最新XX雅居銷售建議書

目錄TOC\o"1-3"\h\z一、項(xiàng)目理解 31.1項(xiàng)目概況（略） 31.2項(xiàng)目外在威脅分析（SWOT-“T”） 3競爭項(xiàng)目個(gè)案分析 5二、銷售障礙分析 9三、剩余貨量分析 11四、銷售進(jìn)度預(yù)測 13五、營銷優(yōu)化建議 155.1現(xiàn)場包裝 155.1.1戶外展示道具 155.1.2現(xiàn)場接待（售樓部） 165.1.3樣板房優(yōu)化 165.2營銷策略 175.2.1舊業(yè)主介紹 175.2.2增加外線銷售人員，狙擊附近競爭樓盤的客流 175.2.3銷售時(shí)機(jī) 17七、銷售執(zhí)行建議 187.1泰盈銷售模式 187.1.1項(xiàng)目銷售執(zhí)行流程 18結(jié)尾：為何選擇泰盈置業(yè) 19泰盈集團(tuán)歷程 19泰盈公司部分經(jīng)典戰(zhàn)例 19泰盈置業(yè)產(chǎn)品策劃成功三大優(yōu)勢 20銷售執(zhí)行資源的優(yōu)勢 20開發(fā)資源的優(yōu)勢 21全國市場資源的優(yōu)勢 21泰盈置業(yè)營銷策劃三大成功定律 21準(zhǔn)確的產(chǎn)品策劃 21精確的營銷推廣 22明確的銷售執(zhí)行 22泰盈置業(yè)立體營銷三大高效方式 22泰盈置業(yè)服務(wù)承諾 22一、項(xiàng)目理解1.1項(xiàng)目概況（略）1.2項(xiàng)目外在威脅分析（SWOT-“T”）在SWOT分析系統(tǒng)（“S”——優(yōu)勢、“W”——劣勢、“O”——機(jī)會、“T”——威脅）中，“T”——外在威脅分析是最能直觀反映當(dāng)前該區(qū)域市場狀況的其中一項(xiàng)，因此在本節(jié)中將重點(diǎn)對其進(jìn)行分析闡述。目前本項(xiàng)目在售樓盤戶型面積分別為97、117、120、131和132平方米，共計(jì)五種房型，其中117平方米和120平方米的兩種戶型均處于滯銷狀態(tài)。根據(jù)項(xiàng)目自身情況，結(jié)合區(qū)域市場狀況及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理層面分析，項(xiàng)目目前的市場運(yùn)作存在著一定的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一、本項(xiàng)目在前期市場營銷工作中，其目標(biāo)市場定位及推廣工作具有一定的局限性，從而導(dǎo)致項(xiàng)目只能以吸吶項(xiàng)目周邊的一些居民作為主要的客源，大大縮小了客戶群的范圍，因此對銷售工作造成了一道障礙。解決方案：通過對項(xiàng)目剩余單位進(jìn)行重新整合包裝以及定位工作，創(chuàng)造有利的賣點(diǎn)，將客戶層面擴(kuò)大，在原有的客戶群體定位基礎(chǔ)上，盡量吸引本區(qū)域以外的客戶群來填補(bǔ)區(qū)域外市場的空缺。第二、現(xiàn)項(xiàng)目滯銷的117平方米和120平方米的戶型存在一定的缺陷，各樓層相同面積的房型均為異形格局，且有小部份面積會被浪費(fèi)，因此客戶對此種戶型接受程度較低。另外，本項(xiàng)目自去年正式對外發(fā)售至今，經(jīng)過了半年多的市場推廣及認(rèn)購之后，此兩種戶型的銷售量基本等于零，這樣滯銷的戶型對于來訪客戶已形成了一種負(fù)面的影響，對后期剩余單位的銷售造成了很大的障礙。解決方案：在項(xiàng)目進(jìn)行階段性營銷的過程中，會針對此兩種滯銷戶型進(jìn)行重新的定位包裝，并配合以泰盈特有而高效的銷售模式，以最短的銷售周期將項(xiàng)目推向市場，使市場消化剩余單位。第三、項(xiàng)目周邊有多座同檔次項(xiàng)目林立，并有著幾乎相同的客戶群定位，因此這些競爭對手將在某種程度上對本項(xiàng)目造成一定的威脅，競爭項(xiàng)目的具體情況及分析將在下一章節(jié)中詳細(xì)分述。競爭項(xiàng)目個(gè)案分析樓盤名稱萊茵河畔發(fā)展商沈陽萊茵河畔房產(chǎn)發(fā)展有限公司，沈陽金生生開發(fā)有限公司樓盤位置沈陽大東區(qū)北海街售樓電話88717777物業(yè)管理香港港力物業(yè)管理有限公司物管費(fèi)用1元代理公司沈陽中原物業(yè)代理有限公司代理形式獨(dú)家代理房屋類型多層，小高層層數(shù)6層，12層結(jié)構(gòu)磚混，杠剪總占地面積7萬平方米總建面積14萬平方米總戶數(shù)700（二期）本期期數(shù)二期綠化率40%容積率2．0戶型二室二廳一衛(wèi)面積大小88．84，88．81三室二廳二衛(wèi)133．69，141．48四室二廳二衛(wèi)155．26，167．95均價(jià)4000元/平米最高價(jià)4300元/平方米最低價(jià)3060元/平方米銷售狀況70%樓盤知名度較高公司知名度一般交房時(shí)間2004．11優(yōu)惠情況一次性及貸款均98折目標(biāo)客戶中高收人士，城市白領(lǐng)，商人建筑設(shè)計(jì)板式多層，小高層綜合分析優(yōu)勢：知名度較高，產(chǎn)品質(zhì)素較高，外立面造型具有一定檔次，園區(qū)環(huán)境及周邊環(huán)境較好。劣勢：門前高架公路對園區(qū)整體環(huán)境影響較大。綜合評價(jià)：銷售現(xiàn)場包裝較具檔次填表時(shí)間2004年7月20日填表人泰盈策劃部樓盤名稱風(fēng)和日麗發(fā)展商沈陽金生房屋開發(fā)有限公司樓盤位置沈陽大東區(qū)工農(nóng)路號售樓電話88095566物業(yè)管理萊茵河畔物業(yè)公司物管費(fèi)用0．6元房屋類型多層，小高層層數(shù)6層，11層結(jié)構(gòu)磚混，杠剪總占地面積2．4萬平方米本期期數(shù)一期綠化率42%戶型四室三廳二衛(wèi)面積大小154．68——226．12三室二廳二衛(wèi)132．61——147．03均價(jià)3200元/平方米最高價(jià)3500元/平方米最低價(jià)2960元/平方米銷售狀況75%樓盤知名度一般公司知名度一般目標(biāo)客戶周邊區(qū)域客戶群為主導(dǎo)建筑特點(diǎn)普通建筑園林特點(diǎn)普通園林綜合分析優(yōu)勢：項(xiàng)目開發(fā)較早，對比周邊其它項(xiàng)目認(rèn)知度較高；板式結(jié)構(gòu)，較適合沈陽市場需求。劣勢：戶型單一，園區(qū)規(guī)劃過于粗糙簡單，周邊環(huán)境較差。填表時(shí)間2004年7月20日填表人泰盈策劃部樓盤名稱如意名珠發(fā)展商沈陽建源房屋開發(fā)有限公司樓盤位置沈陽市大東區(qū)如意一路售樓電話88131188物業(yè)管理建源物業(yè)物管費(fèi)用0．6元房屋類型板式多層層數(shù)6層結(jié)構(gòu)磚混總占地面積1．84萬平方米總建面積2．54萬平方米總戶數(shù)226戶本期期數(shù)一期綠化率32%容積率1．4戶型三室二廳二衛(wèi)面積大小136．10——152．16二室二廳一衛(wèi)98．05——115．85均價(jià)3300元/平方米最高價(jià)3430元/平方米最低價(jià)3130元/平方米銷售狀況80%樓盤知名度一般公司知名度一般交房時(shí)間2004．8．31優(yōu)惠情況一次性97折，貸款99折建筑特點(diǎn)老式房屋建筑園林特點(diǎn)普通園林綜合分析優(yōu)勢：價(jià)格較低，項(xiàng)目規(guī)模較小，易被周邊市場迅速消化。劣勢：整體小區(qū)屬開放式小區(qū)，周邊環(huán)境較差，則私密性相對很差，且戶型設(shè)計(jì)也無新意。綜合評價(jià)：該項(xiàng)目規(guī)模小，主要面向周邊居民，沒有任何推廣，現(xiàn)已成尾盤填表時(shí)間2004年7月20日填表人泰盈策劃部樓盤名稱久業(yè)佳園發(fā)展商沈陽久業(yè)房產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司樓盤位置沈陽市大東區(qū)北海街與工農(nóng)路交匯處售樓電話88115555物業(yè)管理未定物管費(fèi)用0．8元房屋類型多層，小高層層數(shù)6層，10層結(jié)構(gòu)磚混，杠剪總占地面積1．8萬平方米本期期數(shù)一期綠化率30%左右戶型二室二廳一衛(wèi)面積大小87．93——96。70二室一廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)131．58均價(jià)3550元/平方米最高價(jià)3800元/平方米最低價(jià)3250元/平方米銷售狀況60%樓盤知名度一般公司知名度一般交房時(shí)間2004．10目標(biāo)客戶周邊區(qū)域客戶建筑特點(diǎn)圍合式建筑設(shè)計(jì)園林特點(diǎn)普通園林綜合分析優(yōu)勢：建筑外觀較好，周邊配套及交通環(huán)境也有一定優(yōu)勢。劣勢：項(xiàng)目附近經(jīng)過鐵路，對交通有一定影響；圍合式設(shè)計(jì)不利通風(fēng)。填表時(shí)間2004年7月20日填表人泰盈策劃部二、銷售障礙分析項(xiàng)目的銷售周期過長，在當(dāng)?shù)鼐用竦男睦碓斐闪素?fù)面的影響本項(xiàng)目三期小高層正式銷售始于去年10月份左右，至今約有半年多的銷售期。由于項(xiàng)目的推廣較少，有大部份客戶并不知道該項(xiàng)目目前開發(fā)的是第幾期，如此一來客戶便容易把一、二期的銷售周期與三期共同羅列了起來，便給人一種“不好賣”的概念，自然將目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目的信心大打折扣。解決方案：將剩余貨量進(jìn)行系統(tǒng)的分析，重新整合項(xiàng)目優(yōu)勢，依據(jù)市場情況將剩余單位制定有步驟有規(guī)律的銷售進(jìn)度，并要嚴(yán)格控制銷售的周期。剩余戶型較為單一，多數(shù)為117平方米和120平方米，且戶型存在一定的缺陷本項(xiàng)目在經(jīng)過了一個(gè)階段的銷售工作后，現(xiàn)剩余房型均以117平方米和120平方米為主，且此兩種戶型的格局較不規(guī)整，對于后期來訪客戶來講，其選擇性小，對銷售也有一定的阻礙作用。解決方案：可通過銷售終端的說辭來激增客戶對本項(xiàng)目的興趣。項(xiàng)目東西兩側(cè)的舊樓影響項(xiàng)目的整體景觀環(huán)境，使來訪客戶對項(xiàng)目環(huán)境信心不足目前本項(xiàng)目所處環(huán)境被周邊一些尚未拆遷的舊樓所包圍，使整體園區(qū)的環(huán)境受到了一定的影響，因而導(dǎo)致來訪客戶對本項(xiàng)目園區(qū)及環(huán)境的信心不足。解決方案：盡量優(yōu)化項(xiàng)目園區(qū)的配套，將園區(qū)做出亮點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)做關(guān)于項(xiàng)目形象的一些宣傳海報(bào)或展板，強(qiáng)化與周邊環(huán)境的差異性。另外需要配合銷售人員的口頭勸說，并說明目前的幾棟舊樓即將規(guī)劃為我項(xiàng)目的四期工程。項(xiàng)目的形象定位不突出，沒有市場差異化本項(xiàng)目在前期市場運(yùn)作中，沒有突出的項(xiàng)目形象定位，整體市場營銷較亂，且與周邊項(xiàng)目沒有重點(diǎn)的差異化。解決方案：深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)與市場差異化，重點(diǎn)突出項(xiàng)目與其它同類產(chǎn)品的差異化。VI導(dǎo)視系統(tǒng)缺乏系統(tǒng)的整合與貫穿VI是一個(gè)企業(yè)的識別系統(tǒng)，它是一個(gè)企業(yè)長期發(fā)展的基本要素，它要求一個(gè)企業(yè)要有統(tǒng)一的標(biāo)識以及貫穿企業(yè)內(nèi)部的色系。圓緣雅居作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其市場推廣工作需要一個(gè)系統(tǒng)的VI識別，同樣在終端執(zhí)行力上仍然離不開VI的系統(tǒng)性，而本項(xiàng)目在此方面卻缺少系統(tǒng)的整合與貫穿，主要表現(xiàn)在沒有統(tǒng)一的色系以及沒有足夠的導(dǎo)視系統(tǒng)來引導(dǎo)市場認(rèn)知。解決方案：整合現(xiàn)有系統(tǒng)資源，并進(jìn)一步完善圓緣雅居的VI識別系統(tǒng)。重點(diǎn)要在園區(qū)正門前安裝指示牌，以作為引導(dǎo)客戶群進(jìn)入園區(qū)售樓處的視覺導(dǎo)視系統(tǒng)。銷售力度不夠從銷售人員培訓(xùn)到銷售策略的追蹤、改進(jìn)，再到消費(fèi)者反饋信息總結(jié)，都是必須階段性進(jìn)行調(diào)整的。有步驟、有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行銷售工作，才能把握住銷售進(jìn)度，掀起銷售高潮。前期銷售工作缺乏總結(jié)，計(jì)劃性與目的性不強(qiáng)，手段單一。解決方法：引進(jìn)泰盈銷售模式，以泰盈多年來全國各地上百個(gè)成功項(xiàng)目的運(yùn)作可有效達(dá)到銷售預(yù)期水平。銷售資料信息傳達(dá)不到位，過于單一除媒體硬性宣傳外，軟性繕稿、事件炒作、公關(guān)活動策劃等等都是宣傳的正常渠道，圓緣雅居前期銷售顯然較少運(yùn)用此類手段，自開盤以來就沒有表現(xiàn)出階段性營銷的特點(diǎn)。在信息量急劇膨脹的現(xiàn)今，任何產(chǎn)品的推廣都需要精心策劃，才能做到有的放矢，宣傳才能準(zhǔn)確、高效。解決方法：可通過后期推廣方案來進(jìn)一步部署。三、剩余貨量分析截至本月23日，本項(xiàng)目二期“尚品庭院”共有剩余貨量73套，具體統(tǒng)計(jì)情況見下表：建筑面積套數(shù)所占套數(shù)比例總值132.59平方米57%￥1,869,519131.47平方米57%￥1,849,783120.9平方米4055%￥13,042,692117.72平方米57%￥1,560,967117.73平方米912%￥2,825,52097.33平方米912%￥2,372,905合計(jì)：73100%￥23,521,387由圖表顯示，在剩余可售貨量中，12.9平方米的戶型明顯占據(jù)較大比例，以套數(shù)作為統(tǒng)計(jì)單位在戶型占總貨量的55%。四、銷售進(jìn)度預(yù)測本項(xiàng)目剩余貨量總值為2352萬元。敝司經(jīng)過市場調(diào)研與本項(xiàng)目綜合條件因素分析，并結(jié)合泰盈營銷模式的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將本項(xiàng)目剩余貨量的銷售周期定位50天。如下表：時(shí)間段8月9月10月11月12月合計(jì)銷售套數(shù)（套）101822131073銷售額（萬元）3506007004003022352五、營銷優(yōu)化建議5.1現(xiàn)場包裝5.1.1戶外展示道具彩旗、串旗地點(diǎn)：小區(qū)大門口及兩邊圍墻、小區(qū)內(nèi)看樓通道備注：需相隔插放，提前準(zhǔn)備數(shù)量充足的彩旗，便于及時(shí)補(bǔ)充，隨時(shí)整理銷售現(xiàn)場。噴畫板地點(diǎn)：小區(qū)大門口外兩邊圍墻、小區(qū)大門至售樓部路段數(shù)量：待定尺寸：待定備注：需統(tǒng)一設(shè)計(jì)，色系、形象表達(dá)等應(yīng)以項(xiàng)目的形象定位相一致。拱門地點(diǎn)：小區(qū)大門口。內(nèi)容：圓緣雅居歡迎您顏色：紅底+黃字豎立式指引牌地點(diǎn)：項(xiàng)目門口左側(cè)，東北大馬路旁內(nèi)容：圓緣雅居歡迎您指示板及形象廣告板指示板及形象廣告板將經(jīng)過系統(tǒng)設(shè)計(jì)。指示板的作用并不是單純的指路，它能增加現(xiàn)場的銷售氣氛，能提升物業(yè)的品牌與管理素質(zhì)，能令客戶感受到發(fā)展商對其的尊重與關(guān)注。形象廣告板無需過多圖片，以簡潔、形象、引導(dǎo)性的語言文字即可。*樣板間、電梯間的包裝展示也應(yīng)如此5.1.2現(xiàn)場接待（售樓部）售樓部可以說是樓盤的臉面，代表樓盤的形象和體現(xiàn)樓盤的價(jià)值，它的設(shè)置藝術(shù)不但能讓客戶“一見鐘情”，而且能提高客戶心理價(jià)格。目前項(xiàng)目的售樓部內(nèi)外的包裝氣氛不夠熱烈，缺乏銷售氣氛，不利引發(fā)客戶的購買沖動，建議對售樓部進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。售樓部內(nèi)：增加宣傳賣點(diǎn)的噴畫和吊旗的包裝。售樓部外：加強(qiáng)售樓部的對外標(biāo)識，色彩上統(tǒng)一以項(xiàng)目VI色系為主，營造高尚、熱烈的外觀包裝效果，最大限度吸引人流。另外，為營造舒適的洽談環(huán)境，對售樓部進(jìn)行功能分區(qū)：a、接待區(qū)/接待臺:銷控表、主景畫幅b、洽談區(qū)及計(jì)算區(qū)：若干組談判臺椅c、簽約區(qū)（財(cái)務(wù)室）：設(shè)在較為安靜的區(qū)域，保證對簽約客戶的尊重和隱私的保密。對售樓部、過道、電梯間等進(jìn)行全面包裝，運(yùn)用汽球、彩帶、金色綢布等營造氣氛，從而帶動現(xiàn)場銷售氣氛。5.1.3樣板房優(yōu)化樣板房的作用是相當(dāng)顯著的，她是產(chǎn)品素質(zhì)的無聲表達(dá)，是幫助客戶想象未來居家模式的最佳引導(dǎo)者，是房地產(chǎn)營銷中不得不重視的一項(xiàng)環(huán)節(jié)。目前本項(xiàng)目所剩貨量不多，不宜投入太大的產(chǎn)品包裝成本。廳、房、廚房、衛(wèi)生間增加小擺設(shè)和生活用品，增加居家氛圍；內(nèi)外玻璃窗、家具、地板等要有專人定時(shí)清潔；樣板房所在樓層的電梯間更應(yīng)注重?zé)艄饬炼?、保潔等的?xì)節(jié)。5.2營銷策略由于現(xiàn)階段本項(xiàng)目剩余單位不多，因此我項(xiàng)目組成員認(rèn)為目前情況不適合做太大力度的媒體廣告宣傳，而應(yīng)多采取一些運(yùn)作成本較低的方式與手法：5.2.1舊業(yè)主介紹針對本項(xiàng)目的情況，我項(xiàng)目組成員對項(xiàng)目一期業(yè)主做了一次抽樣調(diào)查，從反饋信息看，小區(qū)大部分業(yè)主對小區(qū)的忠誠度和滿意度較高建議充分利用自身資源，多舉辦小區(qū)居民健康活動，加大小區(qū)文化建設(shè)，拉近小區(qū)居民與發(fā)展商距離，制定出多項(xiàng)舊業(yè)主介紹新客戶獎勵(lì)政策。刺激舊業(yè)主介紹親戚、朋友買房的主動性與積極性。5.2.2增加外線銷售人員，狙擊附近競爭樓盤的客流在泰盈營銷模式中，外線銷售是一種行之有效的推廣手法。外線人員將項(xiàng)目的信息帶出去市場，在市場中尋找潛在買家，然后將其帶回項(xiàng)目現(xiàn)場，最終成交。5.2.3銷售時(shí)機(jī)一切準(zhǔn)備工作需在8月10日前完成，爭取“十一”前將剩余貨量全部售出，因?yàn)橐坏﹪鴳c節(jié)過后，樓市轉(zhuǎn)入淡季，對“尾貨”樓盤的銷售將極為不利。七、銷售執(zhí)行建議7.1泰盈銷售模式7.1.1項(xiàng)目銷售執(zhí)行流程目標(biāo)：保障項(xiàng)目的銷售目標(biāo)如期完成，確保開發(fā)商利潤的獲得。力爭縮短銷售周期，使資金快速回籠，以保障下期工程或下一個(gè)項(xiàng)目的再投資。盡量延長旺銷期。全面樹立項(xiàng)目和開發(fā)商品牌。工作方式：整合項(xiàng)目專案組人才資源，配置專業(yè)銷售人才。專案組與具豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的專家及專業(yè)人士密切溝通。緊跟銷售進(jìn)度，進(jìn)行定期總結(jié)及評估，監(jiān)控銷售情況。基本流程制定開盤銷售推進(jìn)計(jì)劃。充分考慮項(xiàng)目特色和市場喜好，協(xié)助開發(fā)商準(zhǔn)備銷售資料及銷售工具。蓄勢期銷售人員培訓(xùn)及銷售執(zhí)行。開盤期銷售人員培訓(xùn)及銷售執(zhí)行。強(qiáng)銷期銷售人員培訓(xùn)及銷售執(zhí)行尾盤期銷售人員培訓(xùn)及銷售執(zhí)行。在營銷推廣的安排下，配合市場及策劃人員舉行各種促銷活動，進(jìn)行強(qiáng)力銷售。協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行交樓入伙事宜，為項(xiàng)目物業(yè)管理提供切實(shí)可行的建議。結(jié)尾：為何選擇泰盈置業(yè)泰盈集團(tuán)歷程香港泰盈集團(tuán)，1994年進(jìn)入中國房地產(chǎn)市場，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)投資、開發(fā)和策劃、營銷的現(xiàn)代企業(yè)，是一位高效務(wù)實(shí)、精于銷售的地產(chǎn)專家。本著“敬業(yè)、激情、團(tuán)結(jié)、高效”的企業(yè)精神和“全心全意，全力以赴”的經(jīng)營理念，立足于為客戶提供滿意的項(xiàng)目和產(chǎn)品服務(wù)，成功在全國三十多個(gè)城市服務(wù)過了一百多個(gè)項(xiàng)目。公司創(chuàng)業(yè)之初在全國陷于地產(chǎn)低潮的狀況下，結(jié)合國外最先進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)營理念和中國房地產(chǎn)市場的實(shí)際情況，獨(dú)創(chuàng)了一套非常適合中國房地產(chǎn)市場的、行之有效的與一般代理公司完全不同的營銷策略及完善的管理模式，是中國房地產(chǎn)行業(yè)的“泰盈營銷模式”。在十年的發(fā)展中,公司不斷改進(jìn)和自我完善，目前公司已發(fā)展到擁有數(shù)家房地產(chǎn)開發(fā)公司和數(shù)家策劃營銷分支機(jī)構(gòu)的代理商及近千名專業(yè)房地產(chǎn)人員的規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍涉及大陸十多個(gè)大中城市，所到之處，不斷創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績,得到行內(nèi)人士的廣泛認(rèn)可。公司會繼續(xù)開拓創(chuàng)新、穩(wěn)健經(jīng)營，不斷提高和發(fā)展房地產(chǎn)投資開發(fā)和策劃營銷代理兩大主業(yè)，為將泰盈集團(tuán)發(fā)展成為一流房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)而努力。泰盈公司部分經(jīng)典戰(zhàn)例上海信和花園是上市公司深招港在浦東投資開發(fā)的高檔外銷小區(qū)，平均售價(jià)每平方米11000元以上。因市場競爭激烈，銷售困難，月銷售額長期徘徊在一兩百萬以下。97年5月泰盈集團(tuán)接手以后，首月銷售額即突破1800萬元，成為當(dāng)時(shí)浦東的一個(gè)熱點(diǎn)（97年5月至10月，小高層）。杭州國際花園原為臺灣公司銷售，但銷售情況極不理想，并且工程已停頓半年之久，泰盈公司介入后，第一個(gè)月銷售額即超過2000萬，八個(gè)月銷售一億六千萬，全部售謦，轟動杭州市。(97年11月至98年7月，高層期樓)。昆明龍園公寓是昆明價(jià)格最高的高層商住樓之一，工程尚在打樁時(shí)泰盈公司即開始銷售，首月即實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬，前三個(gè)月即達(dá)總銷售額的60%，使發(fā)展商實(shí)現(xiàn)了完全依靠市場資金建設(shè)的設(shè)想。上海萬里城是上海市規(guī)模最大的小區(qū)，在經(jīng)歷長時(shí)間的銷售后，出貨呈趨弱狀態(tài)，但售出比例與項(xiàng)目規(guī)模相比，仍然不高，銷售壓力仍然很大。我公司于2001年2月接手銷售，進(jìn)場后組織數(shù)百人的銷售隊(duì)伍，迅速掀起新的銷售熱潮，銷售額逐月攀升，僅首三個(gè)月就售出300多套房子，銷售總額逾1.2億元（2001年2月至今，多層及高層、小高層小區(qū)）?！陨现皇俏覀兣c發(fā)展商衷誠合作，協(xié)助發(fā)展商渡過難關(guān)，達(dá)到成功的很多例子中的一些。而一些發(fā)展商本來就規(guī)劃得很好的項(xiàng)目，通過我們包裝及運(yùn)用獨(dú)特的銷售方法，更是可以錦上添花，高速銷售，取得驚人的業(yè)績。泰盈置業(yè)產(chǎn)品策劃成功三大優(yōu)勢銷售執(zhí)行資源的優(yōu)勢泰盈置業(yè)的強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力，能夠給開發(fā)商提供最接近市場客群的消費(fèi)信息，給投資決策和產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位提供強(qiáng)有力的信息來源，我們公司的銷售執(zhí)行是特別強(qiáng)調(diào)銷售人員與客戶的一對一的推銷和溝通，能夠更直接的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，以及給潛在的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念強(qiáng)有力的引導(dǎo)，即可以做到適度的迎合消費(fèi)客戶的消費(fèi)心理，又可以做到適度的引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，符合現(xiàn)代企業(yè)所需求的核心競爭力的之一，制造出適合市場需求并創(chuàng)新的產(chǎn)品，換句話，就是策劃不只是概念或思想的策劃，而是來源于市場最前端的消費(fèi)者的消費(fèi)策劃，這樣才能最大限度的保證項(xiàng)目投資和策劃操作的成功。開發(fā)資源的優(yōu)勢泰盈發(fā)展在全國的北京、南京、長沙、沈陽四個(gè)城市有八個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)運(yùn)作，在整個(gè)開發(fā)運(yùn)作的過程中，驗(yàn)證了產(chǎn)品策劃、市場推廣的效果，在我們所有開發(fā)的樓盤從投資決策、產(chǎn)品定位、營銷推廣、銷售執(zhí)行、交房入伙、售后服務(wù)都是比較成功的，積累了很多預(yù)防問題和解決問題的經(jīng)驗(yàn)。我們將會利用這樣實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)給開發(fā)商提供全面的專業(yè)顧問服務(wù)。全國市場資源的優(yōu)勢泰盈集團(tuán)在全國的北京、南京、長沙、沈陽、廣州、武漢、湘潭、開封八個(gè)城市都有項(xiàng)目樓盤正在操作，以及全國近三十個(gè)城市做過業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這些城市涵蓋全國各種類型城市的特點(diǎn)，我們對這些城市的房地產(chǎn)市場進(jìn)行過比較深入的研究和分析，一方面我們可以快速地吸取發(fā)達(dá)城市的成熟的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以使項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)能與發(fā)達(dá)城市接近；另一方面我們可以很深入的了解當(dāng)?shù)厥袌龌蚺c當(dāng)?shù)厥袌鲱愃频某鞘械姆康禺a(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r，以使項(xiàng)目產(chǎn)品能夠很好的與當(dāng)?shù)厥袌鼋榆墸屛覀兡転殚_發(fā)商策劃出即引領(lǐng)市場又適應(yīng)市場的暢銷的項(xiàng)目產(chǎn)品。泰盈置業(yè)營銷策劃三大成功定律準(zhǔn)確的產(chǎn)品策劃從公司全國的銷售人員中收集準(zhǔn)確實(shí)效的消費(fèi)信息；讓公司專業(yè)的市場策劃人員進(jìn)行準(zhǔn)確的市場調(diào)研分析；利用公司在各地已經(jīng)成功投資開發(fā)和策劃營銷代理的項(xiàng)目準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資源；通過調(diào)研分析，準(zhǔn)確地進(jìn)行項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品定位。精確的營銷推廣聯(lián)盟專業(yè)的房地產(chǎn)整合廣告公司；精確地制定項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃；精確地實(shí)施項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃；精確地通過媒介及其它方式樹立公司和項(xiàng)目品牌。明確的銷售執(zhí)行打破幾個(gè)人售一個(gè)樓盤，甚至十幾個(gè)樓盤的舊模式，組織幾十個(gè)人甚至上百人的銷售隊(duì)伍；專門銷售一個(gè)樓盤，采取集中