2022年LED照明行業(yè)市場(chǎng)分析

年LED照明行業(yè)市場(chǎng)分析據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)討論中心了解：近期，多家上市公司公布2022年業(yè)績(jī)報(bào)告，印證了去年LED照明市場(chǎng)火熱的行情。自2022年其次季度起，下游LED照明市場(chǎng)需求超預(yù)期地規(guī)模放量，直接帶動(dòng)中游器件封裝和上游芯片、外延片的產(chǎn)能釋放與利用率的提升，LED景氣度向好的趨勢(shì)得以進(jìn)一步確立。

行業(yè)專家們紛紛喜大普奔：2022年LED照明一片碧海藍(lán)天，市場(chǎng)即將迎來(lái)真正的爆發(fā)。LED照明行業(yè)可謂是目前最火熱的行業(yè)之一，喧鬧之余，同時(shí)行業(yè)內(nèi)存在一些“怪相”：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)增收不增利、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一、龍頭品牌缺位、渠道建設(shè)難度大、單打獨(dú)斗的行業(yè)狀態(tài)……這些“怪相”成為現(xiàn)階段中國(guó)LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的典型特征。

據(jù)觀看，2022年無(wú)論是家用LED照明、道路LED照明還是商業(yè)LED照明均呈全面爆發(fā)態(tài)勢(shì)。隨著LED照明市場(chǎng)持續(xù)釋放，面對(duì)這塊迷人的蛋糕，各個(gè)企業(yè)早已不再淡定，紛紛摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)。有專家指出，2022年LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)生存環(huán)境將更加殘酷。在LED照明的世界里，每一年都有專屬的旋律，2022年無(wú)論收獲大小、得失多少、勝利與否，都已曲終離散。

最新LED照明行業(yè)討論報(bào)告請(qǐng)查閱宇博智業(yè)市場(chǎng)討論中心發(fā)布的《2022-2022年中國(guó)LED照明行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資盈利猜測(cè)分析報(bào)告》。

一、價(jià)格之戰(zhàn)硝煙四起

“價(jià)格戰(zhàn)”成為我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)引人注目的現(xiàn)象，無(wú)論任何行業(yè)的企業(yè)，都會(huì)實(shí)行肯定的價(jià)格策略，以期形成更大的規(guī)模效應(yīng)，而“價(jià)格戰(zhàn)”經(jīng)常導(dǎo)致廠商間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。從我國(guó)目前的LED照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)分析，大流通類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已表現(xiàn)出明顯的寡頭競(jìng)爭(zhēng)特征。詳細(xì)表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模自然變大，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征，且各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有肯定程度的同質(zhì)特征，相互具有肯定程度上的替代性。

LED照明行業(yè)的進(jìn)展始終伴隨著“價(jià)格戰(zhàn)”的血雨腥風(fēng)，大型企業(yè)盼望通過(guò)將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，連續(xù)維持在市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán);中小型企業(yè)則盼望以低價(jià)格為“重炮”，“轟炸”市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但是使行業(yè)內(nèi)大批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為“價(jià)格戰(zhàn)是一種破壞性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，置身其中的，包括挑起者本身，無(wú)不傷痕累累，精疲力竭，沒(méi)有贏家”。然而，很多企業(yè)卻樂(lè)此不疲，連續(xù)挑起一場(chǎng)又一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，并且聲稱這是“企業(yè)行為”、“市場(chǎng)手段”、“擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的最有效策略”等等。但是價(jià)格戰(zhàn)使經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)下降、不利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、扭曲了消費(fèi)者的消費(fèi)心理、不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)并不是百害而無(wú)一利。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中難免“血流成河”，但在LED照明行業(yè)沒(méi)有步入良性進(jìn)展的時(shí)期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有利于擴(kuò)大LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，加快LED照明替代傳統(tǒng)照明的周期，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡。盡管如此，價(jià)格戰(zhàn)依舊不能作為長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。2022年，傳統(tǒng)照明加快轉(zhuǎn)型，新型企業(yè)開(kāi)頭發(fā)力，LED照明市場(chǎng)仍是一場(chǎng)價(jià)格惡戰(zhàn)。

二、并購(gòu)整合迎風(fēng)而上

在過(guò)去幾年，我國(guó)LED照明行業(yè)已經(jīng)消失了企業(yè)并購(gòu)的案例。無(wú)論是以公司合并、資產(chǎn)收購(gòu)、還是股權(quán)收購(gòu)的形式，并購(gòu)的動(dòng)機(jī)根源皆是為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

韋斯頓協(xié)同效應(yīng)認(rèn)為“并購(gòu)會(huì)帶來(lái)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的提高，最明顯的作用表現(xiàn)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的取得，即11〉2的效應(yīng)”。2022年，并購(gòu)將隨著價(jià)格戰(zhàn)的推動(dòng)、洗牌的加速，成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)新的旋律。產(chǎn)業(yè)并購(gòu)獲獎(jiǎng)改寫(xiě)目前的行業(yè)格局，成為將來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

LED照明行業(yè)正處于洗牌時(shí)期，企業(yè)倒閉大事時(shí)有發(fā)生。要想進(jìn)展，必需先解決生存問(wèn)題。盼望獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的LED照明企業(yè)都盼望用并購(gòu)整合的方式來(lái)彌補(bǔ)自己在LED照明產(chǎn)品、品牌、技術(shù)與渠道等方面的不足，而并購(gòu)恰是解決這些不足的最快途徑。

然而并購(gòu)易，整合難。兩家公司的管理、文化、價(jià)值觀念等方面難免存在差異。并購(gòu)的好處雖然顯而易見(jiàn)，但要想輕裝上陣，解決并購(gòu)后簡(jiǎn)單發(fā)生的動(dòng)蕩，必需循序漸進(jìn)，否則難以達(dá)到預(yù)期的效果。

三、倒閉潮催生新格局

回首這幾年LED照明行業(yè)的進(jìn)展歷程，不斷地有企業(yè)加入，也不斷地有企業(yè)倒下。有的企業(yè)來(lái)得轟轟烈烈，倒得無(wú)聲無(wú)息，還有的企業(yè)“來(lái)去無(wú)痕跡”，倒閉在這個(gè)行業(yè)早已不是什么新奇的字眼。在某媒體曝出的“十大將現(xiàn)倒閉潮的行業(yè)”一文中，LED照明被名列在冊(cè)。自2022年起，業(yè)內(nèi)經(jīng)受了多起大型倒閉大事，涉及兩岸三地，浩博光電、億光、雷星光電、中山市雄記燈飾廠、奇力光電等企業(yè)沒(méi)能熬過(guò)“黎明前的黑暗”，倒閉緣由多為資金斷裂、過(guò)度使用財(cái)務(wù)杠桿。

隨著LED照明行業(yè)進(jìn)入洗牌期，傳統(tǒng)照明巨頭加入到LED照明的戰(zhàn)場(chǎng)，2022年將會(huì)消失更多的倒閉大事，迎來(lái)真正的“倒閉潮”。然而陷入倒閉潮并不能說(shuō)明LED照明行業(yè)的好與壞。進(jìn)入LED照明行業(yè)的門檻低，號(hào)稱能做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)許多，“螺絲刀”工廠成片，魚(yú)龍混雜、人員素養(yǎng)、技術(shù)水平參差不齊，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂，LED照明行業(yè)洗牌是市場(chǎng)進(jìn)展的必定結(jié)果。而經(jīng)過(guò)并購(gòu)整合、倒閉潮的洗禮之后，優(yōu)勢(shì)資源將向某些企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)格局向強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的態(tài)勢(shì)進(jìn)展，LED照明行業(yè)的格局將初步顯形，笑到最終的才是贏家。

四、細(xì)分市場(chǎng)成沙漠綠洲

在LED照明行業(yè)，許多企業(yè)盼望將產(chǎn)品做到多而全，很少企業(yè)追求精而專。有企業(yè)認(rèn)為，將品牌服務(wù)定位于某一個(gè)特定的領(lǐng)域并非明智之舉，會(huì)“因小失大”。但是隨著傳統(tǒng)照明企業(yè)加快了LED照明產(chǎn)品的布局，面對(duì)有資金、團(tuán)隊(duì)、品牌、渠道、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì)的企業(yè)夾擊，中小型企業(yè)該如何存在？

LED照明領(lǐng)域里，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)峻，企業(yè)之間抄襲成風(fēng)。假如沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)提升力量，企業(yè)在行業(yè)洗牌期來(lái)臨之時(shí)，沒(méi)有任何的抗風(fēng)險(xiǎn)力量，隨時(shí)都會(huì)有出局的危急。中小企業(yè)要走專業(yè)化路線，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域做到最專最精，才會(huì)有生存與進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)細(xì)分是LED照明行業(yè)進(jìn)展到肯定階段的必定結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面的要求越來(lái)越高，企業(yè)必需以專業(yè)度贏得消費(fèi)者的信任。對(duì)比其它成熟的行業(yè)，我們可以發(fā)覺(jué)，產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分，例如洗化類的日用品，按功能、性別等多種條件加以區(qū)分，以滿意消費(fèi)者的不同需求。

LED照明產(chǎn)品普及度越來(lái)越高，應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣，一些企業(yè)要避開(kāi)大流通領(lǐng)域的品牌，必需進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域，走以點(diǎn)帶面式的進(jìn)展路線。2022年，細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)成為中小企業(yè)爭(zhēng)相哄搶的“香餑餑”。

五、品牌戰(zhàn)成市場(chǎng)福音

許多LED照明企業(yè)都將品牌戰(zhàn)略擺在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心位置，顧名思義，品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獵取差別利潤(rùn)與價(jià)值的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在LED照明行業(yè)被價(jià)格戰(zhàn)擾得“烏煙瘴氣”時(shí)，品牌作為擁有議價(jià)權(quán)、受消費(fèi)者親睞的獨(dú)特符號(hào)備受企業(yè)推崇。

LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，且不說(shuō)經(jīng)營(yíng)高、中、低端產(chǎn)品的企業(yè)之間必需拉開(kāi)距離，即便是同一陣營(yíng)內(nèi)的企業(yè)也卯足了勁要爭(zhēng)個(gè)凹凸。一些LED企業(yè)也盼望在混亂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中快速建立起自己的品牌影響力，以?shī)Z取市場(chǎng)份額。從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，此乃LED照明行業(yè)大勢(shì)所趨。

近幾年，LED照明行業(yè)經(jīng)受了廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)……一些企業(yè)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的“戰(zhàn)斗”洗禮后，在戰(zhàn)術(shù)方面的運(yùn)作越來(lái)越駕輕就熟。雖然這些“兵法戰(zhàn)術(shù)”都比品牌之戰(zhàn)來(lái)得快、來(lái)得有效，但照明產(chǎn)品作為大眾消費(fèi)品的重要組成部分，越來(lái)越顯現(xiàn)出品牌打算價(jià)值率和利潤(rùn)率的現(xiàn)象。

在飽受價(jià)格戰(zhàn)的摧殘后，一部分LED照明企業(yè)對(duì)自身定位及產(chǎn)品品牌價(jià)值進(jìn)行了反思，實(shí)施品牌價(jià)值回歸、品牌戰(zhàn)略升級(jí)等一系列的舉措。任何行業(yè)在成熟之前都會(huì)有迷茫、困惑、混亂的時(shí)期，最終會(huì)隨著不斷地調(diào)整和規(guī)范進(jìn)入良性進(jìn)展的軌道。價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)乃是大勢(shì)所趨，而品牌恰是產(chǎn)品價(jià)值最佳的表現(xiàn)形式。

六、渠道建設(shè)刻不容緩

“終端為王，渠道制勝”，渠道建設(shè)是LED照明行業(yè)始終被熱議的話題。渠道好比企業(yè)的傳輸帶，“渠道不通，企業(yè)之痛”，渠道作為企業(yè)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)的樞紐，對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。

LED照明產(chǎn)品通過(guò)何種渠道抵達(dá)消費(fèi)者手中，對(duì)企業(yè)的銷售也至關(guān)重要。如何布局渠道，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新，成為橫在企業(yè)心中的一道難題。傳統(tǒng)渠道越走變窄，競(jìng)爭(zhēng)大、建設(shè)和維護(hù)成本高，收到的效果如何還是未知;電商渠道有利于品牌建設(shè)，但目前還不能視為主流渠道;隱形渠道的利潤(rùn)空間大，但回款周期長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)難度大……幾種主要的渠道模式都各有利弊，需要企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)際狀況去權(quán)衡，但是渠道建設(shè)已是刻不容緩。

由這幾年的渠道模式演化不難看出，渠道已經(jīng)在發(fā)生“革命”。傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不能滿意LED照明市場(chǎng)進(jìn)展的需要已是不爭(zhēng)的事實(shí)，傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)功能正在弱化，體驗(yàn)和服務(wù)功能增加。無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都崇尚“多條腿走路”，紛紛加大了工程和電商渠道的投入，觀念從“賣產(chǎn)品”到“賣整體解決方案”上轉(zhuǎn)變。2022年，LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，渠道這塊兵家常爭(zhēng)之地更是烽火硝煙。在今年，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)走進(jìn)“第一陣營(yíng)”，有望成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的“排頭兵”，所以今年更多地企業(yè)將加緊推動(dòng)渠道建設(shè)。

七、抱團(tuán)合作促進(jìn)展

LED照明行業(yè)不同于房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，好像習(xí)慣了“單打獨(dú)斗”，而不是“擁抱取暖”。合作更能發(fā)揮出協(xié)作效應(yīng)，發(fā)揮出11》2的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是談合作的企業(yè)多，真正達(dá)成合作的企業(yè)卻少之又少。

LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)展速度太快，要論專業(yè)、創(chuàng)新和速度，企業(yè)“各干各的”確定不如資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)取得的效果好。對(duì)于當(dāng)前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局而言，無(wú)論是出于對(duì)內(nèi)抱團(tuán)突圍、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先于對(duì)手的考量，還是對(duì)外樹(shù)立中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)地位，打造民族產(chǎn)業(yè)、抵擋外敵“侵略”的需要，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為了不行逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。2022年，在各大LED照明行業(yè)會(huì)議上，都將“合作”設(shè)為關(guān)鍵詞，產(chǎn)業(yè)進(jìn)展已進(jìn)入真正的整合期，企業(yè)在簡(jiǎn)單多變的市場(chǎng)中更需要應(yīng)