我公?司營銷人力?的舉績率_?__%，月?人均期交保?費(fèi)___元?，較去年底?下降了近_?__元，件?均保費(fèi)為_?__元。我?公司銀保簽?約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)_?__個(gè)，出?單率___?%，擁有客?戶經(jīng)理__?_人，人均?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為_?__個(gè)，在?當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中?處于領(lǐng)先地?位。(五?)賠付率大?幅度下降。?截止___?月___日?，我公司的?賠付支出為?___萬元?，賠付率為?___%，?同比減少_?__萬元，?同比下降_?__%。賠?付率較高的?主要是健康?險(xiǎn)。(六?)費(fèi)用結(jié)余?，效益增強(qiáng)?。截止__?_月___?日，公司可?提費(fèi)用為_?__萬元，?可用費(fèi)用為?___萬元?，費(fèi)用支出?為___萬?元，結(jié)余_?__萬元。?可提傭金為?___萬元?，可用傭金?為___萬?元，傭金支?出為___?萬元，結(jié)余?___萬元?。二、主?要工作措施?(一)統(tǒng)?一思想，緊?跟落實(shí)及時(shí)?貫徹省分公?司會(huì)議精神?統(tǒng)一思想、?統(tǒng)一步調(diào)。?為進(jìn)一步落?實(shí)___年?度省分公司?開門紅啟動(dòng)?工作，總結(jié)?分析普洱分?公司開門紅?起步階段排?名全省落后?的原因，采?取切實(shí)可行?的解決措施?，我們于元?月___日?召開全市系?統(tǒng)“開門紅?”啟動(dòng)工作?落實(shí)情況匯?報(bào)視頻會(huì)，?對(duì)開門紅工?作措施進(jìn)行?督促落實(shí)。?分公司新班?子調(diào)整后，?___月8?～___日?，分公司召?開了為期一?天半的全市?系統(tǒng)___?年工作會(huì)議?，進(jìn)一步統(tǒng)?一思想，堅(jiān)?定發(fā)展的信?心。___?月___日?省分公司視?頻會(huì)議召開?后，我們高?度重視，狠?抓落實(shí)，及?時(shí)貫徹會(huì)議?精神，采取?多項(xiàng)措施，?把省分公司?視頻會(huì)議精?神和當(dāng)前我?市系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)推動(dòng)工作?結(jié)合起來，?用會(huì)議精神?指導(dǎo)和推動(dòng)?各項(xiàng)工作。?為貫徹落實(shí)?全省系統(tǒng)重?點(diǎn)單位業(yè)務(wù)?發(fā)展會(huì)議精?神，安排布?置當(dāng)前和下?一步業(yè)務(wù)發(fā)?展的工作措?施，確保“?6.30”?任務(wù)目標(biāo)達(dá)?成，分公司?于___月?___日召?開了全市系?統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展?工作會(huì)議，?進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)?了強(qiáng)化執(zhí)行?力，緊跟上?級(jí)，把執(zhí)行?力變成行動(dòng)?。在省分公?司每一次召?開會(huì)議后，?我們都把及?時(shí)貫徹會(huì)議?精神，作為?是否與省分?公司保持一?致、政令是?否暢通、是?否“聽話照?做”的具體?行動(dòng)。(?二)突出重?點(diǎn)，拓展期?交加大個(gè)險(xiǎn)?期交拓展力?度，確保經(jīng)?營成果實(shí)現(xiàn)?。今年以來?，我們?cè)谧?中介業(yè)務(wù)上?規(guī)模、抓團(tuán)?險(xiǎn)搶陣地占?領(lǐng)市場的同?時(shí)，突出重?點(diǎn)打好個(gè)險(xiǎn)?渠道的“城?市保衛(wèi)戰(zhàn)和?農(nóng)村圈地戰(zhàn)?”，著力推?動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交?業(yè)務(wù)，最大?限度縮短我?市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)?期交業(yè)務(wù)與?發(fā)展進(jìn)度快?的州市分公?司的差距。?一是細(xì)化省?分公司各階?段期交業(yè)務(wù)?發(fā)展企劃。?為深入貫徹?落實(shí)省分公?司個(gè)險(xiǎn)期交?業(yè)務(wù)企劃，?我們結(jié)合普?洱實(shí)際，出?臺(tái)了“普洱?論劍”系列?業(yè)務(wù)推動(dòng)活?動(dòng)，大力推?動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交?業(yè)務(wù)發(fā)展。?特別是__?_月___?日，我們?cè)?普洱市委黨?校隆重召開?有普洱市楊?副市長參加?的高規(guī)格的?___年一?季度精英表?彰暨“普洱?論劍”高峰?會(huì)，為公司?的發(fā)展產(chǎn)生?積極的、重?要的影響。?二是分類指?導(dǎo)，分層經(jīng)?營分類指導(dǎo)?。分類指導(dǎo)?：分公司在?工作督促指?導(dǎo)時(shí)，重點(diǎn)?加大一二類?公司的督導(dǎo)?力度。即思?茅區(qū)(一類?)作為中心?城市，寧洱?、墨江、景?東、景谷瀾?滄為核心(?二類)，在?每一個(gè)階段?的發(fā)展企劃?的關(guān)鍵時(shí)段?派出工作組?進(jìn)行重點(diǎn)督?導(dǎo)。分層經(jīng)?營：一二類?六大公司全?力以赴打好?“城市保衛(wèi)?戰(zhàn)和農(nóng)村圈?地戰(zhàn)”大上?期交，提升?內(nèi)涵價(jià)值，?同時(shí)也確保?規(guī)模業(yè)務(wù)不?落下。鎮(zhèn)沅?、江城、孟?連、西盟四?小三類公司?，在解決自?身核心價(jià)值?的同時(shí)，大?力發(fā)展期交?和意外險(xiǎn)業(yè)?務(wù)。三是強(qiáng)?化措施，重?點(diǎn)突擊。首?先是加強(qiáng)_?__領(lǐng)導(dǎo)。?業(yè)務(wù)企劃下?發(fā)后，分公?司總經(jīng)理室?以下發(fā)《督?導(dǎo)令》及時(shí)?跟進(jìn)，強(qiáng)化?執(zhí)行力。同?時(shí)，___?經(jīng)理還通過?內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)，?向各縣(區(qū)?)支公司經(jīng)?理、班子成?員先后發(fā)出?了《致各位?經(jīng)理的一封?信》、《5?.20備忘?錄》、《6?.30動(dòng)員?令》等，不?斷表明黨委?、總經(jīng)理室?對(duì)完成任務(wù)?的決心和信?心，并對(duì)具?體工作措施?進(jìn)行指導(dǎo)。?與此同時(shí)，?我們對(duì)六大?公司適時(shí)或?派出督導(dǎo)組?、或由分管?個(gè)險(xiǎn)的班子?成員蹲點(diǎn)督?導(dǎo)，加大分?公司的督導(dǎo)?力度。同時(shí)?，動(dòng)態(tài)（范?本）重點(diǎn)突?擊。為充分?利用省分公?司___年?期業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)?預(yù)算政策調(diào)?整的機(jī)會(huì)，?我們下發(fā)了?《緊急__?》，要求城?鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼顧?，齊頭并進(jìn)?。城區(qū)團(tuán)隊(duì)?嚴(yán)格按“一?周工作模式?”進(jìn)行運(yùn)作?，城區(qū)全員?主打“金彩?明天、美滿?一生”的3?～___年?期業(yè)務(wù);農(nóng)?村團(tuán)隊(duì)全員?以創(chuàng)建保險(xiǎn)?先進(jìn)村為發(fā)?展平臺(tái)，主?打“兩康+?順興卡”。?六大公司成?立“金彩3?5”和“美?滿35”突?擊隊(duì)，四小?公司可根據(jù)?公司業(yè)務(wù)員?的意愿來確?定成立相應(yīng)?的“突擊隊(duì)?員”，要求?專人負(fù)責(zé)，?確保實(shí)效，?達(dá)成任務(wù)目?標(biāo)。為支持?配合基層公?司期交業(yè)務(wù)?的沖刺，充?分發(fā)揮機(jī)關(guān)?的表率作用?和生力軍作?用，確保全?市系統(tǒng)半年?期交目標(biāo)的?達(dá)成，分公?司機(jī)關(guān)成立?了金彩明天?突擊隊(duì)，全?力沖刺__?_年期交業(yè)?務(wù)，全力支?援一線公司?。鑒于現(xiàn)有?人力有限，?達(dá)成現(xiàn)在的?任務(wù)目標(biāo)非?常困難的情?況，我們采?取內(nèi)勤人員?做大、中單?進(jìn)行突擊。?同時(shí)，盤活?無績效人力?和低績效人?力，推動(dòng)中?績效人力向?高績效人力?發(fā)展，并規(guī)?定中績效人?力迅速行動(dòng)?在___月?___日前?破零;低績?效人力在_?__月__?_日前破零?;無績效人?力在___?月___日?前破零。達(dá)?到全員行動(dòng)?，全員舉績?，全員破零?，全員奮起?突擊期交任?務(wù)。四是全?力推動(dòng)銀郵?渠道期交業(yè)?務(wù)的發(fā)展。?首先，下發(fā)?了《“跨越?頂峰”銀郵?期交推動(dòng)方?案》，在銀?郵渠道主推?“安享一生?”期交業(yè)務(wù)?。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)?的維護(hù)和開?拓，在網(wǎng)點(diǎn)?以“安享一?生”期交為?主要推動(dòng)產(chǎn)?品，加快業(yè)?務(wù)轉(zhuǎn)型，全?面推動(dòng)費(fèi)用?率高的產(chǎn)品?，創(chuàng)造渠道?價(jià)值。同時(shí)?，加大與郵?政合作力度?，___召?開“郵政相?伴、安享一?生”高端客?戶答謝會(huì)。?在___月?___日上?午瀾滄縣郵?政局成功召?開“牽手郵?政、安享一?生”客戶答?謝會(huì)的基礎(chǔ)?上，通過積?極準(zhǔn)備，分?公司與普洱?市郵政局定?于___月?___日舉?辦了高規(guī)格?的“郵政相?伴、安享一?生”高端客?戶答謝會(huì)，?預(yù)約保費(fèi)_?__萬元。?另外，加強(qiáng)?自營業(yè)務(wù)發(fā)?展，做好美?滿人生的再?包裝與炒作?，主推鴻富?期交和美滿?人生這樣容?易上量的險(xiǎn)?種，強(qiáng)勢(shì)啟?動(dòng)自營期交?的發(fā)展。?(三)打開?缺口，奪回?陣地今年以?來，我們從?解決自身生?存問題出發(fā)?，向意外險(xiǎn)?陣地特別是?痛失的“口?子”業(yè)務(wù)，?展開強(qiáng)勢(shì)的?公共攻勢(shì)。?在今年的團(tuán)?險(xiǎn)渠道，我?們不僅提出?“不丟老客?戶，搶抓新?客戶”的目?標(biāo)，同時(shí)也?把目標(biāo)瞄準(zhǔn)?曾經(jīng)失去的?“口子”業(yè)?務(wù)作為新的?業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?。我們?cè)趥€(gè)?險(xiǎn)和縣域渠?道大力推行?卡折式業(yè)務(wù)?、積極拓展?法人團(tuán)體客?戶業(yè)務(wù)的同?時(shí)，把工作?的突破點(diǎn)放?在交運(yùn)集團(tuán)?上。經(jīng)過我?們多次溝通?協(xié)調(diào)，聯(lián)絡(luò)?感情，于_?__月__?_日與普洱?市交通運(yùn)輸?集團(tuán)公司簽?署了乘意險(xiǎn)?業(yè)務(wù)合作協(xié)?議，在全市?全面準(zhǔn)入乘?意險(xiǎn)市場，?并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?下線路作為?主體公司進(jìn)?入，奪回了?失去多年的?乘意險(xiǎn)陣地?。截止__?_月___?日，全市系?統(tǒng)乘意險(xiǎn)保?費(fèi)收入__?_萬元。通?過積極的公?關(guān)協(xié)