拓盤(pán)報(bào)告-中匯地塊營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)2015年5月

項(xiàng)目基本情況：項(xiàng)目地塊輪廓及其基本指標(biāo)項(xiàng)目四至大道金城路鐵路南部臥城老城區(qū)

新區(qū)

市心-金城”黃金軸上絕版之地地塊名稱(chēng)土地面積用地性質(zhì)容積率建筑面積

(平)（米）樓面價(jià)（元/㎡）市心路D-18

?D-

?2開(kāi)發(fā)區(qū)

3

?城市

的絕版土地，視若瑰寶3項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)：6億15個(gè)月承載旭輝杭州前十房企銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)：豪宅的形象

＆

剛需的速度（即想要賣(mài)得貴，又想賣(mài)得快）問(wèn)題聚焦——1、打造怎樣的產(chǎn)品？2、對(duì)位怎樣的

？3、匹配怎樣的團(tuán)隊(duì)？4Marketing

problem問(wèn)題

1打造怎樣的產(chǎn)品？5已知產(chǎn)品概況110方3房3個(gè)

產(chǎn)品130方4房160方5房1個(gè)規(guī)劃思路拉高拍低6產(chǎn)品初判：1、110方為機(jī)會(huì)型產(chǎn)品；2、130方可做為主力產(chǎn)品，但需控制總價(jià)；3、160方溢價(jià)能力高，作為

產(chǎn)品打造。改善型高溢價(jià)剛需主力改善型控總價(jià)1.112.7171.027.544.114.29.063.024.026.1130.4/14.5去化周期改善型略損價(jià)改善型機(jī)會(huì)產(chǎn)品72-2.5萬(wàn)方市場(chǎng)結(jié)論：1、110方供應(yīng)空白為機(jī)會(huì)型產(chǎn)品；2、130方市占率高，需求大，且存銷(xiāo)壓力相對(duì)較小，依舊可以定位為本案主力產(chǎn)品；3、160方存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。主力競(jìng)品存量成交主力次主力次主力機(jī)會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)28627612480錢(qián)塘明月金地天逸旺角城二期8在高周轉(zhuǎn)的目標(biāo)下，快出貨為硬道理。產(chǎn)品建議：1、以110方為機(jī)會(huì)型產(chǎn)品；130方為主力產(chǎn)品，適當(dāng)控制總價(jià)。2、考慮到部分同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，減少160方產(chǎn)品配比，通過(guò)優(yōu)化160方產(chǎn)品打造競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。9銷(xiāo)售情況物業(yè) 推售量 已售 去化率 均價(jià)區(qū)域公寓在售均價(jià)755

726

96%

1985225883花園洋房673

457

68%

20482花園洋房的推出并未讓璞悅灣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)和項(xiàng)目形象的提升璞悅灣總平圖容積率總建面建筑規(guī)劃多層、總戶(hù)數(shù)總戶(hù)數(shù)1767， 755，花園洋房1012主力戶(hù)型：90—130方，花園洋房：90—120方推盤(pán)節(jié)奏2013年12月首推

2#號(hào)樓，2014年7月花園洋

品悅墅面市銷(xiāo)售反觀，排屋的配置有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)和項(xiàng)目整盤(pán)形象的拉升。區(qū)域產(chǎn)品類(lèi)型代表項(xiàng)目新區(qū)金地·天逸、綠城九龍倉(cāng)·錢(qián)塘明月、萬(wàn)科·金辰之光+排屋順發(fā)·旺角城二期、陽(yáng)光城·上府+排屋+洋房綠都·湖濱花園開(kāi)發(fā)區(qū)高運(yùn)·萊茵

、中國(guó)鐵建青秀城、華瑞·晴廬+排屋順發(fā)·恒園、保利霞飛郡紀(jì)城濱江·金色江南、金昌·春和錢(qián)塘、順發(fā)·江南麗錦老城區(qū)高運(yùn)高莊+排屋中新·御景灣南部臥城·帝景、綠都·四季華庭+排屋眾安·朝陽(yáng)8號(hào)、得力·名門(mén)世家+洋房農(nóng)房·尚海灣（未入市）綠都湖濱花園一期：同時(shí)推出城市排屋、花園洋房其中，2005年上半年排屋售出34套，而花園洋房?jī)H售出17套蕭山人不認(rèn)可花園洋 品，去化難度大！排屋順發(fā)旺角城二期總平圖綠都湖濱花園總平圖順發(fā)旺角城二期16席稀缺城市排屋售價(jià)超4萬(wàn)/㎡，遠(yuǎn)高出公寓近2萬(wàn)/㎡，在拉高整盤(pán)均價(jià)的同時(shí)，提升了項(xiàng)目形象。面積總套數(shù)去化套數(shù)去化率成交均價(jià)剩余147㎡6262100%181640174㎡25617769%1945379182㎡17615789%1979619320㎡、360㎡躍層7457%227863378㎡排屋161487.5%407522合計(jì)51740779.0%2239111012結(jié)合公司目標(biāo)、洋房市場(chǎng)表現(xiàn)以及對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升能力綜合評(píng)判得出：花園洋房達(dá)成目標(biāo)壓力較大，建議選擇城市排屋，保證項(xiàng)目形象的提升和溢價(jià)最大化！121913排屋陽(yáng)光城上府總平圖.小面寬排屋損價(jià)；2.大面寬、大花園排屋溢價(jià)能力最強(qiáng)；3.排屋控總價(jià)，1200萬(wàn)以?xún)?nèi)客戶(hù)接受度高。建議排屋面積段參考上府，中間套230㎡、邊套280㎡。1.小面寬排屋損價(jià)，上府同是230㎡中間套，6.3m面寬均價(jià)比8.5m損價(jià)2000元/㎡；2.大面寬、大花園產(chǎn)品力最強(qiáng)可實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)；3.總價(jià)1200以?xún)?nèi)的排屋，客戶(hù)心理接受度高，愿意做為改善首選。面積供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)均價(jià)套均總價(jià)230㎡181329540元/㎡677萬(wàn)280㎡14339061元/㎡1110萬(wàn)㎡228㎡26674289641902㎡232㎡228㎡331493063032873案例一：陽(yáng)光城上府案例二：旺角城二期排屋順發(fā)旺角城二期總平圖旺角城二期排屋總套數(shù)去化套數(shù)月均去化套數(shù)套均總價(jià)378㎡16140.51500萬(wàn)旺角城二期排屋套均總價(jià)1500元，月均0.5套去化非常慢，本案排屋應(yīng)通過(guò)控制面積達(dá)到控總價(jià)的目的，實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。認(rèn)可因素影響 因素第一敏感點(diǎn)因素：大花園，大開(kāi)間，兩個(gè)以上車(chē)位， 房， 面積大外部因素：地段，配套第二敏感點(diǎn)室尺度大，有閣樓，因素：預(yù)留電梯井外部因素：學(xué)區(qū)，居住舒物業(yè)服務(wù)水平不高綠都物業(yè)服務(wù)理念相對(duì)適度打折扣配套不能滿(mǎn)足高端生活需求社區(qū)配套能滿(mǎn)足基本生活需求，但是不能滿(mǎn)足高端生活需求14從市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶(hù)敏感點(diǎn)綜合考慮，建議本案選擇排屋開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)最高溢價(jià)。建議開(kāi)發(fā)方向?yàn)椋?30㎡、280㎡聯(lián)排，總價(jià)控制在1200萬(wàn)以?xún)?nèi)。重點(diǎn)產(chǎn)品力提升關(guān)鍵點(diǎn)：花園、開(kāi)間、高

、兩個(gè)以上車(chē)位······15Marketing

problem問(wèn)題

2對(duì)位怎樣的？161對(duì)位怎樣的——從讀懂蕭山開(kāi)始萬(wàn)科·金辰之光：品牌文化的認(rèn)同抵不過(guò)天然地理抗性則要穿越大道進(jìn)入濱康路，還要拐進(jìn)阡陌濱康路是濱江的，不是蕭山的：天逸雖然和 不遠(yuǎn)，但它起碼是金城路的邊上，路，和金城路沒(méi)關(guān)系了，感覺(jué)是窩在死角里……在蕭山人眼里，金城路往西是蕭山的農(nóng)村，濱康路是濱江的農(nóng)村?！叭f(wàn)科三好，材美工巧”品牌發(fā)布會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)吸引近2000人到訪，其中蕭山客戶(hù)占比5成！一榫一卯的匠人精神，打動(dòng)了不少蕭山人······但是，濱康路不是金城路， 大道是蕭山人的心理分界線，天然的地理抗性導(dǎo)致金辰之光首開(kāi)成交蕭山客戶(hù)僅占比14%！客戶(hù)

：19·帝景：規(guī)模化不一定適合精細(xì)的蕭山百人：大規(guī)模派單鋪排大批量開(kāi)盤(pán)，低價(jià)收客首開(kāi)共推出了3、4、6、7、8號(hào)樓5幢樓，共600多套房源；價(jià)格：折后單價(jià)11800元/平方米起，首付8萬(wàn)起！突破板塊價(jià)格體系，超低價(jià)入市?？蛻?hù)興奮點(diǎn)：體系龐大首開(kāi)推出600余套房源僅去化3成！加之合同問(wèn)題，首開(kāi)后就房鬧！金地：項(xiàng)目的成功≠品牌的成功，愛(ài)面子也要得到實(shí)惠套房24K鍍金水龍頭頂級(jí)高端豪宅形象+尊貴服務(wù)高端也要多186方明星戶(hù)型：送50方天逸的成功離不開(kāi)反觀GDC金地德圣中心櫥窗圍擋，土豪

：浮夸在展示表面，噱頭大于實(shí)質(zhì)蕭山人自己的中心的

語(yǔ)，并未切實(shí)打動(dòng)蕭山人！0500010000501001502002014.9-2015.4GDC供求量?jī)r(jià)表現(xiàn)供應(yīng)套數(shù)成交套數(shù)成交均價(jià)自我認(rèn)同感1經(jīng)濟(jì)：2文化：3城市資源：民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化隔閡與自成一體的城市體系，使蕭山長(zhǎng)期游離于杭州之外，從而塑造了“蕭山人”的 自我認(rèn)同。蕭山地標(biāo)——開(kāi)元名都大酒店21精打細(xì)算的土豪愛(ài)面子肯花錢(qián)愛(ài)占便宜關(guān)注品質(zhì)蕭山人有錢(qián)，但不 。白手起家的他們，懂得在“比較”與“人脈”中，享受 的實(shí)惠。22價(jià)值證明型（追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)與證明）民營(yíng)企業(yè)家在蕭山市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)辦工廠、做生意。事業(yè)穩(wěn)定，收入高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。年齡多在40歲

以上。企業(yè)高管企業(yè)管理者與高級(jí)經(jīng)理人，有豐厚的薪資回報(bào)?？粗?/p>

項(xiàng)目地段與品質(zhì)，追求

享受。高級(jí)項(xiàng)目周邊政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位高級(jí)，家庭經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，追求

品質(zhì)改善。1、 顯赫，注重項(xiàng)目品質(zhì)與地位的匹配2、以 資源占有證明個(gè)人實(shí)力23地緣依附型（認(rèn)可地段，有地緣情節(jié)）項(xiàng)目銀隆百貨旺角城·恒隆廣場(chǎng)開(kāi)元名都大酒店·萬(wàn)象匯（在建）金山小學(xué)（在建）天潤(rùn)廣場(chǎng)（在建）蕭山區(qū)銀泰城（在建）金城路市心路2號(hào)線—杭發(fā)廠站1、杭二棉職工及其2、項(xiàng)目周邊土著居民3、周邊公司白領(lǐng)1、地緣情節(jié)強(qiáng)烈，對(duì)區(qū)域依賴(lài)性高2、認(rèn)可地段、配套，注重生活舒適性24生活享受型（追求品質(zhì)，享受生活）1小資一族225享受一族1、追求項(xiàng)目品質(zhì)，滿(mǎn)足生活享受2、關(guān)注配套，注重享受的便利與豐富中原觀點(diǎn)：蕭山市場(chǎng)很特別，蕭山客戶(hù)很特殊：他們認(rèn)可有高度的品牌文化，內(nèi)心卻有天然的地理抗性；他們喜歡占便宜，卻又講究品質(zhì)、信譽(yù)和實(shí)在；他們喜歡好產(chǎn)品，卻理性不盲目認(rèn)品牌。既往的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)在蕭山市場(chǎng)貌似很難套用。因此，須突破常規(guī)：讀懂蕭山，融入蕭山，影響蕭山！2對(duì)位怎樣的

——項(xiàng)目

價(jià)值提煉市心路大道金城路鐵路老城南部區(qū)臥城紀(jì)城開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)本案城恒隆廣場(chǎng)隆百貨器銀洋場(chǎng)電新城廣場(chǎng)天寶大

金廈城太廣平綠都世銀泰茂廣場(chǎng)

開(kāi)元名都酒店順發(fā)旺角城本案“市心-金城”黃金軸資源純熟，多個(gè)主流商圈環(huán)繞口碑校區(qū)，金山小學(xué)就在家門(mén)口雙鐵交匯處，盛享地鐵時(shí)代紅利上絕版之地本案杭發(fā)廠站人民廣場(chǎng)站2號(hào)線5號(hào)線價(jià)值立于蕭山絕版地段，墅質(zhì)豪宅品質(zhì)，物理屬性鑄就傳世衣缽蕭山城市根基，強(qiáng)大的人文底蘊(yùn)牢植著老蕭山人的情種地塊前毛人文底蘊(yùn)2：，蕭山一代人精神地標(biāo)毛 是目前浙江僅存的，已被列入市級(jí)這個(gè)雕像 蕭山發(fā)展，是蕭山一代人的山人對(duì)它有著濃厚的情結(jié)吧！ ——蕭山保護(hù)單位。，可以說(shuō)蕭韓科長(zhǎng)人文底蘊(yùn)1：地塊原身杭二棉廠，堪稱(chēng)蕭山人的發(fā)源地杭二棉是蕭山建設(shè)史上最大國(guó)有企業(yè)，回到20年前，蕭山城鎮(zhèn)居民15%都是杭二棉的，可以說(shuō)蕭山發(fā)展就是從這里起步?！捝饺?qǐng)?bào)葉30影響蕭山的力量蕭山高端生活唯一提供者實(shí)現(xiàn)對(duì)地塊價(jià)值的最大兌現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品力配套資源醇熟排屋+人文杭二棉情懷3對(duì)位怎樣的

——打法的選擇節(jié)點(diǎn)

，吸納目標(biāo)客戶(hù)深入挖掘客戶(hù)，圍繞活動(dòng)借勢(shì)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，持續(xù)不斷的攪動(dòng)市場(chǎng)全情展示，強(qiáng)勢(shì)物質(zhì)溝通從打造的細(xì)節(jié)主義出發(fā)，拔高產(chǎn)品、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)展示預(yù)期，增強(qiáng)客戶(hù)信心情感先行，制造市場(chǎng)期待

“杭二棉”土地賦予項(xiàng)目的歷史文化價(jià)值轉(zhuǎn)化強(qiáng)勢(shì)出擊，快速樹(shù)立形象樹(shù)立鮮明項(xiàng)目形象，高調(diào)入市，結(jié)合大事件活動(dòng)，迅速集結(jié)全城關(guān)注項(xiàng)目的

總綱：32《杭二棉》系列活動(dòng)“典藏”施華洛世奇水晶有聲樓書(shū)發(fā)布會(huì)項(xiàng)目示范區(qū)開(kāi)放年底業(yè)主答謝策略執(zhí)行整體排布33策略——推廣策略策略要點(diǎn)：充分利用地塊“杭二棉”人文屬性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)知切入，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)未兌現(xiàn)下的項(xiàng)目形象建立、品牌標(biāo)桿建立策略：情感對(duì)位生活方式對(duì)位客戶(hù)對(duì)位開(kāi)元名都酒店意向圖策略——推廣策略A\“杭二棉”情懷策略要點(diǎn)：?jiǎn)酒鸶叨丝蛻?hù)對(duì)“杭二棉”情懷，重點(diǎn)完成針對(duì)目標(biāo)客群的項(xiàng)目核心價(jià)值訴求策略

：①“杭二棉”情懷②蕭山高端生活唯一提供者B\蕭山高端生活唯一提供者策略——推廣策略策略：以地塊人文背景切入，以項(xiàng)目高端品質(zhì)。以中心城區(qū)戶(hù)外為核心陣地，業(yè)內(nèi)意見(jiàn)

與圈層客群滲透主流

，主流策略——推廣策略策略執(zhí)行要點(diǎn)策略——推廣策略展示策略：強(qiáng)化展示詮釋項(xiàng)目?jī)r(jià)值及特有人文屬性，建立具有區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體驗(yàn)?zāi)Ｊ?；作為?xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)的重要載體，重中之重?？伸乓恼故究伸乓恼故荆盒枪獯蟮?頭等艙環(huán)幕影院策略——推廣策略39可炫耀的展示：全新體驗(yàn)式輔助工具策略——推廣策略施華洛世奇水晶門(mén)牌40可炫耀的展示：景觀示范區(qū)不扎手的草坪貔貅：龍生九子，貔貅第八41客戶(hù)策略：以“塔尖人群”為 點(diǎn)，讓“塔尖 大眾”普羅大眾一般項(xiàng)目

圈層頂級(jí)豪宅圈層【塔尖人群】“最高價(jià)值”需找“最貴之人”來(lái)實(shí)現(xiàn)是“塔尖人群”在為項(xiàng)目

，項(xiàng)目是首先由“塔尖人群”處得知，不菲價(jià)值可想而知策略——推廣策略策略：緊密?chē)@“杭二棉情懷+高端生活品質(zhì)”展開(kāi)，創(chuàng)造城市主流，快速形成社會(huì)聚焦。策略——推廣策略策略——

策略45恒隆廣場(chǎng)銀隆百貨開(kāi)元名都大灑店金馬園際酒店雷迪森鉑麗大飯店2大城市展廳1大形象專(zhuān)柜1大形象專(zhuān)柜，2大城市展廳，全面狙擊客戶(hù)策略—— 策略本案策略——

策略⑦⑾⑩①②③④⑧⑤ ⑥

⑨⑿⒁⒀⒂⒃⒄⒅老城區(qū)新區(qū)湖濱花園加州陽(yáng)光誠(chéng)品華庭國(guó)泰花園藍(lán)爵國(guó)際怡佳公寓中譽(yù)現(xiàn)代城新白馬公寓開(kāi)元名都凱悅花園廣德小區(qū)眾安花園金城花園東城名苑陳公橋社區(qū)潘水社區(qū)南江公寓匯宇花園蕭山主城區(qū)住宅主要分布在北干街道和城廂街道，其中蜀山街道“社區(qū)下鄉(xiāng)”作為有效的 拓展手段之一，是建立項(xiàng)目口碑 的捷徑。1、重點(diǎn)社區(qū)居民上門(mén)拜卷2、

社區(qū)海報(bào)張貼（物業(yè)欄）覆蓋18個(gè)社區(qū)戶(hù)數(shù)1.5萬(wàn)戶(hù)

3、重點(diǎn)人口密集區(qū)域派發(fā)以90年代多層老式住宅為主，北干街道以新建高檔公寓住宅為主。

4、社區(qū)居住委會(huì)等資源聯(lián)誼策略——

策略蕭山區(qū)共22個(gè)鎮(zhèn)，覆蓋具有置業(yè)可能性的客戶(hù)，各鎮(zhèn)之間經(jīng)濟(jì)狀況不一，經(jīng)過(guò)篩選，寧圍，瓜瀝，黨山三鎮(zhèn)為項(xiàng)目首批重點(diǎn)拓客區(qū)域益農(nóng)黨山靖江

黨灣河莊義蓬南陽(yáng)新灣主城區(qū)義橋所前聞堰樓塔鎮(zhèn)河上浦陽(yáng)戴村臨浦進(jìn)化覆蓋3大重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口19.23萬(wàn)寧圍5.87萬(wàn)新街坎山

瓜瀝8.13萬(wàn)5.23萬(wàn)衙前1、2、3、4、村長(zhǎng) 上門(mén)拜訪組織團(tuán)購(gòu)或

政策村 絡(luò)單收集電開(kāi)物料植入或橫幅懸掛（視環(huán)境考量）“原住民”不乏具備

能力客戶(hù)，且地域性較遷改善等需求可重點(diǎn)挖掘策略——

策略⑤④

②①

③⑦⑩⑾⑨⑧

⑥覆蓋11座寫(xiě)字樓約5萬(wàn)人白領(lǐng)金茂

寫(xiě)字樓蕭山時(shí)代廣場(chǎng)寧安浦發(fā)銀行加州陽(yáng)光開(kāi)元名都太古廣場(chǎng)恒隆廣場(chǎng)綠都世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓蕭山商會(huì)大廈廣發(fā)銀行1、2、3、4、海報(bào)、派單等定向拓客，寫(xiě)字樓巡展問(wèn)卷 、有獎(jiǎng)競(jìng)猜留早餐派送、早餐券物料植入、樓宇

及電梯植入中餐時(shí)間在電梯、前臺(tái)、寫(xiě)字樓餐廳、寫(xiě)字樓門(mén)口，或通過(guò)寫(xiě)字樓物業(yè)協(xié)商進(jìn)入樓宇48策略——

策略雷迪森鉑麗大飯店開(kāi)元名都大酒店金馬國(guó)際酒店阿里芭芭紅館一號(hào)東方美美容SPA夢(mèng)娜斯莊園1、關(guān)鍵人介紹將相關(guān)場(chǎng)所員工發(fā)展成項(xiàng)目關(guān)鍵人，關(guān)鍵人成功 客戶(hù)認(rèn)購(gòu)，可給予1%提成作2、信息嫁接通過(guò)設(shè)置展點(diǎn)、物料植入的方式，挖掘意向客戶(hù)。同時(shí)，可利和其

，發(fā)布項(xiàng)目信息?；顒?dòng)嫁接3、

與合作單位聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行項(xiàng)目專(zhuān)場(chǎng) ，網(wǎng)羅項(xiàng)目意向客戶(hù)針對(duì)蕭山高消費(fèi)人群場(chǎng)所，通過(guò)跨界方式進(jìn)行滲透，讓項(xiàng)目直面客戶(hù)。49策略——

策略50(萬(wàn)豐東加寧浙江石化杭州蕭山加油站協(xié)和石油杭藝加油站浙江石油蕭山金騰加油站康發(fā)油料中石化加油站天馬加油站碧辟通惠加油站城南加油站蕭山城北加氣站圍寧加油站加錢(qián)江加油站橋中國(guó)東海加油站加油站中國(guó)(江南大道站)西興加油站(市心北站)路)北塘路新塘加油站覆蓋主城區(qū)20家1、2、派單、夾報(bào)、海報(bào)等定向拓客憑指定

的 到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取玻璃水等禮品3、印有項(xiàng)目信息的“省油攻略”宣

頁(yè)4、設(shè)展位、貼公益性海報(bào)，進(jìn)行物料植入通過(guò)客戶(hù)在加油的排隊(duì)和等待時(shí)間拓展客戶(hù)51策略——推廣策略找關(guān)系的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)高端客戶(hù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值植入，客戶(hù)累計(jì)前置。目的：迎合蕭山意見(jiàn)

建議：丁建剛、劉德科、葉劍英等為代表的 關(guān)鍵人意見(jiàn)

基金：，每月定向

5000元活動(dòng)基金為選定的意見(jiàn)形式：凡意見(jiàn)客戶(hù)成交，享受額外1%購(gòu)房

。蕭山日?qǐng)?bào)社部葉劍英先生約20%約50%蓄客量線拓客線活動(dòng)線工程線2000組上門(mén)12月11月400個(gè)認(rèn)籌10月200套成交9月旭輝中匯：蕭山高端生活唯一提供者價(jià)值解讀9月中“典藏”施華洛世奇水晶有聲樓書(shū)發(fā)布會(huì)戶(hù)外搶占 2個(gè)月外展深耕，首批宣傳物料到位陣地包裝2015年銷(xiāo)售額4億→成交200組→認(rèn)籌400組→到訪2000組→貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)1200組首開(kāi)9月底樣板區(qū)開(kāi)放9月底 中心達(dá)到開(kāi)放條件9月底樣板區(qū)達(dá)到開(kāi)放條件10月中旬首批單位達(dá)到預(yù)售條尋找杭二棉精神 影響蕭山的力量火爆熱銷(xiāo)，榮譽(yù)加推重點(diǎn)圈層深耕首批意見(jiàn) 篩選 圈層客戶(hù)，宣講會(huì)啟動(dòng)8月中“杭二棉”

展 9月中“杭二棉”工友會(huì)9月意見(jiàn)

圈層6個(gè)億指標(biāo)8月形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)蓄客期持銷(xiāo)期Marketing

problem問(wèn)題

3匹配怎樣的團(tuán)隊(duì)？53萊蒙國(guó)際“水榭系”高端住宅在杭指定浙江中原唯一獨(dú)家2014年度紅盤(pán)——萊蒙水榭春天杭州銷(xiāo)亞/濱江銷(xiāo)冠2012-2013年度別墅紅盤(pán)——萊蒙水榭山杭州排屋雙料冠軍54還是迄今為止、綠城在杭州唯一合作的 公司城市綜合體——綠城西子國(guó)際2013年杭州商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售亞軍是什么？讓中原走的更遠(yuǎn)。56全案服務(wù)能力高素質(zhì)的案場(chǎng)案例二級(jí)市場(chǎng)資源中心事業(yè)部系統(tǒng)創(chuàng)意中心住宅地鋪商業(yè)地產(chǎn)投資三級(jí)市場(chǎng)中

值完備的管控流程及時(shí)的兌現(xiàn)體制啟動(dòng)一次成功的宣講與轉(zhuǎn)介大會(huì)啟動(dòng)中介的信心與熱忱每周定期拜訪參與轉(zhuǎn)介門(mén)店送果籃、信息溝通二三級(jí)聯(lián)動(dòng)的高手、整合資源的中

值濱江東方郡、風(fēng)雅錢(qián)塘店兩大形象門(mén)店駐守錢(qián)江南岸明晰的 機(jī)制中原超100名精英團(tuán)隊(duì)，攜手威武 、搜房，整合上百家中介門(mén)店，直接服務(wù)于中原合作項(xiàng)目。在杭州、濱江、蕭山，一手合作項(xiàng)目超過(guò)30家，長(zhǎng)期服務(wù)于方興金茂悅、萊蒙水榭春天、綠地旭輝城、萬(wàn)科金辰之光、璞悅灣、順發(fā)江南麗錦、順發(fā)恒園、萊茵、青秀城、江南國(guó)際城等項(xiàng)目，長(zhǎng)期為項(xiàng)目導(dǎo)入客戶(hù)資源。58富匯豪庭順發(fā)恒園九龍倉(cāng)世紀(jì)華府佳兆業(yè)玖龍山保億麗景山藝墅九龍倉(cāng)君廷萬(wàn)泰城章保億風(fēng)景晨園萬(wàn)通

上園國(guó)際眾安理想灣富越香郡奧克斯地塊世貿(mào)西西湖招商雍華府城市頂級(jí)豪宅排屋類(lèi)高端項(xiàng)目城市中等規(guī)模住宅攜手12大品牌房企

20萬(wàn)客戶(hù)儲(chǔ)備運(yùn)籌大杭州格局首開(kāi)國(guó)風(fēng)美域萬(wàn)科金辰之光萊蒙水榭山復(fù)地黃龍和山合景疊彩園合景瑜翠園萬(wàn)科玉泉順發(fā)美哉美城金都中大西郊順發(fā)江南麗錦萊蒙水榭春天綠城西子國(guó)際武林豪宅九龍倉(cāng)君璽客戶(hù)A項(xiàng)目客戶(hù)池管理經(jīng)理劃分至其他同事一個(gè)月未跟進(jìn)兩個(gè)月未成交一個(gè)月未跟進(jìn)兩個(gè)月未成交二級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)池B項(xiàng)目經(jīng)理劃分客戶(hù)申請(qǐng)劃分浙江中原CCES公客資源——大力挖掘資源復(fù)地、合景、九龍倉(cāng)、奧克斯、保億、首開(kāi)等各大二級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目客廣泛的二手門(mén)店客戶(hù)、精準(zhǔn)的商業(yè)客戶(hù)群、高端海外投資置業(yè)群