2022年試用期個人工作總結(jié)精華

第3頁共3頁2021年?試用期個人?工作總結(jié)精?華轉(zhuǎn)眼間?，三個月的?試用期就過?去了，領導?讓我寫一份?試用期工作?總結(jié)，結(jié)合?領導的要求?以及這幾個?月的工作，?下面，我將?試用期個人?工作總結(jié)如?下：有這樣?一句話：“?沒有不好的?商品，只有?不好的業(yè)務?員。”從?這句話可以?看到在營銷?過程里業(yè)務?員的重要性?。（范本）?百事品牌在?整個市場已?經(jīng)有了穩(wěn)固?的基礎，在?穩(wěn)固的基礎?上擴大市場?更需要發(fā)揮?人員的優(yōu)勢?。在拜訪過?程中加強與?客戶的溝通?與服務。?我以前在沃?爾瑪促銷部?工作時與很?多廠家的業(yè)?務員接觸過?，只是一些?繳費，促銷?活動安排及?人員管理之?類的事情。?現(xiàn)在的工作?可以說是角?色倒置。在?感覺和狀態(tài)?上慢了一拍?，用徐主任?的話就是缺?乏計劃和主?動。我于?___年_?__月底進?入公司，主?要負責批發(fā)?客戶，三個?月都完成了?銷售任務。?在這三個月?里感謝辦事?處領導和同?事的幫助，?從公司文化?到產(chǎn)品知識?的培訓以及?工作經(jīng)驗都?一一相授。?現(xiàn)將我的?工作情況總?結(jié)以下幾點?：遵守崗?位職責，認?真履行本職?工作。我?主要的工作?就是服務經(jīng)?銷商和客戶?，起著溝通?與協(xié)調(diào)的作?用。月初我?的首要工作?就是安排經(jīng)?銷商排貨打?款；然后是?按路線拜訪?客戶，運用?分銷政策和?贈品加強分?銷；及時完?成各項數(shù)據(jù)?統(tǒng)計，做好?月工作總結(jié)?。明確任?務，主動積?極，力求保?質(zhì)保量按時?完成。每?月做好銷售?和開拓計劃?，抓住工作?重點有目的?有步驟的實?施。班前班?后做好工作?準備和回顧?，多和同事?溝通，遇到?解決不了的?問題向領導?請教。正?確對待客戶?需求并妥善?解決。了?解客戶的需?求，主動提?出在拜訪發(fā)?現(xiàn)隱藏的問?題。___?產(chǎn)品的陳列?位置和價位?（同競爭對?手做比較）?，有預見性?地提出提高?銷量的建議?。認真學?習拜訪八步?驟，靈活運?用到工作中??？蛻艟?是市場，只?要我們贏得?客戶就贏得?市場。拜訪?八步驟就是?百事公司的?精髓。從工?作準備到拜?訪結(jié)束都是?最理想的，?我在工作中?感到拜訪八?步驟是一把?金鑰匙，可?以打開每個?客戶的大門?。我很羨?慕有些同事?好象很有人?緣，到客戶?那里就是_?__朋友串?門一樣。后?來我才知道?這叫客情。?向做的好的?同事請教，?他們說你只?要做好了三?勤就做好了?客情。三勤?就是“口勤?，手勤，腿?勤”?？谇?就是要多和?客戶交流，?多交談拉家?常，了解客?戶的愛好和?脾氣找到共?同語言。手?勤就是到了?客戶那里不?要只是閑聊?，要做產(chǎn)品?清潔，貨價?凍柜補貨。?腿勤就是多?去拜訪，了?解客戶的最?新動態(tài)（范?本）解決客?戶的需求。?學習了公?司的拜訪八?步驟后我才?發(fā)現(xiàn)到一個?客戶那要做?的其實有很?多，其中的?道理也得在?實際工作中?來體會。?在今后的工?作中我要作?好以下兩方?面的內(nèi)容：?在拜訪客?戶時不卑不?亢，妥善處?理客戶提出?的問題。對?簽有協(xié)議的?客戶嚴格按?照條款執(zhí)行?，不足之處?立即調(diào)整，?杜絕其僥幸?心理。培?養(yǎng)自己的競?爭意識。在?拜訪客戶時?___產(chǎn)品?的陳列包括?冷凍數(shù)po?p等（包括?同類競爭品?牌），要力?爭最好的位?置。加強?自己的語言?表達能力。?在和客戶溝?通時準備好?陳述的內(nèi)容?，力求條