版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
服裝網(wǎng)絡(luò)銷推廣策方案服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的發(fā)展,網(wǎng)購已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪谐R姷纳罘绞?。尤其是服裝店鋪,由于平臺(tái)多,店鋪數(shù)不勝數(shù),所以在網(wǎng)上開服裝店的競(jìng)爭(zhēng)力也越來越大,賣家都費(fèi)勁心機(jī)打廣告做宣傳,為了賣出商品。那么服裝網(wǎng)店該怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,吸引買家呢?下面,知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)就給大家分享一下服裝店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣的營(yíng)銷方案,以供參考。一、市場(chǎng)分析通過網(wǎng)上購買衣服,越來越多人采用,買家想什么時(shí)候購買就什么購買,無時(shí)間限制,進(jìn)淘城也像逛街,在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現(xiàn)實(shí)很少,但在網(wǎng)上依然很多。近年以來我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速,網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布網(wǎng)站是一種信息載體,通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。2、微博微信營(yíng)銷通過微博發(fā)表,現(xiàn)在微博有很多名人,相信通過這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。3、口碑營(yíng)銷通過QQ,QQ不僅是一個(gè)聊天的工具,而且它給我們帶來很大的提高知名度的營(yíng)銷方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的QQ氣很高,這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。4.E-mail營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷也是一種方法,雖說這讓人感到很反感,但依然會(huì)吸引很多的顧客來購買觀看。5.交換鏈接交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷可用方法:●論壇營(yíng)銷●軟文營(yíng)銷●網(wǎng)絡(luò)廣告●網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷●電子雜志營(yíng)銷三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷的必備性前期準(zhǔn)備:1、人員安排:①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。2、物資準(zhǔn)備:相信通過這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來很大的銷量,我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,讓自己的倉庫既不擠壓,又不滯銷。3、費(fèi)用預(yù)算:購買各種美化裝備要花一定的資金。中期準(zhǔn)備:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋,進(jìn)一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。后期準(zhǔn)備:在后期完善階段,數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新,地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評(píng)估對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤,運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。五、總結(jié):知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買家心里留下良好的印象,有利于二次購買。怒蛙網(wǎng)絡(luò)作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),多年來為眾多企業(yè)、品牌提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播問題解決之道。同時(shí)作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商,湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談。如有意向可詳詢怒蛙網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)與我們聯(lián)系。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案23:31|#2樓一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪,人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析(一)市場(chǎng)狀況分析1.政治法律環(huán)境2015年3月起,國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)2015年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)萬億元,同比增長(zhǎng)。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,達(dá)到5.88億元,其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬億元。由于網(wǎng)上購物的價(jià)格是傳統(tǒng)購物無法比擬的,越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對(duì)便宜的商品。
3人文與社會(huì)環(huán)境據(jù)CNIT-Research的調(diào)查報(bào)告顯示,2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%,較2011年底的41.5%提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。截至年底,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到近2.5億人,網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%較2011年的35.7%提升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì)4科技與教育水平3G帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù),第三方支付工具不斷優(yōu)化。技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起,通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購物。(二)產(chǎn)品狀況分析1.產(chǎn)品的特性:茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料,十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料,也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng),天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔,個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。2.營(yíng)銷中介:借助OAO觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通OAO即OnlineandOffline(英文翻譯為“線上和線下”),是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享,茵曼的模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)資源互通,相互增值。3.顧客或用戶:主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者4競(jìng)爭(zhēng)者:?廊朔唬?韓都衣舍三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)(一)優(yōu)勢(shì)(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。(二)劣勢(shì)(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。(三)機(jī)遇(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。(4)、威脅(threats)(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力大。(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性。四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(一)市場(chǎng)細(xì)分1.性別細(xì)分:女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。2.年齡細(xì)分:18―30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體,同樣也是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。3.風(fēng)格細(xì)分:
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂園,打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(產(chǎn)品)戰(zhàn)略4.1.2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化,經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。1.1(價(jià)格)戰(zhàn)略4.2.2會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶只要在我們網(wǎng)購買到元,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員,一旦成為我們的會(huì)員,就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。4.2.3靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。1.2(渠道)戰(zhàn)略4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件,為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵(lì)機(jī)制。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)資源互通,相互增值。1.3(促銷)戰(zhàn)略4.4.1.會(huì)員機(jī)制,成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折,4.4.2.有服裝定制機(jī)制,如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,消費(fèi)者可以預(yù)定,網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。4.4.4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介紹
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 勞動(dòng)合同簽訂前的員工福利制度
- 臨時(shí)客服人員聘用合同樣本
- 足球場(chǎng)膜結(jié)構(gòu)施工合同
- 超分子水楊酸換膚治療
- 2022年大學(xué)水利專業(yè)大學(xué)物理下冊(cè)期末考試試卷C卷-附解析
- 商業(yè)空地租賃合同范本
- 2022年大學(xué)電氣信息專業(yè)大學(xué)物理二模擬考試試題A卷-含答案
- 餐廳包間地磚鋪設(shè)合同
- IT行業(yè)銷售精英聘用合同
- 通信工程監(jiān)理聘用合同樣本
- T-CBDA 59-2022 家用不銹鋼整體櫥柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程
- 《木雕》課程教學(xué)大綱
- 貧困人口大病專項(xiàng)救治醫(yī)臺(tái)帳
- 2022檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)全套質(zhì)量手冊(cè)及程序文件
- 四年級(jí)語文上冊(cè)教學(xué)課件-27.扁鵲治病3-部編版(共13張PPT)
- 嗓音(發(fā)聲)障礙評(píng)定與治療
- 臨時(shí)封路施工方案
- 4kV無功補(bǔ)償技術(shù)規(guī)范
- 減肥與健康PPT
- 新改版教科版六年級(jí)下冊(cè)科學(xué)全冊(cè)知識(shí)點(diǎn)歸納 (超全)
- 輸電線路設(shè)計(jì)—導(dǎo)線風(fēng)偏計(jì)算及校驗(yàn)實(shí)用教案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論