某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件

華夏銀行品牌形象工程建設(shè)方案有口皆碑心滿意得華夏銀行品牌形象工程建設(shè)方案有口皆碑心滿意得第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性二、華夏銀行品牌形象建設(shè)策略一、背景分析第二部分：認(rèn)識(shí)優(yōu)選目錄第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性二、華夏銀行品牌形象建設(shè)第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性一、背景分析一、背景分析中國(guó)銀行業(yè)面臨高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境：目前，中國(guó)銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化，主要源于其在客戶、產(chǎn)品、區(qū)域等方面定位異常雷同，而低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不僅侵蝕我國(guó)商業(yè)銀行的盈利水平，也惡化了銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！跏紫?，各商業(yè)銀行均高度重視零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，由于服務(wù)對(duì)象細(xì)分不夠，競(jìng)爭(zhēng)策略大同小異，導(dǎo)致零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇?！跗浯?，各商業(yè)銀行推出的產(chǎn)品功能、服務(wù)內(nèi)容相差并不明顯，創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)趨同化嚴(yán)重，既形不成特色，更形不成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！醯谌蠖鄶?shù)商業(yè)銀行無(wú)論其規(guī)模大小，都實(shí)施跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，而且各商業(yè)銀行都將經(jīng)營(yíng)精力主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域尤其是中心城市。中國(guó)銀行業(yè)面臨高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境：目前，中國(guó)銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的出路：品牌形象的差異化創(chuàng)新同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的出路：品牌形象的差異化創(chuàng)新品牌形象不是空中樓閣，而是應(yīng)該落到實(shí)處，建立在強(qiáng)有力的產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)之上；品牌形象不是虛無(wú)縹緲的，而是應(yīng)該言之有物、言之有理！我們對(duì)品牌形象的理解：品牌形象不是空中樓閣，我們對(duì)品牌形象的理解：□華夏銀行的品牌形象不是脫離于華夏銀行的產(chǎn)品服務(wù)而孤立存在的，而是立足于產(chǎn)品服務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品形象來(lái)豐富和支撐起華夏銀行的整體品牌形象?！跞A夏銀行品牌形象的創(chuàng)新和差異化源自于對(duì)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和傳播推廣創(chuàng)新兩個(gè)層面的有機(jī)整合。優(yōu)選認(rèn)為：□華夏銀行的品牌形象不是脫離于華夏銀行的產(chǎn)品服務(wù)而孤立存在的華夏銀行品牌形象差異化創(chuàng)新策略：□產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新定義□產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新傳播廣告?zhèn)鞑?nèi)容創(chuàng)新活動(dòng)傳播內(nèi)容創(chuàng)新媒體傳播形式創(chuàng)新華夏銀行品牌形象差異化創(chuàng)新策略：□產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新定義幾年來(lái)，蘋(píng)果在便攜式播放器市場(chǎng)一路領(lǐng)先，不同價(jià)位、不同配置、不同存儲(chǔ)容量的產(chǎn)品層出不窮，通過(guò)不斷添加最新元素到iPod產(chǎn)品中，蘋(píng)果銳意改革和不斷創(chuàng)新，牢牢占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。創(chuàng)新給蘋(píng)果帶來(lái)巨大的成功?。?！幾年來(lái)，蘋(píng)果在便攜式播放器市場(chǎng)一路領(lǐng)先，不同價(jià)位、不同配置、華夏銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)組成中小企業(yè)融資信用卡業(yè)務(wù)車貸、房貸個(gè)人金融華夏銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)……華夏銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)組成因此：對(duì)于華夏銀行而言，怎樣在“中小企業(yè)融資、信用卡業(yè)務(wù)、車、房貸、個(gè)人金融”四個(gè)主要層面進(jìn)行創(chuàng)新定義與創(chuàng)新傳播，是華夏銀行取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵！因此：對(duì)于華夏銀行而言，二、華夏銀行品牌形象建設(shè)策略二、華夏銀行品牌形象建設(shè)策略（一）、華夏銀行09年云南區(qū)域品牌傳播主題的界定（一）、華夏銀行09年云南區(qū)域傳播重心及目的：□對(duì)華夏銀行主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新定義，并提出富有親和力、感召力的消費(fèi)主張，達(dá)成與消費(fèi)者的深度心智溝通，重拾消費(fèi)信心，促進(jìn)華夏銀行產(chǎn)品在云南市場(chǎng)的銷售?！跻援a(chǎn)品承載形象，以創(chuàng)新的產(chǎn)品形象、創(chuàng)新的傳播推廣手段促進(jìn)華夏銀行品牌形象的提升。銷售促進(jìn)品牌提升＋傳播重心及目的：□對(duì)華夏銀行主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新定義，并提出富華夏銀行的既有形象支持項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模實(shí)力華夏銀行在北京、南京、杭州、上海、濟(jì)南、昆明、深圳、沈陽(yáng)、廣州、武漢、重慶、成都、西安、烏魯木齊、太原、大連、青島、溫州、石家莊、天津、呼和浩特、福州、寧波、蘇州、無(wú)錫、煙臺(tái)、聊城、玉溪等28個(gè)城市設(shè)立了23家分行、5家異地支行，營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)到279家，員工8200多名，“立足經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，輻射全國(guó)”的機(jī)構(gòu)體系已經(jīng)形成。2004年華夏銀行被評(píng)為中國(guó)上市公司金融地產(chǎn)行業(yè)10家最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)之一，躋身于全球大銀行500強(qiáng)之列，2005年還榮獲“中國(guó)最具有影響力財(cái)富企業(yè)”稱號(hào)。運(yùn)作能力各項(xiàng)管理日趨規(guī)范，業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展迅速，已成為中國(guó)金融業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、權(quán)威性高的銀行。國(guó)際化華夏銀行還與境外356家銀行建立了代理業(yè)務(wù)關(guān)系，建成了覆蓋全球主要貿(mào)易區(qū)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代化華夏銀行推出了多重適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者需求的金融創(chuàng)新產(chǎn)品?；钴S財(cái)富華夏銀行為消費(fèi)者提供全面的銀行服務(wù)，能令目標(biāo)消費(fèi)群的財(cái)富得到升值的保證。華夏銀行的既有形象支持項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模實(shí)力華夏銀行在北但是：百尺竿頭，需要我們更進(jìn)一步！但是：

華夏銀行形象新動(dòng)態(tài)09年傳播主題傳播主題詮釋：—

提升舊形象，塑造新形象，讓客戶百分百滿意?！?/p>

以新形象恢復(fù)和提升消費(fèi)者的消費(fèi)信心?！叭A夏銀行滿意百分百！”工程有口皆碑心滿意得華夏銀行形象新動(dòng)態(tài)09年傳播主題傳播主題詮釋：“華夏產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響選擇后的滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能質(zhì)量可信度先進(jìn)性技術(shù)專業(yè)知名品牌行業(yè)先鋒產(chǎn)品豐富應(yīng)用價(jià)值科技含量應(yīng)用可行核心價(jià)值？產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響選擇后的滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能質(zhì)量可中小企業(yè)融資滿意百分百信用卡業(yè)務(wù)滿意百分百車貸、房貸滿意百分百個(gè)人金融滿意百分百有口皆碑心滿意得……“華夏銀行滿意百分百”工程中小企業(yè)融資信用卡業(yè)務(wù)車貸、房貸個(gè)人金融有口皆碑心滿意得滿意百分百主題形象LOGO應(yīng)以說(shuō)明：本LOGO作為華夏銀行09年“滿意百分百”形象工程的主要識(shí)別元素，固定應(yīng)用于華夏銀行全年的推廣應(yīng)用當(dāng)中，以保持全年推廣形象的一致性。滿意百分百主題形象LOGO應(yīng)以說(shuō)明：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件華夏銀行品牌形象工程之一中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)華夏銀行品牌形象工程市場(chǎng)洞悉：由于不確定性環(huán)境以及不斷出臺(tái)的降息政策，較大程度上影響銀行利潤(rùn)度。而做為社會(huì)經(jīng)濟(jì)基石部分的中小企業(yè)，一方面國(guó)家大力倡導(dǎo)加強(qiáng)中小企業(yè)貸款服務(wù)，但一方面中小企業(yè)貸款既可貢獻(xiàn)利潤(rùn)度，但同時(shí)也存在較大風(fēng)險(xiǎn)性。市場(chǎng)洞悉：但危與機(jī)并存之，對(duì)于中小企業(yè)金融產(chǎn)品推廣層面，一方面它是承載銀行服務(wù)形象的重要載體，另一方面也是與更多企業(yè)溝通的橋梁；因此，在針對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品推廣層面，應(yīng)達(dá)到兩大目標(biāo)：一方面能夠以優(yōu)勢(shì)服務(wù)及營(yíng)銷推廣活動(dòng)提升銀行對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶的粘度，同時(shí)也逐步塑造華夏銀行形象。但危與機(jī)并存之，對(duì)于中小企業(yè)金融產(chǎn)品推廣層面，一方面它是承載產(chǎn)品分析：針對(duì)中小企業(yè)的金融產(chǎn)品，不局限于某個(gè)產(chǎn)品類型，一般為多個(gè)產(chǎn)品選擇，但針對(duì)人群相同；因此從傳播層面，如果一一介紹產(chǎn)品則可能造成視覺(jué)傳播混亂的結(jié)果，因此，在產(chǎn)品層面，一般采用為多個(gè)產(chǎn)品尋找一個(gè)統(tǒng)一的名稱及視覺(jué)傳播符號(hào)，同時(shí)可依托視覺(jué)傳播符號(hào)，并最終形成銀行特有的形象標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品分析：例如民生銀行“融易貸”，廣發(fā)銀行“好融通”等，在一個(gè)名字下包含多個(gè)產(chǎn)品，更加利于視覺(jué)傳播統(tǒng)一性，更易對(duì)客戶形成清晰的產(chǎn)品記憶。例如民生銀行“融易貸”，廣發(fā)銀行“好融通”等，在一個(gè)名字下包華夏銀行云南分行近期針對(duì)中小企業(yè)客戶推出8項(xiàng)中小企業(yè)金融產(chǎn)品組合：私營(yíng)企業(yè)主貸款、個(gè)體工商戶貸款、貨物質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款融資、網(wǎng)上企業(yè)銀行、網(wǎng)上個(gè)人銀行、出口票證通、外匯即時(shí)達(dá)；以上業(yè)務(wù)有老業(yè)務(wù)，以及融資供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品組合，8項(xiàng)業(yè)務(wù)的新組合，相比單項(xiàng)業(yè)務(wù)，針對(duì)性、選擇性更強(qiáng)。華夏銀行云南分行近期針對(duì)中小企業(yè)客戶推出8項(xiàng)中小企業(yè)金融產(chǎn)品但8項(xiàng)產(chǎn)品獨(dú)立宣傳較分散，因此在視覺(jué)傳播層面，華夏銀行云南分行如果需要解決如何統(tǒng)一8項(xiàng)產(chǎn)品的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)選擇以一個(gè)能夠具有融合概念的名稱，來(lái)打造專屬于華夏銀行云南分行針對(duì)中小企業(yè)金融產(chǎn)品的統(tǒng)一視覺(jué)化形象。但8項(xiàng)產(chǎn)品獨(dú)立宣傳較分散，因此在視覺(jué)傳播層面，華夏銀行云南分營(yíng)銷目標(biāo)：1、提升有效客戶粘度2、塑造華夏銀行專屬的服務(wù)形象為達(dá)到兩項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)，則應(yīng)當(dāng)選擇相應(yīng)的營(yíng)銷策略及執(zhí)行，具體如下：營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷策略：1、視覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)一策略2、媒體投放傳播策略3、創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)策略營(yíng)銷策略：1、視覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)一策略1、視覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)一策略A、視覺(jué)系統(tǒng)塑造視覺(jué)傳播系統(tǒng)，是承載產(chǎn)品概念、企業(yè)形象的工具之一，通過(guò)統(tǒng)一性的相關(guān)標(biāo)識(shí)以及規(guī)范化的廣告表現(xiàn)，形成客戶對(duì)華夏銀行的心理映像。因此，首選應(yīng)當(dāng)針對(duì)華夏銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品部分塑造一個(gè)統(tǒng)一的視覺(jué)傳播系統(tǒng)。A、視覺(jué)系統(tǒng)塑造a、中小企業(yè)金融產(chǎn)品標(biāo)識(shí)建議產(chǎn)品名稱：融達(dá)通產(chǎn)品定位：中小企業(yè)融資共贏鏈組合形式：融達(dá)通中小企業(yè)融資共贏鏈a、中小企業(yè)金融產(chǎn)品標(biāo)識(shí)建議LOGO視覺(jué)展現(xiàn)：LOGO視覺(jué)展現(xiàn)：某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件B、廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)除了傳達(dá)產(chǎn)品信息外，更需要將華夏銀行所能為客戶創(chuàng)造的價(jià)值帶出；因此，建議針對(duì)華夏銀行云南分行的中小企業(yè)金融產(chǎn)品系列，設(shè)計(jì)更具綜合傳播價(jià)值的表現(xiàn)，達(dá)到托起產(chǎn)品與形象的雙重效果。B、廣告表現(xiàn)某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件廣告闡述：華夏融達(dá)通，助力中小企業(yè)寒冬突圍做為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要塔基，華夏銀行深深理解中小企業(yè)的重要性，同時(shí)也深深理解中小企業(yè)面臨的困境。希望你走的更加順暢，希望你的明天更有希望！華夏銀行致力于積極探索解決中小企業(yè)融資難的途徑，以及努力解決中小企業(yè)貸款擔(dān)保難問(wèn)題。廣告闡述：廣告闡述：華夏銀行云南分行融達(dá)通系列八大產(chǎn)品，正是涵蓋中小企業(yè)誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展、成熟各個(gè)階段的金融服務(wù)需求，搭建一條銀行與中小企業(yè)共同成長(zhǎng)、共同壯大的良好通道。成功向上每一步，華夏銀行和你一起努力！廣告闡述：2、媒體投放傳播策略2、媒體投放傳播策略A、紙媒硬廣形式硬廣以更具沖擊力的視覺(jué)感，對(duì)于產(chǎn)品及形象傳播層面具有不可忽視的作用，因此在針對(duì)華夏銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品的傳播中，硬廣告是建議投放的廣告形式之一。建議媒體：《都市時(shí)報(bào)·天天財(cái)富》A、紙媒硬廣形式B、電臺(tái)創(chuàng)新形式由于中小企業(yè)主一般為私家車主，因此建議可在電臺(tái)開(kāi)展一個(gè)“空中阿里巴巴”欄目，一方面可由銀行人員介紹中小企業(yè)金融產(chǎn)品情況，另一方面可向已有客戶提供一個(gè)傳播自己產(chǎn)品信息的空中交流平臺(tái)，為客戶提供增值服務(wù)，提升客戶忠誠(chéng)度。建議媒體：昆明電臺(tái)102.8私家車專屬電臺(tái)B、電臺(tái)創(chuàng)新形式C、戶外投放形式戶外媒體以其長(zhǎng)效性、不間斷性、流量大等特點(diǎn)，是廣告主塑造企業(yè)形象、傳播產(chǎn)品信息的重要媒體平臺(tái)，因此，建議在廣告投放中，組合戶外媒體進(jìn)行投放。建議戶外：C、戶外投放形式戶外廣告效果展示戶外廣告效果展示3、創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)策略3、創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)策略市場(chǎng)活動(dòng)，是和客戶近距離接觸的渠道，一方面能以實(shí)際活動(dòng)傳達(dá)華夏銀行的服務(wù)，讓客戶通過(guò)體驗(yàn)的方式進(jìn)一步提升對(duì)華夏銀行的好感度；另一方面通過(guò)更多創(chuàng)新活動(dòng)，為塑造華夏銀行云南分行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)服務(wù)形象；其次，為華夏銀行云南分行本身創(chuàng)造更多媒體公關(guān)傳播話題。市場(chǎng)活動(dòng)，是和客戶近距離接觸的渠道，一方面能以實(shí)際活動(dòng)傳達(dá)華（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商業(yè)論壇第一季（3）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》中小企業(yè)風(fēng)云榜□創(chuàng)新活動(dòng)行銷建議：（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部活動(dòng)目的：通過(guò)設(shè)定一定門檻，網(wǎng)聚優(yōu)質(zhì)客戶客戶資源入會(huì)，同時(shí)通過(guò)提供高附加值服務(wù)，提升華夏銀行云南分行對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶的粘度，逐漸打造專屬的特色服務(wù)平臺(tái)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)形式：設(shè)定一定存款額度，達(dá)到額度的開(kāi)戶人員即可入會(huì)；（此項(xiàng)也可和信用卡整合應(yīng)用）在產(chǎn)品層面以外，結(jié)合中小企業(yè)主對(duì)于理念、意識(shí)、思路方面的更高追求，以及針對(duì)先進(jìn)管理形式的學(xué)習(xí)欲望，可提供相應(yīng)的高附加值精神論壇等活動(dòng)，為客戶獲得更大提升?；顒?dòng)形式：活動(dòng)內(nèi)容：定期開(kāi)展結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，管理局勢(shì)，邀請(qǐng)專家名流進(jìn)行交流講座；定期開(kāi)展本地中小企業(yè)交流會(huì)，為本地客戶搭建一個(gè)更廣闊的交流平臺(tái)；凡入會(huì)會(huì)員，可獲得華夏銀行云南分行提供一次在“阿里巴巴”電子商務(wù)網(wǎng)免費(fèi)建站服務(wù)；另外其他華夏高端卡的附加服務(wù)?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題LOGO活動(dòng)主題LOGO活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品危機(jī)下，中小企業(yè)的出路

（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商業(yè)論壇第一季危機(jī)下，中小企業(yè)的出路

（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商業(yè)論活動(dòng)背景及目的：2008年來(lái)，次貸引起的世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)日趨嚴(yán)峻，由于資金和規(guī)模等因素，中小企業(yè)首當(dāng)其沖受到影響，為抵御國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我國(guó)的不利影響，深入分析2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，探討中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮銀行融資貸款產(chǎn)品的作用，應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，扶持中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，華夏銀行舉辦“2009年金融風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)分析暨中小企業(yè)融資產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)交流會(huì)”?；顒?dòng)背景及目的：活動(dòng)方式：由華夏銀行云南分行聯(lián)合《都市時(shí)報(bào)》主辦，邀請(qǐng)相關(guān)國(guó)內(nèi)知名學(xué)者、商業(yè)人士，開(kāi)展論壇活動(dòng)?；顒?dòng)主要包括論壇交流、宴會(huì)等形式。活動(dòng)方式：會(huì)議內(nèi)容：（一）2009年金融風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)分析：1、世界金融危機(jī)、中國(guó)在金融危機(jī)環(huán)境下的趨勢(shì)分析；2、政府救市計(jì)劃走向、評(píng)估及結(jié)果預(yù)測(cè)；3、金融危機(jī)對(duì)2009年我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響分析。（二）中小企業(yè)如何利用融資貸款產(chǎn)品應(yīng)對(duì)金融危機(jī)：1、對(duì)國(guó)家支持中小企業(yè)貸款應(yīng)對(duì)金融危機(jī)已出臺(tái)政策和措施的分析；會(huì)議內(nèi)容：會(huì)議內(nèi)容：2、對(duì)國(guó)家進(jìn)一步推動(dòng)中小企業(yè)貸款抵御金融危機(jī)的金融貸幣和政策措施的建議；3、金球金融危機(jī)下中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制及資本運(yùn)營(yíng)；4、華夏銀行對(duì)于中小企業(yè)融資難問(wèn)題的破解；5、華夏銀行融資產(chǎn)品對(duì)于中小企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的作用。（三）專家與中小企業(yè)代表交流意見(jiàn)建議、經(jīng)驗(yàn)分享。會(huì)議內(nèi)容：活動(dòng)主背景板活動(dòng)主背景板活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖活動(dòng)宣傳易拉寶活動(dòng)宣傳易拉寶09成長(zhǎng)之星

（3）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》中小企業(yè)風(fēng)云榜09成長(zhǎng)之星

（3）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》中小企業(yè)風(fēng)云榜活動(dòng)目的：制造社會(huì)公關(guān)話題；提升華夏銀行云南分行的社會(huì)影響力；同時(shí)提升優(yōu)質(zhì)客戶的歸屬感及感受華夏品牌帶來(lái)的優(yōu)越感；提升華夏銀行云南分行的優(yōu)質(zhì)品牌形象?；顒?dòng)目的：活動(dòng)內(nèi)容：整合媒體資源，可提前一個(gè)月聯(lián)合媒體，并以媒體名義，華夏冠名形式發(fā)起“華夏杯銀行09成長(zhǎng)之星”中小企業(yè)打榜活動(dòng)；一方面邀請(qǐng)銀行自由客戶資源，以及媒體可整合的客戶資源參與評(píng)選；在此階段宣傳過(guò)程中，以軟性報(bào)道帶出華夏銀行云南分行的公關(guān)報(bào)道?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：在票選結(jié)果后，進(jìn)行頒獎(jiǎng)晚宴；晚宴可包含：頒獎(jiǎng)典禮、嘉賓創(chuàng)業(yè)分享、宴會(huì)、表演等環(huán)節(jié)。頒獎(jiǎng)后，持續(xù)一段時(shí)間媒體軟性新聞報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)后續(xù)影響力?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主背景板活動(dòng)主背景板活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖活動(dòng)宣傳易拉寶活動(dòng)宣傳易拉寶活動(dòng)獎(jiǎng)杯活動(dòng)獎(jiǎng)杯華夏銀行品牌形象工程之二信用卡業(yè)務(wù)華夏銀行品牌形象工程華夏銀行信用卡主營(yíng)業(yè)務(wù)：普通：華夏卡高端：華夏至尊金卡國(guó)際：萬(wàn)事達(dá)雙幣鈦金卡購(gòu)物：華夏鈦金麗人信用卡趣味：繽紛圖片信用卡旅游：華夏RTA中國(guó)自駕游信用卡其他特色：華夏-奧特萊斯聯(lián)名信用卡

……華夏銀行信用卡主營(yíng)業(yè)務(wù)：華夏銀行信用卡創(chuàng)新傳播定位：品牌定位：最滿意的信用卡價(jià)值主張：信用改變生活定位詮釋：摒棄從功能出發(fā)的傳統(tǒng)定位思維模式，立足于消費(fèi)者的用卡感受，打造消費(fèi)者最滿意的信用卡形象。華夏銀行信用卡創(chuàng)新傳播定位：品牌定位：最滿意的信用卡價(jià)值主張廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件華夏銀行信用卡活動(dòng)行銷建議：□華夏銀行云南信用之星評(píng)選□華夏銀行財(cái)富沙龍□華夏銀行服務(wù)之星評(píng)選□華夏銀行金牌監(jiān)督員評(píng)選□華夏卡積分國(guó)慶看閱兵□娛樂(lè)為王電影五折□約“惠”美味暢享人生華夏銀行信用卡活動(dòng)行銷建議：□華夏銀行云南信用之星評(píng)選活動(dòng)主題信用之星唯我獨(dú)尊活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容從2009年1月至12月31為活動(dòng)周期，在活動(dòng)周期內(nèi)，以（具云南戶口）累計(jì)透支額度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名，從中選出月度信用先生、信用小姐若干名。從每三個(gè)月的信用先生、信用小姐中選出季度信用先生、季度信用小姐，從所有季度信用先生和信用小姐當(dāng)中選出年度信用先生、信用小姐冠、亞、季軍，分別給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。2010年元月舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。注意事項(xiàng)指定卡種：華夏銀行各類型卡，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！

促銷活動(dòng)方案－華夏銀行云南信用之星評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)主題信用之星唯我獨(dú)尊活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)主題財(cái)智生活快樂(lè)尊享活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容成為華夏“財(cái)富沙龍”會(huì)員。免費(fèi)享受：

1、華夏財(cái)富雙月刊

2、定期卡友商務(wù)交流沙龍

3、其它

每個(gè)季度舉辦一屆商務(wù)沙龍活動(dòng)，以按上季度刷卡額度為標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)前100名會(huì)員進(jìn)行商務(wù)交流沙龍活動(dòng)【也可按行業(yè)類型同進(jìn)舉行不同行業(yè)的商務(wù)沙龍活動(dòng)，例如：證券類、IT類、房地產(chǎn)類等】。

會(huì)員還可在貸款購(gòu)房、貸款買車、股票交易等方面享受特別服務(wù)政策！注意事項(xiàng)限于華夏至尊卡卡及國(guó)際卡用戶，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！

促銷活動(dòng)方案－華夏財(cái)富沙龍活動(dòng)主題財(cái)智生活快樂(lè)尊享活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)主題服務(wù)大比拼爭(zhēng)做大明星活動(dòng)時(shí)間2009年4－12月活動(dòng)內(nèi)容全面整合華夏銀行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，由各網(wǎng)點(diǎn)推薦自己的參評(píng)選手，借助云南主流媒體進(jìn)行打榜宣傳，由各網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、同事、消費(fèi)者分別給予評(píng)價(jià)，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)專區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，并對(duì)參與投票的消費(fèi)者設(shè)置若干獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引消費(fèi)者的參與。對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的推薦的參賽選手進(jìn)行集體PK，現(xiàn)場(chǎng)模擬各種業(yè)務(wù)流程，由華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶代表組成評(píng)審團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，友邀請(qǐng)相關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道或直播。按月度、季度進(jìn)行評(píng)選，年終總評(píng)。在云南各主流媒體進(jìn)行結(jié)果公布宣傳。注意事項(xiàng)媒體的持續(xù)聯(lián)動(dòng)炒作，消費(fèi)者的廣泛參與，確?；顒?dòng)的整體轟動(dòng)效應(yīng)。

促銷活動(dòng)方案－華夏銀行服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)主題服務(wù)大比拼爭(zhēng)做大明星活動(dòng)時(shí)間2009年4－1活動(dòng)主題一字值千金監(jiān)督你最行活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容本活動(dòng)面對(duì)消費(fèi)者參加，消費(fèi)者可針對(duì)華夏銀行各項(xiàng)服務(wù)提出自己的意見(jiàn)，通過(guò)書(shū)面、電話、短信、郵件等方式發(fā)送到指定位置。由華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶代表組成評(píng)審小組，每月定期進(jìn)行意見(jiàn)評(píng)估，根據(jù)意見(jiàn)內(nèi)容的可行性和價(jià)值大小設(shè)置若干獎(jiǎng)項(xiàng)。對(duì)獲獎(jiǎng)消費(fèi)者頒發(fā)“華夏銀行金牌業(yè)務(wù)監(jiān)督員”證書(shū)和獎(jiǎng)牌，享受VIP客戶的相關(guān)待遇。注意事項(xiàng)媒體的持續(xù)聯(lián)動(dòng)炒作，消費(fèi)者的廣泛參與，確?；顒?dòng)的整體轟動(dòng)效應(yīng)。

促銷活動(dòng)方案－華夏銀行業(yè)務(wù)監(jiān)督員評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)主題一字值千金監(jiān)督你最行活動(dòng)時(shí)間2009年3－活動(dòng)主題華夏卡積分北京看閱兵活動(dòng)時(shí)間2009年8－10月活動(dòng)內(nèi)容借助60年國(guó)慶閱兵這一重大事件，與相關(guān)旅行社合作，在一定期間積分達(dá)到一定額度，即可免費(fèi)參與“北京國(guó)慶閱兵游旅游團(tuán)”活動(dòng)。注意事項(xiàng)指定卡種：華夏銀行各類型卡，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！

促銷活動(dòng)方案－華夏卡積分國(guó)慶看閱兵活動(dòng)主題華夏卡積分北京看閱兵活動(dòng)時(shí)間2009年8－10活動(dòng)主題娛樂(lè)當(dāng)?shù)溃娪拔逭刍顒?dòng)時(shí)間春節(jié)、五一、國(guó)慶、元旦等假日期間活動(dòng)內(nèi)容持指定卡種在昆明各主要電影城享受五折優(yōu)惠！注意事項(xiàng)1、指定卡種：華夏銀行各類型卡

2、滿場(chǎng)時(shí)及特殊場(chǎng)次或時(shí)段，如首映式、見(jiàn)面會(huì)及平安夜、圣誕節(jié)、情人節(jié)除外！

3、華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！促銷活動(dòng)方案－娛樂(lè)為王電影五折活動(dòng)主題娛樂(lè)當(dāng)?shù)?，電影五折活?dòng)時(shí)間春節(jié)、五一、國(guó)慶、促銷活動(dòng)方案－約“惠”美味暢享人生活動(dòng)主題約“惠”美味暢享人生活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)期間，華夏銀行系列信用卡持卡人在云南各指定餐廳刷卡消費(fèi)，即可享到華夏銀行為您準(zhǔn)備的尊貴禮遇注意事項(xiàng)本優(yōu)惠僅限華夏銀行系列信用卡持卡人使用，享受優(yōu)惠時(shí)，須使用華夏銀行系列信用卡付款。部分特約商戶只接受現(xiàn)金但出示華夏銀行信用卡仍可享受優(yōu)惠；部分商戶享受優(yōu)惠時(shí)還需出示宣傳單頁(yè)（復(fù)印也可）；具體根據(jù)當(dāng)?shù)厣虘羟闆r而定。華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)。促銷活動(dòng)方案－約“惠”美味暢享人生活動(dòng)主題約“惠”美味媒體投放傳播策略媒體投放傳播策略A、紙媒硬廣形式硬廣以更具沖擊力的視覺(jué)感，對(duì)于產(chǎn)品及形象傳播層面具有不可忽視的作用，硬廣告是建議投放的廣告形式之一。建議媒體：《都市時(shí)報(bào)》金融版A、紙媒硬廣形式B、電臺(tái)創(chuàng)新形式開(kāi)設(shè)華夏銀行“信用改變生活”欄目，介紹華夏銀行信用卡的相關(guān)業(yè)務(wù)，以及與各合作單位的合作項(xiàng)目，為消費(fèi)者的衣食住行提供更多的實(shí)惠與便利，每期設(shè)置相關(guān)的小問(wèn)題，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，由合作單位贊助一些優(yōu)惠券作為禮品。建議媒體：昆明電臺(tái)102.8私家車專屬電臺(tái)媒體形式創(chuàng)新B、電臺(tái)創(chuàng)新形式媒體形式創(chuàng)新直接反應(yīng)媒體的開(kāi)發(fā)－DM之《華夏財(cái)富》背景闡述

充分利用華夏銀行卡的客戶資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)；針對(duì)高價(jià)值客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)并促使這部份客戶達(dá)成多次交易。內(nèi)容闡述

2009年4月

《華夏財(cái)富》將是一本精裝十六開(kāi)印刷品，每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一期，免費(fèi)寄送到目標(biāo)客戶手中。

其中不但有華夏銀行信用卡的最新政策信息，更多地包含了目標(biāo)群體感興趣的高檔消費(fèi)、旅游、商務(wù)信息，所有精品都可通過(guò)貸記卡或國(guó)際卡以優(yōu)惠的折扣購(gòu)得。高價(jià)值用戶更可享受上門服務(wù)。

直接反應(yīng)媒體的開(kāi)發(fā)－DM之《華夏財(cái)富》背景闡述

充分利用華夏媒體資源的相互整合背景闡述

基于傳播廣度與深度、傳播費(fèi)用的多重考量。內(nèi)容闡述

充分利用合作雙方的媒體資源，在各自的廣告當(dāng)中均加入合作對(duì)方的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息，達(dá)到雙重傳播的效果。媒體資源的相互整合背景闡述

基于傳播廣度與深度、傳播費(fèi)用的多華夏銀行品牌形象工程之三車貸、房貸業(yè)務(wù)華夏銀行品牌形象工程汽車、房地產(chǎn)依然是中國(guó)兩大支柱性產(chǎn)業(yè)：—近幾年來(lái)，中國(guó)的兩大支柱性產(chǎn)業(yè)—汽車、房地產(chǎn)飛速發(fā)展。—隨著08年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，中國(guó)汽車、房地產(chǎn)業(yè)也受到了較大的影響，導(dǎo)致汽車產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)速度減慢、房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑?！袊?guó)汽車、房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)依然堅(jiān)實(shí)，汽車、房地產(chǎn)的潛在消費(fèi)需求只是暫時(shí)性地調(diào)整。我們有理由相信，汽車、房地產(chǎn)作為中國(guó)支柱性產(chǎn)業(yè)的地位沒(méi)有絲毫改變。汽車、房地產(chǎn)依然是中國(guó)兩大支柱性產(chǎn)業(yè)：—近幾年來(lái)，中國(guó)的兩大—傳統(tǒng)的車貸、房貸消費(fèi)模式，給消費(fèi)者帶來(lái)的附加值有限，不能滿足消費(fèi)者日益提高的新的消費(fèi)需求。—尤其是在金融危機(jī)的影響下，消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求受到抑制，如何更多的從消費(fèi)者的角度出發(fā)，有效解決消費(fèi)者消費(fèi)顧慮，為消費(fèi)者提供更多的高附加值，是我們重新啟動(dòng)車貸、房貸市場(chǎng)的關(guān)鍵。消費(fèi)者對(duì)汽車、房地產(chǎn)貸款需求的變化在現(xiàn)階段，尚未有其他銀行在這些方面進(jìn)行嘗試，如果我們抓住市場(chǎng)先機(jī)，搶先一步，針對(duì)云南車貸、房貸市場(chǎng)提出切實(shí)可行的解決方案，相信將會(huì)大大促進(jìn)華夏銀行車貸、房貸業(yè)務(wù)的提升。—傳統(tǒng)的車貸、房貸消費(fèi)模式，給消費(fèi)者帶來(lái)的附加值有限，不能滿整體推廣傳播策略整體推廣傳播策略從媒體、渠道、活動(dòng)三個(gè)層面形成對(duì)華夏銀行易車樂(lè)、易居樂(lè)的立體化傳播攻勢(shì)，品牌形象的快速提升和對(duì)消費(fèi)者的深度拉動(dòng)，拔高品牌形象—顛覆傳統(tǒng)汽車、房地產(chǎn)貸款消費(fèi)模式，為消費(fèi)者帶來(lái)一種前所未有的汽車、房地產(chǎn)貸款消費(fèi)模式。貸你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想媒體推廣渠道推廣活動(dòng)推廣從媒體、渠道、活動(dòng)三個(gè)層面形成對(duì)華夏銀行易車樂(lè)、易居樂(lè)的立體媒體推廣策略媒體推廣策略（1）媒體策略一：廣告?zhèn)鞑サ钠放茝垞P(yáng)與品牌持續(xù)提示相結(jié)合一個(gè)基本的道理是，消費(fèi)者首先要認(rèn)知和認(rèn)同了你的產(chǎn)品與品牌，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，因此，品牌的張揚(yáng)是不可少的；對(duì)于華夏銀行而言，主要通過(guò)平面廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)；另一個(gè)關(guān)于傳播與銷售的道理是：在一個(gè)信息量龐大的社會(huì)，消費(fèi)者的記憶性認(rèn)知，需要一個(gè)持續(xù)的提示與累積過(guò)程，方能逐步達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同，因此，品牌與產(chǎn)品信息的持續(xù)提示性傳播，是不可少的。對(duì)于華夏銀行而言，主要通過(guò)電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。（1）媒體策略一：（2）媒體策略二：目標(biāo)消費(fèi)群的分層交叉覆蓋策略在一個(gè)媒體日益多元化的社會(huì)里，消費(fèi)者接觸媒體亦呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，在不同時(shí)段有不同的媒體接觸習(xí)慣；同時(shí)，華夏銀行易車樂(lè)、易居樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群具有分散的特點(diǎn)，難以被精確鎖定，因此，我們需要借由最經(jīng)濟(jì)有效的大眾媒體，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的廣度覆蓋，同時(shí)借由更具針對(duì)性媒體與專項(xiàng)活動(dòng)，來(lái)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。（2）媒體策略二：（3）媒體策略三：廣告資源的相互整合、協(xié)同傳播充分整合華夏銀行和汽車產(chǎn)業(yè)合作單位、房地產(chǎn)合作單位及相關(guān)行業(yè)廣告資源，真正做到雙方廣告資源的有效利用，達(dá)到花一倍的費(fèi)用，產(chǎn)生多倍的廣告效果。（3）媒體策略三：廣告資源共享（示范）廣告資源共享（示范）渠道推廣策略渠道推廣策略渠道整合汽車4S店汽車護(hù)理商華夏銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)公司……加油站房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商易車樂(lè)物業(yè)管理公司華夏銀行網(wǎng)點(diǎn)房地產(chǎn)樓盤……保險(xiǎn)公司易居樂(lè)裝修公司家政服務(wù)公司渠道整合汽車4S店汽車護(hù)理商華夏銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)公司……加油站房目標(biāo)：以合作雙方的名義來(lái)推廣華夏銀行易車、易居業(yè)務(wù)操作方法：憑易車卡、易居卡到合作單位刷卡購(gòu)車、修車、車貸、保險(xiǎn)、加油、購(gòu)房……，在享受合作單位當(dāng)期的促銷政策基礎(chǔ)之上，還可享受由華夏銀行提供的特別優(yōu)惠或各種專屬服務(wù)，加入華夏銀行特約商戶優(yōu)惠大聯(lián)盟等（具體優(yōu)惠額度由華夏銀行根據(jù)實(shí)際情況決定）。促銷方式：以合作雙方的名義進(jìn)行聯(lián)合促銷，有效整合利用雙方資源，達(dá)到1＋1>2的效果。廣告宣傳：—在合作雙方的網(wǎng)點(diǎn)均設(shè)置有關(guān)易車、易居業(yè)務(wù)的宣傳物料?！诤献麟p方的廣告宣傳上均出現(xiàn)對(duì)方的廣告信息。—利用合作雙方的客戶資源進(jìn)行短信群發(fā)。怎么利用合作資源做車貸、房貸業(yè)務(wù)的促銷？目標(biāo)：操作方法：促銷方式：廣告宣傳：怎么利用合作資源做車貸、操作方法的核心在哪里？對(duì)合作方而言核心利益在于：-利用由華夏銀行為消費(fèi)者提供的實(shí)際利益，有效吸引消費(fèi)者，加速消費(fèi)者的購(gòu)買決策，促使自身業(yè)務(wù)增量。對(duì)華夏銀行而言核心商業(yè)利益在于：—以多渠道的合作方式進(jìn)行推廣，達(dá)到快速提升消費(fèi)者認(rèn)同的目的。—以實(shí)際利好促使和誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行刷卡，提高易車卡、易居卡的使用頻率。—充分利用合作方的客戶資源。—目標(biāo)客戶的排他性鎖定，有效攻擊和搶占市場(chǎng)先機(jī)?！蛟烊A夏銀行易車、易居業(yè)務(wù)全新品牌形象。操作方法的核心在哪里？對(duì)合作方而言對(duì)華夏銀行而言投資收益分析□制卡成本：幾乎可以忽略不計(jì)，原有華夏銀行信用卡可免費(fèi)升級(jí)為易車卡、易居卡?！醢l(fā)卡成本：更多的借助合作渠道的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行易車卡、易居卡的發(fā)放工作，對(duì)華夏銀行而言，發(fā)卡成本為零?！鯊V告成本：依托華夏銀行原有廣告資源，并結(jié)合合作商的廣告資源，有效節(jié)約廣告成本，在不增加華夏銀行廣告成本的基礎(chǔ)上，達(dá)到多倍的廣告效果。□促銷成本：將促銷讓利額度控制在可以承擔(dān)的范圍之內(nèi)，綜合考慮到云南汽車、房地產(chǎn)巨大的市場(chǎng)前景，對(duì)有效提高卡的使用頻率，促銷成本實(shí)際很低。投資收益分析□制卡成本：幾乎可以忽略不計(jì)，原有華夏銀行信用活動(dòng)推廣策略活動(dòng)推廣策略策略思路：—

通過(guò)系列化活動(dòng)炒作，全面整合終端消費(fèi)者資源和合作商資源，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)終端消費(fèi)者和合作商的雙重拉動(dòng)，有效解決以往華夏銀行信用卡所產(chǎn)生的睡眠卡問(wèn)題，提高易車卡、易居卡的使用頻率。—

通過(guò)系列化活動(dòng)炒作，樹(shù)立起華夏銀行車貸、房貸業(yè)務(wù)的專業(yè)品牌形象，拉升至“顛覆傳統(tǒng)汽車、房地產(chǎn)消費(fèi)模式”的品牌高度。策略思路：活動(dòng)一：精彩亮相易車卡借勢(shì)云南昆明國(guó)際汽車展—

活動(dòng)目的：有效針對(duì)目標(biāo)受眾，高調(diào)宣告面世。—

活動(dòng)主題：打造前所未有的汽車消費(fèi)模式—

活動(dòng)時(shí)間：2009年6月—

活動(dòng)內(nèi)容：易車卡上市新聞發(fā)布會(huì)“易車卡杯”車展攝影大賽“易車卡杯”車模大賽“易車卡杯”最受歡迎車型評(píng)選●借勢(shì)云南優(yōu)選廣告在汽車行業(yè)的客戶資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)?jiān)颇细鞔笃嚿碳摇⑵囎o(hù)理商、加油站……舉行易車卡的上市新聞發(fā)布會(huì)。舉辦相關(guān)的攝影、車型評(píng)選等活動(dòng)?！裱?qǐng)華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)推介易車卡業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)其全新功能價(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理，車展期間憑易車卡購(gòu)買指定車型有特別優(yōu)惠?；顒?dòng)一：精彩亮相活動(dòng)二：精彩亮相易居卡借勢(shì)春季房交會(huì)—

活動(dòng)目的：有效針對(duì)目標(biāo)受眾，高調(diào)宣告面世?！?/p>

活動(dòng)主題：打造前所未有的房地產(chǎn)消費(fèi)模式—

活動(dòng)時(shí)間：2009年4月—

活動(dòng)內(nèi)容：易居卡上市新聞發(fā)布會(huì)“易居卡杯”最佳展臺(tái)布置評(píng)選“易居卡杯”最受歡樓盤評(píng)選●借勢(shì)云南優(yōu)選廣告在房地產(chǎn)行業(yè)的客戶資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)?jiān)颇细鞔?、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、保險(xiǎn)公司……舉行易居卡的上市新聞發(fā)布會(huì)。●邀請(qǐng)華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)推介易居卡業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)其全新功能價(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理易居卡，房?jī)r(jià)會(huì)期間憑易居卡購(gòu)房可享受特別優(yōu)惠。活動(dòng)二：精彩亮相活動(dòng)三：免費(fèi)升級(jí)華夏銀行易車卡、易居卡免費(fèi)升級(jí)總動(dòng)員—

活動(dòng)目的：有效激活睡眠卡，實(shí)現(xiàn)對(duì)華夏銀行信用卡老客戶的拉動(dòng)。—

活動(dòng)主題：免費(fèi)升級(jí)價(jià)值無(wú)限—

活動(dòng)時(shí)間：新卡上市之后—

活動(dòng)內(nèi)容：●凡持有華夏信用卡的客戶，憑本人駕駛證或行駛證均可到交行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)升級(jí)易車卡，同時(shí)免費(fèi)辦理易居卡，享受更多功能價(jià)值回報(bào)。活動(dòng)三：免費(fèi)升級(jí)活動(dòng)四：收割市場(chǎng)易車卡購(gòu)車大提速—

活動(dòng)目的：借勢(shì)金九銀十傳統(tǒng)汽車銷售旺季，有效拉動(dòng)銷售，提升易車卡使用頻率。—

活動(dòng)主題：購(gòu)車大提速、驚喜樂(lè)翻天—

活動(dòng)時(shí)間：2009年9月－10月—

活動(dòng)內(nèi)容：●以華夏銀行易車卡的名義發(fā)布購(gòu)車大提速總動(dòng)員令，邀請(qǐng)結(jié)合云南各汽車經(jīng)銷商、二手車置換企業(yè)參加，并結(jié)合其促銷政策進(jìn)行整體傳播?！褚总嚳ㄙ?gòu)車大提速熱銷品牌展示：借助云南主流媒體《都市時(shí)報(bào)》、《生活新報(bào)》、交通之聲、102.8對(duì)參展品牌進(jìn)行展播。活動(dòng)四：收割市場(chǎng)●購(gòu)車大提速品牌集體展示：在十月底，在金泉汽車廣場(chǎng)（暫定）舉行購(gòu)車大提速現(xiàn)場(chǎng)品牌展示活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)颇细髌嚱?jīng)銷商、二手車置換企業(yè)參加。結(jié)合商家的促銷政策開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)訂車、二手車置換等活動(dòng)?！褓?gòu)車大提速品牌集體展示：在十月底，在金泉汽車廣場(chǎng)（暫定）舉活動(dòng)五：強(qiáng)化品牌

“華夏銀行易車卡杯”云南汽車精英大獎(jiǎng)賽—

活動(dòng)目的：提高合作商服務(wù)水平，提升易車卡品牌形象?！?/p>

活動(dòng)時(shí)間：2009年11-12月份—

活動(dòng)內(nèi)容：●汽車銷售精英大獎(jiǎng)賽所有汽車4S店均可參加，按照汽車規(guī)范化銷售服務(wù)流程進(jìn)行評(píng)比?！衿嚪?wù)精英大獎(jiǎng)賽所有汽車4S店均可參加，按照汽車維修服務(wù)流程進(jìn)行評(píng)比?！衿嚸廊菥⒋螵?jiǎng)賽所有汽車裝飾、汽車4S店均可參加，按照裝飾方案及效果進(jìn)行評(píng)比?！?/p>

媒體炒作：邀請(qǐng)?jiān)颇现髁髅襟w《都市時(shí)報(bào)》、《生活新報(bào)》、交通之聲（91.8）、移動(dòng)頻率（102.8）進(jìn)行全程聯(lián)動(dòng)跟蹤炒作?；顒?dòng)五：強(qiáng)化品牌●“華夏銀行易車卡”杯汽車銷售精英大獎(jiǎng)賽活動(dòng)執(zhí)行思路：□活動(dòng)直接面對(duì)所有汽車4S店，參賽選手由4S店自主推薦?！醢凑掌囦N售標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬比賽?！醣荣愡x手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)服務(wù)程序，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)選手的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)，按照“理論知識(shí)+現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技能＋全年銷售業(yè)績(jī)”三個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)分?！醢凑站C合得分高低進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，分別給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。□建議找一家汽車4S店作為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由場(chǎng)地方免費(fèi)贊助活動(dòng)獎(jiǎng)品，免費(fèi)對(duì)場(chǎng)地方進(jìn)行宣傳。●“華夏銀行易車卡”杯汽車銷售精英大獎(jiǎng)賽●“華夏銀行易車卡”杯汽車服務(wù)精英大獎(jiǎng)賽活動(dòng)執(zhí)行思路：□活動(dòng)直接面對(duì)所有汽車4S店，汽車維修服務(wù)企業(yè)?！醢凑掌嚲S修標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬比賽（設(shè)定更換輪胎等日常維修項(xiàng)目作為比賽內(nèi)容）?！醣荣愡x手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)維修項(xiàng)目?jī)?nèi)容?！醢凑毡荣惖梅指叩瓦M(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，分別給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。□建議找一家汽車4S店或汽車維修企業(yè)作為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由場(chǎng)地方免費(fèi)贊助活動(dòng)獎(jiǎng)品，免費(fèi)對(duì)場(chǎng)地方進(jìn)行宣傳。●“華夏銀行易車卡”杯汽車服務(wù)精英大獎(jiǎng)賽●“華夏銀行易車卡”杯汽車美容精英大獎(jiǎng)賽活動(dòng)執(zhí)行思路：□活動(dòng)直接面對(duì)所有汽車裝飾、美容企業(yè)?！踉O(shè)定幾個(gè)日常的汽車美容項(xiàng)目作為比賽內(nèi)容。□比賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按比賽標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行實(shí)地比賽，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)選手的比賽完成情況進(jìn)行綜合評(píng)分?！醢凑毡荣惖梅指叩瓦M(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，分別給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)?！酹?jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可為現(xiàn)金或相關(guān)汽車裝飾產(chǎn)品（裝飾產(chǎn)品可由裝飾企業(yè)免費(fèi)贊助，在活動(dòng)炒做中贊助企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳）。□活動(dòng)前期進(jìn)行炒作，招募免費(fèi)美容的車輛作為現(xiàn)場(chǎng)比賽車輛（免費(fèi)享受汽車美容服務(wù)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力?！踅ㄗh找一家汽車裝飾企業(yè)作為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由場(chǎng)地方免費(fèi)贊助活動(dòng)獎(jiǎng)品，免費(fèi)對(duì)場(chǎng)地方進(jìn)行宣傳?！瘛叭A夏銀行易車卡”杯汽車美容精英大獎(jiǎng)賽活動(dòng)五：強(qiáng)化品牌華夏銀行易車、易居卡“喜刷刷”行動(dòng)計(jì)劃—

活動(dòng)目的：提高易車卡、易居卡的使用頻率，提升易車卡、易居卡品牌形象?！?/p>

活動(dòng)時(shí)間：2009年11-12月份—

活動(dòng)內(nèi)容：●根據(jù)活動(dòng)期間，刷卡金額進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)?！窀鶕?jù)不同的積分設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品建議設(shè)置為與汽車相關(guān)的物品或服務(wù)，對(duì)汽車消費(fèi)者來(lái)講具有很大的吸引力?！癃?jiǎng)品可由合作商免費(fèi)贊助，以活動(dòng)廣告宣傳的形式對(duì)贊助商進(jìn)行回報(bào)。活動(dòng)五：強(qiáng)化品牌華夏銀行品牌形象工程之四個(gè)人金融業(yè)務(wù)華夏銀行品牌形象工程個(gè)人金融業(yè)務(wù)的需求特點(diǎn)：□銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)客戶為VIP客戶。□作為VIP客戶而言，服務(wù)質(zhì)量、享受服務(wù)所獲得的滿足感與尊榮感是維系VIP客戶的精神紐帶?！跻笪覀?cè)谕茝V傳播的時(shí)候要從VIP客戶的心理尊崇需求、心理滿足需求出發(fā)，讓其享受到華夏銀行個(gè)人金融服務(wù)給其帶來(lái)的心理滿足與尊崇感。個(gè)人金融業(yè)務(wù)的需求特點(diǎn)：活動(dòng)推廣策略活動(dòng)推廣策略華夏銀行“一對(duì)一金專家貼身服務(wù)”計(jì)劃活動(dòng)主題服務(wù)一對(duì)一尊崇又滿意活動(dòng)時(shí)間2009年2月－12月活動(dòng)內(nèi)容一對(duì)一專屬服務(wù)，建立與VIP客戶之間的穩(wěn)定密切關(guān)系。成立華夏銀行金專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，為VIP客戶出謀劃策，提出最優(yōu)化的解決方案。過(guò)年、過(guò)節(jié)、生日等重要日子，特別拜訪或電話拜訪。上門服務(wù)注意事項(xiàng)本活動(dòng)僅針對(duì)華夏至尊金卡客戶展開(kāi)。華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)。華夏銀行“一對(duì)一金專家貼身服務(wù)”計(jì)劃活動(dòng)主題服務(wù)一對(duì)一尊活動(dòng)主題LOGO活動(dòng)主題LOGO活動(dòng)宣傳報(bào)紙廣告活動(dòng)宣傳報(bào)紙廣告活動(dòng)主背景畫(huà)面活動(dòng)主背景畫(huà)面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖活動(dòng)主形象相關(guān)應(yīng)用活動(dòng)主形象相關(guān)應(yīng)用媒體傳播推廣策略媒體傳播推廣策略FM102.8華夏銀行VIP客戶感言錄□借助FM102.8作為私家車專屬電臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟華夏銀行“一對(duì)一服務(wù)”專欄時(shí)間?！跹?qǐng)VIP客戶現(xiàn)場(chǎng)暢談華夏銀行“一對(duì)一服務(wù)”的感受，從客戶的角度來(lái)發(fā)表服務(wù)感言，提升消費(fèi)者的可行度。FM102.8華夏銀行VIP客戶感言錄華夏銀行品牌形象工程整體傳播推廣策略華夏銀行品牌形象工程1.12.13.14.15.16.18.19.110.111.112.1成立融達(dá)通俱樂(lè)部（3月份）其他配合華夏銀行總行主題宣傳活動(dòng)階段性促銷活動(dòng)華夏銀行09年傳播推廣時(shí)程安排中小企業(yè)風(fēng)云榜（12月份）易車卡亮相國(guó)際車展（6月份）易居卡亮相春季房交會(huì)（4月份）易車卡購(gòu)車大提速（9－10月份）易車卡汽車精英大賽（11－12月份）一對(duì)一貼身服務(wù)（2－12月份）中小企業(yè)融資信用卡車貸、房貸個(gè)人金融圖例《都市時(shí)報(bào)》財(cái)富論壇（4月份）易車、易居喜刷刷計(jì)劃（11－12月份）云南信用之星評(píng)選（3－12月份）華夏財(cái)富沙龍（3－12月份）金牌業(yè)務(wù)監(jiān)督員（3－12月份）刷卡積分看國(guó)慶閱兵（8－10月份）娛樂(lè)為王電影5折（五一、國(guó)慶、元旦）約“惠”美味暢想人生（3－12月份）服務(wù)之星評(píng)選（4－12月份）1.12.13.14.15.16.18.19.110.111

整合傳播的手段依消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體分類：對(duì)于大眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來(lái)協(xié)力說(shuō)服消費(fèi)者，越能保持一致，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說(shuō)服力越大大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營(yíng)銷人員的銷售傳播予以整合媒體關(guān)系直效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告廣告事件營(yíng)銷公共關(guān)系大眾消費(fèi)者大客戶直效營(yíng)銷廣告營(yíng)銷人員的溝通資料庫(kù)營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷整合傳播的手段依消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體

采用復(fù)合媒體組合策略,有效的提高媒體投放費(fèi)用的邊際效應(yīng),收到事半功倍的效果媒介采用傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電臺(tái)、戶外為主,自有媒體和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)媒體相結(jié)合的組合策略媒體的選擇上兼顧考慮媒體自身形象定位與媒體形象的一致性充分利用銀行的自有媒體資源作為輔助載具,如店頭,各營(yíng)業(yè)所,DM或內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫(kù),及時(shí)和直接向儲(chǔ)戶傳遞整合新形象和功能性信息采用復(fù)合媒體組合策略,有效的提高媒體投放費(fèi)用的邊際效應(yīng),□媒體選擇建議：-目標(biāo)：真正的全省覆蓋，同時(shí)兼顧經(jīng)濟(jì)性、有效性的考量。報(bào)紙：《都市時(shí)報(bào)·天天財(cái)富》、《春城晚報(bào)·財(cái)富周刊》《生活新報(bào)·銀利車市》特點(diǎn)：《都市時(shí)報(bào)》云南主流都市類報(bào)紙，發(fā)行量大，其金融版塊在云南媒體中具有很強(qiáng)的權(quán)威性，價(jià)格便宜，性價(jià)比高，建議作為平面主投媒體持續(xù)投放?！洞撼峭韴?bào)》云南主流平面媒體之一，覆蓋面廣告，主要面向政府部門，價(jià)格最高?！渡钚聢?bào)》發(fā)行量云南最大（30萬(wàn)份），覆蓋率高、可讀性強(qiáng)，價(jià)格便宜，報(bào)紙定位貼近人們?nèi)粘Ｉ睢！趺襟w選擇建議：《都市時(shí)報(bào)》、《春城晚報(bào)》性價(jià)比分析：《都市時(shí)報(bào)》23.5×16cm彩色半版，投放一期約為2.5萬(wàn)元《春城晚報(bào)》23.5×16cm彩色半版，投放一期約為5.2萬(wàn)多元同樣規(guī)格硬廣，按常規(guī)投放價(jià)格相比投放一期《春城晚報(bào)》費(fèi)用是《都市時(shí)報(bào)》2倍以上，如果是全年投放，則全年推廣費(fèi)用高出一半以上；但面對(duì)復(fù)雜的媒體環(huán)境，單一媒體難以達(dá)到預(yù)期效果，而性價(jià)比高的平媒，將為其他媒體形式帶來(lái)更多組合可能，從而實(shí)現(xiàn)更高的投放效果。主力推薦：《都市時(shí)報(bào)》金融版相較本土四大報(bào)媒，其中《春城晚報(bào)》和《都市時(shí)報(bào)》在同城媒體中發(fā)行量較大，可覆蓋昆明地區(qū)和地州。但從性價(jià)比優(yōu)勢(shì)分析來(lái)看，《都市時(shí)報(bào)》更具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：《都市時(shí)報(bào)》、《春城晚報(bào)》性價(jià)比分析：投放建議：主力推薦：《都市時(shí)報(bào)》金融版相較本土四大報(bào)媒，其中《春城晚報(bào)》和《都市時(shí)報(bào)》在同城媒體中發(fā)行量較大，可覆蓋昆明地區(qū)和地州。但從性價(jià)比優(yōu)勢(shì)分析來(lái)看，《都市時(shí)報(bào)》更具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：綜合考慮到媒體的權(quán)威性、經(jīng)濟(jì)性、綜合性價(jià)比建議平面推廣媒體以《都市時(shí)報(bào)》為主，《春城晚報(bào)》、《生活新報(bào)》為輔。版面：頭版、金融版、汽車版、房地產(chǎn)版規(guī)格：選擇1/2、1/4版投放投放建議：電臺(tái)：交通之聲（91.8）、移動(dòng)調(diào)頻（102.8）交通之聲（91.8）覆蓋全省，移動(dòng)調(diào)頻（102.8）主要覆蓋昆明及周邊縣市，汽車消費(fèi)群收聽(tīng)率高。時(shí)段：特級(jí)段位為主，針對(duì)用車高峰，專題配合網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng)內(nèi)容：易車卡的宣傳配合，以及活動(dòng)全程軟性資源進(jìn)行宣傳電臺(tái)：交通之聲（91.8）、移動(dòng)調(diào)頻（102.8）□媒體形式的創(chuàng)新：根據(jù)傳播的需要，結(jié)合媒體的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，力求傳播效果的最大化。FM102.8“空中阿里巴巴”欄目創(chuàng)新，配合對(duì)中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的宣傳。FM102.8“信用改變生活”欄目創(chuàng)新，配合對(duì)信用卡業(yè)務(wù)的宣傳?！度A夏財(cái)富》沙龍刊物，配合對(duì)信用卡高端客戶的宣傳，打造一份信用卡高端客戶的專屬刊物。FM102.8“VIP客戶感言”欄目創(chuàng)新，配合對(duì)信用卡業(yè)務(wù)的宣傳，從客戶的角度談服務(wù)，提升傳播的可信度?！趺襟w形式的創(chuàng)新：□媒體資源的相互利用：—凡涉及到與相關(guān)行業(yè)或單位合作的推廣模式，均要求在雙方的廣告里均出現(xiàn)對(duì)方的廣告內(nèi)容。—有效整合雙方的廣告資源，在花最少錢的基礎(chǔ)上確保廣告效果的最大化。□媒體資源的相互利用：Thanks期待與您的真誠(chéng)合作！Thanks期待與您的真誠(chéng)合作！華夏銀行品牌形象工程建設(shè)方案有口皆碑心滿意得華夏銀行品牌形象工程建設(shè)方案有口皆碑心滿意得第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性二、華夏銀行品牌形象建設(shè)策略一、背景分析第二部分：認(rèn)識(shí)優(yōu)選目錄第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性二、華夏銀行品牌形象建設(shè)第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性第一部分：華夏銀行品牌形象建設(shè)必要性一、背景分析一、背景分析中國(guó)銀行業(yè)面臨高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境：目前，中國(guó)銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化，主要源于其在客戶、產(chǎn)品、區(qū)域等方面定位異常雷同，而低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不僅侵蝕我國(guó)商業(yè)銀行的盈利水平，也惡化了銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。□首先，各商業(yè)銀行均高度重視零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，由于服務(wù)對(duì)象細(xì)分不夠，競(jìng)爭(zhēng)策略大同小異，導(dǎo)致零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。□其次，各商業(yè)銀行推出的產(chǎn)品功能、服務(wù)內(nèi)容相差并不明顯，創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)趨同化嚴(yán)重，既形不成特色，更形不成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！醯谌蠖鄶?shù)商業(yè)銀行無(wú)論其規(guī)模大小，都實(shí)施跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，而且各商業(yè)銀行都將經(jīng)營(yíng)精力主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域尤其是中心城市。中國(guó)銀行業(yè)面臨高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境：目前，中國(guó)銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的出路：品牌形象的差異化創(chuàng)新同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的出路：品牌形象的差異化創(chuàng)新品牌形象不是空中樓閣，而是應(yīng)該落到實(shí)處，建立在強(qiáng)有力的產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)之上；品牌形象不是虛無(wú)縹緲的，而是應(yīng)該言之有物、言之有理！我們對(duì)品牌形象的理解：品牌形象不是空中樓閣，我們對(duì)品牌形象的理解：□華夏銀行的品牌形象不是脫離于華夏銀行的產(chǎn)品服務(wù)而孤立存在的，而是立足于產(chǎn)品服務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品形象來(lái)豐富和支撐起華夏銀行的整體品牌形象?！跞A夏銀行品牌形象的創(chuàng)新和差異化源自于對(duì)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和傳播推廣創(chuàng)新兩個(gè)層面的有機(jī)整合。優(yōu)選認(rèn)為：□華夏銀行的品牌形象不是脫離于華夏銀行的產(chǎn)品服務(wù)而孤立存在的華夏銀行品牌形象差異化創(chuàng)新策略：□產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新定義□產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新傳播廣告?zhèn)鞑?nèi)容創(chuàng)新活動(dòng)傳播內(nèi)容創(chuàng)新媒體傳播形式創(chuàng)新華夏銀行品牌形象差異化創(chuàng)新策略：□產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新定義幾年來(lái)，蘋(píng)果在便攜式播放器市場(chǎng)一路領(lǐng)先，不同價(jià)位、不同配置、不同存儲(chǔ)容量的產(chǎn)品層出不窮，通過(guò)不斷添加最新元素到iPod產(chǎn)品中，蘋(píng)果銳意改革和不斷創(chuàng)新，牢牢占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。創(chuàng)新給蘋(píng)果帶來(lái)巨大的成功?。?！幾年來(lái)，蘋(píng)果在便攜式播放器市場(chǎng)一路領(lǐng)先，不同價(jià)位、不同配置、華夏銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)組成中小企業(yè)融資信用卡業(yè)務(wù)車貸、房貸個(gè)人金融華夏銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)……華夏銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)組成因此：對(duì)于華夏銀行而言，怎樣在“中小企業(yè)融資、信用卡業(yè)務(wù)、車、房貸、個(gè)人金融”四個(gè)主要層面進(jìn)行創(chuàng)新定義與創(chuàng)新傳播，是華夏銀行取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵！因此：對(duì)于華夏銀行而言，二、華夏銀行品牌形象建設(shè)策略二、華夏銀行品牌形象建設(shè)策略（一）、華夏銀行09年云南區(qū)域品牌傳播主題的界定（一）、華夏銀行09年云南區(qū)域傳播重心及目的：□對(duì)華夏銀行主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新定義，并提出富有親和力、感召力的消費(fèi)主張，達(dá)成與消費(fèi)者的深度心智溝通，重拾消費(fèi)信心，促進(jìn)華夏銀行產(chǎn)品在云南市場(chǎng)的銷售?！跻援a(chǎn)品承載形象，以創(chuàng)新的產(chǎn)品形象、創(chuàng)新的傳播推廣手段促進(jìn)華夏銀行品牌形象的提升。銷售促進(jìn)品牌提升＋傳播重心及目的：□對(duì)華夏銀行主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新定義，并提出富華夏銀行的既有形象支持項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模實(shí)力華夏銀行在北京、南京、杭州、上海、濟(jì)南、昆明、深圳、沈陽(yáng)、廣州、武漢、重慶、成都、西安、烏魯木齊、太原、大連、青島、溫州、石家莊、天津、呼和浩特、福州、寧波、蘇州、無(wú)錫、煙臺(tái)、聊城、玉溪等28個(gè)城市設(shè)立了23家分行、5家異地支行，營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)到279家，員工8200多名，“立足經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，輻射全國(guó)”的機(jī)構(gòu)體系已經(jīng)形成。2004年華夏銀行被評(píng)為中國(guó)上市公司金融地產(chǎn)行業(yè)10家最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)之一，躋身于全球大銀行500強(qiáng)之列，2005年還榮獲“中國(guó)最具有影響力財(cái)富企業(yè)”稱號(hào)。運(yùn)作能力各項(xiàng)管理日趨規(guī)范，業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展迅速，已成為中國(guó)金融業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、權(quán)威性高的銀行。國(guó)際化華夏銀行還與境外356家銀行建立了代理業(yè)務(wù)關(guān)系，建成了覆蓋全球主要貿(mào)易區(qū)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)代化華夏銀行推出了多重適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者需求的金融創(chuàng)新產(chǎn)品?；钴S財(cái)富華夏銀行為消費(fèi)者提供全面的銀行服務(wù)，能令目標(biāo)消費(fèi)群的財(cái)富得到升值的保證。華夏銀行的既有形象支持項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模實(shí)力華夏銀行在北但是：百尺竿頭，需要我們更進(jìn)一步！但是：

華夏銀行形象新動(dòng)態(tài)09年傳播主題傳播主題詮釋：—

提升舊形象，塑造新形象，讓客戶百分百滿意。—

以新形象恢復(fù)和提升消費(fèi)者的消費(fèi)信心。“華夏銀行滿意百分百！”工程有口皆碑心滿意得華夏銀行形象新動(dòng)態(tài)09年傳播主題傳播主題詮釋：“華夏產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響選擇后的滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能質(zhì)量可信度先進(jìn)性技術(shù)專業(yè)知名品牌行業(yè)先鋒產(chǎn)品豐富應(yīng)用價(jià)值科技含量應(yīng)用可行核心價(jià)值？產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響選擇后的滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能質(zhì)量可中小企業(yè)融資滿意百分百信用卡業(yè)務(wù)滿意百分百車貸、房貸滿意百分百個(gè)人金融滿意百分百有口皆碑心滿意得……“華夏銀行滿意百分百”工程中小企業(yè)融資信用卡業(yè)務(wù)車貸、房貸個(gè)人金融有口皆碑心滿意得滿意百分百主題形象LOGO應(yīng)以說(shuō)明：本LOGO作為華夏銀行09年“滿意百分百”形象工程的主要識(shí)別元素，固定應(yīng)用于華夏銀行全年的推廣應(yīng)用當(dāng)中，以保持全年推廣形象的一致性。滿意百分百主題形象LOGO應(yīng)以說(shuō)明：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件華夏銀行品牌形象工程之一中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)華夏銀行品牌形象工程市場(chǎng)洞悉：由于不確定性環(huán)境以及不斷出臺(tái)的降息政策，較大程度上影響銀行利潤(rùn)度。而做為社會(huì)經(jīng)濟(jì)基石部分的中小企業(yè)，一方面國(guó)家大力倡導(dǎo)加強(qiáng)中小企業(yè)貸款服務(wù)，但一方面中小企業(yè)貸款既可貢獻(xiàn)利潤(rùn)度，但同時(shí)也存在較大風(fēng)險(xiǎn)性。市場(chǎng)洞悉：但危與機(jī)并存之，對(duì)于中小企業(yè)金融產(chǎn)品推廣層面，一方面它是承載銀行服務(wù)形象的重要載體，另一方面也是與更多企業(yè)溝通的橋梁；因此，在針對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品推廣層面，應(yīng)達(dá)到兩大目標(biāo)：一方面能夠以優(yōu)勢(shì)服務(wù)及營(yíng)銷推廣活動(dòng)提升銀行對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶的粘度，同時(shí)也逐步塑造華夏銀行形象。但危與機(jī)并存之，對(duì)于中小企業(yè)金融產(chǎn)品推廣層面，一方面它是承載產(chǎn)品分析：針對(duì)中小企業(yè)的金融產(chǎn)品，不局限于某個(gè)產(chǎn)品類型，一般為多個(gè)產(chǎn)品選擇，但針對(duì)人群相同；因此從傳播層面，如果一一介紹產(chǎn)品則可能造成視覺(jué)傳播混亂的結(jié)果，因此，在產(chǎn)品層面，一般采用為多個(gè)產(chǎn)品尋找一個(gè)統(tǒng)一的名稱及視覺(jué)傳播符號(hào)，同時(shí)可依托視覺(jué)傳播符號(hào)，并最終形成銀行特有的形象標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品分析：例如民生銀行“融易貸”，廣發(fā)銀行“好融通”等，在一個(gè)名字下包含多個(gè)產(chǎn)品，更加利于視覺(jué)傳播統(tǒng)一性，更易對(duì)客戶形成清晰的產(chǎn)品記憶。例如民生銀行“融易貸”，廣發(fā)銀行“好融通”等，在一個(gè)名字下包華夏銀行云南分行近期針對(duì)中小企業(yè)客戶推出8項(xiàng)中小企業(yè)金融產(chǎn)品組合：私營(yíng)企業(yè)主貸款、個(gè)體工商戶貸款、貨物質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款融資、網(wǎng)上企業(yè)銀行、網(wǎng)上個(gè)人銀行、出口票證通、外匯即時(shí)達(dá)；以上業(yè)務(wù)有老業(yè)務(wù)，以及融資供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品組合，8項(xiàng)業(yè)務(wù)的新組合，相比單項(xiàng)業(yè)務(wù)，針對(duì)性、選擇性更強(qiáng)。華夏銀行云南分行近期針對(duì)中小企業(yè)客戶推出8項(xiàng)中小企業(yè)金融產(chǎn)品但8項(xiàng)產(chǎn)品獨(dú)立宣傳較分散，因此在視覺(jué)傳播層面，華夏銀行云南分行如果需要解決如何統(tǒng)一8項(xiàng)產(chǎn)品的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)選擇以一個(gè)能夠具有融合概念的名稱，來(lái)打造專屬于華夏銀行云南分行針對(duì)中小企業(yè)金融產(chǎn)品的統(tǒng)一視覺(jué)化形象。但8項(xiàng)產(chǎn)品獨(dú)立宣傳較分散，因此在視覺(jué)傳播層面，華夏銀行云南分營(yíng)銷目標(biāo)：1、提升有效客戶粘度2、塑造華夏銀行專屬的服務(wù)形象為達(dá)到兩項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)，則應(yīng)當(dāng)選擇相應(yīng)的營(yíng)銷策略及執(zhí)行，具體如下：營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷策略：1、視覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)一策略2、媒體投放傳播策略3、創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)策略營(yíng)銷策略：1、視覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)一策略1、視覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)一策略A、視覺(jué)系統(tǒng)塑造視覺(jué)傳播系統(tǒng)，是承載產(chǎn)品概念、企業(yè)形象的工具之一，通過(guò)統(tǒng)一性的相關(guān)標(biāo)識(shí)以及規(guī)范化的廣告表現(xiàn)，形成客戶對(duì)華夏銀行的心理映像。因此，首選應(yīng)當(dāng)針對(duì)華夏銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品部分塑造一個(gè)統(tǒng)一的視覺(jué)傳播系統(tǒng)。A、視覺(jué)系統(tǒng)塑造a、中小企業(yè)金融產(chǎn)品標(biāo)識(shí)建議產(chǎn)品名稱：融達(dá)通產(chǎn)品定位：中小企業(yè)融資共贏鏈組合形式：融達(dá)通中小企業(yè)融資共贏鏈a、中小企業(yè)金融產(chǎn)品標(biāo)識(shí)建議LOGO視覺(jué)展現(xiàn)：LOGO視覺(jué)展現(xiàn)：某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件B、廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)除了傳達(dá)產(chǎn)品信息外，更需要將華夏銀行所能為客戶創(chuàng)造的價(jià)值帶出；因此，建議針對(duì)華夏銀行云南分行的中小企業(yè)金融產(chǎn)品系列，設(shè)計(jì)更具綜合傳播價(jià)值的表現(xiàn)，達(dá)到托起產(chǎn)品與形象的雙重效果。B、廣告表現(xiàn)某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件廣告闡述：華夏融達(dá)通，助力中小企業(yè)寒冬突圍做為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要塔基，華夏銀行深深理解中小企業(yè)的重要性，同時(shí)也深深理解中小企業(yè)面臨的困境。希望你走的更加順暢，希望你的明天更有希望！華夏銀行致力于積極探索解決中小企業(yè)融資難的途徑，以及努力解決中小企業(yè)貸款擔(dān)保難問(wèn)題。廣告闡述：廣告闡述：華夏銀行云南分行融達(dá)通系列八大產(chǎn)品，正是涵蓋中小企業(yè)誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展、成熟各個(gè)階段的金融服務(wù)需求，搭建一條銀行與中小企業(yè)共同成長(zhǎng)、共同壯大的良好通道。成功向上每一步，華夏銀行和你一起努力！廣告闡述：2、媒體投放傳播策略2、媒體投放傳播策略A、紙媒硬廣形式硬廣以更具沖擊力的視覺(jué)感，對(duì)于產(chǎn)品及形象傳播層面具有不可忽視的作用，因此在針對(duì)華夏銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品的傳播中，硬廣告是建議投放的廣告形式之一。建議媒體：《都市時(shí)報(bào)·天天財(cái)富》A、紙媒硬廣形式B、電臺(tái)創(chuàng)新形式由于中小企業(yè)主一般為私家車主，因此建議可在電臺(tái)開(kāi)展一個(gè)“空中阿里巴巴”欄目，一方面可由銀行人員介紹中小企業(yè)金融產(chǎn)品情況，另一方面可向已有客戶提供一個(gè)傳播自己產(chǎn)品信息的空中交流平臺(tái)，為客戶提供增值服務(wù)，提升客戶忠誠(chéng)度。建議媒體：昆明電臺(tái)102.8私家車專屬電臺(tái)B、電臺(tái)創(chuàng)新形式C、戶外投放形式戶外媒體以其長(zhǎng)效性、不間斷性、流量大等特點(diǎn)，是廣告主塑造企業(yè)形象、傳播產(chǎn)品信息的重要媒體平臺(tái)，因此，建議在廣告投放中，組合戶外媒體進(jìn)行投放。建議戶外：C、戶外投放形式戶外廣告效果展示戶外廣告效果展示3、創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)策略3、創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)策略市場(chǎng)活動(dòng)，是和客戶近距離接觸的渠道，一方面能以實(shí)際活動(dòng)傳達(dá)華夏銀行的服務(wù)，讓客戶通過(guò)體驗(yàn)的方式進(jìn)一步提升對(duì)華夏銀行的好感度；另一方面通過(guò)更多創(chuàng)新活動(dòng)，為塑造華夏銀行云南分行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)服務(wù)形象；其次，為華夏銀行云南分行本身創(chuàng)造更多媒體公關(guān)傳播話題。市場(chǎng)活動(dòng)，是和客戶近距離接觸的渠道，一方面能以實(shí)際活動(dòng)傳達(dá)華（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商業(yè)論壇第一季（3）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》中小企業(yè)風(fēng)云榜□創(chuàng)新活動(dòng)行銷建議：（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部（1）、華夏銀行融達(dá)通俱樂(lè)部活動(dòng)目的：通過(guò)設(shè)定一定門檻，網(wǎng)聚優(yōu)質(zhì)客戶客戶資源入會(huì)，同時(shí)通過(guò)提供高附加值服務(wù)，提升華夏銀行云南分行對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶的粘度，逐漸打造專屬的特色服務(wù)平臺(tái)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)形式：設(shè)定一定存款額度，達(dá)到額度的開(kāi)戶人員即可入會(huì)；（此項(xiàng)也可和信用卡整合應(yīng)用）在產(chǎn)品層面以外，結(jié)合中小企業(yè)主對(duì)于理念、意識(shí)、思路方面的更高追求，以及針對(duì)先進(jìn)管理形式的學(xué)習(xí)欲望，可提供相應(yīng)的高附加值精神論壇等活動(dòng)，為客戶獲得更大提升。活動(dòng)形式：活動(dòng)內(nèi)容：定期開(kāi)展結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，管理局勢(shì)，邀請(qǐng)專家名流進(jìn)行交流講座；定期開(kāi)展本地中小企業(yè)交流會(huì)，為本地客戶搭建一個(gè)更廣闊的交流平臺(tái)；凡入會(huì)會(huì)員，可獲得華夏銀行云南分行提供一次在“阿里巴巴”電子商務(wù)網(wǎng)免費(fèi)建站服務(wù)；另外其他華夏高端卡的附加服務(wù)?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題LOGO活動(dòng)主題LOGO活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品活動(dòng)LOGO應(yīng)用—禮品危機(jī)下，中小企業(yè)的出路

（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商業(yè)論壇第一季危機(jī)下，中小企業(yè)的出路

（2）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》商業(yè)論活動(dòng)背景及目的：2008年來(lái)，次貸引起的世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)日趨嚴(yán)峻，由于資金和規(guī)模等因素，中小企業(yè)首當(dāng)其沖受到影響，為抵御國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我國(guó)的不利影響，深入分析2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，探討中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮銀行融資貸款產(chǎn)品的作用，應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，扶持中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，華夏銀行舉辦“2009年金融風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)分析暨中小企業(yè)融資產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)交流會(huì)”?；顒?dòng)背景及目的：活動(dòng)方式：由華夏銀行云南分行聯(lián)合《都市時(shí)報(bào)》主辦，邀請(qǐng)相關(guān)國(guó)內(nèi)知名學(xué)者、商業(yè)人士，開(kāi)展論壇活動(dòng)?；顒?dòng)主要包括論壇交流、宴會(huì)等形式?；顒?dòng)方式：會(huì)議內(nèi)容：（一）2009年金融風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)分析：1、世界金融危機(jī)、中國(guó)在金融危機(jī)環(huán)境下的趨勢(shì)分析；2、政府救市計(jì)劃走向、評(píng)估及結(jié)果預(yù)測(cè)；3、金融危機(jī)對(duì)2009年我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響分析。（二）中小企業(yè)如何利用融資貸款產(chǎn)品應(yīng)對(duì)金融危機(jī)：1、對(duì)國(guó)家支持中小企業(yè)貸款應(yīng)對(duì)金融危機(jī)已出臺(tái)政策和措施的分析；會(huì)議內(nèi)容：會(huì)議內(nèi)容：2、對(duì)國(guó)家進(jìn)一步推動(dòng)中小企業(yè)貸款抵御金融危機(jī)的金融貸幣和政策措施的建議；3、金球金融危機(jī)下中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制及資本運(yùn)營(yíng)；4、華夏銀行對(duì)于中小企業(yè)融資難問(wèn)題的破解；5、華夏銀行融資產(chǎn)品對(duì)于中小企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的作用。（三）專家與中小企業(yè)代表交流意見(jiàn)建議、經(jīng)驗(yàn)分享。會(huì)議內(nèi)容：活動(dòng)主背景板活動(dòng)主背景板活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖活動(dòng)宣傳易拉寶活動(dòng)宣傳易拉寶09成長(zhǎng)之星

（3）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》中小企業(yè)風(fēng)云榜09成長(zhǎng)之星

（3）、華夏銀行—《都市時(shí)報(bào)》中小企業(yè)風(fēng)云榜活動(dòng)目的：制造社會(huì)公關(guān)話題；提升華夏銀行云南分行的社會(huì)影響力；同時(shí)提升優(yōu)質(zhì)客戶的歸屬感及感受華夏品牌帶來(lái)的優(yōu)越感；提升華夏銀行云南分行的優(yōu)質(zhì)品牌形象。活動(dòng)目的：活動(dòng)內(nèi)容：整合媒體資源，可提前一個(gè)月聯(lián)合媒體，并以媒體名義，華夏冠名形式發(fā)起“華夏杯銀行09成長(zhǎng)之星”中小企業(yè)打榜活動(dòng)；一方面邀請(qǐng)銀行自由客戶資源，以及媒體可整合的客戶資源參與評(píng)選；在此階段宣傳過(guò)程中，以軟性報(bào)道帶出華夏銀行云南分行的公關(guān)報(bào)道。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：在票選結(jié)果后，進(jìn)行頒獎(jiǎng)晚宴；晚宴可包含：頒獎(jiǎng)典禮、嘉賓創(chuàng)業(yè)分享、宴會(huì)、表演等環(huán)節(jié)。頒獎(jiǎng)后，持續(xù)一段時(shí)間媒體軟性新聞報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)后續(xù)影響力?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主背景板活動(dòng)主背景板活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖活動(dòng)宣傳易拉寶活動(dòng)宣傳易拉寶活動(dòng)獎(jiǎng)杯活動(dòng)獎(jiǎng)杯華夏銀行品牌形象工程之二信用卡業(yè)務(wù)華夏銀行品牌形象工程華夏銀行信用卡主營(yíng)業(yè)務(wù)：普通：華夏卡高端：華夏至尊金卡國(guó)際：萬(wàn)事達(dá)雙幣鈦金卡購(gòu)物：華夏鈦金麗人信用卡趣味：繽紛圖片信用卡旅游：華夏RTA中國(guó)自駕游信用卡其他特色：華夏-奧特萊斯聯(lián)名信用卡

……華夏銀行信用卡主營(yíng)業(yè)務(wù)：華夏銀行信用卡創(chuàng)新傳播定位：品牌定位：最滿意的信用卡價(jià)值主張：信用改變生活定位詮釋：摒棄從功能出發(fā)的傳統(tǒng)定位思維模式，立足于消費(fèi)者的用卡感受，打造消費(fèi)者最滿意的信用卡形象。華夏銀行信用卡創(chuàng)新傳播定位：品牌定位：最滿意的信用卡價(jià)值主張廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：某銀行品牌形象工程建設(shè)方案課件華夏銀行信用卡活動(dòng)行銷建議：□華夏銀行云南信用之星評(píng)選□華夏銀行財(cái)富沙龍□華夏銀行服務(wù)之星評(píng)選□華夏銀行金牌監(jiān)督員評(píng)選□華夏卡積分國(guó)慶看閱兵□娛樂(lè)為王電影五折□約“惠”美味暢享人生華夏銀行信用卡活動(dòng)行銷建議：□華夏銀行云南信用之星評(píng)選活動(dòng)主題信用之星唯我獨(dú)尊活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容從2009年1月至12月31為活動(dòng)周期，在活動(dòng)周期內(nèi)，以（具云南戶口）累計(jì)透支額度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名，從中選出月度信用先生、信用小姐若干名。從每三個(gè)月的信用先生、信用小姐中選出季度信用先生、季度信用小姐，從所有季度信用先生和信用小姐當(dāng)中選出年度信用先生、信用小姐冠、亞、季軍，分別給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。2010年元月舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。注意事項(xiàng)指定卡種：華夏銀行各類型卡，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！

促銷活動(dòng)方案－華夏銀行云南信用之星評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)主題信用之星唯我獨(dú)尊活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)主題財(cái)智生活快樂(lè)尊享活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容成為華夏“財(cái)富沙龍”會(huì)員。免費(fèi)享受：

1、華夏財(cái)富雙月刊

2、定期卡友商務(wù)交流沙龍

3、其它

每個(gè)季度舉辦一屆商務(wù)沙龍活動(dòng)，以按上季度刷卡額度為標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)前100名會(huì)員進(jìn)行商務(wù)交流沙龍活動(dòng)【也可按行業(yè)類型同進(jìn)舉行不同行業(yè)的商務(wù)沙龍活動(dòng)，例如：證券類、IT類、房地產(chǎn)類等】。

會(huì)員還可在貸款購(gòu)房、貸款買車、股票交易等方面享受特別服務(wù)政策！注意事項(xiàng)限于華夏至尊卡卡及國(guó)際卡用戶，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！

促銷活動(dòng)方案－華夏財(cái)富沙龍活動(dòng)主題財(cái)智生活快樂(lè)尊享活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)主題服務(wù)大比拼爭(zhēng)做大明星活動(dòng)時(shí)間2009年4－12月活動(dòng)內(nèi)容全面整合華夏銀行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，由各網(wǎng)點(diǎn)推薦自己的參評(píng)選手，借助云南主流媒體進(jìn)行打榜宣傳，由各網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、同事、消費(fèi)者分別給予評(píng)價(jià)，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)專區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，并對(duì)參與投票的消費(fèi)者設(shè)置若干獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引消費(fèi)者的參與。對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的推薦的參賽選手進(jìn)行集體PK，現(xiàn)場(chǎng)模擬各種業(yè)務(wù)流程，由華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶代表組成評(píng)審團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，友邀請(qǐng)相關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道或直播。按月度、季度進(jìn)行評(píng)選，年終總評(píng)。在云南各主流媒體進(jìn)行結(jié)果公布宣傳。注意事項(xiàng)媒體的持續(xù)聯(lián)動(dòng)炒作，消費(fèi)者的廣泛參與，確保活動(dòng)的整體轟動(dòng)效應(yīng)。

促銷活動(dòng)方案－華夏銀行服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)主題服務(wù)大比拼爭(zhēng)做大明星活動(dòng)時(shí)間2009年4－1活動(dòng)主題一字值千金監(jiān)督你最行活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容本活動(dòng)面對(duì)消費(fèi)者參加，消費(fèi)者可針對(duì)華夏銀行各項(xiàng)服務(wù)提出自己的意見(jiàn)，通過(guò)書(shū)面、電話、短信、郵件等方式發(fā)送到指定位置。由華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶代表組成評(píng)審小組，每月定期進(jìn)行意見(jiàn)評(píng)估，根據(jù)意見(jiàn)內(nèi)容的可行性和價(jià)值大小設(shè)置若干獎(jiǎng)項(xiàng)。對(duì)獲獎(jiǎng)消費(fèi)者頒發(fā)“華夏銀行金牌業(yè)務(wù)監(jiān)督員”證書(shū)和獎(jiǎng)牌，享受VIP客戶的相關(guān)待遇。注意事項(xiàng)媒體的持續(xù)聯(lián)動(dòng)炒作，消費(fèi)者的廣泛參與，確?；顒?dòng)的整體轟動(dòng)效應(yīng)。

促銷活動(dòng)方案－華夏銀行業(yè)務(wù)監(jiān)督員評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)主題一字值千金監(jiān)督你最行活動(dòng)時(shí)間2009年3－活動(dòng)主題華夏卡積分北京看閱兵活動(dòng)時(shí)間2009年8－10月活動(dòng)內(nèi)容借助60年國(guó)慶閱兵這一重大事件，與相關(guān)旅行社合作，在一定期間積分達(dá)到一定額度，即可免費(fèi)參與“北京國(guó)慶閱兵游旅游團(tuán)”活動(dòng)。注意事項(xiàng)指定卡種：華夏銀行各類型卡，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！

促銷活動(dòng)方案－華夏卡積分國(guó)慶看閱兵活動(dòng)主題華夏卡積分北京看閱兵活動(dòng)時(shí)間2009年8－10活動(dòng)主題娛樂(lè)當(dāng)?shù)溃娪拔逭刍顒?dòng)時(shí)間春節(jié)、五一、國(guó)慶、元旦等假日期間活動(dòng)內(nèi)容持指定卡種在昆明各主要電影城享受五折優(yōu)惠！注意事項(xiàng)1、指定卡種：華夏銀行各類型卡

2、滿場(chǎng)時(shí)及特殊場(chǎng)次或時(shí)段，如首映式、見(jiàn)面會(huì)及平安夜、圣誕節(jié)、情人節(jié)除外！

3、華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！促銷活動(dòng)方案－娛樂(lè)為王電影五折活動(dòng)主題娛樂(lè)當(dāng)?shù)溃娪拔逭刍顒?dòng)時(shí)間春節(jié)、五一、國(guó)慶、促銷活動(dòng)方案－約“惠”美味暢享人生活動(dòng)主題約“惠”美味暢享人生活動(dòng)時(shí)間2009年3－12月活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)期間，華夏銀行系列信用卡持卡人在云南各指定餐廳刷卡消費(fèi)，即可享到華夏銀行為您準(zhǔn)備的尊貴禮遇注意事項(xiàng)本優(yōu)惠僅限華夏銀行系列信用卡持卡人使用，享受優(yōu)惠時(shí)，須使用華夏銀行系列信用卡付款。部分特約商戶只接受現(xiàn)金但出示華夏銀行信用卡仍可享受優(yōu)惠；部分商戶享受優(yōu)惠時(shí)還需出示宣傳單頁(yè)（復(fù)印也可）；具體根據(jù)當(dāng)?shù)厣虘羟闆r而定。華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)。促銷活動(dòng)方案－約“惠”美味暢享人生活動(dòng)主題約“惠”美味媒體投放傳播策略媒體投放傳播策略A、紙媒硬廣形式硬廣以更具沖擊力的視