國(guó)際化戰(zhàn)略-課件

第九章國(guó)際化戰(zhàn)略InternationalStrategy指將產(chǎn)品或服務(wù)從企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略Astrategythroughwhichthefirmsellsitsgoodsorservicesoutsideitsdomesticmarket1第九章國(guó)際化戰(zhàn)略指將產(chǎn)品或服務(wù)從企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推向1更高的回報(bào)績(jī)效創(chuàng)新主要內(nèi)容本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略出口建立新的子公司許可戰(zhàn)略聯(lián)盟投資回報(bào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)位置優(yōu)勢(shì)增加市場(chǎng)規(guī)模國(guó)際化戰(zhàn)略?＊國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式?＊管理問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化的動(dòng)力?國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)?國(guó)際化結(jié)果更高的回報(bào)績(jī)效創(chuàng)新2更高的創(chuàng)新主要內(nèi)容本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略出口建立新的主要內(nèi)容案例9-1追求國(guó)際化的動(dòng)力9-2國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型9-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略9-4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和控制3主要內(nèi)容案例39-1追求國(guó)際化的動(dòng)力9-1-1、經(jīng)濟(jì)全球化的特征9-1-2、企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因49-1追求國(guó)際化的動(dòng)力9-1-1、經(jīng)濟(jì)全球化的特征49-1-1經(jīng)濟(jì)全球化的特征特征表現(xiàn)在：1、資本國(guó)際化2、貿(mào)易自由化3、商務(wù)電子化4、全球本地化5、經(jīng)營(yíng)虛擬化6、經(jīng)濟(jì)一體化廣義上的全球化包括五層含義：環(huán)境方面的全球化軍事全球化社會(huì)與文化交流的全球化其他領(lǐng)域（政治、法律、娛樂(lè)、時(shí)尚、語(yǔ)言等）全球化經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全球化經(jīng)濟(jì)全球化包括：全球統(tǒng)一市場(chǎng)的形成和全球市場(chǎng)規(guī)則的建立59-1-1經(jīng)濟(jì)全球化的特征特征表現(xiàn)在：廣義上的全球化包括五1、提高市場(chǎng)份額Increasemarketshare大型的投資項(xiàng)目只有在全球市場(chǎng)才能得到收益2、更高的投資回報(bào)率Returnoninvestment9-1-2企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因

Reasonstohavinganinternationalstrategy各個(gè)國(guó)家的需求越來(lái)越相似61、提高市場(chǎng)份額Increasemarketshare3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)Economiesofscaleorlearning4、區(qū)位優(yōu)勢(shì)Competitiveadvantagethroughlocation獲取國(guó)內(nèi)和國(guó)際的兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)73、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)Economiesofs9-2國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型89-2國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型8全球整合的需要本土迅速反映的需要低高低高本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略9全球整合的需要本土迅速反映的需要低高低高本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略9-2-1國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的舉措。（出口創(chuàng)匯）在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。109-2-1國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技9-2-2本土化（多國(guó)化）戰(zhàn)略MultidomesticStrategy本土化戰(zhàn)略：母公司在各國(guó)建立子公司，并將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的子公司，由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)下放到各國(guó)的經(jīng)營(yíng)單位（SBU）（分權(quán)型、多元中心型戰(zhàn)略）產(chǎn)品和服務(wù)面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各國(guó)的業(yè)務(wù)單位相互獨(dú)立集中在每個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)市場(chǎng)因國(guó)家或地區(qū)而異優(yōu)點(diǎn)是：能夠?qū)γ總€(gè)市場(chǎng)的需求特性作出準(zhǔn)確的反應(yīng)，注重本地顧客的需求。缺點(diǎn)是：不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本。子公司之間較少的知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移。多國(guó)戰(zhàn)略119-2-2本土化（多國(guó)化）戰(zhàn)略MultidomesticS本土化的衡量標(biāo)準(zhǔn)：研發(fā)本土化（安利中國(guó)）人力資源本土化（摩托羅拉中國(guó)經(jīng)理人占80%）營(yíng)銷(xiāo)方式本土化（寶潔的廣告中看不到美國(guó)的影子）產(chǎn)品制造本土化（DELL戴爾在中國(guó)供應(yīng)商本土化）12本土化的衡量標(biāo)準(zhǔn)：129-2-3全球化（全球一體化）戰(zhàn)略

GlobalStrategy是指母公司集中決策，在不同國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品并由總部確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。決策權(quán)集中于母公司（集權(quán)型、本國(guó)中心型戰(zhàn)略）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(SBU)相互獨(dú)立實(shí)現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本、高質(zhì)量。缺點(diǎn)是：對(duì)本地市場(chǎng)往往缺乏回應(yīng)，管理成本高全球戰(zhàn)略139-2-3全球化（全球一體化）戰(zhàn)略

GlobalStra9-2-4跨國(guó)化戰(zhàn)略（全球資源戰(zhàn)略）

TransnationalStrategy要同時(shí)達(dá)到兩個(gè)要求，即：嚴(yán)格的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn)效率本地靈活性和分散決策以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)響應(yīng)確定哪一個(gè)生產(chǎn)單位為哪一個(gè)或哪些特定的市場(chǎng)生產(chǎn)，以及采用哪種方式為生產(chǎn)部門(mén)供應(yīng)零部件等后勤工作。通常跨國(guó)公司會(huì)在全球范圍內(nèi)到最適宜的地方配置專(zhuān)業(yè)化子公司，形成國(guó)際專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)。研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、運(yùn)營(yíng)中心是跨國(guó)公司三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。跨國(guó)戰(zhàn)略149-2-4跨國(guó)化戰(zhàn)略（全球資源戰(zhàn)略）

Transnati有四種制訂全球產(chǎn)品策略的方法可以優(yōu)化生產(chǎn)制造，在不犧牲營(yíng)銷(xiāo)靈活性的前提下提高效率：核心零部件標(biāo)準(zhǔn)化：系列化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)全性能的產(chǎn)品靈活定位的通用產(chǎn)品15有四種制訂全球產(chǎn)品策略的方法可以優(yōu)化生產(chǎn)制造，在不犧牲營(yíng)銷(xiāo)靈9-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略

InternationalEntryMode9-3-1國(guó)際化的過(guò)程9-3-2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇9-3-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的影響因素169-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略

InternationalEn生產(chǎn)開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化并向低成本的國(guó)家移動(dòng)。12345企業(yè)開(kāi)始在海外生產(chǎn)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品需求增加，企業(yè)開(kāi)始出口產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引進(jìn)創(chuàng)新雷蒙德?弗農(nóng)的國(guó)際化戰(zhàn)略生命周期9-3-1國(guó)際化的過(guò)程17生產(chǎn)開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化12345企業(yè)開(kāi)始在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品需求增加，1、國(guó)際化過(guò)程的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序：通常是本地市場(chǎng)——地區(qū)市場(chǎng)——全國(guó)市場(chǎng)——海外相鄰市場(chǎng)——全球市場(chǎng)二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變：通常是純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)——通過(guò)中間商間接出口——直接出口——設(shè)立海外銷(xiāo)售中心——建立海外生產(chǎn)基地絕大多數(shù)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中都采取了“先易后難、逐步升級(jí)”的策略。181、國(guó)際化過(guò)程的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：182、企業(yè)國(guó)際化的雙向性時(shí)間國(guó)際化程度內(nèi)向國(guó)際化外向國(guó)際化192、企業(yè)國(guó)際化的雙向性時(shí)間國(guó)際化內(nèi)向國(guó)際化外向國(guó)際化19方式功能內(nèi)向國(guó)際化1、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備2、進(jìn)口零部件和元器件3、加工裝配4、技術(shù)合作5、合資企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)水平提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量改進(jìn)生產(chǎn)流程跟蹤國(guó)際技術(shù)發(fā)展動(dòng)向提高管理水平、利用外商資金、技術(shù)、市場(chǎng)、信息外向國(guó)際化1、貼牌生產(chǎn)2、直接出口3、建立海外辦事處4、海外技術(shù)合作、建立海外研發(fā)中心5、全資子公司全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善工藝流程建立銷(xiāo)售渠道，樹(shù)立品牌形象收集海外市場(chǎng)信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)領(lǐng)先擴(kuò)大市場(chǎng)20方式功能1、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備提高生產(chǎn)技術(shù)水平1、貼牌生產(chǎn)全面9-3-2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇

ChoiceofInternationalEntryMode高投資與風(fēng)險(xiǎn)程度出口低所有權(quán)與控制程度低高許可證特許經(jīng)營(yíng)全資子公司戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)貿(mào)易式進(jìn)入契約式進(jìn)入投資式進(jìn)入219-3-2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇

ChoiceofI1、出口（貿(mào)易式進(jìn)入）Exporting貿(mào)易式進(jìn)入——企業(yè)在本國(guó)生產(chǎn)，向目標(biāo)市場(chǎng)出口產(chǎn)品。1）間接出口通過(guò)設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)出口，企業(yè)不直接參與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2）直接出口企業(yè)直接向國(guó)外的中間商或客戶銷(xiāo)售，企業(yè)設(shè)立出口部直接與國(guó)外代理商、零售商、甚至開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店與客戶直接掛鉤。3）優(yōu)缺點(diǎn)間接貿(mào)易直接貿(mào)易資源投入少多企業(yè)控制能力小大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小大與海外市場(chǎng)聯(lián)系間接直接國(guó)際化人才培養(yǎng)弱強(qiáng)221、出口（貿(mào)易式進(jìn)入）Exporting貿(mào)易式進(jìn)入——企業(yè)2、特許（契約式進(jìn)入）契約式進(jìn)入——通過(guò)契約向國(guó)外企業(yè)轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)然后收取相應(yīng)費(fèi)用和報(bào)酬的方式。1）許可經(jīng)營(yíng)licensing——指企業(yè)（許讓方licensor）在規(guī)定的期限內(nèi)將自己的無(wú)形資產(chǎn)（專(zhuān)利、技術(shù)、商標(biāo)等）通過(guò)契約轉(zhuǎn)讓給海外企業(yè)（受讓方licensee）。以換取授權(quán)費(fèi)和其它補(bǔ)償。通常轉(zhuǎn)讓的是無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)而不是所有制。2）特許經(jīng)營(yíng)franchising——指企業(yè)（特許方franchisor）將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)許可給獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或個(gè)人（受許方franchisee）。被許可方用特許方的名稱經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，遵循特許方的規(guī)定和章程。232、特許（契約式進(jìn)入）契約式進(jìn)入——通過(guò)契約向國(guó)外企業(yè)轉(zhuǎn)讓無(wú)許可經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)1、支付形式通常是“提成費(fèi)”1、支付形式通常是“管理費(fèi)”2、產(chǎn)品是許可的內(nèi)容2、許可的內(nèi)容涉及整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程3、一般由長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)承擔(dān)3、一般由新企業(yè)承擔(dān)4、一般期限長(zhǎng)達(dá)16~20年4、一般期限為5~10年5、一般不會(huì)將技術(shù)的發(fā)展轉(zhuǎn)讓5、將最新的技術(shù)發(fā)展轉(zhuǎn)讓給被許可方24許可經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)1、支付形式通常是“提成費(fèi)”1、支付形式通常特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1、統(tǒng)一采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，配送快捷1、容易形成壟斷，形成商界同仁的敵視2、聯(lián)合廣告宣傳，降低每個(gè)店的廣告費(fèi)2、組織規(guī)模大、管理成本高3、售價(jià)較低，富有競(jìng)爭(zhēng)力3、過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化的商品及行政限制，無(wú)法靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)政策4、管理標(biāo)準(zhǔn)化、模式化4、統(tǒng)籌進(jìn)貨，對(duì)市場(chǎng)變化缺乏應(yīng)變能力5、融資便利6、分散面廣、市場(chǎng)覆蓋率高、信息傳遞快5、實(shí)行輪調(diào)政策，職員與顧客聯(lián)系不多6、總店與各連鎖店經(jīng)理價(jià)值觀不同，溝通困難25特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1、統(tǒng)一采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，配送快捷公司授權(quán)另一個(gè)公司制造和銷(xiāo)售其產(chǎn)品每生產(chǎn)和售出一件產(chǎn)品須向許可公司支付相應(yīng)的許可費(fèi)被許可人承擔(dān)制造投資的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的方法許可公司喪失對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和分銷(xiāo)的控制相對(duì)較低的利潤(rùn)潛力一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)是，被許可人學(xué)會(huì)了技術(shù)，在許可協(xié)議到期后參與競(jìng)爭(zhēng)26公司授權(quán)另一個(gè)公司制造和銷(xiāo)售其產(chǎn)品263、投資式進(jìn)入（合資、獨(dú)資）投資式進(jìn)入——指跨國(guó)公司用股權(quán)控制的辦法，直接參與目標(biāo)國(guó)廠商的生產(chǎn)和管理。1）合資企業(yè)——由兩個(gè)或更多法人分享股權(quán)的企業(yè)。2）獨(dú)資企業(yè)——母公司控制100%股權(quán)的企業(yè)273、投資式進(jìn)入（合資、獨(dú)資）投資式進(jìn)入——指跨國(guó)公司用股權(quán)控1）合資優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：減少投資對(duì)于資金有限的中小企業(yè)更有幫助減少風(fēng)險(xiǎn)能夠利用雙方的優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)生綜合效果達(dá)到1+1大于2的效果

企業(yè)控制與管理母公司通過(guò)所有制的控制來(lái)控制企業(yè)劣勢(shì)：

控制問(wèn)題在不擁有大股的情況下，產(chǎn)生控制障礙文化沖突因合資雙方的文化差異產(chǎn)生磨擦戰(zhàn)略目標(biāo)矛盾合資“蜜月期”以后，因雙方戰(zhàn)略發(fā)展的不一致而沖突281）合資優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：減少投資對(duì)于資金有限的中小企業(yè)更大多數(shù)合資企業(yè)都涉及一個(gè)擁有新產(chǎn)品或技術(shù)的外國(guó)公司和一個(gè)擁有分銷(xiāo)途徑或關(guān)于當(dāng)?shù)亓?xí)俗、標(biāo)準(zhǔn)或政策的本地公司數(shù)字表明：合資順利的不足30%，70%“婚姻不和諧”而“離婚”或“獨(dú)資化”例：中國(guó)迅達(dá)電梯有限公司是1980年一家瑞士電梯公司在中國(guó)的第一家合資企業(yè)，2002年被該公司收購(gòu)為其全資子公司。寶潔：中方股份從最初的50%下降為1%（還是中國(guó)政府要求留下的）。29大多數(shù)合資企業(yè)都涉及一個(gè)擁有新產(chǎn)品或技術(shù)的外國(guó)公司和一個(gè)擁有2）、獨(dú)資（新建或收購(gòu)）高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高控制能力、高利潤(rùn)代價(jià)最高和最復(fù)雜的進(jìn)入方式最大程度的控制如成功的話，很可能獲得最大利潤(rùn)對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)保持控制可能需要獲得與當(dāng)?shù)貒?guó)家相關(guān)的專(zhuān)門(mén)技能和知識(shí)可能需要高價(jià)聘用本地人或顧問(wèn)一般采用全球化戰(zhàn)略的母公司有更高的比例采用新建投資建立子公司；而采用本土化戰(zhàn)略的母公司有更高的比例采用收購(gòu)?fù)顿Y建立子公司。302）、獨(dú)資（新建或收購(gòu)）高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高控制能力、高利潤(rùn)3世界500強(qiáng)等外企對(duì)華投資方式的轉(zhuǎn)變?cè)?0年代和90年代，由于我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的領(lǐng)域有限，外企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售、行業(yè)準(zhǔn)入、地區(qū)布局等方面存在很多限制，有必要通過(guò)合資合作的方式獲得較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。2000年后，中國(guó)加入WTO，對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，基本具備了跨國(guó)公司建立全球配套生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)體系的條件，為了服務(wù)于跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易和占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為獨(dú)資為主。占全部外商直接投資的比重（%）1990年2001年合計(jì)100.0100.0中外合資企業(yè)54.133.6中外合作企業(yè)19.313.6外商獨(dú)資企業(yè)19.350.9其他7.02.231世界500強(qiáng)等外企對(duì)華投資方式的轉(zhuǎn)變?cè)?0年代和90年代，由進(jìn)入方式特點(diǎn)出口高成本、低控制許可協(xié)議低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、幾乎沒(méi)有控制、低回報(bào)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟成本分擔(dān)、資源共享、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)快速進(jìn)入新市場(chǎng)、高成本、談判復(fù)雜、合并中的問(wèn)題較多新建企業(yè)復(fù)雜、成本高、時(shí)間長(zhǎng)、高風(fēng)險(xiǎn)、最大控制、高于平均的潛在回報(bào)32進(jìn)入方式特點(diǎn)出口高成本、低控制許可協(xié)議低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、幾乎沒(méi)9-3-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的影響因素一、外部因素（環(huán)境因素）1、目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)因素市場(chǎng)容量擴(kuò)大潛力：小則以貿(mào)易和契約式進(jìn)入大則投資式進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)：分散型——貿(mào)易式進(jìn)入寡頭壟斷型——契約式或投資式進(jìn)入壟斷型——投資式進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)：有合適的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，則可選擇代理式?jīng)]有的話要考慮建立分公司或子公司。339-3-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的影響因素一、外部因素（環(huán)境因素）2、目標(biāo)國(guó)的生產(chǎn)因素生產(chǎn)要素和基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量和成本質(zhì)量高成本低——投資式進(jìn)入質(zhì)量低成本高——貿(mào)易式進(jìn)入3、目標(biāo)國(guó)的宏觀環(huán)境地理位置、自然資源、政局、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言等好則長(zhǎng)期的投資差則短期的貿(mào)易342、目標(biāo)國(guó)的生產(chǎn)因素344、本國(guó)因素市場(chǎng)容量大，則企業(yè)先在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)大，然后有實(shí)力對(duì)外投資小，則企業(yè)較早尋求外向發(fā)展，先以貿(mào)易方式進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)壟斷——投資式以占領(lǐng)海外市場(chǎng)“高地”分散——貿(mào)易式、契約式生產(chǎn)成本高——投資式低——貿(mào)易式政策（補(bǔ)貼、貸款優(yōu)惠、稅收等）好——投資式差——貿(mào)易式、契約式354、本國(guó)因素351、企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特性強(qiáng)——貿(mào)易式進(jìn)入、獨(dú)資弱——契約式進(jìn)入、合資對(duì)服務(wù)的要求（如銀行、廣告、設(shè)計(jì)、零售、咨詢、工程等）高——契約式、投資式低——貿(mào)易式要素密集度勞動(dòng)密集型——投資式進(jìn)入自然資源密集型——投資式進(jìn)入資金密集型——契約式進(jìn)入適應(yīng)性好——貿(mào)易式（全球化戰(zhàn)略）差——契約、投資式（本土化戰(zhàn)略）二、內(nèi)部因素361、企業(yè)產(chǎn)品二、內(nèi)部因素362、企業(yè)資源資源豐裕度越充裕，進(jìn)入方式選擇余地大投入愿望高投入愿望，投資式進(jìn)入早期經(jīng)驗(yàn)豐富，投資式進(jìn)入372、企業(yè)資源379-4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和控制

（自學(xué)）9-4-1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)9-4-2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)控制389-4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和控制

（自學(xué)）9-4-1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)9-4-1國(guó)際化的主要風(fēng)險(xiǎn)文化風(fēng)險(xiǎn)溝通風(fēng)險(xiǎn)各族優(yōu)越風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)慣例與禁忌風(fēng)險(xiǎn)金融危機(jī)外匯風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)力下降風(fēng)險(xiǎn)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)政治不穩(wěn)定兩國(guó)關(guān)系惡化政治干預(yù)399-4-1國(guó)際化的主要風(fēng)險(xiǎn)文化風(fēng)險(xiǎn)399-4-2國(guó)際化戰(zhàn)略的控制所有權(quán)控制人員控制信息控制財(cái)務(wù)控制與評(píng)價(jià)409-4-2國(guó)際化戰(zhàn)略的控制所有權(quán)控制40第九章國(guó)際化戰(zhàn)略InternationalStrategy指將產(chǎn)品或服務(wù)從企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略Astrategythroughwhichthefirmsellsitsgoodsorservicesoutsideitsdomesticmarket41第九章國(guó)際化戰(zhàn)略指將產(chǎn)品或服務(wù)從企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推向1更高的回報(bào)績(jī)效創(chuàng)新主要內(nèi)容本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略出口建立新的子公司許可戰(zhàn)略聯(lián)盟投資回報(bào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)位置優(yōu)勢(shì)增加市場(chǎng)規(guī)模國(guó)際化戰(zhàn)略?＊國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式?＊管理問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化的動(dòng)力?國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)?國(guó)際化結(jié)果更高的回報(bào)績(jī)效創(chuàng)新42更高的創(chuàng)新主要內(nèi)容本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略出口建立新的主要內(nèi)容案例9-1追求國(guó)際化的動(dòng)力9-2國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型9-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略9-4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和控制43主要內(nèi)容案例39-1追求國(guó)際化的動(dòng)力9-1-1、經(jīng)濟(jì)全球化的特征9-1-2、企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因449-1追求國(guó)際化的動(dòng)力9-1-1、經(jīng)濟(jì)全球化的特征49-1-1經(jīng)濟(jì)全球化的特征特征表現(xiàn)在：1、資本國(guó)際化2、貿(mào)易自由化3、商務(wù)電子化4、全球本地化5、經(jīng)營(yíng)虛擬化6、經(jīng)濟(jì)一體化廣義上的全球化包括五層含義：環(huán)境方面的全球化軍事全球化社會(huì)與文化交流的全球化其他領(lǐng)域（政治、法律、娛樂(lè)、時(shí)尚、語(yǔ)言等）全球化經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全球化經(jīng)濟(jì)全球化包括：全球統(tǒng)一市場(chǎng)的形成和全球市場(chǎng)規(guī)則的建立459-1-1經(jīng)濟(jì)全球化的特征特征表現(xiàn)在：廣義上的全球化包括五1、提高市場(chǎng)份額Increasemarketshare大型的投資項(xiàng)目只有在全球市場(chǎng)才能得到收益2、更高的投資回報(bào)率Returnoninvestment9-1-2企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因

Reasonstohavinganinternationalstrategy各個(gè)國(guó)家的需求越來(lái)越相似461、提高市場(chǎng)份額Increasemarketshare3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)Economiesofscaleorlearning4、區(qū)位優(yōu)勢(shì)Competitiveadvantagethroughlocation獲取國(guó)內(nèi)和國(guó)際的兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)473、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)Economiesofs9-2國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型489-2國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型8全球整合的需要本土迅速反映的需要低高低高本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略49全球整合的需要本土迅速反映的需要低高低高本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略9-2-1國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的舉措。（出口創(chuàng)匯）在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。509-2-1國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技9-2-2本土化（多國(guó)化）戰(zhàn)略MultidomesticStrategy本土化戰(zhàn)略：母公司在各國(guó)建立子公司，并將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的子公司，由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)下放到各國(guó)的經(jīng)營(yíng)單位（SBU）（分權(quán)型、多元中心型戰(zhàn)略）產(chǎn)品和服務(wù)面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各國(guó)的業(yè)務(wù)單位相互獨(dú)立集中在每個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)市場(chǎng)因國(guó)家或地區(qū)而異優(yōu)點(diǎn)是：能夠?qū)γ總€(gè)市場(chǎng)的需求特性作出準(zhǔn)確的反應(yīng)，注重本地顧客的需求。缺點(diǎn)是：不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本。子公司之間較少的知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移。多國(guó)戰(zhàn)略519-2-2本土化（多國(guó)化）戰(zhàn)略MultidomesticS本土化的衡量標(biāo)準(zhǔn)：研發(fā)本土化（安利中國(guó)）人力資源本土化（摩托羅拉中國(guó)經(jīng)理人占80%）營(yíng)銷(xiāo)方式本土化（寶潔的廣告中看不到美國(guó)的影子）產(chǎn)品制造本土化（DELL戴爾在中國(guó)供應(yīng)商本土化）52本土化的衡量標(biāo)準(zhǔn)：129-2-3全球化（全球一體化）戰(zhàn)略

GlobalStrategy是指母公司集中決策，在不同國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品并由總部確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。決策權(quán)集中于母公司（集權(quán)型、本國(guó)中心型戰(zhàn)略）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(SBU)相互獨(dú)立實(shí)現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本、高質(zhì)量。缺點(diǎn)是：對(duì)本地市場(chǎng)往往缺乏回應(yīng)，管理成本高全球戰(zhàn)略539-2-3全球化（全球一體化）戰(zhàn)略

GlobalStra9-2-4跨國(guó)化戰(zhàn)略（全球資源戰(zhàn)略）

TransnationalStrategy要同時(shí)達(dá)到兩個(gè)要求，即：嚴(yán)格的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn)效率本地靈活性和分散決策以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)響應(yīng)確定哪一個(gè)生產(chǎn)單位為哪一個(gè)或哪些特定的市場(chǎng)生產(chǎn)，以及采用哪種方式為生產(chǎn)部門(mén)供應(yīng)零部件等后勤工作。通?？鐕?guó)公司會(huì)在全球范圍內(nèi)到最適宜的地方配置專(zhuān)業(yè)化子公司，形成國(guó)際專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)。研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、運(yùn)營(yíng)中心是跨國(guó)公司三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。跨國(guó)戰(zhàn)略549-2-4跨國(guó)化戰(zhàn)略（全球資源戰(zhàn)略）

Transnati有四種制訂全球產(chǎn)品策略的方法可以優(yōu)化生產(chǎn)制造，在不犧牲營(yíng)銷(xiāo)靈活性的前提下提高效率：核心零部件標(biāo)準(zhǔn)化：系列化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)全性能的產(chǎn)品靈活定位的通用產(chǎn)品55有四種制訂全球產(chǎn)品策略的方法可以優(yōu)化生產(chǎn)制造，在不犧牲營(yíng)銷(xiāo)靈9-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略

InternationalEntryMode9-3-1國(guó)際化的過(guò)程9-3-2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇9-3-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的影響因素569-3國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略

InternationalEn生產(chǎn)開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化并向低成本的國(guó)家移動(dòng)。12345企業(yè)開(kāi)始在海外生產(chǎn)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品需求增加，企業(yè)開(kāi)始出口產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引進(jìn)創(chuàng)新雷蒙德?弗農(nóng)的國(guó)際化戰(zhàn)略生命周期9-3-1國(guó)際化的過(guò)程57生產(chǎn)開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化12345企業(yè)開(kāi)始在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品需求增加，1、國(guó)際化過(guò)程的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序：通常是本地市場(chǎng)——地區(qū)市場(chǎng)——全國(guó)市場(chǎng)——海外相鄰市場(chǎng)——全球市場(chǎng)二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變：通常是純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)——通過(guò)中間商間接出口——直接出口——設(shè)立海外銷(xiāo)售中心——建立海外生產(chǎn)基地絕大多數(shù)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中都采取了“先易后難、逐步升級(jí)”的策略。581、國(guó)際化過(guò)程的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：182、企業(yè)國(guó)際化的雙向性時(shí)間國(guó)際化程度內(nèi)向國(guó)際化外向國(guó)際化592、企業(yè)國(guó)際化的雙向性時(shí)間國(guó)際化內(nèi)向國(guó)際化外向國(guó)際化19方式功能內(nèi)向國(guó)際化1、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備2、進(jìn)口零部件和元器件3、加工裝配4、技術(shù)合作5、合資企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)水平提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量改進(jìn)生產(chǎn)流程跟蹤國(guó)際技術(shù)發(fā)展動(dòng)向提高管理水平、利用外商資金、技術(shù)、市場(chǎng)、信息外向國(guó)際化1、貼牌生產(chǎn)2、直接出口3、建立海外辦事處4、海外技術(shù)合作、建立海外研發(fā)中心5、全資子公司全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善工藝流程建立銷(xiāo)售渠道，樹(shù)立品牌形象收集海外市場(chǎng)信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)領(lǐng)先擴(kuò)大市場(chǎng)60方式功能1、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備提高生產(chǎn)技術(shù)水平1、貼牌生產(chǎn)全面9-3-2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇

ChoiceofInternationalEntryMode高投資與風(fēng)險(xiǎn)程度出口低所有權(quán)與控制程度低高許可證特許經(jīng)營(yíng)全資子公司戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)貿(mào)易式進(jìn)入契約式進(jìn)入投資式進(jìn)入619-3-2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇

ChoiceofI1、出口（貿(mào)易式進(jìn)入）Exporting貿(mào)易式進(jìn)入——企業(yè)在本國(guó)生產(chǎn)，向目標(biāo)市場(chǎng)出口產(chǎn)品。1）間接出口通過(guò)設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)出口，企業(yè)不直接參與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2）直接出口企業(yè)直接向國(guó)外的中間商或客戶銷(xiāo)售，企業(yè)設(shè)立出口部直接與國(guó)外代理商、零售商、甚至開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店與客戶直接掛鉤。3）優(yōu)缺點(diǎn)間接貿(mào)易直接貿(mào)易資源投入少多企業(yè)控制能力小大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小大與海外市場(chǎng)聯(lián)系間接直接國(guó)際化人才培養(yǎng)弱強(qiáng)621、出口（貿(mào)易式進(jìn)入）Exporting貿(mào)易式進(jìn)入——企業(yè)2、特許（契約式進(jìn)入）契約式進(jìn)入——通過(guò)契約向國(guó)外企業(yè)轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)然后收取相應(yīng)費(fèi)用和報(bào)酬的方式。1）許可經(jīng)營(yíng)licensing——指企業(yè)（許讓方licensor）在規(guī)定的期限內(nèi)將自己的無(wú)形資產(chǎn)（專(zhuān)利、技術(shù)、商標(biāo)等）通過(guò)契約轉(zhuǎn)讓給海外企業(yè)（受讓方licensee）。以換取授權(quán)費(fèi)和其它補(bǔ)償。通常轉(zhuǎn)讓的是無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)而不是所有制。2）特許經(jīng)營(yíng)franchising——指企業(yè)（特許方franchisor）將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)許可給獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或個(gè)人（受許方franchisee）。被許可方用特許方的名稱經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，遵循特許方的規(guī)定和章程。632、特許（契約式進(jìn)入）契約式進(jìn)入——通過(guò)契約向國(guó)外企業(yè)轉(zhuǎn)讓無(wú)許可經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)1、支付形式通常是“提成費(fèi)”1、支付形式通常是“管理費(fèi)”2、產(chǎn)品是許可的內(nèi)容2、許可的內(nèi)容涉及整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程3、一般由長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)承擔(dān)3、一般由新企業(yè)承擔(dān)4、一般期限長(zhǎng)達(dá)16~20年4、一般期限為5~10年5、一般不會(huì)將技術(shù)的發(fā)展轉(zhuǎn)讓5、將最新的技術(shù)發(fā)展轉(zhuǎn)讓給被許可方64許可經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)1、支付形式通常是“提成費(fèi)”1、支付形式通常特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1、統(tǒng)一采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，配送快捷1、容易形成壟斷，形成商界同仁的敵視2、聯(lián)合廣告宣傳，降低每個(gè)店的廣告費(fèi)2、組織規(guī)模大、管理成本高3、售價(jià)較低，富有競(jìng)爭(zhēng)力3、過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化的商品及行政限制，無(wú)法靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)政策4、管理標(biāo)準(zhǔn)化、模式化4、統(tǒng)籌進(jìn)貨，對(duì)市場(chǎng)變化缺乏應(yīng)變能力5、融資便利6、分散面廣、市場(chǎng)覆蓋率高、信息傳遞快5、實(shí)行輪調(diào)政策，職員與顧客聯(lián)系不多6、總店與各連鎖店經(jīng)理價(jià)值觀不同，溝通困難65特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1、統(tǒng)一采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，配送快捷公司授權(quán)另一個(gè)公司制造和銷(xiāo)售其產(chǎn)品每生產(chǎn)和售出一件產(chǎn)品須向許可公司支付相應(yīng)的許可費(fèi)被許可人承擔(dān)制造投資的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的方法許可公司喪失對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和分銷(xiāo)的控制相對(duì)較低的利潤(rùn)潛力一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)是，被許可人學(xué)會(huì)了技術(shù)，在許可協(xié)議到期后參與競(jìng)爭(zhēng)66公司授權(quán)另一個(gè)公司制造和銷(xiāo)售其產(chǎn)品263、投資式進(jìn)入（合資、獨(dú)資）投資式進(jìn)入——指跨國(guó)公司用股權(quán)控制的辦法，直接參與目標(biāo)國(guó)廠商的生產(chǎn)和管理。1）合資企業(yè)——由兩個(gè)或更多法人分享股權(quán)的企業(yè)。2）獨(dú)資企業(yè)——母公司控制100%股權(quán)的企業(yè)673、投資式進(jìn)入（合資、獨(dú)資）投資式進(jìn)入——指跨國(guó)公司用股權(quán)控1）合資優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：減少投資對(duì)于資金有限的中小企業(yè)更有幫助減少風(fēng)險(xiǎn)能夠利用雙方的優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)生綜合效果達(dá)到1+1大于2的效果

企業(yè)控制與管理母公司通過(guò)所有制的控制來(lái)控制企業(yè)劣勢(shì)：

控制問(wèn)題在不擁有大股的情況下，產(chǎn)生控制障礙文化沖突因合資雙方的文化差異產(chǎn)生磨擦戰(zhàn)略目標(biāo)矛盾合資“蜜月期”以后，因雙方戰(zhàn)略發(fā)展的不一致而沖突681）合資優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：減少投資對(duì)于資金有限的中小企業(yè)更大多數(shù)合資企業(yè)都涉及一個(gè)擁有新產(chǎn)品或技術(shù)的外國(guó)公司和一個(gè)擁有分銷(xiāo)途徑或關(guān)于當(dāng)?shù)亓?xí)俗、標(biāo)準(zhǔn)或政策的本地公司數(shù)字表明：合資順利的不足30%，70%“婚姻不和諧”而“離婚”或“獨(dú)資化”例：中國(guó)迅達(dá)電梯有限公司是1980年一家瑞士電梯公司在中國(guó)的第一家合資企業(yè)，2002年被該公司收購(gòu)為其全資子公司。寶潔：中方股份從最初的50%下降為1%（還是中國(guó)政府要求留下的）。69大多數(shù)合資企業(yè)都涉及一個(gè)擁有新產(chǎn)品或技術(shù)的外國(guó)公司和一個(gè)擁有2）、獨(dú)資（新建或收購(gòu)）高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高控制能力、高利潤(rùn)代價(jià)最高和最復(fù)雜的進(jìn)入方式最大程度的控制如成功的話，很可能獲得最大利潤(rùn)對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)保持控制可能需要獲得與當(dāng)?shù)貒?guó)家相關(guān)的專(zhuān)門(mén)技能和知識(shí)可能需要高價(jià)聘用本地人或顧問(wèn)一般采用全球化戰(zhàn)略的母公司有更高的比例采用新建投資建立子公司；而采用本土化戰(zhàn)略的母公司有更高的比例采用收購(gòu)?fù)顿Y建立子公司。702）、獨(dú)資（新建或收購(gòu)）高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高控制能力、高利潤(rùn)3世界500強(qiáng)等外企對(duì)華投資方式的轉(zhuǎn)變?cè)?0年代和90年代，由于我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的領(lǐng)域有限，外企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售、行業(yè)準(zhǔn)入、地區(qū)布局等方面存在很多限制，有必要通過(guò)合資合作的方式獲得較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。2000年后，中國(guó)加入WTO，對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，基本具備了跨國(guó)公