MBA案例分析之美林湖畔花

MBA案例分析之美林湖畔花園

一、引子

天河?xùn)|核心地帶，中山大道和黃埔大道之間，有相鄰的兩個(gè)公園；東圃公園和揚(yáng)挑公園。那個(gè)地點(diǎn)綠樹成蔭，鳥語花香，大面積的綠地和湖泊給人纖塵不染的感受。其中的場佻公園素有“天河之肺”之稱，占地約16公頃。此處揚(yáng)桃林連片，環(huán)境清新幽雅，是鬧市區(qū)近郊難覓的一塊綠洲。

2004年，在楊桃公園南面，一個(gè)都市大盤撥地而起，它占地50萬平方米，總建成筑面積近100萬平方米。這便是由美林基業(yè)集團(tuán)精心打造“現(xiàn)代南亞風(fēng)情“休閑社區(qū)——美林湖畔花園（簡稱“美林湖畔”）。

美林湖畔“五一”閃亮登場，在當(dāng)天的短短六個(gè)小時(shí)之內(nèi)便售出了710套單位，成交金額過3.5億。整個(gè)“五一黃金周”期間，共售出1050套住宅，成交金額高達(dá)5億元。這一銷售業(yè)績令美林湖畔無可爭議地成為今年“五一黃金周”廣州樓市的銷量冠軍。

美林湖畔的熱銷，得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢自然不可沒，只是，美林基業(yè)總經(jīng)理王東峰表示：“打造一個(gè)成功樓盤，都不可能是偶然的運(yùn)氣，這是企業(yè)蓄勢而發(fā)，有備而來的結(jié)果”。美林湖畔的成功事實(shí)上更要緊地在于美林基業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)新營銷模式。

林湖畔的SWOT分折

（一）優(yōu)勢

1．品牌優(yōu)勢：美林基業(yè)自1999年成立以來，以“做最具人文魅力的地產(chǎn)企業(yè)”為企業(yè)愿景，堅(jiān)持“制造都市休閑生活空間”的市場觀，成功開發(fā)了富康山莊，南航花園，美林海岸等精品樓盤，南航花園被譽(yù)為“廣州地產(chǎn)界亞熱帶園林典范”；美林海岸榮獲了廣州“十佳精品小區(qū)”、“建設(shè)部優(yōu)秀景觀社區(qū)”等諸多榮譽(yù)。2003年，美林基業(yè)榮獲“中國優(yōu)秀企業(yè)”、“中國廣州最具競爭力地產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)”。

2．環(huán)境優(yōu)勢：美林湖畔地處楊桃公園，東圃公園之間、形成了稀缺的自然生態(tài)資源。

3．區(qū)域優(yōu)勢：天河區(qū)是廣州的商業(yè)區(qū)和高科技區(qū)，也是廣州市正在大力進(jìn)展的都市中心區(qū)，其中珠江新城是規(guī)劃中的CBD商務(wù)圈，天河北和體育東是差不多成熟的商業(yè)圈。項(xiàng)目所在地東圃位于天河區(qū)的江訓(xùn)，天河北中央商務(wù)區(qū)和黃埔產(chǎn)業(yè)

區(qū)之間，規(guī)劃定位為以休閑、旅游、體育、科技為主的低密度生活區(qū)、被譽(yù)稱為天“明日之星”。

4．規(guī)模優(yōu)勢：在天河區(qū)能有50萬平方米的土地，本身確實(shí)是能吸引消費(fèi)者，拋離競爭者的巨大優(yōu)勢之一，如此大的空間足夠開發(fā)商盡情施展。

5．交通優(yōu)勢：數(shù)十路公交七路穿行前后兩條交通主干道53、218、549、路美林湖畔公交總站已啟用。另有139、210、23等多路公交途徑美林湖畔。

（二）劣勢

1．交通劣勢：須解決從黃埔大道和中山大道的交通問題

2．銷售劣勢：現(xiàn)有銷售動(dòng)線過長，延緩客戶的成交速度。

（三）機(jī)會(huì)

1．廣州市政府東進(jìn)西聯(lián)、北優(yōu)南拓的進(jìn)展政策

2．亞運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)的取得，提升人們對(duì)天河?xùn)|，東圃板塊地價(jià)升值的預(yù)期

3．樓盤臨近立即建設(shè)的地鐵五號(hào)線

5．生態(tài)度假概念與生態(tài)壞境硬件優(yōu)勢可營造區(qū)域市場的差異性與唯一性。

6．利用都市內(nèi)大盤的規(guī)模優(yōu)勢

（四）競爭

周圍競爭對(duì)手：在項(xiàng)目的周圍，競爭對(duì)手林立，如盈彩美居，金碧世紀(jì)花園、羊城花園、遠(yuǎn)洋明苑等等。

以上情況，美林早在拿地之初就差不多專門清晰，美林基業(yè)決定在營銷上創(chuàng)新“發(fā)揮優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢、抓住機(jī)會(huì)、克服困難”。下面將美林湖畔開發(fā)過程中令人耳目一新的亮點(diǎn)提煉出來。

三、創(chuàng)新營銷模式中的亮點(diǎn)分折

項(xiàng)目定位——新天河人居地標(biāo)

美林湖畔占地50萬㎡，是超大規(guī)模的都市大盤。在項(xiàng)目定位上也充分體現(xiàn)了宏大的氣概。在通過充分的調(diào)研和考慮之后，美林基業(yè)提出了如此項(xiàng)目定位——“新天河居地標(biāo)”。由于美林湖畔在東圃市場中處于龍頭主導(dǎo)地位，真正具有自然環(huán)境方面的優(yōu)勢，這一口號(hào)能有效拋離競爭對(duì)手，“地標(biāo)”二字更能闡明該項(xiàng)目的特性，即自然與人居的有機(jī)結(jié)合?！靶绿旌尤司拥貥?biāo)”，也是美林基業(yè)向廣州第一品牌方陣發(fā)力的有力口號(hào)。

生活理念定位——制造都市休閑生活空間

美林湖畔是罕見的都市型大規(guī)模生態(tài)休閑樓盤，在廣州市只有在番禺才能找到的規(guī)模，環(huán)境方面能與之相媲美的樓盤，“都市休閑文化生活”的口號(hào)能有效的點(diǎn)出了美林湖畔的大型生態(tài)都市樓盤的特征，又把美林所倡導(dǎo)的都市休閑生活表達(dá)得淋漓盡致。

消費(fèi)者群定位——都市制造休閑生活空間

美林湖畔的客戶群要緊在25-45歲之間，居住在天河區(qū)和黃埔區(qū)，延伸至東山等其他區(qū)域的白領(lǐng)，企業(yè)經(jīng)營業(yè)營骨干和社會(huì)精英人士，家庭人口在2—5人之間，家庭月收入5000元以上，家庭積蓄10萬元以上的專業(yè)和技術(shù)人員，治理人員，自由職業(yè)者公務(wù)人員。這些潛在核心客戶的生活工作狀態(tài)要特征如下：1、受教育程度較高；2、新興白領(lǐng)階層，事業(yè)處于起步時(shí)期，已有較為穩(wěn)定的生活工作條件；3、對(duì)住宅面積有一定的要求；4、工作地點(diǎn)多在廣州東部，工作壓力較大，業(yè)余時(shí)刻喜愛參加度假休閑活動(dòng)，注重小區(qū)的配套設(shè)施，平面布局，對(duì)物業(yè)治理有較高要求；5、追求個(gè)性化生活。

潛在核心客戶關(guān)注的重點(diǎn)是區(qū)位價(jià)值，產(chǎn)品品質(zhì)，生活的品位，其他業(yè)主的素養(yǎng)以及業(yè)主享受的服務(wù)等。而美林湖畔對(duì)吸引這些潛在核心客戶具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢，體現(xiàn)在：1。超大規(guī)模的社區(qū)；2，毗鄰楊桃公園和東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)美；3，南亞風(fēng)格的園林充滿了異域與休閑生活的味道；4，自然與文化相結(jié)合的社區(qū)文化和日臻成熟的社區(qū)配套服務(wù)設(shè)施。

小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)——四兩撥千斤

山水永久被人們所喜愛，也是阻礙置業(yè)者的因素，有山有水的樓盤永久是買家所追捧的對(duì)象。

美林湖畔具備得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢，這是構(gòu)造成現(xiàn)代居住者對(duì)生態(tài)居住園區(qū)要求的差不多要素。但如何融合綠地、水、生命于建筑中，提升美林湖畔的品質(zhì)，吸引消費(fèi)者，成為設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，美林湖畔以“現(xiàn)代南亞風(fēng)情”為主調(diào)。

美林基業(yè)與國內(nèi)外園林規(guī)劃大師，歷經(jīng)數(shù)年深入研究地勢，水脈，精心建筑的“現(xiàn)代南亞風(fēng)情”休閑社區(qū)。社區(qū)內(nèi)2310平方米的島式無極泳湖，400種名貴熱帶植物花卉，九大廣場，百余園林水景，引入水體形成湖面，水岸線長達(dá)5000米，加州浪漫主義風(fēng)格的建筑依水而建，充分體現(xiàn)“湖畔”的理念。樓盤內(nèi)各個(gè)組團(tuán)名字差不多上取用了東南亞一些國花的名稱。借助這些生動(dòng)景觀元素將居住者從喧鬧的都市引入一個(gè)充滿陽光的世外桃源。

其次，構(gòu)建與楊桃公園相連接的多條脈絡(luò)。

將居住區(qū)中的人工水體與芊島湖，釣月潭等自然水體渾然一體，成為美林湖畔與楊桃公園相連接的第一條脈絡(luò)。樓盤與公園相接的地點(diǎn)，是一條寬50米的河，該河有點(diǎn)類似以古代的護(hù)城河，在樓盤的北面緩緩流淌。盡管居住區(qū)內(nèi)的水體與楊桃公園中的水體沒有直接相連，然而從視覺角度與意念上看二者卻似息息相關(guān)如同書法中的“筆斷意連”一般。營造出美林湖畔這一“被水圍繞的家園”。

第二條脈絡(luò)確實(shí)是路，本來美林湖畔的地塊位置離中山大道還有1公里多，原來僅有的一條鄉(xiāng)村公路穿過一片村屋，曲曲折折與楊桃公園擦肩而過，要是走這條路，楊桃公園就只能是眺望了，如此擁有的環(huán)境優(yōu)勢沒有利用上，劣勢反而是得到張楊。美林基業(yè)十分巧妙地解決了那個(gè)問題，他們建筑成了“兩個(gè)中心”——接待中心設(shè)在中山大道旁，銷售中心安排在樓盤中；與此同時(shí)，美林斥資修建了1.8公里的湖畔大道，成為穿過接楊桃公園，連接“兩個(gè)中心”和會(huì)所，中心花園和東圃公園的綠色走廊。如此，楊桃公園事實(shí)上已成為美林湖畔私家的中庭花園湖畔大道接送到小區(qū)途中經(jīng)歷楊桃公園的湖光翠影，大大刺激了他們的購買欲望。

過渡性植物成為美林湖畔與楊桃公園銜接的第三條脈絡(luò)。在美林湖畔與楊桃公園的交接處，拆除了原有的圍隔欄，代之以過渡植物，將社區(qū)綠化與公園融為一體，使得分割地帶從有形變成無形，讓業(yè)主把公園的景觀與社區(qū)的南亞風(fēng)情緊密地聯(lián)系起來。

改造建筑風(fēng)格，構(gòu)造成第四條脈絡(luò)。為了使社區(qū)與公園達(dá)到更加完整地融合，美林斥資改造成了公園中與美林湖畔相近的建筑使其風(fēng)格與社區(qū)建筑風(fēng)格一致如改造成了楊桃公園的大門，使之與美林湖畔的建筑風(fēng)格一致（南加州浪漫主義的建筑風(fēng)格）。

美林基業(yè)著重墨構(gòu)建的四條脈搏絡(luò)，達(dá)到了從視覺悟，感官，意念上廷伸社區(qū)規(guī)模的效果，將楊桃公園與樓盤完全融合。與一般的市區(qū)樓盤“只有居所功能而沒有休閑度假享受”，以及一些郊區(qū)樓盤“只適合休閑度假”不同，作為“都市休閑居住生活空間”倡導(dǎo)者，將美林湖畔打造成為“最適合生活居住又適合休閑度假居所”。

建筑布局——戶戶有景觀

公園是目前都市中的稀缺資源，美林湖畔坐擁雙公園更是得天獨(dú)厚。北邊的楊桃公園中有許多上百年樹齡的各類果樹，綠樹成蔭，湖光倒影，令人心曠神怡。在建筑規(guī)劃時(shí)設(shè)計(jì)師就已構(gòu)思要突出雙公園，要將公園的美景充分引入每家每戶。他們的口號(hào)是“戶戶見景，戶戶對(duì)園林”，在考慮南方氣候特點(diǎn)，樓群盡可能南北向規(guī)劃的同時(shí)，星座布局組團(tuán)，又不使各樓房完全平行，有一定的曲線，一改單純“平面式布局”設(shè)計(jì)的呆板和沉悶，使得建筑物都活起來，有張有弛的閉有合圍成一定的空間。

再配以超寬的樓距，盡可能擴(kuò)展建筑物的視野，樓距寬度達(dá)到80米。盡管建筑商犧牲了容積率，但因此贏得了寬廣的視野，在寸土寸金的天河區(qū)有郊區(qū)不墅的大氣表現(xiàn)，提升了整個(gè)樓盤的檔次。

所有要緊房間都采納落地窗，以超過180度的視野面對(duì)楊桃公園，實(shí)現(xiàn)“戶戶見景、戶戶對(duì)園林”的效果，使用權(quán)每家每戶都能坐在自家的客廳里，觀賞碧湖翠色。

建筑造成型——簡約的新古典主義

建筑物的造型，色彩，風(fēng)格體現(xiàn)都市休閑主義，屬于簡約的新古典主義。講究三段式設(shè)計(jì)，精心合理地確定坡屋頂，樓體，基座的比例子；色彩上采納素雅的淺底黃色瓦，樓體為淡黃色的通體磚，基座使用褐紅色的粉砂巖。整體采納暖色調(diào)與園林的南亞風(fēng)情自然地融合，美林湖畔以三房的經(jīng)典戶型為主?？紤]到南方的生活適應(yīng)，采納大廳小房的設(shè)計(jì)，超大陽臺(tái)上就可供三五知已清茶一杯，暢談人生。在建筑的內(nèi)外造型上，為主力消費(fèi)群體所同意和喜愛。

細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)——精雕細(xì)琢，費(fèi)盡心思

為了達(dá)到預(yù)期的效果，美林基業(yè)的設(shè)計(jì)者們可謂費(fèi)盡心思。為選擇合適的外墻磚效果，包括公司的老總和設(shè)計(jì)師在內(nèi)的策劃團(tuán)隊(duì)，跑遍了各大都市，通過反復(fù)對(duì)比，方選出最適合東南亞風(fēng)情的材料；為達(dá)到中意的效果，預(yù)先通過十次樣板，其中包括三次整面墻的大板；僅僅因?yàn)橐箟Υu的勾縫色彩和強(qiáng)度達(dá)到最佳效果，他們多方打聽，最后到深圳某處的一個(gè)樓盤找到合適的填砂和施工隊(duì)伍。

配套建設(shè)——完善都市休閑生活

設(shè)計(jì)者們不僅在建筑設(shè)計(jì)上力求與“南亞風(fēng)情”的園林風(fēng)格相一致也在小區(qū)的配套設(shè)施全力完善，克服客觀條件的劣勢，全力打造都市休閑文化生活。

運(yùn)動(dòng)、建身

針對(duì)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)——工作壓力較大，業(yè)余時(shí)刻喜愛參加度假休閑運(yùn)動(dòng)，美林湖畔內(nèi)全力營造以“運(yùn)動(dòng)、健康”為主題的休閑活動(dòng)，提供完善的運(yùn)動(dòng)健身配套設(shè)施。在會(huì)所內(nèi)有結(jié)合泳池位置設(shè)計(jì)的健身室，內(nèi)部綜合了美體，瑜伽、桑拿，保健室等多功能沒施。

貼近自然

美林湖畔與楊桃公園攜手合作，為小區(qū)業(yè)主提供了一個(gè)能夠自由自在與大自然接觸的泛運(yùn)動(dòng)場所，有小小孩喜愛的生態(tài)休閑農(nóng)莊，成年人心水的湖畔休閑俱樂部，老年人鐘意的遛鳥園和門球場。在小區(qū)住宅區(qū)域的架空層位置設(shè)置了“日?？禈?、休憩”的配套設(shè)施，方便住戶日常生活中在自身的小區(qū)內(nèi)即可達(dá)到休閑，娛樂的目的。其中的老人活動(dòng)中心，高爾夫推竿場、桌球室、桑拿、滑梯等可分不滿足老人、成人、兒童的日常娛樂需求。

廣場閑逛

社區(qū)內(nèi)（包括楊桃公園內(nèi)）建設(shè)有大量的文化休閑廣場，為業(yè)主制造了閑逛、休閑、溝通交流的理想去處。其中情人島、情人碼頭、芙蓉園等布滿著的浪漫氣氛一定為情侶們所鐘愛；天堂島文化廣、映霞灣廣場、布吉島廣場等等更是早晨鍛煉、晚間舒緩解壓，觀賞大自然的地點(diǎn)。

娛樂購物

小區(qū)中的便利生活設(shè)施一應(yīng)俱全、包括銀行、24小時(shí)便利店、超市、咖啡店、書吧、網(wǎng)吧等各種便利、休閑、娛樂等設(shè)施，會(huì)所內(nèi)有會(huì)議室，小型聚會(huì)、小型電影廳的多功能廳。更重要的是規(guī)劃中的大型商業(yè)設(shè)施，由美林基業(yè)投資，與天河區(qū)政府?dāng)y手建筑的重點(diǎn)工程——位于美林湖畔的巴厘商業(yè)文化廣場，融合時(shí)尚購物休閑及文化風(fēng)情，匯合時(shí)沿精品，美食坊、生活超市、醫(yī)療等居家生活用品。體現(xiàn)出造就天河又一商業(yè)文化中心的雄心。

教育設(shè)施

超大規(guī)模社區(qū)必定要求完善的教育設(shè)施，否者規(guī)模不僅不能成為其優(yōu)勢，反而會(huì)成為致辭命之傷。為此美林基業(yè)投入大量資金，建立了有從幼兒園到中學(xué)的全程教育體系，其中的中學(xué)為天河區(qū)公立中學(xué)，學(xué)?？偨ㄖ娣e14000平方米，匯合了各種現(xiàn)代化的教學(xué)活動(dòng)基地，差不多成為了新天河的教育中心。

擴(kuò)展交通線路

美林湖畔一期工程遠(yuǎn)離主干道，為了克服這一劣勢，除了修建通過楊桃公園的私家路外，還專門引入了53路（寶崗大道——美林湖畔總站）、218路（中科院廣化站——美林湖畔總站）三條公交路線到小區(qū)里面，與其他途經(jīng)美林湖畔的多條公交路線配合，專門大程式度上克服了客觀條件的限制。

價(jià)格定位——區(qū)分競爭者，留出升值空間

在美林湖畔的周邊樓盤，均價(jià)差不多都在每平方米4000多元。美林基業(yè)認(rèn)為，核心客戶有價(jià)格上的比較，更關(guān)注的是項(xiàng)目的綜合素養(yǎng)，如產(chǎn)品的品質(zhì)、生活的品位，業(yè)主的素養(yǎng)，享受的服務(wù)等等，他們會(huì)理性地分析項(xiàng)目的性價(jià)比。具體地講，作為都市型大盤的代表，美林湖畔在園林、建筑等方面投入相對(duì)較大，其略高于周邊價(jià)格的策略的到購房者的認(rèn)同。因此，美林湖畔的均價(jià)是每平米4500元，如此做的好處是，一方面能夠有效的區(qū)分競爭者，二是能夠預(yù)留充分的漲價(jià)空間。后來的事實(shí)證明，那個(gè)定價(jià)策略特不成功。

促銷活動(dòng)——富含文化

美林湖畔項(xiàng)目中差不多實(shí)施2004年美林基業(yè)都市休閑生活文化體驗(yàn)“系列活動(dòng)確實(shí)是這方面和積極探究，有打算推出的”廣州首屆民謠音樂節(jié)“、休凍文化節(jié)一南亞風(fēng)情展演”、等以倡導(dǎo)休閑、都市、生活為主旨的品牌文化實(shí)踐，關(guān)于企業(yè)品牌的文化基業(yè)因和價(jià)值取向差不多上具有長久生命力的促進(jìn)。

廣告策劃——有張有弛

大多數(shù)開發(fā)商是“邊建樓邊賣樓“，房子還沒出土就差不多開始了廣告宣傳，如此做的目的是要想早日回籠資金。而美林湖畔在房子建設(shè)過程中沒有投入一份鈔票的硬廣告，而是在能夠內(nèi)部認(rèn)購的前幾個(gè)月每個(gè)月就一個(gè)主題公布記者會(huì)，如第一個(gè)月講產(chǎn)品形象，下一個(gè)月再講建筑風(fēng)格，接下來是園林、文化等、操縱營銷的節(jié)奏，對(duì)市場進(jìn)行預(yù)熱，讓消費(fèi)者逐漸同意都市休閑生活的理念。

4月17日，在內(nèi)部認(rèn)購的當(dāng)天，在美林湖畔舉辦“廣東首屆民謠音樂節(jié)”，甚至那個(gè)音樂節(jié)的宣傳也是重在宣傳音樂節(jié)本身，只是在一個(gè)專門不起眼的角落印著舉辦地址：美林湖畔。如此給廣告受眾的印象就不是令人生厭的商業(yè)文化氣息。熱帶風(fēng)情園林、鮮亮的文化品味，不用再去宣傳樓盤，所到的觀眾都已受到強(qiáng)烈的震撼。

之后，從4月17日內(nèi)部認(rèn)購到5月1日的公開發(fā)售期間，美林斥巨資在各大報(bào)紙，電臺(tái)、電視臺(tái)全面出擊，高密集度推出廣告，長時(shí)刻預(yù)熱的市場就如蓄滿洪水的堤壩，怎能承受如此猛烈的狂轟濫炸，直至“五一黃金周”氣貫長虹，創(chuàng)下銷售紀(jì)錄也就在意料之中。

“五一”廣州樓市，美林湖畔花園以天成交5億元的樓市神話當(dāng)之無愧地成為了最大的贏家。8月上旬的一個(gè)下午，對(duì)美林基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃總監(jiān)孫濤進(jìn)行了專訪。坐在美林湖畔花園南加州風(fēng)格的會(huì)所內(nèi)，透過巨大的玻璃窗，能夠看到燦爛的陽光下，各種熱帶植物在藍(lán)色的泥沙池邊隨風(fēng)搖曳。如此的環(huán)境下，采訪者和被采訪者變得專門輕松，仿佛不是在工作，而是在享受午后的悠閑時(shí)刻。

問：假如美林湖畔花園對(duì)進(jìn)展商是一次考試，美林基業(yè)如何自我評(píng)價(jià)？

美林基業(yè)：“五一”黃金周期間，“都市盤優(yōu)勢+郊區(qū)盤優(yōu)勢”的“雙棲型都市大盤”——美林湖畔花園，制造成了6小時(shí)售出710套，黃金周突破1050套的樓市奇跡，在社會(huì)上引起了轟動(dòng)。

美林湖畔花園的成功，為美林基業(yè)集團(tuán)年初所制定的力爭擠入廣州房地產(chǎn)第一軍團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有利天整個(gè)集團(tuán)下半年工作的開展。

問：假如要概括美林湖畔“五一”成功的緣故，你覺得是什么？

美林基業(yè)：每一個(gè)成功的背后都必須付出勤汗水！美林湖畔也不例外。在推盤之前，我們就差不多把各項(xiàng)工作預(yù)備就緒，力爭做到力臻完美。要緊通過以下幾方面工作：

產(chǎn)品方面：美林基業(yè)的產(chǎn)品理念是“完美品質(zhì)，至高境地”，美林湖畔花園始終圍繞著該理念來進(jìn)行，打造出1.5的超低容積率，85米的超寬樓距；精雕細(xì)琢了不具一格的南亞風(fēng)情園林和浪漫的南加州建筑風(fēng)格；努力營造出一個(gè)十分適宜居住的都市休閑居住空間。

定位方面；充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的個(gè)性、愛好、特點(diǎn)和興趣，并結(jié)合產(chǎn)品和地理優(yōu)勢，全力鑄造“天河人居地標(biāo)”，全面提升廣州人居水平。

活動(dòng)方面；針對(duì)目標(biāo)客戶，開展了各種活動(dòng)。如4月17日，美林湖畔舉辦了廣東省首屆民謠音樂節(jié)，邀請(qǐng)了艾敬等人到場；5月1日，舉辦了南亞風(fēng)情休閑文化節(jié)，以南亞植物、食品、與神話故事相關(guān)聯(lián)的雕塑以及具有奇妙色彩的舞蹈為差不多元素，展現(xiàn)南亞風(fēng)情的魅力；5月30，舉辦了“六一”少兒助申亞活動(dòng)；8月21日，舉辦了“莊園紅酒文化節(jié)”；……。通過一系列以休閑為主題的活動(dòng)，充分展現(xiàn)美林湖畔與活動(dòng)主題共性的東西——浪漫，體閑、輕松等。

傳播方面；全年以溝通為主線，傳達(dá)出兩大主題形象—“新天河人居地標(biāo)”和都市大盤“，充分突出美林湖畔在規(guī)模，南亞風(fēng)情，雙公園，區(qū)域和產(chǎn)品上的稀缺性，展示其無可估量的升值潛力。

除此之外，我們還扎扎實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，從細(xì)節(jié)入手，盡量讓每一位到美林湖畔的消費(fèi)者都得到意外的收獲與歡樂。

問：美林湖畔關(guān)于美林基業(yè)集團(tuán)的意義是什么？

美林基業(yè)：美林湖畔花園是美林基業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的第一個(gè)項(xiàng)目，為美林基業(yè)以后的戰(zhàn)略擴(kuò)張積存了