2022年試用期個(gè)人工作總結(jié)精華

第3頁共3頁2021年?試用期個(gè)人?工作總結(jié)精?華轉(zhuǎn)眼間?，三個(gè)月的?試用期就過?去了，領(lǐng)導(dǎo)?讓我寫一份?試用期工作?總結(jié)，結(jié)合?領(lǐng)導(dǎo)的要求?以及這幾個(gè)?月的工作，?下面，我將?試用期個(gè)人?工作總結(jié)如?下：有這樣?一句話：“?沒有不好的?商品，只有?不好的業(yè)務(wù)?員。”從?這句話可以?看到在營銷?過程里業(yè)務(wù)?員的重要性?。（范本）?百事品牌在?整個(gè)市場(chǎng)已?經(jīng)有了穩(wěn)固?的基礎(chǔ)，在?穩(wěn)固的基礎(chǔ)?上擴(kuò)大市場(chǎng)?更需要發(fā)揮?人員的優(yōu)勢(shì)?。在拜訪過?程中加強(qiáng)與?客戶的溝通?與服務(wù)。?我以前在沃?爾瑪促銷部?工作時(shí)與很?多廠家的業(yè)?務(wù)員接觸過?，只是一些?繳費(fèi)，促銷?活動(dòng)安排及?人員管理之?類的事情。?現(xiàn)在的工作?可以說是角?色倒置。在?感覺和狀態(tài)?上慢了一拍?，用徐主任?的話就是缺?乏計(jì)劃和主?動(dòng)。我于?___年_?__月底進(jìn)?入公司，主?要負(fù)責(zé)批發(fā)?客戶，三個(gè)?月都完成了?銷售任務(wù)。?在這三個(gè)月?里感謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助，?從公司文化?到產(chǎn)品知識(shí)?的培訓(xùn)以及?工作經(jīng)驗(yàn)都?一一相授。?現(xiàn)將我的?工作情況總?結(jié)以下幾點(diǎn)?：遵守崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作。我?主要的工作?就是服務(wù)經(jīng)?銷商和客戶?，起著溝通?與協(xié)調(diào)的作?用。月初我?的首要工作?就是安排經(jīng)?銷商排貨打?款；然后是?按路線拜訪?客戶，運(yùn)用?分銷政策和?贈(zèng)品加強(qiáng)分?銷；及時(shí)完?成各項(xiàng)數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)，做好?月工作總結(jié)?。明確任?務(wù)，主動(dòng)積?極，力求保?質(zhì)保量按時(shí)?完成。每?月做好銷售?和開拓計(jì)劃?，抓住工作?重點(diǎn)有目的?有步驟的實(shí)?施。班前班?后做好工作?準(zhǔn)備和回顧?，多和同事?溝通，遇到?解決不了的?問題向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教。正?確對(duì)待客戶?需求并妥善?解決。了?解客戶的需?求，主動(dòng)提?出在拜訪發(fā)?現(xiàn)隱藏的問?題。___?產(chǎn)品的陳列?位置和價(jià)位?（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手做比較）?，有預(yù)見性?地提出提高?銷量的建議?。認(rèn)真學(xué)?習(xí)拜訪八步?驟，靈活運(yùn)?用到工作中?。客戶就?是市場(chǎng)，只?要我們贏得?客戶就贏得?市場(chǎng)。拜訪?八步驟就是?百事公司的?精髓。從工?作準(zhǔn)備到拜?訪結(jié)束都是?最理想的，?我在工作中?感到拜訪八?步驟是一把?金鑰匙，可?以打開每個(gè)?客戶的大門?。我很羨?慕有些同事?好象很有人?緣，到客戶?那里就是_?__朋友串?門一樣。后?來我才知道?這叫客情。?向做的好的?同事請(qǐng)教，?他們說你只?要做好了三?勤就做好了?客情。三勤?就是“口勤?，手勤，腿?勤”?？谇?就是要多和?客戶交流，?多交談拉家?常，了解客?戶的愛好和?脾氣找到共?同語言。手?勤就是到了?客戶那里不?要只是閑聊?，要做產(chǎn)品?清潔，貨價(jià)?凍柜補(bǔ)貨。?腿勤就是多?去拜訪，了?解客戶的最?新動(dòng)態(tài)（范?本）解決客?戶的需求。?學(xué)習(xí)了公?司的拜訪八?步驟后我才?發(fā)現(xiàn)到一個(gè)?客戶那要做?的其實(shí)有很?多，其中的?道理也得在?實(shí)際工作中?來體會(huì)。?在今后的工?作中我要作?好以下兩方?面的內(nèi)容：?在拜訪客?戶時(shí)不卑不?亢，妥善處?理客戶提出?的問題。對(duì)?簽有協(xié)議的?客戶嚴(yán)格按?照條款執(zhí)行?，不足之處?立即調(diào)整，?杜絕其僥幸?心理。培?養(yǎng)自己的競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)。在?拜訪客戶時(shí)?___產(chǎn)品?的陳列包括?冷凍數(shù)po?p等（包括?同類競(jìng)爭(zhēng)品?牌），要力?爭(zhēng)最好的位?置。加強(qiáng)?自己的語言?表達(dá)能力。?在和客戶溝?通時(shí)準(zhǔn)備好?陳述的內(nèi)容?，力求條