市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件

第五講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在本單元結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：了解市場(chǎng)格局和態(tài)勢(shì)理解各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型掌握BCG和GE分析法第五講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在本單元結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：1市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)戰(zhàn)略選擇2市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：在行業(yè)中名列第二、三或次要地位而不甘現(xiàn)狀，向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其它競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以?shī)Z取更大市場(chǎng)份額的企業(yè)市場(chǎng)追隨者：希望維持現(xiàn)狀，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其它競(jìng)爭(zhēng)者引起爭(zhēng)端的企業(yè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者：專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲得最大限度收益的企業(yè)

概念市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)概3市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特征在相關(guān)市場(chǎng)商品占有最大的市場(chǎng)分額；在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋和促銷力度等方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位。舉例通用汽車 汽車業(yè)可口可樂 軟飲料柯達(dá) 照相業(yè) 杜邦 化工微軟、英特兒 計(jì)算機(jī) 花旗銀行 商業(yè)銀行

尼康 照相機(jī) 通用電器 電子設(shè)備麥當(dāng)勞 餐飲業(yè) 沃特、迪斯尼娛樂業(yè)

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特征4戰(zhàn)略尋找新顧客開拓產(chǎn)品新用途擴(kuò)大使用量開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)（主動(dòng)出擊）擴(kuò)大市場(chǎng)份額保有市場(chǎng)份額（堅(jiān)守）防御策略保證盈利率壟斷風(fēng)險(xiǎn)有效經(jīng)濟(jì)成本戰(zhàn)略尋找新顧客開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額保有市場(chǎng)份額防御策略保5市場(chǎng)挑戰(zhàn)者明確策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手#!*?進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者明確策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手#!*?進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻6市場(chǎng)追隨者寄生策略有效模仿策略改進(jìn)策略保持和逐步提高現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)追隨者寄生策略有效模仿策略改進(jìn)策略保持和逐步7市場(chǎng)補(bǔ)缺者一般策略特色經(jīng)營(yíng)專業(yè)化定位特殊顧客專業(yè)產(chǎn)品無競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)域市場(chǎng)空缺市場(chǎng)補(bǔ)缺者一般策略市場(chǎng)空缺8競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)1234市場(chǎng)主導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量發(fā)現(xiàn)新用戶開辟新用途增加使用量√

保護(hù)市場(chǎng)占有率√

提高市場(chǎng)占有率√√

市場(chǎng)跟隨、模仿緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨

√

√

攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻游擊進(jìn)攻

√

攻擊同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者

√

攻擊小企業(yè)

√

補(bǔ)缺市場(chǎng)專業(yè)、專行，專賣店，單一、獨(dú)特產(chǎn)品

√補(bǔ)缺需求

√

市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)處于市場(chǎng)次要地位企業(yè)中、小企業(yè)小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)1234市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)需求9總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定義

企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。適用范圍風(fēng)險(xiǎn)--技術(shù)變革所導(dǎo)致的成本或工藝突破，導(dǎo)致原先為保持成本領(lǐng)先地位所建立的投資與效率優(yōu)勢(shì)完全喪失。--用戶偏好改變，導(dǎo)致其更重視產(chǎn)品差異，而忽視價(jià)格差異。--新產(chǎn)品的引入導(dǎo)致為節(jié)約成本而采用的設(shè)備或技術(shù)失效。市場(chǎng)需求具有彈性標(biāo)準(zhǔn)化的通用產(chǎn)品買主的轉(zhuǎn)換成本低多數(shù)買主以相同方式使用產(chǎn)品基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定義市場(chǎng)需求具有彈性標(biāo)準(zhǔn)化的通用產(chǎn)品買主的轉(zhuǎn)換10差異化戰(zhàn)略定義

通過公司形象、產(chǎn)品特征、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、備件提供等形式，努力創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，以獲得顧客的忠誠(chéng)。適用范圍風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品特色可能帶來產(chǎn)品功能過剩，導(dǎo)致售價(jià)提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿本企業(yè)的特色，消除用戶對(duì)差別的認(rèn)識(shí)。通過多種途徑建立顧客所希望的經(jīng)營(yíng)特色顧客對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的需要與用途具有多樣性差異化戰(zhàn)略定義通過多種途徑建立顧客所希望的經(jīng)營(yíng)特色顧客對(duì)于產(chǎn)11目標(biāo)集中戰(zhàn)略定義

通過滿足特定用戶群的特定需求，或?qū)⒅饕杏谟邢迏^(qū)域市場(chǎng)或產(chǎn)品（服務(wù)）的特定用途的方式，來為自身創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適用范圍風(fēng)險(xiǎn)眾多競(jìng)爭(zhēng)者找到有效的方法參與競(jìng)爭(zhēng)；買主偏好的改變，使目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域改變。有顯著的買主群沒有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域企業(yè)資源有限目標(biāo)集中戰(zhàn)略定義有顯著的買主群沒有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域企業(yè)12戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置波士頓咨詢集團(tuán)分析方法BCGApproach通用電器公司分析方法GEApproach業(yè)務(wù)組合：組成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。業(yè)務(wù)組合分析步驟：①鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)(SBU)②評(píng)估各個(gè)SBU的經(jīng)營(yíng)效果戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置波士頓咨詢集團(tuán)分析方法BCGApp13波士頓組合矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率＄明星問題金牛瘦狗市場(chǎng)成長(zhǎng)率高低低四象限情況四種目標(biāo)策略發(fā)展策略維持策略收獲策略放棄策略波士頓組合矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率＄明星問題金牛瘦狗市場(chǎng)成長(zhǎng)14通用電器公司分析法競(jìng)爭(zhēng)能力54321大小54321強(qiáng)弱中中市場(chǎng)吸引力離合器水泵聯(lián)軸節(jié)軟隔膜安全閥油泵飛機(jī)零件注：圓圈的大小表示市場(chǎng)規(guī)模（行業(yè)），陰影代表本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。變量1—市場(chǎng)吸引力變量2—競(jìng)爭(zhēng)能力通用電器公司分析法競(jìng)爭(zhēng)能力5415通用電器公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型

市場(chǎng)吸引力權(quán)數(shù)定值（1-5）值總體市場(chǎng)大小0.204.000.80年市場(chǎng)成長(zhǎng)率0.205.001.00歷史毛利率0.154.000.60競(jìng)爭(zhēng)密集程度0.152.000.30技術(shù)要求0.153.000.45通貨膨脹0.053.000.15能源要求0.052.000.10環(huán)境影響0.051.000.05社會(huì)/政治/法律必須是可接受的1.003.45通用電器公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型權(quán)數(shù)定值（1-16

競(jìng)爭(zhēng)能力權(quán)數(shù)定值（1-5）值市場(chǎng)份額0.104.000.40份額成長(zhǎng)0.154.000.60產(chǎn)品質(zhì)量0.104.000.40品牌知名度0.105.000.50分銷網(wǎng)0.054.000.20促銷效率0.055.000.25生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45物資供應(yīng)0.055.000.25開發(fā)研究實(shí)績(jī)0.104.000.80管理人員0.054.000.201.004.30權(quán)數(shù)定值（1-5）值市場(chǎng)份額0.104.000.417市場(chǎng)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力組合戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱鞏固與調(diào)整&&設(shè)法保持現(xiàn)有收入&&集中力量于有吸引力的部門&&保存力量有選擇發(fā)展&&集中有限力量&&女里克服缺陷&&如無明顯增長(zhǎng)就放棄鞏固投資&&向市場(chǎng)先驅(qū)挑戰(zhàn)&&選擇性的加強(qiáng)實(shí)力&&強(qiáng)化薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì)&&以最快可行的速度投資發(fā)展&&集中努力保持力量選擇或管理現(xiàn)有收入&&保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃&&在獲利能力強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資選擇發(fā)展&&在最有吸引力細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)投資&&加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力&&提高生產(chǎn)力,加強(qiáng)獲利能力有限發(fā)展或縮減&&尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法,否則盡量減少投資,合理經(jīng)營(yíng)設(shè)法保持現(xiàn)有收入&&在大部分獲利細(xì)分市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)&&產(chǎn)品線升級(jí)&&降低投資放棄&&在賺錢機(jī)會(huì)最大時(shí)出售&&固定成本并避免投資強(qiáng)中弱

市場(chǎng)吸引力注:綠色地帶—左上角的業(yè)務(wù)黃色地帶—對(duì)角線附近業(yè)務(wù)紅色地帶—右下角的業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力組合戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力鞏固與調(diào)整有選擇18制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透2、產(chǎn)品開發(fā)3、市場(chǎng)開發(fā)4、多元化現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品/市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透2、產(chǎn)品開發(fā)3、市場(chǎng)開發(fā)4、多元化現(xiàn)19思考題：

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略目標(biāo)有何不同？

2、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些？闡述其適用范圍和風(fēng)險(xiǎn)。

3、說明波士頓組合矩陣分析法。

4、說明通用電器公司矩陣分析法。5、利用產(chǎn)品/市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖說明增長(zhǎng)戰(zhàn)略的選擇。思考題：

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者20演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！21第五講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在本單元結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：了解市場(chǎng)格局和態(tài)勢(shì)理解各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型掌握BCG和GE分析法第五講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在本單元結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：22市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)戰(zhàn)略選擇23市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：在行業(yè)中名列第二、三或次要地位而不甘現(xiàn)狀，向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其它競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以?shī)Z取更大市場(chǎng)份額的企業(yè)市場(chǎng)追隨者：希望維持現(xiàn)狀，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其它競(jìng)爭(zhēng)者引起爭(zhēng)端的企業(yè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者：專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲得最大限度收益的企業(yè)

概念市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)概24市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特征在相關(guān)市場(chǎng)商品占有最大的市場(chǎng)分額；在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋和促銷力度等方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位。舉例通用汽車 汽車業(yè)可口可樂 軟飲料柯達(dá) 照相業(yè) 杜邦 化工微軟、英特兒 計(jì)算機(jī) 花旗銀行 商業(yè)銀行

尼康 照相機(jī) 通用電器 電子設(shè)備麥當(dāng)勞 餐飲業(yè) 沃特、迪斯尼娛樂業(yè)

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特征25戰(zhàn)略尋找新顧客開拓產(chǎn)品新用途擴(kuò)大使用量開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)（主動(dòng)出擊）擴(kuò)大市場(chǎng)份額保有市場(chǎng)份額（堅(jiān)守）防御策略保證盈利率壟斷風(fēng)險(xiǎn)有效經(jīng)濟(jì)成本戰(zhàn)略尋找新顧客開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額保有市場(chǎng)份額防御策略保26市場(chǎng)挑戰(zhàn)者明確策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手#!*?進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者明確策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手#!*?進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻27市場(chǎng)追隨者寄生策略有效模仿策略改進(jìn)策略保持和逐步提高現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)追隨者寄生策略有效模仿策略改進(jìn)策略保持和逐步28市場(chǎng)補(bǔ)缺者一般策略特色經(jīng)營(yíng)專業(yè)化定位特殊顧客專業(yè)產(chǎn)品無競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)域市場(chǎng)空缺市場(chǎng)補(bǔ)缺者一般策略市場(chǎng)空缺29競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)1234市場(chǎng)主導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量發(fā)現(xiàn)新用戶開辟新用途增加使用量√

保護(hù)市場(chǎng)占有率√

提高市場(chǎng)占有率√√

市場(chǎng)跟隨、模仿緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨

√

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攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻游擊進(jìn)攻

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攻擊同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者

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攻擊小企業(yè)

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補(bǔ)缺市場(chǎng)專業(yè)、專行，專賣店，單一、獨(dú)特產(chǎn)品

√補(bǔ)缺需求

√

市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)處于市場(chǎng)次要地位企業(yè)中、小企業(yè)小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)1234市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)需求30總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定義

企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。適用范圍風(fēng)險(xiǎn)--技術(shù)變革所導(dǎo)致的成本或工藝突破，導(dǎo)致原先為保持成本領(lǐng)先地位所建立的投資與效率優(yōu)勢(shì)完全喪失。--用戶偏好改變，導(dǎo)致其更重視產(chǎn)品差異，而忽視價(jià)格差異。--新產(chǎn)品的引入導(dǎo)致為節(jié)約成本而采用的設(shè)備或技術(shù)失效。市場(chǎng)需求具有彈性標(biāo)準(zhǔn)化的通用產(chǎn)品買主的轉(zhuǎn)換成本低多數(shù)買主以相同方式使用產(chǎn)品基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定義市場(chǎng)需求具有彈性標(biāo)準(zhǔn)化的通用產(chǎn)品買主的轉(zhuǎn)換31差異化戰(zhàn)略定義

通過公司形象、產(chǎn)品特征、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、備件提供等形式，努力創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，以獲得顧客的忠誠(chéng)。適用范圍風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品特色可能帶來產(chǎn)品功能過剩，導(dǎo)致售價(jià)提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿本企業(yè)的特色，消除用戶對(duì)差別的認(rèn)識(shí)。通過多種途徑建立顧客所希望的經(jīng)營(yíng)特色顧客對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的需要與用途具有多樣性差異化戰(zhàn)略定義通過多種途徑建立顧客所希望的經(jīng)營(yíng)特色顧客對(duì)于產(chǎn)32目標(biāo)集中戰(zhàn)略定義

通過滿足特定用戶群的特定需求，或?qū)⒅饕杏谟邢迏^(qū)域市場(chǎng)或產(chǎn)品（服務(wù)）的特定用途的方式，來為自身創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適用范圍風(fēng)險(xiǎn)眾多競(jìng)爭(zhēng)者找到有效的方法參與競(jìng)爭(zhēng)；買主偏好的改變，使目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域改變。有顯著的買主群沒有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域企業(yè)資源有限目標(biāo)集中戰(zhàn)略定義有顯著的買主群沒有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域企業(yè)33戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置波士頓咨詢集團(tuán)分析方法BCGApproach通用電器公司分析方法GEApproach業(yè)務(wù)組合：組成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。業(yè)務(wù)組合分析步驟：①鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)(SBU)②評(píng)估各個(gè)SBU的經(jīng)營(yíng)效果戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置波士頓咨詢集團(tuán)分析方法BCGApp34波士頓組合矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率＄明星問題金牛瘦狗市場(chǎng)成長(zhǎng)率高低低四象限情況四種目標(biāo)策略發(fā)展策略維持策略收獲策略放棄策略波士頓組合矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率＄明星問題金牛瘦狗市場(chǎng)成長(zhǎng)35通用電器公司分析法競(jìng)爭(zhēng)能力54321大小54321強(qiáng)弱中中市場(chǎng)吸引力離合器水泵聯(lián)軸節(jié)軟隔膜安全閥油泵飛機(jī)零件注：圓圈的大小表示市場(chǎng)規(guī)模（行業(yè)），陰影代表本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。變量1—市場(chǎng)吸引力變量2—競(jìng)爭(zhēng)能力通用電器公司分析法競(jìng)爭(zhēng)能力5436通用電器公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型

市場(chǎng)吸引力權(quán)數(shù)定值（1-5）值總體市場(chǎng)大小0.204.000.80年市場(chǎng)成長(zhǎng)率0.205.001.00歷史毛利率0.154.000.60競(jìng)爭(zhēng)密集程度0.152.000.30技術(shù)要求0.153.000.45通貨膨脹0.053.000.15能源要求0.052.000.10環(huán)境影響0.051.000.05社會(huì)/政治/法律必須是可接受的1.003.45通用電器公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型權(quán)數(shù)定值（1-37

競(jìng)爭(zhēng)能力權(quán)數(shù)定值（1-5）值市場(chǎng)份額0.104.000.40份額成長(zhǎng)0.154.000.60產(chǎn)品質(zhì)量0.104.000.40品牌知名度0.105.000.50分銷網(wǎng)0.054.000.20促銷效率0.055.000.25生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45物資供應(yīng)0.055.000.25開發(fā)研究實(shí)績(jī)0.104.000.80管理人員0.054.000.201.004.30權(quán)數(shù)定值（1-5）值市場(chǎng)份額0.104.000.438市場(chǎng)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力組合戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)