高爾夫市場(chǎng)分析報(bào)告

2019年銷售策略市場(chǎng)分析截至2019年底，北京在冊(cè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)119家，在冊(cè)高爾夫球場(chǎng)77家。2019年度統(tǒng)計(jì)北京高爾夫人群約6——10萬人按照每年10%增長(zhǎng)率計(jì)算，截至2019年底北京高爾夫人群約16——20萬。我們市場(chǎng)占有率多少？高爾夫人群選擇練習(xí)場(chǎng)的決定因素地理位置（距離住所最近）硬件設(shè)備（球場(chǎng)環(huán)境、推桿果嶺、沙坑、模擬機(jī)、其它）價(jià)格優(yōu)勢(shì)服務(wù)質(zhì)量附加值服務(wù)地理位置對(duì)比金T高爾夫練習(xí)場(chǎng)均坐落在五環(huán)外，地理位置一般屬中下檔，不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。硬件設(shè)備金T高爾夫練習(xí)場(chǎng)硬件設(shè)備偏陳舊，純粹硬件屬中下檔，不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格市場(chǎng)上價(jià)格（以年卡為例）基本呈現(xiàn)三檔：10000元以上5000元——10000元5000元以下金T高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡年卡價(jià)格3800元，屬于市場(chǎng)低檔價(jià)位，具備市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。服務(wù)質(zhì)量同業(yè)對(duì)比：金T高爾夫練習(xí)場(chǎng)行業(yè)內(nèi)服務(wù)意識(shí)相對(duì)較高，屬中上檔。服務(wù)性行業(yè)對(duì)比：金T高爾夫練習(xí)場(chǎng)在服務(wù)行行業(yè)中服務(wù)相對(duì)粗糙，屬中下檔。附加值服務(wù)金T高爾夫練習(xí)場(chǎng)目前附加值及相關(guān)連帶服務(wù)均處于探索期，尚未成熟、專業(yè)。諸多因素表明，金T高爾夫不具備更多的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！我們?cè)谀壳皸l件下如何實(shí)現(xiàn)盈利？唯有將公司發(fā)展定義在面向大眾，以推廣及普及高爾夫運(yùn)動(dòng)為大方向，讓更多的人群進(jìn)入到該項(xiàng)目中，高爾夫行業(yè)的春天才能到來。先階段如何普及？既往經(jīng)驗(yàn)借鑒一下這些項(xiàng)目是通過一個(gè)冠軍一個(gè)英雄人物在中國(guó)普及開的高球在2019年才正式進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，冠軍對(duì)于中國(guó)更是一種奢華………………1免費(fèi)客戶體驗(yàn)推廣最廉價(jià)的方式2依靠名人效應(yīng)見效快、成本高3廣告推廣成本高、未來一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的方式我們可以做到的領(lǐng)進(jìn)客戶進(jìn)入球場(chǎng)（會(huì)籍顧問開拓）（客戶介紹）體會(huì)高爾夫樂趣（教練員誘導(dǎo)）