寵物市場(chǎng)年度目標(biāo)計(jì)劃課件

寵物市場(chǎng)

08年度目標(biāo)計(jì)劃

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寵物市場(chǎng)

08年度目標(biāo)計(jì)劃

1內(nèi)容年度市場(chǎng)目標(biāo)寵物市場(chǎng)目前的狀況各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施情況寵物市場(chǎng)面臨的實(shí)際問(wèn)題建議和遠(yuǎn)景展望2內(nèi)容年度市場(chǎng)目標(biāo)2年度市場(chǎng)目標(biāo)公司制定目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：08年度銷(xiāo)售額同比07（140萬(wàn)元）年度增長(zhǎng)57%，計(jì)劃完成銷(xiāo)售220萬(wàn)元；財(cái)務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利88萬(wàn)元，預(yù)計(jì)純利40萬(wàn)元。寵物市場(chǎng)修正目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：08年度銷(xiāo)售目標(biāo)166萬(wàn)元；財(cái)務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利65萬(wàn)元，預(yù)計(jì)純利25萬(wàn)元。主要原因：按合同實(shí)際目標(biāo)銷(xiāo)售額進(jìn)行調(diào)整3年度市場(chǎng)目標(biāo)3渠道目標(biāo)：牢牢把握和建設(shè)北京、上海兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，鞏固和發(fā)展其它區(qū)域中心市場(chǎng)，繼續(xù)拓展非授權(quán)市場(chǎng)并進(jìn)行有效管理。產(chǎn)品目標(biāo)：要求改進(jìn)寧波產(chǎn)修發(fā)器系列和8100電剪的刀片鋒利度不利問(wèn)題，繼續(xù)引進(jìn)其他兄弟公司的一些成熟產(chǎn)品。品牌目標(biāo)：使WAHL寵物美容工具系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸寵物市場(chǎng)成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。4渠道目標(biāo)：牢牢把握和建設(shè)北京、上海兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，鞏固和發(fā)展其銷(xiāo)售目標(biāo)分解北京上海廣州成都沈陽(yáng)大連青島鄭州西安太原其他MOSER5035322.523221.52WAHL151253.54.31.82.82.82.81.41SmartGroom330.50.20.20.20.20.20.11666850867465543單位：萬(wàn)元5銷(xiāo)售目標(biāo)分解北京上海廣州成都沈陽(yáng)大連青島鄭州西安太原其他MO目標(biāo)按市場(chǎng)行為分解1市場(chǎng)的隨機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)（80%）1352產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（10%）153產(chǎn)品的改良及貨源保障（6%）104新品的投放（2%）35新分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)（2%）3合計(jì)166單位：萬(wàn)元6目標(biāo)按市場(chǎng)行為分解1市場(chǎng)的隨機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)（80%）1352產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(一)07年度實(shí)現(xiàn)正常基本銷(xiāo)售103萬(wàn)元，隨著市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)及分銷(xiāo)渠道的細(xì)分增長(zhǎng)08年度我們預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率約為30%，即實(shí)現(xiàn)基本銷(xiāo)售約135萬(wàn)元。7實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(一)07年度實(shí)現(xiàn)正?；句N(xiāo)售103萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(二)市場(chǎng)促銷(xiāo)（15萬(wàn)）產(chǎn)品促銷(xiāo):買(mǎi)1245電剪送刀片、買(mǎi)1854電剪送電池（已進(jìn)行）；買(mǎi)8100、8120電剪送刀片（但公司必須保證刀片的供應(yīng)，計(jì)劃進(jìn)行）同時(shí)配合媒體廣告的投放。服務(wù)促銷(xiāo)：通過(guò)售后服務(wù)技能的培訓(xùn)增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心；能夠在第一時(shí)間為客戶提供良好的售后服務(wù)增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。終端促銷(xiāo)：在區(qū)域中心市場(chǎng)制作WAHL形象展柜，全系列展示W(wǎng)AHL產(chǎn)品提升品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。人員促銷(xiāo)：在北京、上海二個(gè)戰(zhàn)略中心城市，派駐業(yè)務(wù)主管協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行終端市場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。8實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(二)市場(chǎng)促銷(xiāo)（15萬(wàn)）8實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(三)產(chǎn)品（10萬(wàn)）WAHL寧波產(chǎn)修發(fā)器類(lèi)產(chǎn)品和電推剪8100產(chǎn)品的刀片鋒利度的改進(jìn)已是一個(gè)久而未決的老問(wèn)題，希望公司相關(guān)部門(mén)重視進(jìn)行解決從而保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。8300寵物電吹風(fēng)由于3C認(rèn)證的過(guò)期已停止銷(xiāo)售，如何解決？由于公司的產(chǎn)能限制，有時(shí)造成產(chǎn)品和配件的無(wú)法及時(shí)供應(yīng)進(jìn)而傷失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。9實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(三)產(chǎn)品（10萬(wàn)）9實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(四)新品（3萬(wàn)）引進(jìn)MOSER-1870電剪和SMARTGROOM小工具系列產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品類(lèi)，預(yù)計(jì)在八月份上市。10實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(四)新品（3萬(wàn)）10實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(五)開(kāi)發(fā)新渠道（3萬(wàn)）開(kāi)發(fā)非授權(quán)市場(chǎng)：湖南、江西、福建等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。11實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(五)開(kāi)發(fā)新渠道（3萬(wàn)）11目前銷(xiāo)售狀況：12目前銷(xiāo)售狀況：12目前分銷(xiāo)市場(chǎng)：大連市（07、12）青島區(qū)（07、12）沈陽(yáng)區(qū)（07、12）鄭州（07、12）上海區(qū)（06、8）廣州（07、5）成都區(qū)（07、10）西安（08、2）北京區(qū)（06、8）太原（08、3）13目前分銷(xiāo)市場(chǎng)：大連市青島區(qū)沈陽(yáng)區(qū)非授權(quán)市場(chǎng)：南昌福州長(zhǎng)沙14非授權(quán)市場(chǎng)：南昌福州長(zhǎng)沙14渠道管理產(chǎn)品分銷(xiāo)范圍的管理分銷(xiāo)價(jià)格體系的管理庫(kù)存與應(yīng)收款的管理終端產(chǎn)品展示的管理15渠道管理產(chǎn)品分銷(xiāo)范圍的管理15目前產(chǎn)品類(lèi)別及品牌品類(lèi)、品牌電推剪修發(fā)器WAHL附助產(chǎn)品高檔MOSER中檔WAHL配件MOSER、WAHL潤(rùn)滑油WAHL美容小工具SMARTGROOM16目前產(chǎn)品類(lèi)別及品牌品類(lèi)、品牌電推剪修發(fā)器附助產(chǎn)品高檔中檔配件MOSER電推剪系列：1245185417MOSER電推剪系列：1245185417MOSER電推剪系列：1170123018MOSER電推剪系列：1170123018WAHL電推剪系列：8100812019WAHL電推剪系列：8100812019WAHL修發(fā)器系列：813020WAHL修發(fā)器系列：813020WAHL修發(fā)器系列：996199889951996621WAHL修發(fā)器系列：996199889951996621美容小工具系列：584025840458415584215851022美容小工具系列：5840258404584155842158輔助產(chǎn)品：潤(rùn)滑油刀頭限位梳23輔助產(chǎn)品：潤(rùn)滑油刀頭限位梳23計(jì)劃引進(jìn)產(chǎn)品：1870584405844224計(jì)劃引進(jìn)產(chǎn)品：1870584405844224希望引進(jìn)的產(chǎn)品加拿大SmartGroom專(zhuān)業(yè)、家用美容香波及功能性美容和家居用品系列產(chǎn)品美國(guó)WAHL刀片冷卻劑、消毒液、刀片存儲(chǔ)盒及1245競(jìng)爭(zhēng)系列刀片25希望引進(jìn)的產(chǎn)品加拿大SmartGroom專(zhuān)業(yè)、家用美容香波

目標(biāo)市場(chǎng)MOSER?專(zhuān)業(yè)寵物美容師WAHL?美容師、犬舍和家庭用戶SmartGroom美容師和家庭用戶

26目標(biāo)市場(chǎng)MOSER?WAHL?SmartGroom市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

電推剪（MOSER）ANDIS、LAUBE、神寶、OSTER電剪及修發(fā)器(WAHL)科德士、超順、神劍等

美容小工具（SmartGroom）多格漫、船記、晉威等27市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌電推剪（MOSER）ANDIS、品牌建設(shè)在《寵物世界》《寵物派》雜志上投放廣告向經(jīng)銷(xiāo)商提供試用產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)編制培訓(xùn)手冊(cè)并對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行售后服務(wù)技能和產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)（5月20-22日）制訂保修期后產(chǎn)品維修服務(wù)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行授權(quán)在《愛(ài)寵友嘉》《第一寵物》DM直購(gòu)上做產(chǎn)品促銷(xiāo)為大客戶制作WAHL展柜提升終端產(chǎn)品形象展示制作產(chǎn)品折頁(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品海報(bào)在一些終端門(mén)店進(jìn)行張貼將參加上海亞洲寵物展（9月3-6日）和北京長(zhǎng)城寵物展（11月6-9日）28品牌建設(shè)在《寵物世界》《寵物派》雜志上投放廣告28SWOT分析劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅●MOSER電剪德國(guó)品牌,質(zhì)量上乘,WN提供完善的售后服務(wù)保障及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣.●WAHL電剪及修發(fā)器寧波制造.性價(jià)比較高,服務(wù)有保障并具有一定的品牌知名度.●分銷(xiāo)渠道已具規(guī)模并將進(jìn)一步完善與多元化.●美容工具類(lèi)產(chǎn)品比較單一,缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力.●寧波產(chǎn)品的刀片鋒利度不好已造成了較大的市場(chǎng)負(fù)面影響.●市場(chǎng)的快速反應(yīng)程度不高及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的薄弱制約了市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展.●Andis、Laube、Oster等進(jìn)口高端品牌的不斷進(jìn)入及國(guó)內(nèi)一些電推剪企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)櫸镱I(lǐng)域,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈.●政府對(duì)養(yǎng)寵物的政策性限制及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣.●行業(yè)尚不規(guī)范,市場(chǎng)還會(huì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng).●中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)了巨大商機(jī)●屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),寵物產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)尚屬奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)盈利空間.●目前在中國(guó)寵物行業(yè)，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)成本尚不高.29SWOT分析劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅●MOSER電剪德由于產(chǎn)品線的單一已嚴(yán)重制約了分銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)及綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升并造成了華爾寧波寵物市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。把握寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，把華爾寧波打造成為中國(guó)最具規(guī)模的寵物美容工具制造商。充分利用WAHL全球資源使華爾寧波成為中國(guó)大陸寵物行業(yè)許多國(guó)際著名品牌的代理運(yùn)營(yíng)商。

建議和遠(yuǎn)景30由于產(chǎn)品線的單一已嚴(yán)重制約了分銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)及綜合市場(chǎng)競(jìng)產(chǎn)品線的延伸

品牌的競(jìng)爭(zhēng)核心是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品線的深度和寬度。寵物美容剪刀、美容臺(tái)、吹水機(jī)、專(zhuān)業(yè)吹風(fēng)機(jī)、美容池、工具箱等專(zhuān)業(yè)工具是寵物美容店的必需產(chǎn)品。目前中國(guó)大陸市場(chǎng)已有臺(tái)灣神寶、美國(guó)LAUBE、上海春舟等品牌系列化產(chǎn)品。31產(chǎn)品線的延伸品牌的競(jìng)爭(zhēng)核心是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)美容剪刀、美容臺(tái)和吹水機(jī)（OEM）確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目小組組長(zhǎng)組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：由工程、采購(gòu)、市場(chǎng)、品管等主要人員組成，分便收集相關(guān)信息。確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和項(xiàng)目進(jìn)程及責(zé)任人。32產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)美容剪刀、美容臺(tái)和吹水機(jī)（OEM）32品牌運(yùn)營(yíng)美國(guó)是目前全球最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)同時(shí)衍生了許多全球著名的寵物產(chǎn)品品牌如：HILLS、EUKANUBA、NUTRI-CAL、PFIZER、K9、IN、ChrisChristensen等華爾寧波已在中國(guó)大陸寵物市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的具有較廣覆蓋面的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。33品牌運(yùn)營(yíng)美國(guó)是目前全球最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)同時(shí)衍生了許多全球著人才戰(zhàn)略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)源自于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)源自于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。Thankyou!34人才戰(zhàn)略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)源自于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)源自于產(chǎn)品的競(jìng)寵物市場(chǎng)目前組織構(gòu)架市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管北京業(yè)務(wù)主管上海業(yè)務(wù)主管營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)35寵物市場(chǎng)目前組織構(gòu)架市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管北京業(yè)務(wù)寵物市場(chǎng)組織構(gòu)架（3-5年）市場(chǎng)經(jīng)理北方區(qū)經(jīng)理華東區(qū)經(jīng)理東南區(qū)經(jīng)理西南區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管北京上海營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)行政信息中心36寵物市場(chǎng)組織構(gòu)架（3-5年）市場(chǎng)經(jīng)理北方區(qū)經(jīng)理華東區(qū)經(jīng)理東南

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寵物市場(chǎng)

08年度目標(biāo)計(jì)劃

1內(nèi)容年度市場(chǎng)目標(biāo)寵物市場(chǎng)目前的狀況各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施情況寵物市場(chǎng)面臨的實(shí)際問(wèn)題建議和遠(yuǎn)景展望38內(nèi)容年度市場(chǎng)目標(biāo)2年度市場(chǎng)目標(biāo)公司制定目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：08年度銷(xiāo)售額同比07（140萬(wàn)元）年度增長(zhǎng)57%，計(jì)劃完成銷(xiāo)售220萬(wàn)元；財(cái)務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利88萬(wàn)元，預(yù)計(jì)純利40萬(wàn)元。寵物市場(chǎng)修正目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：08年度銷(xiāo)售目標(biāo)166萬(wàn)元；財(cái)務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利65萬(wàn)元，預(yù)計(jì)純利25萬(wàn)元。主要原因：按合同實(shí)際目標(biāo)銷(xiāo)售額進(jìn)行調(diào)整39年度市場(chǎng)目標(biāo)3渠道目標(biāo)：牢牢把握和建設(shè)北京、上海兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，鞏固和發(fā)展其它區(qū)域中心市場(chǎng)，繼續(xù)拓展非授權(quán)市場(chǎng)并進(jìn)行有效管理。產(chǎn)品目標(biāo)：要求改進(jìn)寧波產(chǎn)修發(fā)器系列和8100電剪的刀片鋒利度不利問(wèn)題，繼續(xù)引進(jìn)其他兄弟公司的一些成熟產(chǎn)品。品牌目標(biāo)：使WAHL寵物美容工具系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸寵物市場(chǎng)成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。40渠道目標(biāo)：牢牢把握和建設(shè)北京、上海兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，鞏固和發(fā)展其銷(xiāo)售目標(biāo)分解北京上海廣州成都沈陽(yáng)大連青島鄭州西安太原其他MOSER5035322.523221.52WAHL151253.54.31.82.82.82.81.41SmartGroom330.50.20.20.20.20.20.11666850867465543單位：萬(wàn)元41銷(xiāo)售目標(biāo)分解北京上海廣州成都沈陽(yáng)大連青島鄭州西安太原其他MO目標(biāo)按市場(chǎng)行為分解1市場(chǎng)的隨機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)（80%）1352產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（10%）153產(chǎn)品的改良及貨源保障（6%）104新品的投放（2%）35新分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)（2%）3合計(jì)166單位：萬(wàn)元42目標(biāo)按市場(chǎng)行為分解1市場(chǎng)的隨機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)（80%）1352產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(一)07年度實(shí)現(xiàn)正?；句N(xiāo)售103萬(wàn)元，隨著市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)及分銷(xiāo)渠道的細(xì)分增長(zhǎng)08年度我們預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率約為30%，即實(shí)現(xiàn)基本銷(xiāo)售約135萬(wàn)元。43實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(一)07年度實(shí)現(xiàn)正?；句N(xiāo)售103萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(二)市場(chǎng)促銷(xiāo)（15萬(wàn)）產(chǎn)品促銷(xiāo):買(mǎi)1245電剪送刀片、買(mǎi)1854電剪送電池（已進(jìn)行）；買(mǎi)8100、8120電剪送刀片（但公司必須保證刀片的供應(yīng)，計(jì)劃進(jìn)行）同時(shí)配合媒體廣告的投放。服務(wù)促銷(xiāo)：通過(guò)售后服務(wù)技能的培訓(xùn)增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心；能夠在第一時(shí)間為客戶提供良好的售后服務(wù)增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。終端促銷(xiāo)：在區(qū)域中心市場(chǎng)制作WAHL形象展柜，全系列展示W(wǎng)AHL產(chǎn)品提升品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。人員促銷(xiāo)：在北京、上海二個(gè)戰(zhàn)略中心城市，派駐業(yè)務(wù)主管協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行終端市場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。44實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(二)市場(chǎng)促銷(xiāo)（15萬(wàn)）8實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(三)產(chǎn)品（10萬(wàn)）WAHL寧波產(chǎn)修發(fā)器類(lèi)產(chǎn)品和電推剪8100產(chǎn)品的刀片鋒利度的改進(jìn)已是一個(gè)久而未決的老問(wèn)題，希望公司相關(guān)部門(mén)重視進(jìn)行解決從而保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。8300寵物電吹風(fēng)由于3C認(rèn)證的過(guò)期已停止銷(xiāo)售，如何解決？由于公司的產(chǎn)能限制，有時(shí)造成產(chǎn)品和配件的無(wú)法及時(shí)供應(yīng)進(jìn)而傷失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。45實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(三)產(chǎn)品（10萬(wàn)）9實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(四)新品（3萬(wàn)）引進(jìn)MOSER-1870電剪和SMARTGROOM小工具系列產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品類(lèi)，預(yù)計(jì)在八月份上市。46實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(四)新品（3萬(wàn)）10實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(五)開(kāi)發(fā)新渠道（3萬(wàn)）開(kāi)發(fā)非授權(quán)市場(chǎng)：湖南、江西、福建等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。47實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(五)開(kāi)發(fā)新渠道（3萬(wàn)）11目前銷(xiāo)售狀況：48目前銷(xiāo)售狀況：12目前分銷(xiāo)市場(chǎng)：大連市（07、12）青島區(qū)（07、12）沈陽(yáng)區(qū)（07、12）鄭州（07、12）上海區(qū)（06、8）廣州（07、5）成都區(qū)（07、10）西安（08、2）北京區(qū)（06、8）太原（08、3）49目前分銷(xiāo)市場(chǎng)：大連市青島區(qū)沈陽(yáng)區(qū)非授權(quán)市場(chǎng)：南昌福州長(zhǎng)沙50非授權(quán)市場(chǎng)：南昌福州長(zhǎng)沙14渠道管理產(chǎn)品分銷(xiāo)范圍的管理分銷(xiāo)價(jià)格體系的管理庫(kù)存與應(yīng)收款的管理終端產(chǎn)品展示的管理51渠道管理產(chǎn)品分銷(xiāo)范圍的管理15目前產(chǎn)品類(lèi)別及品牌品類(lèi)、品牌電推剪修發(fā)器WAHL附助產(chǎn)品高檔MOSER中檔WAHL配件MOSER、WAHL潤(rùn)滑油WAHL美容小工具SMARTGROOM52目前產(chǎn)品類(lèi)別及品牌品類(lèi)、品牌電推剪修發(fā)器附助產(chǎn)品高檔中檔配件MOSER電推剪系列：1245185453MOSER電推剪系列：1245185417MOSER電推剪系列：1170123054MOSER電推剪系列：1170123018WAHL電推剪系列：8100812055WAHL電推剪系列：8100812019WAHL修發(fā)器系列：813056WAHL修發(fā)器系列：813020WAHL修發(fā)器系列：996199889951996657WAHL修發(fā)器系列：996199889951996621美容小工具系列：584025840458415584215851058美容小工具系列：5840258404584155842158輔助產(chǎn)品：潤(rùn)滑油刀頭限位梳59輔助產(chǎn)品：潤(rùn)滑油刀頭限位梳23計(jì)劃引進(jìn)產(chǎn)品：1870584405844260計(jì)劃引進(jìn)產(chǎn)品：1870584405844224希望引進(jìn)的產(chǎn)品加拿大SmartGroom專(zhuān)業(yè)、家用美容香波及功能性美容和家居用品系列產(chǎn)品美國(guó)WAHL刀片冷卻劑、消毒液、刀片存儲(chǔ)盒及1245競(jìng)爭(zhēng)系列刀片61希望引進(jìn)的產(chǎn)品加拿大SmartGroom專(zhuān)業(yè)、家用美容香波

目標(biāo)市場(chǎng)MOSER?專(zhuān)業(yè)寵物美容師WAHL?美容師、犬舍和家庭用戶SmartGroom美容師和家庭用戶

62目標(biāo)市場(chǎng)MOSER?WAHL?SmartGroom市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

電推剪（MOSER）ANDIS、LAUBE、神寶、OSTER電剪及修發(fā)器(WAHL)科德士、超順、神劍等

美容小工具（SmartGroom）多格漫、船記、晉威等63市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌電推剪（MOSER）ANDIS、品牌建設(shè)在《寵物世界》《寵物派》雜志上投放廣告向經(jīng)銷(xiāo)商提供試用產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)編制培訓(xùn)手冊(cè)并對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行售后服務(wù)技能和產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)（5月20-22日）制訂保修期后產(chǎn)品維修服務(wù)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行授權(quán)在《愛(ài)寵友嘉》《第一寵物》DM直購(gòu)上做產(chǎn)品促銷(xiāo)為大客戶制作WAHL展柜提升終端產(chǎn)品形象展示制作產(chǎn)品折頁(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品海報(bào)在一些終端門(mén)店進(jìn)行張貼將參加上海亞洲寵物展（9月3-6日）和北京長(zhǎng)城寵物展（11月6-9日）64品牌建設(shè)在《寵物世界》《寵物派》雜志上投放廣告28SWOT分析劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅●MOSER電剪德國(guó)品牌,質(zhì)量上乘,WN提供完善的售后服務(wù)保障及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣.●WAHL電剪及修發(fā)器寧波制造.性價(jià)比較高,服務(wù)有保障并具有一定的品牌知名度.●分銷(xiāo)渠道已具規(guī)模并將進(jìn)一步完善與多元化.●美容工具類(lèi)產(chǎn)品比較單一,缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力.●寧波產(chǎn)品的刀片鋒利度不好已造成了較大的市場(chǎng)負(fù)面影響.●市場(chǎng)的快速反應(yīng)程度不高及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的薄弱制約了市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展.●Andis、Laube、Oster等進(jìn)口高端品牌的不斷進(jìn)入及國(guó)內(nèi)一些電推剪企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)櫸镱I(lǐng)域,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈.●政府對(duì)養(yǎng)寵物的政策性限制及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣.●行業(yè)尚不規(guī)范,市場(chǎng)還會(huì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng).●中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)了巨大商機(jī)●屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),寵物產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)尚屬奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)盈利空間.●目前在中國(guó)寵物行業(yè)，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)成本尚不高.65SWOT分析劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅●MOSER電剪德由于產(chǎn)品線的單一已嚴(yán)重制約了分銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)及綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升并造成了華爾寧波寵物市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。把握寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，把華爾寧波打造成為中國(guó)最具規(guī)模的寵物美容工具制造商