經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸如何突破課件

如何幫助經(jīng)銷商快速提升

主講人：楊娟

經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸如何突破課件1

經(jīng)銷商發(fā)展面臨的幾大瓶頸

店面、渠道、服務(wù)團隊、內(nèi)部管理老板的思維模式經(jīng)銷商發(fā)展面臨的幾大瓶頸2核心觀念一：好的店面形象是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的基礎(chǔ)。核心觀念一：好的店面形象是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的基礎(chǔ)。3三個小問題

店面形象為什么重要？

店面形象包括哪些內(nèi)容？

店面形象如何進行維護？店面督導武漢巡店報告.ppt三個小問題店面督導4核心觀念二：產(chǎn)品的精細化經(jīng)營是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的核心武器。核心觀念二：產(chǎn)品的精細化經(jīng)營是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的核心5煮雞蛋的故事煮雞蛋的故事6中國人和德國人煮雞蛋的差別：用更少的水、更少的熱、煮出最佳營養(yǎng)價值的雞蛋。同時，還因此創(chuàng)造了煮蛋器這個風行世界的產(chǎn)品?？偨Y(jié)：故事里的德國人在煮雞蛋的過程中摸索出一套非常經(jīng)濟實用的煮蛋程序和控制方法，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果每次用水、耗熱最少，雞蛋營養(yǎng)還最大。而中國人只求雞蛋煮熟，沒有注意觀察并認真總結(jié)煮的學問，在煮的方式方法中較德國人有明顯的“水”和“熱”的浪費現(xiàn)象，并且破壞了雞蛋的營養(yǎng)價值。中國人和德國人煮雞蛋的差別：用更少的水、更少的熱、煮出最佳營7同樣的結(jié)果，不同方式方法能夠帶來不一樣的效果。德國人煮雞蛋背后的價值邏輯是：明確（目的）、具體（程序）、規(guī)范（操作）煮最佳營養(yǎng)價值的雞蛋怎樣煮出最佳營養(yǎng)雞蛋的步驟與方法數(shù)字化的操作、準確的時間規(guī)范精細化同樣的結(jié)果，不同方式方法能夠帶來不一樣的效果。德國人煮雞蛋背8產(chǎn)品精細化經(jīng)營產(chǎn)品精細化經(jīng)營9經(jīng)銷商是怎樣給產(chǎn)品定價的？經(jīng)銷商的店里有沒有“無效產(chǎn)品”？有什么辦法可以“變廢為寶”？我們有沒有引導代理商做過每一個樣板間、每一款產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計和分析？這些分析數(shù)據(jù)有什么作用？小討論經(jīng)銷商是怎樣給產(chǎn)品定價的？小討論10現(xiàn)在開車除了油什么成本貴？現(xiàn)在開車除了油什么成本貴？11塞車成本貴參考資料：廣州平均擁堵時間為45分鐘,雖停車時沒有公里數(shù)用時間衡量油耗，三分鐘相當于一公里，以每輛車平均油耗每百公路8升計算，則每三分鐘的停車油耗為0.08升。假設(shè)每天每輛車因堵車額外耗費時間為30分鐘計算（這是一個非常保守的數(shù)字，很多人上下班時間在路上會堵上一個小時），則平均每輛車每天的額外油耗為0.8升（事實上，頻繁的起步停車油耗要大得多）。以93號汽油每升7.00元計算，每輛車每天額外耗費（0.8×7.00）5.6元錢，則300萬輛車每天因為堵車而額外耗油：300萬×5.6＝1680萬元。每年為：1680萬×365＝6132000000元。18億是個非常非常保守的數(shù)字，也就是說，廣州每年堵車的單單在油耗成本至少在61億元以上。而按收入計算擁堵時間的成本、堵車時間所增加的尾氣排放對環(huán)境污染的成本、車輛磨損成本、為制堵擴建道路與維修成本，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的計算，廣州由于擁堵而帶來的成本，每年超700億，相當于GDP的7%，平均到每輛車超過2萬元。油耗成本+時間成本+污染成本+車輛損耗成本+道路擴建與維修成本=堵車成本塞車成本貴參考資料：廣州平均擁堵時間為45分鐘,雖停車時沒12為什么會塞車？車流超負荷不遵守規(guī)則為什么會塞車？車流超負荷不遵守規(guī)則13一款磚從生產(chǎn)下線，到鋪入消費者的家中，這段流通的過程中，會不會發(fā)生堵車呢？一款磚從生產(chǎn)下線，到鋪入消費者的家中，這段流通的過程中，會不14有些產(chǎn)品都說好，但卻賣不動！產(chǎn)品數(shù)量不少，但總覺得沒東西賣！有的產(chǎn)品一直壓在倉庫里賣不掉！好不容易賣出一單，產(chǎn)品卻缺貨！銷售任務(wù)完成了，但老板卻說沒賺錢！……產(chǎn)品經(jīng)營“塞車了”有些產(chǎn)品都說好，但卻賣不動！產(chǎn)品經(jīng)營“塞車了”15解決產(chǎn)品的“塞車”問題清晰賣什么！解決產(chǎn)品的“塞車”問題清晰賣什么！16三大信號指引系統(tǒng)信號燈通行道限制牌決定產(chǎn)品定義及銷售推介優(yōu)先級決定產(chǎn)品的主推通路框內(nèi)數(shù)值：終端實際成交價最高限值框體顏色：代表不同設(shè)計返點率每個產(chǎn)品有1盞信號燈、1大通行道、1塊限制牌三大信號指引系統(tǒng)信號燈通行道限制牌決定產(chǎn)品定義及銷售推介優(yōu)先17年度新品、優(yōu)勢產(chǎn)品，必須集中推廣資源配合終端進行推廣。老產(chǎn)品、一般性產(chǎn)品及補充產(chǎn)品、少量備貨（庫存指數(shù)較低）產(chǎn)品。為年度行銷活動所特推的、具有十足競爭優(yōu)勢的強力銷量型產(chǎn)品。計劃淘汰的產(chǎn)品。藍燈擎、綠燈行、灰燈競、紅燈停年度新品、優(yōu)勢產(chǎn)品，必須集中推廣資源配合終端進行推廣。老產(chǎn)品18主走店面零售渠道的大眾暢銷型產(chǎn)品。具有一定特色及獨創(chuàng)性的設(shè)計通路主推產(chǎn)品。在工程渠道備受親睞的產(chǎn)品。主走店面零售渠道的大眾暢銷型產(chǎn)品。具有一定特色及獨創(chuàng)性的設(shè)計19個別特色或形象拉動性產(chǎn)品，返點率40％給予設(shè)計高返點的主推類產(chǎn)品，返點率30%-35%設(shè)計兼顧零售的常規(guī)性產(chǎn)品，返點率20%-25%主要在促銷使用的“明碼實價”產(chǎn)品，設(shè)計返點率10%-15%紅、藍、綠框內(nèi)數(shù)值為客戶實收成交價最高限值181181灰色框內(nèi)數(shù)值即為終端銷售價、也是實際銷售價的明碼實價產(chǎn)品181181個別特色或形象拉動性產(chǎn)品，返點率40％給予設(shè)計高返點的主推類20

課后練習

產(chǎn)品銷售月度情況統(tǒng)計表序號系列型號月銷量銷售均價銷售額占比銷售渠道業(yè)務(wù)/導購1

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給每一款產(chǎn)品標出信號燈、通行道、限制牌

課后練習

產(chǎn)品銷售月度情況統(tǒng)計表序號系列型號月21核心觀念三：建材行業(yè)的黃金“坐銷”年代已經(jīng)一去不復返，必須建立立體化銷售渠道，形成多方銷售推力。

核心觀念三：建材行業(yè)的黃金“坐銷”年代已經(jīng)一去不復返，必須建22目標顧客門店零售設(shè)計師工程聯(lián)盟小區(qū)建材超市分銷團購打造立體銷售渠道目標門店設(shè)計師工程聯(lián)盟小區(qū)建材分銷團購打造立體銷售渠道23打造立體渠道成功的三個關(guān)鍵成功秘訣做大做強的雄心超越自我的決心堅持不懈的恒心立體渠道.ppt打造立體渠道成功的三個關(guān)鍵成功做大做強的雄心超越自我的決心堅24核心觀念四：促銷日常化，跳出單一價格戰(zhàn)，打造品牌優(yōu)勢。核心觀念四：促銷日?；?，跳出單一價格戰(zhàn)，打造品牌優(yōu)勢。25思考一流的策劃遇上三流的執(zhí)行？VS三流的策劃遇上一流的執(zhí)行？

思考26促銷執(zhí)行版塊內(nèi)容：執(zhí)行版塊工作內(nèi)容銷售人員培訓促銷政策培訓、新產(chǎn)品賣點培訓、終端銷售話術(shù)強化培訓等渠道預熱各個渠道（家裝、老設(shè)計師、小區(qū)/團購、分銷等渠道）促銷返點政策制訂、渠道政策信息的傳遞發(fā)布、中間設(shè)計師單子跟進統(tǒng)計等臨促招聘培訓臨促的招聘、臨促的選拔、臨促的管理、臨促的考核獎懲制度等銷售人員動員激勵獎懲制度各部門、各門店、各員工銷售任務(wù)分解分配；員工個人銷售獎懲激勵政策等廣宣傳播媒體方式確定；媒體挑選談判；投放次數(shù)頻率；終端賣場促銷物料的設(shè)計、制作、布置等促銷執(zhí)行版塊內(nèi)容：執(zhí)行版塊工作內(nèi)容銷售人員培訓促銷政策培訓、27必不可少的宣誓動員大會必不可少的宣誓動員大會28

階段性工作總結(jié)會議意義重大通過階段性工作總結(jié)會議，讓零售系統(tǒng)經(jīng)理、各個導購能通過工作對比找到工作上的差距和不足，提升門店銷售質(zhì)量；真正做到目標任務(wù)的分解與落地，階段性工作總結(jié)及時對銷售工作進行總結(jié)，將銷售任務(wù)細分到每個門店、每個員工、每個階段，真正將銷售壓力轉(zhuǎn)化成銷售的動力；增強各團隊的凝聚力和集體榮譽感，激發(fā)員工為了團隊工作的積極性和主動性；促進好的銷售思想與方法的碰撞和分享，在總結(jié)會議階段，通過優(yōu)秀門店和人員的經(jīng)驗分享，促進整體銷售團隊的進步；通過正面激勵的導向，有效引導銷售隊伍按照公司的營銷政策方向去落地執(zhí)行，增強公司內(nèi)部團隊的執(zhí)行力。階段性工作總結(jié)會議意義重大通過階段性工作總結(jié)會議，讓零29生動化圖片開業(yè)方案.ppt生動化圖片開業(yè)方案.ppt30核心觀念五：服務(wù)升級，讓口碑效應(yīng)成為品牌持續(xù)發(fā)展的基石，并成為有效的銷售渠道。家居服務(wù)升級競賽活動方案核心觀念五：服務(wù)升級，讓口碑效應(yīng)成為品牌持續(xù)發(fā)展的基石，并成31核心觀念六：有什么樣的激勵，就有什么樣的結(jié)果，物質(zhì)激勵和精神激勵缺一不可。核心觀念六：有什么樣的激勵，就有什么樣的結(jié)果，物質(zhì)激勵和精神32開門紅獎大單獎現(xiàn)金回款獎新品獎指定產(chǎn)品獎大型促銷活動獎勵優(yōu)秀團隊獎優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎開門紅獎33核心觀念七：老板的思維決定著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展瓶頸的突破，歸根到底就是老板思維的轉(zhuǎn)變。核心觀念七：老板的思維決定著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展瓶頸的突破，34 通過一系列營銷顛覆手段的實施，該經(jīng)銷商僅用了兩年時間就成為了區(qū)域市場上的行業(yè)領(lǐng)導者，無論是品牌知名度、美譽度，還是市場份額都已是NO.1。馬太效應(yīng)：出自《圣經(jīng)》“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來?！庇纸小皬娬吆銖?，弱者恒弱。 通過一系列營銷顛覆手段的實施，該經(jīng)銷商僅用了兩年時間就成為35如何開展區(qū)域市場營銷工作

？如何開展區(qū)域市場營銷工作36一、目前如何開展工作你區(qū)域的代理商存在哪些經(jīng)營和管理方面的弊病？針對這些問題，你能夠做些什么？你認為你的工作職責有哪些？你認為你的角色在未來兩三年會發(fā)生怎樣的變化？一、目前如何開展工作你區(qū)域的代理商存在哪些經(jīng)營和管理方面的37二、真正的營銷人員如何開展工作業(yè)務(wù)員與營銷人員的工作內(nèi)容業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

開發(fā)代理商看看打打電話了解一下銷售情況催打款催發(fā)貨辦手續(xù)批價格等等營銷人員的工作內(nèi)容

開發(fā)代理商輔導代理商提高經(jīng)營能力品牌推廣終端建設(shè)和管理協(xié)助重要工程的談判執(zhí)行公司的政策和方案協(xié)調(diào)解決代理商與公司的有關(guān)事務(wù)等等銷售好壞靠碰運氣，代理商忠誠度低

銷售持續(xù)穩(wěn)步增長，代理商忠誠度高二、真正的營銷人員如何開展工作業(yè)務(wù)員與營銷人員的工作內(nèi)容業(yè)務(wù)38三、代理制模式下營銷工作的著力點如何輔導代理商提高經(jīng)營能力輔導的技巧輔導的方式自身的修煉團隊的管理薪酬考核店面裝修店面管理推廣活動策劃渠道拓展等等動作分解，簡化操作方案確保有實效培訓示范參與經(jīng)營三、代理制模式下營銷工作的著力點如何輔導代理商提高經(jīng)營能力輔39如何調(diào)整代理商心態(tài)和觀念

樹立榜樣參觀學習區(qū)域會議深入溝通引導輿論導向等等如何調(diào)整代理商心態(tài)和觀念樹立榜樣40如何提高銷售量提高銷售量……………………………………………………………………………………………推動多渠道的經(jīng)營咨詢式重點扶持,以點帶面加強培訓推動終端的建設(shè)開展區(qū)域促銷活動推動代理商團隊的建設(shè)制定有效可行的營銷計劃如何提高銷售量提高銷售量………………41視頻播放：..\亮劍.mpg從盡力而為到全力以赴經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸如何突破課件42如何幫助經(jīng)銷商快速提升

主講人：楊娟

經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸如何突破課件43

經(jīng)銷商發(fā)展面臨的幾大瓶頸

店面、渠道、服務(wù)團隊、內(nèi)部管理老板的思維模式經(jīng)銷商發(fā)展面臨的幾大瓶頸44核心觀念一：好的店面形象是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的基礎(chǔ)。核心觀念一：好的店面形象是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的基礎(chǔ)。45三個小問題

店面形象為什么重要？

店面形象包括哪些內(nèi)容？

店面形象如何進行維護？店面督導武漢巡店報告.ppt三個小問題店面督導46核心觀念二：產(chǎn)品的精細化經(jīng)營是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的核心武器。核心觀念二：產(chǎn)品的精細化經(jīng)營是經(jīng)銷商在區(qū)域市場是否盈利的核心47煮雞蛋的故事煮雞蛋的故事48中國人和德國人煮雞蛋的差別：用更少的水、更少的熱、煮出最佳營養(yǎng)價值的雞蛋。同時，還因此創(chuàng)造了煮蛋器這個風行世界的產(chǎn)品。總結(jié)：故事里的德國人在煮雞蛋的過程中摸索出一套非常經(jīng)濟實用的煮蛋程序和控制方法，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果每次用水、耗熱最少，雞蛋營養(yǎng)還最大。而中國人只求雞蛋煮熟，沒有注意觀察并認真總結(jié)煮的學問，在煮的方式方法中較德國人有明顯的“水”和“熱”的浪費現(xiàn)象，并且破壞了雞蛋的營養(yǎng)價值。中國人和德國人煮雞蛋的差別：用更少的水、更少的熱、煮出最佳營49同樣的結(jié)果，不同方式方法能夠帶來不一樣的效果。德國人煮雞蛋背后的價值邏輯是：明確（目的）、具體（程序）、規(guī)范（操作）煮最佳營養(yǎng)價值的雞蛋怎樣煮出最佳營養(yǎng)雞蛋的步驟與方法數(shù)字化的操作、準確的時間規(guī)范精細化同樣的結(jié)果，不同方式方法能夠帶來不一樣的效果。德國人煮雞蛋背50產(chǎn)品精細化經(jīng)營產(chǎn)品精細化經(jīng)營51經(jīng)銷商是怎樣給產(chǎn)品定價的？經(jīng)銷商的店里有沒有“無效產(chǎn)品”？有什么辦法可以“變廢為寶”？我們有沒有引導代理商做過每一個樣板間、每一款產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計和分析？這些分析數(shù)據(jù)有什么作用？小討論經(jīng)銷商是怎樣給產(chǎn)品定價的？小討論52現(xiàn)在開車除了油什么成本貴？現(xiàn)在開車除了油什么成本貴？53塞車成本貴參考資料：廣州平均擁堵時間為45分鐘,雖停車時沒有公里數(shù)用時間衡量油耗，三分鐘相當于一公里，以每輛車平均油耗每百公路8升計算，則每三分鐘的停車油耗為0.08升。假設(shè)每天每輛車因堵車額外耗費時間為30分鐘計算（這是一個非常保守的數(shù)字，很多人上下班時間在路上會堵上一個小時），則平均每輛車每天的額外油耗為0.8升（事實上，頻繁的起步停車油耗要大得多）。以93號汽油每升7.00元計算，每輛車每天額外耗費（0.8×7.00）5.6元錢，則300萬輛車每天因為堵車而額外耗油：300萬×5.6＝1680萬元。每年為：1680萬×365＝6132000000元。18億是個非常非常保守的數(shù)字，也就是說，廣州每年堵車的單單在油耗成本至少在61億元以上。而按收入計算擁堵時間的成本、堵車時間所增加的尾氣排放對環(huán)境污染的成本、車輛磨損成本、為制堵擴建道路與維修成本，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的計算，廣州由于擁堵而帶來的成本，每年超700億，相當于GDP的7%，平均到每輛車超過2萬元。油耗成本+時間成本+污染成本+車輛損耗成本+道路擴建與維修成本=堵車成本塞車成本貴參考資料：廣州平均擁堵時間為45分鐘,雖停車時沒54為什么會塞車？車流超負荷不遵守規(guī)則為什么會塞車？車流超負荷不遵守規(guī)則55一款磚從生產(chǎn)下線，到鋪入消費者的家中，這段流通的過程中，會不會發(fā)生堵車呢？一款磚從生產(chǎn)下線，到鋪入消費者的家中，這段流通的過程中，會不56有些產(chǎn)品都說好，但卻賣不動！產(chǎn)品數(shù)量不少，但總覺得沒東西賣！有的產(chǎn)品一直壓在倉庫里賣不掉！好不容易賣出一單，產(chǎn)品卻缺貨！銷售任務(wù)完成了，但老板卻說沒賺錢！……產(chǎn)品經(jīng)營“塞車了”有些產(chǎn)品都說好，但卻賣不動！產(chǎn)品經(jīng)營“塞車了”57解決產(chǎn)品的“塞車”問題清晰賣什么！解決產(chǎn)品的“塞車”問題清晰賣什么！58三大信號指引系統(tǒng)信號燈通行道限制牌決定產(chǎn)品定義及銷售推介優(yōu)先級決定產(chǎn)品的主推通路框內(nèi)數(shù)值：終端實際成交價最高限值框體顏色：代表不同設(shè)計返點率每個產(chǎn)品有1盞信號燈、1大通行道、1塊限制牌三大信號指引系統(tǒng)信號燈通行道限制牌決定產(chǎn)品定義及銷售推介優(yōu)先59年度新品、優(yōu)勢產(chǎn)品，必須集中推廣資源配合終端進行推廣。老產(chǎn)品、一般性產(chǎn)品及補充產(chǎn)品、少量備貨（庫存指數(shù)較低）產(chǎn)品。為年度行銷活動所特推的、具有十足競爭優(yōu)勢的強力銷量型產(chǎn)品。計劃淘汰的產(chǎn)品。藍燈擎、綠燈行、灰燈競、紅燈停年度新品、優(yōu)勢產(chǎn)品，必須集中推廣資源配合終端進行推廣。老產(chǎn)品60主走店面零售渠道的大眾暢銷型產(chǎn)品。具有一定特色及獨創(chuàng)性的設(shè)計通路主推產(chǎn)品。在工程渠道備受親睞的產(chǎn)品。主走店面零售渠道的大眾暢銷型產(chǎn)品。具有一定特色及獨創(chuàng)性的設(shè)計61個別特色或形象拉動性產(chǎn)品，返點率40％給予設(shè)計高返點的主推類產(chǎn)品，返點率30%-35%設(shè)計兼顧零售的常規(guī)性產(chǎn)品，返點率20%-25%主要在促銷使用的“明碼實價”產(chǎn)品，設(shè)計返點率10%-15%紅、藍、綠框內(nèi)數(shù)值為客戶實收成交價最高限值181181灰色框內(nèi)數(shù)值即為終端銷售價、也是實際銷售價的明碼實價產(chǎn)品181181個別特色或形象拉動性產(chǎn)品，返點率40％給予設(shè)計高返點的主推類62

課后練習

產(chǎn)品銷售月度情況統(tǒng)計表序號系列型號月銷量銷售均價銷售額占比銷售渠道業(yè)務(wù)/導購1

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給每一款產(chǎn)品標出信號燈、通行道、限制牌

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產(chǎn)品銷售月度情況統(tǒng)計表序號系列型號月63核心觀念三：建材行業(yè)的黃金“坐銷”年代已經(jīng)一去不復返，必須建立立體化銷售渠道，形成多方銷售推力。

核心觀念三：建材行業(yè)的黃金“坐銷”年代已經(jīng)一去不復返，必須建64目標顧客門店零售設(shè)計師工程聯(lián)盟小區(qū)建材超市分銷團購打造立體銷售渠道目標門店設(shè)計師工程聯(lián)盟小區(qū)建材分銷團購打造立體銷售渠道65打造立體渠道成功的三個關(guān)鍵成功秘訣做大做強的雄心超越自我的決心堅持不懈的恒心立體渠道.ppt打造立體渠道成功的三個關(guān)鍵成功做大做強的雄心超越自我的決心堅66核心觀念四：促銷日?；?，跳出單一價格戰(zhàn)，打造品牌優(yōu)勢。核心觀念四：促銷日常化，跳出單一價格戰(zhàn)，打造品牌優(yōu)勢。67思考一流的策劃遇上三流的執(zhí)行？VS三流的策劃遇上一流的執(zhí)行？

思考68促銷執(zhí)行版塊內(nèi)容：執(zhí)行版塊工作內(nèi)容銷售人員培訓促銷政策培訓、新產(chǎn)品賣點培訓、終端銷售話術(shù)強化培訓等渠道預熱各個渠道（家裝、老設(shè)計師、小區(qū)/團購、分銷等渠道）促銷返點政策制訂、渠道政策信息的傳遞發(fā)布、中間設(shè)計師單子跟進統(tǒng)計等臨促招聘培訓臨促的招聘、臨促的選拔、臨促的管理、臨促的考核獎懲制度等銷售人員動員激勵獎懲制度各部門、各門店、各員工銷售任務(wù)分解分配；員工個人銷售獎懲激勵政策等廣宣傳播媒體方式確定；媒體挑選談判；投放次數(shù)頻率；終端賣場促銷物料的設(shè)計、制作、布置等促銷執(zhí)行版塊內(nèi)容：執(zhí)行版塊工作內(nèi)容銷售人員培訓促銷政策培訓、69必不可少的宣誓動員大會必不可少的宣誓動員大會70

階段性工作總結(jié)會議意義重大通過階段性工作總結(jié)會議，讓零售系統(tǒng)經(jīng)理、各個導購能通過工作對比找到工作上的差距和不足，提升門店銷售質(zhì)量；真正做到目標任務(wù)的分解與落地，階段性工作總結(jié)及時對銷售工作進行總結(jié)，將銷售任務(wù)細分到每個門店、每個員工、每個階段，真正將銷售壓力轉(zhuǎn)化成銷售的動力；增強各團隊的凝聚力和集體榮譽感，激發(fā)員工為了團隊工作的積極性和主動性；促進好的銷售思想與方法的碰撞和分享，在總結(jié)會議階段，通過優(yōu)秀門店和人員的經(jīng)驗分享，促進整體銷售團隊的進步；通過正面激勵的導向，有效引導銷售隊伍按照公司的營銷政策方向去落地執(zhí)行，增強公司內(nèi)部團隊的執(zhí)行力。階段性工作總結(jié)會議意義重大通過階段性工作總結(jié)會議，讓零71生動化圖片開業(yè)方案.ppt生動化圖片開業(yè)方案.ppt72核心觀念五：服務(wù)升級，讓口碑效應(yīng)成為品牌持續(xù)發(fā)展的基石，并成為有效的銷售渠道。家居服務(wù)升級競賽活動方案核心觀念五：服務(wù)升級，讓口碑效應(yīng)成為品牌持續(xù)發(fā)展的基石，并成73核心觀念六：有什么樣的激勵，就有什么樣的結(jié)果，物質(zhì)激勵和精神激勵缺一不可。核心觀念六：有什么樣的激勵，就有什么樣的結(jié)果，物質(zhì)激勵和精神74開門紅獎大單獎現(xiàn)金回款獎新品獎指定產(chǎn)品獎大型促銷活動獎勵優(yōu)秀團隊獎優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎開門紅獎75核心觀念七：老板的思維決定著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展瓶頸的突破，歸根到底就是老板思維的轉(zhuǎn)變。核心觀念七：老板的思維決定著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展瓶頸的突破，76 通過一系