XXXX廣州珠江國(guó)際紡織城項(xiàng)目商業(yè)策劃書招商課件

項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路廣州市恒栢投資顧問有限公司2010年2月珠江國(guó)際紡織城項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路廣州市恒栢投資顧問有限公1珠江國(guó)際紡織城*前言很榮幸我們TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合作，擔(dān)任珠江國(guó)際紡織城的顧問工作，鑒于集團(tuán)管理層對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我們公司將投入最好的資源，與貴公司共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于工作進(jìn)展未如理想，在緊張的籌備時(shí)間里，以我們對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過(guò)程中，可能會(huì)遇到的問題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。同時(shí)，我們也提請(qǐng)貴公司關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望公司能加緊人事安排。珠江國(guó)際紡織城*前言很榮幸我們TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合2珠江國(guó)際紡織城*目錄PART1項(xiàng)目工作進(jìn)度情況分析…………P4PART2項(xiàng)目理解與分析…………………P13PART3項(xiàng)目定位…………P31PART4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵……………P33PART5項(xiàng)目招商計(jì)劃及宣推配合………P38PART6項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃及宣推配合…P65PART7營(yíng)運(yùn)架構(gòu)建議……P98PART8風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施……P100珠江國(guó)際紡織城*目錄PART13PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況4珠江國(guó)際紡織城*一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作重點(diǎn)珠江國(guó)際紡織城*一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)5珠江國(guó)際紡織城*一、招商進(jìn)度情況-1F尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；1F已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不完整；2F出租率已完成70%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；5F已通過(guò)公司審批，有待打造方案細(xì)化；6F未有打造計(jì)劃。珠江國(guó)際紡織城*一、招商進(jìn)度情況-1F尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；6珠江國(guó)際紡織城*二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對(duì)外形象；工作的開展欠缺專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)計(jì)劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與公寓、寫字樓及酒店的后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。珠江國(guó)際紡織城*二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略7珠江國(guó)際紡織城*2、工程進(jìn)度未能有效配合招商工作的開展由于報(bào)建、驗(yàn)收等問題遲遲未能明確，導(dǎo)致未能對(duì)外落實(shí)明確試業(yè)及開業(yè)日期，有機(jī)會(huì)導(dǎo)致商家對(duì)我們的信心造成影響負(fù)一層由于工程進(jìn)度原因，短期內(nèi)只能作認(rèn)籌安排二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*2、工程進(jìn)度未能有效配合招商工作的開展由于報(bào)8珠江國(guó)際紡織城*3、未建立系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理策略營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營(yíng)運(yùn)管理策略及計(jì)劃尚未制定完善的營(yíng)運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*3、未建立系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理策略營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建9珠江國(guó)際紡織城*三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握消防及規(guī)劃驗(yàn)收工作，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會(huì)因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場(chǎng)裝修及對(duì)外公開開業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商戶申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)目前招商、推廣、開發(fā)三部門之間未對(duì)招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣、開發(fā)進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開展，工程進(jìn)度也未有配合好招商工作等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；目前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因試業(yè)及開業(yè)日期的再次調(diào)整而重新鋪排；影響商戶經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)有可能增加不必要的營(yíng)銷費(fèi)用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營(yíng)運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試業(yè)期間的多項(xiàng)問題衍生，影響商戶經(jīng)營(yíng)信心及公司聲譽(yù)。珠江國(guó)際紡織城*三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握消防及規(guī)劃驗(yàn)收工10珠江國(guó)際紡織城*在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定6月8日試業(yè)，從顧問層面來(lái)說(shuō)，我們對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開業(yè)萬(wàn)一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我們是建議試業(yè)與開業(yè)同時(shí)在9月進(jìn)行。但如果貴公司既定在6月8日開業(yè)，我們將竭力配合，以部份樓層（1/F、2/F、3/F及6/F部份）先行試業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)珠江國(guó)際紡織城*在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需11珠江國(guó)際紡織城*深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù) 長(zhǎng)期目標(biāo)-建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)品牌項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)珠江國(guó)際紡織城*深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）四、建12PART.2項(xiàng)目理解與分析PART.2項(xiàng)目理解與分析13珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶需求分析項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定總結(jié)珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)14珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

紡紗

織造

印染加工

成衣

銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對(duì)其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及終端銷費(fèi)環(huán)境因素影響的敏感度高珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料紡15珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-PEST2008年是紡織服裝行業(yè)極速回落的一年，人民幣加速升值、勞動(dòng)力、源材料成本上漲，金融危機(jī)引發(fā)外部需求萎縮，多種不利“因素”夾擊致使行業(yè)多年來(lái)形成的低端經(jīng)營(yíng)模式基本被摧毀，企業(yè)盈利一路下滑；2009年初，國(guó)務(wù)院公布《紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》規(guī)劃期為2009-2011年；規(guī)劃的主要任務(wù)為：穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、提高自主創(chuàng)新能力、加快實(shí)施技術(shù)改造、淘汰落後產(chǎn)能、優(yōu)化區(qū)域布局、完善公共服務(wù)體系及加快自主品牌建設(shè)；2009年上半年是行業(yè)經(jīng)營(yíng)最為艱苦的時(shí)期，出口負(fù)增長(zhǎng)成了定局，內(nèi)銷疲軟；2009年底我國(guó)紡織行業(yè)運(yùn)行則呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的良好局面；展望2010年，中國(guó)紡織業(yè)將是內(nèi)外市場(chǎng)并舉，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的一年;就長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，紡織業(yè)無(wú)疑絕對(duì)是“朝陽(yáng)行業(yè)”珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-PEST2008年是16珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析優(yōu)勢(shì)全國(guó)十強(qiáng)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合柯橋、長(zhǎng)江、國(guó)際輕紡城在軟硬件優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營(yíng)需求，創(chuàng)造一個(gè)最舒適的營(yíng)商環(huán)境；項(xiàng)目只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；中大商圈未來(lái)核心地段項(xiàng)目是中大商圈最后一個(gè)且最大型的紡織品市場(chǎng)，擁有最完善的配套；目前1F、2F已有眾多布匹龍頭企業(yè)進(jìn)駐，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利於日後項(xiàng)目龍頭地位的打造工作珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析優(yōu)勢(shì)17珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處中大核心商圈外圍位置，遠(yuǎn)離地鐵站、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目；項(xiàng)目沒有進(jìn)行過(guò)市調(diào)工作，獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃（例子：餐飲配套的規(guī)劃）；源用已久的項(xiàng)目名稱，作了更名改動(dòng)；團(tuán)隊(duì)由上以下對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策開業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對(duì)租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來(lái)自江浙、福建、潮州、香港一帶，租戶對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定位；紡織品專業(yè)市場(chǎng)建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長(zhǎng)且投入資金多，目前的籌備時(shí)間倉(cāng)猝，未有足夠時(shí)間應(yīng)付招商、營(yíng)運(yùn)系列的市場(chǎng)推廣工作；珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)18珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)基於恒之已久的“三現(xiàn)”交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)來(lái)保障及增加市場(chǎng)占有率為必要手段；現(xiàn)時(shí)商圈發(fā)展成熟，固有商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供業(yè)內(nèi)市場(chǎng)“洗牌”效應(yīng)機(jī)會(huì)現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式落後，管理水平低，紡織業(yè)商家能接受“升級(jí)換代”的引導(dǎo)空間大業(yè)內(nèi)對(duì)“多元化市場(chǎng)”、“設(shè)計(jì)及技術(shù)提升”及“自主品牌”意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿足發(fā)展需求商圈內(nèi)未有大型物流配送中心中大商圈協(xié)會(huì)的成立，仍未改變商圈內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，區(qū)內(nèi)仍屬于群龍無(wú)首的狀態(tài)；集團(tuán)在北京、上海、成都、武漢等地專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目在籌備當(dāng)中，為客戶帶來(lái)跨區(qū)域發(fā)展的良機(jī)；珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)19珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項(xiàng)目與長(zhǎng)江國(guó)際輕紡城及廣州國(guó)際輕紡城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限；本項(xiàng)目在中大布匹市場(chǎng)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州國(guó)際輕紡城、長(zhǎng)江（國(guó)際）輕紡城，且兩大布匹市場(chǎng)巨頭在05年聯(lián)手周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立中大商圈協(xié)會(huì)，目前他們?cè)谏倘Φ挠绊懥Ρ任覀儚?qiáng)；來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他應(yīng)變措施的威脅驗(yàn)收問題…珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威20珠江國(guó)際紡織城*廣州國(guó)際：已開業(yè)7年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套缺乏超前思維，跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對(duì)采購(gòu)商的凝聚力及新客戶的吸引力長(zhǎng)江：市場(chǎng)定位高，硬件配套相對(duì)完善，號(hào)稱擁有“超前30年”的硬件配套，但營(yíng)運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)操作方式，做熟客生意，缺乏對(duì)采購(gòu)商的凝聚力及新客戶的吸引力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析珠江國(guó)際紡織城*廣州國(guó)際：已開業(yè)7年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套21珠江國(guó)際紡織城*商戶結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購(gòu)商持久指定 到某個(gè)專業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級(jí)換代 的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都是被動(dòng)的等待采購(gòu)商上 門，營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)未有針對(duì)拓寬采購(gòu)商資源渠道的良 方妙藥；運(yùn)營(yíng)理念：雖然都號(hào)稱“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、 資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供 與世界級(jí)定位接軌的運(yùn)營(yíng)服務(wù)；運(yùn)營(yíng)情況：目前的專業(yè)市場(chǎng)“旺場(chǎng)不過(guò)三樓”的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營(yíng) 服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競(jìng)爭(zhēng)激烈、爭(zhēng)搶“龍頭地位”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*商戶結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采22珠江國(guó)際紡織城*客戶需求分析-商戶對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓展更多的采購(gòu)商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)於現(xiàn)時(shí)其他紡織城，營(yíng)運(yùn)服務(wù)水平帶來(lái)物業(yè)的升值潛力對(duì)門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營(yíng)業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場(chǎng)將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場(chǎng)信息的需求；貸款融資的需求；對(duì)成熟物流的需求；對(duì)管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求珠江國(guó)際紡織城*客戶需求分析-商戶對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓23珠江國(guó)際紡織城*種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對(duì)成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶需求分析-采購(gòu)商珠江國(guó)際紡織城*種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；客戶需求分析24珠江國(guó)際紡織城*需要一個(gè)提升廣東省紡織文化影響力的平臺(tái)；需要一張對(duì)外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高中大紡織商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升珠三角產(chǎn)業(yè)影響力。客戶需求分析-政府珠江國(guó)際紡織城*需要一個(gè)提升廣東省紡織文化影響力的平臺(tái)；客戶25珠江國(guó)際紡織城*★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中大商圈豎立起紡織界的“絕對(duì)中心、絕對(duì)高度”的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過(guò)整合政府、各方機(jī)構(gòu)、中大商圈所有專業(yè)市場(chǎng)、商家的力量，將中大商圈的影響力推向國(guó)內(nèi)外；短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù) 長(zhǎng)期目標(biāo)-建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)品牌珠江國(guó)際紡織城*★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中大商圈豎立起26珠江國(guó)際紡織城*★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì) 集團(tuán)：中國(guó)十強(qiáng)的房地產(chǎn)品牌，可以為項(xiàng)目爭(zhēng)取各方（政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等）更大的 支持，提供廣州以外的發(fā)展平臺(tái)：北京、上海、武漢等地的聯(lián)動(dòng)發(fā)展空間

項(xiàng)目：專業(yè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)品牌資金的優(yōu)勢(shì) 資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手無(wú)法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為硬件升級(jí)提供資金保障區(qū)位的優(yōu)勢(shì) 我們是未來(lái)中大商圈的核心位置，最后且最大規(guī)模的紡織品專業(yè)市場(chǎng)珠江國(guó)際紡織城*★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)27珠江國(guó)際紡織城*規(guī)模的優(yōu)勢(shì) 中大商圈里規(guī)模最大，唯一的項(xiàng)目擁有甲級(jí)寫字樓、商務(wù)公寓、4星級(jí)酒店的頂級(jí)配套設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)：物流配送中心、車位、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等都比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)江、國(guó)際輕紡城優(yōu)越

★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*規(guī)模的優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）28珠江國(guó)際紡織城*創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及採(cǎi)購(gòu)商；開拓二三級(jí)內(nèi)銷渠道；為場(chǎng)內(nèi)商家籌劃海外及國(guó)內(nèi)參展；場(chǎng)內(nèi)商家品牌建立及推廣服務(wù)；場(chǎng)內(nèi)商家企業(yè)融資服務(wù)；場(chǎng)內(nèi)商家及行業(yè)生產(chǎn)、檢測(cè)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；建立行業(yè)、市場(chǎng)、政策信息平臺(tái)；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識(shí)、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅務(wù)政策落地服務(wù)；行業(yè)、採(cǎi)購(gòu)商、政府層面的文化推廣服務(wù)；★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)29珠江國(guó)際紡織城*紡織行業(yè)一直是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，但由於過(guò)去集中於外銷出囗方向發(fā)展，在變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不可避免地要朝向結(jié)構(gòu)性調(diào)整，藉以適應(yīng)和生存；2009-2011為最重要的《紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》年度，在此背景下，整體行業(yè)、市場(chǎng)、商家乃至我們的項(xiàng)目，也在政策的影響和市場(chǎng)的調(diào)節(jié)下續(xù)步邁進(jìn)；從項(xiàng)目的角度而言，短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著紡織行業(yè)和市場(chǎng)的脈搏、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、商家及采購(gòu)商的熱切需求，借著項(xiàng)目本身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開拓“多元化市場(chǎng)”、推動(dòng)“設(shè)計(jì)及技術(shù)提升”及引導(dǎo)“自主品牌”；項(xiàng)目定位設(shè)定及運(yùn)營(yíng)服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍(lán)本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實(shí)質(zhì)成果性的、避免言過(guò)其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場(chǎng)及行業(yè)，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)支持和效益總結(jié)珠江國(guó)際紡織城*紡織行業(yè)一直是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，但由於過(guò)去集中於30PART.3項(xiàng)目定位PART.3項(xiàng)目定位31珠江國(guó)際紡織城*文化定位中國(guó)紡織歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國(guó)規(guī)模最大的紡織品牌展貿(mào)基地項(xiàng)目定位中國(guó)紡織品牌展貿(mào)基地推廣主題領(lǐng)航中國(guó)紡織界，攜手邁向全世界珠江國(guó)際紡織城*文化定位中國(guó)紡織歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國(guó)32PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵33珠江國(guó)際紡織城*品牌營(yíng)銷珠江國(guó)際紡織城*品牌營(yíng)銷34珠江國(guó)際紡織城*理念性關(guān)鍵-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷價(jià)值在于…改寫紡織專業(yè)市場(chǎng)歷史。改寫現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)欠缺品牌實(shí)力、經(jīng)營(yíng)檔次低的印象，開創(chuàng)專業(yè)市場(chǎng)步入品牌連鎖式經(jīng)營(yíng)的新紀(jì)元；實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期投資收益的可靠保證。“商業(yè)地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”能創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值提升空間，實(shí)現(xiàn)租金長(zhǎng)線收益的可能性，最終將項(xiàng)目推上國(guó)際，為項(xiàng)目的不斷升級(jí)改造及全國(guó)各地連鎖式的聯(lián)動(dòng)發(fā)展提供源源不斷的資源。珠江國(guó)際紡織城*理念性關(guān)鍵-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷價(jià)值在于35珠江國(guó)際紡織城*品牌營(yíng)銷如何落實(shí)…建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容；為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM），例如：ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市場(chǎng)日常管理當(dāng)中，規(guī)范專業(yè)市場(chǎng)的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平；整合政府、海內(nèi)外協(xié)會(huì)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、中大商圈、國(guó)外的采購(gòu)展貿(mào)機(jī)構(gòu)及全國(guó)知名一級(jí)、二級(jí)及三級(jí)專業(yè)市場(chǎng)、商家、采購(gòu)商等最強(qiáng)的資源，凝聚一批長(zhǎng)期合作的機(jī)構(gòu)、商家與采購(gòu)商客戶資源。理念性關(guān)鍵-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷珠江國(guó)際紡織城*品牌營(yíng)銷如何落實(shí)…理念性關(guān)鍵-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)36珠江國(guó)際紡織城*快…快速完成招商快速增添人手快速?zèng)Q策狠…狠於定價(jià)及規(guī)劃商家組合狠於達(dá)至垅斷市場(chǎng)地位狠於責(zé)任落實(shí)到位操作性關(guān)鍵-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試業(yè)及開業(yè)時(shí)間準(zhǔn)確資源投放貼…緊貼市場(chǎng)信息變化緊貼行業(yè)靠攏貼心客戶服務(wù)及態(tài)度37珠江國(guó)際紡織城*快…操作性關(guān)鍵-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…37PART.5項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃PART.5項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃38珠江國(guó)際紡織城*一、總體招商策略對(duì)商戶層面的策略…營(yíng)造重視客戶氣氛營(yíng)造價(jià)格差異、投資前景對(duì)市場(chǎng)層面的策略…營(yíng)造龍頭品牌地位營(yíng)造供需緊張氣氛營(yíng)造優(yōu)越經(jīng)營(yíng)前景營(yíng)造超前的運(yùn)營(yíng)服務(wù)理念對(duì)行業(yè)及政府層面的策略…營(yíng)造龍頭品牌地位營(yíng)造市場(chǎng)核心地位營(yíng)造國(guó)際化、具代表性地位珠江國(guó)際紡織城*一、總體招商策略對(duì)商戶層面的策略…對(duì)行業(yè)及政39珠江國(guó)際紡織城*二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負(fù)一層 目標(biāo)：輔料飾品展易區(qū) 策略：全面推廣招商認(rèn)籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局一層 目標(biāo)：核心品牌布匹商家展易區(qū) 策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠核心布匹商家，捆綁三層作為大型品牌型像店/showroomoffice招商； 3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會(huì)破冰及炒熱市場(chǎng)二層 目標(biāo)：主力品牌布匹商家展易區(qū) 策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠主力布匹商家，捆綁三層作為大型品牌型像店招商； 3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會(huì)的影響力炒熱市場(chǎng)珠江國(guó)際紡織城*二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負(fù)一層40珠江國(guó)際紡織城*三層 目標(biāo)：1.大型品牌型像店展貿(mào)區(qū)，或； 2.產(chǎn)業(yè)區(qū)域展貿(mào)區(qū)

策略：1.面向1F及2F核心及主力布匹商家作出捆綁式招商，或； 2.平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對(duì)優(yōu)惠的打包價(jià)格，面向不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域的 商會(huì)作渠道式招商四層 目標(biāo)：全國(guó)品牌家紡展貿(mào)區(qū) 策略：1.先：平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對(duì)優(yōu)惠的打包價(jià)格，針對(duì)全國(guó)各地家 紡標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行渠道招商，制造氣氛效果； 2.後：針對(duì)中大商圈內(nèi)的家紡商家進(jìn)行小眾推廣，選擇品牌商家二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*三層二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）41珠江國(guó)際紡織城*五層 目標(biāo)：常年紡織文化博覽館、（流動(dòng)主題）展覽館、客服中心、商務(wù)中心、 行業(yè)會(huì)所、各大行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)址及國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心

策略：1.采取準(zhǔn)入制度、強(qiáng)調(diào)供需的精準(zhǔn)推廣、項(xiàng)目?jī)?nèi)部人員全民營(yíng)銷再附 以政府及業(yè)內(nèi)人士囗碑相傳，為核心及主力商家以免租形式提供最 新產(chǎn)品發(fā)布模式的展貿(mào)攤位； 2.與國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)組織長(zhǎng)期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，獲取長(zhǎng)期發(fā)展支持； 3.與國(guó)際性采購(gòu)商協(xié)會(huì)、專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)組織長(zhǎng)期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，開發(fā)國(guó) 外紡織文化博覽館分點(diǎn)，同步經(jīng)營(yíng)，獲取環(huán)球性同步資訊，實(shí)現(xiàn)富 高度的信息交流； 4.首創(chuàng)紡織業(yè)展貿(mào)博覽長(zhǎng)廊，作為全國(guó)乃至全球性推動(dòng)項(xiàng)目及其商業(yè) 地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)品牌之打造亮點(diǎn)

二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*五層二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）42珠江國(guó)際紡織城*六層 目標(biāo)：設(shè)計(jì)師中心、花生舞臺(tái)暨設(shè)計(jì)發(fā)布區(qū)、商家及采購(gòu)商的配套服務(wù)層 策略：1.以免租形式引進(jìn)針對(duì)性的本地、香港、亞洲及國(guó)際性設(shè)計(jì)師行業(yè)協(xié) 會(huì)進(jìn)駐、為它們提供落地服務(wù)，例如：設(shè)計(jì)師辦公廊、設(shè)計(jì)發(fā)布展 示區(qū)等； 2.與各設(shè)計(jì)師行業(yè)協(xié)會(huì)或知名設(shè)計(jì)師舉辦大型花生show 3.聯(lián)動(dòng)酒店，於酒店公共范圍及客房?jī)?nèi)加設(shè)展示廚窗或多媒體設(shè)施， 為設(shè)計(jì)師提供全年4季365天的展示機(jī)會(huì)；同時(shí)，亦拉動(dòng)酒店的行業(yè) 專業(yè)性及文化色彩；二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*六層二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）43珠江國(guó)際紡織城*三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心 目標(biāo)：中大商圈內(nèi)中央物流配送中心 策略：1.必須先於開業(yè)之前，招納商圈內(nèi)龍頭物流運(yùn)營(yíng)商，共同管理項(xiàng)目的 物流配送區(qū) 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢(shì)，把商圈內(nèi)的物流配送服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終 達(dá)到垅斷的目的，無(wú)形中加強(qiáng)項(xiàng)目的領(lǐng)先地位 效應(yīng)：1.開業(yè)初期，帶動(dòng)旺場(chǎng)氣氛，直接給預(yù)租戶信心及牽動(dòng)其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶 2.通過(guò)物流管道，體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng)…珠江國(guó)際紡織城*三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中44珠江國(guó)際紡織城*電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng) 目標(biāo)：打破地域界限的國(guó)際性電子信息交流及商務(wù)交易中心 策略：1.招納專業(yè)軟件開發(fā)公司，共同開發(fā)及管理 2.隨著運(yùn)營(yíng)服務(wù)發(fā)展，分階段開發(fā)模塊，各階段如下： a.場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)信息及商業(yè)配對(duì)模塊 b.市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢模塊（市場(chǎng)價(jià)格信息、商戶承信評(píng)級(jí)…） c.商戶自助繳費(fèi)系統(tǒng)模塊（水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險(xiǎn)、綜合管理 服務(wù)費(fèi)）

d.物流信息跟蹤模塊

e.交易擔(dān)保模塊 效應(yīng)：1.便捷交易管理、促進(jìn)承信交易、拓寬商戶生意商機(jī) 2.提升及鞏固項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)品牌三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)45珠江國(guó)際紡織城*餐飲配套 目標(biāo)：美食廣場(chǎng)及中高端商務(wù)餐廳銀行服務(wù)配套 目標(biāo)：各大銀行交通配套 目標(biāo)：公交站頭、的士站、場(chǎng)內(nèi)電瓶車運(yùn)輸、臨時(shí)接送巴士

整體策略：必須先於開業(yè)之前，完成以上配套目標(biāo)，支持開業(yè)。三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）珠江國(guó)際紡織城*餐飲配套三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（46珠江國(guó)際紡織城*四、各樓層招商目標(biāo)及計(jì)劃根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體出租率達(dá)到68%-72%才滿足開業(yè)條件。因此，根據(jù)目前的項(xiàng)目進(jìn)度與招商進(jìn)度，針對(duì)6月8日試業(yè)及9月前開業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們建議是：-6月8日試業(yè)樓層為：1F、2F、3F及6F部分配套-其余樓層（除-1F由于工程問題未能同期開業(yè)外）均于9月份開業(yè)珠江國(guó)際紡織城*四、各樓層招商目標(biāo)及計(jì)劃根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)特47珠江國(guó)際紡織城*6月8日試業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計(jì)劃珠江國(guó)際紡織城*6月8日試業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計(jì)劃48珠江國(guó)際紡織城*9月份開業(yè)前整體招商目標(biāo)計(jì)劃備注：-1F由于工程進(jìn)度原因，開業(yè)日期待定。珠江國(guó)際紡織城*9月份開業(yè)前整體招商目標(biāo)計(jì)劃備注：-1F由于493月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：60%-1F:1F2F3F4F內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家轉(zhuǎn)訂-1F：50%主力商家轉(zhuǎn)訂補(bǔ)充商家認(rèn)租公開認(rèn)租核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂公開認(rèn)租主力商家轉(zhuǎn)訂內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談1F商家捆綁認(rèn)租1F及2F沒有成功認(rèn)租商家延伸認(rèn)租核心及主力商家認(rèn)租五、招商進(jìn)度計(jì)劃公開認(rèn)租2F商家捆綁認(rèn)租公開認(rèn)租公開認(rèn)租補(bǔ)充商家認(rèn)租-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%保留鋪位：面向全國(guó)性拓展品牌客戶認(rèn)租6.8試業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商及選商持續(xù)招商內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)租各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)租3月4月5月6月7月8月9月10月11月150六、配套進(jìn)度計(jì)劃開展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向?！镂锪髋渌椭行膯⒂?F&6F：完成行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、銀行服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐落實(shí)1F、2F及部分6F餐飲、銀行配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路開業(yè)前，交通組織落實(shí)：-完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入；添置場(chǎng)內(nèi)電瓶車運(yùn)輸

根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排-1-3F添置電瓶車運(yùn)輸-安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口六、配套進(jìn)度計(jì)劃開展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向51珠江國(guó)際紡織城*七、各階段招商工作安排珠江國(guó)際紡織城*七、各階段招商工作安排52珠江國(guó)際紡織城*（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試業(yè)前招商目標(biāo)1F3月第四周完成核心商家轉(zhuǎn)訂，完成40%招商計(jì)劃；4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂，完成40%招商計(jì)劃（累計(jì)80%出租率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)）2F4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂（安排在1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成25%招商計(jì)劃（累計(jì)85%出租率，完成招租目標(biāo)）珠江國(guó)際紡織城*（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、53珠江國(guó)際紡織城*3F3月，1F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪位置并下訂金，完成30%招商計(jì)劃；4月第一周，1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪并下訂金，在第三周，1F及2F沒有成功選鋪的商家引上3F認(rèn)租，完成45%招商計(jì)劃主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商4F主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地家紡產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商於商圈及省內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)品牌家紡商家，展開公開認(rèn)籌認(rèn)租珠江國(guó)際紡織城*3F54珠江國(guó)際紡織城*工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國(guó)性拓展協(xié)會(huì)資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí)5F打造計(jì)劃，落實(shí)試業(yè)前的配套招商計(jì)劃整體工作計(jì)劃：重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對(duì)中大商圈輔料、布匹、家紡商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營(yíng)運(yùn)公司全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客通過(guò)現(xiàn)有紡織行業(yè)協(xié)會(huì)資源引商，并拓展全國(guó)更有影響力的協(xié)會(huì)，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐3F及6F計(jì)劃利用廣東家紡協(xié)會(huì)資源引商，并開拓拓展全國(guó)更有影響力的協(xié)會(huì)補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐4F及6F計(jì)劃開始與廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場(chǎng)外紡織展覽相關(guān)活動(dòng)，并通過(guò)官方渠道，獲取國(guó)內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請(qǐng)參展商參與5月份廣交會(huì)結(jié)束后的交流會(huì)（與營(yíng)運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）珠江國(guó)際紡織城*工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資55珠江國(guó)際紡織城*3月份確定1F捆綁3F招商方案，中旬落實(shí)核心商家承租意向，第四周完成核心品牌商家轉(zhuǎn)訂工作；3月份開始聯(lián)系1F、2F商家1F捆綁3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并coldcall2F已認(rèn)租商家，落實(shí)有意認(rèn)租3F的商家認(rèn)籌，并在4月第三周解籌4月開始籌備5月新聞發(fā)布會(huì)事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會(huì)進(jìn)駐落實(shí)等）在新聞發(fā)布會(huì)上簽約造勢(shì)及時(shí)了解營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請(qǐng)見營(yíng)運(yùn)計(jì)劃組織招商團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工洽談場(chǎng)內(nèi)配套招商工作（物流配送、銀行、餐飲、IT服務(wù)公司洽談），4月份落實(shí)1F、2F餐飲、物流、銀行名單，及6F部分的配套服務(wù)供應(yīng)商珠江國(guó)際紡織城*3月份確定1F捆綁3F招商方案，中旬落實(shí)核心56珠江國(guó)際紡織城*運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備開業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)商家認(rèn)租同時(shí)，通過(guò)合同約束裝修進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，并約定時(shí)間挑選裝修公司籌備5月份配合“即將試業(yè)”大量廣告投放及試業(yè)活動(dòng)，并聯(lián)系各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場(chǎng)參加試業(yè)剪彩儀式珠江國(guó)際紡織城*運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備開業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)57珠江國(guó)際紡織城*（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家認(rèn)租，5F優(yōu)先場(chǎng)內(nèi)已認(rèn)租商家選位1F6月第一、二周面向全國(guó)性拓展品牌客戶認(rèn)租，完成10%招商計(jì)劃（累計(jì)90%出租率，完成開業(yè)前招租目標(biāo)）3F持續(xù)招商，針對(duì)沒有成功承租1F、2F商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)轄下商戶6月第一、二周1F認(rèn)租租戶（完成15%出租率，完成開業(yè)前招商目標(biāo)）4F6月第二周完成協(xié)會(huì)、核心及主力主力商家轉(zhuǎn)訂，完成10%招商計(jì)劃（累計(jì)25%出租率）5F6月第四周，落實(shí)已認(rèn)租商家選位珠江國(guó)際紡織城*（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，58珠江國(guó)際紡織城*工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心及主力商家認(rèn)租5F整體工作計(jì)劃：結(jié)合由營(yíng)運(yùn)主導(dǎo)的全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、2F、3F持續(xù)招商及4F公開招商需要5月份落實(shí)交通接送安排5月開始大量廣告投放宣傳6月8日試業(yè)，及試業(yè)后一個(gè)月新聞炒作跟蹤5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向外界公布6月8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機(jī)構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場(chǎng)與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對(duì)商鋪爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)搶局面，4F家紡進(jìn)入公開招商階段；5月份最后沖刺確保試業(yè)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動(dòng)，5月第一周確定試業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）珠江國(guó)際紡織城*工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合試業(yè)推59珠江國(guó)際紡織城*5月份借廣交會(huì)完滿落幕的機(jī)會(huì)，與政府、協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)廣交會(huì)國(guó)內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會(huì)，并宣布為商家打造“常年展覽會(huì)”的交易平臺(tái)；協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場(chǎng)裝修（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）組織商家培訓(xùn)會(huì)議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排5月上旬啟動(dòng)物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛5月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作6月底前，落實(shí)6F行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作珠江國(guó)際紡織城*5月份借廣交會(huì)完滿落幕的機(jī)會(huì)，與政府、協(xié)會(huì)合60珠江國(guó)際紡織城*5月開始接洽已認(rèn)租商家對(duì)5F的需求面積、打造需求等，在6月底，針對(duì)5F國(guó)內(nèi)展區(qū)，先安排國(guó)內(nèi)核心及主力商家落實(shí)選位工作6月開始籌備8月整月大量廣告投放宣傳“即將開業(yè)”、9月份“開業(yè)跟蹤”報(bào)導(dǎo)，及8月底開業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，確定開業(yè)活動(dòng)參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加開業(yè)活動(dòng)意向珠江國(guó)際紡織城*5月開始接洽已認(rèn)租商家對(duì)5F的需求面積、打造61珠江國(guó)際紡織城*（3）7-8月招商目標(biāo)：7月底前完成整體招商目標(biāo)-1F7月第四周完成核心及主力品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成30%招租目標(biāo)3F7月，持續(xù)招商，完成15%招商計(jì)劃（累計(jì)90%出租率，完成該層的招租目標(biāo)）4F7月完成各產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)租，第三周完成商家轉(zhuǎn)訂，完成25%招商計(jì)劃（累計(jì)50%出租率，完成該層招租目標(biāo)）5F7、8月持續(xù)招商，完成2000個(gè)鋪位的出租目標(biāo)珠江國(guó)際紡織城*（3）7-8月招商目標(biāo)：7月底前完成整體招商62珠江國(guó)際紡織城*工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外），完成5F首階段國(guó)內(nèi)外商家進(jìn)駐，全力籌備8月底開業(yè)整體工作計(jì)劃：5F持續(xù)引商及選商工作，主要針對(duì)已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場(chǎng)通過(guò)5F及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)會(huì)資源持續(xù)引商成果，7月底前完成開業(yè)前招商計(jì)劃目標(biāo)7月份配合營(yíng)運(yùn)公司籌備8月底開業(yè)活動(dòng)，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式，5F從開業(yè)至秋交會(huì)前，優(yōu)先對(duì)珠江匯會(huì)員開放落實(shí)當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場(chǎng)裝修（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）珠江國(guó)際紡織城*工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外）63新聞炒作“全面招商”及打造紡織文化展貿(mào)平臺(tái)組織廣交會(huì)參展商參加紡織新形勢(shì)論壇（與營(yíng)運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）重點(diǎn)針對(duì)中大商圈及全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)巡回推廣，拓寬商家渠道（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）新聞發(fā)布會(huì)，宣布品牌商家進(jìn)駐情況，配套落實(shí)情況全國(guó)/國(guó)外紡織行業(yè)展覽：場(chǎng)刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）八、宣推配合結(jié)合招商進(jìn)度，炒作品牌商家進(jìn)駐，與各方合作洽談進(jìn)度，配套進(jìn)駐情況（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）炒作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè)炒作試業(yè)情況試業(yè)活動(dòng)開業(yè)活動(dòng)暨5F內(nèi)部試業(yè)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)結(jié)合廣交會(huì)，5F正式揭幕試業(yè)期間中大商圈推廣上海紡織展參展（與營(yíng)運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）新聞炒作“全面招商”及打造紡織文化展貿(mào)平臺(tái)組織廣交會(huì)參展商參64PART.6項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)及宣推配合計(jì)劃PART.6項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)及宣推配合計(jì)劃65珠江國(guó)際紡織城*一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)二、營(yíng)運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、營(yíng)運(yùn)工作籌備計(jì)劃六、場(chǎng)內(nèi)配合計(jì)劃七、裝修進(jìn)度計(jì)劃八、各階段運(yùn)營(yíng)工作九、宣推計(jì)劃珠江國(guó)際紡織城*一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)二、營(yíng)運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、66珠江國(guó)際紡織城*一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商戶及下游商家（采購(gòu)商、服裝廠家、設(shè)計(jì)師）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊中期：牽頭中大商圈各紡織企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務(wù) ，超前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有服務(wù)水平長(zhǎng)期：成功建立商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)品牌，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體價(jià)值提升，將項(xiàng)目推 向國(guó)際珠江國(guó)際紡織城*一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商戶及下游商家（采67珠江國(guó)際紡織城*二、營(yíng)運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目?jī)A斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心；著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；為整體項(xiàng)目（包括酒店部份），注入難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的行業(yè)文化元素；為整體項(xiàng)目制造難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的“國(guó)際性凝聚力”-珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、二三級(jí)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)進(jìn)駐等；著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時(shí)通過(guò)系統(tǒng)，提供貨款支付擔(dān)保功能，長(zhǎng)遠(yuǎn)有效實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)環(huán)境珠江國(guó)際紡織城*二、營(yíng)運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行68珠江國(guó)際紡織城*三、打造亮點(diǎn)中央物流配送中心中國(guó)首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會(huì)紡織/家紡行業(yè)場(chǎng)外館國(guó)際級(jí)信息化交易平臺(tái)星級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理系統(tǒng)成立珠江匯及珠江國(guó)際紡織城基金珠江國(guó)際紡織城*三、打造亮點(diǎn)中央物流配送中心中69珠江國(guó)際紡織城*短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目?jī)A斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心具體打造細(xì)節(jié)將與運(yùn)營(yíng)公司共同開發(fā)，提供顧問建議（1）打造中央物流配送中心珠江國(guó)際紡織城*短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為70珠江國(guó)際紡織城*（2）打造中國(guó)首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將專案陳述，打造構(gòu)思將以5F作為中國(guó)紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，以國(guó)內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國(guó)采購(gòu)商。承就中國(guó)紡織歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對(duì)外貿(mào)易的閃亮名片常年的展貿(mào)平臺(tái)提升企業(yè)的品牌價(jià)值及曝光率提供引入頂端展覽的世界級(jí)平臺(tái)。針對(duì)紡織等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點(diǎn)，將亞洲及歐洲設(shè)計(jì)知名城市的發(fā)布會(huì)引入到項(xiàng)目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過(guò)他們?cè)谑澜绶b界的影響力，提升項(xiàng)目在海內(nèi)外知名度。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以提高項(xiàng)目在業(yè)界的影響力。珠江國(guó)際紡織城*（2）打造中國(guó)首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造71珠江國(guó)際紡織城*（3）打造成為廣交會(huì)紡織/家紡行業(yè)場(chǎng)外館春秋兩季廣交會(huì)受準(zhǔn)入門檻高、時(shí)間短，費(fèi)用高、場(chǎng)地的限制，使很多國(guó)內(nèi)商家期望通過(guò)廣交會(huì)的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國(guó)外，及一些外商，想借廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的愿望，都會(huì)望門輕嘆，我們以5F中國(guó)紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，打造廣交會(huì)以外的輕紡/家紡的場(chǎng)外展貿(mào)區(qū)：為參展商提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；降低采購(gòu)商的采購(gòu)成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除憂慮廣交會(huì)期間住宿、交通、機(jī)票等價(jià)格大幅度上漲；為采購(gòu)商提供常年齊全的貨品選擇。珠江國(guó)際紡織城*（3）打造成為廣交會(huì)紡織/家紡行業(yè)場(chǎng)外館春秋72珠江國(guó)際紡織城*（4）整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源，打造國(guó)際級(jí)信息化交易平臺(tái)建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過(guò)自建或與國(guó)際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過(guò)收購(gòu)、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，如阿里巴巴、Globalsource等，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù)；為供求雙方建立誠(chéng)信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)、客服管理等方面；拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也為項(xiàng)目豎立行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿作有力推動(dòng)；聯(lián)手政府、國(guó)內(nèi)及海外行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，媒體等，實(shí)現(xiàn)商家與采購(gòu)商跨境貿(mào)易的無(wú)障礙、快速獲取市場(chǎng)信息的可能性。珠江國(guó)際紡織城*（4）整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源，打造國(guó)際級(jí)信息73珠江國(guó)際紡織城*（5）打造星級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場(chǎng)內(nèi)每個(gè)角落，如場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購(gòu)商能隨時(shí)隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等在軟裝提升場(chǎng)內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國(guó)風(fēng)情的裝修，改變大眾對(duì)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，提供最舒適的采購(gòu)環(huán)境，吸引采購(gòu)商更專注選購(gòu)。珠江國(guó)際紡織城*（5）打造星級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：74珠江國(guó)際紡織城*星級(jí)服務(wù)體驗(yàn)：提供ISO9001國(guó)際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場(chǎng)管理；提供“賓至如歸”的星級(jí)服務(wù)，為客戶提供一條龍的采購(gòu)服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購(gòu)、交通接送等貼身尊貴服務(wù)；提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。以自建的電子商務(wù)平臺(tái)為載體，為交易雙方提供一條龍的交易服務(wù)，包括訂單交易、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)等等方面。引入國(guó)際性的融資、銀行等，為跨國(guó)交易提供更便捷的金融服務(wù)；引進(jìn)國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐辦公，為企業(yè)、采購(gòu)商提供跨境全方位的日常咨詢服務(wù)。與環(huán)保及質(zhì)量檢測(cè)等部門合作，提供各國(guó)產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，為采購(gòu)商把好質(zhì)量關(guān)。珠江國(guó)際紡織城*星級(jí)服務(wù)體驗(yàn)：75珠江國(guó)際紡織城*（6.1）成立珠江匯目標(biāo)攜手商家共同成長(zhǎng)，為商家提供全國(guó)多元化的發(fā)展空間采購(gòu)商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升項(xiàng)目影響力珠江國(guó)際紡織城*（6.1）成立珠江匯目標(biāo)76珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)商家的管理目的…與維持商家長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，有利于對(duì)開發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)工作的推進(jìn)公司業(yè)務(wù)廣泛，遍布全國(guó)，包括住宅、酒店、商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、物流等等，提供給商家全國(guó)發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷售/租賃培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)；為商家提供分門別類的采購(gòu)商資源，使商家能更有針對(duì)性找到適合的采購(gòu)商客戶，提高成功率珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)商家的管理目的…77珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)采購(gòu)商的管理目的…通過(guò)集中對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑傳播，為采購(gòu)商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過(guò)采購(gòu)商資源整合及分類篩選，為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營(yíng)空間。珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)采購(gòu)商的管理目的…78珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)采購(gòu)商數(shù)據(jù)采集…首階段主要拓展協(xié)會(huì)采購(gòu)商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購(gòu)商資源，渠道包括：設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展貿(mào)點(diǎn)，開拓海外大型采購(gòu)商廣交會(huì)采購(gòu)商：通過(guò)與促貿(mào)局、廣交會(huì)官方、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲得海內(nèi)外采購(gòu)商資源名單針對(duì)行業(yè)銷售旺季，重點(diǎn)對(duì)中大商圈及全國(guó)一些較大型的專業(yè)市場(chǎng)設(shè)立外展點(diǎn)，拓展采購(gòu)商資源通過(guò)拓展全國(guó)紡織/家紡行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等資源拓展采購(gòu)商資源與一些國(guó)際性的交易網(wǎng)站合作，如阿里巴巴、Globalsource等，或者可以通過(guò)收購(gòu)、入股等形式，取得采購(gòu)商資源外國(guó)采購(gòu)商渠道：歐洲紡織服裝組織、美國(guó)紡織服裝進(jìn)口商協(xié)會(huì)（USA-ITA）等拓展渠道，可通過(guò)與國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦介紹，或通過(guò)外商商貿(mào)區(qū)的打造，由外商推薦采購(gòu)商名單珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)采購(gòu)商數(shù)據(jù)采集…79珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)政府及協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略目的…為實(shí)現(xiàn)政府打造中大商圈成為“全球紡織品交易中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手政府、海外/國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、海外/國(guó)內(nèi)最具影響力紡織專業(yè)市場(chǎng)、紡織指數(shù)、媒體等具影響力機(jī)構(gòu)，及目前中大紡織產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的權(quán)威性影響力：以商會(huì)的架構(gòu)形式，設(shè)立干事、會(huì)長(zhǎng)、主席等級(jí)別位置，及加入一些重要商會(huì)擔(dān)任職位；爭(zhēng)取政策（如報(bào)關(guān)/稅費(fèi)等）的優(yōu)惠聯(lián)手世界各地紡織指數(shù)，使商家及時(shí)了解世界紡織價(jià)格行情，制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)聯(lián)手各地專業(yè)市場(chǎng)，使商家能及時(shí)了解世界各地最新面料、技術(shù)信息，提高商品質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)活動(dòng)，政府牽頭，以我們?cè)诩徔椊绲挠绊懥?，定期為政府制定官方?quán)威報(bào)告，提升項(xiàng)目在行業(yè)地位珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)政府及協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略目的…80珠江國(guó)際紡織城*“珠江匯”籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容…3月份建立會(huì)員制度及管理細(xì)則，及籌備客戶入會(huì)登記資料、會(huì)員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料，結(jié)合招商、營(yíng)運(yùn)推廣的同時(shí)邀請(qǐng)商家/采購(gòu)商入會(huì)利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使不同空間、不同地域的客戶都能夠?qū)崟r(shí)聯(lián)動(dòng)在一起，了解最新的行業(yè)信息、政府動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格等等，節(jié)省一些如郵寄刊物等的成本費(fèi)用針對(duì)商家、采購(gòu)商、戰(zhàn)略合作伙伴等提供不同指向性的管理服務(wù)定期組織相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)、論壇、交流會(huì)等，促進(jìn)商家、采購(gòu)商與戰(zhàn)略合作伙伴間交流利用項(xiàng)目寫字樓、公寓、酒店聯(lián)動(dòng)，提供強(qiáng)大的配套服務(wù)支持商家可以享受集團(tuán)旗下住宅、商業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)或特殊優(yōu)惠珠江國(guó)際紡織城*“珠江匯”籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容…81珠江國(guó)際紡織城*（6.2）成立珠江國(guó)際紡織城基金，打造中國(guó)紡織界人才基地成立目標(biāo)：打造珠江國(guó)際紡織城成為全國(guó)人才輸出基地，為國(guó)家培養(yǎng)人才，為項(xiàng)目打造忠實(shí)的追隨者，通過(guò)口碑的傳播，傳承項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。為項(xiàng)目獲得政府的支持制造焯頭。操作設(shè)想：由開發(fā)商或運(yùn)營(yíng)公司撥款部分收益組成基金，聯(lián)合政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)，給對(duì)行內(nèi)有突出貢獻(xiàn)表彰，及優(yōu)秀的大專院校學(xué)生提供進(jìn)修及獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，為國(guó)家培養(yǎng)下一代行業(yè)人才作準(zhǔn)備，珠江國(guó)際紡織城成為人才輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)院校，提供學(xué)員專業(yè)展示、人才培訓(xùn)、企業(yè)甚至海外實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，定期邀請(qǐng)企業(yè)或協(xié)會(huì)專家舉辦交流講座，提供無(wú)限大的發(fā)揮平臺(tái)機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供選材的平臺(tái)。珠江國(guó)際紡織城*（6.2）成立珠江國(guó)際紡織城基金，打造中國(guó)紡82珠江國(guó)際紡織城*四、其他配合工作交通組織：及時(shí)知會(huì)各部門進(jìn)度，以便于宣推配合引入公交車總站，建議將長(zhǎng)江國(guó)際輕紡城總站線路延長(zhǎng)至項(xiàng)目，并將逸景路總站線路延長(zhǎng)至項(xiàng)目，開業(yè)前完成安排電瓶車、穿梳巴士來(lái)往地鐵站、中大商圈主要出入口接送等，試業(yè)前完成場(chǎng)內(nèi)各層安排電瓶車運(yùn)貨，試業(yè)前完成私家車、貨車、手推車等的疏導(dǎo)計(jì)劃，試業(yè)前完成酒店、公寓、寫字樓的宣傳配合，增加創(chuàng)收點(diǎn)

-開始考慮配合酒店、公寓、寫字樓推廣，如電梯間廣告投放位置、酒店客房預(yù)留裝飾柜擺放商家的貨版等珠江國(guó)際紡織城*四、其他配合工作交通組織：及時(shí)知會(huì)各部門進(jìn)度83五、營(yíng)運(yùn)工作籌備計(jì)劃營(yíng)運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃的制定，落實(shí)相關(guān)合作機(jī)構(gòu)落實(shí)珠江匯執(zhí)行方案運(yùn)營(yíng)管理方案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系統(tǒng)籌建，與各合作方洽談合作意向與政府、協(xié)會(huì)等業(yè)界領(lǐng)袖洽談5F紡織博覽館合作計(jì)劃（與招商工作同步進(jìn)行）宣傳、運(yùn)營(yíng)基本使用等各類物料的籌備，包括場(chǎng)刊的籌備與紡織/家紡商會(huì)、政府促貿(mào)會(huì)合作，洽談承接廣交會(huì)場(chǎng)外貿(mào)易區(qū)計(jì)劃（以上述文化基地打造的亮點(diǎn)，與各單位洽談工作同步進(jìn)行）珠江國(guó)際紡織城基金運(yùn)作啟動(dòng)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%3F：75%4F：15%1F：90%4F：25%-1F：30%3F：90%4F：50%開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)3.1春茗全面招商架構(gòu)組建基本完成及組織培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站基本項(xiàng)目介紹等宣傳功能，落實(shí)與各方合作細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易、信息發(fā)布等完善功能中國(guó)紡織文化博覽館投入使用，提供常年展貿(mào)平臺(tái)開始5F裝修、相關(guān)營(yíng)運(yùn)服務(wù)籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談紡織基金設(shè)想，利用人才培養(yǎng)的題材，爭(zhēng)取政府支持及獲得承接廣交會(huì)場(chǎng)外展覽落實(shí)與廣交會(huì)或相關(guān)展覽公司合作細(xì)節(jié)籌備秋交會(huì)參展及承接場(chǎng)外展覽秋交會(huì)參展承接場(chǎng)外紡織/家紡展覽協(xié)會(huì)、商家、中大商圈全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣拓展采購(gòu)商資源，并邀請(qǐng)加入珠江匯物料的補(bǔ)充及改善試業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)開業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)五、營(yíng)運(yùn)工作籌備計(jì)劃營(yíng)運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)策842月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、場(chǎng)內(nèi)配合計(jì)劃完成1-6F公共部位硬裝及提升完成1-6F軟裝及提升與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路開業(yè)前，交通組織落實(shí)：-完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入；添置場(chǎng)內(nèi)電瓶車運(yùn)輸

根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排完成場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)平臺(tái)搭建組織商家進(jìn)場(chǎng)裝修1F：80%3F：75%4F：15%1F：90%4F：25%-1F：30%3F：90%4F：50%開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)3.1春茗全面招商裝修籌備工作組織商家進(jìn)場(chǎng)裝修完成1-3F公共部份硬裝完成1-3F軟裝-1-3F添置電瓶車運(yùn)輸-安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)平臺(tái)籌建實(shí)現(xiàn)1-3F場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)的使用，各層完善及升級(jí)2月3月4月5月6月7月8月9月10月1185珠江國(guó)際紡織城*2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%4F：25%-1F：30%3F：90%4F：50%開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)3.1春茗全面招商1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（裝修完同時(shí)進(jìn)場(chǎng)試業(yè)）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、裝修進(jìn)度計(jì)劃裝修進(jìn)度珠江國(guó)際紡織城*2月3月4月5月6月7月8月986珠江國(guó)際紡織城*為商家能按時(shí)開業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公司供備選，統(tǒng)一規(guī)范裝修工程針對(duì)1-3F試業(yè)樓層的商家，在認(rèn)租同時(shí)確定裝修時(shí)間安排合同的法律條件約束，若不按開發(fā)商限期內(nèi)進(jìn)場(chǎng)裝修，不排除收鋪等強(qiáng)硬手段。針對(duì)試業(yè)開業(yè)的商家優(yōu)惠手段：4月份中旬前進(jìn)場(chǎng)裝修，免租期3個(gè)月或送管理費(fèi)或優(yōu)先選5F展位4月份第三周前進(jìn)場(chǎng)裝修，免租期2個(gè)月或送管理費(fèi)或優(yōu)先選5F展位4月份第四周前進(jìn)場(chǎng)裝修，免租期1.5個(gè)月或送管理費(fèi)或優(yōu)先選5F展位5月份第一周前進(jìn)場(chǎng)裝修，免租期1個(gè)月或送管理費(fèi)6月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計(jì)，7月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月第四周完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計(jì)，并在8月第三周前完成各層裝修計(jì)劃其中，在試業(yè)期間認(rèn)租1F的商家，鼓勵(lì)盡早完成裝修，盡早營(yíng)業(yè)，提供開業(yè)前免租或送管理費(fèi)的優(yōu)惠措施珠江國(guó)際紡織城*為商家能按時(shí)開業(yè)，裝修的配合措施建議：引入187珠江國(guó)際紡織城*八、各階段營(yíng)運(yùn)工作珠江國(guó)際紡織城*八、各階段營(yíng)運(yùn)工作88珠江國(guó)際紡織城*3-4月工作重點(diǎn)：組建營(yíng)運(yùn)架構(gòu)，開始與合作方接洽合作事宜，與招商聯(lián)動(dòng)通過(guò)協(xié)會(huì)及在中大商圈推廣拓展采購(gòu)商資源整體工作計(jì)劃：4月底前完成營(yíng)運(yùn)主要骨干團(tuán)隊(duì)的組建，制定營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃，及開始組織崗位培訓(xùn)3月落實(shí)全年國(guó)內(nèi)外紡織展覽參展計(jì)劃及廣告投放計(jì)劃，并與物流運(yùn)營(yíng)商、展覽公司、活動(dòng)公司等相關(guān)機(jī)構(gòu)落實(shí)合作意向；利用成立珠江匯及珠江國(guó)際紡織城基金，爭(zhēng)取政府支持政策、稅費(fèi)、承辦廣交會(huì)場(chǎng)外展覽等；通過(guò)廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作，獲取采購(gòu)商聯(lián)系方式，經(jīng)官方邀請(qǐng)采購(gòu)商參與5月份廣交會(huì)結(jié)束后的交流會(huì)（與招商工作聯(lián)動(dòng)），洽談承辦廣交會(huì)場(chǎng)外展覽合作計(jì)劃，并洽談以項(xiàng)目名義參加秋交會(huì)展覽借銷售旺季時(shí)機(jī)，重點(diǎn)針對(duì)中大商圈宣傳推廣，結(jié)合全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣，如在柯橋設(shè)立外展點(diǎn)等（與招商聯(lián)動(dòng)）籌備場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)打造，及籌建網(wǎng)站，爭(zhēng)取在試業(yè)前實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)知名交易網(wǎng)站合作，如阿里巴巴，并通過(guò)這些網(wǎng)站資源獲取部分采購(gòu)商名單珠江國(guó)際紡織城*3-4月工作重點(diǎn)：組建營(yíng)運(yùn)架構(gòu)，開始與合作方89珠江國(guó)際紡織城*擬定5F打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談5F文化紡織基地的合作細(xì)節(jié)利用招商與行業(yè)協(xié)會(huì)良好的關(guān)系，通過(guò)紡織/家紡協(xié)會(huì)資源拓展采購(gòu)商名單，及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、商會(huì)等聯(lián)系渠道（與招商同時(shí)開展）完成營(yíng)運(yùn)相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備3月中旬甄選10-15家裝修公司供商家選擇，組織當(dāng)月已認(rèn)租商家甄選裝修公司及安排進(jìn)場(chǎng)裝修籌備試業(yè)活動(dòng)（與招商聯(lián)動(dòng)）3月中旬前，落實(shí)試業(yè)期間1-3F軟裝方案4月份前落實(shí)交通運(yùn)輸組織計(jì)劃：籌備交通組織，添置電瓶車、小巴等用于試業(yè)期間接送服務(wù)，選定候車點(diǎn)與市交委、公交車公司聯(lián)系市政道路開通及設(shè)立公交總站、引入公交線路等安排私家車、貨車出入交通線路問題組織珠江國(guó)際紡織城*擬定5F打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、90珠江國(guó)際紡織城*5-6月工作重點(diǎn)：落實(shí)各方合作意向，拓展國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商資源，試業(yè)期間重點(diǎn)對(duì)中大商圈主要入口設(shè)置外展點(diǎn)推廣整體工作計(jì)劃：5月結(jié)合“即將試業(yè)”主題大量廣告投放，及準(zhǔn)備6月試業(yè)期間新聞媒體的炒作配合推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容亮點(diǎn)5月份最后沖刺確保試業(yè)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動(dòng)，5月第一周確定試業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，5月第四周進(jìn)行試業(yè)彩排（與招商聯(lián)動(dòng)），同時(shí)，邀請(qǐng)參加擬定7月參加珠江匯基金成立新聞發(fā)布會(huì)儀式，及簽署合作協(xié)會(huì)在銷售旺季結(jié)合招商在中大商圈及全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，拓展采購(gòu)商資源（與招商聯(lián)動(dòng)）5月中旬完成所有商鋪裝修及場(chǎng)內(nèi)軟裝5月底完成1F-3F場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)功能網(wǎng)站在5月開通，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目介紹等基本功能，與項(xiàng)目試業(yè)宣傳同步配合珠江國(guó)際紡織城*5-6月工作重點(diǎn)：落實(shí)各方合作意向，拓展國(guó)內(nèi)91珠江國(guó)際紡織城*5月上旬確保營(yíng)運(yùn)各崗位人員到位及培訓(xùn)到位5月下旬組織商家進(jìn)行試業(yè)演練及舉辦場(chǎng)內(nèi)管理培訓(xùn)講座5月底前落實(shí)所有場(chǎng)內(nèi)外交通安排，并提供電召的士等場(chǎng)內(nèi)服務(wù)針對(duì)廣交會(huì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外的參展商，通過(guò)廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作，獲取采購(gòu)商聯(lián)系方式，經(jīng)官方邀請(qǐng)采購(gòu)商參與5月份廣交會(huì)結(jié)束后的交流會(huì)（與招商工作聯(lián)動(dòng)）借廣交會(huì)契機(jī)，落實(shí)由項(xiàng)目承辦廣交會(huì)場(chǎng)外展覽，及與廣交會(huì)開展相關(guān)籌備工作5月份落實(shí)全國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽執(zhí)行方案，聯(lián)系全國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、全國(guó)大專院校等機(jī)構(gòu)，全國(guó)號(hào)召有實(shí)力或有潛力的參賽者參加，及邀請(qǐng)具分量的設(shè)計(jì)師擔(dān)任評(píng)判，5-6月通過(guò)拓展落實(shí)一部分參賽者名單6月份籌備7月“珠江匯基金”新聞發(fā)布會(huì)儀式，并落實(shí)邀請(qǐng)代表出席珠江國(guó)際紡織城*5月上旬確保營(yíng)運(yùn)各崗位人員到位及培訓(xùn)到位92珠江國(guó)際紡織城*7-8月工作重點(diǎn)：試業(yè)期間新聞炒作造勢(shì)，通知采購(gòu)商開業(yè)時(shí)間，8月底開業(yè)暨5F內(nèi)部試業(yè)整體工作計(jì)劃：7月份籌備8月底開業(yè)活動(dòng)，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式，5F從開業(yè)至秋交會(huì)前為內(nèi)部試業(yè)期，優(yōu)先對(duì)珠江匯會(huì)員開放8月份整月配合月底盛大開業(yè)大量廣告投放7月聯(lián)系珠江匯采購(gòu)商會(huì)員開業(yè)時(shí)間，聯(lián)系采購(gòu)商前往項(xiàng)目意向，并落實(shí)人員接待安排7月開始籌備承辦廣交會(huì)紡織/家紡場(chǎng)外展覽，與酒店、廣交會(huì)、促貿(mào)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系參展商洽談合作細(xì)節(jié)；結(jié)合試業(yè)期間用戶意見，8月中旬前完成場(chǎng)內(nèi)軟硬件服務(wù)的升級(jí)8月中旬組織商家進(jìn)行試業(yè)演練及舉辦場(chǎng)內(nèi)管理培訓(xùn)講座珠江國(guó)際紡織城*7-8月工作重點(diǎn)：試業(yè)期間新聞炒作造勢(shì)，通知93珠江國(guó)際紡織城*舉行全國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，7月份開始全國(guó)宣傳推廣并接受報(bào)名，截止至7月下旬，8月接收參賽者作品海選，準(zhǔn)備為進(jìn)入決賽的參賽者提供住宿安排8月中旬組織商家參加動(dòng)員大會(huì)，介紹場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)商需求的軟硬件服務(wù)內(nèi)容8月底前完成設(shè)立公交站點(diǎn)及引入公交線路；7月上旬舉辦“珠江匯基金”成立新聞發(fā)布會(huì)儀式，與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)代表簽署合作協(xié)議珠江國(guó)際紡織城*舉行全國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，7月份開始全國(guó)宣傳推94珠江國(guó)際紡織城*9-10月工作重點(diǎn)：結(jié)合廣交會(huì)開幕，5F盛世開業(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計(jì)劃：結(jié)合開業(yè)情況，配合新聞媒體炒作網(wǎng)站功能投入使用：實(shí)現(xiàn)與阿里巴巴等交易網(wǎng)站的鏈接交易功能，實(shí)現(xiàn)政府、協(xié)會(huì)行業(yè)信息發(fā)布功能在秋交會(huì)舉行第二周5F紡織展貿(mào)博覽館盛世開業(yè)，邀請(qǐng)政府代表、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、商家代表、廣交會(huì)參展商、采購(gòu)商前往參加盛大剪彩儀式9月籌備承辦廣交會(huì)紡織/家紡場(chǎng)外輕紡展覽，通過(guò)廣交會(huì)官方、促貿(mào)局獲取采購(gòu)商名單，準(zhǔn)備接送服務(wù)等安排；全國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，9月上旬選出進(jìn)入決賽選手，并通知參賽者籌備于10月中旬成品發(fā)布，結(jié)合時(shí)裝發(fā)布會(huì)季節(jié)舉行，同時(shí)邀請(qǐng)買手參與，隨時(shí)獲得接納設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。10月，針對(duì)年底舉行的“年度紡織界頒獎(jiǎng)禮”，聯(lián)系政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家企業(yè)，推薦名單珠江國(guó)際紡織城*9-10月工作重點(diǎn)：結(jié)合廣交會(huì)開幕，5F盛世95珠江國(guó)際紡織城*11-12月工作重點(diǎn)：參加秋交會(huì)展覽，工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃，承辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)，籌備業(yè)界頒獎(jiǎng)典禮整體工作計(jì)劃：以項(xiàng)目名義參加秋交會(huì)展覽，并安排好場(chǎng)外接駁巴士到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2010年工作總結(jié)及擬定2011年工作計(jì)劃，重心工作是籌備3-6年行業(yè)銷售旺季推廣計(jì)劃及春交會(huì)參展結(jié)合國(guó)內(nèi)時(shí)裝發(fā)布季節(jié)及廣交會(huì)雙重機(jī)會(huì)，場(chǎng)內(nèi)同時(shí)舉辦品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)及全國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽決賽，吸引采購(gòu)商前往，通過(guò)大賽的成功舉辦，提高業(yè)界知名度針對(duì)年底舉行的“年度紡織界頒獎(jiǎng)禮”，配合宣傳推廣造勢(shì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)分兩級(jí)嘉賓參與評(píng)選，首屆年度紡織界杰出獎(jiǎng)項(xiàng)將于11年1月舉行。珠江國(guó)際紡織城*11-12月工作重點(diǎn)：參加秋交會(huì)展覽，工作總963月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：60%-1F：50%組織廣交會(huì)采購(gòu)商參加紡織新形勢(shì)論壇（與招商聯(lián)動(dòng)）結(jié)合3-6月銷售旺季，重點(diǎn)在中大商圈及全國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)巡回推廣，儲(chǔ)備采購(gòu)商資源（與招商聯(lián)動(dòng)）全國(guó)/國(guó)外紡織行業(yè)展覽：場(chǎng)刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營(yíng)運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）九、宣推計(jì)劃結(jié)合銷售旺季及試業(yè)時(shí)機(jī)，配合工程進(jìn)度、與各界合作洽談成果等進(jìn)行新聞炒作炒作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準(zhǔn)備紡織業(yè)界年度頒獎(jiǎng)典禮承辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)全國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，與時(shí)裝發(fā)布會(huì)聯(lián)動(dòng)聯(lián)手各界打造紡織文化展貿(mào)基地新聞發(fā)布會(huì)，暨成立紡織業(yè)基金11年1月結(jié)合行業(yè)銷售旺季，新聞炒作宣傳盛大開業(yè)，結(jié)合政府、協(xié)會(huì)、采購(gòu)商輿論配合“全面招商”新聞炒作，導(dǎo)入打造紡織文化展貿(mào)平臺(tái)計(jì)劃上海紡織展參展承接廣交會(huì)紡織/家紡場(chǎng)外展覽試業(yè)期間針對(duì)重大商圈推廣1F：80%3F：75%4F：15%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)1F：90%4F：25%-1F：30%3F：90%4F：50%試業(yè)新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè)炒作試業(yè)情況開業(yè)活動(dòng)暨5F內(nèi)部試業(yè)結(jié)合廣交會(huì)5F正式揭幕北京推介會(huì)美國(guó)MAGICSHOW3月4月5月6月7月8月9月10月11月197PART.7營(yíng)運(yùn)架構(gòu)建議98PART.7營(yíng)運(yùn)架構(gòu)建議98PART.8風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施PART.8風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施99珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)工程進(jìn)度不確定性的應(yīng)變措施。在不影響3月份宣傳“全面招商”及本月招商安排的計(jì)劃下，招商團(tuán)隊(duì)盡快把各層配套的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求與工程溝通，爭(zhēng)取在3月底落實(shí)規(guī)劃調(diào)整的可行性及工程進(jìn)度，以便于后續(xù)關(guān)于宣傳推廣的計(jì)劃安排、租戶進(jìn)場(chǎng)裝修安排、采購(gòu)商的安排聯(lián)系工作等能及時(shí)調(diào)整，從而避免額外費(fèi)用的支出浪費(fèi)。針對(duì)人手資源不足的應(yīng)變措施。如果人事安排在4月中仍未能達(dá)到如期理想，立即通過(guò)公關(guān)公司外聘兼職、臨工補(bǔ)充人手。針對(duì)交通組織的應(yīng)變措施。若開業(yè)前，仍未落實(shí)公交站的設(shè)立及公交線路的引入，臨時(shí)通過(guò)租車等形式，增加車輛接送安排，疏導(dǎo)開業(yè)及廣交會(huì)期間大量的到訪人流。針對(duì)大量的人流訪問應(yīng)變措施。為應(yīng)付廣交會(huì)期間大量的客人訪問項(xiàng)目，可以針對(duì)廣交會(huì)的客人，采取盡早聯(lián)系、統(tǒng)一接送安排，避免大量的客人集中在同一個(gè)時(shí)間段訪問項(xiàng)目。重視公關(guān)危機(jī)處理的快速應(yīng)變機(jī)制，以應(yīng)付試業(yè)及開業(yè)期間隨時(shí)可能出現(xiàn)的客戶投訴紛爭(zhēng)。珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)工程進(jìn)度不確定性的應(yīng)變措施。在不影響3月100珠江國(guó)際紡織城*謝謝聆聽珠江國(guó)際紡織城*謝謝聆聽1011、中大商圈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、中大商圈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析102中國(guó)19個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群地：中國(guó)藏毯之都?青海省西寧市中國(guó)絎縫家紡名城?浙江省浦江縣中國(guó)花邊名鎮(zhèn)?福建省長(zhǎng)樂市松下鎮(zhèn)中國(guó)家紡布藝名鎮(zhèn)浙江省桐鄉(xiāng)市大麻鎮(zhèn)中國(guó)家紡名城?山東省高密市中國(guó)家紡繡品名鎮(zhèn)江蘇省海門市三星鎮(zhèn)中國(guó)靜電植絨名鎮(zhèn)浙江省嘉興市油車港鎮(zhèn)中國(guó)手套名城?山東省嘉祥縣中國(guó)羽絨家紡名鎮(zhèn)浙江省杭州市蕭山區(qū)新塘鎮(zhèn)中國(guó)手工家紡名城?安徽省岳西縣中國(guó)羊剪絨毛氈名城?河北省南宮市中國(guó)工藝家紡名城山東省文登市中國(guó)家紡名鎮(zhèn)江蘇省通州市姜灶鎮(zhèn)中國(guó)家紡寢具名鎮(zhèn)?浙江省建德市乾潭鎮(zhèn)中國(guó)家紡繡品名鎮(zhèn)?江蘇省通州市川港鎮(zhèn)中國(guó)亞麻蠶絲被家紡名鎮(zhèn)?江蘇省吳江市震澤鎮(zhèn)中國(guó)經(jīng)編家紡名鎮(zhèn)?浙江省紹興縣楊汛橋鎮(zhèn)中國(guó)布藝名城?浙江省杭州市余杭區(qū)中國(guó)布藝名鎮(zhèn)浙江省海寧市許村鎮(zhèn)江蘇和浙江的家紡產(chǎn)業(yè)集群地就達(dá)到12個(gè)，其中浙江8個(gè)，江蘇4個(gè)；另外，山東也有3個(gè)。中國(guó)19個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群地：中國(guó)藏毯之都?青海省西寧市中國(guó)羊剪103項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路廣州市恒栢投資顧問有限公司2010年2月珠江國(guó)際紡織城項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路廣州市恒栢投資顧問有限公104珠江國(guó)際紡織城*前言很榮幸我們TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合作，擔(dān)任珠江國(guó)際紡織城的顧問工作，鑒于集團(tuán)管理層對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我們公司將投入最好的資源，與貴公司共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于工作進(jìn)展未如理想，在緊張的籌備時(shí)間里，以我們對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過(guò)程中，可能會(huì)遇到的問題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。同時(shí)，我們也提請(qǐng)貴公司關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望公司能加緊人事安排。珠江國(guó)際紡織城*前言很榮幸我們TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合105珠江國(guó)際紡織城*目錄PART1項(xiàng)目工作進(jìn)度情況分析…………P4PART2項(xiàng)目理解與分析…………………P13PART3項(xiàng)目定位…………P31PART4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵……………P33PART5項(xiàng)目招商計(jì)劃及宣推配合………P38PART6項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃及宣推配合……………