全球地面裝飾材料行業(yè)發(fā)展概述分析

全球地面裝飾材料行業(yè)發(fā)展概述分析綠色營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營銷的特點(diǎn)綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構(gòu)，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個(gè)市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務(wù)。例如在營銷部門設(shè)中國市場總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場（顧客）的年度和長期銷售計(jì)劃，對利潤負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可，圍繞特定消費(fèi)者或用戶，一體化開展?fàn)I銷活動(dòng)。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場型架構(gòu)建立營銷組織。它們在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對潛在顧客和各細(xì)分市場，分別安排不同的團(tuán)隊(duì)分類管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時(shí)常常會(huì)面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實(shí)行專業(yè)化；二是由誰負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費(fèi)用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需要付出的成本。行業(yè)面臨的機(jī)遇1、國家及產(chǎn)業(yè)政策的大力支持隨著國家近年來對生態(tài)保護(hù)、節(jié)能減排的要求不斷提高，世界各國都在陸續(xù)推出“禁伐令”、“治污法”等政策和法規(guī)，限制自然資源的過度開采和工業(yè)生產(chǎn)污染物的過度排放。而PVC地板作為一種綠色環(huán)保且可循環(huán)利用的新型地面裝飾材料，其所屬行業(yè)的發(fā)展得到了國家及產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持。國家先后出臺(tái)了《國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》《塑料加工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見》《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》和《產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)移指導(dǎo)目錄（2018年本）》等一系列政策來支持行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)步的發(fā)展，將高強(qiáng)、耐高溫、耐磨、超韌的高性能工程塑料和特種工程塑料分子的設(shè)計(jì)技術(shù)和改性技術(shù)列入了國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域，加快推動(dòng)先進(jìn)基礎(chǔ)材料工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以先進(jìn)建筑材料、先進(jìn)輕紡材料等為重點(diǎn)，大力推進(jìn)材料生產(chǎn)過程的智能化和綠色化改造，重點(diǎn)突破材料性能及成分控制、生產(chǎn)加工及應(yīng)用等工藝技術(shù)，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量穩(wěn)定性和服役壽命，并大力開發(fā)綠色建材部品及新型耐火材料、生物可降解材料。國家政策的鼎力支持使得PVC地板產(chǎn)品成為當(dāng)前為數(shù)不多的同時(shí)名列國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品目錄、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄和綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄的高技術(shù)新材料和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，對行業(yè)的發(fā)展起到了非常積極的作用。2、消費(fèi)理念升級促進(jìn)PVC地板銷量增長PVC地板產(chǎn)品作為一種新型地面裝飾材料，其市場銷量與消費(fèi)者是否能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變升級息息相關(guān)。鑒于PVC地板產(chǎn)品在歐美市場已經(jīng)有近一個(gè)世紀(jì)的歷史，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有很強(qiáng)的認(rèn)同感和客戶黏性，再加上外部穩(wěn)定且不斷增長的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為PVC地板帶來了源源不斷的產(chǎn)品需求。而我國在改革開放之后也邁入了工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的迅速發(fā)展階段，新屋裝修及二手房翻新也同樣為PVC地板的普及和推廣創(chuàng)造了大量機(jī)會(huì)。在物質(zhì)資源豐富的今天，消費(fèi)者在選擇地板等消費(fèi)品時(shí)已不再局限于僅能夠滿足日常的裝飾和功能性需求，而對其環(huán)保抑菌、防水防滑、防火阻燃、導(dǎo)熱保暖等性能提出了更高的要求。在這樣的消費(fèi)理念環(huán)境之下，PVC地板以其全面出色的性能從眾多地板品種中脫穎而出，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。隨著越來越多的消費(fèi)者對PVC地板的性能有了深入的了解，PVC地板未來在全球?qū)碛懈庸饷鲝V闊的前景。3、行業(yè)技術(shù)水平不斷提升擴(kuò)大競爭優(yōu)勢傳統(tǒng)的地毯、瓷磚地板、木質(zhì)地板和石材地板等地面裝飾材料因誕生時(shí)間較早，其生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平已接近頂峰。而與之相對的PVC地板作為后起之秀，其技術(shù)和工藝水平仍在不斷提升和成長，這進(jìn)一步擴(kuò)大了其與傳統(tǒng)地面裝飾材料的競爭優(yōu)勢。從裝飾性和舒適性的角度來看，PVC地板行業(yè)經(jīng)過幾十年的技術(shù)積累，其產(chǎn)品外觀豐富多樣，PVC地板表面的仿木紋和仿石紋等圖案與傳統(tǒng)地面裝飾材料外觀無異且腳感更加舒適。從功能性和技術(shù)性的角度來看，PVC地板有相較于其它類型地板無可比擬的優(yōu)勢，例如對PVC地板進(jìn)行抗菌處理和表面PUR防污染處理，使其擁有其它地板不具備的防污殺菌功效；對PVC地板表面進(jìn)行UV層處理和添加一定厚度的透明片使其擁有超強(qiáng)耐磨性能等。行業(yè)技術(shù)水平的迅速發(fā)展?jié)M足了消費(fèi)者對于個(gè)性化和功能化的需求。行業(yè)特有的經(jīng)營模式PVC地板生產(chǎn)企業(yè)主要有OEM、ODM、OBM三種經(jīng)營模式，歐美發(fā)達(dá)國家的PVC地板產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展已經(jīng)形成了一些國際知名的品牌商，這些品牌商主要采用OBM經(jīng)營模式，在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌知名度、銷售渠道等方面具有明顯優(yōu)勢。相對而言，PVC地板產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國內(nèi)時(shí)間不到半個(gè)世紀(jì)，不論是品牌知名度還是消費(fèi)者認(rèn)可度都處于比較低的地位，因此大部分PVC地板產(chǎn)品都會(huì)出口銷售給國外知名的地板品牌商、貿(mào)易商和建材零售商，這些企業(yè)中大部分采用OEM的“代工”模式，也有少部分技術(shù)研發(fā)實(shí)力突出的企業(yè)開始向ODM的“貼牌”模式轉(zhuǎn)型，也有少部分優(yōu)勢企業(yè)開始逐步向OBM模式發(fā)展。行業(yè)競爭格局、市場化程度1、以O(shè)EM模式為主的PVC地板生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)處于OEM模式下的PVC地板生產(chǎn)企業(yè)較多，該類企業(yè)自身缺乏運(yùn)用核心技術(shù)設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品的能力，也沒有自己的具有影響力的品牌，僅僅根據(jù)委托方提供的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行代加工生產(chǎn)，并且不得為第三方提供生產(chǎn)該種產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)，該類企業(yè)提供的產(chǎn)品附加值較低，且獲取訂單來源及數(shù)量不穩(wěn)定，處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的底端。2、以O(shè)DM模式為主的PVC地板生產(chǎn)企業(yè)相比于OEM模式，ODM模式下的PVC地板生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品方面擁有更多的自主權(quán)，企業(yè)可自行完成從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全部環(huán)節(jié)，產(chǎn)品完成貼上委托方的商標(biāo)后被買走。因此，該類企業(yè)可以以自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品爭取買主訂單，在獲取訂單來源的問題上比OEM模式下的企業(yè)更為寬泛。除此之外，該類企業(yè)開始具備了一定的議價(jià)能力，能與委托方共同議定產(chǎn)品規(guī)格，并據(jù)此對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)或改良的工作。3、以O(shè)BM模式為主的PVC地板生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)目前很少有以O(shè)BM模式運(yùn)營的PVC地板生產(chǎn)企業(yè)，成為該類企業(yè)需要出色的研發(fā)設(shè)計(jì)能力以及完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作為支撐，需在渠道建設(shè)上進(jìn)行大量投入，設(shè)計(jì)開發(fā)能力、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)和自主品牌經(jīng)營成為了該類企業(yè)的三大核心競爭力。該類企業(yè)由于深厚的歷史積淀，往往擁有豐富的業(yè)務(wù)種類，盈利能力更為出色。國內(nèi)企業(yè)很少有企業(yè)能夠滿足上述要求，目前已有的該類企業(yè)大部分具有外資背景，主要是國外知名地板廠商在國內(nèi)設(shè)立的企業(yè)，數(shù)量極少。行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、行業(yè)集中度低，缺乏有知名度的自主品牌國內(nèi)PVC地板行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前已成為世界PVC地板第一大出口國。然而，國內(nèi)大部分PVC生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較小，根據(jù)海關(guān)2019年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年實(shí)際出口數(shù)量超過萬噸的企業(yè)不超過10家。目前國內(nèi)大部分企業(yè)產(chǎn)品較為低端，主要為國外地板品牌商、零售商提供OEM代加工服務(wù)，缺乏自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力。也有小部分企業(yè)憑借著較為出色的研發(fā)能力以及現(xiàn)代化、規(guī)?；纳a(chǎn)能力為國外客戶提供ODM貼牌服務(wù)，但國內(nèi)PVC地板生產(chǎn)企業(yè)缺乏自主品牌在一定程度上壓縮了企業(yè)的利潤成長空間，制約了行業(yè)的良性發(fā)展。2、海外市場風(fēng)險(xiǎn)加劇由于國內(nèi)對于PVC地板的消費(fèi)習(xí)慣還未完全形成，所以當(dāng)前我國的PVC地板主要以出口為主，匯率將不可避免地成為影響行業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)因素之一。隨著人民幣匯率市場化機(jī)制改革的不斷推進(jìn)，人民幣匯率波幅和彈性在相應(yīng)地放寬和擴(kuò)大，匯率風(fēng)險(xiǎn)帶給企業(yè)的考驗(yàn)也在不斷增加。除此之外，出口貿(mào)易還會(huì)受到和進(jìn)口國之間的雙邊關(guān)系、政治及法律體系差異、進(jìn)口國市場準(zhǔn)入和質(zhì)量認(rèn)證要求以及整個(gè)國際局勢變化的影響，有時(shí)甚至還會(huì)受到語言文化和社會(huì)風(fēng)俗等因素的影響。近年來隨著以美國為首的貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭，不斷產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦對國際貿(mào)易產(chǎn)生了不利影響。出口貿(mào)易在上述國際經(jīng)濟(jì)、政治和文化等多重因素造成的海外風(fēng)險(xiǎn)的沖擊之下，對我國出口企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力是一個(gè)很大的考驗(yàn)。全球地面裝飾材料行業(yè)發(fā)展概述隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)蓬勃發(fā)展，各國城鎮(zhèn)化率的持續(xù)提升，國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)投資銷售的迅速增長以及居民消費(fèi)能力的明顯提高，地面裝飾材料在公共建筑以及私人住宅的需求不斷增加，使得該行業(yè)在全球正如火如荼地發(fā)展壯大。根據(jù)Statista關(guān)于《Globalflooringandcarpetmarketsizein2018and2025》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年全球地面裝飾材料行業(yè)的市場規(guī)模大約為3,805億美元，預(yù)計(jì)在2025年其市場規(guī)?？蛇_(dá)4,500億美元，可見地面裝飾材料行業(yè)擁有非常廣闊的市場發(fā)展前景。不同大洲的各個(gè)國家和地區(qū)由于文化、氣候以及當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等方面的差異，從而產(chǎn)生對不同的地面裝飾材料產(chǎn)品的差異化需求。但隨著全球化進(jìn)程的加速，產(chǎn)生了大量跨國連鎖酒店和跨國公司等組織機(jī)構(gòu)，這些全球化的參與者在一定程度上豐富了當(dāng)?shù)卦诘孛嫜b飾材料上的選擇，促進(jìn)和豐富了文化和技術(shù)的交流。從全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的角度看，地面裝飾材料行業(yè)的產(chǎn)能正在不斷向中國、印度、東南亞、巴西等發(fā)展中國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移，其中中國承接了大部分的產(chǎn)能。與之相比，歐洲和美國等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的產(chǎn)能增長速度則相對較緩。在未來，亞太地區(qū)地面裝飾材料行業(yè)的發(fā)展將成為本行業(yè)發(fā)展的指向標(biāo)。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、SPC、MGO產(chǎn)品引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流隨著PVC地板行業(yè)在國內(nèi)外的迅速發(fā)展，消費(fèi)者對于產(chǎn)品提出了越來越高的要求，在這種時(shí)代背景下，SPC地板和MGO地板應(yīng)運(yùn)而生。SPC地板的興起始源于2015年左右PVC地板市場出現(xiàn)的一次商品轉(zhuǎn)型，這次創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的主要原因在于市場上的消費(fèi)者對PVC地板的環(huán)保性和經(jīng)濟(jì)性提出了越來越高的要求。在SPC地板的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，首先由擠出機(jī)結(jié)合T型模具擠出SPC基材板，然后用三輥或四輥壓延機(jī)分別將耐磨層、印花面料和SPC基材板一次性加熱貼合、壓紋形成SPC板材，其加工工藝相對于LVT地板和WPC地板更為簡便。相對簡單的加工工藝使得SPC地板的生產(chǎn)成本更為低廉，其在終端市場的銷售價(jià)格也更能夠被廣大消費(fèi)者所接受，滿足了消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)性的需求。由于SPC地板生產(chǎn)僅靠熱量即可完成貼合，不需要額外使用膠水，加上SPC地板材料使用的是環(huán)保配方，因此其產(chǎn)成品不含重金屬、鄰苯二甲酸酯、甲醇等有害物質(zhì)，符合EN14372、EN649-2011、IEC62321、GB4085-83等標(biāo)準(zhǔn)，符合消費(fèi)者對產(chǎn)品環(huán)保性的要求。SPC地板產(chǎn)品以其美觀實(shí)用、環(huán)保無醛、價(jià)格低廉和性能穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，會(huì)成為未來若干年內(nèi)PVC地板市場的主流產(chǎn)品之一。MGO地板又稱玻鎂板，是PVC地板市場近年來才出現(xiàn)的新品種。玻鎂板的起源可以追溯到上世紀(jì)九十年代，最初是在玻纖氯氧鎂水泥波瓦的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，近年來開始被廣泛應(yīng)用于家裝領(lǐng)域。玻鎂板近年來在國內(nèi)的迅速發(fā)展得益于研發(fā)技術(shù)水平的提高和大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)的全面應(yīng)用，生產(chǎn)水平的進(jìn)步主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，硬質(zhì)模板的應(yīng)用，使得板材平整度和生產(chǎn)的可操作性比起塑料薄膜作為模具有了顯著的提升；第二，快速控制和成型一體技術(shù)應(yīng)用適應(yīng)了鎂質(zhì)膠凝材料的材性，使產(chǎn)品整體性能明顯提高；第三，生產(chǎn)工藝尤其是分層處理技術(shù)，使板材的外觀質(zhì)量有了本質(zhì)的提高；第四，采用了雙向封閉式切割技術(shù)，使得經(jīng)加工處理后的玻鎂板在外型尺寸偏差方面得到了很好的控制。在相應(yīng)技術(shù)的帶動(dòng)下，玻鎂板質(zhì)量整體明顯提高，市場占有率以及出口量連年上升。從而形成了一批真正意義上的生產(chǎn)企業(yè)，打破了原來認(rèn)為生產(chǎn)玻鎂板企業(yè)都是作坊式的格局。MGO地板在生產(chǎn)時(shí)，需在MGO基材層之上復(fù)合LVT層或?qū)嵞緦拥荣N面材料，滿足了消費(fèi)者多元化的消費(fèi)偏好。玻鎂板所具有的耐高溫、阻燃、吸聲、防震、防蟲、防水防潮、輕質(zhì)防腐、無毒無味無污染等一系列優(yōu)點(diǎn)，使其必然能夠在未來的PVC地板市場上占據(jù)一席之地，擁有廣闊的市場前景。2、規(guī)模效應(yīng)在行業(yè)的優(yōu)勢將更加凸顯隨著PVC地板在全球的銷量火爆，我國作為世界第一大PVC地板出口國，國內(nèi)市場上涌現(xiàn)出大批PVC地板生產(chǎn)企業(yè)。然而，這其中大部分的企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，研發(fā)能力薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。與此相對的是，行業(yè)內(nèi)具有一定規(guī)模、擁有先進(jìn)技術(shù)和雄厚資金的企業(yè)開始占據(jù)更大的競爭優(yōu)勢。下游知名的地板品牌商、終端零售商在選擇PVC地板供應(yīng)商時(shí)，會(huì)綜合考慮供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和規(guī)?；a(chǎn)等方面的能力。在這些客戶看來，規(guī)模龐大的企業(yè)憑借其充足的產(chǎn)能可以隨時(shí)滿足客戶的訂單需求。更重要的是，大型企業(yè)往往擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在面對錯(cuò)綜復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)政治形勢時(shí)可以靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)保持其成本優(yōu)勢，這可以讓企業(yè)在面對貿(mào)易摩擦等需要作出讓利的局面時(shí)依然可以保持一定的利潤空間，這有利于雙方開展長期穩(wěn)定的合作。因此在未來，能夠在這些下游知名客戶供應(yīng)鏈體系中屹立不倒的供應(yīng)商，其必然具備大批量產(chǎn)品開發(fā)和供貨的能力，規(guī)模效應(yīng)在行業(yè)的優(yōu)勢將更加凸顯。PVC地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景PVC地板產(chǎn)品在歐美等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)的起步較早，早在上世紀(jì)三十年代美國就已經(jīng)開始對PVC地板進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。由于其安裝便捷、價(jià)格低廉以及環(huán)保耐用等優(yōu)良特性，PVC地板產(chǎn)品在歐美等國家和地區(qū)經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)獲得了市場的高度認(rèn)可，每年的需求量處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)，是目前全球最大的PVC地板消費(fèi)市場。然而當(dāng)?shù)氐腜VC地板產(chǎn)能卻很有限，極其依賴從發(fā)展中國家進(jìn)口。中國目前已經(jīng)成為世界上最大的PVC地板生產(chǎn)出口國，主要為境外大型地板品牌商和建材零售商等提供OEM、ODM地板產(chǎn)品。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升和居民消費(fèi)理念的不斷變化，PVC地板在國內(nèi)地板市場的占有率有不斷增長的趨勢。1、國外PVC地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（1）北美地區(qū)PVC地板市場PVC地板在北美地板消費(fèi)市場的份額僅次于地毯，其以價(jià)格低廉、安裝便利、堅(jiān)固耐用、防水防潮和耐火阻燃等優(yōu)勢獲得了北美地區(qū)廣大消費(fèi)者的青睞。北美地區(qū)是目前世界上最主要的PVC地板消費(fèi)區(qū)域，根據(jù)Tarkett集團(tuán)2020年相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年北美地區(qū)PVC地板的總銷售量為5.75億平方米，約占全球PVC地板市場規(guī)模的38.10%。PVC地板在北美市場的銷售額呈逐年上升趨勢，最近兩年增長勢頭更為明顯。以美國市場為例，根據(jù)CatalinaResearch相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2019年P(guān)VC片材地板在美國的銷售金額較2018年增長了29.40%，銷售面積較2018年增長了25.30%，而同期其它地板產(chǎn)品較去年的銷售金額和面積均保持平穩(wěn)甚至有所下降。從宏觀的角度來看，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展以及來自存量房二次裝修市場的穩(wěn)定需求為PVC地板在北美地區(qū)的銷售增長創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，而PVC地板產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新才是讓其成為北美地區(qū)最受歡迎的地面裝飾材料之一的根本保障。PVC地板在印花面料設(shè)計(jì)和印刷上的創(chuàng)新為其帶來了更加真實(shí)的體驗(yàn)，表層涂料和聚氨酯等原材料的創(chuàng)新延長了地板產(chǎn)品的壽命，而基材層配方設(shè)計(jì)和背墊結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新增強(qiáng)了地板的靜音效果等等，這些創(chuàng)新都給消費(fèi)者帶來了更為舒適的體驗(yàn)，從而增加了PVC地板在北美地區(qū)的銷量。其中，美國市場的PVC地板銷售金額由2015年的28.32億美元迅速增長至2019年的61.24億美元，年均復(fù)合增長率達(dá)21.27%。北美地區(qū)的PVC地板市場尤其是美國市場經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展已經(jīng)形成了少數(shù)幾家地板品牌商和建材零售商壟斷競爭的格局。這些美國的企業(yè)隨著當(dāng)?shù)厝斯こ杀静粩嘣黾樱蟛糠忠呀?jīng)不再保持全產(chǎn)業(yè)鏈模式，而是將更多時(shí)間和精力投入到品牌運(yùn)營和銷售管理中，將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)通過國外的OEM或者ODM工廠來完成。通過直接采購這些進(jìn)口的PVC地板成品，極大地降低了這些企業(yè)的運(yùn)營成本。根據(jù)CatalinaResearch的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國市場的PVC地板進(jìn)口金額從2015年的14.89億美元增長到2019年的49.18億美元，PVC地板占地面裝飾材料總進(jìn)口金額的比例也從2015年的18%上升到2019年的41%。美國市場對于PVC地板的需求持續(xù)擴(kuò)大，這也將刺激我國PVC地板生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能和增強(qiáng)研發(fā)能力，促進(jìn)我國PVC地板行業(yè)的發(fā)展。（2）歐洲地區(qū)PVC地板市場歐洲作為較早推廣使用PVC地板的地區(qū)，各種類型的PVC地板已經(jīng)獲得了市場的廣泛認(rèn)可。根據(jù)Tarkett集團(tuán)2020年相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年歐洲地區(qū)PVC地板的總銷售量為5.02億平方米，約占當(dāng)年全球PVC地板市場總規(guī)模的33.27%，銷售總量和北美地區(qū)較為接近。但由于歐洲國家數(shù)量眾多，國別間對地板偏好的差異較北美地區(qū)更為明顯。2、國內(nèi)PVC地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（1）國內(nèi)PVC地板行業(yè)需求情況PVC地板產(chǎn)品進(jìn)入我國的時(shí)間較晚，但由于其在性能、成本和安裝等方面具有一定的優(yōu)勢，PVC地板在國內(nèi)商務(wù)和公共區(qū)域已經(jīng)得到了一定程度的普及，國內(nèi)許多商場、醫(yī)院、寫字樓、學(xué)校和酒店等場所都開始流行使用PVC地板。與此形成鮮明對比的是，PVC地板在國內(nèi)的家庭裝修領(lǐng)域還未獲得足夠的認(rèn)可，瓷磚和木地板依然是居民首選的地面裝飾材料。（2）國內(nèi)PVC地板行業(yè)供給情況雖然國內(nèi)PVC地板市場由于上述種種原因?qū)е庐?dāng)前市場份額較小，但歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的PVC地板市場經(jīng)過了近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展已經(jīng)獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，并擁有相當(dāng)程度的市場占有率。由于歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的人工成本較高等因素，已不再保持全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式，而是發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢將前期的原材料采購及生產(chǎn)工作和訂單交給中國等發(fā)展中國家，完工后直接向其采購進(jìn)口的OEM或ODM地板成品，而歐美等國家的地板品牌商可以專注于營銷渠道和地板品牌的經(jīng)營管理。近年來，PVC地板在全球尤其是歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的需求持續(xù)放量，中國作為世界上規(guī)模最大的PVC地板出口國其出口規(guī)模也相應(yīng)地不斷增加。體驗(yàn)營銷的概念體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗(yàn)營銷建立在對消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場景和氣氛，那么對消費(fèi)者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開；購買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時(shí)如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長而去……因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機(jī)會(huì)。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽(yù)和地位，提高競爭力，并擴(kuò)大市場份額。制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營銷活動(dòng)對目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計(jì)劃，作為營銷行動(dòng)的依據(jù)?！盃I銷計(jì)劃”是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計(jì)劃，即關(guān)于單個(gè)品牌的營銷計(jì)劃；產(chǎn)品類別營銷計(jì)劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計(jì)劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計(jì)劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計(jì)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動(dòng)的營銷計(jì)劃；細(xì)分市場計(jì)劃，面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計(jì)劃；區(qū)域市場計(jì)劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計(jì)劃；客戶計(jì)劃，是針對特定的主要顧客的營銷計(jì)劃。這些不同層面的營銷計(jì)劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從