中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)模式精講

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)六大經(jīng)營(yíng)模式解析一、B2B中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，2015年年末，工信部發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”三年行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)計(jì)劃解讀，至少涉及互聯(lián)網(wǎng)化基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)改造、智能化（尤其是制造業(yè)智能化）以及企業(yè)信息化服務(wù)三大板塊，這意味著在風(fēng)口吹了大半年的B2B，有可能將繼續(xù)吹風(fēng)（一）B2B陣營(yíng)之分當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B有兩大陣營(yíng)，一是以阿里巴巴為首的老牌綜合型平臺(tái)，也就是泛B2B，他們所面向的是中間交易市場(chǎng)，將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，平臺(tái)路徑是粗放式的買(mǎi)賣(mài)路徑，就相當(dāng)于傳統(tǒng)的綜合大市場(chǎng)，優(yōu)點(diǎn)是品類(lèi)廣、覆蓋全，但也不可避免存在廣而不深的缺失，尤其對(duì)于工業(yè)品行業(yè)，無(wú)法提供明晰的識(shí)辨度，而平臺(tái)服務(wù)出于綜合性考慮，以普眾化基礎(chǔ)服務(wù)為主。另一陣營(yíng)是在2015年年中開(kāi)始風(fēng)生水起頻獲投資界關(guān)注的垂直型B2B平臺(tái)，主要面對(duì)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)，垂直B2B打通上下游關(guān)系，通過(guò)平臺(tái)，專(zhuān)注建立某個(gè)行業(yè)的生態(tài)圈，例如磁易購(gòu)、找鋼網(wǎng)、一畝田等，垂直B2B平臺(tái)可以理解為傳統(tǒng)中的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，聚集某個(gè)行業(yè)的大部分資源，對(duì)行業(yè)有專(zhuān)業(yè)、明確的劃分，在專(zhuān)屬行業(yè)內(nèi)提供精而深的企業(yè)服務(wù)。（二）B2B的主要模式垂直型b2b的出現(xiàn)是對(duì)行業(yè)的深度研究，主要可以參考的模式有以下三種：第一種一畝田模式：一畝田為農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式，即提供信息服務(wù)。比如用戶搜索蘋(píng)果價(jià)格，就能看到一些買(mǎi)家和賣(mài)家發(fā)布的蘋(píng)果價(jià)格信息。雖然曝出數(shù)據(jù)造假與裁員風(fēng)波，但其對(duì)于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新仍然可圈可點(diǎn)；第二種京東模式：京東模式，自營(yíng)、第三方商家運(yùn)營(yíng)同時(shí)存在，同時(shí)提供物流、金融服務(wù)；通過(guò)自營(yíng)獲得話語(yǔ)權(quán)，快速切入行業(yè)；第三種磁易購(gòu)模式：磁易購(gòu)模式是非標(biāo)品B2B比較好的參考方向，在某種程度上可以說(shuō)是以上兩種模式的進(jìn)階，除提供信息，承擔(dān)找、分貨職能外，兼顧“造”貨功能，為行業(yè)提供解決方案。在具備常規(guī)化交易、金融、物流等B2B標(biāo)配的同時(shí)，工業(yè)品的專(zhuān)業(yè)定制、工程師、專(zhuān)家技術(shù)線上交流也是該平臺(tái)的核心模塊。（三）B2B多模式出現(xiàn)原因從以上三種模式可以看出，沉寂十年的B2B已逐漸從企業(yè)黃頁(yè)轉(zhuǎn)型為真正的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，但，b2b平臺(tái)興起較早，為何在2015年才真正出現(xiàn)明確的轉(zhuǎn)型呢，主要有以下三大原因：1、政策引導(dǎo)從2015年9月29日國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》的發(fā)文到12月14日制造業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”三年行動(dòng)計(jì)劃無(wú)一不鼓勵(lì)制造業(yè)交易互聯(lián)網(wǎng)化、平臺(tái)化；2、互聯(lián)網(wǎng)條件的成熟多年的B2C運(yùn)作，支付、物流、金融等互聯(lián)網(wǎng)交易輔助功能越來(lái)越成熟，可以更好支撐B2B平臺(tái)的發(fā)展；3、全球化需要：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)存在的天然壁壘，例如供求不明確所導(dǎo)致的交易、物流障礙等，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界特性快速打通、聚合全球資源，實(shí)現(xiàn)全球信息對(duì)接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。二、B2C中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)，尤其是基于智能手機(jī)和平板電腦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透，以及支付和物流等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，B2C電子商務(wù)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，在全球消費(fèi)市場(chǎng)的所占比重不斷上升。2014年，全球B2C電商市場(chǎng)的總體規(guī)模約為1.6萬(wàn)億美元，相當(dāng)于整個(gè)拉丁美洲地區(qū)2014年的總體消費(fèi)規(guī)模。未來(lái)幾年中，全球B2C市場(chǎng)仍將保持接近15%的年均增長(zhǎng)，并于2020年達(dá)到3.4萬(wàn)億美元，相當(dāng)于當(dāng)年整個(gè)西歐地區(qū)的整體消費(fèi)規(guī)模，并占據(jù)當(dāng)年全球消費(fèi)品零售總額的13.5%。同時(shí)，全球B2C消費(fèi)群體也將由2014的13億人增加到2020年的超過(guò)21億人。適齡人口中，近三分之二的人群在電商平臺(tái)購(gòu)物。圖表2014-2020全球跨境B2C電商市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心跨境B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，并將崛起一群龐大的數(shù)字消費(fèi)大軍作為全球B2C電商的新興領(lǐng)域，全球跨境B2C電商市場(chǎng)規(guī)模在2014年超過(guò)2,300億美元，并將于2020年達(dá)到近1萬(wàn)億美元，年均增長(zhǎng)高達(dá)27%，在整體B2C電商中的比重也由2014年的14%增為2020年的29%。屆時(shí)，跨境B2C電商消費(fèi)者總數(shù)也由2014年的3.09億人增加到2020年的超過(guò)9億人，年均增幅超過(guò)21%。到2020年，接近半數(shù)的網(wǎng)上消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行跨境網(wǎng)上消費(fèi)。屆時(shí)，擁有超過(guò)2億跨境B2C電商消費(fèi)者的中國(guó)，將成為全球最大的跨境B2C電商消費(fèi)市場(chǎng)（以跨境B2C電商交易額計(jì)）。相比其他零售形式，跨境B2C電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度最快，將是整體電商增長(zhǎng)速度的2倍。作為新興的跨境消費(fèi)方式，跨境B2C電商以其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，將成為跨境消費(fèi)品貿(mào)易增長(zhǎng)的新引擎。以中國(guó)為例，根據(jù)測(cè)算，在2014-2020年區(qū)間，跨境B2C電商將把消費(fèi)品進(jìn)口額的年均增速拉高超過(guò)4個(gè)百分點(diǎn)。圖表2014-2020全球跨境B2C電商與其他相關(guān)指標(biāo)復(fù)合年均增長(zhǎng)比較數(shù)據(jù)來(lái)源：中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心圖表2014-2020年跨境B2C電商對(duì)中國(guó)消費(fèi)品進(jìn)口的拉動(dòng)作用數(shù)據(jù)來(lái)源：中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心三、C2C中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，當(dāng)前，C2C市場(chǎng)風(fēng)云變幻。一方面是像企業(yè)一樣面臨網(wǎng)店登記和征稅的陰影，另一方面則是第二大C2C平臺(tái)騰訊拍拍網(wǎng)將整合至B2C業(yè)務(wù)。2013年4月1日，《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》施行，其被認(rèn)為是針對(duì)網(wǎng)店征稅的鋪墊。網(wǎng)絡(luò)發(fā)票是規(guī)范發(fā)票使用和稅收征管，以及防控發(fā)票類(lèi)違法犯罪的手段，而非針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電子商務(wù)征稅。個(gè)人網(wǎng)店關(guān)注的則是工商部門(mén)“亮牌制度”。這個(gè)“牌”與現(xiàn)有的商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)底端出示“經(jīng)營(yíng)許可證”類(lèi)似，這或?qū)⒆屗薪?jīng)營(yíng)性網(wǎng)店“店店有執(zhí)照”。這項(xiàng)制度預(yù)計(jì)在五年內(nèi)會(huì)在全國(guó)范圍推行。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)發(fā)票，還是亮牌制度，其重點(diǎn)都不是征稅，而是把網(wǎng)店納入正常的監(jiān)管范圍，規(guī)范市場(chǎng)。從淘寶售假事件來(lái)看，多數(shù)都來(lái)自于個(gè)人賣(mài)家。相比于體制之內(nèi)的B2C賣(mài)家，這些體制之外的個(gè)人網(wǎng)店明顯不夠安分，加強(qiáng)監(jiān)管只是時(shí)間的問(wèn)題。不僅僅是監(jiān)管層面的收緊，C2C甚至遭到了各大電商的邊緣化。僅次于淘寶網(wǎng)的國(guó)內(nèi)第二大C2C平臺(tái)騰訊拍拍網(wǎng)完成整合后將重點(diǎn)發(fā)展B2C商城qq網(wǎng)購(gòu)。而第一大C2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)則早在一年前就將B2C業(yè)務(wù)天貓獨(dú)立出來(lái)，如今的天貓商城正在奮起直追淘寶網(wǎng)的銷(xiāo)量。不難發(fā)現(xiàn)，作為國(guó)內(nèi)最大的兩家C2C平臺(tái)，淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)都成了母公司發(fā)展B2C的跳板，這也將成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。需要肯定的是，從近幾年的電商發(fā)展來(lái)看，B2C業(yè)務(wù)的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于C2C，天貓、京東、蘇寧等B2C商城出盡風(fēng)頭，淘寶C2C的地位仍然不容忽視。從銷(xiāo)量上來(lái)看，C2C的規(guī)模仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2C，絕大多數(shù)網(wǎng)民最為熟悉的還是淘寶網(wǎng)而不是天貓商城。從中高端用戶需求來(lái)看，更多的人喜歡B2C，因?yàn)楦斜Ｕ稀Ｔ诿绹?guó)、韓國(guó)、日本等網(wǎng)購(gòu)起步較早的國(guó)家，B2C的市場(chǎng)份額都遠(yuǎn)超C2C。在中國(guó)，隨著網(wǎng)民年齡的整體成熟和對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)主流化的需求，B2C業(yè)務(wù)超過(guò)C2C已是必然的結(jié)局，個(gè)人網(wǎng)店是時(shí)候在繼續(xù)堅(jiān)守C2C還是跟著轉(zhuǎn)型B2C之間做出選擇了。四、C2B（一）消費(fèi)者聯(lián)盟中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，消費(fèi)者和企業(yè)之間的較量從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者能夠以更低的成本獲取和交換信息，口碑效應(yīng)也比傳統(tǒng)市場(chǎng)表現(xiàn)得更加明顯，大量沒(méi)有利益關(guān)系的消費(fèi)者的共同推薦要比廣告更加有效；加之，網(wǎng)上發(fā)布獲取信息的低成本和聚合技術(shù)帶來(lái)的便利性，都使得可以通過(guò)聚合為數(shù)龐大的消費(fèi)者形成一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)者聯(lián)盟，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。消費(fèi)者聯(lián)盟具體表現(xiàn)有集體競(jìng)價(jià)、團(tuán)購(gòu)等方式。網(wǎng)上購(gòu)物不僅僅局限于數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)、CD等，各種產(chǎn)品都可以采用網(wǎng)上咨詢(xún)、洽談、購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)下交易的方式進(jìn)行，如建材、家具、汽車(chē)等產(chǎn)品。（二）個(gè)性化、訂制化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式大多是單向提供產(chǎn)品，造成消費(fèi)者被動(dòng)選擇的局面。隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們更樂(lè)意選擇適合個(gè)人喜好的特色產(chǎn)品，追求個(gè)性化消費(fèi)，甚至今后很大部分的產(chǎn)品將由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，遵循“二八法則”，80%的利潤(rùn)由20%的產(chǎn)品或消費(fèi)者創(chuàng)造，但是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品更加多樣性，眾多小批量的個(gè)性化產(chǎn)品形成的“長(zhǎng)尾”也能累積出很大的銷(xiāo)售額。中國(guó)秀客網(wǎng)致力于打造中國(guó)最大的個(gè)性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站和創(chuàng)意圖片交易平臺(tái)，2007年初獲得1200萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，表明了國(guó)內(nèi)C2B電子商務(wù)開(kāi)始受到重視。（三）個(gè)人經(jīng)紀(jì)人隨著用戶個(gè)人創(chuàng)造積極性的增加，將有很多個(gè)人創(chuàng)造出各類(lèi)作品，比如文學(xué)作品、藝術(shù)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意方案等，用戶會(huì)有各種獨(dú)特的想法和需求，會(huì)產(chǎn)生為用戶個(gè)人服務(wù)的代理。C2B網(wǎng)站平臺(tái)作為用戶個(gè)人經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)收集用戶的作品尋找商業(yè)買(mǎi)家，盡力幫助用戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)也獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。各類(lèi)交易平臺(tái)主要是一個(gè)信息平臺(tái)，由于無(wú)法保證信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，很大程度上降低了交易的成功性。采用C2B電子商務(wù)模式的個(gè)人經(jīng)紀(jì)人，就可以對(duì)用戶實(shí)行一對(duì)一服務(wù)，提高交易效率。Price的買(mǎi)方定價(jià)模式，就是用戶報(bào)出自己想要的產(chǎn)品和愿意支付的價(jià)格，由Priceline去尋找愿意交易的企業(yè)。2006年P(guān)rice的總預(yù)訂量達(dá)到33億美元，GAAP基礎(chǔ)上的凈利潤(rùn)達(dá)7250萬(wàn)美元，Priceline獲得了極大的成功。個(gè)人經(jīng)紀(jì)人方式也將是各類(lèi)威客站點(diǎn)的盈利出路。五、O2O中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，2015年對(duì)于整個(gè)O2O行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是風(fēng)云變幻、大喜大悲的一年。2015年上半年資本市場(chǎng)對(duì)于O2O行業(yè)還非?？春?，同時(shí)無(wú)數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)者也拿到了融資；然而到了2015年下半年，大批的O2O平臺(tái)開(kāi)始倒閉，即便是行業(yè)里的一些垂直巨頭也紛紛開(kāi)始抱團(tuán)取暖，資本市場(chǎng)對(duì)于O2O也開(kāi)始冷淡，O2O甚至成為了人人喊打的過(guò)街老鼠。（一）政策：大環(huán)境利好和“紅線”1、大環(huán)境利好在2015年的3月5日，李克強(qiáng)總理首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”正式將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+以及O2O推向了高峰。隨后即便是在O2O遭遇寒冬之際，國(guó)務(wù)院再次發(fā)文支持O2O，明確鼓勵(lì)生活服務(wù)類(lèi)O2O，指出應(yīng)大力推動(dòng)吃住行及旅游、娛樂(lè)等生活服務(wù)業(yè)在線化，促進(jìn)線上交易和線下服務(wù)相結(jié)合，提供個(gè)性化、便利化服務(wù)。從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，我們可以看出國(guó)家正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。也就是說(shuō)未來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)火車(chē)頭要靠互聯(lián)網(wǎng)+為主導(dǎo)的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)來(lái)拉動(dòng)，同時(shí)也帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及傳統(tǒng)行業(yè)的全面升級(jí)。那么在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)不會(huì)有痛？當(dāng)然會(huì)有；會(huì)不會(huì)有失敗的企業(yè)？有，而且有很多。但是從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，痛只是短暫的，創(chuàng)業(yè)失敗再所難免，但最終整個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)卻會(huì)涌現(xiàn)大批優(yōu)秀的O2O平臺(tái)。而從這一屆的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)我們可以看出，國(guó)家對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+可謂是史無(wú)前例的支持，各種與互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)的討論大會(huì)也是非常激烈。2、不可觸碰的紅線交通運(yùn)輸部于2015年10月10日發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理暫行辦法（征求意見(jiàn)稿）》和《關(guān)于深化改革進(jìn)一步推動(dòng)出租汽車(chē)行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，既給予了網(wǎng)約專(zhuān)車(chē)合法地位，但同時(shí)也明確網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)（即專(zhuān)車(chē)）經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任，應(yīng)取得出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)許可，并按有關(guān)規(guī)定經(jīng)考核合格后，取得相應(yīng)的從業(yè)資格，不得以私人小客車(chē)合乘（拼車(chē)、順風(fēng)車(chē)）名義提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。那么也就是說(shuō)這個(gè)政策一出臺(tái)，很多兼職做司機(jī)的私家車(chē)主，恐怕都將退出專(zhuān)車(chē)平臺(tái)，從政策的角度來(lái)看，是要保障乘客的安全，但是這一政策也引來(lái)了眾多司機(jī)和專(zhuān)車(chē)平臺(tái)的意見(jiàn)。其中滴滴出行就提出專(zhuān)車(chē)平臺(tái)通過(guò)對(duì)汽車(chē)、乘客資源的靈活匹配，不但讓出行安全、便捷、舒適和高效，也讓數(shù)百萬(wàn)司機(jī)獲得了工作機(jī)會(huì)和勞動(dòng)報(bào)酬，而這還只是中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)的開(kāi)始，我們期待文件修改能夠順應(yīng)和推動(dòng)中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮。從交通部的這個(gè)政策我們可以看出，政策對(duì)于O2O平臺(tái)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。如果一旦不允許私家車(chē)用作專(zhuān)車(chē)，必然會(huì)導(dǎo)致滴滴出行等出行O2O平臺(tái)面臨生存危險(xiǎn)。我們也可以看到，政府不會(huì)由著O2O行業(yè)任性發(fā)展，相關(guān)紅線政策的出臺(tái)，對(duì)于部分企業(yè)而言將迎來(lái)陣痛期。（二）上市：O2O企業(yè)鐘情新三板提到上市，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象：O2O企業(yè)都特別鐘情于上新三板。旅游O2O驢媽媽、醫(yī)藥服務(wù)O2O康之家等O2O平臺(tái)又紛紛涌向了新三板，還有一大堆O2O的創(chuàng)業(yè)公司在等著排隊(duì)進(jìn)入新三板。也許很多人都會(huì)有疑問(wèn)：為什么O2O企業(yè)都喜歡上新三板？1、對(duì)于掛牌新三板，大家的首要目的幾乎都是一致的。如今VC創(chuàng)投市場(chǎng)不好混了，O2O難以融到更多的資金，那么登陸新三板就可以馬上解決融資難的問(wèn)題。通過(guò)新三板，直接建立了融資渠道。不過(guò)并不是所有的新三板上市企業(yè)都那么幸運(yùn)能夠融到資，很多新三板企業(yè)的股票成交量少得可憐。2、還有一部分的O2O企業(yè)想要掛牌新三板，是為了能夠得到政府豐厚的補(bǔ)貼政策，基本上每個(gè)地方政府對(duì)于當(dāng)?shù)貟炫粕闲氯宓钠髽I(yè)都有不同的優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼。比如海南，針對(duì)于企業(yè)成功在新三板掛牌最少可獲得一次性獎(jiǎng)勵(lì)60萬(wàn)元，還會(huì)針對(duì)在不同的股權(quán)交易市場(chǎng)掛牌企業(yè)給予不同獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于很多初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的資金了。3、掛牌上新三板還有一個(gè)最大的好處就是能夠借助股權(quán)激勵(lì)的方式把核心員工留住，讓企業(yè)的骨干以股東的身份參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，與自己同進(jìn)退，大家綁在一起更容易把事情做起來(lái)。當(dāng)然這只是大多數(shù)O2O公司選擇上市的幾個(gè)主要原因，每家想要上新三板的O2O企業(yè)還會(huì)有著自己的戰(zhàn)略考慮。對(duì)于很多O2O來(lái)說(shuō)，上新三板也許是他們應(yīng)對(duì)資本寒冬期一條不錯(cuò)的出路。（三）合并：整個(gè)行業(yè)合并頻現(xiàn)中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，說(shuō)到整合，2015年O2O領(lǐng)域的最大四個(gè)整合案例莫過(guò)于滴滴快的、58趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、攜程去哪兒之間的合并。對(duì)于行業(yè)垂直細(xì)分的老大老二們紛紛選擇合并，很多人也都發(fā)表了自己的看法，那么從整個(gè)O2O行業(yè)的現(xiàn)象來(lái)看，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況呢？1、資本驅(qū)動(dòng)。今天很多天使投資、投資機(jī)構(gòu)在每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都不只會(huì)投資一個(gè)平臺(tái)，他們會(huì)同時(shí)投資幾家平臺(tái)，然后只要其中有一家平臺(tái)能夠勝出他們就能成為贏家。就拿大家比較熟悉的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并案例，其背后的紅杉資本即是美團(tuán)的投資方，同時(shí)也是大眾點(diǎn)評(píng)的投資方，2010年紅杉資本A輪投資2000萬(wàn)美元，是美團(tuán)第一輪到第四輪的投資者；2003年就成立的大眾點(diǎn)評(píng)，2006年獲得紅杉資本100萬(wàn)美元投資，隨后的C輪、D輪紅杉資本都有跟投。也就是說(shuō)，對(duì)于紅杉資本來(lái)說(shuō)，與其看到自己的兩個(gè)孩子打得死去活來(lái)，損害的都是自己的利益，不如讓他們和好成為真正的一家人。2、抱團(tuán)取暖。說(shuō)到抱團(tuán)取暖，最為明顯的是美團(tuán)，在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線、進(jìn)軍O2O之后，美團(tuán)2014年以來(lái)的激進(jìn)式發(fā)展，導(dǎo)致了美團(tuán)的燒錢(qián)速度大幅加快。而盡管如此，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)份額在大眾點(diǎn)評(píng)與百度糯米的雙重?cái)D壓下也開(kāi)始不斷縮水。與此同時(shí)，美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也變成了擁有騰訊背景的大眾點(diǎn)評(píng)、百度背景的糯米以及阿里巴巴背景的口碑，美團(tuán)的融資也遇到些許困難，于是美團(tuán)不得不選擇抱團(tuán)取暖的戰(zhàn)略方式。其實(shí)在整個(gè)O2O資本寒冬期，不僅僅只是垂直巨頭們會(huì)抱團(tuán)取暖，還有一些行業(yè)內(nèi)較小的O2O平臺(tái)也會(huì)抱團(tuán)取暖。3、稱(chēng)霸市場(chǎng)。不論是滴滴快的，還是58趕集，他們的最終目的都是為了稱(chēng)霸整個(gè)市場(chǎng)，最為典型的當(dāng)屬滴滴快的，一個(gè)背后是騰訊，一個(gè)背后是阿里，兩家通過(guò)不斷燒錢(qián)，最后把眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給燒死了，只剩下滴滴和快的兩家公司，最后彼此之間你干不掉我，我也整不死你，大家合并成為一家人稱(chēng)霸整個(gè)市場(chǎng)豈不快哉？這也說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，最終每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都很難同時(shí)容納多家公司共同生存。4、BAT幕后競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)。說(shuō)到這四大合并案例，其實(shí)都脫不了與BAT之間的關(guān)聯(lián)。尤其是攜程與去哪兒之間的合并，當(dāng)美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，百度糯米自然而然就面臨了一個(gè)更強(qiáng)大的對(duì)手，為了不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，百度于是推動(dòng)了攜程與去哪兒之間的合并，為自己的O2O大戰(zhàn)贏得一枚關(guān)鍵的棋子。（四）反目：兩大典型反目現(xiàn)象反目成仇在任何一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域都會(huì)存在這種現(xiàn)象，O2O行業(yè)同樣如此。不過(guò)縱觀整個(gè)2015年O2O的發(fā)展歷程，有兩大反目現(xiàn)象比較典型。1、O2O平臺(tái)與服務(wù)方反目一個(gè)比較明顯的現(xiàn)象是58到家與美甲師的劍拔弩張。最開(kāi)始吸引美甲師安心依附58美甲的是薪資政策，而現(xiàn)在卻因?yàn)轭l繁調(diào)整讓美甲師們無(wú)法擁有安全感，一場(chǎng)美甲師與58到家的對(duì)峙就這樣發(fā)生了。之所以會(huì)出現(xiàn)這種，主要是以下三個(gè)原因造成的。一個(gè)是重模式的原因?qū)е隆４蠹叶贾?，重模式相較于輕模式而言，不同的就是重模式需要付出更高的成本，58到家的美甲師都是采取平臺(tái)招聘，而不是與美甲院達(dá)成合作的輕模式，無(wú)形之中成本也就越來(lái)越高。再加上58到家在招聘開(kāi)始時(shí)承諾給予員工過(guò)高的薪資，最后又無(wú)法兌現(xiàn)。另一個(gè)原因則是58到家的過(guò)度補(bǔ)貼所導(dǎo)致。因?yàn)?8到家對(duì)市場(chǎng)的過(guò)度補(bǔ)貼，導(dǎo)致了58同城的利潤(rùn)大大縮減，在利潤(rùn)大減的情況下，58到家想要的自然是縮減成本。此外，由于補(bǔ)貼所帶來(lái)的用戶量增長(zhǎng)只是短暫現(xiàn)象，并沒(méi)有培養(yǎng)出忠誠(chéng)的用戶，最終也導(dǎo)致了平臺(tái)的訂單量沒(méi)有實(shí)際增多，58到家自然也就會(huì)解約一些美甲師。還有一個(gè)原因則是58到家樹(shù)敵過(guò)多。美甲O2O是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)，河貍家、秀美甲等美業(yè)O2O對(duì)于58到家美甲業(yè)務(wù)構(gòu)成了極大的沖突；此外在家政、搬家等領(lǐng)域的O2O平臺(tái)也對(duì)58到家造成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，無(wú)形之中就導(dǎo)致了58到家的戰(zhàn)線過(guò)于分散。2、阿里美團(tuán)反目眾所周知，美團(tuán)發(fā)展之初阿里巴巴就成為了美團(tuán)的股東，并一直占有美團(tuán)10%左右的股份。阿里巴巴也一直想加強(qiáng)對(duì)美團(tuán)的控制權(quán)，并最終通過(guò)美團(tuán)來(lái)布局自己的O2O戰(zhàn)略。然而美團(tuán)卻始終不想被阿里所掌控，最終與大眾點(diǎn)評(píng)走到了一起。隨后阿里決定退出新美大，并全面扶持自家的O2O平臺(tái)口碑網(wǎng)，之后美團(tuán)與口碑網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始日益激烈。從阿里的角度來(lái)看，守住了O2O也就是守住了支付寶，而微信支付以及整個(gè)騰訊都是阿里最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)合并之后全面導(dǎo)向阿里，則是阿里無(wú)法忍受的；從美團(tuán)的角度來(lái)看，王興一直都想成為BAT三強(qiáng)之外的最新一強(qiáng)，不想被他們?nèi)咧g任何一方所掌控，但迫于局勢(shì)的無(wú)奈，王興最終選擇了騰訊，是因?yàn)橥跖d明白騰訊可以給予自己更多的自由空間來(lái)掌控新美大，但是阿里卻不一樣，馬云是一個(gè)掌控欲極強(qiáng)的人，一旦投入阿里懷抱，王興的巨頭夢(mèng)就難以實(shí)現(xiàn)，最終只會(huì)成為阿里的附庸。（五）倒閉：本年度O2O行業(yè)最明顯的特征中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，提到O2O倒閉，這個(gè)現(xiàn)象恐怕是整個(gè)行業(yè)最為明顯的一個(gè)特征。餐飲O2O、社區(qū)O2O、美業(yè)O2O、洗車(chē)O2O、旅游O2O、教育O2O、房產(chǎn)O2O、婚慶O2O等幾乎每一個(gè)細(xì)分O2O領(lǐng)域都倒下了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，一時(shí)間O2O成為了人人口中的偽命題。都說(shuō)成功會(huì)有很多偶然因素，但是失敗的原因卻總有著驚人的相似，O2O同樣如此。1、忽略線下體驗(yàn)，不懂傳統(tǒng)行業(yè)。O2O平臺(tái)當(dāng)中有很多都是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人士，這些人大多都不太懂傳統(tǒng)行業(yè)，就想直接殺入到這個(gè)行業(yè)并意圖稱(chēng)霸整個(gè)行業(yè)，這就導(dǎo)致了一個(gè)不良的現(xiàn)象：所有的O2O平臺(tái)都只顧著盲目擴(kuò)張，卻忽視線下的用戶體驗(yàn)。最終用戶體驗(yàn)不好，平臺(tái)也就難以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，只能是曇花一現(xiàn)。2、低頻次、非剛需。都說(shuō)O2O是偽需求，這個(gè)不完全對(duì)，但是說(shuō)O2O不是偽需求，這個(gè)也不完全對(duì)。很多O2O需求只是平臺(tái)用錢(qián)補(bǔ)貼所創(chuàng)造出來(lái)的一種需求，這類(lèi)需求的頻次非常低，并非是用戶的剛性需求，如此一來(lái)就無(wú)法培養(yǎng)平臺(tái)的用戶活躍度。有些用戶可能在當(dāng)時(shí)消費(fèi)了，過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后恐怕已經(jīng)想不起該平臺(tái)來(lái)了。3、燒錢(qián)過(guò)度。燒錢(qián)本身并不是一種錯(cuò)誤，有哪個(gè)平臺(tái)不需要推廣運(yùn)營(yíng)就可以做起來(lái)？但是過(guò)度燒錢(qián)就會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)面臨資金鏈的壓力，甚至有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。很多O2O創(chuàng)業(yè)平臺(tái)都是想通過(guò)天使的融資，然后燒錢(qián)砸用戶商家數(shù)據(jù)，進(jìn)而想依靠數(shù)據(jù)來(lái)套取A輪融資，而A輪的也想通過(guò)燒錢(qián)獲取市場(chǎng)份額來(lái)套取B輪，如此就形成了一股惡性循環(huán)。一旦資本市場(chǎng)中途撤出或者不對(duì)其再看好，就必然會(huì)面臨倒閉的可能。4、同質(zhì)化嚴(yán)重。O2O的競(jìng)爭(zhēng)在很多方面與當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)存在著極大的類(lèi)似性，由于缺乏足夠的門(mén)檻，很多創(chuàng)業(yè)者一窩蜂地涌入到了O2O。這無(wú)形之中就導(dǎo)致了每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都出現(xiàn)了數(shù)百甚至數(shù)千的競(jìng)爭(zhēng)者，可是市場(chǎng)容量就那么多，每家平臺(tái)又沒(méi)能做出自己的特色出來(lái)，最終也就導(dǎo)致了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于嚴(yán)重，大多數(shù)耗不起的平臺(tái)也就逐漸被淘汰出局。5、無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化。O2O服務(wù)尤其是上門(mén)服務(wù)，難以標(biāo)準(zhǔn)化是制約其快速擴(kuò)張的重要原因。很多O2O行業(yè)的服務(wù)對(duì)于個(gè)性化都有著特殊的要求，這對(duì)于O2O服務(wù)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。（六）入口：新入口之爭(zhēng)中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，互聯(lián)網(wǎng)+的興起，對(duì)于所有的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨如何轉(zhuǎn)型的難題，而同時(shí)巨頭也在爭(zhēng)奪傳統(tǒng)商戶方面掀起新入口大戰(zhàn)，其中以百度、騰訊最為顯著。騰訊打造微信公眾號(hào)商家入口，而百度則推出本地直通車(chē)連接3600行。1、微信公眾號(hào)。今天，微信公眾號(hào)已經(jīng)成為了很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具。微信公眾號(hào)能夠幫助商家快速積聚忠誠(chéng)的粉絲，并且能夠讓商家與粉絲之間形成有效的互動(dòng)，這也吸引了不少的商家都開(kāi)通了微信公眾號(hào)。不過(guò)對(duì)于大多數(shù)的微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，他們正在面臨兩大難題。第一個(gè)是交易的難題。不可否認(rèn)的確有一些商家通過(guò)微信公眾號(hào)帶來(lái)了一定的客流量，但是如何讓用戶通過(guò)微信公眾號(hào)直接下訂單成為了無(wú)數(shù)商家共同面臨的難題，多數(shù)商家還沒(méi)有培養(yǎng)出用戶這種消費(fèi)習(xí)慣；第二個(gè)難題則是微信公眾號(hào)無(wú)法形成統(tǒng)一入口。這就導(dǎo)致用戶需要某種商家服務(wù)之時(shí)，很難通過(guò)微信某一個(gè)公眾號(hào)滿足多數(shù)服務(wù)需求。2、百度本地直通車(chē)。2015年5月，百度對(duì)外稱(chēng)要砸錢(qián)200億扶持百度糯米，顯然是要以百度糯米為中心布局O2O。百度本地直通車(chē)整合手機(jī)百度、百度地圖、百度糯米三個(gè)APP，以此來(lái)強(qiáng)化百度O2O與線下商家的合作關(guān)系，這與美團(tuán)58到家等只聚合上門(mén)服務(wù)類(lèi)平臺(tái)不同，百度本地直通車(chē)意在連接本地中小生活服務(wù)商戶。用戶有服務(wù)方面的需求時(shí)，可以直接在搜索結(jié)果頁(yè)面優(yōu)先看到附近商家的信息，進(jìn)而可以即時(shí)產(chǎn)生消費(fèi)行為，以百度錢(qián)包打通交易閉環(huán)，讓商家與用戶的連接更為簡(jiǎn)單直接。一頭連接用戶，一頭連接本地商戶，相比微信公眾號(hào)而言，百度本地直通車(chē)解決了統(tǒng)一入口的問(wèn)題，用戶想要什么服務(wù)，直接文字或者語(yǔ)音搜索就能呈現(xiàn)出附近最優(yōu)質(zhì)的商家。對(duì)于商戶而言，只要該用戶在搜索相關(guān)服務(wù)，本地直通車(chē)就能直接將其推送給用戶，著實(shí)能夠幫助很多傳統(tǒng)商家連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的困擾。但同時(shí)百度本地直通車(chē)也需要不斷提升平臺(tái)自身的用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)通過(guò)本地直通車(chē)完成整個(gè)服務(wù)流程的用戶習(xí)慣，只有這樣才能真正形成用戶粘性。在商戶方面，百度本地直通車(chē)能否吸納更多本地商戶借助互聯(lián)網(wǎng)+成功轉(zhuǎn)型，以及在其他O2O平臺(tái)入駐的商家是否會(huì)更看重百度的流量而選擇本地直通車(chē)，仍要看后期功效。六、CBBS中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，2014年5月28日，阿里旗下1688平臺(tái)舉辦了2014水晶羊絨潮流新品發(fā)布會(huì)。施華洛世奇中國(guó)、北京雪蓮集團(tuán)、鄂爾多斯集團(tuán)等世界級(jí)品牌供應(yīng)商正式宣布入駐1688平臺(tái)。借此阿里打通了服裝行業(yè)的采購(gòu)與銷(xiāo)售，并形成了完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。隨后，1688又在阿里“光明頂”會(huì)場(chǎng)與服裝紡織行業(yè)供應(yīng)鏈的服務(wù)商、品牌商閉門(mén)論道，旨在推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)建立CBBS體系，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。1688的用意是“把供應(yīng)鏈搬上網(wǎng)”，讓產(chǎn)業(yè)鏈各方能夠通過(guò)1688平臺(tái)進(jìn)行信息和資源交換。然而事實(shí)并沒(méi)那么簡(jiǎn)單，把產(chǎn)業(yè)鏈搬上網(wǎng)，也是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的一種重構(gòu)，其核心就是阿里的CBBS模式。C是顧客，兩個(gè)B是渠道商和制造商，S是服務(wù)商。馬云曾指出，“只有把C（消費(fèi)需求端）當(dāng)作原點(diǎn)，把B（供應(yīng)端）當(dāng)作終點(diǎn)，并讓S（服務(wù)商）參與其中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條才能被真正有效重構(gòu)，行成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)生態(tài)圈?！保ㄒ唬腃到B1688要打造一個(gè)由C端發(fā)起的實(shí)時(shí)供應(yīng)鏈響應(yīng)平臺(tái)，即CBBS。CBBS的發(fā)源地是C，供應(yīng)鏈涉及的環(huán)節(jié)多而雜，其包括原料、紗線、面料、染整、制造、設(shè)計(jì)、品牌等一系列環(huán)節(jié)，但最終目的還是賣(mài)給消費(fèi)者。淘寶、天貓積累了豐富的用戶購(gòu)買(mǎi)和潮流數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)正是上游產(chǎn)業(yè)鏈所急需的。從B到C和從C到B，是一種思維方式轉(zhuǎn)變。這種新思路給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的變革是供應(yīng)靈活化，大宗采購(gòu)為少量多批次，緊追市場(chǎng)潮流風(fēng)向。大數(shù)據(jù)首先可以預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，讓生產(chǎn)商更貼合市場(chǎng)需求?！跋啾扔趥鹘y(tǒng)零售，天貓和淘寶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)維度更多，收藏夾、購(gòu)物車(chē)、瀏覽量、搜索關(guān)鍵詞、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況都可以作為參考，假設(shè)搜索牛仔裙的人數(shù)突然上升，這個(gè)需求和對(duì)比數(shù)據(jù)就可以立即發(fā)給源頭生產(chǎn)商。天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌阿卡（Artka）副總裁呂先生則期待B端制造商更多關(guān)注C端的數(shù)據(jù)，這樣他們可以根據(jù)潮流趨勢(shì)來(lái)備貨，甚至給予廠商一些指導(dǎo)意見(jiàn)，對(duì)中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少很多庫(kù)存的壓力。阿里巴巴在過(guò)去的13年完成了從B2B到C2C、B2C的電子商務(wù)階段以及平臺(tái)形成期，開(kāi)始進(jìn)入生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建階段。此次提出CBBS體系，是一種新的電子商務(wù)服務(wù)模式，在這個(gè)體系中，所有參與者都是平等的，企業(yè)與企業(yè)之間的起跑線是一樣的，結(jié)果不同，源于過(guò)程努力、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的區(qū)別，而非對(duì)資源、關(guān)系的占有。CBBS的目的是全面提升阿里對(duì)小企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)能力，讓消費(fèi)者受益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的豐富生活，最終促進(jìn)一個(gè)開(kāi)放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，這是阿里巴巴集團(tuán)借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一次推動(dòng)，是利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、客戶、金融資源，以及在C端的影響力，來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)模式的嘗試。（二）發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中表示，作為一家羊絨行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，近年來(lái)受海外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)的影響，雪蓮集團(tuán)也在一直探索業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)端希望由傳統(tǒng)的單批次大訂單向小批量多批次轉(zhuǎn)化，品牌銷(xiāo)售同樣也要直面線下零售和線上電商的定位區(qū)隔和資源整合，這均要求整個(gè)供應(yīng)鏈的高度協(xié)同。但因各方面因素影響，轉(zhuǎn)型效果并不理想。阿里提出CBBS體系，實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)者（C）、渠道商（小B）、制造商（大B）、電子商務(wù)服務(wù)提供商（S）層層拉動(dòng)、相互協(xié)同的一個(gè)體系，這正與雪蓮集團(tuán)探索的模式轉(zhuǎn)型相契合。阿里C端的大數(shù)據(jù)、1688的供應(yīng)商平臺(tái)、B2B金融、物流、電商供應(yīng)鏈服務(wù)，以及潮流趨勢(shì)、設(shè)計(jì)服務(wù)、國(guó)標(biāo)檢測(cè)等，都是雪蓮集團(tuán)變革所需要的外部元素和條件。供應(yīng)鏈協(xié)同管理的目的就是通過(guò)協(xié)同化的管理策略使供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)減少?zèng)_突和內(nèi)耗，更好地進(jìn)行分工與合作。從C端發(fā)起的供應(yīng)鏈模式與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)模式有著很大的差別，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式從企劃、設(shè)計(jì)到合作再到制造生產(chǎn)、銷(xiāo)售，其最大問(wèn)題在于線下供應(yīng)商各環(huán)節(jié)信息的閉塞，供求信息不對(duì)稱(chēng)，造成大量資源和成本浪費(fèi)。而CBBS從C端發(fā)起的供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新將對(duì)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系進(jìn)行重構(gòu)整合，實(shí)現(xiàn)了信息的共享，及時(shí)響應(yīng)。對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，1688平臺(tái)通過(guò)采購(gòu)、服務(wù)、數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的整合，打通了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，并且實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)-采購(gòu)-生產(chǎn)-批發(fā)-零售”的閉環(huán)，閉環(huán)的起點(diǎn)和終點(diǎn)都在消費(fèi)者（C）上。通過(guò)系統(tǒng)化運(yùn)作、整體化管理將供應(yīng)鏈上每一節(jié)點(diǎn)的利益與整體利益相結(jié)合，在這個(gè)系統(tǒng)中，信息流、資金流通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)流動(dòng)，信息更快速、更透明，能夠?qū)崿F(xiàn)效益最大化。CBBS模式能夠更好地促進(jìn)供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，因?yàn)閺腃端發(fā)起的供應(yīng)鏈發(fā)展模式，是從消費(fèi)者的需求產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，到設(shè)計(jì)的快速反應(yīng)，再到企劃、打樣、生產(chǎn)貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái)將實(shí)現(xiàn)基于消費(fèi)者需求的商品以更快的速度、更潮流時(shí)尚的款式，以更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)方式推向市場(chǎng)。（三）標(biāo)準(zhǔn)是核心傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式已很難應(yīng)對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的沖擊，而解決供求雙方信息需求，是1688一直在做的事情，其中最核心的挑戰(zhàn)是標(biāo)準(zhǔn)。同樣一種原材料，不同區(qū)域、不同公司出產(chǎn)甚至同一公司的不同批次都存在復(fù)雜的品質(zhì)差別。傳統(tǒng)紡織行業(yè)采購(gòu)，需要的是專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)觸摸、驗(yàn)貨。以目前試水的水晶、羊絨為例，水晶行業(yè)有施華洛世奇這樣的標(biāo)