成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件

成功企業(yè)發(fā)展路線圖

——挑戰(zhàn)經(jīng)營極限成功企業(yè)發(fā)展路線圖你的企業(yè)面臨這樣的困境嗎？一、能源短缺生產(chǎn)效率下降直接成本上升二、原材料漲價規(guī)模效率下降直接成本上漲三、人力資源短缺開工不足間接成本上升四、運(yùn)輸費(fèi)用上漲到岸成本增加間接成本上升五、媒介費(fèi)用上漲宣傳費(fèi)用增加變動成本上漲你的企業(yè)面臨這樣的困境嗎？一、能源短缺生產(chǎn)效率下降六、競爭加劇零售價格下降利潤空間減少七、技術(shù)進(jìn)步替代產(chǎn)品增多忠誠顧客減少八、消費(fèi)升級服務(wù)成本增加顧客消費(fèi)轉(zhuǎn)向九、市場開放國際品牌與資本增多企業(yè)生存率減小十、競爭力的較量品牌與營銷的競爭企業(yè)的核心競爭力不足六、競爭加劇零售價格下降利潤空間減少你的企業(yè)有成長上限嗎？——影響成長的實踐因素競爭與替代顧客與變遷經(jīng)驗與轉(zhuǎn)型行業(yè)利潤降低經(jīng)營成本加大管理空間變窄你的企業(yè)有成長上限嗎？競爭與替代顧客與變遷經(jīng)驗與轉(zhuǎn)型行業(yè)利潤你的企業(yè)有成長上限嗎？——影響成長的變革中的風(fēng)險因素國際化風(fēng)險轉(zhuǎn)型風(fēng)險用人風(fēng)險投資風(fēng)險政策風(fēng)險開發(fā)風(fēng)險合作風(fēng)險你的企業(yè)有成長上限嗎？國際化風(fēng)險轉(zhuǎn)型風(fēng)險用人風(fēng)險投資風(fēng)險政策企業(yè)存在“成長上限”的典型模型1、行業(yè)直線轉(zhuǎn)型失敗循行業(yè)路線開發(fā)新品循經(jīng)驗?zāi)Ｊ介_發(fā)市場循品牌影響力轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二品牌企業(yè)存在“成長上限”的典型模型1、行業(yè)直線轉(zhuǎn)型失敗循行業(yè)路線第五季，真自我創(chuàng)意時代第五季，真自我創(chuàng)意時代第五季三大失誤

“第五季”在2002年世界杯后，以“速度”換來了急速飆升的知名度。整個2002年“第五季”的銷售額僅有3個億，僅相當(dāng)于一個區(qū)域性飲料品牌的年銷售額。第五季三大失誤第五季三大失誤

失誤一：通路短板導(dǎo)致“雷聲大雨點小”失誤二：產(chǎn)品線過長，四面遭遇強(qiáng)敵（附表）失誤三：溝通手段單一第五季三大失誤

失誤一：通路短板導(dǎo)致“雷聲大雨點小”品牌名稱核心利益點鮮橙多健康美麗匯源果汁健康第五季第五季第五季第五季“第五季”競品分析表果汁純凈水茶飲料碳酸飲料品牌名稱核心利益點樂百氏27層凈化農(nóng)夫山泉有點甜第五季第五季品牌名稱核心利益點康師傅綠茶自然健康好心情娃哈哈天堂水、龍井茶第五季第五季品牌名稱核心利益點百事可樂新一代的選擇非常可樂中國人自己的可樂第五季第五季品牌名稱核心利益點鮮橙多健康美麗匯源果汁健康第五季第五季第五企業(yè)存在“成長上限”的典型模型2、行業(yè)向右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗跨行業(yè)轉(zhuǎn)型循資本模型擴(kuò)張拒絕管理變革企業(yè)存在“成長上限”的典型模型2、行業(yè)向右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗跨行業(yè)轉(zhuǎn)三九集團(tuán)三九醫(yī)藥股份有限公司三九宜工生化股份有限公司中國三九進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司上海三九經(jīng)濟(jì)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司三九工程開發(fā)總公司深圳市三九房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司上海三九健康置業(yè)有限公司深圳三九大酒店黑龍江三九國際狩獵俱樂部廣東三九影業(yè)有限公司三九醫(yī)藥三九集團(tuán)三九醫(yī)藥股份有限公司三九醫(yī)藥企業(yè)存在“成長上限”的典型模型3、行業(yè)向左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗循技術(shù)路線開發(fā)新品循經(jīng)驗?zāi)Ｊ介_發(fā)市場企業(yè)存在“成長上限”的典型模型3、行業(yè)向左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗循技術(shù)路愛立信的中國失敗“一切盡在掌握”“溝通就是愛”“愛立信以信至遠(yuǎn)”愛立信的中國失敗“一切盡在掌握”“索愛”留下的是“索尼”還是“愛立信”“索愛”留下的是“索尼”還是“愛立信”令人擔(dān)憂的飛利浦精于心，簡于形令人擔(dān)憂的飛利浦精于心，簡于形企業(yè)存在“成長上限”的典型模型4、行業(yè)深度開發(fā)失敗單品存在市場成長上限市場營銷驅(qū)動型管理變革步履艱難企業(yè)存在“成長上限”的典型模型4、行業(yè)深度開發(fā)失敗單品存在市三株藥業(yè)有病找三株（三株口服液）三株藥業(yè)香港影星劉德華也曾為大搞宣傳活動的“旭日升”擔(dān)當(dāng)代言人曾經(jīng)如日中天的旭日升香港影星劉德華也曾為大搞宣傳活動的“旭日升”擔(dān)當(dāng)代言人曾經(jīng)如值得關(guān)注的兩個樣板海爾真誠到永遠(yuǎn)光明值得關(guān)注的兩個樣板海爾光明看：蒙牛與娃哈哈的新品定位策略早餐午餐晚餐睡前定位策略蒙牛：早餐奶6：00－8：00娃哈哈：營養(yǎng)快線

8：00－11：00光明：舒睡奶20：00－24：00看：蒙牛與娃哈哈的新品定位策略早餐午餐晚餐睡前定位策略蒙你的企業(yè)有成長上限嗎？

——影響成長的理論因素定位論產(chǎn)品生命周期你的企業(yè)有成長上限嗎？定位論“定位論”被簡單誤解“定位論”被簡單誤解新定位論1.消費(fèi)定位決定產(chǎn)品定位2.競爭定位決定市場定位新定位論新定位論定住位的格力好空調(diào)，格力造遠(yuǎn)大中央空調(diào)新定位論定住位的格力好空調(diào)，格力造遠(yuǎn)大中央空調(diào)新定位論定住位的新飛新飛冰箱澳柯瑪冰柜新定位論定住位的新飛新飛冰箱澳柯瑪冰柜新定位論定住位的自行車上海鳳凰自行車天津飛鴿自行車上海永久自行車新定位論新定位論新定位的自行車中華自行車新定位論新定位的自行車新定位論沒有定位的熊貓活了－－從熊貓電視到熊貓手機(jī)新定位論沒有定位的熊貓活了產(chǎn)品生命周期

恐怖的錯誤周期（1）導(dǎo)入期成長區(qū)成熟期衰退期時間銷售額產(chǎn)品生命周期

恐怖的錯誤周期（1）導(dǎo)入期成長區(qū)成熟期衰退期產(chǎn)品新生命周期銷售或利潤培育導(dǎo)入成長穩(wěn)定不穩(wěn)定模擬機(jī)直升機(jī)波音飛機(jī)滑翔機(jī)時間訓(xùn)練機(jī)產(chǎn)品新生命周期銷售或培育導(dǎo)入成長穩(wěn)定不穩(wěn)定模擬機(jī)直升機(jī)波音中國式企業(yè)成功路線圖制造導(dǎo)向市場導(dǎo)向文化導(dǎo)向品牌導(dǎo)向國際化導(dǎo)向中國式企業(yè)成功路線圖制造導(dǎo)向市場導(dǎo)向文化導(dǎo)向品牌導(dǎo)向國際化導(dǎo)由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”品牌力全球經(jīng)營力生產(chǎn)力市場力文化力12345由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”品牌力全球經(jīng)營力生產(chǎn)力市場力挑戰(zhàn)經(jīng)營極限的五大攻略1、再造流水線2、開發(fā)新渠道3、經(jīng)營軟文化4、品牌再規(guī)劃5、市場交換技術(shù)解放生產(chǎn)力渠道增容提高畝產(chǎn)量卸掉冬裝增值交易挑戰(zhàn)經(jīng)營極限的五大攻略1、再造流水線解放生產(chǎn)力渠道增容提高畝第一大攻略如何再造流水線向右再造：跨行業(yè)經(jīng)營向左再造：技術(shù)延展第一大攻略如何再造流水線向右再造：跨行業(yè)經(jīng)營開元集團(tuán)（案例）4000萬元浙江開元蕭山賓館開元集團(tuán)（案例）4000萬元浙江開元蕭山賓館十六家四星級賓館十六家四星級賓館成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件第二大攻略開發(fā)新渠道第三種角度新思維第三種渠道企業(yè)需要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中第二大攻略開發(fā)新渠道第三種角度新思維案例研究中國移動：我能小靈通案例研究中國移動：我能小靈通案例研究1.品種多2.普藥3.處方藥和非處方藥各半福建三明天泰制藥有限公司三明天泰制藥有限公司（原制藥廠更名）具有三十多年的藥品生產(chǎn)歷史?，F(xiàn)有員工180人，其中大、中專以上學(xué)歷占45%，專業(yè)技術(shù)人員占10%。2001年12月企業(yè)投入3700多萬元，進(jìn)行GMP異地搬遷技改；2003年9月獲得GMP認(rèn)證證書。2004年3月取得自營進(jìn)出口權(quán)證書。

企業(yè)位于福建省三明市沙縣天泰工業(yè)園內(nèi)，占地30900平方米，綠化率57%，環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、布局合理。擁有口服固體制劑車間、外用藥車間、中藥提取車間、原料藥車間和中心化驗樓。設(shè)備先進(jìn)，功能齊全，是一家現(xiàn)代化的制藥企業(yè)。

企業(yè)擁有九大劑型、六十八個品種。以天麻蜜環(huán)菌片、猴頭菌片、獼猴桃顆粒等中成藥和升華硫原料藥為主導(dǎo)產(chǎn)品；同時企業(yè)為國內(nèi)較大的軟膏生產(chǎn)基地，有林旦乳膏、復(fù)方地塞咪松乳膏、過氧苯甲酰凝膠、氧氟沙星軟膏等。產(chǎn)品銷往全國各地，深受廣大消費(fèi)者好評。案例研究1.品種多福建三明天泰制藥有限公司三明天泰制藥有限公第三大攻略經(jīng)營軟文化軟文化推動軟價值軟文化擴(kuò)張傳播力第三大攻略經(jīng)營軟文化軟文化推動軟價值1、軟文化2、軟動力3、軟環(huán)境4、軟價值5、軟效益1、軟文化學(xué)習(xí)的革命學(xué)習(xí)海爾蒙牛內(nèi)幕阿里巴巴學(xué)習(xí)的革命學(xué)習(xí)海爾蒙牛內(nèi)幕阿里巴巴“超女”啟發(fā)“草根文化”“超女”啟發(fā)“草根文化”從“大宅門”到“喬家大院”從“大宅門”到“喬家大院”第四大攻略品牌再規(guī)劃1、品牌構(gòu)成：注冊商標(biāo)、記憶符號、高級溝通語2、從品牌形象識別到品牌規(guī)劃第四大攻略品牌再規(guī)劃1、品牌構(gòu)成：注冊商標(biāo)、記憶符號、高品牌攻略品牌再規(guī)劃品牌攻略品牌再規(guī)劃

一個圖形一抹色彩一個手勢……每時每刻每個閃動的瞬間目光所及的每個地點我們總能看到、感覺到它品牌生活在我們的身邊深深地印在我們心里一個圖形品牌的奠基初步---CI三大構(gòu)成要素：MI理念系統(tǒng)

BI行為系統(tǒng)

VI識別系統(tǒng)

CI計劃構(gòu)成的標(biāo)準(zhǔn)圖示

三者交匯構(gòu)成完整的

CI品牌的奠基初步---CI三大構(gòu)成要素：MIBIVICI計劃CI是一項長期的系統(tǒng)工程，先期通常以VI為企業(yè)形象戰(zhàn)略切入點，由表及里，逐步深化完善

CI是一項長期的系統(tǒng)工程，VI是形象；是橋梁；是傳播溝通整合；是企業(yè)品牌載體…..

VI是形象；品牌是在社會商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

CI形成的歷史背景：

品牌是在社會商品經(jīng)濟(jì)CI形成的歷史背景：世界品牌規(guī)劃的萌芽

品牌的奠基初步：世界品牌規(guī)劃的萌芽品牌的奠基初步：二次大戰(zhàn)前，英國工業(yè)設(shè)計協(xié)會會長佛蘭尼。皮克領(lǐng)導(dǎo)倫敦地下鐵形象系統(tǒng)規(guī)劃，進(jìn)行印刷字體改良設(shè)計，地鐵系列海報形態(tài)，地鐵本部設(shè)計，………這一套周密，系統(tǒng)，完整的設(shè)計規(guī)劃即CI計劃的最初萌芽。倫敦地鐵標(biāo)志二次大戰(zhàn)前，英國工業(yè)設(shè)計協(xié)會會長佛蘭尼。皮克領(lǐng)導(dǎo)倫敦地下鐵形其后，曾經(jīng)是裝潢設(shè)計師的希特勒，在德國建立法西斯體制，以反萬字標(biāo)志為核心，建立了一套納粹帝國的視覺識別系統(tǒng)。1920年3月18日即保羅教皇誕生于波蘭的同一天，早懷野心的希特勒反用中國傳統(tǒng)的萬字圖形，設(shè)計了反萬字標(biāo)志。其后，視覺要素：黑十字標(biāo)準(zhǔn)，黨徽，旗幟……..反動理念鼓惑民心，達(dá)成共識……..遍及各地的海報宣傳……..成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件設(shè)計規(guī)劃：應(yīng)用標(biāo)徽系統(tǒng)……..設(shè)計規(guī)劃：軍服系統(tǒng)……..理念與行為：軍隊動員，圖謀霸業(yè)……..行為系統(tǒng)：軍事侵略……..成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件二次大戰(zhàn)后，各國經(jīng)濟(jì)復(fù)興和重建，刺激產(chǎn)業(yè)界急劇變化，促使各種企業(yè)如雨后春筍般的出現(xiàn)，各種產(chǎn)品大量開發(fā)，……..美國一些大型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，開始將企業(yè)形象視為嶄新的經(jīng)營要素，成為企業(yè)發(fā)展的一種無形資產(chǎn)。

二次大戰(zhàn)后，各國經(jīng)濟(jì)復(fù)興和重建，刺激產(chǎn)業(yè)界急劇變化，促使各種60年代CI在歐美獲得巨大的發(fā)展，因?qū)隒I形象戰(zhàn)略而獲得顯效的有美國3M公司，美孚(Mobile)石油公司，東方(Eastern)航空公司，意大利菲亞特汽車公司，瑞典沃爾沃(VOLVO)汽車公司，法國米其林輪胎公司……….60年代CI在歐美獲得巨大的發(fā)展，最早而且至今被視為品牌規(guī)劃成功典范的是IBM（InternationalBusinessMachines）公司,1955年策劃設(shè)計。(時任公司董事長小托馬斯.瓦爾遜)最早而且至今被視為品牌規(guī)劃成功典范的是IBMIBM公司的品牌形象推廣成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件1970年，可口可樂公司改良標(biāo)志，展開全面，完整，系統(tǒng)的品牌計劃,這就是世界上規(guī)?？涨暗摹鞍⒌怯媱潯?。1970年可可口可樂公司改良標(biāo)識，導(dǎo)入新的CIS系統(tǒng)……..1970年，可口可樂公司改良標(biāo)志，展開全面，完整，系統(tǒng)的品牌可口可樂公司的董事長迪克森曾說：我們不愿意停留在傳統(tǒng)的過去，而希翼在新鮮的未來。1965年主管營業(yè)銷售部門的副總經(jīng)理哈威和美國總公司副總經(jīng)理/品牌主管赫伯特二人在紐約第五街伊麗莎白.阿登美容室討論，希望把可口可樂塑造成青年歌手般的新形象，這就是影響世界的“阿登計劃”。

可口可樂公司的董事長迪克森曾說：我們不愿意停留在傳統(tǒng)的過去，可口可樂公司設(shè)計方案精選……..蘭多與助手研究方案……..標(biāo)志精加工……..色彩的色相明度研究……..可口可樂公司可口可樂公司規(guī)劃設(shè)計文案……..貨架效果觀策……..蘭多領(lǐng)導(dǎo)可口可樂的形象設(shè)計規(guī)劃，以嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化的設(shè)計，更新，提升可口可樂的企業(yè)形象……..可口可樂公司抓住這感覺可口可樂，抓住這感覺！抓可口可樂，抓住這感覺！百事可樂的VI改良延伸百事可樂的VI改良延伸1996年百事導(dǎo)入新的VI系統(tǒng)，以新的廣告形象策略引導(dǎo)其概念推廣：“新一代的選擇”1996年百事導(dǎo)入新的VI系統(tǒng)，美國設(shè)計界在世界CI事業(yè)中扮演了十分重要的角色，最突出的是世界設(shè)計大師蘭多承擔(dān)了著名大型企業(yè)的CI統(tǒng)籌設(shè)計，其中有可口可樂公司，美國通用電器公司，二十一世紀(jì)?？怂构?，英國航空公司，泰國航空公司，新家坡航空公司，富士膠片………..

美國設(shè)計界在世界CI事業(yè)中扮演了十分重要的角色，成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件品牌在東方的延伸品牌在東方的延伸1975年開始，雄心勃的日本企業(yè)，如火如荼地掀起企業(yè)經(jīng)營策略與設(shè)計統(tǒng)合的高潮，重金聘請美國的設(shè)計大師，權(quán)威設(shè)計公司，策劃公司，實施CI計劃。：東洋工業(yè)（馬自達(dá)汽車），三菱汽車，美能達(dá)相機(jī)……….事實上，美國設(shè)計師開創(chuàng)了日本國的品牌時代。1975年開始，雄心勃的日本企業(yè)，如火如荼地掀起企業(yè)經(jīng)營策略因時事需要，日本出現(xiàn)了品牌專業(yè)設(shè)計公司------PAOS1985年，日本就有148家企業(yè)導(dǎo)入品牌。因時事需要，日本出現(xiàn)了品牌專業(yè)設(shè)計公司------PAOS成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件70年代中期，品牌計劃在臺灣，香港得以推廣，：王永慶的臺塑企業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)……

70年代中期，臺灣臺灣香港設(shè)計師代表香港設(shè)計師代表80年代初，南韓企業(yè)投巨資實施品牌，大宇公司，三星物產(chǎn)，大韓航空…….

80年代初，南韓企業(yè)投巨資實施品牌，品牌萌芽在中國中國改革開放的新經(jīng)濟(jì)浪潮。中國最先導(dǎo)入品牌設(shè)計的企業(yè)：五漢日化“一枝花”洗衣粉1987年原五漢油脂化學(xué)廠（今五漢日化）品牌萌芽在中國1988年太陽神導(dǎo)入品牌系統(tǒng)

廣東太陽神集團(tuán)公司原名為廣東東莞黃崗保健飲料廠，是家默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品市場銷售平平，1988年太陽神的總產(chǎn)值為520萬元，1988年太陽神采取一個大動作，委托策劃，設(shè)計并導(dǎo)入VI。1990年太陽神年產(chǎn)值增至4000多萬元，1991年達(dá)到8億元，1992年達(dá)到12億元，四年間翻了兩百倍！

品牌的巨大形象推廣力創(chuàng)造了太陽神的一個奇跡。

1988年太陽神導(dǎo)入品牌系統(tǒng)廣東太陽神集團(tuán)公司原名為廣第一階段：VI視覺設(shè)計（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）第二階段：CIS品牌設(shè)計（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）第三階段：品牌規(guī)劃（企業(yè)視覺、行為、理念、文化、性格、溝通與傳播）第一階段：VI視覺設(shè)計（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）第二品牌運(yùn)動在中國的蔓延

1994年以前，我國率先導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略——品牌的初級戰(zhàn)略CIS，以廣東地區(qū)為主：太陽神、健力寶、金利來、科龍、美的、深圳石化、中華集團(tuán)、華帝集團(tuán)、、汕頭國際大酒店等這一時期的成果表現(xiàn)在一大批“粵貨名牌”在改革開放的經(jīng)濟(jì)大潮中崛起

第二階段是1995年開始，面對已經(jīng)在全國逐步展開的品牌運(yùn)動，我們以全國最有影響力和代資性的國有大中型企業(yè)VI范例為主：嘉陵、茅臺、紅塔集團(tuán)、昆明煙廠、康佳、格力、國航、中國電信、中國建行、彩虹、海爾、長虹、邯鋼、大慶石油管理局等。

品牌運(yùn)動在中國的蔓延1994年以前，我國率先導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略品牌的特質(zhì)與內(nèi)涵

品牌的特質(zhì)與內(nèi)涵為進(jìn)一步闡明品牌規(guī)劃的特質(zhì)與內(nèi)涵，有必要回到經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上來，從經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)理論上來說影響企業(yè)戰(zhàn)略的三個因素：經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，社會因素產(chǎn)品---技術(shù)-----銷售------營銷-----管理------品牌企業(yè)競爭力社會因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素形象因素為進(jìn)一步闡明品牌規(guī)劃的特質(zhì)與內(nèi)涵，企業(yè)競爭力社會因素經(jīng)濟(jì)因素1997年蘋果公司面臨嚴(yán)重的虧損，企業(yè)瀕臨倒閉，98年蘋果改良導(dǎo)入新的品牌形象，并進(jìn)行產(chǎn)品造型設(shè)計革命（CEO史蒂文.喬布斯）這一舉動挽救了蘋果。197619982003案例：蘋果公司1997年蘋果公司面臨嚴(yán)重的虧損，企業(yè)瀕臨倒閉，197619成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件企業(yè)競爭力的三大構(gòu)成因素：商品力，銷售力和形象力。消費(fèi)者需求：量的滿足時代---質(zhì)的滿足時代---感性的滿足時代。價格敏感質(zhì)量敏感價值關(guān)注消費(fèi)者基本需求消費(fèi)者潛在需求消費(fèi)者個性化需求企業(yè)競爭力的三大構(gòu)成因素：價格敏感質(zhì)量敏感價值關(guān)注消費(fèi)者基本柯達(dá)憑什么戰(zhàn)勝了富士“富士”與“柯達(dá)”，角逐中國市場前者暫時領(lǐng)先，現(xiàn)時后來居上……..柯達(dá)憑什么戰(zhàn)勝了富士“多年以后我忘了她的名字,但還記得她的笑容”--------這就是品牌形象主動參與與消費(fèi)者溝通“多年以后我忘了她的名字,但還記得她的笑容”中國式的品牌推廣---21金維他---倪萍---健康你我他中國式的品牌推廣---21金維他---倪萍---健康你我他國際式的品牌推廣---安利有健康才有未來---體育明星健康形象國際式的品牌推廣---安利有健康才有未來---體育明星健康形中國式的品牌推廣---蟻力神趙本山---誰用誰知道

中國式的品牌推廣---蟻力神趙本山---誰用誰知道中國式的品牌推廣---匯仁腎寶腎好生活更好----他好我也好中國式的品牌推廣---匯仁腎寶腎好生活更好----他好我也好臺灣式的品牌推廣---大乃寶女人的大夢想---沒啥大不了---戀愛胸罩臺灣式的品牌推廣---大乃寶女人的大夢想---沒啥大不了--歐美式的品牌推廣---Anadvil創(chuàng)意無限---美色速效止痛歐美式的品牌推廣---Anadvil創(chuàng)意無限---美色速效止中國的企業(yè)家們越來越重視企業(yè)的品牌力推廣，而塑造企業(yè)良好形象，首當(dāng)其沖的是要導(dǎo)入或改良為成熟的品牌系統(tǒng)中國的企業(yè)家們品牌時代的來臨！……感受經(jīng)濟(jì)/體驗經(jīng)濟(jì)時代的來臨！…..品牌時代的來臨！……2003年聯(lián)想導(dǎo)入新的品牌系統(tǒng)，戰(zhàn)略性的塑造企業(yè)品牌形象，推動企業(yè)的新發(fā)展2003年聯(lián)想導(dǎo)入新的品牌系統(tǒng)，企業(yè)的品牌形象已成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的軟力量王石成了一個符號企業(yè)的品牌形象已成為王石成了一個符號成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件品質(zhì)與技術(shù)品牌與價值潛在需求消費(fèi)者的基本需求個性化需求數(shù)量與價格知名度美譽(yù)度指名度傳統(tǒng)營銷（要你買）現(xiàn)代營銷（你要買）品質(zhì)與技術(shù)品牌與價值潛在需求消費(fèi)者的基本需求個性化需求數(shù)量與品牌規(guī)劃的目的和原因很多，一股情況下都要針對企業(yè)面臨的實際需要有針對性地設(shè)定VI導(dǎo)入目標(biāo)，實施VI戰(zhàn)略。根據(jù)眾多的成功范例，品牌規(guī)劃的動機(jī)大致有如下方面：

（一）改善企業(yè)現(xiàn)狀，活化企業(yè)組織，振奮企業(yè)精神；

（二）改變陳舊、落后的企業(yè)形象，樹立嶄新的企業(yè)形象

（三）變更企業(yè)名稱，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，實現(xiàn)多角化經(jīng)營；（四）轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營方針企業(yè)理念，適應(yīng)二次創(chuàng)業(yè)需求；

（五）順應(yīng)國際化潮流，打造與國際接軌的形象識別系統(tǒng).（六）導(dǎo)入新的市場戰(zhàn)略，新產(chǎn)品上市，借助VI形象宣傳；

（七）強(qiáng)化企業(yè)的對外宣傳，改變企業(yè)形象傳播力弱的現(xiàn)狀；（八）實現(xiàn)企業(yè)的改組、整頓，提高管理效率；

（九）消除負(fù)面影響，克服不利因素，創(chuàng)新企業(yè)形象。

品牌規(guī)劃的目的和原因很多，一股情況下都要針對企業(yè)面臨的實際需創(chuàng)建于上個世紀(jì)七十年代，而發(fā)跡于九十年代的咖啡連鎖店星巴克（Starbucks）更是在其重新整合的VI設(shè)計風(fēng)格上獨樹一幟，其商標(biāo)中所使用的色彩和西文字體都與傳統(tǒng)的歐美的咖啡店迥然不同，結(jié)果是該公司在美國的經(jīng)營一路凱歌，并且在本無咖啡文化的中國也得到了長足的發(fā)展。創(chuàng)建于上個世紀(jì)七十年代，而發(fā)跡于九十年代的咖啡連鎖店星巴克（品牌規(guī)劃的成功典范

企業(yè)理念Q、S、C+V，即優(yōu)質(zhì)(Quality)、服務(wù)(Service)、清潔(Clean)、價值(Value)。

品牌規(guī)劃的成功典范企業(yè)理念Q、S、C+V，即優(yōu)質(zhì)(Quali9月2日，麥當(dāng)勞在德國慕尼黑發(fā)起了以“我就喜歡（I`mlovin`it）”為主題的廣告宣傳活動，這是麥當(dāng)勞歷史上第一次在同一時間、全球120多個國家和地區(qū)以同一組廣告、同一種信息來進(jìn)行品牌宣傳。在麥當(dāng)勞的歷史上，以往所有的廣告創(chuàng)意都是由美國人包辦的，但這次麥當(dāng)勞的全球廣告創(chuàng)意則是出自中國廣告人之手。麥當(dāng)勞廣告采用中國創(chuàng)意9月2日，麥當(dāng)勞在德國慕尼黑發(fā)起了品牌規(guī)劃的成功典范

品牌規(guī)劃的成功典范立足中國融入生活

8月8日，洋快餐巨頭肯德基在全國16個城市同時召開新聞發(fā)布會，宣布肯德基拒做“傳統(tǒng)洋快餐”，全力打造“新快餐”。并與中國烹飪協(xié)會共同發(fā)起倡議，呼吁共同打造一個符合新時代人類需求、符合中國國情的“新快餐”。“肯德基把中國的經(jīng)驗歸納、反思并升華，是對‘傳統(tǒng)洋快餐’的一場新的革命。不僅在中國，甚至在全球都將具有深遠(yuǎn)影響和意義?！?/p>

肯德基本土化路線立足中國融入生活8月8日，洋快餐巨頭肯德基在全國明明顯地將企業(yè)與其他企業(yè)形象區(qū)分開,確樹立企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，是是企業(yè)無形資產(chǎn)的一個重要組成部分；傳傳達(dá)理念文化，以形象視覺形式宣傳企業(yè)；以特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意，使消費(fèi)者對該企業(yè)產(chǎn)生最高的品牌記憶度；提提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)士氣。

一個優(yōu)秀的品牌對一個企業(yè)的作用應(yīng)在于：明明顯地將企業(yè)與其他企業(yè)形象區(qū)分開,一個優(yōu)秀的品牌對一個企對品牌規(guī)劃設(shè)計導(dǎo)入的科學(xué)認(rèn)識：

只有深刻的品牌研究，才有成功的品牌策劃無數(shù)案例證明，對品牌本身的認(rèn)知程度、理論水平和實際操作能力，是導(dǎo)入規(guī)劃成功與失敗的分水嶺。只有對中國VI運(yùn)動及其典型案例有透徹的了解、認(rèn)識、分析和對比研究，才能有效地為企業(yè)提供成功的VI策劃與形象設(shè)計......

品牌是投資，不是負(fù)擔(dān)性費(fèi)用支出我們已經(jīng)跨入形象導(dǎo)向、品牌競爭的時代。導(dǎo)入CI，無疑是一項重要的無形資產(chǎn)投資。我國眾多著名企業(yè)的迅速成長與資產(chǎn)升值，證明了這一觀念，顯示了VI投資的豐厚回報......

對品牌規(guī)劃設(shè)計導(dǎo)入的科學(xué)認(rèn)識：品牌形象左右消費(fèi)者的消費(fèi)偏好：往往Nike和Adidas

相鄰而居，一位消費(fèi)者是否決定購買一套Nike或是Adidas的運(yùn)動衣往往僅僅取決于他/她是喜歡Nike的鉤子還是Adidas

的三道杠！品牌形象左右消費(fèi)者的消費(fèi)偏好：“耐克CI標(biāo)識的輕輕一勾，勾住了世界體育的靈魂”“耐克CI標(biāo)識的輕輕一勾，勾住了世界體育的靈魂”justdoit！justdoit！第五大攻略國際化最佳路線市場交換技術(shù)第五大攻略國際化最佳路線市場交換技術(shù)案例研究明基并購西門子近日明基宣布并購西門子手機(jī)部門。并購協(xié)議規(guī)定自2005年10月1日開始，西門子手機(jī)事業(yè)部在凈值無負(fù)債的基準(zhǔn)下，將資產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移至明基，包括現(xiàn)金、研發(fā)中心、相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、制造工廠以及生產(chǎn)設(shè)備與人員等。另由西門子提供約計2億5千萬歐元現(xiàn)金與服務(wù)，投入未來手機(jī)核心專利的開發(fā)、營銷業(yè)務(wù)的拓展以及共同品牌的推廣活動，支持明基手機(jī)事業(yè)發(fā)展，并成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌。西門子還以五千萬歐元購入明基股份成為明基策略股東。

西門子授權(quán)明基使用Siemens品牌商標(biāo)銷售手機(jī)產(chǎn)品，由2005

年10月1日起共計18個月，而BenQ-Siemens共同品牌手機(jī)使用

權(quán)，始自2005年10月1日，為期5年。這項交易預(yù)定于2005年9月30日

完成。

案例研究明基并購西門子近日明基宣布并購西門子手機(jī)部門。并購協(xié)

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成功企業(yè)發(fā)展路線圖

——挑戰(zhàn)經(jīng)營極限成功企業(yè)發(fā)展路線圖你的企業(yè)面臨這樣的困境嗎？一、能源短缺生產(chǎn)效率下降直接成本上升二、原材料漲價規(guī)模效率下降直接成本上漲三、人力資源短缺開工不足間接成本上升四、運(yùn)輸費(fèi)用上漲到岸成本增加間接成本上升五、媒介費(fèi)用上漲宣傳費(fèi)用增加變動成本上漲你的企業(yè)面臨這樣的困境嗎？一、能源短缺生產(chǎn)效率下降六、競爭加劇零售價格下降利潤空間減少七、技術(shù)進(jìn)步替代產(chǎn)品增多忠誠顧客減少八、消費(fèi)升級服務(wù)成本增加顧客消費(fèi)轉(zhuǎn)向九、市場開放國際品牌與資本增多企業(yè)生存率減小十、競爭力的較量品牌與營銷的競爭企業(yè)的核心競爭力不足六、競爭加劇零售價格下降利潤空間減少你的企業(yè)有成長上限嗎？——影響成長的實踐因素競爭與替代顧客與變遷經(jīng)驗與轉(zhuǎn)型行業(yè)利潤降低經(jīng)營成本加大管理空間變窄你的企業(yè)有成長上限嗎？競爭與替代顧客與變遷經(jīng)驗與轉(zhuǎn)型行業(yè)利潤你的企業(yè)有成長上限嗎？——影響成長的變革中的風(fēng)險因素國際化風(fēng)險轉(zhuǎn)型風(fēng)險用人風(fēng)險投資風(fēng)險政策風(fēng)險開發(fā)風(fēng)險合作風(fēng)險你的企業(yè)有成長上限嗎？國際化風(fēng)險轉(zhuǎn)型風(fēng)險用人風(fēng)險投資風(fēng)險政策企業(yè)存在“成長上限”的典型模型1、行業(yè)直線轉(zhuǎn)型失敗循行業(yè)路線開發(fā)新品循經(jīng)驗?zāi)Ｊ介_發(fā)市場循品牌影響力轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二品牌企業(yè)存在“成長上限”的典型模型1、行業(yè)直線轉(zhuǎn)型失敗循行業(yè)路線第五季，真自我創(chuàng)意時代第五季，真自我創(chuàng)意時代第五季三大失誤

“第五季”在2002年世界杯后，以“速度”換來了急速飆升的知名度。整個2002年“第五季”的銷售額僅有3個億，僅相當(dāng)于一個區(qū)域性飲料品牌的年銷售額。第五季三大失誤第五季三大失誤

失誤一：通路短板導(dǎo)致“雷聲大雨點小”失誤二：產(chǎn)品線過長，四面遭遇強(qiáng)敵（附表）失誤三：溝通手段單一第五季三大失誤

失誤一：通路短板導(dǎo)致“雷聲大雨點小”品牌名稱核心利益點鮮橙多健康美麗匯源果汁健康第五季第五季第五季第五季“第五季”競品分析表果汁純凈水茶飲料碳酸飲料品牌名稱核心利益點樂百氏27層凈化農(nóng)夫山泉有點甜第五季第五季品牌名稱核心利益點康師傅綠茶自然健康好心情娃哈哈天堂水、龍井茶第五季第五季品牌名稱核心利益點百事可樂新一代的選擇非?？蓸分袊俗约旱目蓸返谖寮镜谖寮酒放泼Q核心利益點鮮橙多健康美麗匯源果汁健康第五季第五季第五企業(yè)存在“成長上限”的典型模型2、行業(yè)向右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗跨行業(yè)轉(zhuǎn)型循資本模型擴(kuò)張拒絕管理變革企業(yè)存在“成長上限”的典型模型2、行業(yè)向右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗跨行業(yè)轉(zhuǎn)三九集團(tuán)三九醫(yī)藥股份有限公司三九宜工生化股份有限公司中國三九進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司上海三九經(jīng)濟(jì)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司三九工程開發(fā)總公司深圳市三九房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司上海三九健康置業(yè)有限公司深圳三九大酒店黑龍江三九國際狩獵俱樂部廣東三九影業(yè)有限公司三九醫(yī)藥三九集團(tuán)三九醫(yī)藥股份有限公司三九醫(yī)藥企業(yè)存在“成長上限”的典型模型3、行業(yè)向左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗循技術(shù)路線開發(fā)新品循經(jīng)驗?zāi)Ｊ介_發(fā)市場企業(yè)存在“成長上限”的典型模型3、行業(yè)向左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型失敗循技術(shù)路愛立信的中國失敗“一切盡在掌握”“溝通就是愛”“愛立信以信至遠(yuǎn)”愛立信的中國失敗“一切盡在掌握”“索愛”留下的是“索尼”還是“愛立信”“索愛”留下的是“索尼”還是“愛立信”令人擔(dān)憂的飛利浦精于心，簡于形令人擔(dān)憂的飛利浦精于心，簡于形企業(yè)存在“成長上限”的典型模型4、行業(yè)深度開發(fā)失敗單品存在市場成長上限市場營銷驅(qū)動型管理變革步履艱難企業(yè)存在“成長上限”的典型模型4、行業(yè)深度開發(fā)失敗單品存在市三株藥業(yè)有病找三株（三株口服液）三株藥業(yè)香港影星劉德華也曾為大搞宣傳活動的“旭日升”擔(dān)當(dāng)代言人曾經(jīng)如日中天的旭日升香港影星劉德華也曾為大搞宣傳活動的“旭日升”擔(dān)當(dāng)代言人曾經(jīng)如值得關(guān)注的兩個樣板海爾真誠到永遠(yuǎn)光明值得關(guān)注的兩個樣板海爾光明看：蒙牛與娃哈哈的新品定位策略早餐午餐晚餐睡前定位策略蒙牛：早餐奶6：00－8：00娃哈哈：營養(yǎng)快線

8：00－11：00光明：舒睡奶20：00－24：00看：蒙牛與娃哈哈的新品定位策略早餐午餐晚餐睡前定位策略蒙你的企業(yè)有成長上限嗎？

——影響成長的理論因素定位論產(chǎn)品生命周期你的企業(yè)有成長上限嗎？定位論“定位論”被簡單誤解“定位論”被簡單誤解新定位論1.消費(fèi)定位決定產(chǎn)品定位2.競爭定位決定市場定位新定位論新定位論定住位的格力好空調(diào)，格力造遠(yuǎn)大中央空調(diào)新定位論定住位的格力好空調(diào)，格力造遠(yuǎn)大中央空調(diào)新定位論定住位的新飛新飛冰箱澳柯瑪冰柜新定位論定住位的新飛新飛冰箱澳柯瑪冰柜新定位論定住位的自行車上海鳳凰自行車天津飛鴿自行車上海永久自行車新定位論新定位論新定位的自行車中華自行車新定位論新定位的自行車新定位論沒有定位的熊貓活了－－從熊貓電視到熊貓手機(jī)新定位論沒有定位的熊貓活了產(chǎn)品生命周期

恐怖的錯誤周期（1）導(dǎo)入期成長區(qū)成熟期衰退期時間銷售額產(chǎn)品生命周期

恐怖的錯誤周期（1）導(dǎo)入期成長區(qū)成熟期衰退期產(chǎn)品新生命周期銷售或利潤培育導(dǎo)入成長穩(wěn)定不穩(wěn)定模擬機(jī)直升機(jī)波音飛機(jī)滑翔機(jī)時間訓(xùn)練機(jī)產(chǎn)品新生命周期銷售或培育導(dǎo)入成長穩(wěn)定不穩(wěn)定模擬機(jī)直升機(jī)波音中國式企業(yè)成功路線圖制造導(dǎo)向市場導(dǎo)向文化導(dǎo)向品牌導(dǎo)向國際化導(dǎo)向中國式企業(yè)成功路線圖制造導(dǎo)向市場導(dǎo)向文化導(dǎo)向品牌導(dǎo)向國際化導(dǎo)由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”品牌力全球經(jīng)營力生產(chǎn)力市場力文化力12345由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”品牌力全球經(jīng)營力生產(chǎn)力市場力挑戰(zhàn)經(jīng)營極限的五大攻略1、再造流水線2、開發(fā)新渠道3、經(jīng)營軟文化4、品牌再規(guī)劃5、市場交換技術(shù)解放生產(chǎn)力渠道增容提高畝產(chǎn)量卸掉冬裝增值交易挑戰(zhàn)經(jīng)營極限的五大攻略1、再造流水線解放生產(chǎn)力渠道增容提高畝第一大攻略如何再造流水線向右再造：跨行業(yè)經(jīng)營向左再造：技術(shù)延展第一大攻略如何再造流水線向右再造：跨行業(yè)經(jīng)營開元集團(tuán)（案例）4000萬元浙江開元蕭山賓館開元集團(tuán)（案例）4000萬元浙江開元蕭山賓館十六家四星級賓館十六家四星級賓館成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件第二大攻略開發(fā)新渠道第三種角度新思維第三種渠道企業(yè)需要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中第二大攻略開發(fā)新渠道第三種角度新思維案例研究中國移動：我能小靈通案例研究中國移動：我能小靈通案例研究1.品種多2.普藥3.處方藥和非處方藥各半福建三明天泰制藥有限公司三明天泰制藥有限公司（原制藥廠更名）具有三十多年的藥品生產(chǎn)歷史。現(xiàn)有員工180人，其中大、中專以上學(xué)歷占45%，專業(yè)技術(shù)人員占10%。2001年12月企業(yè)投入3700多萬元，進(jìn)行GMP異地搬遷技改；2003年9月獲得GMP認(rèn)證證書。2004年3月取得自營進(jìn)出口權(quán)證書。

企業(yè)位于福建省三明市沙縣天泰工業(yè)園內(nèi)，占地30900平方米，綠化率57%，環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、布局合理。擁有口服固體制劑車間、外用藥車間、中藥提取車間、原料藥車間和中心化驗樓。設(shè)備先進(jìn)，功能齊全，是一家現(xiàn)代化的制藥企業(yè)。

企業(yè)擁有九大劑型、六十八個品種。以天麻蜜環(huán)菌片、猴頭菌片、獼猴桃顆粒等中成藥和升華硫原料藥為主導(dǎo)產(chǎn)品；同時企業(yè)為國內(nèi)較大的軟膏生產(chǎn)基地，有林旦乳膏、復(fù)方地塞咪松乳膏、過氧苯甲酰凝膠、氧氟沙星軟膏等。產(chǎn)品銷往全國各地，深受廣大消費(fèi)者好評。案例研究1.品種多福建三明天泰制藥有限公司三明天泰制藥有限公第三大攻略經(jīng)營軟文化軟文化推動軟價值軟文化擴(kuò)張傳播力第三大攻略經(jīng)營軟文化軟文化推動軟價值1、軟文化2、軟動力3、軟環(huán)境4、軟價值5、軟效益1、軟文化學(xué)習(xí)的革命學(xué)習(xí)海爾蒙牛內(nèi)幕阿里巴巴學(xué)習(xí)的革命學(xué)習(xí)海爾蒙牛內(nèi)幕阿里巴巴“超女”啟發(fā)“草根文化”“超女”啟發(fā)“草根文化”從“大宅門”到“喬家大院”從“大宅門”到“喬家大院”第四大攻略品牌再規(guī)劃1、品牌構(gòu)成：注冊商標(biāo)、記憶符號、高級溝通語2、從品牌形象識別到品牌規(guī)劃第四大攻略品牌再規(guī)劃1、品牌構(gòu)成：注冊商標(biāo)、記憶符號、高品牌攻略品牌再規(guī)劃品牌攻略品牌再規(guī)劃

一個圖形一抹色彩一個手勢……每時每刻每個閃動的瞬間目光所及的每個地點我們總能看到、感覺到它品牌生活在我們的身邊深深地印在我們心里一個圖形品牌的奠基初步---CI三大構(gòu)成要素：MI理念系統(tǒng)

BI行為系統(tǒng)

VI識別系統(tǒng)

CI計劃構(gòu)成的標(biāo)準(zhǔn)圖示

三者交匯構(gòu)成完整的

CI品牌的奠基初步---CI三大構(gòu)成要素：MIBIVICI計劃CI是一項長期的系統(tǒng)工程，先期通常以VI為企業(yè)形象戰(zhàn)略切入點，由表及里，逐步深化完善

CI是一項長期的系統(tǒng)工程，VI是形象；是橋梁；是傳播溝通整合；是企業(yè)品牌載體…..

VI是形象；品牌是在社會商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

CI形成的歷史背景：

品牌是在社會商品經(jīng)濟(jì)CI形成的歷史背景：世界品牌規(guī)劃的萌芽

品牌的奠基初步：世界品牌規(guī)劃的萌芽品牌的奠基初步：二次大戰(zhàn)前，英國工業(yè)設(shè)計協(xié)會會長佛蘭尼。皮克領(lǐng)導(dǎo)倫敦地下鐵形象系統(tǒng)規(guī)劃，進(jìn)行印刷字體改良設(shè)計，地鐵系列海報形態(tài)，地鐵本部設(shè)計，………這一套周密，系統(tǒng)，完整的設(shè)計規(guī)劃即CI計劃的最初萌芽。倫敦地鐵標(biāo)志二次大戰(zhàn)前，英國工業(yè)設(shè)計協(xié)會會長佛蘭尼。皮克領(lǐng)導(dǎo)倫敦地下鐵形其后，曾經(jīng)是裝潢設(shè)計師的希特勒，在德國建立法西斯體制，以反萬字標(biāo)志為核心，建立了一套納粹帝國的視覺識別系統(tǒng)。1920年3月18日即保羅教皇誕生于波蘭的同一天，早懷野心的希特勒反用中國傳統(tǒng)的萬字圖形，設(shè)計了反萬字標(biāo)志。其后，視覺要素：黑十字標(biāo)準(zhǔn)，黨徽，旗幟……..反動理念鼓惑民心，達(dá)成共識……..遍及各地的海報宣傳……..成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件設(shè)計規(guī)劃：應(yīng)用標(biāo)徽系統(tǒng)……..設(shè)計規(guī)劃：軍服系統(tǒng)……..理念與行為：軍隊動員，圖謀霸業(yè)……..行為系統(tǒng)：軍事侵略……..成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件二次大戰(zhàn)后，各國經(jīng)濟(jì)復(fù)興和重建，刺激產(chǎn)業(yè)界急劇變化，促使各種企業(yè)如雨后春筍般的出現(xiàn)，各種產(chǎn)品大量開發(fā)，……..美國一些大型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，開始將企業(yè)形象視為嶄新的經(jīng)營要素，成為企業(yè)發(fā)展的一種無形資產(chǎn)。

二次大戰(zhàn)后，各國經(jīng)濟(jì)復(fù)興和重建，刺激產(chǎn)業(yè)界急劇變化，促使各種60年代CI在歐美獲得巨大的發(fā)展，因?qū)隒I形象戰(zhàn)略而獲得顯效的有美國3M公司，美孚(Mobile)石油公司，東方(Eastern)航空公司，意大利菲亞特汽車公司，瑞典沃爾沃(VOLVO)汽車公司，法國米其林輪胎公司……….60年代CI在歐美獲得巨大的發(fā)展，最早而且至今被視為品牌規(guī)劃成功典范的是IBM（InternationalBusinessMachines）公司,1955年策劃設(shè)計。(時任公司董事長小托馬斯.瓦爾遜)最早而且至今被視為品牌規(guī)劃成功典范的是IBMIBM公司的品牌形象推廣成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件1970年，可口可樂公司改良標(biāo)志，展開全面，完整，系統(tǒng)的品牌計劃,這就是世界上規(guī)?？涨暗摹鞍⒌怯媱潯?。1970年可可口可樂公司改良標(biāo)識，導(dǎo)入新的CIS系統(tǒng)……..1970年，可口可樂公司改良標(biāo)志，展開全面，完整，系統(tǒng)的品牌可口可樂公司的董事長迪克森曾說：我們不愿意停留在傳統(tǒng)的過去，而希翼在新鮮的未來。1965年主管營業(yè)銷售部門的副總經(jīng)理哈威和美國總公司副總經(jīng)理/品牌主管赫伯特二人在紐約第五街伊麗莎白.阿登美容室討論，希望把可口可樂塑造成青年歌手般的新形象，這就是影響世界的“阿登計劃”。

可口可樂公司的董事長迪克森曾說：我們不愿意停留在傳統(tǒng)的過去，可口可樂公司設(shè)計方案精選……..蘭多與助手研究方案……..標(biāo)志精加工……..色彩的色相明度研究……..可口可樂公司可口可樂公司規(guī)劃設(shè)計文案……..貨架效果觀策……..蘭多領(lǐng)導(dǎo)可口可樂的形象設(shè)計規(guī)劃，以嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化的設(shè)計，更新，提升可口可樂的企業(yè)形象……..可口可樂公司抓住這感覺可口可樂，抓住這感覺！抓可口可樂，抓住這感覺！百事可樂的VI改良延伸百事可樂的VI改良延伸1996年百事導(dǎo)入新的VI系統(tǒng)，以新的廣告形象策略引導(dǎo)其概念推廣：“新一代的選擇”1996年百事導(dǎo)入新的VI系統(tǒng)，美國設(shè)計界在世界CI事業(yè)中扮演了十分重要的角色，最突出的是世界設(shè)計大師蘭多承擔(dān)了著名大型企業(yè)的CI統(tǒng)籌設(shè)計，其中有可口可樂公司，美國通用電器公司，二十一世紀(jì)?？怂构荆娇展?，泰國航空公司，新家坡航空公司，富士膠片………..

美國設(shè)計界在世界CI事業(yè)中扮演了十分重要的角色，成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件品牌在東方的延伸品牌在東方的延伸1975年開始，雄心勃的日本企業(yè)，如火如荼地掀起企業(yè)經(jīng)營策略與設(shè)計統(tǒng)合的高潮，重金聘請美國的設(shè)計大師，權(quán)威設(shè)計公司，策劃公司，實施CI計劃。：東洋工業(yè)（馬自達(dá)汽車），三菱汽車，美能達(dá)相機(jī)……….事實上，美國設(shè)計師開創(chuàng)了日本國的品牌時代。1975年開始，雄心勃的日本企業(yè)，如火如荼地掀起企業(yè)經(jīng)營策略因時事需要，日本出現(xiàn)了品牌專業(yè)設(shè)計公司------PAOS1985年，日本就有148家企業(yè)導(dǎo)入品牌。因時事需要，日本出現(xiàn)了品牌專業(yè)設(shè)計公司------PAOS成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件70年代中期，品牌計劃在臺灣，香港得以推廣，：王永慶的臺塑企業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)……

70年代中期，臺灣臺灣香港設(shè)計師代表香港設(shè)計師代表80年代初，南韓企業(yè)投巨資實施品牌，大宇公司，三星物產(chǎn)，大韓航空…….

80年代初，南韓企業(yè)投巨資實施品牌，品牌萌芽在中國中國改革開放的新經(jīng)濟(jì)浪潮。中國最先導(dǎo)入品牌設(shè)計的企業(yè)：五漢日化“一枝花”洗衣粉1987年原五漢油脂化學(xué)廠（今五漢日化）品牌萌芽在中國1988年太陽神導(dǎo)入品牌系統(tǒng)

廣東太陽神集團(tuán)公司原名為廣東東莞黃崗保健飲料廠，是家默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品市場銷售平平，1988年太陽神的總產(chǎn)值為520萬元，1988年太陽神采取一個大動作，委托策劃，設(shè)計并導(dǎo)入VI。1990年太陽神年產(chǎn)值增至4000多萬元，1991年達(dá)到8億元，1992年達(dá)到12億元，四年間翻了兩百倍！

品牌的巨大形象推廣力創(chuàng)造了太陽神的一個奇跡。

1988年太陽神導(dǎo)入品牌系統(tǒng)廣東太陽神集團(tuán)公司原名為廣第一階段：VI視覺設(shè)計（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）第二階段：CIS品牌設(shè)計（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）第三階段：品牌規(guī)劃（企業(yè)視覺、行為、理念、文化、性格、溝通與傳播）第一階段：VI視覺設(shè)計（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）第二品牌運(yùn)動在中國的蔓延

1994年以前，我國率先導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略——品牌的初級戰(zhàn)略CIS，以廣東地區(qū)為主：太陽神、健力寶、金利來、科龍、美的、深圳石化、中華集團(tuán)、華帝集團(tuán)、、汕頭國際大酒店等這一時期的成果表現(xiàn)在一大批“粵貨名牌”在改革開放的經(jīng)濟(jì)大潮中崛起

第二階段是1995年開始，面對已經(jīng)在全國逐步展開的品牌運(yùn)動，我們以全國最有影響力和代資性的國有大中型企業(yè)VI范例為主：嘉陵、茅臺、紅塔集團(tuán)、昆明煙廠、康佳、格力、國航、中國電信、中國建行、彩虹、海爾、長虹、邯鋼、大慶石油管理局等。

品牌運(yùn)動在中國的蔓延1994年以前，我國率先導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略品牌的特質(zhì)與內(nèi)涵

品牌的特質(zhì)與內(nèi)涵為進(jìn)一步闡明品牌規(guī)劃的特質(zhì)與內(nèi)涵，有必要回到經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上來，從經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)理論上來說影響企業(yè)戰(zhàn)略的三個因素：經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，社會因素產(chǎn)品---技術(shù)-----銷售------營銷-----管理------品牌企業(yè)競爭力社會因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素形象因素為進(jìn)一步闡明品牌規(guī)劃的特質(zhì)與內(nèi)涵，企業(yè)競爭力社會因素經(jīng)濟(jì)因素1997年蘋果公司面臨嚴(yán)重的虧損，企業(yè)瀕臨倒閉，98年蘋果改良導(dǎo)入新的品牌形象，并進(jìn)行產(chǎn)品造型設(shè)計革命（CEO史蒂文.喬布斯）這一舉動挽救了蘋果。197619982003案例：蘋果公司1997年蘋果公司面臨嚴(yán)重的虧損，企業(yè)瀕臨倒閉，197619成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件企業(yè)競爭力的三大構(gòu)成因素：商品力，銷售力和形象力。消費(fèi)者需求：量的滿足時代---質(zhì)的滿足時代---感性的滿足時代。價格敏感質(zhì)量敏感價值關(guān)注消費(fèi)者基本需求消費(fèi)者潛在需求消費(fèi)者個性化需求企業(yè)競爭力的三大構(gòu)成因素：價格敏感質(zhì)量敏感價值關(guān)注消費(fèi)者基本柯達(dá)憑什么戰(zhàn)勝了富士“富士”與“柯達(dá)”，角逐中國市場前者暫時領(lǐng)先，現(xiàn)時后來居上……..柯達(dá)憑什么戰(zhàn)勝了富士“多年以后我忘了她的名字,但還記得她的笑容”--------這就是品牌形象主動參與與消費(fèi)者溝通“多年以后我忘了她的名字,但還記得她的笑容”中國式的品牌推廣---21金維他---倪萍---健康你我他中國式的品牌推廣---21金維他---倪萍---健康你我他國際式的品牌推廣---安利有健康才有未來---體育明星健康形象國際式的品牌推廣---安利有健康才有未來---體育明星健康形中國式的品牌推廣---蟻力神趙本山---誰用誰知道

中國式的品牌推廣---蟻力神趙本山---誰用誰知道中國式的品牌推廣---匯仁腎寶腎好生活更好----他好我也好中國式的品牌推廣---匯仁腎寶腎好生活更好----他好我也好臺灣式的品牌推廣---大乃寶女人的大夢想---沒啥大不了---戀愛胸罩臺灣式的品牌推廣---大乃寶女人的大夢想---沒啥大不了--歐美式的品牌推廣---Anadvil創(chuàng)意無限---美色速效止痛歐美式的品牌推廣---Anadvil創(chuàng)意無限---美色速效止中國的企業(yè)家們越來越重視企業(yè)的品牌力推廣，而塑造企業(yè)良好形象，首當(dāng)其沖的是要導(dǎo)入或改良為成熟的品牌系統(tǒng)中國的企業(yè)家們品牌時代的來臨！……感受經(jīng)濟(jì)/體驗經(jīng)濟(jì)時代的來臨！…..品牌時代的來臨！……2003年聯(lián)想導(dǎo)入新的品牌系統(tǒng)，戰(zhàn)略性的塑造企業(yè)品牌形象，推動企業(yè)的新發(fā)展2003年聯(lián)想導(dǎo)入新的品牌系統(tǒng)，企業(yè)的品牌形象已成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的軟力量王石成了一個符號企業(yè)的品牌形象已成為王石成了一個符號成功企業(yè)發(fā)展路線圖課件品質(zhì)與技術(shù)品牌與價值潛在需求消費(fèi)者的基本需求個性化需求數(shù)量與價格知名度美譽(yù)度指名度傳統(tǒng)營銷（要你買）現(xiàn)代營銷（你要買）品質(zhì)與技術(shù)品牌與價值潛在需求消費(fèi)者的基本需求個性化需求數(shù)量與品牌規(guī)劃的目的和原因很多，一股情況下都要針對企業(yè)面臨的實際需要有針對性地設(shè)定VI導(dǎo)入目標(biāo)，實施VI戰(zhàn)略。根據(jù)眾多的成功范例，品牌規(guī)劃的動機(jī)大致有如下方面：

（一）改善企業(yè)現(xiàn)狀，活化企業(yè)組織，振奮企業(yè)精神