民營企業(yè)家的管理戰(zhàn)略4篇

民營企業(yè)家的管理戰(zhàn)略4篇時間：2020年08月03日編稿：作者四第一篇：企業(yè)家的11大治理戰(zhàn)略

生活是一位睿智的長者，生活是一位博學的老師，它常常春風化雨，潤物無聲地為我們指點迷津，給我們?nèi)松膯⒌?。不要吝惜自己的愛，放開自己的胸懷，多多賦予，你會發(fā)覺，你也已經(jīng)沐浴在了愛河里。一、企業(yè)進展的平衡戰(zhàn)略

企業(yè)投入每一個新項目都要考慮它可能浮現(xiàn)的風險，這是一種慎重的治理態(tài)度。未成功，先考慮失敗。未買先想著賣，未成功就想到假如失敗會怎么樣。李嘉誠先生講，一個機械表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一個公司也是，一個機構(gòu)只要有一個弱點突顯，就可能導致企業(yè)的失敗。

企業(yè)進展各個方面的要素平衡進展是非常重要的，不能放過任何一個細節(jié)?，F(xiàn)金流與公司負債百分比是最為重要的細節(jié)。企業(yè)進展要做腳預備工夫，量力而行，平衡風險。用企業(yè)進展平衡思想統(tǒng)瞎企業(yè)大的進展方向與戰(zhàn)略，就能使得進展萬年船。

二、操縱好"微笑曲線""微笑曲線"是施振榮先生提出的，總結(jié)的非常形象生動，是一個經(jīng)年侵入創(chuàng)造業(yè)中得出的深刻總結(jié)。"微笑曲線"實際上是尋覓附加值的方式，以便讓更多創(chuàng)造業(yè)企業(yè)能夠認知，了解他們所處的位置。

從橫軸來看，由左向右分別是產(chǎn)業(yè)的上中下游，也就是零配件生產(chǎn)、產(chǎn)品組裝與分銷；從縱軸來看，縱軸則代表了附加值的高低。普通創(chuàng)造企業(yè)基本沒有附加值，或附加值很低。退一步看，以市場競爭的角度來看，曲線的左側(cè)是全球化競爭，勝敗的核心在于技術(shù)、創(chuàng)造與規(guī)模；右側(cè)是地區(qū)性競爭，勝敗關健則是品牌、渠道與運籌治理能力。"微笑曲線"是企業(yè)創(chuàng)造轉(zhuǎn)為品牌制造最好說明方式與治理方式。

三、企業(yè)要有預見的危機能力

企業(yè)正在高速進展，卻說是"華為的冬天"，這是任正非先生說的。任先生強調(diào)均衡進展，要不斷強化以流程型與時效型為主導的治理體系建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化企業(yè)的各項工作，提高效率。要有一個變革之心，正確的處理與面對危機。企業(yè)要舉行全面的價值體系治理。面對危機，企業(yè)沒有預防，沒有預見，就會被凍死。結(jié)果是，誰有棉衣誰就能活下來。

四、兩種替代的危機

企業(yè)在每一個行業(yè)都有可能浮現(xiàn)新技術(shù)而產(chǎn)生替代性，這種危機是毀滅性的。企業(yè)假如不能及時規(guī)避產(chǎn)品生命周期和行業(yè)技術(shù)的變革，企業(yè)將面臨滅頂之災。西門子最早是做電報機的，IBM最早是做打孔機的，英特爾是做儲存器的。這些企業(yè)現(xiàn)在做什么呢？他們經(jīng)過了多少次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。IBM從創(chuàng)造到科技再到服務，他們不斷規(guī)避著產(chǎn)業(yè)替代危機而始終走在產(chǎn)業(yè)的前列，因此他們活得神采奕奕。另一種是人才的替代的危機。當企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者走到了退休年齡之時，企業(yè)人才的及時更新，保持年輕化，就非常重要。年輕化的格局可以始終保持企業(yè)的創(chuàng)新水平，是企業(yè)規(guī)避替代的最好手段。

五、看清流通業(yè)的將來

戰(zhàn)略在一個企業(yè)的進展過程有多重要，幾乎是企業(yè)進展核心要素的核心。只不過有的產(chǎn)業(yè)有的企業(yè)在這方面表現(xiàn)的不明顯而己，有的企業(yè)認知不清晰而己。當浮現(xiàn)這種情況之時，企業(yè)總是為這個問題反復爭論，與行業(yè)爭論，與企業(yè)爭論，與競爭對手爭論。這種爭論就如一場戰(zhàn)爭。東方集團的總裁張雄偉先生，以低端的建造業(yè)起家，在金融業(yè)成勢，歷經(jīng)20多年，在戰(zhàn)略戰(zhàn)爭上打了多年，如今在流通業(yè)有得一席之地，皆緣于對戰(zhàn)略治理的重視。

張雄偉說，創(chuàng)業(yè)者打游擊戰(zhàn)還可以，打不起戰(zhàn)略戰(zhàn)爭。這真是一語點破中國當下中小民營企業(yè)的軟肋。

戰(zhàn)略就是比別人看得清，看得遠，看得久。這是一個基本的視角與胸懷。中國是世界上最大經(jīng)濟體，這句話的意思是講消費的體量和消費的基數(shù)。這么大的體量與基數(shù)就是巨大的終端保有量。因此，中國的流通業(yè)是最發(fā)達的，操縱終端的渠道，就能掌控中國市場的基本走向。消費流通業(yè)，一則牽扯創(chuàng)造業(yè)與消費環(huán)節(jié)，二則和基礎產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與金融業(yè)息息相關。國際流通巨頭沃爾碼、家樂福在中國市場正處在這個關健環(huán)節(jié)位置。

流通業(yè)聚攏了大部分的中國創(chuàng)造企業(yè)與分銷企業(yè)，至少將來20年還有巨大機會。

六、要時時為企業(yè)體檢

前段時光接觸一家北京的體檢公司，他們預備在創(chuàng)業(yè)版上市。但這幾年的業(yè)績很不理想，財報很難看，想進一步有所突破。體檢業(yè)是一個相對膚淺的行業(yè)，沒有什么技術(shù)含量，進入門坎低，主要是靠低價格，團購行為來贏利?；臼翘幱谫u功能的層面上，還不能在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游有所作為。這一家企業(yè)基本上是實打?qū)嵉馁u東西，沒有價值鏈的延伸，以前他們也想過，但尋不到具體的點，也沒有方法舉行實施。

象這樣的企業(yè)就處于不健康的狀態(tài)。需要舉行時時體檢，以長久的保持企業(yè)的健康。體檢就要尋第三方機構(gòu)，要尋專家。他們憑什么相信專家。我這里想做一簡單的比喻。專家就如一個指路人，他們走過很多的路，也知道各種路況，體檢企業(yè)就如同趕路人，如何快速，如何便利的達到目地的，有了專家指路人，就可以快捷的解決問題，破解現(xiàn)在的困境。

大家想想，一個企業(yè)假如走錯了路，那會是什么結(jié)果。

柳傳志說，企業(yè)健康的三要素。一是要清晰自己的身體狀況，意即了解自己的企業(yè)有什么問題。二是要了解自己所處行業(yè)的競爭狀態(tài)。了解自己行業(yè)的最大軟肋？比如：化妝品企業(yè)最大的支出費用是廣告，軟件公司最大的支出人力資源。那么，電腦公司最大的成本是什么呢？是元器件成本。而元器件是不斷更新變化的，企業(yè)假如在速度上不提高，就是會失去應的競爭力。于是，當你深刻了解了行業(yè)本質(zhì)，不可以抓住競爭的核心，從而有別于競爭對手。電腦行業(yè)表面上是元配件，實際上是速度的競爭。因為這樣，速度成為了電腦行業(yè)的最大成本。

固然，要想擁有健康的企業(yè)狀況，還要不斷制定新的戰(zhàn)略，就如前文所說的一樣，規(guī)避行業(yè)替代的危機等等。

七、在戰(zhàn)略高度上想清晰應對方略

張瑞敏說要讓企業(yè)變成狼，就不怕競爭。那你如何才干變成狼，就需要一系列的系統(tǒng)戰(zhàn)略辦法才有可能。通俗的講是：怎么想，怎么做，怎么贏。怎么想是如何才干成為狼，如何應對挑戰(zhàn)：全球一體化的挑戰(zhàn)，信息化的挑戰(zhàn)，制定市場規(guī)則的挑戰(zhàn)。怎么做？海爾的戰(zhàn)略是"無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強"內(nèi)需外需都不放。怎么贏？海爾講求"市場鏈"，每一個人都是SBU，以用戶中意度為最大目標。

創(chuàng)新就是破壞，破壞就是制造新的平衡。

八、生物鏈

寧高寧先生提出這個觀念，是表明生物的食物鏈關系。假如處于食物鏈的低端固然是沒有什么機會的，企業(yè)至少在生物鏈的高端"等錢"收，因為，從資源的占有，到資源的分配、信用制度、交易制度，再到對勞動力的承認與交換。這些規(guī)律已經(jīng)用法律和道德的形式定了下來，形成了食物鏈似的規(guī)定，如此，你就變成了有錢等的人了。一個企業(yè)沒有核心競爭力，可能是生產(chǎn)的方式與模型出了問題，市場配置環(huán)節(jié)都不需要你了，低端都沒有，別說高端，這個企業(yè)就完了。

企業(yè)要設計自己的食物鏈，始終讓自己處在食物鏈的高端。成為一個"等錢"的人，"等錢"的企業(yè)。

九、驀地長大病

一個企業(yè)驀地迅速長大，會患上胖肥病；一個人驀地獲得多種榮譽，會得高燒??；于是企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)，決策執(zhí)行低效問題也隨之突顯，企業(yè)容易為短期利益發(fā)狂，看不到前進進展的路。驀地長大以后，看不清方向了，容易在戰(zhàn)術(shù)問題上折騰。有了一定規(guī)模的企業(yè)，在市場競爭主要是戰(zhàn)略層面的競爭，一定要看清方向，做對事情，做好事情才是上策。

十、四位一體的進展動力

一個好企業(yè)首先要有文化，文化就是企業(yè)的價值觀和品牌形象外化。一個沒有文化的企業(yè)，他的內(nèi)心無所依賴，是很虛的。其次要有好的模式，這個模式是可以挎貝的，是在諸多行業(yè)經(jīng)驗中不斷優(yōu)化后，形成的自我進展模式，形成可持續(xù)進展的辦法模型。第三要有好的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是你能做什么，不能做什么？在另一角度來看，它就是一種挑選，是怎么做的事情。最后是要有好的治理。治理的事情是復雜精細混雜在一起，要建立起企業(yè)的均好性。從資本結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略、管理結(jié)構(gòu)、治理團隊、產(chǎn)品創(chuàng)造、公司文化、品牌價值形成競爭力。

十一、反向思量

一些約定俗成的規(guī)律是用來打破的，一些經(jīng)年都普遍認同價值觀也是用來突破的。所謂破壞工創(chuàng)新，就是打破舊有的模式開創(chuàng)全新的模式。打破舊的平衡，制造新的平衡。價廉物美是一種價格戰(zhàn)策略，幾乎所有的企業(yè)都在用，用到最后，價格是廉了，打價格戰(zhàn)嘛！物美嗎？實際上不是。價低物能美嗎？實際上這是一種理想的狀態(tài)，忽悠的狀態(tài)，是一種逆市場規(guī)律招引顧客的一種宣傳方式，并不可能真正做的。

反向思量就是打破這種常規(guī)，在價高物美上作文章，并且還能上起市場的認同。這是力帆老總尹明善先生提出來的，企業(yè)要想有創(chuàng)新之舉，必定要有反向思維。無數(shù)企業(yè)尋別人沒干過的事情干，舉目望去，誰能尋到現(xiàn)在還沒有人干的項目。幾乎沒有。而尹明善是在別人扎堆干的地方尋機會，他不怕人多，干的人多說明市場需要，機會就多，不需要你舉行市場教育，就看你能否尋到行業(yè)的關鍵點。尹老板就是摩托車多如牛毛的階段切入的，從而成為了老大。

第二篇：企業(yè)家戰(zhàn)略思維語錄

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,其中既包括競爭戰(zhàn)略,也包括營銷戰(zhàn)略、進展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開辟戰(zhàn)略、人才開辟戰(zhàn)略、資源開辟戰(zhàn)略等。下面就是小編整理的企業(yè)家戰(zhàn)略思維語錄，一起來看一下吧。

企業(yè)家戰(zhàn)略思維語錄篇一

1，比爾蓋茨：假如你覺得你的老板很兇，等你做了老板就知道，老板是沒有工作任期保障的。

2，噪諸葛亮事必躬親而后無能人，導致蜀國因諸葛亮興也因諸葛亮亡，太平洋建設集團也不能對我個人過于依靠。

3，先天決定了企業(yè)家的成長。

4，真正的企業(yè)家需要銳氣藏于胸，和藹浮于面，才氣行于事，義氣施于人。必須做到委屈中平衡，妥協(xié)中前行，虛懷中充實，放棄中收獲，謙卑中完善

5，比爾蓋茨：科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等將來，失去自我進展的良好機會。

6，成功人士的三個階段：

一、先做事后做人；

二、先做人后做事；

三、只做人不做事；成功人士的三要素：智商、閱歷、災害。

7，用人風尚：用人之長，容人之短；六分人才，八分使用，十分待遇；一流人才是天生的，二流人才是發(fā)覺的，三流人才是培養(yǎng)的。

8，馬云說:無數(shù)時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清晰而不去創(chuàng)業(yè)，實際上等你搞清晰以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。

9，馬云說:只為成功尋辦法，不為失敗尋理由。

10，產(chǎn)業(yè)第一：企業(yè)的競爭，治理第一的時代過去了；經(jīng)營第一的時代也過去了；企業(yè)家第一的時代也過去了；產(chǎn)業(yè)第一的時代已經(jīng)到來。

11，企業(yè)應盡可能先做大，再做精，最終做強。大是前提，精是保障，強是目標。

12，在陽光下掙錢，在月光下?lián)]金如土。我這個人從來都是視金錢如糞土。

13，用人之道：心胸（高管）、道德（中層）、才華（基層）。

14，馬云說:每個人都應學會仔細做事，大度做人。

15，我們企業(yè)高管班子中，必須有一名女性，才干和諧。

16，任何人、任何家庭、任何企業(yè)、任何城市乃至任何社會都是先私而后公的，沒有私就談不上公。大私則公，私到深處必為公。

17，馬化騰說、對我來說，現(xiàn)在QQ不是工作，是興趣。

18，馬云說:男人的長相往往和他的的才華成反比

19，比爾蓋茨：微軟公司雇用工作狂真是眼光獨到。

20，企業(yè)管理的要害在于兩個字：管人，管人的要害在于用人、育人，而管人、用人、育人的要害在于做人，先做人再做事。

21，馬云說:永久把別人對你的批判記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

22，市場化程度低的產(chǎn)業(yè)是好產(chǎn)業(yè)。

23，馬云說:創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

24，講企業(yè)一五一十，做企業(yè)行云流水，站著是一座山，倒下是一座碑。

25，比爾蓋茨：一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。

26，企業(yè)家分為三類：資本家思維定勢環(huán)繞鈔票轉(zhuǎn)；實業(yè)家思維定勢環(huán)繞企業(yè)轉(zhuǎn)；企業(yè)家思維定勢是環(huán)繞社會轉(zhuǎn)。

27，嚴介和自評：嚴謹?shù)膹垞P、內(nèi)斂的霸氣。

28，馬云說:假如有兩種挑選：一是一流的團隊，三流的執(zhí)行能力；二是三流的團隊，一流的執(zhí)行能力。我愿意挑選后者。

29，無知的簡單、有知的復雜、大智慧的簡單。

30，首領素養(yǎng)：寬容、溝通、果敢。寬容最重要。

31，馬云說:有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關系，這是我的建議。

32，馬云說:聰慧是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰慧的人用腦袋講話，智慧的人專心講話。所以永久記住，不要把自己當成最聰慧的，最聰慧的人相信總有別人比自己更聰慧。

33，比爾蓋茨：每項事業(yè)成功都離不開挑選，而惟獨不同平常的挑選才會獵取不同平常的成功。

34，馬化騰說、我認為騰訊的成功，首先就是技術(shù)、產(chǎn)品和用戶感這個要非常強。第二，團隊穩(wěn)健、股東架構(gòu)穩(wěn)健很重要。

35，他宣稱，自己不做“老板”，要做“企業(yè)家”。在他看來，環(huán)繞“鈔票”運轉(zhuǎn)的人是“老板”；環(huán)繞“企業(yè)”運轉(zhuǎn)的人是“資本家”，他們“談企業(yè)一五一十，做企業(yè)行云流水”；“資本家”再高一個層次就是“企業(yè)家”，企業(yè)家是環(huán)繞“整個社會”運轉(zhuǎn)的人。

36，偉大是熬出來的，小成靠朋友，大成靠敵人；小成靠苦難，大成靠災害。

37，馬化騰說、工作5、6年的時候，我花的錢不是買書就是買電腦。

38，馬云說:假如你看了無數(shù)書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

39，馬云說:有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

40，數(shù)據(jù)只看政府公布的。

41，馬化騰說、我無數(shù)年沒有寫代碼了，但做一些主要決策的時候，你要是寫過代碼，你就知道，主要是系統(tǒng)分析、決策、要做什么，但是你要有技術(shù)底，否則不能做推斷。

42，不打官司，總當被告，無賴；總當原告，無能。

43，比爾蓋茨：人生是不公平的，習慣接受吧。

44，馬化騰說、我們原來也沒想過要成什么樣。我們只是想覺得有機會去做，發(fā)揮所長。也有點回報。

45，馬云說:人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

46，中小企業(yè)要“小而?！?，小富即安。

47，天才是考不上北大、清華的。

48，企業(yè)家必須經(jīng)歷過三千三萬:吃盡千辛萬苦，承受千委萬屈，經(jīng)歷千風萬險。

49，馬云說:記住，關系特殊不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰慧。

50，違法的底線是不能犯罪。

51，做人做事皆有度，適度必收。有人說嚴介和這個人很傲，但是，我盡量做到自信而不自傲，堅定而不武斷，自尊而不自負，嚴謹而不拘謹，知腳而不中意。

52，我這個人是比較感性的，但也是理性的，從感性到理性，再從理性回到感性，感性是發(fā)動機，理性是剎車。

53，馬云說:當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

54，愛財?shù)木觽內(nèi)≈械姥?！愛財?shù)谋緛砭褪蔷樱粣圬數(shù)耐切∪恕?/p>

55，我們不斷地打倒自己，是為了不讓別人打倒。

56，嚴介和的名字：對己嚴，對人和；做人做事嚴，處人處事和。

57，馬云說:我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。假如你思量問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。

58，企業(yè)三個“零”：“零血緣”：沒有一個親戚在企業(yè)中；“零情緣”：沒有一個同學、戰(zhàn)友在企業(yè)；“零地緣”：沒有來自老家的人在企業(yè)。

59，企業(yè)家要扮演好六種角色：企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者；企業(yè)文化的傳承者；企業(yè)變革的推動者；溝通平臺的構(gòu)建者；治理效益的承載者；團隊力量的凝結(jié)者。

60，比爾蓋茨：幸運之神會光顧世界上的每一個人，但假如她發(fā)覺這個人并沒有預備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。

61，馬云說:一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

62，馬化騰說、有時候不辛苦但是壓力大，有時候是辛苦但是壓力不大。

63，比爾蓋茨：最有希翼的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。

64，我不贊成學生畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做小企業(yè)真的就是別人的“孫子”，甚至是“孫子的孫子”。還是到大企業(yè)里做個白領的好，可以積存自己的人脈、情感、資歷資源，牽著“巨人的手”更好走路。

65，馬化騰說、做公司要對股東、投資者負責任。所以現(xiàn)在看新興公司大量燒錢看不慣。

66，談到財寶，嚴介和說，“我覺得中國遍地是黃金，想怎么賺就怎么賺?！?/p>

企業(yè)家戰(zhàn)略思維語錄篇二

1、“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市?！８?/p>

2、做了銷售你會發(fā)覺，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學和親人?！R云

3、一個人歡樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。——牛根生

4、有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄取；無德無才，堅定不用?！８?/p>

5、看油畫的時候，退到更遠的距離，才干看明白。離得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得遠點，就能明白黑是為了襯托白，再遠點，才干知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們牢記目標，不至于做著做著就做糊涂了?！鴤髦?/p>

6、生氣是拿別人做錯的事來懲處自己?！罴握\

7、我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有好的質(zhì)量。惟獨保證質(zhì)量，才干保證信譽，才干保證長江的進展壯大?！罴握\

8、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大?！R云

9、我就怕說我好，說我不好沒關系，去哦臉皮厚。假如說我好就糟糕了，說我不好倒沒事兒，這兩年向來被人家說不好，所以習慣了。我是外練一層皮，內(nèi)練一口氣。我就是臉皮厚，別人怎么罵你，你也要厚著臉皮不理會?！R云

10、對員工忠誠，員工反過來就會對你忠誠；對員工負責，員工反過來就會對你負責。——張瑞敏

11、人生和愛情一樣，錯過了愛情就錯過了人生。——馬云

12、喜歡的東西自己努力賺錢買。——馬云

13、致不想奮斗的女人們：假如你感覺到累了，不想再奮斗了，那么我建議你做三件事情，第一，照照鏡子，看看自己有沒有傾國傾城的花容月貌？第二，看看自己銀行卡上的余額，明白自己是否有腳夠的遺產(chǎn)可以繼承？第三，去看看新婚姻法，它會告訴你，靠嫁一個高富帥脫貧致富的年代已經(jīng)結(jié)束了。所以告訴我們女性們，沒有一勞永逸的事情，惟獨像個男人一樣的去奮斗才是我們最可靠的挑選！挑選自己比任何人都會可靠的多！——李嘉誠

14、冬天嚴寒的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希翼?！R云

15、你想過一般的生活，就會遇到一般的挫折。你想過最好的生活，就一定會遇上最強的損害。這世界很公平，想要最好，就一定會給你最痛?！罴握\

16、開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能?！８?/p>

17、我老是在說一句話，親人并不一定就是親信。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應該可以信任他；你交給他的每一項重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信?！罴握\

18、領導力在順境的時候，每個人都能出來，惟獨在逆境的時候才是真正的領導力?！R云

19、對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處?！８?/p>

20、美好的生命應該充滿期待、驚喜和感激?！罴握\

21、我認為勤奮是個人成功的要素，所謂“一分耕耘，一分收獲”，一個人所獲得的酬勞和成果，與他所付出的努力又極大的關系。運氣只是一個小因素，個人的努力才是制造事業(yè)的最基本條件?！罴握\

22、我們花了兩年的時光打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有發(fā)布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了?！R云

23、企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對?！R云

24、如果今日，假如沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有方法對付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。——李嘉誠

25、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的?！罴握\

26、世界上最不可靠的就是關系?！R云

27、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。阿里巴巴的“六脈神劍”就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一?！R云

28、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物?！罴握\

29、不義而富且貴，于我如浮云。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。——李嘉誠

30、世界上還有無數(shù)事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己制造成功的機會。——牛根生

31、有理想在的地方，地獄就是天堂?！罴握\

32、有時候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件。——馬云

33、生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣?！罴握\

34、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永久告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能逃避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難?！R云

35、太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大?！８?/p>

36、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西?！R云

37、我想引用美國歷史上唯一位連任四屆總統(tǒng)的羅斯福的名言來回答你：“我們唯一膽怯的只是我們自己”?！獜埲鹈?/p>

38、作為一個領導人，應該操縱自己的情緒，無數(shù)時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒操縱對于團隊的和諧、穩(wěn)定軍心有大作用?！R云

39、當別人叫你瘋子，你已經(jīng)離成功不遠了！——馬云

40、自己不會練兵，永久別想打仗?！８?/p>

第三篇：中國民營企業(yè)家的政治戰(zhàn)略

成功的企業(yè)家往往是很好的政治經(jīng)濟學家，懂得如何為商業(yè)利益而參與政治。在轉(zhuǎn)型時期的中國，政府環(huán)境成為影響民營企業(yè)生存的重要因素。企業(yè)如何處理與政府的關系?不同的政治戰(zhàn)略各有什么樣的結(jié)果?我們對蘇南和溫州65家企業(yè)舉行了實地采訪和研究。

中國的政治戰(zhàn)略環(huán)境

企業(yè)必須面對兩種環(huán)境—市場環(huán)境和非市場環(huán)境，因此它們必定要形成市場戰(zhàn)略和非市場戰(zhàn)略。企業(yè)的政治行為就是試圖通過運用政府的權(quán)力和影響，來謀取自身利益。西方企業(yè)的政治戰(zhàn)略，主要通過制度途徑，以單個公司或利益受到影響的多個公司集體行動的方式（如政治捐款、游說、公關廣告、基層動員等）來影響公共政策。

而在中國，政治戰(zhàn)略是企業(yè)通過進展與政府（官員）的特別關系而取得資源、得到愛護或免除麻煩的行為。同西方不同的是，中國目前企業(yè)政治戰(zhàn)略的主體是單個的企業(yè)（家），大量使用灰色或非法的手段（如行賄等），目標則是謀取對企業(yè)本身的直接好處（而不是通過公共政策來謀取好處）。

政治戰(zhàn)略對于中國企業(yè)而言，要比西方企業(yè)重要得多。一方面，這是由于中國的人際關系（在一定程度上也適用于組織之間）的特別性導向，以及中國政治和司法體制的特點。另一方面，這也緣于中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的特征：第一，與成熟國家相比，政府對經(jīng)濟的干預和對稀缺資源的操縱仍然非常巨大，這表現(xiàn)在政府對關鍵資源（如土地等）的操縱、行政審批，以及對企業(yè)舉行范圍廣泛的規(guī)制、產(chǎn)業(yè)政策等。第二，政府對企業(yè)的監(jiān)管和規(guī)制含糊而又粗放，無數(shù)領域還存在規(guī)則空白。這使得執(zhí)行者的自由裁決權(quán)相對較高，為政府官員和企業(yè)都提供了操作的空間。第三，政府行為的隨意性普遍存在，依法辦事的環(huán)境遠未形成，常常會依據(jù)關系的遠近親疏而區(qū)別對待；甚至，政府產(chǎn)品和服務還存在買賣關系，從而導致腐敗的存在。

民營企業(yè)的兩種政治戰(zhàn)略

盡管企業(yè)對政府存在著資源和治理上的依靠關系，但企業(yè)可以主動適應、運作、協(xié)調(diào)以致改變這種關系。然而并非所有的企業(yè)都擅長此道。在西方，企業(yè)的政治反應也表現(xiàn)為各種方式，從服從、逃避到協(xié)商、合作、建立聯(lián)盟等。我們的研究發(fā)覺，并不是所有的民營企業(yè)家都能與政府官員搞好關系。在這方面，有的企業(yè)家非常積極，以求得到資源和有效愛護；另一些企業(yè)家則僅僅希翼政府少給他們尋麻煩。與這兩種心態(tài)相對應，企業(yè)家的政治戰(zhàn)略分為兩種：先發(fā)制人與被動反應。

“先發(fā)制人”戰(zhàn)略表現(xiàn)為：積極主動地與政府官員建立關系。他們注重對政府官員的長期投資。當這種投資積存了社會資本后，又會反過來促進雙方的互動，特殊是雙方有了信任之后，會更情愿從事合作性的交換。而“被動反應”的戰(zhàn)略則是為了免除麻煩，企業(yè)只是在遇到問題時才與政府官員走動，具有交易導向。這種戰(zhàn)略就事論事，具有短期性，會導致社會資本的消耗。而在具體實踐中，大多數(shù)企業(yè)家會同時綜合運用這兩種戰(zhàn)略下的多種戰(zhàn)術(shù)。

先發(fā)制人

1．利益捆綁

有的企業(yè)為了得到政府官員的支持和愛護，會把他們與官員的利益捆綁在一起。有的企業(yè)家會給官員股份，但并不要求他們有實質(zhì)投入，即所謂的“干股”；有的企業(yè)家在官員投入微不腳道的資金后，就給他股份，即所謂的“搭股”；還有的企業(yè)家與官員合伙興辦企業(yè)；更有一些家庭在成員之間舉行分工：一些人在政府工作，另一些人辦企業(yè)。這些做法，都是為了在企業(yè)與政府官員之間建立起長期的合作關系，把政府官員變成企業(yè)的代理人和愛護傘。

2．引入“減震器”

企業(yè)常常通過雇用現(xiàn)任或退休的政府官員、招聘現(xiàn)任政府負責人作為企業(yè)的顧問，以減少外部環(huán)境的不確定性。政府官員擔負著企業(yè)減震器的功能。這是一種公開的策略，近年來有上升的趨勢。

例如，幾年前溫州一家聞名企業(yè)聘任了它所在市的退休財政局長做財務主管。該市財政局、稅務局等部門的負責人，許多都是這位財務主管過去的下屬。該企業(yè)的辦公室主任也曾在市人大工作，他說：“企業(yè)雇傭我們，是為了發(fā)揮我們的余熱、余權(quán)、余威、余網(wǎng)。除了經(jīng)歷之外，我們在政府部門的關系對企業(yè)來講是很實用的資產(chǎn)?！庇形兜氖?，該企業(yè)的競爭對手在得知這個消息后，迅速招聘了前市審計局長做財務總監(jiān)。

3．參與政治

許多企業(yè)家努力成為黨員，參加政府組織、官方協(xié)會，與政府官員結(jié)識，希翼由此得到政治愛護和經(jīng)濟利益。但這些渠道都局限于大企業(yè)和知名企業(yè)家。在溫州，一些民營企業(yè)家從80年代起就通過各種方式入了黨，更多的企業(yè)家成為人大代表、政協(xié)委員或工商聯(lián)委員，無數(shù)聞名的企業(yè)家都有一大堆頭銜。他們參與政治的目的非常明確。有些人把這些頭銜當作政治待遇，更多的是想得到接近官員的機會而獲得利益。

4．與官員結(jié)交

有的企業(yè)家贊助官員參觀旅游，有的經(jīng)常去訪問官員，有的則邀請官員參加企業(yè)的活動，等等。有一位無錫企業(yè)家，他的玩伴除了生意場上的朋友就是地方官員。因為生意上的關系，這位企業(yè)家有無數(shù)浙江義烏的朋友。有一年，他邀請鎮(zhèn)黨委書記參加義烏的小商品博覽會，黨委書記在當?shù)氐玫搅耸⑶檎写?，企業(yè)家也因此與黨委書記建立了關系。

5．經(jīng)常性送禮

目前，這種方式仍然普遍存在，特殊是在新年和其他重要節(jié)日期間?！肮賳T盼過年，企業(yè)怕過年”，這句話反映了官員和企業(yè)家對過年的不同態(tài)度。溫州一家聞名企業(yè)每年都要送禮，所有的縣人大代表都能得到一本掛歷，握有實權(quán)的領導禮物就更為豐厚。企業(yè)會想，別的企業(yè)都這么做，假如自己不送，遇到麻煩的時候就很難得到幫助。一位鎮(zhèn)干部甚至這樣理解企業(yè)政治行為的隱痛：“哪個企業(yè)沒問題？可以說誰都不潔凈，我們想讓誰死，誰就得死?！?/p>

被動反應

并不是所有的企業(yè)都采納了先發(fā)制人的戰(zhàn)略。受自身能力和資源的約束，一些企業(yè)在處理同政府（官員）的關系時是無奈、被動反應，浮現(xiàn)麻煩時才暫時抱佛足?！皽缁稹笔沁@種策略的主要特色。常見的策略包括以下幾種

1．利用政府部門間的矛盾做文章

當一個政府部門尋麻煩時，企業(yè)家尋另一個部門幫忙。另一個部門之所以情愿幫忙，一是因為他們可能與該企業(yè)家熟識，更重要的是因為部門間利益不同。這個戰(zhàn)略有積極主動的成分，但考慮到它主要是在企業(yè)遇到麻煩時才使用，因此也歸入被動反應的戰(zhàn)略。

之所以能夠利用政府部門矛盾做文章，是因為政府也不是鐵板一塊，不同部門間存在著不一致，甚至是利益的沖突。中國“條條塊塊”之間的沖突由來已久?！皸l條”治理的部門與地方政府間的利益不一致，這為企業(yè)家的運作提供了空間。

無錫一家襪廠遇到了麻煩。某區(qū)技術(shù)監(jiān)督局因故封存了企業(yè)的存貨并勒令停產(chǎn)。他們的執(zhí)法引起了沖突，監(jiān)督局的工作人員便叫來警察，但警察覺得沒必要介入，隨即又離開了。失了面子的技術(shù)監(jiān)督局干部開始進一步調(diào)查該襪廠的問題。這時，當?shù)卮搴玩?zhèn)書記都出面求情，要求技術(shù)監(jiān)督局從輕處理。其背后的原因是，這些政府干部擔心，假如該企業(yè)一氣之下出走，該地的產(chǎn)值和就業(yè)將會產(chǎn)生影響。蘇南干部考核機制把地方干部的政績與當?shù)氐慕?jīng)濟進展掛鉤，地方干部固然要愛護他們治下的企業(yè)。

2．遇到麻煩時“活動”

浮現(xiàn)麻煩時，企業(yè)家往往動員所有資源四處走動，不甘受罰。一個企業(yè)家說，他并不太在乎罰多少錢，而是擔心一旦受罰，別的部門就會以為他軟弱可欺，會紛紛上門來尋麻煩。故意思的是，無數(shù)人對事前行賄與事后謝謝做了區(qū)分。“假如你在人家給你辦事之前就送錢，那就是行賄，無數(shù)人是忌諱的；但假如在辦完事之后再賦予表示，那就是人之常情?！痹谇懊娴睦永铮莻€無錫企業(yè)家事后就向幫助他的書記舉行了謝謝，盡管他們出面很大程度上是出于自己的利益。

3．轉(zhuǎn)移資本或減少投資

近年來，資本轉(zhuǎn)移在溫州是個常見現(xiàn)象。理論上來看，這是企業(yè)家基于市場機會和成本收益核算作出的理性反應，但在溫州，驅(qū)動資本流出的因素并不只是外在因素，如外地的優(yōu)惠政策、低廉的地價等，還有內(nèi)在因素，如低效劣質(zhì)的政府服務。

有研究表明，1998年以來溫州外移企業(yè)有增無減。截至2000年5月，共有301家企業(yè)移出溫州，相當一部分是因為對當?shù)卣h(huán)境不滿。比如，某創(chuàng)造軸承的企業(yè)因為與政府關系不佳、得不到有效愛護而移到了杭州；龍港的一家毛毯廠因為政府對他們與農(nóng)民搬運工的沖突無動于衷等問題，一怒之下搬遷到了上海。

無數(shù)小企業(yè)無法挑選資本外移，但基于同樣的原因，他們也不想把企業(yè)做大。一個企業(yè)家說，他的企業(yè)做得越大，就會有越多的政府部門來“化緣”，因此他把企業(yè)保持在小規(guī)模，盡量少被人注意到。

4．消極順從

這種策略是不采取行動，認罰了事。其中有兩種可能性：一是企業(yè)家沒有任何關系，只能接受處罰；二是基于理性考慮，覺得動用太多時光和精力得不償失。一次，溫州一家制作旅行

包的企業(yè)家被工商治理部門處罰，他本來想尋人大事化小、小事化了，但后來考慮到自己實在沒有那么多時光和精力去大動干戈，最后決定認罰。至于損失，自己可以通過努力彌補回來。

政治戰(zhàn)略帶來競爭優(yōu)勢

企業(yè)家政治戰(zhàn)略的最終目的，固然還是利潤。他們在對政府（官員）舉行投資時，也會計算或至少考慮投入的成本與收益，盡管這種收益不像市場收益那樣易于計算、立竿見影。普通來說，利潤有三個來源：效率、市場權(quán)力和合法性。在“利潤=收入－成本”的基本公式中，成本影響效率，市場權(quán)力提高收入。在成本一側(cè)，與政府的良好關系可以順利而快速地通過審批手續(xù)、減少檢查頻率和刁難、緩解政府官員（尤其是辦事員）的找租行為，等等。龍港一位與政府關系相當不錯的企業(yè)家表達了他的無奈：我們與政府搞好關系只是為了“花錢買平安”，減少在通過政府辦事時的成本。在收入一側(cè)，與政府搞好關系可以獲得價格合宜、位置優(yōu)越的土地，以及政府采購合同和各種政策優(yōu)惠，從而獲得優(yōu)于競爭對手的租金。即使是在溫州這樣經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)，也有相當一部分企業(yè)通過政府關系獲得了巨大好處，從而率先于對手。

單純地用收益和成本來考察企業(yè)的政治行為，可能還過于簡單。除了利潤，企業(yè)往往還有更多的考慮，其中“合法性”的需求是非常關鍵的。合法性是指企業(yè)從政府和社會獲得的認可、聲譽等，與政府的良好關系正是獲得合法性的主要途徑。有了這種認可和聲譽，供應商、合作者、消費者會對企業(yè)更加信賴。同時，合法性也使企業(yè)在關鍵的時候更容易得到政府的支持。這些都增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

在溫州，假如政府把參觀者介紹到對手企業(yè)，企業(yè)家會表現(xiàn)出不滿，并會努力讓政府把客人也介紹到他們那里。對企業(yè)家而言，政府把參觀者介紹過來，意味著政府對企業(yè)的認可。利用政府（官員）出面更是企業(yè)獲得別人信賴的途徑。昆山一位企業(yè)家說，每次他的合作伙伴從上海來時，他都會盡量把鎮(zhèn)領導請來一塊吃飯，“這樣客人不僅面子上有光彩，也會覺得你和當?shù)卣年P系不錯，更情愿跟你合作”。

雖然沒有準確數(shù)據(jù)，但大量的個案表明，企業(yè)家與政府關系和企業(yè)業(yè)績間有很強的相關度。企業(yè)假如能從政府那里拿到大量訂單，得到區(qū)位好、價格低的土地，顯然就會更有競爭優(yōu)勢；同樣，假如能很快順利地辦完審批手續(xù)，受到的稅收、工商調(diào)查較少，顯然也更容易生存。企業(yè)在政治戰(zhàn)略上的摹仿并不容易：很難設想那些采取被動反應戰(zhàn)略的企業(yè)家，轉(zhuǎn)眼就能取得先發(fā)制人的能力。因此，政治戰(zhàn)略最終將造成企業(yè)的分化。那些能夠采取先發(fā)制人戰(zhàn)略、與政府關系良好的企業(yè)，更能生存和進展；而只能被動反應的