安防SONY渠道策略 課件

神州數(shù)碼安防渠道策略

2005.05神州數(shù)碼安防渠道策略

2005.05業(yè)務(wù)模式支持體系渠道策略內(nèi)容業(yè)務(wù)模式內(nèi)容高層互訪/發(fā)布會照片高層互訪/發(fā)布會照片工作、生活模式環(huán)境的變化，安防無處不在

業(yè)務(wù)模式工作、生活模式環(huán)境的變化，安防無處不在業(yè)務(wù)模式行業(yè)熱銷產(chǎn)品CCTV是市場熱點(diǎn)安防市場現(xiàn)狀※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003業(yè)務(wù)模式行業(yè)熱銷產(chǎn)品CCTV是市場熱點(diǎn)安防市場現(xiàn)狀※以上數(shù)據(jù)來源慧行業(yè)特點(diǎn)明顯；高端企業(yè)級應(yīng)用為主；民用市場發(fā)展迅速※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式行業(yè)特點(diǎn)明顯；高端企業(yè)級應(yīng)用為主；民用市場發(fā)展迅速※以上數(shù)工程商采購關(guān)注因素

用戶采購關(guān)注因素產(chǎn)品性價比、服務(wù)、最受關(guān)注，品牌次之※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式工程商采購關(guān)注因素用戶采購關(guān)注因素產(chǎn)品性價比、服務(wù)、※企業(yè)規(guī)模項目以工程商主導(dǎo)規(guī)模小無序競爭，主要表現(xiàn)在價格※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式企業(yè)規(guī)模項目以工程商主導(dǎo)※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003攝像機(jī)潛在應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)巨大機(jī)會ITS（智能交通系統(tǒng)）奧運(yùn)等大工程項目需求城市化建設(shè)治安需求金融行業(yè)數(shù)字化管理政府機(jī)構(gòu)，比如稅務(wù)、海關(guān)、公安、監(jiān)督等等機(jī)安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；200市場起步早，前景美好，企業(yè)及民用市場迅速發(fā)展

數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、移動化是未來趨勢CCTV是行業(yè)重點(diǎn)，性價比、服務(wù)最受關(guān)注產(chǎn)品競爭異常激烈，品牌良莠不齊項目實施以工程商為主，但規(guī)模小，經(jīng)常出現(xiàn)無序競爭高端市場行業(yè)特性明顯安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)特性業(yè)務(wù)模式市場起步早，前景美好，企業(yè)及民用市場迅速發(fā)展安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)SONY&CCTV※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003品牌松下三星威視索尼WATECGANZ百分比14.2%7.3%4.9%4.1%3.4%2.4%智能小區(qū)各主要品牌攝像機(jī)用量所占比例表

品牌松下三星索尼PELCO威視飛利浦百分比22.2%7.9%4.2%2.5%2.5%2.5%智能大廈各主要品牌攝像機(jī)用量所占比例表

品牌松下索尼GANZ三星飛利浦耐康姆百分比44.0%11.2%8.1%7.1%3.9％3.0%金融系統(tǒng)各主要品牌攝像機(jī)用量所占比例表品牌松下索尼三星派爾高JVC飛利浦百分比69.3%34.7%29.3%13.3%9.3%8.0%品牌接受程度前六位列表

產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量高；品牌認(rèn)知度與市場占有率不成比例，存在增長空間金融等高端行業(yè)市場存在巨大機(jī)會業(yè)務(wù)模式SONY&CCTV※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全SONY產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌背景領(lǐng)先的技術(shù)特點(diǎn)針對國情的產(chǎn)品設(shè)計重點(diǎn)行業(yè)的品牌影響力業(yè)務(wù)模式SONY產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌背景業(yè)務(wù)模式SONY服務(wù)優(yōu)勢國內(nèi)生產(chǎn)，及時的供貨保證遍及全國的SONY及DC的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)DC覆蓋全國的物流體系SONY及DC專業(yè)的工程師業(yè)務(wù)模式SONY服務(wù)優(yōu)勢國內(nèi)生產(chǎn)，及時的供貨保證業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式

支持體系渠道策略內(nèi)容業(yè)務(wù)模式內(nèi)容采購期望項目支持能力，人員素質(zhì)售前方案支持供貨期、信用保障市場支持整套服務(wù)支持（維修、技術(shù)現(xiàn)場、培訓(xùn)）共同開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

…………可管理的業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)支持體系采購期望項目支持能力，人員素質(zhì)可管理渠道需求產(chǎn)品、技術(shù)支持物流保障售后服務(wù)保障項目運(yùn)作與支持信息共享與溝通銷售及技術(shù)培訓(xùn)市場支持行業(yè)縱向推進(jìn)貫穿……….支持體系渠道需求產(chǎn)品、技術(shù)支持支持體系變化的模式，迅猛增長能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)廠商IBMVAR/SI零售商Web訂單管理虛擬庫存

電子商務(wù)中心用戶行業(yè)用戶SOHO個人用戶Ｂ－Ｂ售后服務(wù)物流配送市場支持電子支付Ｂ－CHPSONYCISCO……支持體系變化的模式，迅猛增長能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)廠商IBMVAR/S支持體系支持體系

不斷豐富的杰出產(chǎn)品支持體系產(chǎn)品、技術(shù)支持

SSC-E458P/453P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VSSC-DC488P480TV1/3”SuperHADAC220VSSC-DC54AP470TV1/2”ExwaveHADAC24VSSC-DC578P480TV1/3”CCDAC220VDynaViewLowestPriceSSC-E478P/473P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VDayNightDec/E’04NEWSSC-CD43VPSSC-CD73VP(Ruggedized)480TV1/4”SuperHADAC24VDC12VD-ImportDomeCamWide-DSuccessorDay&NightSensitivityBankTrafficMAY/E’05NEW不斷豐富的杰出產(chǎn)品支持體系產(chǎn)品、技術(shù)支持SSC-E45技術(shù)支持技術(shù)熱線：網(wǎng)站在線支持：現(xiàn)場高級支持：遠(yuǎn)程故障檢測售后故障檢測安裝和調(diào)試使用維護(hù)支持體系技術(shù)支持技術(shù)熱線：支持體系信息共享平臺網(wǎng)站在線平臺、綠色直郵通道、電子信息直郵通道、各類媒體、各類市場活動及會議、銷售培訓(xùn)、雜志贈刊共7類溝通平臺支持體系信息共享平臺網(wǎng)站在線平臺、綠色直郵通道、電子信息直郵通道、各市場支持

廣告市場活動新聞媒體宣傳行業(yè)會議支持體系市場支持廣告支持體系銷售及技術(shù)培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)認(rèn)證策略銷售專業(yè)銷售技巧項目管理支持體系銷售及技術(shù)培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)認(rèn)證支持體系項目管理與產(chǎn)品運(yùn)作EnduserMIS/ERP

項目信息預(yù):預(yù)測訂貨合：資源整合、投:項目跟蹤投標(biāo)銷:合同交貨銷售平臺：合同信息銷售預(yù)測交貨信息采購信息供貨信息合作伙伴支持體系項目管理與產(chǎn)品運(yùn)作EnduserMIS/ERP 項目信息預(yù):渠道支持模式產(chǎn)品運(yùn)作平臺貨源支持物流支持項目支持信用支持銷售平臺DCSALES市場平臺渠道市場產(chǎn)品市場行業(yè)市場服務(wù)市場信息平臺DMEDM媒體網(wǎng)站廣告評測各類會議Enduser配套服務(wù)平臺維修服務(wù)支持技術(shù)服務(wù)支持培訓(xùn)服務(wù)支持市場服務(wù)支持BuinessPower合作伙伴渠道支持市場機(jī)會開拓支持體系渠道支持模式產(chǎn)品運(yùn)作平臺貨源支持銷售平臺市場平臺渠道市場產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式支持體系

渠道策略內(nèi)容業(yè)務(wù)模式內(nèi)容我們需要建什么樣的渠道？我們需要建什么樣的渠道？項目推動型渠道構(gòu)想SONY&DC渠道合作伙伴行業(yè)代理EndUser/Project渠道策略項目推動型渠道構(gòu)想SONY&DC渠道合作伙伴行業(yè)代理End渠道層次行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴(SI)重點(diǎn)支持項目協(xié)助銷售管理渠道支持對象渠道支持策略產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)渠道分析與管理系統(tǒng)>200家>80家>20家渠道策略渠道層次行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴(SI)重點(diǎn)支持項目渠道策略渠道招募目標(biāo)渠道策略渠道招募目標(biāo)合作伙伴體系支持建立全國統(tǒng)一價格體系

——保障渠道收益，避免惡性競爭，建立健康發(fā)展的市場渠道策略年承銷量返點(diǎn)——銷售返點(diǎn)、市場經(jīng)費(fèi)返還區(qū)域項目信息共享——以行業(yè)項目主線分析與合作伙伴優(yōu)勢領(lǐng)域聯(lián)合行業(yè)公關(guān)

——結(jié)合行業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)，可選方式導(dǎo)向需求

——緊跟市場節(jié)奏，圍繞SONY業(yè)務(wù)特性，為合作伙伴提供與經(jīng)營運(yùn)作及新市場機(jī)會開拓相關(guān)的各項支持合作伙伴體系支持建立全國統(tǒng)一價格體系渠道策略年承銷量返點(diǎn)形象市場推廣多選擇的市場活動類型、統(tǒng)一的形象推廣產(chǎn)品市場開拓緊密配合，推動產(chǎn)品Promotion在特性行業(yè)中推動個性化的需求產(chǎn)品推動多元化的BundlePromotion行業(yè)市場開拓跨區(qū)域的行業(yè)推廣借助神州數(shù)碼和SONY勢能，進(jìn)行所集成行業(yè)滲透：以最終用戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造新的行業(yè)市場機(jī)會，示范“燈塔”案例服務(wù)市場開拓

區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心，“中小SI技術(shù)支援計劃”渠道策略合作伙伴市場支持形象市場推廣渠道策略合作伙伴市場支持全方位的支持體系產(chǎn)品方案體系—滿足多應(yīng)用的各種方案市場推廣體系—對用戶市場的強(qiáng)大拉動合作伙伴認(rèn)證體系—不同類型、不同層次的合作伙伴銷售支持體系—行業(yè)支持、項目支持、技術(shù)支持健康發(fā)展的渠道模式穩(wěn)定的市場秩序強(qiáng)大有效的市場宣傳方式渠道支持行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴（SI)全方位的支持體系渠道支持行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴（還等什么，趕快來申請吧！歡迎加入SONY-DC安防天空看看資料袋里的意向表還等什么，趕快來申請吧！歡迎加入SONY-DC安防天空看看資承諾年銷量

確定Cover行業(yè)及區(qū)域

這與市場基金有關(guān)，它是可以提前申請的！歡迎加入SONY-DC安防天空承諾年銷量

確定Cover行業(yè)及區(qū)域

這與市場基金有關(guān)，它是專業(yè)的團(tuán)隊至少具備一名專職銷售，一名專職工程師歡迎加入SONY-DC安防天空專業(yè)的團(tuán)隊至少具備一名專職銷售，一名專職工程師歡迎加入SON訂購Demo吆喝時總要有個樣品吧！歡迎加入SONY-DC安防天空訂購Demo吆喝時總要有個樣品吧！歡迎加入SONY-DC安防Let’sgo你已經(jīng)是我們的一員了歡迎加入SONY-DC安防天空Let’sgo歡迎加入SONY-DC安防天空SONY-DC安防潮起索尼亟待你我同舟揚(yáng)帆監(jiān)控天空神碼誠邀諸君攜手共赴安防天空SONY-DC安防潮起索尼亟待你我同舟揚(yáng)帆監(jiān)控天空神州數(shù)碼安防渠道策略

2005.05神州數(shù)碼安防渠道策略

2005.05業(yè)務(wù)模式支持體系渠道策略內(nèi)容業(yè)務(wù)模式內(nèi)容高層互訪/發(fā)布會照片高層互訪/發(fā)布會照片工作、生活模式環(huán)境的變化，安防無處不在

業(yè)務(wù)模式工作、生活模式環(huán)境的變化，安防無處不在業(yè)務(wù)模式行業(yè)熱銷產(chǎn)品CCTV是市場熱點(diǎn)安防市場現(xiàn)狀※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003業(yè)務(wù)模式行業(yè)熱銷產(chǎn)品CCTV是市場熱點(diǎn)安防市場現(xiàn)狀※以上數(shù)據(jù)來源慧行業(yè)特點(diǎn)明顯；高端企業(yè)級應(yīng)用為主；民用市場發(fā)展迅速※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式行業(yè)特點(diǎn)明顯；高端企業(yè)級應(yīng)用為主；民用市場發(fā)展迅速※以上數(shù)工程商采購關(guān)注因素

用戶采購關(guān)注因素產(chǎn)品性價比、服務(wù)、最受關(guān)注，品牌次之※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式工程商采購關(guān)注因素用戶采購關(guān)注因素產(chǎn)品性價比、服務(wù)、※企業(yè)規(guī)模項目以工程商主導(dǎo)規(guī)模小無序競爭，主要表現(xiàn)在價格※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式企業(yè)規(guī)模項目以工程商主導(dǎo)※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003攝像機(jī)潛在應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)巨大機(jī)會ITS（智能交通系統(tǒng)）奧運(yùn)等大工程項目需求城市化建設(shè)治安需求金融行業(yè)數(shù)字化管理政府機(jī)構(gòu)，比如稅務(wù)、海關(guān)、公安、監(jiān)督等等機(jī)安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；200市場起步早，前景美好，企業(yè)及民用市場迅速發(fā)展

數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、移動化是未來趨勢CCTV是行業(yè)重點(diǎn)，性價比、服務(wù)最受關(guān)注產(chǎn)品競爭異常激烈，品牌良莠不齊項目實施以工程商為主，但規(guī)模小，經(jīng)常出現(xiàn)無序競爭高端市場行業(yè)特性明顯安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)特性業(yè)務(wù)模式市場起步早，前景美好，企業(yè)及民用市場迅速發(fā)展安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)SONY&CCTV※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003品牌松下三星威視索尼WATECGANZ百分比14.2%7.3%4.9%4.1%3.4%2.4%智能小區(qū)各主要品牌攝像機(jī)用量所占比例表

品牌松下三星索尼PELCO威視飛利浦百分比22.2%7.9%4.2%2.5%2.5%2.5%智能大廈各主要品牌攝像機(jī)用量所占比例表

品牌松下索尼GANZ三星飛利浦耐康姆百分比44.0%11.2%8.1%7.1%3.9％3.0%金融系統(tǒng)各主要品牌攝像機(jī)用量所占比例表品牌松下索尼三星派爾高JVC飛利浦百分比69.3%34.7%29.3%13.3%9.3%8.0%品牌接受程度前六位列表

產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量高；品牌認(rèn)知度與市場占有率不成比例，存在增長空間金融等高端行業(yè)市場存在巨大機(jī)會業(yè)務(wù)模式SONY&CCTV※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全SONY產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌背景領(lǐng)先的技術(shù)特點(diǎn)針對國情的產(chǎn)品設(shè)計重點(diǎn)行業(yè)的品牌影響力業(yè)務(wù)模式SONY產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌背景業(yè)務(wù)模式SONY服務(wù)優(yōu)勢國內(nèi)生產(chǎn)，及時的供貨保證遍及全國的SONY及DC的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)DC覆蓋全國的物流體系SONY及DC專業(yè)的工程師業(yè)務(wù)模式SONY服務(wù)優(yōu)勢國內(nèi)生產(chǎn)，及時的供貨保證業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式

支持體系渠道策略內(nèi)容業(yè)務(wù)模式內(nèi)容采購期望項目支持能力，人員素質(zhì)售前方案支持供貨期、信用保障市場支持整套服務(wù)支持（維修、技術(shù)現(xiàn)場、培訓(xùn)）共同開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

…………可管理的業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)支持體系采購期望項目支持能力，人員素質(zhì)可管理渠道需求產(chǎn)品、技術(shù)支持物流保障售后服務(wù)保障項目運(yùn)作與支持信息共享與溝通銷售及技術(shù)培訓(xùn)市場支持行業(yè)縱向推進(jìn)貫穿……….支持體系渠道需求產(chǎn)品、技術(shù)支持支持體系變化的模式，迅猛增長能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)廠商IBMVAR/SI零售商Web訂單管理虛擬庫存

電子商務(wù)中心用戶行業(yè)用戶SOHO個人用戶Ｂ－Ｂ售后服務(wù)物流配送市場支持電子支付Ｂ－CHPSONYCISCO……支持體系變化的模式，迅猛增長能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)廠商IBMVAR/S支持體系支持體系

不斷豐富的杰出產(chǎn)品支持體系產(chǎn)品、技術(shù)支持

SSC-E458P/453P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VSSC-DC488P480TV1/3”SuperHADAC220VSSC-DC54AP470TV1/2”ExwaveHADAC24VSSC-DC578P480TV1/3”CCDAC220VDynaViewLowestPriceSSC-E478P/473P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VDayNightDec/E’04NEWSSC-CD43VPSSC-CD73VP(Ruggedized)480TV1/4”SuperHADAC24VDC12VD-ImportDomeCamWide-DSuccessorDay&NightSensitivityBankTrafficMAY/E’05NEW不斷豐富的杰出產(chǎn)品支持體系產(chǎn)品、技術(shù)支持SSC-E45技術(shù)支持技術(shù)熱線：網(wǎng)站在線支持：現(xiàn)場高級支持：遠(yuǎn)程故障檢測售后故障檢測安裝和調(diào)試使用維護(hù)支持體系技術(shù)支持技術(shù)熱線：支持體系信息共享平臺網(wǎng)站在線平臺、綠色直郵通道、電子信息直郵通道、各類媒體、各類市場活動及會議、銷售培訓(xùn)、雜志贈刊共7類溝通平臺支持體系信息共享平臺網(wǎng)站在線平臺、綠色直郵通道、電子信息直郵通道、各市場支持

廣告市場活動新聞媒體宣傳行業(yè)會議支持體系市場支持廣告支持體系銷售及技術(shù)培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)認(rèn)證策略銷售專業(yè)銷售技巧項目管理支持體系銷售及技術(shù)培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)認(rèn)證支持體系項目管理與產(chǎn)品運(yùn)作EnduserMIS/ERP

項目信息預(yù):預(yù)測訂貨合：資源整合、投:項目跟蹤投標(biāo)銷:合同交貨銷售平臺：合同信息銷售預(yù)測交貨信息采購信息供貨信息合作伙伴支持體系項目管理與產(chǎn)品運(yùn)作EnduserMIS/ERP 項目信息預(yù):渠道支持模式產(chǎn)品運(yùn)作平臺貨源支持物流支持項目支持信用支持銷售平臺DCSALES市場平臺渠道市場產(chǎn)品市場行業(yè)市場服務(wù)市場信息平臺DMEDM媒體網(wǎng)站廣告評測各類會議Enduser配套服務(wù)平臺維修服務(wù)支持技術(shù)服務(wù)支持培訓(xùn)服務(wù)支持市場服務(wù)支持BuinessPower合作伙伴渠道支持市場機(jī)會開拓支持體系渠道支持模式產(chǎn)品運(yùn)作平臺貨源支持銷售平臺市場平臺渠道市場產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式支持體系

渠道策略內(nèi)容業(yè)務(wù)模式內(nèi)容我們需要建什么樣的渠道？我們需要建什么樣的渠道？項目推動型渠道構(gòu)想SONY&DC渠道合作伙伴行業(yè)代理EndUser/Project渠道策略項目推動型渠道構(gòu)想SONY&DC渠道合作伙伴行業(yè)代理End渠道層次行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴(SI)重點(diǎn)支持項目協(xié)助銷售管理渠道支持對象渠道支持策略產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)渠道分析與管理系統(tǒng)>200家>80家>20家渠道策略渠道層次行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴(SI)重點(diǎn)支持項目渠道策略渠道招募目標(biāo)渠道策略渠道招募目標(biāo)合作伙伴體系支持建立全國統(tǒng)一價格體系

——保障渠道收益，避免惡性競爭，建立健康發(fā)展的市場渠道策略年承銷量返點(diǎn)——銷售返點(diǎn)、市場經(jīng)費(fèi)返還區(qū)域項目信息共享——以行業(yè)項目主線分析與合作伙伴優(yōu)勢領(lǐng)域聯(lián)合行業(yè)公關(guān)

——結(jié)合行業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)，可選方式導(dǎo)向需求

——緊跟市場節(jié)奏，圍繞SONY業(yè)務(wù)特性，為合作伙伴提供與經(jīng)營運(yùn)作及新