招商引資技巧與四川優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)招商引資技巧與四川優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)作者：添平道人招商引資的技巧(一）選擇企業(yè)的三大關(guān)鍵點(diǎn)要找到企業(yè)到自己所在園區(qū)投資，重點(diǎn)要能確定你所在的地區(qū)和園區(qū)符合企業(yè)的發(fā)展要求。企業(yè)投資不是作善事，選擇投資點(diǎn)是要符合企業(yè)自身的發(fā)展需求。有三個決定企業(yè)是否來投資的要點(diǎn)：有銷售市場、能方便地取得原料和容易獲取人才資源。其外在表現(xiàn)就是有區(qū)位和交通優(yōu)勢、有成熟的產(chǎn)業(yè)和人數(shù)眾多的消費(fèi)群體符合企業(yè)的生產(chǎn)和銷售要求。1、圍繞銷售市場找企業(yè)有市場，是企業(yè)到西部建廠的首要條件?；蛘撸松夭皇斓?，作為企業(yè)的老板，跑西部去投資干什么。生活不習(xí)慣，沒有人際關(guān)系，沒有文化生活，沒有必要去找苦受。有沒有銷售市場主要反映在兩個方面：有多少直接的用戶、有沒有方便地運(yùn)到其他地方銷售的條件。2、圍繞原料供應(yīng)尋找企業(yè)能方便地獲得生產(chǎn)所需要的原材料是企業(yè)選擇投資地的另外一個重要條件，也包括兩個方面：有沒有直接的供應(yīng)商，如果在其他地方建廠是不是也能方便地取得原料。3、容易獲得企業(yè)發(fā)展所需要的人才企業(yè)容易獲得發(fā)展所需要的人才，是企業(yè)選擇投資點(diǎn)的重要條件。這里的人才主要指經(jīng)營人才和技術(shù)人才，也包括普通勞動力。有成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，是企業(yè)獲得人才的最好表明證據(jù)。以聯(lián)合利華為例，最初提出到四川投資建立茶葉生產(chǎn)基地時我們推薦了峨嵋山市：茶葉質(zhì)量好、交通方便，有成昆鐵路經(jīng)過，有到成都的高速公路。但企業(yè)不去，原因在于峨嵋山?jīng)]有足夠的經(jīng)營管理人才和技術(shù)人才，如果全靠從國外和上海派人過去，去的人過不了三個月就全跑掉了。（二）與企業(yè)的溝通過程對招商人員來說，找到目標(biāo)企業(yè)后與企業(yè)溝通有三個階段：上門拜訪、邀請企業(yè)考察、洽談并簽定招商（投資）合同。1、登門拜訪上門拜訪包括招商人員上門初訪和領(lǐng)導(dǎo)上門促進(jìn)。找到愿意投資的企業(yè)后，要告訴企業(yè)我這里比別的地方更符合企業(yè)投資的需求。企業(yè)選擇投資點(diǎn)，不是簡單地看一個地方好還是不好，而是比較幾個可供備選城市后綜合判斷。因此，別只告訴企業(yè)這里有多好，要告訴企業(yè)我的優(yōu)勢是什么，我這里比其他城市好在什么地方。2、邀請考察讓企業(yè)知道你所在的地方符合企業(yè)的發(fā)展需要后，企業(yè)不能只聽你單方面的介紹，要派人考察，大的企業(yè)還要委托第三方進(jìn)行評分比較。一般的考察分為兩個層次：一般工作人員或者投資總監(jiān)的考察，分管領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)決策人的考察。最初肯定是具體負(fù)責(zé)的工作人員去考察，不是我們的領(lǐng)導(dǎo)們想象的邀請老板去考察。3、洽談投資合同經(jīng)過考察，企業(yè)認(rèn)為值得列為投資備選地后，就進(jìn)入招商合同的洽談。政府和企業(yè)要把政府對企業(yè)的承諾及要求以書面的形式列出來，雙方認(rèn)可后正式簽合同。（三）溝通中的注意事項(xiàng)在溝通中，要保證招商成功，要注意說真話、重視具體負(fù)責(zé)投資的工作人員，確定并陳述自己的優(yōu)勢。說真話要成功招商，不能單純?yōu)榱税哑髽I(yè)騙去考察而說假話。有的情況你可以不說，但要說就一定要說真話，不能讓企業(yè)實(shí)地考察后感到你在騙他。重視老板，更要重視具體負(fù)責(zé)的工作人員各地的領(lǐng)導(dǎo)包括我們的招商人員都希望企業(yè)的高層能到市里去考察，層次越高越好。但對我們的招商人員來說，最重要的是首先邀請到具體負(fù)責(zé)投資的工作人員去考察，讓具體負(fù)責(zé)投資的人員全面地了解我們的情況。只有這些人了解了情況，才能對高層提出是否可以繼續(xù)交流的建議。正規(guī)的企業(yè)不會讓高層去作下級作的事情。確定并陳述自己的優(yōu)勢要讓企業(yè)認(rèn)可一個地區(qū)的投資條件，一定要站在外地企業(yè)需要的角度展示并描述其優(yōu)勢，重點(diǎn)突出市場、原料和人才資源的優(yōu)勢。眉山說，我們是成都區(qū)位眉山成本。資陽說，我們與成都同城發(fā)展。我問資陽的同志，內(nèi)江怎么樣。資陽的同志說內(nèi)江不行，離成都遠(yuǎn)了。我說內(nèi)江是連接成都、重慶、南充、遂寧、自貢、宜賓等幾大城市的中心，是四川省第二大鐵路交通樞紐，原料來源和市場輻射廣闊。怎么描述離成都很遠(yuǎn)的宜賓的優(yōu)勢？宜賓是四川省唯一同時具有航空、鐵路、水運(yùn)和多條高速公路的大城市，其鐵路是四川（成都）到廣州和四川（成都）到西南出?？诒焙５谋亟?jīng)之路、其水運(yùn)是在中國最大河流長江的航運(yùn)，宜賓擁有高速公路達(dá)九條，也是連接云貴川三省的商貿(mào)中心，目前宜賓的地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）在四川居第四位，是四川最有發(fā)展前途的地區(qū)。四川省情（一）四川的省情和發(fā)展優(yōu)勢1、四川是中國西部人口最多的省市，擁有巨大的消費(fèi)市場：人口及經(jīng)濟(jì)總量、社會商品消費(fèi)零售總額均占西部12省市總和的四分之一左右。2、四川具有西部最好的空中交通運(yùn)輸條件，成都有中西部地區(qū)最發(fā)達(dá)的航空交通和鐵路物流，2011年成都成為僅次于北京、上海、深圳之后的“航空第四城”，成都雙流機(jī)場成為我國運(yùn)輸量排名第五的機(jī)場，為了保證空中運(yùn)輸?shù)男枨?，選點(diǎn)簡陽新建年運(yùn)輸量七千萬人次的成都第二機(jī)場方案已經(jīng)在實(shí)施中。3、四川高速公路發(fā)達(dá)。2007年底，四川省高速公路建成和在建里程2650公里，排全國第12位。2013年1月，四川高速公路通車總里程增至4419公里，躍升至全國第六。2011年后，四川建成和在建高速公路總里程6537公里，躍居全國第二。4、四川金融服務(wù)條件好，成都已有外資銀行數(shù)13家，居中西部第一。5、四川對外交流多，成都是中西部地區(qū)外國領(lǐng)事館最多的城市。6、國外大型跨國公司高度關(guān)注四川，已有251家世界500強(qiáng)企業(yè)落戶四川，其中境外世界500強(qiáng)企業(yè)近191家。在西部12省中，四川落戶的世界500強(qiáng)數(shù)量居第一，其中落戶成都的世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)量僅次于重慶，超過西安。7、四川是西部大開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域之一。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略中規(guī)劃的成渝、關(guān)中—天水、北部灣三個重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)中，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的相當(dāng)一部份在四川境內(nèi)。8、四川自身發(fā)展條件好。在規(guī)劃的14國家級新區(qū)中，有5個在西部地區(qū)，就包括了四川的天府新區(qū)。除了已經(jīng)被國務(wù)院批準(zhǔn)為國家級新區(qū)的重慶兩江新區(qū)和蘭州新區(qū)外，天府新區(qū)最有希望超過西（安）咸（陽）新區(qū)，正式成為西部第三個國家級新區(qū)、第9個國家級新區(qū)。9、四川經(jīng)濟(jì)貿(mào)易氛圍濃厚。在西部12個省中，雖然除了西藏以外其余11個省都有國家級大型商貿(mào)活動，但最重要的僅4個：“西洽會”：由全國27個省市區(qū)市人民政府和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)聯(lián)合主辦，每年在西安舉行；“渝洽會”：由西部12省區(qū)及部分中東部省市人民政府聯(lián)合在重慶舉辦、“中國—東盟博覽會”：由中國和東盟10國每年共同在廣西舉辦一次。名列第四的就是西部12省市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)在成都共同主辦的“西博會”。（二）四川的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域分布目前，四川的經(jīng)濟(jì)還是成都一枝獨(dú)秀。成都經(jīng)濟(jì)總量占全省總量的三分之一。四川省新一屆省委提出了“著力構(gòu)建多點(diǎn)多極支撐”戰(zhàn)略，做強(qiáng)市州經(jīng)濟(jì)梯隊(duì)，要通過五年左右的努力，力爭有一批市州經(jīng)濟(jì)總量超過2000億元，有一批市州超過1500億元。做大區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊，實(shí)施成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)和天府新區(qū)區(qū)域規(guī)劃，培育“四大城市群”、發(fā)展“五大經(jīng)濟(jì)區(qū)”，在推動成都經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的同時，加快川南、川東北、攀西經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展，緩解省內(nèi)僅成都“一枝獨(dú)秀”的局面?！八拇蟪鞘腥骸保撼啥计皆?、川南、攀（枝花）西（昌）、川東北，“五大經(jīng)濟(jì)區(qū)”：成都、川南、攀西、川東北、川西北。（三）四川的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)四川產(chǎn)業(yè)的核心在成都。其實(shí)過去的成都很小，只有29.9平方公里，1922年由成都縣和華陽縣合并為成都市，保留兩個縣的縣衙門，并且在同一條街上。至今的老成都人中，還有“成都到華陽，縣過縣”的說法，暗指現(xiàn)過現(xiàn)，比如買東西就得掏現(xiàn)錢，不能賒帳?，F(xiàn)在的成都已經(jīng)有1萬2千多平方公里，面積增長最大的是1983年3月，撤銷四川省溫江地區(qū)，把溫江的14個縣并入成都。過去重慶還在四川的時候，四川的布局是成都重點(diǎn)發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)，重慶重點(diǎn)發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)。重慶直轄以后，成都基本上沒有汽車產(chǎn)業(yè)，但電子產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。經(jīng)過近十多年的發(fā)展，成都已經(jīng)形成比較完善的綜合產(chǎn)業(yè)集群，成都的經(jīng)濟(jì)總量也占到四川全省的三分之一，在副省級城市中，成都的經(jīng)濟(jì)總量排第三位，僅次于廣州、深圳，在全國城市排名中成都已經(jīng)由2012年的第十位上升到目前的第八位。由于成都巨大的產(chǎn)業(yè)吸引，形成了圍繞成都的城市比其他城市更好招商的特點(diǎn)。四川省政府也在成都和眉山、資陽三個市的結(jié)合部規(guī)劃了1578平方公里的天府新區(qū)，提出再造一個產(chǎn)業(yè)成都的口號。四川省現(xiàn)有七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)：1、電子信息，2、裝備制造，3、飲料食品，4、油氣化工，5、汽車制造，6、能源電力，7、釩鈦鋼鐵及稀土。電子信息：電子信息是四川的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，四川電子信息主要有兩個來源。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，特別是三線建設(shè)時期留下的基礎(chǔ)、改革開放后的外來投資，特別是臺資電子企業(yè)證件廠和配套企業(yè)的發(fā)展。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，四川形成了以成都、樂山和綿陽（包括廣元等）為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)，建立了許多的研究所和生產(chǎn)企業(yè)，比較有代表性的是成都東郊的784廠、106信箱等保密單位，綿陽的長虹廠、樂山的峨嵋半導(dǎo)體材料廠，成都電子科技大學(xué)也是為了四川能重點(diǎn)發(fā)展電子信息而設(shè)立。改革開放后，樂山率先引進(jìn)了菲尼克斯半導(dǎo)體有限公司，成都引進(jìn)了英特爾，特別是近年三家世界500強(qiáng)臺資電子企業(yè)富世康、仁寶、緯創(chuàng)在成都投資，同時富世康、廣達(dá)在重慶投資，帶動了一大批為富世康、廣達(dá)、仁寶、緯創(chuàng)配套的企業(yè)在內(nèi)江和遂寧設(shè)廠，促進(jìn)了四川電子信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。裝備制造：四川的機(jī)械及裝備制造產(chǎn)業(yè)，也有兩次大的發(fā)展時間。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，特別是企業(yè)內(nèi)遷支援三線建設(shè)，在成都形成了132廠(成都飛機(jī)公司）、420廠（成都發(fā)動機(jī)公司)、德陽中國第二重型機(jī)械廠、自貢東方鍋爐廠、綿竹漢旺鎮(zhèn)東方汽輪機(jī)廠、德陽東方電機(jī)廠、樂山五通橋鎮(zhèn)東風(fēng)電機(jī)廠等重大裝備制造企業(yè)。改革開放以后，在大力引進(jìn)機(jī)械裝備制造企業(yè)、大力發(fā)展原有裝備制造國企的同時，一大批民營企業(yè)得到發(fā)展，曾經(jīng)想收購悍馬的騰中重工就是其中之一。飲料食品:四川在飲料和食品工業(yè)上有獨(dú)特優(yōu)勢。中國白酒國家級名酒四川獨(dú)占六個：宜賓五糧液、瀘州老窖、瀘州古藺郎酒、成都水井坊、德陽綿竹劍南春、遂寧射洪沱牌舍得酒，2012年四川白酒年產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的40%。四川的茶葉產(chǎn)量居全國第一、銷售量為全國第四。由于川菜在中國各大菜系中影響最大，制作川菜相關(guān)的原料食品在需求和生產(chǎn)量巨大：自貢的食鹽、成都的郫縣豆瓣、雅安的漢源花椒、內(nèi)江的威遠(yuǎn)海椒、南充的保寧醋、綿陽的中壩醬油、成都的新繁泡菜、宜賓的芽菜、內(nèi)江的資中冬尖等等（本來還有涪陵榨菜，好象已經(jīng)不屬于四川了），都是制作正宗川菜的最好原料。油氣化工:四川有巨大的天氣和鹽鹵資源，四川的油氣化工主要是天氣化工和鹽化工。四川的鹽化工開始于抗日戰(zhàn)爭時期，比如：擁有上海天利氮?dú)鈴S、天原電化廠、天廚味精廠、陶器廠的化工專家、著名的化工實(shí)業(yè)家吳蘊(yùn)初先生，抗日戰(zhàn)爭暴發(fā)后，1943年在宜賓建成天原電化廠宜賓分廠，成為中國最早和西南最大的氯堿化工企業(yè)。中國近代杰出科學(xué)家、著名化學(xué)家侯德榜，1937將永利化學(xué)工業(yè)公司內(nèi)遷樂山市五通橋，親任廠長兼總工程師。四川的天然氣貯存量，據(jù)稱到達(dá)全國總貯存量的20-40%，并有川天化、瀘天化、美豐等一大批實(shí)力很強(qiáng)的天然氣化工企業(yè)。成都彭州建設(shè)1000萬噸/年煉油基地已經(jīng)基本完工，圍繞該項(xiàng)目必將為四川帶來石化工業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。汽車制造:四川省的汽車工業(yè)基本上是從零開始，逐漸引進(jìn)了包括大眾、現(xiàn)代、豐田、沃爾沃等世界巨頭，促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。目前，四川省汽車整車年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到33.58萬輛，預(yù)計(jì)到2015年底整車產(chǎn)能將達(dá)150萬輛以上，銷售收入突破3000億元。能源電力:四川的能源和電力主要有兩個：西氣東送的天然氣和西電東輸?shù)乃?。釩鈦鋼鐵及稀土：攀西地區(qū)擁有巨大的釩鈦及稀土等礦產(chǎn)資源。三、四川招商重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)四川現(xiàn)有的七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與四川省的重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)有很大的相關(guān)性，是四川省對外招商引資的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但兩者不完全相同。目前招商的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)包括：電子信息，裝備制造