市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告課件

利海·都市候鳥計(jì)劃

市場現(xiàn)狀及市場前景的研究

和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告營銷客服中心2012年11月利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃

市場現(xiàn)狀及市場前景的研究

和產(chǎn)品與客戶定1前

言利海·都市候鳥計(jì)劃經(jīng)過反復(fù)的研究，現(xiàn)在有了可喜的階段性成果。但要把這龐大的計(jì)劃實(shí)施執(zhí)行，仍需要各部門精英繼續(xù)努力。都市候鳥計(jì)劃是市場的一個(gè)新概念，雖然有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始研究，但是目前市場上還沒有實(shí)體產(chǎn)品出現(xiàn)。營銷客服中心前期是在摸索著研討，通過多次向公司匯報(bào)，與公司高層進(jìn)行思維碰撞后，逐步形成階段性成果。然而這個(gè)階段性成果也未能成為最終決定性結(jié)論，未來各部門仍需要通過反復(fù)討論和研究，最終落實(shí)都市候鳥計(jì)劃的操作細(xì)則。本報(bào)告是在上次階段性成果的基礎(chǔ)上繼續(xù)研究，逐步完善階段性成果，同時(shí)尋找出一些可行的合作方式，協(xié)助撰寫都市候鳥計(jì)劃商業(yè)模式研究的其中一部分。前 言利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃經(jīng)過反復(fù)的研究，現(xiàn)在有了可喜的階段性2目

錄目 錄3市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告課件4旅游市場狀況和發(fā)展前景眾所周知，中國旅游市場在不斷發(fā)展，無論是大眾旅游還是高端旅游，人們對旅游度假的需求在不斷提高，而旅游市場也在連年增長。旅游市場的發(fā)展在帶來了機(jī)遇的同時(shí)也伴隨著激烈的競爭。市場上有很多的旅游產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)，真正能夠持續(xù)經(jīng)營下來的產(chǎn)品并不是一成不變的，為了符合人們的口味，他們在不斷進(jìn)化，從單一經(jīng)營到多業(yè)態(tài)綜合性經(jīng)營，不斷創(chuàng)新找自己的道路。在旅游市場發(fā)展逐漸趨于完善的時(shí)候，一種跨行業(yè)、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；穆糜渭瘓F(tuán)尤其具有競爭力。利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃是一個(gè)結(jié)合旅游度假、健康養(yǎng)生、投資、居住等功能的綜合性發(fā)展項(xiàng)目，目前在市場上類似產(chǎn)品極少。我們通過類似的產(chǎn)品進(jìn)行案例分析，或者市場上一些值得借鑒的新興事物，將它們的優(yōu)勢結(jié)合到都市候鳥計(jì)劃里面。利海運(yùn)用自身綠色城市運(yùn)營的優(yōu)勢，結(jié)合旅游度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢頭，在常態(tài)規(guī)?；\(yùn)營的基礎(chǔ)上，創(chuàng)出產(chǎn)業(yè)鏈化的產(chǎn)品模式，一種新時(shí)代的旅游度假產(chǎn)品隨之誕生！接下來，我們分析旅游市場的現(xiàn)狀和發(fā)展，再結(jié)合一些相類似的旅游項(xiàng)目和市場新興事物，嘗試找到都市候鳥計(jì)劃的發(fā)展機(jī)會。旅游市場狀況和發(fā)展前景眾所周知，中國旅游市場在不斷發(fā)展，無論5旅游市場狀況和發(fā)展前景中國旅游市場在不斷擴(kuò)張——預(yù)計(jì)到2015年時(shí)國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到33億人次，旅游業(yè)總收入達(dá)到2.5萬億元，比起2012年人數(shù)增加約4.5億人次，總收入增加約4000億元。（中國旅游研究院）中國高端旅游消費(fèi)力強(qiáng)勁——66萬的環(huán)游世界產(chǎn)品上線30秒被搶空。《中國新聞網(wǎng)》由于中國顧客超強(qiáng)的消費(fèi)能力，英國媒體更基于“英鎊”的概念創(chuàng)造了一個(gè)新名詞“北京鎊”?！稏|方今報(bào)》世界奢侈品協(xié)會發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，中國人在境外奢侈品消費(fèi)累計(jì)達(dá)72億美元……該協(xié)會認(rèn)為，中國人已成為節(jié)假日奢侈品境外消費(fèi)人群中最具購買力的消費(fèi)群體，居全球之首?！缎戮﹫?bào)》2012年9月30日—10月7日中秋、國慶節(jié)長假期間，全國納入監(jiān)測的119個(gè)直報(bào)景區(qū)點(diǎn)共接待游客3424.56萬人次，同比增長20.96%；旅游收入17.65億元，同比增長24.96%，4A級以上景區(qū)自駕車游客均超七成。《南方都市報(bào)》中國旅游市場強(qiáng)力發(fā)展，是都市候鳥計(jì)劃的契機(jī)。都市候鳥計(jì)劃在這里找到了很大的發(fā)展空間。無可否認(rèn)的，中國旅游市場正在強(qiáng)勢發(fā)展，從中端到高端的旅游消費(fèi)都有著不可估量的前景。旅游市場狀況和發(fā)展前景中國旅游市場在不斷擴(kuò)張——預(yù)計(jì)到2016旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目艷陽集團(tuán)是一家在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地，采用“精品度假農(nóng)莊模式”，主要從事休閑度假、候鳥式養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目的經(jīng)營開發(fā)的會員制連鎖企業(yè)，已在長三角建設(shè)了八個(gè)度假基地。艷陽集團(tuán)的經(jīng)營模式與都市候鳥計(jì)劃極為相似，通過休閑度假與養(yǎng)生養(yǎng)老來過渡傳統(tǒng)旅游淡旺季，通過耕地出租、農(nóng)莊認(rèn)股、旅游經(jīng)營方式獲利。與都市候鳥計(jì)劃相比，艷陽集團(tuán)的經(jīng)營僅缺有機(jī)農(nóng)業(yè)板塊，而且以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式認(rèn)購農(nóng)莊，存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。但是艷陽集團(tuán)的經(jīng)營模式是非常值得參考的。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目艷陽7旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目度假區(qū)以度假小鎮(zhèn)為中心由滑雪服務(wù)中心、大劇院、商業(yè)街、娛樂中心、溫泉洗浴中心、公寓式酒店及人工湖等設(shè)施組成。通過借鑒歐美滑雪小鎮(zhèn)的形式，充分體現(xiàn)了國際級旅游度假區(qū)的高端品質(zhì)。度假區(qū)規(guī)劃有19家酒店，客房總數(shù)約5800套。度假區(qū)的發(fā)展很有參考價(jià)值，它是以吸引投資的方法經(jīng)營，并非獨(dú)立投資。萬達(dá)聯(lián)合中國泛海、聯(lián)想控股、一方集團(tuán)、億利資源等五家中國頂級民營企業(yè)投資200億開發(fā)長白山國際旅游度假區(qū)。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目度假8旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目房地產(chǎn)項(xiàng)目各式配套，優(yōu)美環(huán)境主題樂園華僑城是很多旅游地產(chǎn)開發(fā)商爭相效仿的對象，它以旅游業(yè)務(wù)帶動地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法獲得了成功。而且華僑城還開發(fā)出多個(gè)旅游項(xiàng)目品牌并在全國復(fù)制。華僑城這種發(fā)展模式符合中國旅游發(fā)展步伐，滿足了客戶旅游加投資的需求。開發(fā)和運(yùn)營旅游項(xiàng)目，使華僑城集團(tuán)以低成本拿到開發(fā)用地，旅游項(xiàng)目營運(yùn)成功，又使土地增值。華僑城成功把旅游開發(fā)與房地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合，在市場推出后受到發(fā)展商效仿以及投資者追捧。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目房地9旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目長隆從香江酒家開始，逐步發(fā)展成一個(gè)多元化的一站式旅游休閑度假區(qū)，更申報(bào)了國家級5A景區(qū)。它的發(fā)展模式是都市候鳥計(jì)劃值得參考的一個(gè)重要例子。長隆大馬戲、長隆歡樂世界等游樂園都有和國外知名的表演團(tuán)體合作，打造與眾不同的游樂體驗(yàn)。這一點(diǎn)正如都市候鳥計(jì)劃中引進(jìn)經(jīng)營方進(jìn)行模塊式嵌入的過程。在長隆大景區(qū)范圍內(nèi)有著多個(gè)樂園，就猶如候鳥計(jì)劃可以引入多個(gè)類似長隆這樣的經(jīng)營合作方。值得注意的是，長隆也開發(fā)了高爾夫中心這類高檔消費(fèi)場所。它的目標(biāo)客戶從中端到高端全部包攬了。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目長隆10旅游市場狀況和發(fā)展前景高端定制式服務(wù)成為旅游消費(fèi)奢侈品悅榕莊一直以高端標(biāo)準(zhǔn)打造，其項(xiàng)目規(guī)劃、選址、建筑風(fēng)格、服務(wù)等都與很多度假酒店不同。此外，悅榕莊出售會籍，會籍為終生制，可以轉(zhuǎn)讓，會員可以獲得各種定制式服務(wù)。高端定制，特色經(jīng)營。這是世界級度假產(chǎn)品的優(yōu)勢。與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多私人會館為客人提供定制式宴客服務(wù)，并且大受歡迎廣州華僑新村有很多高級私人會館，占地面積并不大，私密性非常高。這些會館一般是業(yè)主作為商務(wù)宴請應(yīng)酬之用，但也有作為經(jīng)營用途，為客戶提供定制宴席。由此可見，“定制”使“服務(wù)”成為了奢侈品。都市候鳥計(jì)劃加入定制式服務(wù)，將把它的檔次大大提升。旅游市場狀況和發(fā)展前景高端定制式服務(wù)成為旅游消費(fèi)奢侈品悅榕莊11旅游市場狀況和發(fā)展前景健康保健產(chǎn)業(yè)的興起，為旅游加入了養(yǎng)生元素隨著人口結(jié)構(gòu)的老齡化與亞健康現(xiàn)象日漸普遍，人們對健康養(yǎng)生的需求成為繼溫飽需求之后的又一市場主流趨勢。養(yǎng)生旅游策劃集養(yǎng)生資源與旅游活動交叉滲透，實(shí)現(xiàn)融合，以一種新型業(yè)態(tài)形式的出現(xiàn)，滿足了人們對身心健康的全方位需求，開始受到全球性關(guān)注。養(yǎng)生旅游蘊(yùn)含了保健、宗教、民族、文化等元素，從身體上和精神上滿足人們的需求。而且這種旅游方式已經(jīng)成為世界性的趨勢，跨國界養(yǎng)生旅游逐漸普及，當(dāng)中以歐美旅行者居多。但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國人在此方面的意識增強(qiáng)，需求日漸增加。而且有些旅游好去處還吸引到國外旅客。旅游市場狀況和發(fā)展前景健康保健產(chǎn)業(yè)的興起，為旅游加入了養(yǎng)生元12旅游市場狀況和發(fā)展前景國內(nèi)投資渠道缺乏，旅游地產(chǎn)成為一種投資方向通過特色經(jīng)營吸引游客，利用優(yōu)厚的經(jīng)營回報(bào)返租方式銷售帶產(chǎn)權(quán)物業(yè)，這類帶投資性的旅游產(chǎn)品逐漸風(fēng)靡，它的出現(xiàn)將旅游和投資很好地結(jié)合了在一起。與華僑城不同的是，他們更注重返租回報(bào)、持續(xù)經(jīng)營方面，而不是純粹把物業(yè)售出。這種方式豐富了國內(nèi)民眾的投資渠道，但是也有一定風(fēng)險(xiǎn)，主要在于經(jīng)營方是否有實(shí)力將項(xiàng)目經(jīng)營好，如果經(jīng)營不善，很可能導(dǎo)致雙方利益都受到損害。但是，無可否認(rèn)地這種投資方式受到了市場青睞，很多游客將閑散資金投入在此，而且他們還充當(dāng)了銷售員的角色，為景區(qū)帶來生意之余也為自己帶來收益保證。旅游市場狀況和發(fā)展前景國內(nèi)投資渠道缺乏，旅游地產(chǎn)成為一種投資13旅游市場狀況和發(fā)展前景都市候鳥計(jì)劃發(fā)展前景與市場狀況的關(guān)系度假服務(wù)養(yǎng)生投資旅游市場狀況和發(fā)展前景都市候鳥計(jì)劃發(fā)展前景與市場狀況的關(guān)系度14旅游市場狀況和發(fā)展前景總結(jié)：都市候鳥計(jì)劃與華僑城、長隆都不同，都市候鳥計(jì)劃可以包含了華僑城、長隆，它是一個(gè)綜合性的度假項(xiàng)目，甚至不能說是一個(gè)項(xiàng)目，而是一個(gè)度假城市。在這座城市里面，滿足了市場對度假、服務(wù)、養(yǎng)生、投資……等等多種需求，我們?nèi)缤煲粋€(gè)三亞，而他們只在造三亞中的一個(gè)景點(diǎn)、酒店。都市候鳥計(jì)劃，不只吸引游客前往，更重要的是它能吸引廣大投資者前來投資，共同建造旅游之城。這才是都市候鳥計(jì)劃的的最大前景。旅游市場狀況和發(fā)展前景總結(jié)：15市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告課件16都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃的理念：為不同消費(fèi)層的人們

提供適合自己的體驗(yàn)式度假新享受都市候鳥計(jì)劃的目標(biāo)：創(chuàng)造一種全新的旅游體驗(yàn)，突破國內(nèi)高端旅游的單一模式為國人提供一種新式的旅游體驗(yàn)，滿足各階層人們旅游需求2015年中國旅游總收益2.5萬億中，占領(lǐng)1-2%的市場份額將外流到國外的奢侈消費(fèi)型旅游的1/10份額，挽回來國內(nèi)候鳥計(jì)劃并不局限于高端消費(fèi)人群，它為大眾消費(fèi)者服務(wù)，但是產(chǎn)品系列中有全國鮮見的高端消費(fèi)項(xiàng)目。都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃的理念：為不同消費(fèi)層的人們都17都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃各組成部分可以用一個(gè)“湖”來比喻：北岸：大眾消費(fèi)區(qū)南岸：高端消費(fèi)區(qū)西岸：文化娛樂區(qū)東岸：綠色生態(tài)區(qū)無論是高端消費(fèi)還是大眾消費(fèi)，他們都有權(quán)利使用東西兩岸的配套，但他們也有屬于自己的消費(fèi)區(qū)不被干擾。每個(gè)區(qū)域都由不同的投資者投資和經(jīng)營，利海則將湖的資源整合好，提供一個(gè)最完善的平臺給游客和投資人。都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃各組成部分可以用一個(gè)“湖”來18都市候鳥計(jì)劃理念解讀利海如何通過都市候鳥計(jì)劃與投資者建立合作？利海投資者建立都市候鳥計(jì)劃整合優(yōu)質(zhì)土地資源、獲得最有利的開發(fā)條件建立三維營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售和推廣參與都市候鳥計(jì)劃利用獲分土地開發(fā)借利海建立的推廣、銷售平臺進(jìn)行經(jīng)營引入投資共同開發(fā)經(jīng)營獲利全國連鎖土地增值一級開發(fā)都市候鳥計(jì)劃中，利海并不是投資方，而是資源整合方。通過該計(jì)劃，利海引入投資者共同開發(fā)，為綠色城市運(yùn)營帶來人氣，為土地帶來增值。都市候鳥計(jì)劃理念解讀利海如何通過都市候鳥計(jì)劃與投資者建立合作19都市候鳥計(jì)劃理念解讀度假：它的表現(xiàn)形式服務(wù)：它的重要價(jià)值投資：它的競爭力消費(fèi)：大眾參與點(diǎn)都市候鳥計(jì)劃：一種服務(wù)與度假結(jié)合的投資和消費(fèi)模式！都市候鳥計(jì)劃內(nèi)容的意義：文化建設(shè)：區(qū)別于其它度假的特色都市候鳥計(jì)劃理念解讀度假：它的表現(xiàn)形式服務(wù)：它的重要價(jià)值投資20市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告課件21產(chǎn)品研究與客戶定位都市候鳥計(jì)劃龐大吸引的客戶層面比較廣，我們不能按照原有思維，用房地產(chǎn)產(chǎn)品找目標(biāo)客戶的思路來尋找都市候鳥計(jì)劃的客群。如同上述的參考項(xiàng)目那樣，我們把主要目標(biāo)放在白領(lǐng)階層以上的客戶群，但是由于年齡跨度較大，因此需要通過不同的內(nèi)容去吸引他們。我們提出用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來匹配目標(biāo)客戶，而非用產(chǎn)品內(nèi)容來尋找目標(biāo)客戶。這樣才能科學(xué)地尋找到都市候鳥計(jì)劃的目標(biāo)客戶群。產(chǎn)品研究與客戶定位都市候鳥計(jì)劃龐大吸引的客戶層面比較廣，我們22有機(jī)食品度假體驗(yàn)投資收益生態(tài)環(huán)境商務(wù)應(yīng)酬養(yǎng)生健康尊貴服務(wù)客戶需求與都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容的關(guān)系有機(jī)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目綠色地產(chǎn)定制服務(wù)產(chǎn)品研究與客戶定位在之前的研究中，我們已經(jīng)梳理了客戶對旅游度假的需求，都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容完全符合客戶的需求。從該圖可以看到，都市候鳥計(jì)劃的產(chǎn)品內(nèi)容能夠滿足客戶需求。有機(jī)度假投資生態(tài)商務(wù)養(yǎng)生尊貴客戶需求與都市候鳥計(jì)劃有機(jī)旅游綠23都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容旅游項(xiàng)目大型綜合性旅游項(xiàng)目，包含酒店、主題旅游區(qū)、農(nóng)業(yè)科教基地、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、房車營地、文化博物、游艇會、馬術(shù)俱樂部、滑雪場、高爾夫球會等特色主題。適合各階層人們需求。綠色地產(chǎn)結(jié)合旅游項(xiàng)目，開發(fā)生態(tài)宜居型、養(yǎng)老型、度假型住宅項(xiàng)目和配套型商業(yè)項(xiàng)目。還有利海首創(chuàng)“田園雅舍”。有機(jī)農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)業(yè)不僅是旅游項(xiàng)目組成部分，還占經(jīng)營收益一大比例。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為企業(yè)帶來的收益不可低估。定制服務(wù)提供多樣化的、尊貴的定制式度假服務(wù)，為客戶帶來前所未有的度假享受。利海全國各個(gè)項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)置換旅游服務(wù)，打破區(qū)域局限性。投資收益項(xiàng)目首創(chuàng)的旅游度假型基金產(chǎn)品和可委托經(jīng)營型的“田園雅舍”與“酒店公寓”，均可為投資者帶來穩(wěn)定的投資收益。旅游項(xiàng)目+綠色地產(chǎn)+有機(jī)農(nóng)業(yè)+定制服務(wù)+投資收益產(chǎn)品研究與客戶定位都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容旅游項(xiàng)目旅游項(xiàng)目+綠色地產(chǎn)+24產(chǎn)品研究與客戶定位旅游項(xiàng)目綠色地產(chǎn)高端消費(fèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)定制服務(wù)中、高端消費(fèi)大眾消費(fèi)投資收益都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容與消費(fèi)層次的關(guān)系正正是這樣的關(guān)系，讓都市候鳥計(jì)劃為不同消費(fèi)層的人們提供適合自己的體驗(yàn)式度假新享受。而且都市候鳥計(jì)劃能通過大眾消費(fèi)爭奪人氣，通過高端消費(fèi)彰顯品質(zhì)。讓游客充分感受到一種前所未有的度假享受。另外，新增的投資功能，也為都市候鳥計(jì)劃注入生命，讓它能夠更加地順利起步。產(chǎn)品研究與客戶定位旅游綠色高端有機(jī)定制中、高端消費(fèi)大眾投資都25都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位“都市候鳥計(jì)劃”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以分為：基金卡、居住權(quán)卡、消費(fèi)卡三個(gè)大類別，以滿足不同層次客戶人群不同時(shí)期的投資、消費(fèi)需求。度假居住權(quán)卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)投資基金卡消費(fèi)卡都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位“都市候鳥計(jì)劃”產(chǎn)品26都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位投資基金卡是在都市候鳥計(jì)劃各個(gè)項(xiàng)目啟動的初期即可向特定的客戶人群推售，本卡實(shí)際設(shè)計(jì)為一個(gè)基金理財(cái)產(chǎn)品，基金產(chǎn)品以100萬元/份為起點(diǎn)，根據(jù)投資的多少細(xì)分為相應(yīng)不同等級的基金卡，基金投資者同時(shí)可獲贈相應(yīng)面額的分時(shí)度假消費(fèi)卡，基金卡的受眾對象主要為追求資金投資回報(bào)率的客戶，所投資的基金產(chǎn)品能夠達(dá)到較高的回報(bào)率，同時(shí)獲得分時(shí)度假的權(quán)利?？悇e預(yù)存金額獲得服務(wù)增值服務(wù)保障機(jī)制相關(guān)權(quán)益規(guī)則基金卡100萬元/份起根據(jù)投資額度可相應(yīng)獲得一定面額的消費(fèi)卡所獲贈的消費(fèi)卡全國范圍內(nèi)均可消費(fèi)基金投資的項(xiàng)目要求全額擔(dān)保根據(jù)基金經(jīng)營狀況分紅,每年年化收益率約在8%-12%之間在存續(xù)期結(jié)束后才能退出或繼續(xù)存續(xù)都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位投資基金卡卡類別預(yù)存金27投資基金卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目開發(fā)前期發(fā)行基金基金募集后投入各地項(xiàng)目建設(shè)使都市候鳥計(jì)劃在開發(fā)前期便有資金回籠客戶級別客群代表銷售渠道高端投資型客戶擁有閑置資金的企業(yè)客戶跨地域投資者各類型基金公司、投資公司高端基金投資人基金公司銀行代理投資基金卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目開發(fā)前期發(fā)行基金28都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位度假居住權(quán)卡客戶購買不同面額的居住權(quán)卡后，可以擁有“田園雅舍”或酒店公寓產(chǎn)品相對應(yīng)的不同面積的居住使用權(quán)，同時(shí)每年可以獲贈相應(yīng)金額的消費(fèi)卡一張；以此消費(fèi)卡消費(fèi)“候鳥計(jì)劃”中的各項(xiàng)服務(wù)，并間接獲得“都市候鳥計(jì)劃”中的分時(shí)度假權(quán)利。若持有人將“田園雅舍”或酒店公寓委托給利海集團(tuán)進(jìn)行經(jīng)營，則持有人除可享受該“田園雅舍”或酒店公寓每年一定期限的免費(fèi)居住權(quán)外，還可額外獲得相應(yīng)的委托經(jīng)營回報(bào)。都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位度假居住權(quán)卡29都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位卡類別預(yù)存金額獲得服務(wù)增值服務(wù)保障機(jī)制相關(guān)權(quán)益規(guī)則度假居住權(quán)卡25萬元利海集團(tuán)酒店公寓一間暫無第六年自由退出可獲得（20萬）元無息退款持有人繳納25萬元后，20萬元作為酒店公寓的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈1萬元的消費(fèi)卡。1、持有人可以自由使用"田園雅舍"（或酒店公寓），如果需要加建，必須得到我方同意。持有人可以通過利海客服系統(tǒng)將此卡轉(zhuǎn)讓給指定人或機(jī)構(gòu)?？▋?nèi)消費(fèi)額度可在全國范圍內(nèi)消費(fèi)，所獲折扣根據(jù)面額略有不同。2、若持有人將"田園雅舍"（或酒店公寓）委托利海進(jìn)行經(jīng)營，則持有人只可享受該“田園雅舍”或酒店公寓每年一定期限的免費(fèi)居住權(quán)，但可額外獲得相應(yīng)的經(jīng)營回報(bào)。40萬元占地小于1畝，建面48㎡"田園雅舍"一間可另加建至約242㎡

加建費(fèi)用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（35萬）元無息退款持有人繳納40萬元后，35萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈1萬元的消費(fèi)卡。80萬元占地1畝，建面84㎡"田園雅舍"一間可另加建至約416㎡

加建費(fèi)用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（70萬）元無息退款持有人繳納80萬元后，70萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈2萬元的消費(fèi)卡。145萬元占地2畝，建面114㎡"田園雅舍"一間可另加建至約594㎡

加建費(fèi)用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（130萬）元無息退款持有人繳納145萬元后，130萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈3萬元的消費(fèi)卡。330萬元占地5畝，建面594㎡"田園雅舍"一間已加建完畢第六年自由退出可獲得300萬元無息退款持有人繳納330萬元后，300萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈6萬元的消費(fèi)卡。都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位卡類別預(yù)存金額獲得服務(wù)30度假居住權(quán)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目建設(shè)后為都市候鳥計(jì)劃帶來強(qiáng)大的現(xiàn)金流淡旺季間利用養(yǎng)生養(yǎng)老和休閑度假的交替經(jīng)營創(chuàng)造收益客戶級別客群代表銷售渠道城市養(yǎng)老人群白領(lǐng)以上度假人群跨地域消費(fèi)人群城市退休人員小資家庭自由職業(yè)者電商實(shí)體店度假居住權(quán)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目建設(shè)后為都市候31都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位消費(fèi)卡在利海集團(tuán)的產(chǎn)品或附加服務(wù)產(chǎn)品成型前后推售，該卡將分為不同的面額，購買者可以在利海全國范圍內(nèi)的“候鳥計(jì)劃”項(xiàng)目中進(jìn)行各項(xiàng)消費(fèi)，同時(shí)該卡還將用作贈送部分購買居住權(quán)卡和基金卡的客戶。各種面額的消費(fèi)卡以不同折扣出售，內(nèi)在已包含利海集團(tuán)的產(chǎn)品或附加服務(wù)的不同折扣?？悇e預(yù)存金額獲得服務(wù)保障機(jī)制規(guī)則消費(fèi)卡1000元起購買有機(jī)蔬菜并獲得配送旅游區(qū)內(nèi)所有配套設(shè)施服務(wù)所有定制服務(wù)周邊景區(qū)門票折扣優(yōu)惠純充值消費(fèi)卡無退出機(jī)制,全國通用持卡人通過密碼消費(fèi)，可轉(zhuǎn)贈別人使用。可作為公司福利、禮品卡方式贈送。持有人繳納的預(yù)付款作為消費(fèi)款，不予退還。3000元起5000元起10000元起20000元起備注：上述三種卡具體回報(bào)比例、付款（預(yù)存）金額、享受服務(wù)優(yōu)惠等均需要經(jīng)過龐大的測算、研究工作后才能最終確定。都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位消費(fèi)卡卡類別預(yù)存金額獲32消費(fèi)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)項(xiàng)目其它消費(fèi)客戶級別客群代表銷售渠道中檔消費(fèi)人群以上大眾消費(fèi)項(xiàng)目附近或前來項(xiàng)目度假的消費(fèi)者電商實(shí)體店直銷消費(fèi)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)客戶級別客33謝謝聆聽！謝謝聆聽！34（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥又匕杜髁鹘?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨(dú)立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點(diǎn)2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長；保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護(hù)投入。（每點(diǎn)2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點(diǎn)景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分351．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點(diǎn)：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運(yùn)方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值36【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價(jià)值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價(jià)值選擇，推動良好社會風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價(jià)值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價(jià)值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價(jià)值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費(fèi)等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時(shí)代的變遷。（2分）④堅(jiān)持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。37【答案】（1）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場主導(dǎo)的原則部署脫貧工作。

②國家財(cái)政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財(cái)政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

③國家財(cái)政是促進(jìn)社會公平、改善人民生活的物質(zhì)保障，廣西壯族自治區(qū)著重補(bǔ)齊民生短板，落實(shí)基本醫(yī)療、義務(wù)教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機(jī)制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅(jiān)持人民主體地位，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅(jiān)持對人民負(fù)責(zé)的原則，切實(shí)履行社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)職能、加強(qiáng)社會建設(shè)職能。

③堅(jiān)持民族區(qū)域自治制度，堅(jiān)持民族平等、民族團(tuán)結(jié)、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照38【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國與荷蘭、法國的海上競爭；英國資產(chǎn)階級革命；英國資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

特點(diǎn)：在政府或國王的支持下建立；整合或壟斷了英國一切東亞貿(mào)易；從事商品收購和販賣為主（或以商業(yè)資本為主）；建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式；長期高利潤率；貿(mào)易范圍遍及歐亞沿海地區(qū)。

（2）不同：受政府的壓迫（或缺乏政府支持，或與政府對抗）；缺乏現(xiàn)代化的管理方式和信用體系；僅限于東亞地域性規(guī)模，過分依賴大陸市場；未能持續(xù)生存（或很快滅亡）。

原因：①封建專制制度；②自然經(jīng)濟(jì)為主體；③重農(nóng)抑商觀念；④天朝上國思想；⑤政府海禁政策。

41.（17分）

【答案】論題明確，有概括性和辯證色彩，并能在辯證思考的基礎(chǔ)上把握主要方向。

【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國與荷蘭、法國的39例1主題：歷史評價(jià)應(yīng)看到事物影響有長期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)注的是歷史事物的長期影響。（或：對事物的評價(jià)應(yīng)著眼于歷史發(fā)展大趨勢。）

闡述：機(jī)器剛問世時(shí)，短期內(nèi)造成了工人失業(yè)、社會騷動，但從長期來看卻推動了社會生產(chǎn)力整體進(jìn)步，并最終提升了底層人民的生活水平。

所以，對歷史事物的評價(jià)應(yīng)以長期影響為主。

例2主題：歷史評價(jià)應(yīng)遵循理性原則（客觀規(guī)律），避免狹隘民族主義情緒或過分強(qiáng)調(diào)政治色彩。

闡述：19世紀(jì)—20世紀(jì)的抵制外貨運(yùn)動反映出人民的愛國之情，但洋貨暢銷的根源在于外國更加先進(jìn)的生產(chǎn)力水平，因此抵制外貨運(yùn)動并不能從根本上振興民族工業(yè)，對其不應(yīng)過高評價(jià)。

所以，對歷史事物的評價(jià)應(yīng)遵循理性原則。

例3主題：對歷史事物的評價(jià)應(yīng)關(guān)注其對歷史發(fā)展的客觀作用，而不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)階級性。

闡述：張之洞雖然是封建地主階級成員，但他在湖北的新政客觀上推動近代中國社會的進(jìn)步，是值得肯定的，其地主階級的身份并不能抹殺他的客觀貢獻(xiàn)。

所以，歷史人物的評價(jià)應(yīng)主要著眼于其客觀歷史貢獻(xiàn)。

看到此內(nèi)容，請刪除，然后在使用，謝謝例1主題：歷史評價(jià)應(yīng)看到事物影響有長期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)40利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃

市場現(xiàn)狀及市場前景的研究

和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告營銷客服中心2012年11月利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃

市場現(xiàn)狀及市場前景的研究

和產(chǎn)品與客戶定41前

言利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃經(jīng)過反復(fù)的研究，現(xiàn)在有了可喜的階段性成果。但要把這龐大的計(jì)劃實(shí)施執(zhí)行，仍需要各部門精英繼續(xù)努力。都市候鳥計(jì)劃是市場的一個(gè)新概念，雖然有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始研究，但是目前市場上還沒有實(shí)體產(chǎn)品出現(xiàn)。營銷客服中心前期是在摸索著研討，通過多次向公司匯報(bào)，與公司高層進(jìn)行思維碰撞后，逐步形成階段性成果。然而這個(gè)階段性成果也未能成為最終決定性結(jié)論，未來各部門仍需要通過反復(fù)討論和研究，最終落實(shí)都市候鳥計(jì)劃的操作細(xì)則。本報(bào)告是在上次階段性成果的基礎(chǔ)上繼續(xù)研究，逐步完善階段性成果，同時(shí)尋找出一些可行的合作方式，協(xié)助撰寫都市候鳥計(jì)劃商業(yè)模式研究的其中一部分。前 言利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃經(jīng)過反復(fù)的研究，現(xiàn)在有了可喜的階段性42目

錄目 錄43市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告課件44旅游市場狀況和發(fā)展前景眾所周知，中國旅游市場在不斷發(fā)展，無論是大眾旅游還是高端旅游，人們對旅游度假的需求在不斷提高，而旅游市場也在連年增長。旅游市場的發(fā)展在帶來了機(jī)遇的同時(shí)也伴隨著激烈的競爭。市場上有很多的旅游產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)，真正能夠持續(xù)經(jīng)營下來的產(chǎn)品并不是一成不變的，為了符合人們的口味，他們在不斷進(jìn)化，從單一經(jīng)營到多業(yè)態(tài)綜合性經(jīng)營，不斷創(chuàng)新找自己的道路。在旅游市場發(fā)展逐漸趨于完善的時(shí)候，一種跨行業(yè)、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；穆糜渭瘓F(tuán)尤其具有競爭力。利?！ざ际泻蝤B計(jì)劃是一個(gè)結(jié)合旅游度假、健康養(yǎng)生、投資、居住等功能的綜合性發(fā)展項(xiàng)目，目前在市場上類似產(chǎn)品極少。我們通過類似的產(chǎn)品進(jìn)行案例分析，或者市場上一些值得借鑒的新興事物，將它們的優(yōu)勢結(jié)合到都市候鳥計(jì)劃里面。利海運(yùn)用自身綠色城市運(yùn)營的優(yōu)勢，結(jié)合旅游度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢頭，在常態(tài)規(guī)?；\(yùn)營的基礎(chǔ)上，創(chuàng)出產(chǎn)業(yè)鏈化的產(chǎn)品模式，一種新時(shí)代的旅游度假產(chǎn)品隨之誕生！接下來，我們分析旅游市場的現(xiàn)狀和發(fā)展，再結(jié)合一些相類似的旅游項(xiàng)目和市場新興事物，嘗試找到都市候鳥計(jì)劃的發(fā)展機(jī)會。旅游市場狀況和發(fā)展前景眾所周知，中國旅游市場在不斷發(fā)展，無論45旅游市場狀況和發(fā)展前景中國旅游市場在不斷擴(kuò)張——預(yù)計(jì)到2015年時(shí)國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到33億人次，旅游業(yè)總收入達(dá)到2.5萬億元，比起2012年人數(shù)增加約4.5億人次，總收入增加約4000億元。（中國旅游研究院）中國高端旅游消費(fèi)力強(qiáng)勁——66萬的環(huán)游世界產(chǎn)品上線30秒被搶空?！吨袊侣劸W(wǎng)》由于中國顧客超強(qiáng)的消費(fèi)能力，英國媒體更基于“英鎊”的概念創(chuàng)造了一個(gè)新名詞“北京鎊”?！稏|方今報(bào)》世界奢侈品協(xié)會發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，中國人在境外奢侈品消費(fèi)累計(jì)達(dá)72億美元……該協(xié)會認(rèn)為，中國人已成為節(jié)假日奢侈品境外消費(fèi)人群中最具購買力的消費(fèi)群體，居全球之首?！缎戮﹫?bào)》2012年9月30日—10月7日中秋、國慶節(jié)長假期間，全國納入監(jiān)測的119個(gè)直報(bào)景區(qū)點(diǎn)共接待游客3424.56萬人次，同比增長20.96%；旅游收入17.65億元，同比增長24.96%，4A級以上景區(qū)自駕車游客均超七成?！赌戏蕉际袌?bào)》中國旅游市場強(qiáng)力發(fā)展，是都市候鳥計(jì)劃的契機(jī)。都市候鳥計(jì)劃在這里找到了很大的發(fā)展空間。無可否認(rèn)的，中國旅游市場正在強(qiáng)勢發(fā)展，從中端到高端的旅游消費(fèi)都有著不可估量的前景。旅游市場狀況和發(fā)展前景中國旅游市場在不斷擴(kuò)張——預(yù)計(jì)到20146旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目艷陽集團(tuán)是一家在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地，采用“精品度假農(nóng)莊模式”，主要從事休閑度假、候鳥式養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目的經(jīng)營開發(fā)的會員制連鎖企業(yè)，已在長三角建設(shè)了八個(gè)度假基地。艷陽集團(tuán)的經(jīng)營模式與都市候鳥計(jì)劃極為相似，通過休閑度假與養(yǎng)生養(yǎng)老來過渡傳統(tǒng)旅游淡旺季，通過耕地出租、農(nóng)莊認(rèn)股、旅游經(jīng)營方式獲利。與都市候鳥計(jì)劃相比，艷陽集團(tuán)的經(jīng)營僅缺有機(jī)農(nóng)業(yè)板塊，而且以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式認(rèn)購農(nóng)莊，存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。但是艷陽集團(tuán)的經(jīng)營模式是非常值得參考的。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目艷陽47旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目度假區(qū)以度假小鎮(zhèn)為中心由滑雪服務(wù)中心、大劇院、商業(yè)街、娛樂中心、溫泉洗浴中心、公寓式酒店及人工湖等設(shè)施組成。通過借鑒歐美滑雪小鎮(zhèn)的形式，充分體現(xiàn)了國際級旅游度假區(qū)的高端品質(zhì)。度假區(qū)規(guī)劃有19家酒店，客房總數(shù)約5800套。度假區(qū)的發(fā)展很有參考價(jià)值，它是以吸引投資的方法經(jīng)營，并非獨(dú)立投資。萬達(dá)聯(lián)合中國泛海、聯(lián)想控股、一方集團(tuán)、億利資源等五家中國頂級民營企業(yè)投資200億開發(fā)長白山國際旅游度假區(qū)。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目度假48旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目房地產(chǎn)項(xiàng)目各式配套，優(yōu)美環(huán)境主題樂園華僑城是很多旅游地產(chǎn)開發(fā)商爭相效仿的對象，它以旅游業(yè)務(wù)帶動地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法獲得了成功。而且華僑城還開發(fā)出多個(gè)旅游項(xiàng)目品牌并在全國復(fù)制。華僑城這種發(fā)展模式符合中國旅游發(fā)展步伐，滿足了客戶旅游加投資的需求。開發(fā)和運(yùn)營旅游項(xiàng)目，使華僑城集團(tuán)以低成本拿到開發(fā)用地，旅游項(xiàng)目營運(yùn)成功，又使土地增值。華僑城成功把旅游開發(fā)與房地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合，在市場推出后受到發(fā)展商效仿以及投資者追捧。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目房地49旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目長隆從香江酒家開始，逐步發(fā)展成一個(gè)多元化的一站式旅游休閑度假區(qū)，更申報(bào)了國家級5A景區(qū)。它的發(fā)展模式是都市候鳥計(jì)劃值得參考的一個(gè)重要例子。長隆大馬戲、長隆歡樂世界等游樂園都有和國外知名的表演團(tuán)體合作，打造與眾不同的游樂體驗(yàn)。這一點(diǎn)正如都市候鳥計(jì)劃中引進(jìn)經(jīng)營方進(jìn)行模塊式嵌入的過程。在長隆大景區(qū)范圍內(nèi)有著多個(gè)樂園，就猶如候鳥計(jì)劃可以引入多個(gè)類似長隆這樣的經(jīng)營合作方。值得注意的是，長隆也開發(fā)了高爾夫中心這類高檔消費(fèi)場所。它的目標(biāo)客戶從中端到高端全部包攬了。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計(jì)劃類似的綜合性旅游項(xiàng)目長隆50旅游市場狀況和發(fā)展前景高端定制式服務(wù)成為旅游消費(fèi)奢侈品悅榕莊一直以高端標(biāo)準(zhǔn)打造，其項(xiàng)目規(guī)劃、選址、建筑風(fēng)格、服務(wù)等都與很多度假酒店不同。此外，悅榕莊出售會籍，會籍為終生制，可以轉(zhuǎn)讓，會員可以獲得各種定制式服務(wù)。高端定制，特色經(jīng)營。這是世界級度假產(chǎn)品的優(yōu)勢。與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多私人會館為客人提供定制式宴客服務(wù)，并且大受歡迎廣州華僑新村有很多高級私人會館，占地面積并不大，私密性非常高。這些會館一般是業(yè)主作為商務(wù)宴請應(yīng)酬之用，但也有作為經(jīng)營用途，為客戶提供定制宴席。由此可見，“定制”使“服務(wù)”成為了奢侈品。都市候鳥計(jì)劃加入定制式服務(wù)，將把它的檔次大大提升。旅游市場狀況和發(fā)展前景高端定制式服務(wù)成為旅游消費(fèi)奢侈品悅榕莊51旅游市場狀況和發(fā)展前景健康保健產(chǎn)業(yè)的興起，為旅游加入了養(yǎng)生元素隨著人口結(jié)構(gòu)的老齡化與亞健康現(xiàn)象日漸普遍，人們對健康養(yǎng)生的需求成為繼溫飽需求之后的又一市場主流趨勢。養(yǎng)生旅游策劃集養(yǎng)生資源與旅游活動交叉滲透，實(shí)現(xiàn)融合，以一種新型業(yè)態(tài)形式的出現(xiàn)，滿足了人們對身心健康的全方位需求，開始受到全球性關(guān)注。養(yǎng)生旅游蘊(yùn)含了保健、宗教、民族、文化等元素，從身體上和精神上滿足人們的需求。而且這種旅游方式已經(jīng)成為世界性的趨勢，跨國界養(yǎng)生旅游逐漸普及，當(dāng)中以歐美旅行者居多。但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國人在此方面的意識增強(qiáng)，需求日漸增加。而且有些旅游好去處還吸引到國外旅客。旅游市場狀況和發(fā)展前景健康保健產(chǎn)業(yè)的興起，為旅游加入了養(yǎng)生元52旅游市場狀況和發(fā)展前景國內(nèi)投資渠道缺乏，旅游地產(chǎn)成為一種投資方向通過特色經(jīng)營吸引游客，利用優(yōu)厚的經(jīng)營回報(bào)返租方式銷售帶產(chǎn)權(quán)物業(yè)，這類帶投資性的旅游產(chǎn)品逐漸風(fēng)靡，它的出現(xiàn)將旅游和投資很好地結(jié)合了在一起。與華僑城不同的是，他們更注重返租回報(bào)、持續(xù)經(jīng)營方面，而不是純粹把物業(yè)售出。這種方式豐富了國內(nèi)民眾的投資渠道，但是也有一定風(fēng)險(xiǎn)，主要在于經(jīng)營方是否有實(shí)力將項(xiàng)目經(jīng)營好，如果經(jīng)營不善，很可能導(dǎo)致雙方利益都受到損害。但是，無可否認(rèn)地這種投資方式受到了市場青睞，很多游客將閑散資金投入在此，而且他們還充當(dāng)了銷售員的角色，為景區(qū)帶來生意之余也為自己帶來收益保證。旅游市場狀況和發(fā)展前景國內(nèi)投資渠道缺乏，旅游地產(chǎn)成為一種投資53旅游市場狀況和發(fā)展前景都市候鳥計(jì)劃發(fā)展前景與市場狀況的關(guān)系度假服務(wù)養(yǎng)生投資旅游市場狀況和發(fā)展前景都市候鳥計(jì)劃發(fā)展前景與市場狀況的關(guān)系度54旅游市場狀況和發(fā)展前景總結(jié)：都市候鳥計(jì)劃與華僑城、長隆都不同，都市候鳥計(jì)劃可以包含了華僑城、長隆，它是一個(gè)綜合性的度假項(xiàng)目，甚至不能說是一個(gè)項(xiàng)目，而是一個(gè)度假城市。在這座城市里面，滿足了市場對度假、服務(wù)、養(yǎng)生、投資……等等多種需求，我們?nèi)缤煲粋€(gè)三亞，而他們只在造三亞中的一個(gè)景點(diǎn)、酒店。都市候鳥計(jì)劃，不只吸引游客前往，更重要的是它能吸引廣大投資者前來投資，共同建造旅游之城。這才是都市候鳥計(jì)劃的的最大前景。旅游市場狀況和發(fā)展前景總結(jié)：55市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告課件56都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃的理念：為不同消費(fèi)層的人們

提供適合自己的體驗(yàn)式度假新享受都市候鳥計(jì)劃的目標(biāo)：創(chuàng)造一種全新的旅游體驗(yàn)，突破國內(nèi)高端旅游的單一模式為國人提供一種新式的旅游體驗(yàn)，滿足各階層人們旅游需求2015年中國旅游總收益2.5萬億中，占領(lǐng)1-2%的市場份額將外流到國外的奢侈消費(fèi)型旅游的1/10份額，挽回來國內(nèi)候鳥計(jì)劃并不局限于高端消費(fèi)人群，它為大眾消費(fèi)者服務(wù)，但是產(chǎn)品系列中有全國鮮見的高端消費(fèi)項(xiàng)目。都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃的理念：為不同消費(fèi)層的人們都57都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃各組成部分可以用一個(gè)“湖”來比喻：北岸：大眾消費(fèi)區(qū)南岸：高端消費(fèi)區(qū)西岸：文化娛樂區(qū)東岸：綠色生態(tài)區(qū)無論是高端消費(fèi)還是大眾消費(fèi)，他們都有權(quán)利使用東西兩岸的配套，但他們也有屬于自己的消費(fèi)區(qū)不被干擾。每個(gè)區(qū)域都由不同的投資者投資和經(jīng)營，利海則將湖的資源整合好，提供一個(gè)最完善的平臺給游客和投資人。都市候鳥計(jì)劃理念解讀都市候鳥計(jì)劃各組成部分可以用一個(gè)“湖”來58都市候鳥計(jì)劃理念解讀利海如何通過都市候鳥計(jì)劃與投資者建立合作？利海投資者建立都市候鳥計(jì)劃整合優(yōu)質(zhì)土地資源、獲得最有利的開發(fā)條件建立三維營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售和推廣參與都市候鳥計(jì)劃利用獲分土地開發(fā)借利海建立的推廣、銷售平臺進(jìn)行經(jīng)營引入投資共同開發(fā)經(jīng)營獲利全國連鎖土地增值一級開發(fā)都市候鳥計(jì)劃中，利海并不是投資方，而是資源整合方。通過該計(jì)劃，利海引入投資者共同開發(fā)，為綠色城市運(yùn)營帶來人氣，為土地帶來增值。都市候鳥計(jì)劃理念解讀利海如何通過都市候鳥計(jì)劃與投資者建立合作59都市候鳥計(jì)劃理念解讀度假：它的表現(xiàn)形式服務(wù)：它的重要價(jià)值投資：它的競爭力消費(fèi)：大眾參與點(diǎn)都市候鳥計(jì)劃：一種服務(wù)與度假結(jié)合的投資和消費(fèi)模式！都市候鳥計(jì)劃內(nèi)容的意義：文化建設(shè)：區(qū)別于其它度假的特色都市候鳥計(jì)劃理念解讀度假：它的表現(xiàn)形式服務(wù)：它的重要價(jià)值投資60市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告課件61產(chǎn)品研究與客戶定位都市候鳥計(jì)劃龐大吸引的客戶層面比較廣，我們不能按照原有思維，用房地產(chǎn)產(chǎn)品找目標(biāo)客戶的思路來尋找都市候鳥計(jì)劃的客群。如同上述的參考項(xiàng)目那樣，我們把主要目標(biāo)放在白領(lǐng)階層以上的客戶群，但是由于年齡跨度較大，因此需要通過不同的內(nèi)容去吸引他們。我們提出用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來匹配目標(biāo)客戶，而非用產(chǎn)品內(nèi)容來尋找目標(biāo)客戶。這樣才能科學(xué)地尋找到都市候鳥計(jì)劃的目標(biāo)客戶群。產(chǎn)品研究與客戶定位都市候鳥計(jì)劃龐大吸引的客戶層面比較廣，我們62有機(jī)食品度假體驗(yàn)投資收益生態(tài)環(huán)境商務(wù)應(yīng)酬養(yǎng)生健康尊貴服務(wù)客戶需求與都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容的關(guān)系有機(jī)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目綠色地產(chǎn)定制服務(wù)產(chǎn)品研究與客戶定位在之前的研究中，我們已經(jīng)梳理了客戶對旅游度假的需求，都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容完全符合客戶的需求。從該圖可以看到，都市候鳥計(jì)劃的產(chǎn)品內(nèi)容能夠滿足客戶需求。有機(jī)度假投資生態(tài)商務(wù)養(yǎng)生尊貴客戶需求與都市候鳥計(jì)劃有機(jī)旅游綠63都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容旅游項(xiàng)目大型綜合性旅游項(xiàng)目，包含酒店、主題旅游區(qū)、農(nóng)業(yè)科教基地、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、房車營地、文化博物、游艇會、馬術(shù)俱樂部、滑雪場、高爾夫球會等特色主題。適合各階層人們需求。綠色地產(chǎn)結(jié)合旅游項(xiàng)目，開發(fā)生態(tài)宜居型、養(yǎng)老型、度假型住宅項(xiàng)目和配套型商業(yè)項(xiàng)目。還有利海首創(chuàng)“田園雅舍”。有機(jī)農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)業(yè)不僅是旅游項(xiàng)目組成部分，還占經(jīng)營收益一大比例?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)為企業(yè)帶來的收益不可低估。定制服務(wù)提供多樣化的、尊貴的定制式度假服務(wù)，為客戶帶來前所未有的度假享受。利海全國各個(gè)項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)置換旅游服務(wù)，打破區(qū)域局限性。投資收益項(xiàng)目首創(chuàng)的旅游度假型基金產(chǎn)品和可委托經(jīng)營型的“田園雅舍”與“酒店公寓”，均可為投資者帶來穩(wěn)定的投資收益。旅游項(xiàng)目+綠色地產(chǎn)+有機(jī)農(nóng)業(yè)+定制服務(wù)+投資收益產(chǎn)品研究與客戶定位都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容旅游項(xiàng)目旅游項(xiàng)目+綠色地產(chǎn)+64產(chǎn)品研究與客戶定位旅游項(xiàng)目綠色地產(chǎn)高端消費(fèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)定制服務(wù)中、高端消費(fèi)大眾消費(fèi)投資收益都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容與消費(fèi)層次的關(guān)系正正是這樣的關(guān)系，讓都市候鳥計(jì)劃為不同消費(fèi)層的人們提供適合自己的體驗(yàn)式度假新享受。而且都市候鳥計(jì)劃能通過大眾消費(fèi)爭奪人氣，通過高端消費(fèi)彰顯品質(zhì)。讓游客充分感受到一種前所未有的度假享受。另外，新增的投資功能，也為都市候鳥計(jì)劃注入生命，讓它能夠更加地順利起步。產(chǎn)品研究與客戶定位旅游綠色高端有機(jī)定制中、高端消費(fèi)大眾投資都65都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位“都市候鳥計(jì)劃”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以分為：基金卡、居住權(quán)卡、消費(fèi)卡三個(gè)大類別，以滿足不同層次客戶人群不同時(shí)期的投資、消費(fèi)需求。度假居住權(quán)卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)投資基金卡消費(fèi)卡都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位“都市候鳥計(jì)劃”產(chǎn)品66都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位投資基金卡是在都市候鳥計(jì)劃各個(gè)項(xiàng)目啟動的初期即可向特定的客戶人群推售，本卡實(shí)際設(shè)計(jì)為一個(gè)基金理財(cái)產(chǎn)品，基金產(chǎn)品以100萬元/份為起點(diǎn)，根據(jù)投資的多少細(xì)分為相應(yīng)不同等級的基金卡，基金投資者同時(shí)可獲贈相應(yīng)面額的分時(shí)度假消費(fèi)卡，基金卡的受眾對象主要為追求資金投資回報(bào)率的客戶，所投資的基金產(chǎn)品能夠達(dá)到較高的回報(bào)率，同時(shí)獲得分時(shí)度假的權(quán)利?？悇e預(yù)存金額獲得服務(wù)增值服務(wù)保障機(jī)制相關(guān)權(quán)益規(guī)則基金卡100萬元/份起根據(jù)投資額度可相應(yīng)獲得一定面額的消費(fèi)卡所獲贈的消費(fèi)卡全國范圍內(nèi)均可消費(fèi)基金投資的項(xiàng)目要求全額擔(dān)保根據(jù)基金經(jīng)營狀況分紅,每年年化收益率約在8%-12%之間在存續(xù)期結(jié)束后才能退出或繼續(xù)存續(xù)都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位投資基金卡卡類別預(yù)存金67投資基金卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目開發(fā)前期發(fā)行基金基金募集后投入各地項(xiàng)目建設(shè)使都市候鳥計(jì)劃在開發(fā)前期便有資金回籠客戶級別客群代表銷售渠道高端投資型客戶擁有閑置資金的企業(yè)客戶跨地域投資者各類型基金公司、投資公司高端基金投資人基金公司銀行代理投資基金卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目開發(fā)前期發(fā)行基金68都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位度假居住權(quán)卡客戶購買不同面額的居住權(quán)卡后，可以擁有“田園雅舍”或酒店公寓產(chǎn)品相對應(yīng)的不同面積的居住使用權(quán)，同時(shí)每年可以獲贈相應(yīng)金額的消費(fèi)卡一張；以此消費(fèi)卡消費(fèi)“候鳥計(jì)劃”中的各項(xiàng)服務(wù)，并間接獲得“都市候鳥計(jì)劃”中的分時(shí)度假權(quán)利。若持有人將“田園雅舍”或酒店公寓委托給利海集團(tuán)進(jìn)行經(jīng)營，則持有人除可享受該“田園雅舍”或酒店公寓每年一定期限的免費(fèi)居住權(quán)外，還可額外獲得相應(yīng)的委托經(jīng)營回報(bào)。都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位度假居住權(quán)卡69都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位卡類別預(yù)存金額獲得服務(wù)增值服務(wù)保障機(jī)制相關(guān)權(quán)益規(guī)則度假居住權(quán)卡25萬元利海集團(tuán)酒店公寓一間暫無第六年自由退出可獲得（20萬）元無息退款持有人繳納25萬元后，20萬元作為酒店公寓的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈1萬元的消費(fèi)卡。1、持有人可以自由使用"田園雅舍"（或酒店公寓），如果需要加建，必須得到我方同意。持有人可以通過利海客服系統(tǒng)將此卡轉(zhuǎn)讓給指定人或機(jī)構(gòu)。卡內(nèi)消費(fèi)額度可在全國范圍內(nèi)消費(fèi)，所獲折扣根據(jù)面額略有不同。2、若持有人將"田園雅舍"（或酒店公寓）委托利海進(jìn)行經(jīng)營，則持有人只可享受該“田園雅舍”或酒店公寓每年一定期限的免費(fèi)居住權(quán)，但可額外獲得相應(yīng)的經(jīng)營回報(bào)。40萬元占地小于1畝，建面48㎡"田園雅舍"一間可另加建至約242㎡

加建費(fèi)用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（35萬）元無息退款持有人繳納40萬元后，35萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈1萬元的消費(fèi)卡。80萬元占地1畝，建面84㎡"田園雅舍"一間可另加建至約416㎡

加建費(fèi)用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（70萬）元無息退款持有人繳納80萬元后，70萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈2萬元的消費(fèi)卡。145萬元占地2畝，建面114㎡"田園雅舍"一間可另加建至約594㎡

加建費(fèi)用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（130萬）元無息退款持有人繳納145萬元后，130萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈3萬元的消費(fèi)卡。330萬元占地5畝，建面594㎡"田園雅舍"一間已加建完畢第六年自由退出可獲得300萬元無息退款持有人繳納330萬元后，300萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內(nèi)每年可獲贈6萬元的消費(fèi)卡。都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位卡類別預(yù)存金額獲得服務(wù)70度假居住權(quán)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目建設(shè)后為都市候鳥計(jì)劃帶來強(qiáng)大的現(xiàn)金流淡旺季間利用養(yǎng)生養(yǎng)老和休閑度假的交替經(jīng)營創(chuàng)造收益客戶級別客群代表銷售渠道城市養(yǎng)老人群白領(lǐng)以上度假人群跨地域消費(fèi)人群城市退休人員小資家庭自由職業(yè)者電商實(shí)體店度假居住權(quán)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項(xiàng)目建設(shè)后為都市候71都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位消費(fèi)卡在利海集團(tuán)的產(chǎn)品或附加服務(wù)產(chǎn)品成型前后推售，該卡將分為不同的面額，購買者可以在利海全國范圍內(nèi)的“候鳥計(jì)劃”項(xiàng)目中進(jìn)行各項(xiàng)消費(fèi)，同時(shí)該卡還將用作贈送部分購買居住權(quán)卡和基金卡的客戶。各種面額的消費(fèi)卡以不同折扣出售，內(nèi)在已包含利海集團(tuán)的產(chǎn)品或附加服務(wù)的不同折扣?？悇e預(yù)存金額獲得服務(wù)保障機(jī)制規(guī)則消費(fèi)卡1000元起購買有機(jī)蔬菜并獲得配送旅游區(qū)內(nèi)所有配套設(shè)施服務(wù)所有定制服務(wù)周邊景區(qū)門票折扣優(yōu)惠純充值消費(fèi)卡無退出機(jī)制,全國通用持卡人通過密碼消費(fèi)，可轉(zhuǎn)贈別人使用?？勺鳛楣靖＠⒍Y品卡方式贈送。持有人繳納的預(yù)付款作為消費(fèi)款，不予退還。3000元起5000元起10000元起20000元起備注：上述三種卡具體回報(bào)比例、付款（預(yù)存）金額、享受服務(wù)優(yōu)惠等均需要經(jīng)過龐大的測算、研究工作后才能最終確定。都市候鳥計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品研究與客戶定位消費(fèi)卡卡類別預(yù)存金額獲72消費(fèi)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)項(xiàng)目其它消費(fèi)客戶級別客群代表銷售渠道中檔消費(fèi)人群以上大眾消費(fèi)項(xiàng)目附近或前來項(xiàng)目度假的消費(fèi)者電商實(shí)體店直銷消費(fèi)卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)客戶級別客73謝謝聆聽！謝謝聆聽！74（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨(dú)立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點(diǎn)2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長；保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護(hù)投入。（每點(diǎn)2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點(diǎn)景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分751．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩