市場細分-說課稿

資料僅供參考文件編號：2022年4月版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：《市場營銷》說課稿尊敬的各位評委： 大家好！今天，我說課的題目是《目標市場戰(zhàn)略——市場細分》這一節(jié)課。我主要從說教材，說教法，說學法，說教學過程及教學反思幾方面進行說課。一、說教材（一）教材的地位及作用本節(jié)課選自張?zhí)茩壷骶幍摹妒袌鰻I銷學》第一版第五章《目標市場戰(zhàn)略》中第二節(jié)“市場細分戰(zhàn)略”。本課程是中職經(jīng)濟管理類專業(yè)的一門主干課程，本章在整個教材中起著承上啟下的作用，通過本節(jié)課程的學習，是對市場進行有效的細分，確定目標市場，從而為產(chǎn)品確立正確市場定位的前提。在此之前，同學們已經(jīng)學習了如何分析市場機會，這為過渡到本框題的學習起了鋪墊作用。因此，本框題在整個目標市場戰(zhàn)略中具有不可忽視的重要地位。（二）教學目標1．知識目標：市場細分的標準及具體變量。2．能力目標：培養(yǎng)學生對市場進行實際分析的能力。3．情感目標：提高學生協(xié)作、互助、團隊合作的能力；增強學生的市場經(jīng)濟意識和競爭意識。（三）教學重、難點1．重點：消費者市場細分的四個標準。2．難點：理論聯(lián)系實際對四個具體變量的理解。二、說教法堅持“以學生為主體，教師為主導”的原則，根據(jù)學生的心理發(fā)展規(guī)律，通過循序漸進、由淺入深的教學過程，實施啟發(fā)式教學，采用創(chuàng)設情境法、案例教學法和任務驅(qū)動法，并輔以多媒體教學，促進學生進行自主探究、互動學習。1．創(chuàng)設情境法——重現(xiàn)畫面，展開聯(lián)想。根據(jù)學生的認知規(guī)律，結(jié)合教材特點，本課程導入用視頻播放一段寶潔公司的產(chǎn)品廣告，讓學生展開遐想，使學生至于現(xiàn)實情境中，為進入新課渲染意境。2．案例教學法——分析實例，給予方法。由于本節(jié)內(nèi)容具有較強的理論性，同時也具有較強的應用性，通過案例分析讓學生參與互動、討論，從而將枯燥的理論知識變得淺顯易懂，以提高學生分析、解決實際問題的能力，使其創(chuàng)新性和實踐性得以有效發(fā)展。3．任務驅(qū)動法——明確任務，建構(gòu)知識。在課堂教學中，教師的作用不再是一本百科全書，而是一名向?qū)?，可以事先把問題隱藏在一個個具體的任務中，引導學生在明確任務的前提下，討論交流，在實踐中發(fā)現(xiàn)新知識。三、說學法學情分析：本班是09級會計專業(yè)的學生，通過半學期市場營銷課的學習，已經(jīng)有了一定的營銷理念，構(gòu)建了一定的營銷知識體系，擁有一定的營銷視角，能積極主動思考，上課互動性較好。缺點在于部分學生口頭表達能力有待提高，自信心缺失，在教學設計的時候有針對性地加入了強化語言表達的訓練。在當今信息時代，現(xiàn)時代教育所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)已不是如何使受教育者學到知識，而是如何使他們學會學習，實現(xiàn)知識的建構(gòu)。對于學生而言，會學習比死學習更加有效。因此，加強學生的學法指導尤為重要。在學法上，我貫徹的指導思想是把學習的主動權(quán)還給學生，倡導“自主、合作、探究”的學習方式。1．合作互動法：根據(jù)系統(tǒng)論“整體大于部分之和”的原理，采用四人小組討論活動，自選發(fā)言代表，調(diào)動各層次學生的積極性，以實現(xiàn)學生的合作、互動學習。2．自主探究法：教師在授課過程中，將與課程有關(guān)的案例（寶潔公司洗化產(chǎn)品的市場細分）與課程內(nèi)容進行有效整合，讓學生自主參與互動學習，在教師的引導點撥下能理論聯(lián)系實際層層深入，以加深對理論的理解和運用。3．分組討論法：引導學生圍繞教師所設計的問題（任務），開展分組討論，調(diào)動學生的主觀能動性，使每一個個體在合作探究中都能有所發(fā)展。四、說教學過程課前準備（發(fā)放案例簡介）1．根據(jù)教學目標考慮學生學情選取適合教學的案例。（教師完成）2．根據(jù)學案預習初步了解寶潔公司洗化產(chǎn)品的市場細分情況。（學生完成）“努力營造學生在教學活動中獨立自主學習的時間和空間，使他們成為課堂教學的重要參與者和創(chuàng)造者，落實學生的主體地位，促進學生的自主學習和探究?！北@樣的教育理念，結(jié)合教材分析、學情分析、教法學法確定，設計教學過程如下：（一）導入新課上課之初，為了抓住學生的注意力，我通過創(chuàng)設有效情境——播放一組寶潔公司產(chǎn)品的廣告，輔以案例簡介，讓學生展開遐想，喚起他們心中的記憶。設計緣由：第一，創(chuàng)設情境，利用多媒體的教學優(yōu)勢，充分調(diào)動學生的視聽感官，喚起學生心中的記憶，能吸引他們聽講的興趣。第二，在觀看之后切入案例簡介，拋出幾個問題，可以啟發(fā)學生在學習新課的過程中進行思考，可以提高他們聽講的注意力。（二）課堂探究1．理論鋪墊，傳授新知提問：什么叫市場細分（

把整體市場分割成若干子市場的分類過程）

通過學生的回答再結(jié)合案例拋出問題：為什么寶潔公司要把洗化產(chǎn)品線分成5個子品牌營銷？2．積極引導，合作探索建構(gòu)主義學習理論強調(diào)：學生的學習活動必須與問題相結(jié)合，以探索問題來引導和維持學習者的學習興趣和動機，學生的學習也不單單是知識由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)移和傳遞，更應該是學生主動建構(gòu)自己知識經(jīng)驗的過程。我會在學生建立初步認知的基礎上，引導學生進一步對案例進行深入探究，提出一下一系列問題：（1）寶潔公司是按照哪些因素來細分市場的（結(jié)合本節(jié)課的重點：消費者市場細分的標準展開講解）（2）寶潔公司的洗化產(chǎn)品線具體運用了那些細分標準（結(jié)合消費者市場細分的具體變量講解，在講解過程中讓學生自己歸納總結(jié)）3．互動交流，拓展延伸通過以上幾個問題的分析，同學們已經(jīng)對市場細分有了一定的認知，究其根本，市場細分在整個目標市場戰(zhàn)略中起著承上啟下的作用，為后續(xù)的選擇目標市場及市場地位奠定基礎，那市場細分在企業(yè)營銷活動中具體有哪些好處呢？寶潔公司進行市場細分都遵循了哪些原則（讓學生根據(jù)案例實際結(jié)合課本知識分組討論交流，實現(xiàn)拓展延伸）在學生討論的過程中，教師從旁指導，必要時加以點撥，這樣既可以培養(yǎng)他們的團隊合作能力，又能使他們從中獲得樂趣，產(chǎn)生新知。（三）課堂小結(jié) 讓每個小組根據(jù)課堂討論情況，填寫討論課記錄表，這樣一方面，可以使學生更清楚地掌握本堂課的重難點，另一方面，可以使教師知道整堂課學生的發(fā)言及采納情況，更深入的了解學生的學習情況的掌握程度。（四）布置作業(yè)課后實訓：對自己熟悉的某種食品市場進行細分，設計出你的設計方案。五、說教學反思傳統(tǒng)的專業(yè)課課堂教學是“教師講、學生聽；教師寫、學生抄；教師考、學生背”的比較呆板的公式化教學模式，是典型的以教師為中心，以課堂為中心的教學模式，忽視了學生在學習上的主動性，不能全面激發(fā)學生的創(chuàng)新精神。本堂課設計了兩條主線：一條是教師引領(lǐng)，另一條是學生交流討論；確立了四個步驟：認識→梳理→辨析→鞏固，使學生在掌握基本理論的基礎上，主動發(fā)展能力，充分展現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)教育“以能力為本位”價值取向，從而讓學生動起來，讓課堂活起來。進一步完善之處：1．如何讓每一個學生都能積極主動參與互動交流，在討論課上，通常會發(fā)現(xiàn)一些學生比較積極，有領(lǐng)導能力很好的學生能有效組織小組成員進行交流，但一些學生比較沉默，有些表現(xiàn)出不合群，針對這些學生要多鼓勵，多給予機會讓他們加以鍛煉，特別是語言表達的訓練。2．如何使案例教學走向生活，走向應用這是我們值得思考的問題，這也就要求同學們能在課