社區(qū)促銷活動(dòng)方案

廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD新能源行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)熱姆熱泵熱水器社區(qū)促銷活動(dòng)方案二十一世紀(jì)最具投資價(jià)值的行業(yè)廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司新能源行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)二十一世紀(jì)最具1

一個(gè)成功經(jīng)銷商最好的促銷手法，就是人文理念和商業(yè)化運(yùn)作的完美結(jié)合。

而一個(gè)優(yōu)秀的促銷方案，就是既大幅度提高了銷量，又將企業(yè)品牌價(jià)值和口碑圓滿地打出去。廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD一個(gè)成功經(jīng)銷商最好的促銷手法，就是人文理念和商2廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

提升廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司“熱姆（REALM）熱泵”的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，打開(kāi)XX地區(qū)“熱姆（REALM）熱泵”的銷售市場(chǎng)，提升經(jīng)銷商的銷售積極性和業(yè)績(jī)。一、活動(dòng)目的：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司提升廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限3廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

新開(kāi)盤小區(qū)內(nèi)待裝修、正在裝修和未購(gòu)買家用熱水器的用戶；有更換熱水器需求的用戶；環(huán)保熱心人士；新婚人群；公務(wù)員及事業(yè)單位有穩(wěn)定收入的人群；從事個(gè)體工商業(yè)的老板；別墅住戶；企業(yè)高管；對(duì)較強(qiáng)的家庭安全意識(shí)的人士等。二、活動(dòng)對(duì)象：找準(zhǔn)目標(biāo)、精準(zhǔn)出擊廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司新開(kāi)盤小區(qū)內(nèi)待裝修、4廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD三、活動(dòng)主題：熱姆產(chǎn)品促銷口號(hào)：享受政府高額節(jié)能補(bǔ)貼，熱姆熱泵零利潤(rùn)征尋20名樣板用戶保護(hù)地球，關(guān)愛(ài)家庭，熱姆（REALM）熱泵空氣能熱泵知識(shí)科普活動(dòng)橫幅橫幅廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司三、活動(dòng)主題：熱姆產(chǎn)品促銷口號(hào)：享受5廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD廠家聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩?、?jīng)銷商集中做促銷。通過(guò)資料宣傳、趣味活動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)機(jī)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)打折促銷等方式吸引小區(qū)內(nèi)的人參與了解空氣能熱泵產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終確定購(gòu)買了的目的。四、活動(dòng)方式：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司廠家聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩?、?jīng)6廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD時(shí)間：周末和節(jié)假日上午10：00到下午17：00。地點(diǎn)：新開(kāi)盤和開(kāi)盤時(shí)間不長(zhǎng)的中大型小區(qū)選擇小區(qū)須參考以下幾方面：1、毛坯房，2、售樓價(jià)位中上；3、主消費(fèi)群體分析；4、小

區(qū)地理位置；5、政府區(qū)域規(guī)劃；6、小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃；7、開(kāi)發(fā)

商背景和信譽(yù)等級(jí)；8、物業(yè)管理模式等五、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司時(shí)間：周末和節(jié)假日上午10：00到下7廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD報(bào)紙夾DM傳單、橫幅、海報(bào)、工作人員舉KT牌宣傳等。六、廣告配合：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司報(bào)紙夾DM傳單、橫幅、海報(bào)、工作人員8廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，規(guī)定員工統(tǒng)一服裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，突出“熱姆熱泵”、“節(jié)能天使”、“節(jié)能衛(wèi)士”等。促銷前，對(duì)展（演）示產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證產(chǎn)品完好無(wú)損，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)。七、前期準(zhǔn)備：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司為規(guī)范整體促銷形象，提9廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD人員（5-6人）：統(tǒng)籌、拍照攝像（現(xiàn)場(chǎng)總指揮）1人主持、物管（獎(jiǎng)品發(fā)放）：1人游戲組織：1人傳單派發(fā)、資料收集

2人產(chǎn)品講解、銷售收定登記1人。物品：樣機(jī)5臺(tái)（節(jié)能天使三種顏色各一臺(tái)，節(jié)能衛(wèi)士分體和整體各一臺(tái)）；實(shí)機(jī)一套（演示體驗(yàn)用，帶淋浴頭和浴缸或水桶）；橫幅（有空氣就有熱水，省電省錢更省心）2條；X展架2個(gè)；宣傳展板4塊；洽談桌椅兩套（兩桌八椅）；折頁(yè)300份；問(wèn)卷300份；紀(jì)念品200份；太陽(yáng)傘4個(gè)；音響一套；游戲道具一套；飲水機(jī)一臺(tái)及一次性杯200個(gè)。培訓(xùn)：產(chǎn)品原理，安裝使用說(shuō)明，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，禮儀知識(shí)，突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧，促銷技巧。著裝：統(tǒng)一著裝，胸牌。廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司人員（5-6人）：統(tǒng)籌、拍照攝像（現(xiàn)10廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD產(chǎn)品：節(jié)能天使150L氟循環(huán)機(jī)組（RMRB-010JR-150B）。價(jià)格：現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)為4990.00元一套，其他產(chǎn)品按市場(chǎng)價(jià)也可打八折銷售，均不含安裝費(fèi)（安裝費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)匦星楹桶惭b的難易程度定價(jià)為200-300元,安裝材料費(fèi)超出標(biāo)配范圍的，收取相應(yīng)成本費(fèi)）八、促銷產(chǎn)品及價(jià)格：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司產(chǎn)品：節(jié)能天使150L氟循環(huán)機(jī)組（R11廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD9：00-10：00現(xiàn)場(chǎng)布置1、所有物品提前擺放到位，橫幅、X展架、展板放到位；開(kāi)通音響，接上電源接上實(shí)體機(jī)水管和電源制取熱水。2、安排人員到小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，邀請(qǐng)人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)安排人發(fā)放家用機(jī)折頁(yè)，講解產(chǎn)品原理及安裝使用方法。九、中期操作：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司9：00-10：00現(xiàn)場(chǎng)布置九、中12廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD一、親子活動(dòng)：5-14歲的兒童參加以“保護(hù)地球，關(guān)愛(ài)家庭”為主題的書畫比賽。當(dāng)天16：00宣布評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果。獲勝者可獲得獎(jiǎng)品一份和家庭優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)一次。其中一等獎(jiǎng)一名，可享受優(yōu)惠價(jià)免安裝費(fèi)、材料費(fèi)裝機(jī)。二等獎(jiǎng)二名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返200元節(jié)能獎(jiǎng)。三等獎(jiǎng)三名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返100元節(jié)能獎(jiǎng)。10：00-17：00活動(dòng)進(jìn)行廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司一、親子活動(dòng)：5-14歲的兒童參加以13廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD二、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查：完整填表者獲紀(jì)念品一份（筆、小扇子等）。并參回當(dāng)天下午16：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)。其中一等獎(jiǎng)一名，可享受優(yōu)惠價(jià)免安裝費(fèi)、材料費(fèi)裝機(jī)。二等獎(jiǎng)二名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返200元節(jié)能獎(jiǎng)。三等獎(jiǎng)三名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返100元節(jié)能獎(jiǎng)。三、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名征集20名樣板用戶。廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司二、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查：完整填表者獲紀(jì)念品14廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛，人少時(shí)，要安排人發(fā)資料邀請(qǐng)。人多時(shí)要安排人接待，維持秩序。紀(jì)念品，獎(jiǎng)品發(fā)放要準(zhǔn)確、及時(shí)。注意事項(xiàng)：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛，人少時(shí)，要安排人發(fā)資料15廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD推銷(體驗(yàn)與溝通)：本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽(tīng)八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，整個(gè)體驗(yàn)促銷中，既要強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還要靈活把握時(shí)間。十、溝通要點(diǎn)：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司推銷(體驗(yàn)與溝通)：本環(huán)節(jié)是決定促銷16廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD1、當(dāng)場(chǎng)參與活動(dòng)而未參加購(gòu)機(jī)的客戶，要及時(shí)進(jìn)行電話或登門回訪，進(jìn)一步了解客戶需求，打消客戶顧慮，促進(jìn)后期成交。2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成交的用戶，很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳讓后續(xù)獲得更大的收益。當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（預(yù)約安裝），還必須將顧客的檔案進(jìn)行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。3、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ拿襟w上對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?。十一、后期跟蹤：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司1、當(dāng)場(chǎng)參與活動(dòng)而未參加購(gòu)機(jī)的客戶，17廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD十二、活動(dòng)結(jié)束：1、活動(dòng)結(jié)束前要仔細(xì)收集好客戶資料并做好分類，有客戶信息的資料一定要妥善保管，不可有遺漏?？蛻糍Y料最好專人管理。2、各種物品回收要落實(shí)到人，笨重物品需要合作完成的要提前安排搬運(yùn)人員。3、撤出時(shí)要井然有序，做好活動(dòng)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，給小區(qū)的業(yè)主住戶留一個(gè)好印象。4、及時(shí)做好已購(gòu)機(jī)客戶的上門安裝和準(zhǔn)客戶的回訪工作。廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司十二、活動(dòng)結(jié)束：1、活動(dòng)結(jié)束前要仔細(xì)18廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD引領(lǐng)科技成就價(jià)值策劃：龍豐文案：龍豐廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司引領(lǐng)科技成就價(jià)值策劃：龍豐19廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD新能源行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)熱姆熱泵熱水器社區(qū)促銷活動(dòng)方案二十一世紀(jì)最具投資價(jià)值的行業(yè)廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司新能源行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)二十一世紀(jì)最具20

一個(gè)成功經(jīng)銷商最好的促銷手法，就是人文理念和商業(yè)化運(yùn)作的完美結(jié)合。

而一個(gè)優(yōu)秀的促銷方案，就是既大幅度提高了銷量，又將企業(yè)品牌價(jià)值和口碑圓滿地打出去。廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD一個(gè)成功經(jīng)銷商最好的促銷手法，就是人文理念和商21廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

提升廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司“熱姆（REALM）熱泵”的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，打開(kāi)XX地區(qū)“熱姆（REALM）熱泵”的銷售市場(chǎng)，提升經(jīng)銷商的銷售積極性和業(yè)績(jī)。一、活動(dòng)目的：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司提升廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限22廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

新開(kāi)盤小區(qū)內(nèi)待裝修、正在裝修和未購(gòu)買家用熱水器的用戶；有更換熱水器需求的用戶；環(huán)保熱心人士；新婚人群；公務(wù)員及事業(yè)單位有穩(wěn)定收入的人群；從事個(gè)體工商業(yè)的老板；別墅住戶；企業(yè)高管；對(duì)較強(qiáng)的家庭安全意識(shí)的人士等。二、活動(dòng)對(duì)象：找準(zhǔn)目標(biāo)、精準(zhǔn)出擊廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司新開(kāi)盤小區(qū)內(nèi)待裝修、23廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD三、活動(dòng)主題：熱姆產(chǎn)品促銷口號(hào)：享受政府高額節(jié)能補(bǔ)貼，熱姆熱泵零利潤(rùn)征尋20名樣板用戶保護(hù)地球，關(guān)愛(ài)家庭，熱姆（REALM）熱泵空氣能熱泵知識(shí)科普活動(dòng)橫幅橫幅廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司三、活動(dòng)主題：熱姆產(chǎn)品促銷口號(hào)：享受24廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD廠家聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩獭⒔?jīng)銷商集中做促銷。通過(guò)資料宣傳、趣味活動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)機(jī)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)打折促銷等方式吸引小區(qū)內(nèi)的人參與了解空氣能熱泵產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終確定購(gòu)買了的目的。四、活動(dòng)方式：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司廠家聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩?、?jīng)25廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD時(shí)間：周末和節(jié)假日上午10：00到下午17：00。地點(diǎn)：新開(kāi)盤和開(kāi)盤時(shí)間不長(zhǎng)的中大型小區(qū)選擇小區(qū)須參考以下幾方面：1、毛坯房，2、售樓價(jià)位中上；3、主消費(fèi)群體分析；4、小

區(qū)地理位置；5、政府區(qū)域規(guī)劃；6、小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃；7、開(kāi)發(fā)

商背景和信譽(yù)等級(jí)；8、物業(yè)管理模式等五、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司時(shí)間：周末和節(jié)假日上午10：00到下26廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD報(bào)紙夾DM傳單、橫幅、海報(bào)、工作人員舉KT牌宣傳等。六、廣告配合：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司報(bào)紙夾DM傳單、橫幅、海報(bào)、工作人員27廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD

為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，規(guī)定員工統(tǒng)一服裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，突出“熱姆熱泵”、“節(jié)能天使”、“節(jié)能衛(wèi)士”等。促銷前，對(duì)展（演）示產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證產(chǎn)品完好無(wú)損，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)。七、前期準(zhǔn)備：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司為規(guī)范整體促銷形象，提28廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD人員（5-6人）：統(tǒng)籌、拍照攝像（現(xiàn)場(chǎng)總指揮）1人主持、物管（獎(jiǎng)品發(fā)放）：1人游戲組織：1人傳單派發(fā)、資料收集

2人產(chǎn)品講解、銷售收定登記1人。物品：樣機(jī)5臺(tái)（節(jié)能天使三種顏色各一臺(tái)，節(jié)能衛(wèi)士分體和整體各一臺(tái)）；實(shí)機(jī)一套（演示體驗(yàn)用，帶淋浴頭和浴缸或水桶）；橫幅（有空氣就有熱水，省電省錢更省心）2條；X展架2個(gè)；宣傳展板4塊；洽談桌椅兩套（兩桌八椅）；折頁(yè)300份；問(wèn)卷300份；紀(jì)念品200份；太陽(yáng)傘4個(gè)；音響一套；游戲道具一套；飲水機(jī)一臺(tái)及一次性杯200個(gè)。培訓(xùn)：產(chǎn)品原理，安裝使用說(shuō)明，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，禮儀知識(shí)，突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧，促銷技巧。著裝：統(tǒng)一著裝，胸牌。廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司人員（5-6人）：統(tǒng)籌、拍照攝像（現(xiàn)29廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD產(chǎn)品：節(jié)能天使150L氟循環(huán)機(jī)組（RMRB-010JR-150B）。價(jià)格：現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)為4990.00元一套，其他產(chǎn)品按市場(chǎng)價(jià)也可打八折銷售，均不含安裝費(fèi)（安裝費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)匦星楹桶惭b的難易程度定價(jià)為200-300元,安裝材料費(fèi)超出標(biāo)配范圍的，收取相應(yīng)成本費(fèi)）八、促銷產(chǎn)品及價(jià)格：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司產(chǎn)品：節(jié)能天使150L氟循環(huán)機(jī)組（R30廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD9：00-10：00現(xiàn)場(chǎng)布置1、所有物品提前擺放到位，橫幅、X展架、展板放到位；開(kāi)通音響，接上電源接上實(shí)體機(jī)水管和電源制取熱水。2、安排人員到小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，邀請(qǐng)人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)安排人發(fā)放家用機(jī)折頁(yè)，講解產(chǎn)品原理及安裝使用方法。九、中期操作：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司9：00-10：00現(xiàn)場(chǎng)布置九、中31廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD一、親子活動(dòng)：5-14歲的兒童參加以“保護(hù)地球，關(guān)愛(ài)家庭”為主題的書畫比賽。當(dāng)天16：00宣布評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果。獲勝者可獲得獎(jiǎng)品一份和家庭優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)一次。其中一等獎(jiǎng)一名，可享受優(yōu)惠價(jià)免安裝費(fèi)、材料費(fèi)裝機(jī)。二等獎(jiǎng)二名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返200元節(jié)能獎(jiǎng)。三等獎(jiǎng)三名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返100元節(jié)能獎(jiǎng)。10：00-17：00活動(dòng)進(jìn)行廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司一、親子活動(dòng)：5-14歲的兒童參加以32廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD二、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查：完整填表者獲紀(jì)念品一份（筆、小扇子等）。并參回當(dāng)天下午16：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)。其中一等獎(jiǎng)一名，可享受優(yōu)惠價(jià)免安裝費(fèi)、材料費(fèi)裝機(jī)。二等獎(jiǎng)二名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返200元節(jié)能獎(jiǎng)。三等獎(jiǎng)三名，可享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)，返100元節(jié)能獎(jiǎng)。三、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名征集20名樣板用戶。廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司二、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查：完整填表者獲紀(jì)念品33廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛，人少時(shí)，要安排人發(fā)資料邀請(qǐng)。人多時(shí)要安排人接待，維持秩序。紀(jì)念品，獎(jiǎng)品發(fā)放要準(zhǔn)確、及時(shí)。注意事項(xiàng)：廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛，人少時(shí)，要安排人發(fā)資料34廣州瑞姆節(jié)能設(shè)備有限公司GUANGZHOUREALMENERGY-SAVINGEQUIPMENTCO.，LTD推銷(體驗(yàn)與溝通)：本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽(tīng)八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些