貸款營銷活動方案（共3篇）

第13頁共13頁貸款營銷活動方案〔共3篇〕第1篇：貸款營銷方案竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的效勞，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除貸款營銷方案貸款營銷方案〔一〕一、營銷籌劃此業(yè)務詳細營銷籌劃分為兩局部：2.通過商會/市場管委會獲得符合根本條件的商戶的3.以商會/管委會名義發(fā)函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務，并由商會/市場管委會牽頭搜集有意向商戶的4.協(xié)同商會/市場管委會，根據(jù)市場詳細情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯(lián)誼會，實現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽5.對于獲得的目的客戶，可以進入市場進展拜訪，或邀請商戶來到公司面談。針對石家莊幾個大的商貿(mào)集散點進展逐戶拜訪，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶二、營銷詳細流程合作。洽談詳細事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶，能否協(xié)助公司發(fā)函給會員單位進展推廣互貸業(yè)務，能否協(xié)助公司組織座談會、聯(lián)誼會，營銷費用等。〔根據(jù)商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短〕二、中小企業(yè)主購置該產(chǎn)品的購置力分析^p；三、廣告宣傳建議；四、宣傳方案?！惨弧赤]政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swoT分析^p1〕優(yōu)勢s:經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地進步我行的知名度；該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰还靖邔訉υ摰刂車袌龅闹匾?；較強的市場推廣才能與持續(xù)的促銷支持；國家及地方政府的政策支撐和支持。2〕優(yōu)勢w:附近的廣告價位較高，故本錢可能較高；附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建立中，前期的廣告效益不會太突出。3〕小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關鍵成功要素分析^p：分銷網(wǎng)絡的覆蓋才能產(chǎn)品的質(zhì)量具有競爭力的價格體系相關的市場推廣活動品牌與美譽度4〕時機點o：國家對中小企業(yè)的大力扶植我國的金融體系正在走向完善我們可以通過此次活動來進步郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，表達出我們的社會責任感和使命感5〕威脅問題T:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領此市場，我行如今進入會使得占有率非常低；如今國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。通過swoT的分析^p，我們可以得出以下結(jié)論：中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析^p：中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開場轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開場發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡不強，故效果欠佳。因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。〔三〕廣告宣傳建議在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。第2篇：裝修貸款營銷方案裝修貸款營銷方案一、營銷策略以惠安為重點，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本工程能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最正確營銷成果。二、銷售形式我司以兩種形式進展銷售本工程：1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；2、通過我司購置裝修材料的客戶〔如瓷磚、家具等〕，我司可根據(jù)其情況裝備裝修貸款；產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平-2000/平〔根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格〕萬用金：根據(jù)其實際情況審批我司根據(jù)客戶的詳細情況，為其裝備一種或兩種貸款。三、戰(zhàn)略渠道〔一〕外出探訪式〔15%〕考慮到本錢控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)到達一定效果，制造一定知名度和找到目的客戶，人員外出搜集和挖掘客戶是目前最好的選擇。通過所有樓盤進展掃樓還獲取客戶?！捕惩獬雠砂l(fā)傳單〔15%〕通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進展一對一宣傳、搜集前期迅速進步工程知名度，搜集意向目的客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告優(yōu)勢。后期穩(wěn)固市場份額，擴大市場容入空間?！踩尘W(wǎng)絡式銷售〔15%〕通過建立網(wǎng)上信息平臺，翻開全市銷售面，使意向客戶能隨時理解本工程情況，增加工程知名度，從而到達成功銷售的效果?！菜摹澈献餍问健?5%〕通過與建材市場商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市〔重點是惠安縣〕所有房產(chǎn)渠道都能參與到本工程的銷售中，從而使本工程能順利成功融入全市一、二手房市場。詳細操作如下：1、與建材市場商家進展營銷合作〔10%〕①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣；②由站點搜集意向客戶，再交由我司，我司根據(jù)進展洽談或邀其到公司里進展面談；③洽談成功，我司幫客戶進展辦理相關手續(xù)；2、與小區(qū)便利店進展合作〔5%〕①便利店負責為我司進展宣傳業(yè)務的推廣工作；②小區(qū)便利店負責在店內(nèi)客流豐富點設立展示點；〔如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁〕。③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據(jù)進展洽談或邀其到公司里進展面談；④洽談成功，我司幫客戶進展辦理相關手續(xù)；3、與一手房售樓人員進展合作〔10%〕①與一手房售樓人員進展洽談合作，簽署合作協(xié)議；②由售樓人員提供意向客戶，我司業(yè)務員根據(jù)客戶進展洽談或是面談；③洽談成功，我司進展辦理相關手續(xù)。4、與物業(yè)人員進展合作〔10%〕①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶，我司再進展洽談或是面談；②洽談成功，我司幫客戶進展辦理相關手續(xù)。5、與裝修公司進展合作〔8%〕①與裝修公司進展洽談合作，簽署合作協(xié)議；②由裝修公司提供意向客戶，我司業(yè)務員根據(jù)客戶進展洽談或是面談；③洽談成功，我司進展辦理相關手續(xù)。6、與其他中介〔含其他裝修公司〕進展合作〔12%〕目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本工程的銷售中，從而使本工程能順利成功融入二手房市場。形式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款工程。四、戰(zhàn)略目的根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知，2023年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國家30%的標準預測，2023年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將到達33.3億的規(guī)?！?11億*30%〕。假如按照15萬元裝修的客單價來進展計算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。我司預計2023年2月-7月份為試營階段：50套/月計：300套；8月-12月份為正常開展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套；假如按照15萬元裝修的客單價來進展計算，那么我司2023年裝修貸款可銷售1億多。五、優(yōu)勢分析^p：1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢；3、較強的市場推廣才能與持續(xù)的促銷支持；六、逾期問題1、如客戶逾期，那么所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進展發(fā)布；2、我司通過與客戶成達協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承當。第3篇：信譽貸款營銷方案“貸易貸”個人信譽貸款營銷方案含義：根據(jù)借款人信譽狀況，向其一次性發(fā)放的無需擔保的貸款業(yè)務，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行歸還貸款本息。營銷賣點：貸款額度高：最高可達50萬元;貸款期限長：最長可達4年；還款方式靈敏：等額本息、等額本金、雙周供。存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率：人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%營銷途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目的客戶，有效控制貸款風險對存量按揭客戶進展重點推廣。通過我行的客戶經(jīng)理對我行已有按揭、理財和存款客戶進展二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門發(fā)送等方式進展二次推廣；利用現(xiàn)有按揭業(yè)務合作對象，擴大業(yè)務宣傳范圍可在現(xiàn)有存在合作關系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍；分行可選擇與我行有其他業(yè)務合作的重要客戶，例如：戰(zhàn)略合作伙伴、業(yè)務渠道合作伙伴、公司業(yè)務重要客戶的內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布我行信譽貸款信息或在其允許的工作區(qū)域擺放宣傳資料；分行可選擇所在地的商務園區(qū)內(nèi)進展宣傳資料的擺放，例如：北京中關村內(nèi)的清華園區(qū)、上海漕河涇高科技園區(qū)、沈陽沈河區(qū)金融貿(mào)易開發(fā)區(qū)等類似商務園區(qū)內(nèi)進展推廣；分行可利用現(xiàn)有業(yè)務資并根據(jù)個人信譽貸款業(yè)務特點，根據(jù)特殊客戶群體設計貸款方案〔如類似“安永專業(yè)人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用處特殊，但貸款風險可控〕，并報批東亞中國總部消費金融部。借款人受理條件：1、完全民事行為才能的境內(nèi)居民；2、具有城鎮(zhèn)戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；3、年齡25-60歲，大專以上學歷；4、最近6個月內(nèi)征信系統(tǒng)內(nèi)無逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經(jīng)還清；5、任職單位屬于我行《個人信譽貸款施行細那么》中列示的單位類型；6、現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療及失業(yè)保險等。7、本行規(guī)定其他條件。注：個人信譽貸款幣種限定為人民幣。營銷案例：精準定位，輕松營銷營銷第一階段：充分理解產(chǎn)品特點客戶經(jīng)理Leo近期承受了行內(nèi)“個人信譽貸款新業(yè)務培訓”，對于個人信譽貸款的推廣，充分認識到：個人信譽貸款與其他個人貸款品種相比屬高風險業(yè)務，由于其將來的還款僅依靠其第一還款來而無第二還款來作為補充，故需高度關注客戶群體及其個人歷史信譽記錄。而對于客戶的信譽狀況除可通過個人信譽報告進展理解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個人綜合信息。考慮到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個人信譽貸款”，這些客戶Leo比擬熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個人信息。營銷第二階段：鎖定目的客戶群Leo將自己所維護的按揭客戶進展了挑選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目的客戶，Leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸才能強且保持良好信譽記錄，其中3位近期還發(fā)生局部提早還款，他們可能手頭流動資金不是很充裕，一旦近期內(nèi)有臨時資金需求，就是推薦我行個人信譽貸款時機。營銷第三階段：信息抵達目的客戶Leo根據(jù)自己以往經(jīng)歷，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時間后，有2位客戶回復郵件請Leo進展詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶，Leo在電郵發(fā)送一周后進展了回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個別客戶表示如有需求即會與Leo聯(lián)絡。營銷第四階段：最終找到有效需求客戶經(jīng)過與上述有潛在需求的3位客戶深化溝通后，其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個人信譽貸款的有效客戶。莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學費用犯愁。因為他近期購置了某銀行20萬元的6個月期限的理財產(chǎn)品后不久，自己