大區(qū)206.5集訓(xùn)課件-k5500、k500k300uk300培訓(xùn)方案

寫

面Context2016年彩電行業(yè)似乎格外

，線下有第二件半價(jià)活動(dòng)、線上有硬件免費(fèi)日，55寸價(jià)格跌破2999元，企圖通過低價(jià)吸引消費(fèi)者，但貶低硬件價(jià)值是對(duì)產(chǎn)業(yè)的極度

，就像

行業(yè)，沒有

技術(shù)支撐，只靠品牌

、價(jià)格

即使站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，被高高吹上天， 也會(huì)種種摔下來。中國要做制造大國，必須用產(chǎn)品說話。同時(shí)，在價(jià)格低廉的背后，隨之而來的也是產(chǎn)品品質(zhì)的快速下降，NPS值（顧客凈

值）的快速下降，產(chǎn)品均價(jià)的快速下降，品牌地位的快速下降。55寸4K智能29993/274/275/27海信、聯(lián)合黃家歐洲杯首個(gè)除央視外的歐洲杯電視脫口秀海信歐洲杯足球?qū)氊愊盗?活動(dòng)6/27ULED液晶電視時(shí)代最好的顯示技術(shù)，讓液晶電視的生命力更旺盛。激光影院電視為下一代電視的深度布局奠定基礎(chǔ)VIDAA建立品牌

，圈層忠誠粉絲，輔助線上獨(dú)立品牌產(chǎn)品銷售。綁定智能業(yè)務(wù)深入 ，為年輕人量身定智的好電視。堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)持工匠精神、堅(jiān)守中國制造7/278/27機(jī)型尺寸78

75

65

60

58

55

50

49

48

43

42

4039

32新MU9800VXT920X3DUC新MU9600X3DUCXT910X3DUCXT900X3DU新MU8600UCK7100UC新MU7000UEC760UCK5500/K5510K5100UK300UEC520UK3500K3100K1800MU9800XT920MU9600XT91075XT900MU8600K7100

MU7000MU5600

K5500M5000

K5100

K3100EC760

EC520

K1800銷量遞增高端旗艦高端主銷中端上量常規(guī)爆量定位遞增9/27海信產(chǎn)品差異必講點(diǎn)通用講解主要競(jìng)品K5500好產(chǎn)品會(huì)說話

主推優(yōu)質(zhì)超薄優(yōu)勢(shì)外觀配置創(chuàng)維G6TCL

P1安卓認(rèn)證K5100K300樹立4K選購標(biāo)準(zhǔn)假4K你敢買么4K技術(shù)優(yōu)質(zhì)屏幕VIDAA創(chuàng)維E5TCL5800K3100寧買海信2K不買 假4K質(zhì)量服務(wù)所有2999的4KK5500外觀篇12.8cm1.5cm6cm3.8cm高端電子產(chǎn)品標(biāo)配

凸顯寓意美好

堅(jiān)固穩(wěn)定簡(jiǎn)約大氣堅(jiān)固穩(wěn)定簡(jiǎn)約大氣薄美我是塑料背板E6200K5100/300U

4K篇4K電視必選2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)2K清晰度4K清晰度終端必講點(diǎn)：2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)海信K300U系列搭載2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)，能將普通2K信號(hào)補(bǔ)償增強(qiáng)為4K清晰度增強(qiáng)補(bǔ)償2K轉(zhuǎn)4K競(jìng)品 ：同等尺寸同等價(jià)位的4K機(jī)型【不支持2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)】4K電視不支持2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)， 普通2K片源用戶依然只能看到2K的效果揭示 ：終端通過加強(qiáng)2K轉(zhuǎn)4K演示，揭示競(jìng)品4K電視采用2K電視1/7有線信號(hào)變4K時(shí)間演示重點(diǎn)講解重點(diǎn)4秒2K轉(zhuǎn)4K有線信號(hào)變得更清晰，營造家里使用場(chǎng)景播到

特寫時(shí)暫停，開關(guān)2K轉(zhuǎn)4K，您看，當(dāng)打開2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)以后

的頭發(fā)就變得特別清晰，這是海信獨(dú)有的技術(shù)您回家看也是一樣的效果如今4K信號(hào)還比較少，買4K電視一定要買有2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)的電視。海信獨(dú)有2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)，就是要讓普通畫面也有4K效果，展現(xiàn)細(xì)節(jié)21秒體驗(yàn)普通片源效果，演示2K轉(zhuǎn)4K2K轉(zhuǎn)4K，看見

細(xì)節(jié)！要求：提前打開商場(chǎng)模式進(jìn)入設(shè)置-演示模式-2K轉(zhuǎn)4K，打開和關(guān)閉引導(dǎo)顧客體驗(yàn)4K電視必選2K轉(zhuǎn)4K技術(shù)16/24超解像讓輪廓更清晰體驗(yàn)普通片源效果，演示超解像要求：提前打開商場(chǎng)模式進(jìn)入設(shè)置-演示模式-2K轉(zhuǎn)4K，打開和關(guān)閉引導(dǎo)顧客體驗(yàn)時(shí)間演示重點(diǎn)演示重點(diǎn)n秒超解像

有線信號(hào)變得更清晰，營造家里使用場(chǎng)景播到老太太到底畫面時(shí)暫停，開解像，您看，當(dāng)打開超解像之后老太太的頭發(fā)是不是根根分明，衣服上的銀色花紋也清晰可見。這就是超解像技術(shù)的好處。海信獨(dú)有的超解像技術(shù)，能對(duì)畫面的輪廓邊緣智能增強(qiáng)，讓畫面的輪廓更清晰超解像，看清畫面輪廓！4K電視必選超解像技術(shù)17/24堅(jiān)決不花4K

電視價(jià)格買2K

清晰度4K技術(shù)講解一句絕殺K3100質(zhì)量篇319/27精良的外觀，的基礎(chǔ)壓縮成型技術(shù)操作重點(diǎn)：一捏邊角、二插卡引導(dǎo)消費(fèi)者親自觸碰產(chǎn)品質(zhì)量，通過捏邊角和在邊框插卡的動(dòng)作，給顧客留下更深刻的印象。講解重點(diǎn)：膠粘屏，不安全、色彩差邊框會(huì)出現(xiàn)裂縫的電視，都是膠粘屏，易存灰有安全隱患，時(shí)間長(zhǎng)了四角漏光，影響屏幕色彩超窄邊框：海信K3100海信K3100邊框超窄，不足一元硬幣一半壓縮成型技術(shù)，邊框緊實(shí)不裂縫CW

4K做工老舊，邊框?qū)?，超過一元硬幣2/3膠粘屏幕，邊框與屏幕之間縫隙大，能插卡CW

4K20/27精良的外觀， 的基礎(chǔ)散熱超好：三重安全散熱技術(shù)屏幕散熱：氧化鎂圖層摸屏幕不熱舉例：皮膚上的汗毛孔上下對(duì)流散熱：上下出風(fēng)口舉例：南北通透戶型背板散熱：高散熱性抗阻燃材料舉例：夏天的防曬服操作重點(diǎn)：一摸屏幕、二看出風(fēng)口、三敲背板引導(dǎo)顧客看到每一個(gè)點(diǎn)，親手摸屏幕、敲背板，感受產(chǎn)品質(zhì)量，加深印象，并通過通俗易懂的舉例，讓顧客明白利益點(diǎn)所在。（具體舉例方法見講解口徑）講解重點(diǎn)：大尺寸超薄LED電視，散熱好才安全網(wǎng)絡(luò)上

的電視自燃、

的現(xiàn)象都是散熱不好引起的。電視越做越大、越做越薄，散熱至關(guān)重要，海信電視的三重散熱，保證了電視機(jī)使用的安全性。21/27！精良的外觀， 的基礎(chǔ)CW

4K4K產(chǎn)品降低成本，采用純塑料底座，易碎、易推倒金屬底座：確保機(jī)身安全穩(wěn)固底座有海信K3100海信所有底座內(nèi)都有合金芯，加高彈硅膠防滑墊，確保電視機(jī)穩(wěn)固安全操作重點(diǎn)：搖機(jī)身、看底座（準(zhǔn)備掛放機(jī)器的底座演示）輕搖機(jī)身，3秒停止晃動(dòng)，給顧客看底座材質(zhì)，底座中鑲嵌高硬度金屬合金。（具體舉例方法見講解口徑）講解重點(diǎn)：合金芯底座，安全更穩(wěn)固底座是機(jī)身穩(wěn)固的保障，底座材質(zhì)不好，如果家里有小孩，玩耍時(shí)輕輕碰到電視都可能傾倒，萬一砸到孩子設(shè)想，海信K3100采用金屬合金芯底座，更安全、更穩(wěn)固，而且經(jīng)過嚴(yán)格推到測(cè)試，傾斜30度都不會(huì)倒。22/27精良的外觀， 的基礎(chǔ)主電源開關(guān)：杜絕安全隱患，延長(zhǎng)使用CW

4K用待機(jī)鍵蒙騙消費(fèi)者、無機(jī)身按鍵，存在安全隱患海信K3100海信所有電視都有主電源開關(guān)和機(jī)身按鍵，能夠完全切斷電源操作重點(diǎn)：通過主電源開關(guān)開關(guān)機(jī)，和

對(duì)比讓顧客看自己手中

機(jī)，是否有主電源開關(guān)，并引導(dǎo)顧客觸摸按鍵關(guān)機(jī)。講解重點(diǎn)：①保證安全②延長(zhǎng)使用

③能夠系統(tǒng)修復(fù)用待機(jī)鍵關(guān)機(jī)，電視不會(huì)切斷電源，費(fèi)電不說，遇見雷雨天氣沒有安全保障；電視始終處于通電狀態(tài)還會(huì)影響使用

，加速線路老化；如遇到系統(tǒng)卡頓或死機(jī)的現(xiàn)象，不需要搬電視、搬電視柜去切斷電源重啟，只需要通過主電源開關(guān)即可完成系統(tǒng)修復(fù)。23/27精良的外觀，的基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)其他都是空談壓縮成型技術(shù)的超窄邊框，安全不裂縫三重散熱技術(shù)，機(jī)身熱量有效散發(fā)，沒有安全隱患安全穩(wěn)固的金屬合金底座，不滑落、不晃動(dòng)主電源開關(guān)，杜絕安全隱患、延長(zhǎng)使用24/27通用講解篇4-FOUR25/271、好配置眼見為實(shí)才是真64位

需要14核超強(qiáng)配置因?yàn)橛?4核的強(qiáng)勁配置，才有極速的操控體驗(yàn)海信的配置真實(shí)可見，無半點(diǎn)虛假宣傳很多品牌講18核、24核，實(shí)際根本達(dá)不到配置64位CPUGPU協(xié)處理器1.2GHz四核Mali450MP核十四核帶顧客體驗(yàn)到快之后再講配置，打開系統(tǒng)信息讓他自己數(shù)26/27型號(hào)K5500、K5100、K300G6尺

寸所有4349/55/60/65RT299150/58828E處理器Cortex極速A53×4Cortex極速A53×2Cortex極速A53×4Cortex極速A53×4圖形處理器Mali450×6Mali450×4IMG6110*6Mali450×4處理器協(xié)處理利器*4V-Engine×2V-Engine×2V-Engine×2處理器總數(shù)14核8核12核10核1、好配置眼見為實(shí)才是真27/27海信K3100創(chuàng)維E5十核高配，秒殺眾多

4K操作重點(diǎn)：打開系統(tǒng)信息讓顧客自己數(shù)出10核的配置。講解重點(diǎn)：操作快和畫質(zhì)好的保證海信電視操作快、畫質(zhì)好，都來源于強(qiáng)大的配置，您數(shù)一下，10核的，有很多品牌的4K產(chǎn)品也僅僅只有8核。電視的

就像人的大腦一樣，核數(shù)越高，電視的性能越好。28/271、好配置眼見為實(shí)才是真大內(nèi)存+更大擴(kuò)展內(nèi)存， 安裝有保障海信K3100CW

4K（運(yùn)行內(nèi)存低到不敢寫，安兔兔測(cè)試768M）操作重點(diǎn)：打開系統(tǒng)信息讓顧客自己數(shù)出10核的配置。講解重點(diǎn)：安裝

的保證海信K3100不僅有4G的機(jī)身內(nèi)存，更有64G的擴(kuò)展內(nèi)存，這是蘋果智能的，如果內(nèi)存很小安裝幾個(gè)

就滿了，什么都不能干了，就像想想您會(huì)不會(huì)買。電視也是一樣的，內(nèi)存不能擴(kuò)展，就不叫智能電視。的第二大內(nèi)存水準(zhǔn)了?，F(xiàn)在電視都是一樣，如果內(nèi)存小還不能拓展，您29/271、好配置眼見為實(shí)才是真電視型號(hào)1.4USB3.0備注2.01.4a海信K5500系列配備配備配備1.4a較

1.4傳輸更快信號(hào)損失更小音畫傳輸更清晰海信K5100/300U系列配備配備配備海信K3100A/K3100系列配備CWG6系列配備配備配備CW

E6000、E6080、E6090、E5系列配備TCL

E5800系列配備講配置，還有很多細(xì)節(jié)USB3.0、1.4a、2.0、雙頻WiFi30/272、智能電視必選正版認(rèn)證的操作系統(tǒng)終端必講點(diǎn)：谷歌認(rèn)證正版操作系統(tǒng)K300U系列底層操作系統(tǒng)采用行業(yè)內(nèi)唯一經(jīng)谷歌認(rèn)證正版操作系統(tǒng)，終端通過加強(qiáng)演示開機(jī)“POWERED

BY

andtroid”字樣有效講解。谷歌認(rèn)證正版操作系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)運(yùn)行速度更快運(yùn)行更穩(wěn)定兼容性更強(qiáng)安全性更強(qiáng)堅(jiān)決不花正版系統(tǒng)4K智能電視價(jià)格買盜版系統(tǒng)的4K智能電視4/7最好的電視機(jī)屏幕：節(jié)能環(huán)保A+ECO屏操作重點(diǎn)：打開系統(tǒng)信息讓顧客

“A+ECO”字樣，并通過

ECO，在百科中“ECO是Ecology生態(tài)、Conservation節(jié)能、Optimization優(yōu)化”的縮寫，給顧客解釋海信采用“A+節(jié)能環(huán)保屏”。講解重點(diǎn)：健康護(hù)眼最重要電視機(jī)最重要的就是屏幕，“A+節(jié)能環(huán)保屏”是電視屏幕中最好的，只有高檔汽車和格力空調(diào)在用，電視里只有海信采用，這種屏幕對(duì)人眼是最健康的，

時(shí)間較長(zhǎng)也不會(huì)覺得疲勞。海信K3100CW

4K（連屏等級(jí)都不敢寫的劣質(zhì)屏幕）32/273、最優(yōu)質(zhì)的屏幕才有最好的畫面效果100%高色域，展現(xiàn)最真實(shí)的色彩還原海信K3100CW

4K，竟然不寫色域值/(ㄒoㄒ)/~~操作重點(diǎn)：打開系統(tǒng)信息讓顧客

“色域100%”字樣，再演示片源《喜歡你》，讓顧客通過畫面看顏色。講解重點(diǎn)：100%的色彩才能看到好畫面好的電視屏幕可以達(dá)到100%色域還原，展現(xiàn)最真實(shí)的自然色彩，通過

電視畫面，再次講解電視色域100%能夠帶來的真實(shí)色彩體驗(yàn)，讓顧客自己感受，加深印象。并注意強(qiáng)調(diào)回家看到的畫面也一樣。3、最優(yōu)質(zhì)的屏幕才有最好的畫面效果33/274K，用2K充4K的劣質(zhì)產(chǎn)品CW

4K此數(shù)據(jù)來自安兔兔測(cè)試4K真是不能買你以為花了低價(jià)，還能買到4K電視是賺到了？一分錢一分貨

是真理，菜市場(chǎng)里的大米，兩塊一斤的和五塊一斤的絕對(duì)不是一個(gè)味。低價(jià)就是劣質(zhì)的最直接表現(xiàn)。寧買優(yōu)質(zhì)的2K，不買