2022年市場-諾亞舟高校行方案

——諾亞舟福州高校行概述我們現(xiàn)在在哪里？我們的任務是什么？我們的戰(zhàn)略如何打？我們的廣告怎么做？我（諾亞舟）是誰？是一家教育電子產(chǎn)品、軟件、教育資源和內(nèi)容服務的開發(fā)和銷售商2004年6月成立擁有強大的教育資源優(yōu)勢諾亞舟教育網(wǎng)站教育內(nèi)容產(chǎn)品的全面、豐富、權威均在中國教育行業(yè)首屈一指開發(fā)了自主知識產(chǎn)權支持多媒體學習的教育技術平臺——“數(shù)字動漫引擎”覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡和強大的品牌號召力我所在的市場A、快速發(fā)展的市場B、發(fā)展中存在的問題1、產(chǎn)品無特色2、空降兵不了解市場3、廣告不是救世主我的競爭者好記星：三大方法：〔方法一〕同步學完全與教材同步〔方法二〕立體記獨家應用“五維立體記憶法軟件V2.0”〔方法三〕權威查全版收錄四本版權詞典。九大功能：

1、背單詞

2、查詞典

3、練發(fā)音

4、學句子

5、學語法

6、學音標

7、學考點8、聽3

9、電子書。步步高：【三步互動】【全屏手寫】【國際音標】【英語六大突破】突破單詞、突破聽說、突破閱讀、突破寫作、突破翻譯【課程同步學】為什么買它？選擇步步高的理由：理由一：原版收錄權威詞典理由二：英語學習豐富詳實理由三：存儲下載資源更豐富理由四：真人女聲發(fā)音清晰可聞

選擇好記星的理由：理由一手寫功能理由二八部正版權威辭典集于一身理由三“觸屏、觸筆、模擬鍵盤”技術理由四閃電記憶法為什么買我？()一、資源量大二、創(chuàng)新的技術三、支持無限升級四、操作簡單

現(xiàn)在的位置：1.據(jù)中國權威的賽諾調(diào)查顯示，諾亞舟市場銷售量和銷售額均居行業(yè)第一

2.諾亞舟網(wǎng)絡學習機和電子詞典在中國教育電子行業(yè)中市場份額居第一3.在中國教育報06年3月舉辦的首屆“學習機品牌師生滿意度有獎調(diào)查”中，榮獲“內(nèi)容最佳品牌”和“創(chuàng)新最佳品牌”兩項大獎。4.諾亞舟承擔“十一五”全國教育技術研究重點課題。我為誰而在？本次福州高校行主要針對的是：大學生學好英語，考好四、六級對升學和畢業(yè)找工作有著直接的推動力，但其學習途徑單一，除了老師授課之外，學習機則是一個很好的輔導工具。大學生需要的產(chǎn)品：電子詞典大學生需要的功能：詞典、整句翻譯、可視復讀、電子書瀏覽、3和4影音播放、下載同步課文、同步教學視頻下載，小功能：名片、記事、時間、小鬧鐘大學生能接受的價格：這是我們在校內(nèi)網(wǎng)做的一個小調(diào)查：力薦機型：諾亞舟316+：￥280諾亞舟500：￥380諾亞舟9588：￥830與競爭對手的比較：不難看出，在大學生普遍接受的價位250-350間，諾亞舟幾乎沒有競爭產(chǎn)品。所以主推的這款諾亞舟316+應該能取得較為不錯的銷售業(yè)績。品牌價格好記星480-1400步步高360-1575諾亞舟130-1500參考天極網(wǎng)報價在350-450之間，我們的500在性價比上優(yōu)于對手。在>500的價位上，諾亞舟9588功能及價位明顯占有優(yōu)勢。型號價格功能比較諾亞舟500380支持3步步高朗文5988360不支持3型號價格功能比較諾亞舟95888304.8寸,480X320超大夜晶屏、小語種詞典、雙向整句翻譯、多媒體功能好記星V8850全方位雙向互動聽說訓練法好記星9288S960多媒體功能我們的主題：讓我們一起英語吧！

福州高校行內(nèi)容分銷商讓利活動諾亞舟產(chǎn)品體驗站諾亞舟主題產(chǎn)品展銷會“網(wǎng)”者歸來

贈禮活動“讓我們一起英語吧”——闖關游戲“讓我們一起英語吧”——“魯豫有約”福州高?！白屛覀円黄鹩⒄Z吧”——主題講座“讓我們一起英語吧”——助學活動福州高校行的目標一、讓大學生們充分了解到諾亞舟電子詞典的產(chǎn)品特點及使用價值。二、提升大學生對電子詞典輔助學習效果的認知，促進大學生們的實際購買行動。提高諾亞舟電子詞典的銷售量，在此次大學行創(chuàng)下兩千臺的銷售業(yè)績。三、提高諾亞舟品牌在榕城高校的知名度、美譽度及認可度。營銷策略合作方：中國移動合作內(nèi)容：與中國移動福州分公好禮物上架、恭候“網(wǎng)”者歸來）合作，根據(jù)語音提示答題，即有機會贏取諾亞舟電子詞典等精彩好禮。宣傳方式：福州高校學生都將收到關于此內(nèi)容的一條短信活動意義：借助移動短信的覆蓋率和到達率宣傳諾亞舟電子詞典，為諾亞舟福州大學行預熱。移動公司的新業(yè)務也得到了贊助支持?！熬W(wǎng)”者歸來贈禮活動“讓我們一起英語吧”

——闖關游戲合作方：騰訊合作形式：將此闖關游戲制成，由騰訊和諾亞舟共同建立一個活動網(wǎng)站。游戲關卡可依據(jù)諾亞舟產(chǎn)品特性和騰訊增值服務的內(nèi)容而設置一些小問題。僅限福州用戶參與?；顒悠陂g，完成闖關活動的網(wǎng)友，只需提供完成游戲的用戶名和相關資料，通過諾亞舟400-888-1979訂購熱線或諾亞教育網(wǎng)網(wǎng)上訂購諾亞舟產(chǎn)品即享9折優(yōu)惠。10月-2210月-22Thursday,October27,202210月-2209:51:0309:51Oct-2227-Oct-22(2)由于大學生是此次諾亞舟福州大學行的主要消費者，而他們大部分沒有過高購買能力，對產(chǎn)品及功能的要求也較低，廣告采取“感性”訴求（為主），及感性與理性相結(jié)合的訴求方式。27十月20229:51:03上午09:51:0310月-22在350-450之間，我們的500在性價比上優(yōu)于對手。宣傳諾亞舟品牌的社會責任感，提升其好感度。三等獎6名，參觀諾亞舟公司的機會2、時間：根據(jù)各高校自身特點及場地費用情況決定。理由三“觸屏、觸筆、模擬鍵盤”技術10月-2210月-22Thursday,October27,2022Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.11、越是沒有本領的就越加自命不凡。3、巴士廣播網(wǎng)上投放。游戲規(guī)則：積分制，在一分鐘內(nèi)，每答對一題積一分。獎項設置：第一名：紅鉆一年及諾亞舟電子詞典9588一臺。第二名到第十名：黃鉆一個。參與獎：綠鉆一個。時間：一個月活動意義：1、推廣了諾亞舟品牌及產(chǎn)品認知2、合作方騰訊的增值服務也得到了顧客體驗。3、宣傳了電話和網(wǎng)上購機，對渠道建設有一定促進作用。4、促進諾亞舟產(chǎn)品的銷售量諾亞舟主題產(chǎn)品展銷會內(nèi)容：在福州各大高校選取人流量大的地點，設置主題展銷會，搭設印有諾亞舟的帳篷，擺放長桌陳列擺放主要針對大學生的電子產(chǎn)品。有工作人員在現(xiàn)場做產(chǎn)品介紹及相關問題答疑。注意事項：現(xiàn)場的帳篷、桌布、工作人員的服裝、傳單等都要印有統(tǒng)一的活動主題口號—讓我們一起英語吧！時間：主要意義：讓大學生充分的體驗到諾亞舟的系列產(chǎn)品活動時間：2009年3月7日開始為期一周諾亞舟產(chǎn)品體驗站產(chǎn)品體驗站的構(gòu)想:所謂產(chǎn)品體驗站就是一個終端服務器,類似于移動公司24小時自動營業(yè)廳的裝置。此終端包括：各類針對大學生的產(chǎn)品展示（實體圖片、產(chǎn)品主要功能、價格）、產(chǎn)品試用（截取部分產(chǎn)品中的特色功能裝在終端供消費者體驗）、已有諾亞舟產(chǎn)品的升級服務（聯(lián)網(wǎng)終端上設置）、在線解答產(chǎn)品問題（聯(lián)網(wǎng)終端上設置）2、時間：根據(jù)各高校自身特點及場地費用情況決定。2009年3月——5月3、形式在校園人流密集的地方建立諾亞舟產(chǎn)品體驗站，供學生體驗即可。4、意義讓大學生充分體驗到諾亞舟電子詞典的功能，促進其購買分銷商讓利活動內(nèi)容：給福州各個大學的諾亞舟分銷商更多利潤，即銷售20臺的諾亞舟任意機型即贈送1臺諾亞舟500（價值380元）目的：1、促使商鋪將諾亞舟產(chǎn)品放置更好的柜臺。2、商鋪的經(jīng)營人員更愿意向大學生推薦諾亞舟產(chǎn)品。公關策略“讓我們一起英語吧”

——主題講座主講人：馬煜寧（福州新東方學校國外考試部托福、雅思閱讀和寫作主講，對四六級綜合、以及考研新題型也有深入研究。）主講內(nèi)容：1、四六級備考經(jīng)驗2、介紹如何使用諾亞舟輔助英語學習、輔助四六級備考。形式：諾亞舟福州公司與福州幾個高校合作，在每個學校的禮堂（如閩院的融橋）開一場有關四六級臨近輔導的講座。時間：2009年11月開始為期一個月活動的意義：提高諾亞舟品牌的知名度和信賴度。

“讓我們一起英語吧”

——“魯豫有約”福州高校行合作方：“魯豫有約”節(jié)目組合作方式：邀請“魯豫有約”節(jié)目組來福州大學錄制節(jié)目，節(jié)目參照“魯豫有約”的既往模式（魯豫采訪名人），邀請諾亞舟的總裁許東先生談談個人經(jīng)歷及諾亞舟的創(chuàng)辦、成長、壯大等故事。節(jié)目的最后設置一個憑入場券抽獎的活動。獎項設置：一等獎1名，諾亞舟9588電子詞典一部二等獎2名，諾亞舟316+一部。三等獎6名，參觀諾亞舟公司的機會活動地點：福州大學活動時間：2009年7月26日“大家一起英語吧”

——魯豫有約福州高校行活動意義：1.打造企業(yè)家品牌，讓更多大學生了解諾亞舟總裁，進而了解諾亞舟。2、提升諾亞舟在大學生心目中的形象。3.促進諾亞舟在大學生中的銷售?！白屛覀円黄鹩⒄Z吧”

——助學活動一、活動介紹：與各高校合作，建立諾亞舟教育助學組織，該組織將在學校選取一些家庭貧困生，為他們免費提供諾亞舟針對大學生的電子產(chǎn)品。二、具體細則：1.獎勵學生的選擇標準可定為在學習、工作、生活方面態(tài)度積極向上的家庭經(jīng)濟困難的在校大學生。2.通過前期宣傳、發(fā)傳單、助學活動現(xiàn)場等場合詳細介紹贊助的產(chǎn)品。向目標受眾直接展示產(chǎn)品較強的針對性（四、六級、考研等）。3.每年與英語講座、主題展銷會或其他宣傳活動穿插進行。提高品牌注目率。三、時間：3年或以上四、意義：宣傳諾亞舟品牌的社會責任感，提升其好感度。廣告策略1.廣告目的1.以新穎創(chuàng)意手法詮釋諾亞舟學習機的創(chuàng)新技術、產(chǎn)品特點及使用價值。2.宣傳此次大學行的各個品牌活動，提升消費者對學習機輔助學習效果的認知，促進消費者的實際購買行動。3.豐富諾亞舟作為行業(yè)領導品牌的內(nèi)涵，提升品牌美譽度。2.廣告定位(1)受眾：榕城高校的大學生(2)由于大學生是此次諾亞舟福州大學行的主要消費者，而他們大部分沒有過高購買能力，對產(chǎn)品及功能的要求也較低，廣告采取“感性”訴求（為主），及感性與理性相結(jié)合的訴求方式。3.廣告表現(xiàn)策略影視廣告廣播廣告平面廣告分為三類：1、諾亞舟品牌2、力薦機型的廣告3、宣傳福州高校行相關活動的廣告（重點）4.時間策略2008年12月24日——2009年2月：“網(wǎng)”者歸來贈禮活動2009年3月——5月：諾亞舟產(chǎn)品體驗站2008年12月24日——2009年6月：“讓我們一起英語吧”闖關游戲2009年5月：讓我們一起英語吧——主題講座2008年12月24日——2009年6月：助學活動2008年12月24日——2009年3月：分銷商讓利活動5.廣告投放策略網(wǎng)吧桌面：與各大學學校內(nèi)的網(wǎng)吧和圖書館電子瀏覽室合作，將電腦桌面設置為諾亞舟的平面廣告。福州各大高校貼吧：在福州的各大貼吧內(nèi)發(fā)布高校行各個活動的相關帖子，并經(jīng)常更新。騰訊網(wǎng)：1、將闖關活動的廣告以系統(tǒng)消息和郵件的形式發(fā)送給福州用戶。2、跟蹤報道福州高校行的動態(tài)。橫幅：1、在各大學校食堂門口掛活動宣傳的橫幅。2、在新舊學生街的幾個入口拉橫幅。論壇：1、在各大校園的論壇上發(fā)布有關學習四級的帖子，并及時跟進。2、在論壇內(nèi)容最右側(cè)投放有關諾亞舟品牌的窄告。圖書館：在有關外語類書籍的書柜上，投放諾亞舟電子詞典的產(chǎn)品介紹的廣告。食堂電視：在早、午、晚餐時段投放視頻廣告。傳單：可以讓諾亞舟教育助學組織的資助對象發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容為各活動的平面廣告。廣播臺：1、在午間和晚間時段投放廣播廣告。2、冠名收聽率較高的校園廣播節(jié)目。3、巴士廣播網(wǎng)上投放。戶外廣告（車站、公交站、公交車等）：在公交站候車點的宣傳欄上投放各活動的平面廣告，公交車上投放諾亞舟的品牌廣告。電子城效應:在大利嘉投放橫幅與噴繪廣告。燈箱廣告：在各大高校的主要道路上放置燈箱廣告，廣告內(nèi)容為諾亞舟品牌廣告。在各大高校的食堂上的餐桌上貼上諾亞舟的功能性廣告（輔助四六級的信息）。本次福州高校行主要針對的是：以新穎創(chuàng)意手法詮釋諾亞舟學習機的創(chuàng)新技術、產(chǎn)品特點及使用價值。2、時間：根據(jù)各高校自身特點及場地費用情況決定。與各高校合作，建立諾亞舟教育助學組織，該組織將在學校選取一些家庭貧困生，為他們免費提供諾亞舟針對大學生的電子產(chǎn)品。3、巴士廣播網(wǎng)上投放。13、乍見翻疑夢，相悲各問年。“網(wǎng)”者歸來贈禮活動2009年3月——5月2、時間：根據(jù)各高校自身特點及場地費用情況決定。16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。10月-2208:34:5408:34Oct-2227-Oct-22現(xiàn)場的帳篷、桌布、工作人員的服裝、傳單等都要印有統(tǒng)一的活動主題口號—讓我們一起英語吧！諾亞舟316+：￥28010月-2210月-2208:34:5408:34:54October27,2022校內(nèi)網(wǎng)：1、在校內(nèi)網(wǎng)個人主頁里，“特別好友”的上方投放一個鏈接式廣告，以阿諾的形象為主。2、應用：“阿諾阿雅養(yǎng)成記”的插件，寵物為阿諾阿雅。（廣告類似如右圖）飛艇、熱氣球廣告：印有諾亞舟的飛艇或熱氣球在大學城內(nèi)飛行。THEEND謝謝11月-2217:08:5917:0817:0811月-2211月-2217:0817:0817:08:5911月-2211月-2217:08:592022/11/2317:08:599、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。17:08:5917:08:5917:0811/23/20225:08:59PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2217:08:5917:08Nov-2223-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。17:08:5917:08:5917:08Wednesday,November23,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2217:08:5917:08:59November23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。23十一月20225:08:59下午17:08:5911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月225:08下午11月-2217:08November23,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2317:08:5917:08:5923November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。5:08:59下午5:08下午17:08:5911月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。17:08:5917:08:5917:0811/23/20225:08:59PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2217:08:5917:08Nov-2223-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。17:08:5917:08:5917:08Wednesday,November23,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2217:08:5917:08:59November23,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十一月20225:08:59下午17:08:5911月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月225:08下午11月-2217:08November23,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2317:08:5917:08:5923November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。5:0