顧問式銷售法課件

顧問式銷售法51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。顧問式銷售法顧問式銷售法51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。經(jīng)營管理學分班顧式銷售法顧同式銷售法目錄研顧客確認10提供滿如何理打到成交資格顧客下訂語文課堂教學管理的對象是學生，所以我們要正確認識學生，把握學生的特點。首先，學生在發(fā)展過程受到多方面的制約和影響，也承擔著各種復雜角色，但最重要的角色之一就是受教育者。中學生的發(fā)展具有一定的特點，比如身體開始發(fā)育，知識和能力也在不斷增強，對周圍的事物不再僅限于適應(yīng)、模仿，而是主動去探索、發(fā)現(xiàn)。他們精力旺盛，自我意識突出，獨立精神增強，但他們這時候的心理也比較脆弱、敏感。因此，我們在教學管理過程中要充分結(jié)合學生的發(fā)展特點來對學生進行有效管理。我從以下幾個方面對初中語文課堂教學管理做了思考：一、語文教學課堂管理中存在的問題1.教師過于“權(quán)威性”所謂權(quán)威，就是指一種使人信服的力量。由于教師和?W生在年齡、能力和教學地位上具有不對等性，所以教師一直充當著領(lǐng)導者的角色，自然也有一定的權(quán)威性可言。但是有些教師把自己過于“神化”，過于自負，認為自己的觀點就是最正確的，對學生提出的不同意見予以否定，甚至進行嚴厲的批評，而這會讓學生在課堂教學過程中產(chǎn)生自卑心理，給學生造成心理上的傷害。2.課堂氣氛偏于消極一些教師“應(yīng)試教育”觀念根深蒂固，在課堂管理中，要求學生做到“整齊劃一”，不允許任何一個學生搞“特殊化”。這種管理方式不僅摧殘了學生的興趣和個性化發(fā)展，也導致了學生主動性、獨立性的喪失，這就使得學生不能積極參與到課堂教學中，而課堂氣氛也會偏于消極，讓學生昏昏欲睡，產(chǎn)生厭學的心理。二、初中語文課堂管理改進方法的幾點建議1.正確認識和理解和諧師生關(guān)系首先我們來分析師生關(guān)系不和諧產(chǎn)生的原因，大多數(shù)中學生容易受到父母的溺愛。因此形成叛逆的個性，不容易受學校管制，這就使得學生與教師之間產(chǎn)生矛盾。而建立和諧的師生關(guān)系并不是要“消除”矛盾，是要把矛盾控制在合適的程度，適當?shù)膸熒芸梢灾苯油苿咏逃母母锖桶l(fā)展。但教師自身要提高自己的從教能力，挽救自己的權(quán)威性，在教學管理過程中必須從傳統(tǒng)命令、懲罰轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生的引導、啟發(fā)的管理方式，要學會走進學生的心里，用符合學生的思維方式和學生進行交流，贏得學生的尊重，以此來建立和諧的師生關(guān)系。2.營造輕松民主的課堂管理氛圍輕松的課堂管理氛圍會讓老師和學生更放松，本來教師與學生就不是敵對關(guān)系，輕松民主的課堂管理氛圍更容易讓學生對教師產(chǎn)生好感。而研究發(fā)現(xiàn)，在輕松的課堂氛圍中，學生的學習效果更佳。對此，教師在管理過程中也要更民主化，不能教師一人做課堂中的全部決定，要尊重學生的主體地位，多征求采納學生的意見。3.如何處理課堂管理中的偶發(fā)事件所謂偶發(fā)事件是指在課堂教學過程中出現(xiàn)的一些教師意料之外的行為、事件，它具有隨機性、多元性的特點。教師在教學管理過程中要迅速做出敏銳的判斷，立刻采取有效的處理措施。一般為三種處理方式：首先是冷處理，就是教師以處事不驚的態(tài)度忽略偶發(fā)事件，不立即追究批評學生。再就是溫處理方式，教師以溫和的態(tài)度承認錯誤，讓事情順其自然發(fā)展。最后是熱處理，教師要趁熱打鐵，從正面誘導啟發(fā)學生，如對學生上課遲到問題，教師對學生進行嚴厲批評，并讓其保證下次不會再犯，但是一定要注意方式、語氣和場合。4.洞悉人情，關(guān)愛學生一提到“人情”似乎就是圓滑世故的代名詞。可在教學管理過程中卻并不是這個意思，這里所說的是，人類普遍具有的、共同的應(yīng)對外界刺激的習慣或心理反應(yīng)，比如學生都喜歡受到教師的鼓勵心理。而從人情角度看，所謂關(guān)愛與否取決于受者的感受。所以，教師要想讓學生認可自己，就必須付出自己的真情實感來打動學生，要關(guān)心學生的課下生活，在學生悲傷、迷茫的時候，需要教師及時送去對學生的關(guān)愛。最后要強調(diào)的是，教師要與學生之間學會相互尊重與信任，學會師生間進行合理的分工與合作。教師在課堂管理中發(fā)揮積極的主導作用，而學生也要遵守自己的義務(wù)，自覺遵守課堂紀律?？傊瑤熒P(guān)系是一種特殊的人際關(guān)系，而和諧的師生關(guān)系是做好課堂教學管理工作的前提。寬松民主的課堂管理氛圍也真正的讓學生感受到“班級”是我們的“大家庭”，需要我們共同去努力創(chuàng)建。教師對學生的關(guān)愛與鼓勵正是學生人生道路上的動力。所以教師在課堂管理工作中更要付出自己的感情和精力來總結(jié)出更多有效的管理辦法。新課改提出的綜合性學習是一大新亮點，也是語文教學的新目標，所謂語文的綜合性教學其核心主要為兩點：一是將聽說讀寫這些在傳統(tǒng)教學中的幾大版塊有效地融為一體，尤其是要把寫作能力和口語交際能力滲透于綜合性教學之中，目的是在綜合性學習活動中提高學生書面表達能力與口語交際能力；這也是新的教學大綱重點強調(diào)的內(nèi)容之一，即提高學生的書面表達能力與口語交際能力。二是突出學習過程的探究性，培養(yǎng)學生主動、獨立搜集學習資料、篩選信息和研究解決問題的能力，培養(yǎng)學生的人文精神。初中階段的學習對于中學生來說是很重要的一個階段，這一階段對于培養(yǎng)學生良好的學習習慣，幫助學生學會學習，并奠定堅實基礎(chǔ)是很重要的。綜合性教學的實施可以有效幫助學生達到這樣的目的，對于學生來說，對聽說讀寫綜合運用是一種素質(zhì)教育成功的體現(xiàn)，有助學生自主學習，變被動學習為主動學習。一、當前綜合性教學存在的問題新課程標準以創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)為重點，要求教師建立新的教學方式，促進學生學習方式的變革。綜合性學習是形成自主、探究、合作學習方式的重要途徑，因此，提倡綜合性學習就成了初中語文課程改革的一項重要內(nèi)容。但是在目前初中語文教學中，綜合性學習活動還存在著許多問題，有教師方面的，有學生方面的，有認識方面的，有水平方面的。1.教師對待綜合性教學的態(tài)度。綜合性教學推行了很久，廣大教師也很認同，但是在實踐中大家會發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用綜合性教學的教師還是少之又少，為什么一方面認同綜合性教學的優(yōu)勢，另一方面又不去嘗試呢？我認為主要有以下幾方面的原因：原因一：教師對新課標實施的重視度不夠，對新課標沒有進行認真學習，導致對新課標的核心精神把握不夠，不能理解新課標的內(nèi)涵，自然就對綜合性學習這一新的教學模式認識不足，單純地認為綜合性學習只是在活動形式上多樣化而已，加之應(yīng)試教育的壓力之下，綜合起來教師還是沿用傳統(tǒng)的教學模式，不肯嘗試和改變。原因二：教師個人能力和知識水平有限，導致無法實施綜合性學習，只好選擇不實施。畢竟能使學生在學科交叉中體現(xiàn)語文知識和能力的實際運用，把所學到的基礎(chǔ)知識、掌握的基本技能應(yīng)用到實際生活中去，做到學以致用是不容易的事情。所以許多初中語文老師雖然有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，但由于知識面較窄，視野不夠開闊，一旦遇到跨領(lǐng)域?qū)W習的內(nèi)容，就會束手無策。2.學生自身在認識上存在偏差。原因一：由于傳統(tǒng)教育偏重于應(yīng)試教育，學生主動學習的機會很少，基本采用滿堂灌的形式，教師在課堂上不停地講解，學生做筆記聽講，學生沒有自己思考的空間，就養(yǎng)成了被動學習的習慣，缺乏主動學習和探究學習的精神，不能適應(yīng)綜合性學習的學習方式，面對綜合性學習的時候會不假思索地說：“老師沒講過我們怎么會知道呢！”此類推卸責任的、依賴教師的行為產(chǎn)生的根本原因是這類學生沒有認識到綜合性學習正是要培養(yǎng)他們自主、探究、合作學習習慣，面對這樣的實際情況，我們只能要求學生參與實踐，力爭在活動中取得成功，讓學生體驗到成功的快樂，體會到自己的進步，激發(fā)起學生對于綜合性學習的興趣，讓他們了解到綜合性學習的好處，只有這樣才能促進學生接受并改變對綜合性學習的看法。原因二：重視度不夠，盡管有一部分學生能很快認識到綜合性學習的好處并馬上接受、學會這種方式并從中受益，但是由于長期受慣性思維束縛，學生心目中的綜合性學習的地位和分量其實還沒有提升到主要地位，甚至有些學生只是將其當做一種可有可無的輔助方式，因此導致真正投入綜合性學習的學生不多。由于學習目的模糊，學習動機不強，學生對待綜合性學習活動實際上不是很積極。例如教師布置活動任務(wù)后，學生通常就是為了應(yīng)付差事，為了完成作業(yè)而去完成，常常是不經(jīng)自己思考就趕緊從網(wǎng)上搜集資料，拼湊完畢后把資料上交。所以學生對待綜合性學習的態(tài)度不正確，只是停留在概念層次，沒有真正學會運用。對此筆者認為教師應(yīng)該注意多引導，比如用心設(shè)計一些問題，提出一些具體的方法，向?qū)W生提出建議和要求，這些越具體指導意義越強。二、綜合性教學有效實施的方法要想真正有效實施綜合性教學，教師還要多下工夫，多用心思考，不能抱著懶惰的思想置之不理，以下是筆者的幾點總結(jié)經(jīng)驗。1.綜合性教學要有計劃性。在指導學生進行綜合性學習的時候，教師首先要清楚地知道每一個教學階段應(yīng)該做什么，要事先熟悉教學方案，設(shè)計好學習情境，明確學生的學習目標、學習任務(wù)，把握教學節(jié)奏和教學效果，對教學效果進行預(yù)測。2.注重引導學生自主學習，加強實踐。教師要引導學生自主設(shè)計和探究，主動提出問題，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，引導學生走出課堂，發(fā)現(xiàn)生活中的語文資源，鼓勵學生自主開展活動，不能死磕課本，犯“本本主義”錯誤，閉門造車。總之，綜合性學習在學生的學習當中應(yīng)該越來越重要，因為它在使學生利用所學解決實際生活中的問題的同時，促進了學生對社會文化、人文精神、社會發(fā)展等若干問題的思考，從而使學生加深對知識內(nèi)涵的理解和掌握，具備最基本的語文素養(yǎng)，促進學生素質(zhì)的全面提高。由此可見，綜合性學習對教師的學術(shù)水平、授課能力及個人魅力起都提出了很大的挑戰(zhàn)，語文教師要不斷進取，努力完善自己，探索并很好地掌握、實施這種好的教學方式。顧問式銷售法51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。顧問式銷售法顧問式1經(jīng)營管理學分班顧式銷售法經(jīng)營管理學分班2顧同式銷售法目錄研顧客確認10提供滿如何理打到成交資格顧客下訂顧同式銷售法目錄3顧問式銷售法課程表x月X日09:30-10:30顧問式銷售法概論行銷概論10:30-12:00顧問式銷售法(一確認顧客需求09:30-10:00上一周課程重點復習10:00-11:30顧問式銷售法(二)-提供滿意方案11:30-12:00課程心得分享與問題討論X月X日09:30-09:40復習前二次課程重點09:40-10:50顧問式銷售法(三)-如何處理拒絕10:50-11:50顧問式銷售法(四一成交11:50-12:00學員心得分享與問題討論顧問式銷售法課程表4顧問式銷售法確認顧客需求1顧客為為什么要買?2顧客為什么跟你買?3顧客為什么會持續(xù)跟你買?銷售循玕探讠尋找顧客確認顧客需求提供滿意方案際執(zhí)行顧問式銷售法5銷售循環(huán)探討「疑異處理』會發(fā)生在裝二斯買葫犢可只壇用蜢當同題可勃你和那頓新課程目標完成本單元后·你將能沒計能探究顧客求的開放式問描就顧在其組縱內(nèi)、學習效益:確認顧吝需求個單元捋協(xié)助你更有效地找出顧客的需求·這種技巧從顧客立場討論出他們的求及問題·因能更充份地沍·減少誤會而操高銷售成功的機五、需求的概念就是使你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的求·找出題低拼率形須達成兩個本任務(wù)銷售循環(huán)探討6阻織的性質(zhì)及其目前最售會垂的利客前搜集的放料詳盡·就查證原有數(shù)據(jù)的正確是在談話到更2.拜訪時:把顧客模糊的想法和顧慮轉(zhuǎn)化為具體的需求說明清成假優(yōu)先級地說明其求·他們通常用于梴及特定求拜訪前之準音在金的害知是甲克程實們找出你想了解的部份·也許你想知的會鍵問題是什么?目你所提供的產(chǎn)品服務(wù)訪內(nèi)容充實·對顧害的業(yè)(家狀況)越熟解顧的需求作拜訪準省時·也許你可以利用下列料來源·來評估顧名所屬組的站作情形:契會慰等刊(專業(yè)財經(jīng)報紙報紙的正業(yè)及工商順或重受的財經(jīng)刊物如的報告書統(tǒng)計出版品的客戶檔的其它顧客名單數(shù)據(jù)間數(shù)據(jù)中獲得由先前的電話開發(fā)訪談中了解經(jīng)切柰環(huán)耋我出讀數(shù)套做有效的訪前規(guī)劃你實際拜訪他們時不全浪阻織的性質(zhì)及其目前最7拜訪菜種知本家挖糯出特定需菜你損物活流把客戶期存配速轉(zhuǎn)變?yōu)槟隳転橹峁┙鉀Q方的只體需求模糊的想法或顧慮具體的需求以下放個例就是一位顧客在向銷售人員征詢意見時·只提出一大堆錢糊想法的例而查里在需行創(chuàng)業(yè)·不過在這之m,我們得先清慣務(wù)務(wù)目標是什么?思嗎人員:高枕無優(yōu)?你覺得怎料才算是而枕無優(yōu)呢我想就是確定在我們休時一切安好·子們也照颙的好好的這些談話中可以導出具體的需求來·例如創(chuàng)立資金E亡后,孩子得到照顧·稅規(guī)劃減工課稅的負擔些訴櫟花正需求你不謀幫岳競轉(zhuǎn)物透你部份鈣不案抽端拜訪8找出需求你的功課定帝苔深討符么命霜錄一問均包據(jù)在指示照以下指示完成練習在記密你繁起那幸明需達出來以及隱藏在表面下的求·請同求的線震討論時請主動提出你的各帶求的類型的聲作如稠棄始鍵呢?鋰擁液客都嚀嫵存李不同的需求*如果你拜訪十個客戶·就可能發(fā)現(xiàn)有十組完全不同的需習三種基本求:雖然特定需求各有不同·但大部份顧客都想改進某些事物維持某些事物找出需求9報可能想改進(改)一些基本例子你一定還可以想到更多可以潮加在蛟個喪上的事減低:同樣地·顧客也許想減低(降低)減少)敦經(jīng)冋樣地·你也可以想到更多可以加列在張清單上的項目維持:最后·顧客也許想維持(保持)某些事物·以下是一些例子可次地·你大在蚊張表上坯可以增列許多項目報10有用的各而是直想減住f是·了解這些基本需求能協(xié)助你找出顧的需求幾種需求英型禁存果改進低成維封的哪物時,可以由下列幾不本類型手源貴·物料銀行的人D機銷人服人及制設(shè)備等的現(xiàn)印設(shè)音、售后服考專業(yè)咨詢·各種相互基金之間的資金轉(zhuǎn)換、付方式等納賣苛廳包罷性不簽?zāi)?和臺生導奕?剪起蝶右工作底稿需求確認櫟霰窪息約智斃以豪襟的:寡苛毀物劃提需求類型成本、品質(zhì)、效果、安全、便利改進維摔有用的各11顧問式銷售法課件12顧問式銷售法課件13顧問式銷售法課件14顧問式銷售法課件15顧問式銷售法課件16顧問式銷售法課件17顧問式銷售法課件18顧問式銷售法課件19顧問式銷售法課件20顧問式銷售法課件21顧問式銷售法課件22顧問式銷售法課件23顧問式銷售法課件24顧問式銷售法課件25顧問式銷售法課件26顧問式銷售法課件27顧問式銷售法課件28顧問式銷售法課件29顧問式銷售法課件30顧問式銷售法課件31顧問式銷售法課件32顧問式銷售法課件33顧問式銷售法課件34顧問式銷售法課件35顧問式銷售法課件36顧問式銷售法課件37顧問式銷售法課件38顧問式銷售法課件39顧問式銷售法課件40顧問式銷售法課件41顧問式銷售法課件42顧問式銷售法課件43顧問式銷售法課件4456、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！獏蝿P特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！祆?/p>

59、我的努力求學沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。——笛卡兒

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。——左拉56、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！?5顧問式銷售法51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。顧問式銷售法顧問式銷售法51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。經(jīng)營管理學分班顧式銷售法顧同式銷售法目錄研顧客確認10提供滿如何理打到成交資格顧客下訂語文課堂教學管理的對象是學生，所以我們要正確認識學生，把握學生的特點。首先，學生在發(fā)展過程受到多方面的制約和影響，也承擔著各種復雜角色，但最重要的角色之一就是受教育者。中學生的發(fā)展具有一定的特點，比如身體開始發(fā)育，知識和能力也在不斷增強，對周圍的事物不再僅限于適應(yīng)、模仿，而是主動去探索、發(fā)現(xiàn)。他們精力旺盛，自我意識突出，獨立精神增強，但他們這時候的心理也比較脆弱、敏感。因此，我們在教學管理過程中要充分結(jié)合學生的發(fā)展特點來對學生進行有效管理。我從以下幾個方面對初中語文課堂教學管理做了思考：一、語文教學課堂管理中存在的問題1.教師過于“權(quán)威性”所謂權(quán)威，就是指一種使人信服的力量。由于教師和?W生在年齡、能力和教學地位上具有不對等性，所以教師一直充當著領(lǐng)導者的角色，自然也有一定的權(quán)威性可言。但是有些教師把自己過于“神化”，過于自負，認為自己的觀點就是最正確的，對學生提出的不同意見予以否定，甚至進行嚴厲的批評，而這會讓學生在課堂教學過程中產(chǎn)生自卑心理，給學生造成心理上的傷害。2.課堂氣氛偏于消極一些教師“應(yīng)試教育”觀念根深蒂固，在課堂管理中，要求學生做到“整齊劃一”，不允許任何一個學生搞“特殊化”。這種管理方式不僅摧殘了學生的興趣和個性化發(fā)展，也導致了學生主動性、獨立性的喪失，這就使得學生不能積極參與到課堂教學中，而課堂氣氛也會偏于消極，讓學生昏昏欲睡，產(chǎn)生厭學的心理。二、初中語文課堂管理改進方法的幾點建議1.正確認識和理解和諧師生關(guān)系首先我們來分析師生關(guān)系不和諧產(chǎn)生的原因，大多數(shù)中學生容易受到父母的溺愛。因此形成叛逆的個性，不容易受學校管制，這就使得學生與教師之間產(chǎn)生矛盾。而建立和諧的師生關(guān)系并不是要“消除”矛盾，是要把矛盾控制在合適的程度，適當?shù)膸熒芸梢灾苯油苿咏逃母母锖桶l(fā)展。但教師自身要提高自己的從教能力，挽救自己的權(quán)威性，在教學管理過程中必須從傳統(tǒng)命令、懲罰轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生的引導、啟發(fā)的管理方式，要學會走進學生的心里，用符合學生的思維方式和學生進行交流，贏得學生的尊重，以此來建立和諧的師生關(guān)系。2.營造輕松民主的課堂管理氛圍輕松的課堂管理氛圍會讓老師和學生更放松，本來教師與學生就不是敵對關(guān)系，輕松民主的課堂管理氛圍更容易讓學生對教師產(chǎn)生好感。而研究發(fā)現(xiàn)，在輕松的課堂氛圍中，學生的學習效果更佳。對此，教師在管理過程中也要更民主化，不能教師一人做課堂中的全部決定，要尊重學生的主體地位，多征求采納學生的意見。3.如何處理課堂管理中的偶發(fā)事件所謂偶發(fā)事件是指在課堂教學過程中出現(xiàn)的一些教師意料之外的行為、事件，它具有隨機性、多元性的特點。教師在教學管理過程中要迅速做出敏銳的判斷，立刻采取有效的處理措施。一般為三種處理方式：首先是冷處理，就是教師以處事不驚的態(tài)度忽略偶發(fā)事件，不立即追究批評學生。再就是溫處理方式，教師以溫和的態(tài)度承認錯誤，讓事情順其自然發(fā)展。最后是熱處理，教師要趁熱打鐵，從正面誘導啟發(fā)學生，如對學生上課遲到問題，教師對學生進行嚴厲批評，并讓其保證下次不會再犯，但是一定要注意方式、語氣和場合。4.洞悉人情，關(guān)愛學生一提到“人情”似乎就是圓滑世故的代名詞。可在教學管理過程中卻并不是這個意思，這里所說的是，人類普遍具有的、共同的應(yīng)對外界刺激的習慣或心理反應(yīng)，比如學生都喜歡受到教師的鼓勵心理。而從人情角度看，所謂關(guān)愛與否取決于受者的感受。所以，教師要想讓學生認可自己，就必須付出自己的真情實感來打動學生，要關(guān)心學生的課下生活，在學生悲傷、迷茫的時候，需要教師及時送去對學生的關(guān)愛。最后要強調(diào)的是，教師要與學生之間學會相互尊重與信任，學會師生間進行合理的分工與合作。教師在課堂管理中發(fā)揮積極的主導作用，而學生也要遵守自己的義務(wù)，自覺遵守課堂紀律。總之，師生關(guān)系是一種特殊的人際關(guān)系，而和諧的師生關(guān)系是做好課堂教學管理工作的前提。寬松民主的課堂管理氛圍也真正的讓學生感受到“班級”是我們的“大家庭”，需要我們共同去努力創(chuàng)建。教師對學生的關(guān)愛與鼓勵正是學生人生道路上的動力。所以教師在課堂管理工作中更要付出自己的感情和精力來總結(jié)出更多有效的管理辦法。新課改提出的綜合性學習是一大新亮點，也是語文教學的新目標，所謂語文的綜合性教學其核心主要為兩點：一是將聽說讀寫這些在傳統(tǒng)教學中的幾大版塊有效地融為一體，尤其是要把寫作能力和口語交際能力滲透于綜合性教學之中，目的是在綜合性學習活動中提高學生書面表達能力與口語交際能力；這也是新的教學大綱重點強調(diào)的內(nèi)容之一，即提高學生的書面表達能力與口語交際能力。二是突出學習過程的探究性，培養(yǎng)學生主動、獨立搜集學習資料、篩選信息和研究解決問題的能力，培養(yǎng)學生的人文精神。初中階段的學習對于中學生來說是很重要的一個階段，這一階段對于培養(yǎng)學生良好的學習習慣，幫助學生學會學習，并奠定堅實基礎(chǔ)是很重要的。綜合性教學的實施可以有效幫助學生達到這樣的目的，對于學生來說，對聽說讀寫綜合運用是一種素質(zhì)教育成功的體現(xiàn)，有助學生自主學習，變被動學習為主動學習。一、當前綜合性教學存在的問題新課程標準以創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)為重點，要求教師建立新的教學方式，促進學生學習方式的變革。綜合性學習是形成自主、探究、合作學習方式的重要途徑，因此，提倡綜合性學習就成了初中語文課程改革的一項重要內(nèi)容。但是在目前初中語文教學中，綜合性學習活動還存在著許多問題，有教師方面的，有學生方面的，有認識方面的，有水平方面的。1.教師對待綜合性教學的態(tài)度。綜合性教學推行了很久，廣大教師也很認同，但是在實踐中大家會發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用綜合性教學的教師還是少之又少，為什么一方面認同綜合性教學的優(yōu)勢，另一方面又不去嘗試呢？我認為主要有以下幾方面的原因：原因一：教師對新課標實施的重視度不夠，對新課標沒有進行認真學習，導致對新課標的核心精神把握不夠，不能理解新課標的內(nèi)涵，自然就對綜合性學習這一新的教學模式認識不足，單純地認為綜合性學習只是在活動形式上多樣化而已，加之應(yīng)試教育的壓力之下，綜合起來教師還是沿用傳統(tǒng)的教學模式，不肯嘗試和改變。原因二：教師個人能力和知識水平有限，導致無法實施綜合性學習，只好選擇不實施。畢竟能使學生在學科交叉中體現(xiàn)語文知識和能力的實際運用，把所學到的基礎(chǔ)知識、掌握的基本技能應(yīng)用到實際生活中去，做到學以致用是不容易的事情。所以許多初中語文老師雖然有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，但由于知識面較窄，視野不夠開闊，一旦遇到跨領(lǐng)域?qū)W習的內(nèi)容，就會束手無策。2.學生自身在認識上存在偏差。原因一：由于傳統(tǒng)教育偏重于應(yīng)試教育，學生主動學習的機會很少，基本采用滿堂灌的形式，教師在課堂上不停地講解，學生做筆記聽講，學生沒有自己思考的空間，就養(yǎng)成了被動學習的習慣，缺乏主動學習和探究學習的精神，不能適應(yīng)綜合性學習的學習方式，面對綜合性學習的時候會不假思索地說：“老師沒講過我們怎么會知道呢！”此類推卸責任的、依賴教師的行為產(chǎn)生的根本原因是這類學生沒有認識到綜合性學習正是要培養(yǎng)他們自主、探究、合作學習習慣，面對這樣的實際情況，我們只能要求學生參與實踐，力爭在活動中取得成功，讓學生體驗到成功的快樂，體會到自己的進步，激發(fā)起學生對于綜合性學習的興趣，讓他們了解到綜合性學習的好處，只有這樣才能促進學生接受并改變對綜合性學習的看法。原因二：重視度不夠，盡管有一部分學生能很快認識到綜合性學習的好處并馬上接受、學會這種方式并從中受益，但是由于長期受慣性思維束縛，學生心目中的綜合性學習的地位和分量其實還沒有提升到主要地位，甚至有些學生只是將其當做一種可有可無的輔助方式，因此導致真正投入綜合性學習的學生不多。由于學習目的模糊，學習動機不強，學生對待綜合性學習活動實際上不是很積極。例如教師布置活動任務(wù)后，學生通常就是為了應(yīng)付差事，為了完成作業(yè)而去完成，常常是不經(jīng)自己思考就趕緊從網(wǎng)上搜集資料，拼湊完畢后把資料上交。所以學生對待綜合性學習的態(tài)度不正確，只是停留在概念層次，沒有真正學會運用。對此筆者認為教師應(yīng)該注意多引導，比如用心設(shè)計一些問題，提出一些具體的方法，向?qū)W生提出建議和要求，這些越具體指導意義越強。二、綜合性教學有效實施的方法要想真正有效實施綜合性教學，教師還要多下工夫，多用心思考，不能抱著懶惰的思想置之不理，以下是筆者的幾點總結(jié)經(jīng)驗。1.綜合性教學要有計劃性。在指導學生進行綜合性學習的時候，教師首先要清楚地知道每一個教學階段應(yīng)該做什么，要事先熟悉教學方案，設(shè)計好學習情境，明確學生的學習目標、學習任務(wù)，把握教學節(jié)奏和教學效果，對教學效果進行預(yù)測。2.注重引導學生自主學習，加強實踐。教師要引導學生自主設(shè)計和探究，主動提出問題，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，引導學生走出課堂，發(fā)現(xiàn)生活中的語文資源，鼓勵學生自主開展活動，不能死磕課本，犯“本本主義”錯誤，閉門造車?？傊C合性學習在學生的學習當中應(yīng)該越來越重要，因為它在使學生利用所學解決實際生活中的問題的同時，促進了學生對社會文化、人文精神、社會發(fā)展等若干問題的思考，從而使學生加深對知識內(nèi)涵的理解和掌握，具備最基本的語文素養(yǎng)，促進學生素質(zhì)的全面提高。由此可見，綜合性學習對教師的學術(shù)水平、授課能力及個人魅力起都提出了很大的挑戰(zhàn)，語文教師要不斷進取，努力完善自己，探索并很好地掌握、實施這種好的教學方式。顧問式銷售法51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。顧問式銷售法顧問式46經(jīng)營管理學分班顧式銷售法經(jīng)營管理學分班47顧同式銷售法目錄研顧客確認10提供滿如何理打到成交資格顧客下訂顧同式銷售法目錄48顧問式銷售法課程表x月X日09:30-10:30顧問式銷售法概論行銷概論10:30-12:00顧問式銷售法(一確認顧客需求09:30-10:00上一周課程重點復習10:00-11:30顧問式銷售法(二)-提供滿意方案11:30-12:00課程心得分享與問題討論X月X日09:30-09:40復習前二次課程重點09:40-10:50顧問式銷售法(三)-如何處理拒絕10:50-11:50顧問式銷售法(四一成交11:50-12:00學員心得分享與問題討論顧問式銷售法課程表49顧問式銷售法確認顧客需求1顧客為為什么要買?2顧客為什么跟你買?3顧客為什么會持續(xù)跟你買?銷售循玕探讠尋找顧客確認顧客需求提供滿意方案際執(zhí)行顧問式銷售法50銷售循環(huán)探討「疑異處理』會發(fā)生在裝二斯買葫犢可只壇用蜢當同題可勃你和那頓新課程目標完成本單元后·你將能沒計能探究顧客求的開放式問描就顧在其組縱內(nèi)、學習效益:確認顧吝需求個單元捋協(xié)助你更有效地找出顧客的需求·這種技巧從顧客立場討論出他們的求及問題·因能更充份地沍·減少誤會而操高銷售成功的機五、需求的概念就是使你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的求·找出題低拼率形須達成兩個本任務(wù)銷售循環(huán)探討51阻織的性質(zhì)及其目前最售會垂的利客前搜集的放料詳盡·就查證原有數(shù)據(jù)的正確是在談話到更2.拜訪時:把顧客模糊的想法和顧慮轉(zhuǎn)化為具體的需求說明清成假優(yōu)先級地說明其求·他們通常用于梴及特定求拜訪前之準音在金的害知是甲克程實們找出你想了解的部份·也許你想知的會鍵問題是什么?目你所提供的產(chǎn)品服務(wù)訪內(nèi)容充實·對顧害的業(yè)(家狀況)越熟解顧的需求作拜訪準省時·也許你可以利用下列料來源·來評估顧名所屬組的站作情形:契會慰等刊(專業(yè)財經(jīng)報紙報紙的正業(yè)及工商順或重受的財經(jīng)刊物如的報告書統(tǒng)計出版品的客戶檔的其它顧客名單數(shù)據(jù)間數(shù)據(jù)中獲得由先前的電話開發(fā)訪談中了解經(jīng)切柰環(huán)耋我出讀數(shù)套做有效的訪前規(guī)劃你實際拜訪他們時不全浪阻織的性質(zhì)及其目前最52拜訪菜種知本家挖糯出特定需菜你損物活流把客戶期存配速轉(zhuǎn)變?yōu)槟隳転橹峁┙鉀Q方的只體需求模糊的想法或顧慮具體的需求以下放個例就是一位顧客在向銷售人員征詢意見時·只提出一大堆錢糊想法的例而查里在需