天涯盈利模式探索

天涯盈利模式探索天涯盈利模式探索天涯盈利模式探索xxx公司天涯盈利模式探索文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度天涯盈利模式探索

一、天涯最大的財富是什么

9年來，天涯產(chǎn)生了眾多牛人牛事，這些牛人牛事就不用提拉，也產(chǎn)生了很多具有影響力的板塊，比如：娛樂八卦、時尚資訊、天涯雜談、關(guān)天茶舍……有的網(wǎng)友可能是通過這些牛人牛事以及這些板塊才知道天涯社區(qū)的。而天涯的草根性和它的原創(chuàng)性使得天涯具有了媒體性質(zhì)，帶來了巨大的影響力，這種影響力和人氣給天涯帶來了盈利。

這些是天涯的財富嗎肯定是，但他們都不是最大的財富，天涯的最大財富是什么呢其實是接近2000w的用戶，而這些用戶才是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

二、互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式

為什么要轉(zhuǎn)型呢

我們來看一下互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式。

第一種，叫做超市模式，以新浪、搜狐為代表的門戶網(wǎng)站就是這一盈利模式的代表。由網(wǎng)站來提供內(nèi)容，就像超市一樣，我有很多很多的商品，商品越多越好，這樣就會有大量的用戶進來。有了用戶這樣就有了點擊，有了點擊就會廣告，盈利是自然而然的。而這種盈利模式也將會是門戶網(wǎng)站最主要的盈利模式。

第二種，叫做菜市場（菜市場不好聽，可以叫做商城）模式，以天涯等社區(qū)類網(wǎng)站為例。天涯主要是靠網(wǎng)友自己來創(chuàng)造內(nèi)容，我們知道在菜市場上，也是由很多賣家來提供商品，只要商品好，就會有買家關(guān)注。商品越來越好，關(guān)注的買家越來越多，于是提供買賣雙方交易的菜市場就得利了：

1、我們可以利用巨大的人氣做廣告，這就是復(fù)制超市模式的盈利模式；2、主動出擊，利用菜市場的巨大的人氣和凝聚力，由主辦方成立各個專區(qū)，比如現(xiàn)在的天涯的華為專區(qū)……我們就可以收取費用。

由菜市場模式可能還會導(dǎo)出其他的盈利模式，還需大家共同思考。但我覺得這個還不能算是天涯最主要的盈利模式，因為如果主辦方做多了廣告，買賣雙方都會不樂意，這樣就由可能導(dǎo)致買賣雙方都推出社區(qū)，廣告也是有限的；同樣菜市場是有限的，雖然互聯(lián)網(wǎng)的虛擬形式可以另我們?nèi)ソo數(shù)個企業(yè)的專區(qū)，但是每個專區(qū)是要我們主辦方去維護的，不可能有這么多的人去維護，所以專區(qū)也是有限的，那么它的盈利也是有限的。兩者加起來也就是收入是有限的。

收入有限，肯定不是我們?nèi)蛉A人網(wǎng)所要追求的。我們所要追求的當然是無限的收入。（吹水啦）

那么就必須要有第三種盈利模式。

第三種，叫做賭場模式，以qq、阿里巴巴為典型的代表。就是主辦方只需要收取參與人員的費用，在我們家鄉(xiāng)，如果你參加賭博，只要你是贏得一方，就會給提供場地的人一筆小費，每次都是這樣。在這里我們就看到，只要賭博永遠繼續(xù)下去，就會有輸贏，有了輸贏主辦方就會有盈利。當然在賭場里面，主辦方還會給在場的人員提供其他的消費品，比如qq網(wǎng)友的一些增值服務(wù)，最后最大的贏家就是主辦方。那么天涯可以嗎肯定可以，而且我覺得也必須這樣。

我們知道說白了，前兩種的盈利模式的核心就是：內(nèi)容。不論是由主辦方自己提供還是由賣家提供，它們共同的特點就是在提供內(nèi)容，而提供內(nèi)容的弊端在超市模式上顯示的還不明顯，但是在以賣家為主導(dǎo)的第二種盈利模式上顯示的最明顯。因為提供內(nèi)容的大概只有2成左右的網(wǎng)友，

熟悉天涯的人都知道，我們每天都在線用戶和瀏覽用戶的比例在1：10左右。

在加上我們其它的用戶體驗不是很好，就會減少用戶提供內(nèi)容的欲望，網(wǎng)友就可能不創(chuàng)作內(nèi)容、不提供內(nèi)容；這樣進入菜市場的人數(shù)就會減少（從以往的經(jīng)驗，可以看到，人數(shù)的確會減少，人氣也的確會減弱）

“內(nèi)容”并不是連接網(wǎng)友最強的要素。

很顯然賭場模式里面，雖然大家都創(chuàng)作內(nèi)容，但是每個人都有這個需求，我需要從對方取得點什么；只要這種需要存在，那么主辦方就會永遠獲利。實踐證明，這種需要是永遠存在的（不論是企業(yè)還是個人），主辦方就會贏利。

那么天涯可以實踐這種盈利模式嗎如果可以，如何實踐呢

三、天涯未來盈利模式暢想

作為一個新人，當然只能暢想啦。

我們在第一種和第二種盈利模式上都做過創(chuàng)新與改革，效果都不是怎么理想（只是感覺，因為我無法知道公司目前的收支狀況）。原因就是我們上面所說的，它總是有限的。

天涯未來的轉(zhuǎn)型，我個人覺得應(yīng)該是由“內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“個人”，公司的“我的天涯”我覺得就是個很好的轉(zhuǎn)型。但是肯定還不夠，目前天涯的id與id之間的聯(lián)系還只是通過帖子，這個就轉(zhuǎn)了很大的一個彎彎。由此產(chǎn)生的人與人之間的關(guān)系也是或強或弱，最關(guān)鍵的是沒有給天涯帶來好處嘛。

天涯很有必要建立一個“id庫”，這個id庫就應(yīng)該象由單個的qq所建立起來的場域。這個“id庫”當然也可以包括“企業(yè)和個人”，我們復(fù)制一下QQ和阿里巴巴就可以了嘛。再說我們已經(jīng)有了企業(yè)博客作為基礎(chǔ)、有了龐大的用戶群，“id庫”的建立是可以的。

在這個id庫里面就可以形成賭場的盈利模式。

目前我們可能需要做的就是如何把天涯以往的id轉(zhuǎn)換到這個“id庫”里面，因為單個的id的門戶做的最好也只是擺設(shè)，如何讓id之間有關(guān)系才可以有收入。天涯有近2千萬的用戶，這個龐大的用戶群完全可以實踐這個盈利模式。

同時這個“id庫”還能帶動壯大天涯原有的生態(tài)，給天涯帶來更多的內(nèi)容，這樣由第三種盈利模式帶動第二種盈利模式。

如何建立個id庫呢我的幾個猜想

1、可以把目前天涯的用戶查詢改造為一個id庫。

2、可以單獨建立個交友社區(qū)，這個社區(qū)是收費的，或者剛開始是免費的。交友社區(qū)就是個人的id庫，我們可以通過注冊的流程來建立。

3、把企業(yè)博客整合一下成為一個企業(yè)的id庫加上個人的id庫，我們就有了一個巨大的id庫了。

4、瀏覽用戶進入的應(yīng)該是id庫頁面，當然你要和id庫里面的id發(fā)生關(guān)系，可能要交錢了。

具體的案列，我貼一下51網(wǎng)站的盈利模式。

看到一篇的盈利模式分析，雖然沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，但是作者花了大量的心思去觀察和分析。

如果評定最近三年創(chuàng)立并且取得成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一定榜上有名。而同期創(chuàng)立，曾經(jīng)風光的的企業(yè)也非常之多，并且很多都拿到了數(shù)額不小的風險投資，現(xiàn)在回頭去看，真正賺到了錢的，并且成長起了的，似乎并不是很多

為什么卻能在這一波大潮中脫穎而出

如果你沒有仔細的去研究，去學習51的網(wǎng)站，他們的推廣之道，他們的網(wǎng)站的模式，僅僅是看了有關(guān)關(guān)于51的評論的文章，那么你永遠都會非常非常的迷惑，51到底以什么盈利。就如同直到現(xiàn)在我仍然不明白為什么在西方國家能夠如此火爆，它的pv的平均值的能夠達到40多一樣。但是，對于51,自從2005年知道這個網(wǎng)站以來，我已經(jīng)持續(xù)的研究學習了2年多，基本上現(xiàn)在每天沒有事干的時候就會跑到去溜達一圈，看看每天都在經(jīng)歷什么樣的變化。51到底靠什么模式，什么門道賺錢

不能說對51有100%的了解，但可以豪不夸張地說，起碼他們賺錢的模式還是非常非常的了解。如果他們的模式對你的網(wǎng)站賺錢模式有幫助，個人覺得那就直接學習抄襲吧，抄襲沒有錯，怕是你不敢抄襲。51的CEO龐升東也說過，QQ有的盈利模式他們都可以抄襲過來，并且確實很多都已經(jīng)學習的非常非常到家，在中國互聯(lián)網(wǎng)，還沒有看到第二家在這方面學習QQ比51厲害的。賺錢模式之一：會員收費

如果經(jīng)常上網(wǎng)的人都不會對會員收費模式的陌生，QQ的起家也是靠QQ會員收費逐漸發(fā)展壯大的。51網(wǎng)站是怎么對會員收費，如果你注冊一個51的普通帳號，如果你不想成為VIP會員沒有關(guān)系，但是一些絢麗的模板，高級自定義，主頁特效等等功能，那么你就不能玩，不能擁有。一個月10元，并且需要一次性支付3個月的會員費，這樣你就可以成為51的VIP會員了，也意味著你可以盡情豪爽的在51玩轉(zhuǎn)非常多的功能了，你可以把自己裝扮的漂漂亮亮，以彰顯你自己的個性或者吸引到更多的目光對你的關(guān)注。51到底有多少VIP會員呢我個人長期的觀察分析統(tǒng)計的結(jié)論，起碼應(yīng)該在30萬左右，每個人每個月10大洋，每個月單會員這塊的收入不會低于300萬的收入，一年下來3000多萬的會員收入，對于成立不過3年左右的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，誰能望其項背當然和QQ比還有些不小的差距，但是51的是在成長，QQ的用戶全世界的人都在想辦法蠶食。仔細觀察過，每天大約僅僅新增的手機VIP(用手機直接綁定帳號的)用戶起碼都在6000以上，我不知道現(xiàn)在sp正在日益末路的年代,51為什么還能夠取得這樣的成績，莫非51的用戶都是有錢人，但也不像啊，原因或許只有一個，那就是51確實贏得了用戶的信任。

賺錢模式之二：禮物買賣

如果在51假設(shè)你看見了一個自己心儀的女孩子，你怎么給她留言或者給他發(fā)消息，她就是不理你，你會怎么辦給他送鮮花，沒有女孩子不喜歡鮮花的了，即使這個是很虛很虛的，就有點類似QQ聊天過程中發(fā)現(xiàn)對方心情不好的時候，發(fā)一朵鮮花過去，立馬別人心情由陰轉(zhuǎn)晴。當然送鮮花時需要錢的。如果都是免費的，你送的沒有勁，收到的人同樣也不會很珍惜，因為免費的都不需要心血，不耗費辛苦得來。51的鮮花可不是一般的貴，比現(xiàn)實生活中還貴?，F(xiàn)實生活中往往5塊,10快大洋可以買一朵，51里頭買不到，便宜的8塊，貴的999塊，這個夠貴了吧。盡管如此昂貴的鮮花，但買家依然是絡(luò)繹不絕?；蛟S晚上美女帥哥本就少，發(fā)現(xiàn)一個，大伙為了能夠爭取到更多的機會和帥哥美女的好感，競爭送花，送禮品就再所難免了，這不就是現(xiàn)實生活的翻版，抓住了人們的普遍心理

當然51的禮物買賣不僅僅限于鮮花。51秀(類似QQ秀),主頁特效,主頁模板，主頁模板的眩彩圖片,主頁中的播放器，臭雞蛋(臭了的雞蛋好扎人)，購買和別人聊天的機會(51會選出一批帥哥美女),如果想和別人私聊，可以，交錢，非常有點像收費視頻聊天一樣，但是人家沒有任何和色情相關(guān)的內(nèi)容在里邊。

一個很有趣的事情可以說明51的鮮花等禮物的受歡迎程度，一個人申請了51的群組，為了讓自己的群人氣很高(申請51的群都需要填寫怎么把群人氣做起來的辦法,不能申請了就不管了),他在很多貼子里頭加了一個消息，在第999樓回帖的人送鮮花一朵,在2000樓的地方送3朵，結(jié)果最后這個帖子被頂翻了，目的都是為了什么不是為了看貼，為了得到這多免費的鮮花！

如此發(fā)展下去，不知道會不會把那種購物的模式轉(zhuǎn)移過來

賺錢模式之三：廣告

基本上一說起廣告，很多人都認為是網(wǎng)站的成功模式，似乎就不能用廣告模式一樣，而非要苦苦尋找一種可能子虛烏有的一種全新的模式，而把現(xiàn)成的已經(jīng)被事實一而再再而三的證明了的廣告模式拋之腦后。不想想yahoo,google,sohu,sina,baidu不都靠廣告持續(xù)的賺著自己的錢的廣告相比于搜索引擎的競價廣告，相比于門戶的廣告，更加具有傳播力，穿透力，并且更加精準。

如果不仔細觀察的人，一般在51是僅僅會看到在首頁兩邊的掛幅廣告，而這兩個廣告的客戶基本上很多世界500強我都看見過,moto,nokia,sumsung,kfc等等。為什么他們會選擇在這里做，因為這里的廣告效果相比于門戶，搜索引擎更好。

除首頁的廣告，如果你經(jīng)常到個人主頁去觀看的人，在個人中也經(jīng)常有在左下面有相關(guān)的廣告，還有你的好友第一個說不準就是廣告，還有在你的管理中心

，在你的照片瀏覽的地方，在你聽歌的地方，處處都可以看到廣告，當然這些廣告不會很夸張，如果過于夸張，用戶是會跑掉的，而世界上用戶不但沒有減少，反而在不斷的增長當中。

基本上在每一個地方都可以放上廣告，并且這些廣告都可以針對地區(qū)，個人喜好，行為習慣，作息時間而投放不同的廣告。

賺錢模式之四:競價排名。

你想發(fā)一條消息讓所有人都能看見，并且讓看廣播的人第一個看見你。沒有問題，繳納數(shù)額不等的51幣(需要用人民幣兌換),那么你的廣播就會根據(jù)你錢的多少出現(xiàn)在廣播的位置。比如說，你要找找怎么怎么樣的一個女孩子，手機是xxxxxxxx,然后發(fā)出，等待美麗女子給你發(fā)送求愛的消息吧。是不是很像baidu的競價排名呢不是很像，本來就是一樣的東西，只是應(yīng)用的場所不一樣，也或許和Twriter有異曲同工之妙

你希望你給別人的留言總是出現(xiàn)在第一個位置沒有關(guān)系，只要你愿意，繳納一定的51幣，那么歡迎你，你的留言排在了第一了。

保守估計,一個月起碼收入有400萬以上。并且51還在快速發(fā)展，任其發(fā)展，難道中國下一個互聯(lián)網(wǎng)中心就是51了可能嗎

163,sohu,sina,qq,baidu互聯(lián)網(wǎng)一波接一波，一波趕一波，一種模式超越了另外一種模式.

任其發(fā)展，最先受到?jīng)_擊的肯定是QQ,并且極有可能在未來2,3年內(nèi)上市的公司之一，如果上了市，要把51擊敗于襁褓之中估計就有些難度了，但51現(xiàn)在還遠沒有達到稱霸一方的時候，他成長還需要時間，任何一個后來者，只要用心都完全能超越51,只是這個有多少人意識到這個問題

51比較熟悉，走的也是低端用戶路子，傳統(tǒng)增值服務(wù)

也是這群用戶買單欲望比較強烈，而且在互聯(lián)網(wǎng)用戶

中比例較高，這是他們的用戶基礎(chǔ)的強項，

。丟來用戶看，51的用戶體驗，UI這些用

戶還不錯，他們很熟悉普通用戶的使用習慣，從注冊環(huán)節(jié)

上就考慮過很多細節(jié)問題，這點是很佩服他們的，如最早

開始的視頻驗證注冊，可能對于很多互聯(lián)網(wǎng)專家級人員來說，

簡直就是一個糟糕透項的想法，在標榜自身用戶群體和網(wǎng)站

高端的公司，更不宵這種不入流的方法，但是事實證明非常成

功。51在服務(wù)器帶寬方面也是花了重金，這是真正的重金，比起幾家網(wǎng)絡(luò)大佬來有過之而無不及，這個氣魄是很難得的，至少用戶都

會有一個概念"看我朋友XXX的照片，視頻，去51就是快。51的用戶有相當多的都是因為q-zone訪問較慢時而積累起來的，

這算是騰訊的一個失誤。如果q-zone過早解決訪問問題，51發(fā)展

會吃力許多。51現(xiàn)在有一些收入，但是對于長遠的穩(wěn)定收入，要上市路還很難。51在含金量最高廣告方面，還相當弱。所謂的500強投放，他們漫天的廣告里，51的金額基本是可以不計的，除了有一個百事的活動還象個樣子。對于80%的用戶都是在網(wǎng)吧用戶，如果在三年前還可以，但現(xiàn)在PC和網(wǎng)絡(luò)的家庭普及程度，從最樸素媒體考量看，廣告主很難認同這個人群的廣告價值，所以５１基本發(fā)力方向定在網(wǎng)服和快消上，行業(yè)的面相對比較窄，容易碰上天花板。51的產(chǎn)品經(jīng)理很直白的說，我們就使用即有的增值模式，只要用戶群體差別不大，我們不用再去培養(yǎng)用戶的付費習慣。而相對中高端的人群，如msn,天涯，用戶付費更為理智，這是我們天涯很頭痛的問題。

波波前幾天把這個想法和我分享了一下，叫我給點意見，我一直躊躇。說到天涯的贏利模式，這是天涯的光榮與夢想，輪不到我們來談?wù)摗２úń形襾戆l(fā)點討論，我就來裝