任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定課件

項目二編制采購計劃項目二編制采購計劃本章主要內(nèi)容：任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)二編制采購計劃表任務(wù)三采購預(yù)算的編制本章主要內(nèi)容：任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定采購計劃就是為了維持正常的產(chǎn)銷活動，對在某一特定的期間內(nèi)應(yīng)在何時購入多少何種材料的一種預(yù)先安排。任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定采購計劃就是為了維持正常的產(chǎn)銷活動某公司原材料采購計劃：單位數(shù)量計劃單價總額折扣率（％）成交價計劃到貨時間M1476515071475027004553月1日M2228320045660024474683月1日M3186836031248003124803月1日M32173522038170003817003月1日合計

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某公司原材料采購計劃：數(shù)量計劃總額折扣率（％）成交價計劃到貨一、編制采購計劃的目的預(yù)估材料數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動1避免材料儲存過多，積壓資金和占用存儲的空間2使采購部門事先有所準(zhǔn)備，選擇有利時機購入材料4配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度33確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管理材料的購入數(shù)量和成本5一、編制采購計劃的目的預(yù)估材料數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響戰(zhàn)略計劃是一種方法，用這一方法確定長遠發(fā)展方向，并且建立達到這一目標(biāo)的手段。戰(zhàn)略計劃是一種方法，用這一方法確定長遠發(fā)展方向，并且建立達到一、戰(zhàn)略計劃的層次企業(yè)層次業(yè)務(wù)層次職能層次企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)3戰(zhàn)略業(yè)務(wù)2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)1戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略運作戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略計劃的層次企業(yè)層次業(yè)務(wù)層次職能層次企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)3戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略計劃(公司層戰(zhàn)略):是企業(yè)總體的、最高層次戰(zhàn)略，主要確定企業(yè)的目的和目標(biāo)。比如:企業(yè)經(jīng)營范圍的確定。某企業(yè)正在策劃進軍汽車制業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略主要是針對公司制定的目標(biāo)而制定的業(yè)務(wù)計劃及目標(biāo)。例:某企業(yè)正在策劃進軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于：A.總體戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C.職業(yè)戰(zhàn)略D.產(chǎn)品戰(zhàn)略這一戰(zhàn)略層次屬于(A）企業(yè)戰(zhàn)略計劃(公司層戰(zhàn)略):是企業(yè)總體的、最高層次戰(zhàn)略，主要業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略):是經(jīng)營某一特定業(yè)務(wù)所制訂的戰(zhàn)略計劃，主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)如何進行競爭，改進其競爭地位，所以也稱為競爭戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略主要是針對公司制定的目標(biāo)而制定的業(yè)務(wù)計劃及目標(biāo)。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略):是經(jīng)營某一特定業(yè)務(wù)所制訂的戰(zhàn)略計劃，職能戰(zhàn)略計劃：是針對企業(yè)各職能部門或?qū)ｍ椆ぷ魉贫ǖ木唧w實施戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務(wù)、人事、研發(fā)戰(zhàn)略等，主要解決資源利用效率最大化問題。職能戰(zhàn)略主要是根據(jù)公司層戰(zhàn)略制定的相對應(yīng)的職能發(fā)展目標(biāo)及計劃職能戰(zhàn)略計劃：是針對企業(yè)各職能部門或?qū)ｍ椆ぷ魉贫ǖ木叨?、采購職能的?zhàn)略目標(biāo)（一）目標(biāo)制定的原則目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)目標(biāo)的整合目標(biāo)的可測性123二、采購職能的戰(zhàn)略目標(biāo)（一）目標(biāo)制定的原則目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)目標(biāo)的目標(biāo)優(yōu)先權(quán)：追求對組織的運作影響最大的，并能對組織的總體目標(biāo)產(chǎn)生貢獻最大的目標(biāo)。目標(biāo)的整合：采購目標(biāo)必須與組織的其他目標(biāo)保持一致，才能確保總體目標(biāo)的成功。目標(biāo)的可測性：將目標(biāo)分組，以便進行量化和度量。目標(biāo)優(yōu)先權(quán)：追求對組織的運作影響最大的，并能對組織的總體目標(biāo)任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定（二）采購職能的戰(zhàn)略目標(biāo)很好地管理為企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)關(guān)系，以支持企業(yè)的總體目標(biāo)的實現(xiàn)。（二）采購職能的戰(zhàn)略目標(biāo)很好地管理為企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)三、戰(zhàn)略采購計劃制定的原則與過程（一）戰(zhàn)略采購計劃制定的原則（二）制定戰(zhàn)略采購計劃需要考慮的因素（三）戰(zhàn)略采購計劃制定的過程三、戰(zhàn)略采購計劃制定的原則與過程（一）戰(zhàn)略采購計劃制定的原則（一）制定戰(zhàn)略采購計劃的原則戰(zhàn)略采購計劃制定的基本原則是必須支持企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（一）制定戰(zhàn)略采購計劃的原則戰(zhàn)略采購計劃制定的基本原（二）制定戰(zhàn)略采購計劃需要

考慮的因素3某項產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商之間的競爭；2某項產(chǎn)品與服務(wù)的市場動態(tài)；4產(chǎn)品與服務(wù)的可得性；6可能的供應(yīng)商生產(chǎn)所需產(chǎn)品或提供所需服務(wù)的意愿。5在途庫存成本；1產(chǎn)品與服務(wù)是已有的還是新開發(fā)的；（二）制定戰(zhàn)略采購計劃需要

考慮的因素3某項產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)（三）戰(zhàn)略采購計劃制定的過程1、仔細研究公司與業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略中，采購管理職能對其有影響的部分；2、確定采購管理職能怎樣才能對更高一層的戰(zhàn)略做出貢獻，或者是使收益最大化或者是降低失敗的風(fēng)險；3、尋找機會改進現(xiàn)存的供應(yīng)和采購過程；4、為尋找到的改進機會建立明確的目標(biāo)和措施；5、研究改進方法實施的要素；6、獲得授權(quán)然后實施改進；7、評估改進的過程和結(jié)果。（三）戰(zhàn)略采購計劃制定的過程1、仔細研究公司與業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略四、戰(zhàn)略采購計劃的內(nèi)容（一）資源戰(zhàn)略（二）供應(yīng)商戰(zhàn)略（三）應(yīng)急計劃四、戰(zhàn)略采購計劃的內(nèi)容（一）資源戰(zhàn)略（一）資源戰(zhàn)略1、以往資源的使用方式，以及資源的預(yù)期需求量。2、現(xiàn)有和潛在資源的來源。3、資源的市場類型（從制造商處購買還是分銷商處購買）。4、采購資源的形態(tài)（原材料、半成品還是產(chǎn)成品）5、可以得到的供應(yīng)總量。6、資源在某一區(qū)域受到的政策約束。7、資源運達的成本。（一）資源戰(zhàn)略1、以往資源的使用方式，以及資源的預(yù)期需求量。（二）供應(yīng)商戰(zhàn)略1哪個供應(yīng)商能夠提供總成本最低、質(zhì)量最高、提前期最短以及最好的服務(wù)。2哪個供應(yīng)商能夠提供提高產(chǎn)品技術(shù)的途徑。3每個潛在供應(yīng)商的相對優(yōu)勢是什么？4每個可選供應(yīng)商的相對風(fēng)險是什么？（二）供應(yīng)商戰(zhàn)略1哪個供應(yīng)商能夠提供總成本最低、質(zhì)量最高、提（三）應(yīng)急計劃萬一得不到滿足數(shù)量、質(zhì)量或價格需求的商品或服務(wù)，其替代產(chǎn)品是什么？如何才能滿足顧客要求？（三）應(yīng)急計劃萬一得不到滿足數(shù)量、質(zhì)量或價格需求的商品或服務(wù)拓展提升

戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法，它與普遍意義上的采購區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價格”。所謂戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。簡單地說，戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。拓展提升

戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法，它與普遍意

它的十四步法指的是什么?

第1步“組織先行”：建立跨部門的戰(zhàn)略采購小組

第2步“物以類聚”：按物理屬性對物料進行分類

第3步“摸清現(xiàn)狀”：采購支出分析、識別改善的機會

第4步“需求整合”：歸總合并相同或類似的需求、需求標(biāo)準(zhǔn)化

第5步“摸清市場”：分析供應(yīng)市場(五力競爭分析、SWOT分析)

第6步“物料分類”：按采購管理屬性對物料進行分類，為正確指定采購策略提供指南

第7步“設(shè)計差異化的物料分類采購策略”

它的十四步法指的是什么?

第8步“選擇優(yōu)于培養(yǎng)”-供應(yīng)商開發(fā)評估與選擇，從源頭上保證供應(yīng)商質(zhì)量

第9步“采購談判”：采購談判八步驟詳解

第10步“供應(yīng)商平滑轉(zhuǎn)換”

第11步“供應(yīng)商分類”：依據(jù)采購管理屬性對供應(yīng)商進行分類，為制定適當(dāng)?shù)墓?yīng)商管理策略提供指引

第12步“供應(yīng)商分類管理策略”，全方位的供應(yīng)商管理策略介紹

第13步“與戰(zhàn)略協(xié)作型供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟”：在戰(zhàn)略、職能及操作三個層面建立聯(lián)盟的方法

第14步供應(yīng)商管理

第8步“選擇優(yōu)于培養(yǎng)”-供應(yīng)商開發(fā)評估與選擇，從源頭上保證

總而言之，戰(zhàn)略采購不僅僅是理念，還是一個成熟的、可操作的流程、方法與工具。其實施卻有賴于采購相關(guān)的各個部門通力協(xié)作與全程參與，奢望由采購部門單獨來完成是不現(xiàn)實的。

總而言之，戰(zhàn)略采購不僅僅是理念，還是一個成熟的、可操作二、戰(zhàn)略采購的六種方法戰(zhàn)略分析不是簡單的貨比三家，要進行各方面的分析戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)化組合，以此降低成本引入供應(yīng)競爭招標(biāo)，擴大供應(yīng)商選擇范圍集中采購增加采購量（集團化采購）降低采購成本采購管理優(yōu)化選擇需要的服務(wù)，才能降低成本標(biāo)準(zhǔn)化各階段互相合作二、戰(zhàn)略采購的六種方法戰(zhàn)略分析不是簡單的貨比三家，要進行各方任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)二編制采購計劃表任務(wù)目標(biāo)：熟悉采購計劃的概念及分類認識采購計劃表編制采購計劃表任務(wù)二編制采購計劃表任務(wù)目標(biāo)：采購計劃概述

計劃的定義計劃是一個包括環(huán)境分析、目標(biāo)確定、方案選擇的過程，是管理的一個基本部分，預(yù)測未來并在此基礎(chǔ)上對未來的行動予以安排。計劃內(nèi)容：5W1HWhat——做什么？目標(biāo)與內(nèi)容Why——為什么做？原因WHO——誰去做？人員Where——何地做？地點When——何時做？時間How——怎樣做？方式、手段采購計劃概述

計劃的定義一、物品采購計劃的概念定義：指企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對計劃期內(nèi)物料采購管理活動所做的預(yù)見性和部署。目的：（1）預(yù)計材料需用數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷；（2）避免材料儲存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；（3）配合企業(yè)的生產(chǎn)計劃及資金統(tǒng)籌安排；（4）使采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時機購入材料;(5)確立商品及物料合理耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購商品和物料的成本。。一、物品采購計劃的概念定義：二、物品采購計劃的分類按自然屬性分類按計劃期長短分類物品使用方向分類按采購計劃程序分類采購認證是指企業(yè)采購人員對采購環(huán)境進行考察并建立采購環(huán)境的過程。對于需要與供應(yīng)商合作開發(fā)項目的采購方來說，就有必要進行采購認證。采購認證根據(jù)項目的大小、期限的長短等采取不同的認證方法。二、物品采購計劃的分類按自然屬性分類按計劃期長短分類物品使用三、物品采購計劃與其他計劃的關(guān)系銷售計劃生產(chǎn)計劃設(shè)備維修基本建設(shè)成本計劃三、物品采購計劃與其他計劃的關(guān)系銷售計劃生產(chǎn)計劃設(shè)備維修基本物品采購計劃要為銷售計劃的實現(xiàn)提供物品供應(yīng)保證。生產(chǎn)計劃決定物品采購計劃，物品采購計劃又對生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)其保證作用。為設(shè)備維修計劃的實現(xiàn)提供物品保證。保證實現(xiàn)基本建設(shè)計劃的物質(zhì)基礎(chǔ)。物品采購計劃中的需求量是確定成本計劃中生產(chǎn)經(jīng)營費用的主要依據(jù)物品采購計劃要為銷售計劃的實現(xiàn)提供物品供應(yīng)保證。任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)三采購預(yù)算的編制預(yù)算就是一種用金額來表示的計劃，是將企業(yè)未來一定期間經(jīng)營決策的目標(biāo)通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)反映出來，是對經(jīng)營決策的具體化和數(shù)量化。任務(wù)三采購預(yù)算的編制預(yù)算就是一種用金額來表示的計劃，是將某公司2011年采購預(yù)算表(單位：萬元）內(nèi)容第一季度第二季度第三季度第四季度生產(chǎn)設(shè)備50124560原材料500800800700辦公設(shè)備10201014辦公用品2344某公司2011年采購預(yù)算表(單位：萬元）內(nèi)容第一季度第二季度（一）預(yù)算的種類時間的長短長期預(yù)算短期預(yù)算分類因素涉及的范圍全面預(yù)算分類預(yù)算內(nèi)容的不同財務(wù)預(yù)算業(yè)務(wù)預(yù)算決策預(yù)算（一）預(yù)算的種類時間的長短長期預(yù)算短期預(yù)算分類因素涉及的范（二）預(yù)算編制流程采購預(yù)算編制的流程和步驟如教材第38頁圖2-3所示。（二）預(yù)算編制流程采購預(yù)算編制的流程和步驟如教材第38頁圖2二、采購預(yù)算的編制

（一）采購中涉及的預(yù)算原材料預(yù)算1MRO預(yù)算2采購費用預(yù)算4資產(chǎn)預(yù)算33如潤滑油、機械設(shè)備維修件包括工資、供熱費、電費、通信費、差旅費等。二、采購預(yù)算的編制

（一）采購中涉及的預(yù)算原材料預(yù)算1MRO（二）編制采購預(yù)算的影響因素1、物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定2、生產(chǎn)效率3、預(yù)期價格（二）編制采購預(yù)算的影響因素（三）采購預(yù)算的編制步驟1、審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo)；2、制定明確的工作計劃；3、確定所需的資源；4、提出準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)字；5、匯總；6、提交預(yù)算。（三）采購預(yù)算的編制步驟1、審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo)；預(yù)算的作用及編制預(yù)算注意事項（一）預(yù)算的作用1、保障戰(zhàn)略計劃和作業(yè)計劃的執(zhí)行，確保組織向良好的方向發(fā)展；2、協(xié)調(diào)組織經(jīng)營資源；3、在部門之間合理安排有限資金，保證資金分配的效率；4、通過審批和撥款過程以及差異分析控制支出；5、將目前的收入和支出與預(yù)算的收入和支出相比較，對企業(yè)的財務(wù)狀況進行監(jiān)視。預(yù)算的作用及編制預(yù)算注意事項（一）預(yù)算的作用編制預(yù)算的注意事項1、改進績效評估方式；2、采取合理的預(yù)算形式；3、建立趨勢模型；4、用滾動預(yù)算的方法。采購預(yù)算能夠規(guī)劃出與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的可實現(xiàn)的結(jié)果。編制預(yù)算的注意事項1、改進績效評估方式；采購預(yù)算能夠規(guī)劃出與案例濰坊亞星集團的全面預(yù)算管理濰坊亞星集團有限公司是一家以研制和生產(chǎn)經(jīng)營新型化學(xué)材料為主業(yè)面向全球的高科技化工企業(yè)，產(chǎn)品進出口及技術(shù)服務(wù)等項業(yè)務(wù)遍布五大洲40多個國家和地區(qū)。近年來，亞星集團把企業(yè)全面預(yù)算控制制度作為貫徹落實以財務(wù)管理為中心的基本制度。案例濰坊亞星集團的全面預(yù)算管理濰坊亞星集團有限公司是一家以亞星全面預(yù)算體系資本性支出預(yù)算銷售預(yù)算產(chǎn)量預(yù)算采購預(yù)算成本預(yù)算各項費用預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算總預(yù)算亞星全面預(yù)算體系資本性支出預(yù)算亞星預(yù)算內(nèi)容①銷售收入、稅金、利潤及利潤分配預(yù)算；②產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)成本、銷售費用、財務(wù)費用預(yù)算；③材料、物資、設(shè)備采購預(yù)算；④工資及獎金支出預(yù)算；⑤大、中、小修預(yù)算；⑥固定資產(chǎn)基建、技改、折舊預(yù)算；⑦各項基金提取及使用預(yù)算；⑧對外投資預(yù)算；⑨銀行借款及還款預(yù)算；⑩貨幣資金收支預(yù)算等。亞星預(yù)算內(nèi)容①銷售收入、稅金、利潤及利潤分配預(yù)算；亞星預(yù)算編制的6要點（1）預(yù)算編制原則：先急后緩、統(tǒng)籌兼顧、量入為出。（2）預(yù)算編制程序：自上而下。自下而上、上下結(jié)合。（3）預(yù)算編制基礎(chǔ)：集團年度預(yù)測目標(biāo)。（4）預(yù)算編制重點：銷售預(yù)算。（5）預(yù)算前提：企業(yè)方針、目標(biāo)、利潤。（6）預(yù)算指標(biāo)的確定：年度預(yù)算股東大會審議批準(zhǔn)，月度預(yù)算董事會審議批準(zhǔn)。亞星預(yù)算編制的6要點（1）預(yù)算編制原則：先急后緩、統(tǒng)籌兼顧、亞星全面預(yù)算管理的作用有效控制信息及時反饋建立信息反饋系統(tǒng)，對各公司、部門執(zhí)行預(yù)算的情況進行跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整執(zhí)行偏差，確保預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)。

亞星全面預(yù)算管理的作用有效控制有效控制權(quán)限由總經(jīng)理掌握，控制月度各預(yù)算項目實際發(fā)生值與預(yù)算控制計劃值差額比例在5％之內(nèi)；年度各預(yù)算項目實際發(fā)生值與預(yù)算控制比例差額比例在4－5％之內(nèi)；如遇特殊突發(fā)事件超出年度預(yù)算、月度預(yù)算差額控制比例的開支項目，則由開支部門提出書面申請，按程序逐級申報并經(jīng)原批準(zhǔn)機構(gòu)審議通過后實施有效控制權(quán)限由總經(jīng)理掌握，控制月度各預(yù)算項目實際發(fā)生值與預(yù)算本章復(fù)習(xí)思考題：1、什么是戰(zhàn)略性采購計劃？編制戰(zhàn)略性采購計劃需要考慮哪些問題？

2、編制采購業(yè)務(wù)計劃的目的是什么？依據(jù)有哪些？3、簡述編制采購業(yè)務(wù)計劃的基本程序。4、什么是采購預(yù)算？為什么要編制采購預(yù)算？5、采購預(yù)算包括哪幾種類型？不同采購品的預(yù)算編制的要點有哪些？本章復(fù)習(xí)思考題：1、什么是戰(zhàn)略性采購計劃？編制戰(zhàn)略性采購計劃項目二編制采購計劃項目二編制采購計劃本章主要內(nèi)容：任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)二編制采購計劃表任務(wù)三采購預(yù)算的編制本章主要內(nèi)容：任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定采購計劃就是為了維持正常的產(chǎn)銷活動，對在某一特定的期間內(nèi)應(yīng)在何時購入多少何種材料的一種預(yù)先安排。任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定采購計劃就是為了維持正常的產(chǎn)銷活動某公司原材料采購計劃：單位數(shù)量計劃單價總額折扣率（％）成交價計劃到貨時間M1476515071475027004553月1日M2228320045660024474683月1日M3186836031248003124803月1日M32173522038170003817003月1日合計

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某公司原材料采購計劃：數(shù)量計劃總額折扣率（％）成交價計劃到貨一、編制采購計劃的目的預(yù)估材料數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動1避免材料儲存過多，積壓資金和占用存儲的空間2使采購部門事先有所準(zhǔn)備，選擇有利時機購入材料4配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度33確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管理材料的購入數(shù)量和成本5一、編制采購計劃的目的預(yù)估材料數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響戰(zhàn)略計劃是一種方法，用這一方法確定長遠發(fā)展方向，并且建立達到這一目標(biāo)的手段。戰(zhàn)略計劃是一種方法，用這一方法確定長遠發(fā)展方向，并且建立達到一、戰(zhàn)略計劃的層次企業(yè)層次業(yè)務(wù)層次職能層次企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)3戰(zhàn)略業(yè)務(wù)2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)1戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略運作戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略計劃的層次企業(yè)層次業(yè)務(wù)層次職能層次企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)3戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略計劃(公司層戰(zhàn)略):是企業(yè)總體的、最高層次戰(zhàn)略，主要確定企業(yè)的目的和目標(biāo)。比如:企業(yè)經(jīng)營范圍的確定。某企業(yè)正在策劃進軍汽車制業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略主要是針對公司制定的目標(biāo)而制定的業(yè)務(wù)計劃及目標(biāo)。例:某企業(yè)正在策劃進軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于：A.總體戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C.職業(yè)戰(zhàn)略D.產(chǎn)品戰(zhàn)略這一戰(zhàn)略層次屬于(A）企業(yè)戰(zhàn)略計劃(公司層戰(zhàn)略):是企業(yè)總體的、最高層次戰(zhàn)略，主要業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略):是經(jīng)營某一特定業(yè)務(wù)所制訂的戰(zhàn)略計劃，主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)如何進行競爭，改進其競爭地位，所以也稱為競爭戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略主要是針對公司制定的目標(biāo)而制定的業(yè)務(wù)計劃及目標(biāo)。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略):是經(jīng)營某一特定業(yè)務(wù)所制訂的戰(zhàn)略計劃，職能戰(zhàn)略計劃：是針對企業(yè)各職能部門或?qū)ｍ椆ぷ魉贫ǖ木唧w實施戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務(wù)、人事、研發(fā)戰(zhàn)略等，主要解決資源利用效率最大化問題。職能戰(zhàn)略主要是根據(jù)公司層戰(zhàn)略制定的相對應(yīng)的職能發(fā)展目標(biāo)及計劃職能戰(zhàn)略計劃：是針對企業(yè)各職能部門或?qū)ｍ椆ぷ魉贫ǖ木叨⒉少徛毮艿膽?zhàn)略目標(biāo)（一）目標(biāo)制定的原則目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)目標(biāo)的整合目標(biāo)的可測性123二、采購職能的戰(zhàn)略目標(biāo)（一）目標(biāo)制定的原則目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)目標(biāo)的目標(biāo)優(yōu)先權(quán)：追求對組織的運作影響最大的，并能對組織的總體目標(biāo)產(chǎn)生貢獻最大的目標(biāo)。目標(biāo)的整合：采購目標(biāo)必須與組織的其他目標(biāo)保持一致，才能確?？傮w目標(biāo)的成功。目標(biāo)的可測性：將目標(biāo)分組，以便進行量化和度量。目標(biāo)優(yōu)先權(quán)：追求對組織的運作影響最大的，并能對組織的總體目標(biāo)任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定（二）采購職能的戰(zhàn)略目標(biāo)很好地管理為企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)關(guān)系，以支持企業(yè)的總體目標(biāo)的實現(xiàn)。（二）采購職能的戰(zhàn)略目標(biāo)很好地管理為企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)三、戰(zhàn)略采購計劃制定的原則與過程（一）戰(zhàn)略采購計劃制定的原則（二）制定戰(zhàn)略采購計劃需要考慮的因素（三）戰(zhàn)略采購計劃制定的過程三、戰(zhàn)略采購計劃制定的原則與過程（一）戰(zhàn)略采購計劃制定的原則（一）制定戰(zhàn)略采購計劃的原則戰(zhàn)略采購計劃制定的基本原則是必須支持企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（一）制定戰(zhàn)略采購計劃的原則戰(zhàn)略采購計劃制定的基本原（二）制定戰(zhàn)略采購計劃需要

考慮的因素3某項產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商之間的競爭；2某項產(chǎn)品與服務(wù)的市場動態(tài)；4產(chǎn)品與服務(wù)的可得性；6可能的供應(yīng)商生產(chǎn)所需產(chǎn)品或提供所需服務(wù)的意愿。5在途庫存成本；1產(chǎn)品與服務(wù)是已有的還是新開發(fā)的；（二）制定戰(zhàn)略采購計劃需要

考慮的因素3某項產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)（三）戰(zhàn)略采購計劃制定的過程1、仔細研究公司與業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略中，采購管理職能對其有影響的部分；2、確定采購管理職能怎樣才能對更高一層的戰(zhàn)略做出貢獻，或者是使收益最大化或者是降低失敗的風(fēng)險；3、尋找機會改進現(xiàn)存的供應(yīng)和采購過程；4、為尋找到的改進機會建立明確的目標(biāo)和措施；5、研究改進方法實施的要素；6、獲得授權(quán)然后實施改進；7、評估改進的過程和結(jié)果。（三）戰(zhàn)略采購計劃制定的過程1、仔細研究公司與業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略四、戰(zhàn)略采購計劃的內(nèi)容（一）資源戰(zhàn)略（二）供應(yīng)商戰(zhàn)略（三）應(yīng)急計劃四、戰(zhàn)略采購計劃的內(nèi)容（一）資源戰(zhàn)略（一）資源戰(zhàn)略1、以往資源的使用方式，以及資源的預(yù)期需求量。2、現(xiàn)有和潛在資源的來源。3、資源的市場類型（從制造商處購買還是分銷商處購買）。4、采購資源的形態(tài)（原材料、半成品還是產(chǎn)成品）5、可以得到的供應(yīng)總量。6、資源在某一區(qū)域受到的政策約束。7、資源運達的成本。（一）資源戰(zhàn)略1、以往資源的使用方式，以及資源的預(yù)期需求量。（二）供應(yīng)商戰(zhàn)略1哪個供應(yīng)商能夠提供總成本最低、質(zhì)量最高、提前期最短以及最好的服務(wù)。2哪個供應(yīng)商能夠提供提高產(chǎn)品技術(shù)的途徑。3每個潛在供應(yīng)商的相對優(yōu)勢是什么？4每個可選供應(yīng)商的相對風(fēng)險是什么？（二）供應(yīng)商戰(zhàn)略1哪個供應(yīng)商能夠提供總成本最低、質(zhì)量最高、提（三）應(yīng)急計劃萬一得不到滿足數(shù)量、質(zhì)量或價格需求的商品或服務(wù)，其替代產(chǎn)品是什么？如何才能滿足顧客要求？（三）應(yīng)急計劃萬一得不到滿足數(shù)量、質(zhì)量或價格需求的商品或服務(wù)拓展提升

戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法，它與普遍意義上的采購區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價格”。所謂戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。簡單地說，戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。拓展提升

戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法，它與普遍意

它的十四步法指的是什么?

第1步“組織先行”：建立跨部門的戰(zhàn)略采購小組

第2步“物以類聚”：按物理屬性對物料進行分類

第3步“摸清現(xiàn)狀”：采購支出分析、識別改善的機會

第4步“需求整合”：歸總合并相同或類似的需求、需求標(biāo)準(zhǔn)化

第5步“摸清市場”：分析供應(yīng)市場(五力競爭分析、SWOT分析)

第6步“物料分類”：按采購管理屬性對物料進行分類，為正確指定采購策略提供指南

第7步“設(shè)計差異化的物料分類采購策略”

它的十四步法指的是什么?

第8步“選擇優(yōu)于培養(yǎng)”-供應(yīng)商開發(fā)評估與選擇，從源頭上保證供應(yīng)商質(zhì)量

第9步“采購談判”：采購談判八步驟詳解

第10步“供應(yīng)商平滑轉(zhuǎn)換”

第11步“供應(yīng)商分類”：依據(jù)采購管理屬性對供應(yīng)商進行分類，為制定適當(dāng)?shù)墓?yīng)商管理策略提供指引

第12步“供應(yīng)商分類管理策略”，全方位的供應(yīng)商管理策略介紹

第13步“與戰(zhàn)略協(xié)作型供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟”：在戰(zhàn)略、職能及操作三個層面建立聯(lián)盟的方法

第14步供應(yīng)商管理

第8步“選擇優(yōu)于培養(yǎng)”-供應(yīng)商開發(fā)評估與選擇，從源頭上保證

總而言之，戰(zhàn)略采購不僅僅是理念，還是一個成熟的、可操作的流程、方法與工具。其實施卻有賴于采購相關(guān)的各個部門通力協(xié)作與全程參與，奢望由采購部門單獨來完成是不現(xiàn)實的。

總而言之，戰(zhàn)略采購不僅僅是理念，還是一個成熟的、可操作二、戰(zhàn)略采購的六種方法戰(zhàn)略分析不是簡單的貨比三家，要進行各方面的分析戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)化組合，以此降低成本引入供應(yīng)競爭招標(biāo)，擴大供應(yīng)商選擇范圍集中采購增加采購量（集團化采購）降低采購成本采購管理優(yōu)化選擇需要的服務(wù)，才能降低成本標(biāo)準(zhǔn)化各階段互相合作二、戰(zhàn)略采購的六種方法戰(zhàn)略分析不是簡單的貨比三家，要進行各方任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)二編制采購計劃表任務(wù)目標(biāo)：熟悉采購計劃的概念及分類認識采購計劃表編制采購計劃表任務(wù)二編制采購計劃表任務(wù)目標(biāo)：采購計劃概述

計劃的定義計劃是一個包括環(huán)境分析、目標(biāo)確定、方案選擇的過程，是管理的一個基本部分，預(yù)測未來并在此基礎(chǔ)上對未來的行動予以安排。計劃內(nèi)容：5W1HWhat——做什么？目標(biāo)與內(nèi)容Why——為什么做？原因WHO——誰去做？人員Where——何地做？地點When——何時做？時間How——怎樣做？方式、手段采購計劃概述

計劃的定義一、物品采購計劃的概念定義：指企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對計劃期內(nèi)物料采購管理活動所做的預(yù)見性和部署。目的：（1）預(yù)計材料需用數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷；（2）避免材料儲存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；（3）配合企業(yè)的生產(chǎn)計劃及資金統(tǒng)籌安排；（4）使采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時機購入材料;(5)確立商品及物料合理耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購商品和物料的成本。。一、物品采購計劃的概念定義：二、物品采購計劃的分類按自然屬性分類按計劃期長短分類物品使用方向分類按采購計劃程序分類采購認證是指企業(yè)采購人員對采購環(huán)境進行考察并建立采購環(huán)境的過程。對于需要與供應(yīng)商合作開發(fā)項目的采購方來說，就有必要進行采購認證。采購認證根據(jù)項目的大小、期限的長短等采取不同的認證方法。二、物品采購計劃的分類按自然屬性分類按計劃期長短分類物品使用三、物品采購計劃與其他計劃的關(guān)系銷售計劃生產(chǎn)計劃設(shè)備維修基本建設(shè)成本計劃三、物品采購計劃與其他計劃的關(guān)系銷售計劃生產(chǎn)計劃設(shè)備維修基本物品采購計劃要為銷售計劃的實現(xiàn)提供物品供應(yīng)保證。生產(chǎn)計劃決定物品采購計劃，物品采購計劃又對生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)其保證作用。為設(shè)備維修計劃的實現(xiàn)提供物品保證。保證實現(xiàn)基本建設(shè)計劃的物質(zhì)基礎(chǔ)。物品采購計劃中的需求量是確定成本計劃中生產(chǎn)經(jīng)營費用的主要依據(jù)物品采購計劃要為銷售計劃的實現(xiàn)提供物品供應(yīng)保證。任務(wù)一戰(zhàn)略采購計劃的制定任務(wù)三采購預(yù)算的編制預(yù)算就是一種用金額來表示的計劃，是將企業(yè)未來一定期間經(jīng)營決策的目標(biāo)通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)反映出來，是對經(jīng)營決策的具體化和數(shù)量化。任務(wù)三采購預(yù)算的編制預(yù)算就是一種用金額來表示的計劃，是將某公司2011年采購預(yù)算表(單位：萬元）內(nèi)容第一季度第二季度第三季度第四季度生產(chǎn)設(shè)備50124560原材料500800800700辦公設(shè)備10201014辦公用品2344某公司2011年采購預(yù)算表(單位：萬元）內(nèi)容第一季度第二季度（一）預(yù)算的種類時間的長短長期預(yù)算短期預(yù)算分類因素涉及的范圍全面預(yù)算分類預(yù)算內(nèi)容的不同財務(wù)預(yù)算業(yè)務(wù)預(yù)算決策預(yù)算（一）預(yù)算的種類時間的長短長期預(yù)算短期預(yù)算分類因素涉及的范（二）預(yù)算編制流程采購預(yù)算編制的流程和步驟如教材第38頁圖2-3所示。（二）預(yù)算編制流程采購預(yù)算編制的流程和步驟如教材第38頁圖2二、采購預(yù)算的編制

（一）采購中涉及的預(yù)算原材料預(yù)算1MRO預(yù)算2采購費用預(yù)算4資產(chǎn)預(yù)算33如潤滑油、機械設(shè)備維修件包括工資、供熱費、電費、通信費、差旅費等。二、采購預(yù)算的編制

（一）采購中涉及的預(yù)算原材料預(yù)算1MRO（二）編制采購預(yù)算的影響因素1、物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定2、生產(chǎn)效率3、預(yù)期價格（二）編制采購預(yù)算的影響因素（三）采購預(yù)算的編制步驟1、審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo)；2、制定明確的工作計劃；3、確定所需的資源；4、提出準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)字；5、匯總；6、提交預(yù)算。（三）采購預(yù)算的編制步驟1、審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo)；預(yù)算的作用及編制預(yù)算注意事項（一）預(yù)算的作用1、保障