車銷的模式及管理制度-課件

新模式啟動(dòng)未來車銷模式及制度新模式啟動(dòng)未來1定義車銷是指通過有組織、有計(jì)劃地在限定時(shí)間內(nèi),業(yè)務(wù)人員隨同運(yùn)輸車輛共同拜訪終端/批發(fā)商,將產(chǎn)品向終端/批發(fā)商推薦、并輔之以生動(dòng)化工作,以求得目標(biāo)市場(chǎng)高覆蓋率的行為過程。定義2車銷模式直供目標(biāo)終端六定原則定區(qū)域:根據(jù)辦事處12月份的終端排摸結(jié)果,按照銷量原則或終端藪量原則,重新劃分區(qū)域,并確定區(qū)域經(jīng)銷商。定人員:確定負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商提供的司機(jī)定車輛:按照車銷線路圖,確定經(jīng)銷商提供的車輛按時(shí)到位定線路:根據(jù)排摸結(jié)果制定車銷六日?qǐng)D。定目標(biāo):設(shè)定經(jīng)銷商的月度鮮啤目標(biāo)銷量,分解到每天每條線路上。定動(dòng)作:按終端規(guī)范拜訪動(dòng)作執(zhí)行車銷模式直供目標(biāo)終端3構(gòu)成車銷模式的6個(gè)方面區(qū)域劃分人車配置目標(biāo)渠道工作流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管控構(gòu)成車銷模式的6個(gè)方面4區(qū)域劃分|根據(jù)辦事處12月份的終端排摸結(jié)果,按照銷量人車配置原則或終端數(shù)量原則,重新劃分區(qū)域,并確定目標(biāo)渠道區(qū)域經(jīng)銷商、確定業(yè)務(wù)人員。工作流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管控區(qū)域劃分|根據(jù)辦事處12月份的終端排摸結(jié)果,按照銷量5車銷的模式及管理制度-課件6車銷的模式及管理制度-課件7車銷的模式及管理制度-課件8車銷的模式及管理制度-課件9車銷的模式及管理制度-課件10車銷的模式及管理制度-課件11車銷的模式及管理制度-課件12車銷的模式及管理制度-課件13車銷的模式及管理制度-課件14車銷的模式及管理制度-課件15車銷的模式及管理制度-課件16車銷的模式及管理制度-課件17車銷的模式及管理制度-課件18車銷的模式及管理制度-課件19車銷的模式及管理制度-課件20車銷的模式及管理制度-課件21車銷的模式及管理制度-課件22車銷的模式及管理制度-課件23車銷的模式及管理制度-課件24車銷的模式及管理制度-課件25車銷的模式及管理制度-課件26車銷的模式及管理制度-課件27車銷的模式及管理制度-課件28車銷的模式及管理制度-課件29車銷的模式及管理制度-課件30車銷的模式及管理制度-課件31車銷的模式及管理制度-課件32車銷的模式及管理制度-課件33車銷的模式及管理制度-課件34車銷的模式及管理制度-課件35車銷的模式及管理制度-課件36車銷的模式及管理制度-課件37車銷的模式及管理制度-課件38車銷的模式及管理制度-課件39車銷的模式及管理制度-課件40車銷的模式及管理制度-課件41車銷的模式及管理制度-課件42車銷的模式及管理制度-課件43車銷的模式及管理制度-課件44車銷的模式及管理制度-課件45車銷的模式及管理制度-課件46車銷的模式及管理制度-課件47車銷的模式及管理制度-課件48新模式啟動(dòng)未來車銷模式及制度新模式啟動(dòng)未來49定義車銷是指通過有組織、有計(jì)劃地在限定時(shí)間內(nèi),業(yè)務(wù)人員隨同運(yùn)輸車輛共同拜訪終端/批發(fā)商,將產(chǎn)品向終端/批發(fā)商推薦、并輔之以生動(dòng)化工作,以求得目標(biāo)市場(chǎng)高覆蓋率的行為過程。定義50車銷模式直供目標(biāo)終端六定原則定區(qū)域:根據(jù)辦事處12月份的終端排摸結(jié)果,按照銷量原則或終端藪量原則,重新劃分區(qū)域,并確定區(qū)域經(jīng)銷商。定人員:確定負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商提供的司機(jī)定車輛:按照車銷線路圖,確定經(jīng)銷商提供的車輛按時(shí)到位定線路:根據(jù)排摸結(jié)果制定車銷六日?qǐng)D。定目標(biāo):設(shè)定經(jīng)銷商的月度鮮啤目標(biāo)銷量,分解到每天每條線路上。定動(dòng)作:按終端規(guī)范拜訪動(dòng)作執(zhí)行車銷模式直供目標(biāo)終端51構(gòu)成車銷模式的6個(gè)方面區(qū)域劃分人車配置目標(biāo)渠道工作流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管控構(gòu)成車銷模式的6個(gè)方面52區(qū)域劃分|根據(jù)辦事處12月份的終端排摸結(jié)果,按照銷量人車配置原則或終端數(shù)量原則,重新劃分區(qū)域,并確定目標(biāo)渠道區(qū)域經(jīng)銷商、確定業(yè)務(wù)人員。工作流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管控區(qū)域劃分|根據(jù)辦事處12月份的終端排摸結(jié)果,按照銷量53車銷的模式及管理制度-課件54車銷的模式及管理制度-課件55車銷的模式及管理制度-課件56車銷的模式及管理制度-課件57車銷的模式及管理制度-課件58車銷的模式及管理制度-課件59車銷的模式及管理制度-課件60車銷的模式及管理制度-課件61車銷的模式及管理制度-課件62車銷的模式及管理制度-課件63車銷的模式及管理制度-課件64車銷的模式及管理制度-課件65車銷的模式及管理制度-課件66車銷的模式及管理制度-課件67車銷的模式及管理制度-課件68車銷的模式及管理制度-課件69車銷的模式及管理制度-課件70車銷的模式及管理制度-課件71車銷的模式及管理制度-課件72車銷的模式及管理制度-課件73車銷的模式及管理制度-課件74車銷的模式及管理制度-課件75車銷的模式及管理制度-課件76車銷的模式及管理制度-課件77車銷的模式及管理制度-課件78車銷的模式及管理制度-課件79車銷的模式及管理制度-課件80車銷的模式及管理制度-課件81車銷的模式及管理制度-課件82車銷的模式及管理制度-課件83車銷的模式及管理制度-課件84車銷的模式及管理制度-課件85車銷的模式及管理制度-課件86車銷的模式及管理制度-課件87車銷的模式及管理制度-課件88車銷的模式及管理制度-課件