北部灣國際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案

明道·優(yōu)術(shù)北部灣國際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月寫在前面的話北部灣國際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項目。一個需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營，并形成一定影響力的項目。所以，不只是推廣那么簡單在現(xiàn)有市場一種沒有先例的項目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。這要求對市場深度的和認(rèn)識思考對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行第一步項目品牌核心價值的建立品牌核心價值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷方式品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實現(xiàn)？（兌現(xiàn)）北部灣國際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場定位。……客戶是誰?是國內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿(mào)城最核心的功能。不只是交易，還有更多交易平臺傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實現(xiàn)需求交換面對面交易現(xiàn)場交易網(wǎng)絡(luò)平臺交易實現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。交易帶動交流北部灣國際建材商貿(mào)城交易平臺商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整經(jīng)營方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機(jī)會有更多的發(fā)展空間增強(qiáng)競爭力何止這么簡單北部灣國際建材商貿(mào)城不是一座簡單的專業(yè)市場，還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風(fēng)情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。項目與客戶的價值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)項目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價值行業(yè)地位市場作用發(fā)展趨勢，未來競爭力針對不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對經(jīng)營商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對消費者而言是——新城市中心·時尚生活領(lǐng)地對欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范第二步分解目標(biāo)并并引導(dǎo)價值值觀招商銷售品牌形象及品牌價值品牌戰(zhàn)略引爆點品牌形象及價值的建構(gòu)市場形象的營造招商、銷售平臺的搭建北部灣國際建材商貿(mào)城勢在哪兒？？國家對北部部灣經(jīng)濟(jì)圈圈發(fā)展的空空前高度重重視；廣西4+2城市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略欽州是是核心與主主軸；欽州“一江兩岸”城市發(fā)展宏宏偉戰(zhàn)略與與框架；城市發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整；廣西-東盟自由貿(mào)貿(mào)易簽約項項目；政府重點建建設(shè)與支持持項目；如何引爆？？——借勢！一句話：政政府搭臺唱唱大戲！如何造？把政府的政政策面與項項目的市場場面結(jié)合起起來；把項目的價價值與城市市發(fā)展巧妙妙嫁接；務(wù)必把項目目的高度與與社會意義義闡述透徹徹；引起政府、、行業(yè)、專專家學(xué)者的的高度關(guān)注注；讓媒體自覺覺和自發(fā)的的進(jìn)行推波波助瀾。構(gòu)建品牌形形象與價值值，還必須須造勢！新聞炒作樹立第一品品牌新聞推廣第一錘借勢新聞炒炒作北部灣國際際建材商貿(mào)貿(mào)城，點火火北部灣商商業(yè)變革！！北部灣國際際建材商貿(mào)貿(mào)城要做第第一！——M型發(fā)展戰(zhàn)略略下欽州商商業(yè)發(fā)展觀觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移移，北部灣灣國際建材材商貿(mào)城奏奏響時代最最強(qiáng)音！欽州城市驕驕傲，北部部灣國際建建材商貿(mào)城城領(lǐng)航城市市商業(yè)升級級！未來10年看欽江東東岸，新城城市背景下下的多元化化樞紐物業(yè)業(yè)！交易中樞，，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖袖——一個新時代代的來臨和諧共榮的的大商業(yè)夢夢想！市場主義的的商業(yè)帝國國！以偉量商機(jī)機(jī)締造欽州州財富風(fēng)云云！以城市運營營的姿態(tài)打打造百年精精品項目??！——北部灣國際際建材商貿(mào)貿(mào)城總裁專專訪巨“金”浮現(xiàn)，全民民創(chuàng)富總動動員！造勢新聞炒炒作不可超越的的市場印象象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)濟(jì)的時代，，大型商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項目目的操作，，必須一鼓鼓作氣將市市場炒熱。。炒不熱怎么么辦？繼續(xù)炒，炒炒，炒，直直到炒熱為為止！商業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站第一談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣第一錘建立項目自自身的專門門網(wǎng)站，連連接到聯(lián)商商網(wǎng)、易鋪鋪網(wǎng)、家居居建材網(wǎng)、、廣西門戶戶網(wǎng)等網(wǎng)站站，及時公公布項目信信息；招聘1名專職的項項目網(wǎng)絡(luò)寫寫手，每天天發(fā)布2則以上項項目信息息；在項目推推廣的所所有宣傳傳物料上上均帶有有網(wǎng)址；；網(wǎng)絡(luò)推廣廣操作思思路現(xiàn)場風(fēng)暴暴立體包裝裝國際視覺覺第一錘現(xiàn)場氛圍圍建立的的原則：：*提前前將項目目亮點放放出來，，提前展展示美好好未來刺刺激消費費者！*展現(xiàn)現(xiàn)熱烈、、繁華的的商業(yè)氛氛圍現(xiàn)場氛圍圍建立的的方式建建議：*工地地圍墻的的包裝設(shè)設(shè)計*現(xiàn)場場售樓處處的包裝裝設(shè)計*工地地氛圍旗旗的安置置*空中中升空氣氣球的設(shè)設(shè)定現(xiàn)場氛圍圍建立概概要現(xiàn)場展示示要點概概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示示墻打造獨一一無二文文化風(fēng)情情長廊北部灣國國際建材材商貿(mào)城城形象展展示長廊廊將項目的的獨特優(yōu)優(yōu)勢和商商業(yè)氛圍圍提前展展示出來來，形成成消費關(guān)關(guān)注熱點點！銷售中心心展示那處神奇奇而充滿滿魅力的的地方……讓你身不不由己、、情不自自禁地走進(jìn)北部部灣國際際建材商商貿(mào)城售樓處包包裝風(fēng)格格A、售樓部部臨路的的面盡量量用雙面面落地噴噴繪，增增強(qiáng)感染染力；B、內(nèi)部布布置用色色一定繽繽紛，突突顯獨特特個性，，暗喻項項目的主主題和帶帶來的新新生活狀狀態(tài)；C、采用金金幣、貨貨幣、證證券等與與經(jīng)濟(jì)相相關(guān)事務(wù)務(wù)，增強(qiáng)強(qiáng)大眾投投資的心心理熱情情；D、售樓處處頂部應(yīng)應(yīng)做得形形式多樣樣，跳躍躍的色彩彩更能引引發(fā)目標(biāo)標(biāo)人群的的認(rèn)同；；E、售樓處處大門兩兩側(cè)，樹樹立戶外外展板或或路旗、、高竿旗旗，用于于烘托現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛。全力打造造第一傳播動線線動線推廣廣第一錘路竿旗打造欽州州市第一一現(xiàn)場導(dǎo)導(dǎo)引將金海灣灣大道、、揚帆大大道項目目段、安安州大道道、用雙雙面路桿桿旗全部部包裝起起來，增增大項目目品牌受受眾面的的同時，，讓人們們不由自自主的聯(lián)聯(lián)想產(chǎn)品品外延，，以及接接受項目目超遠(yuǎn)距距離的引引導(dǎo)。戶外外廣廣告告牌牌作為為動動線線的的一一個個有有效效補(bǔ)補(bǔ)充充，，為為欽欽州州市市民民進(jìn)進(jìn)一一步步展展示示項項目目的的整整體體形形象象。。欽州州20萬人民民視覺覺焦點點公交車車和三三輪車車體讓項目目在欽欽州“跑起來來”！全部獲取欽欽州公公共汽汽車車車體和和三輪輪車體體廣告告發(fā)布布權(quán)。。一個月月內(nèi)，讓欽欽州的的每個個角落落充斥斥項目目的流流動形形象。。開天辟辟地，，獨創(chuàng)創(chuàng)新式式第一媒媒體推推廣媒體推推廣第一錘錘30萬份DM單張地地毯毯式轟轟炸??！形成系系列，，覆蓋蓋周邊邊縣市市。10分鐘聲聲情并并茂的的電視視廣告告雜志志制作成成5000張光碟碟走進(jìn)進(jìn)千家家萬戶戶！通版或或4連版報報紙廣廣告（（或夾夾報））強(qiáng)行滲透！由于欽州平面面媒體相對弱弱勢，報紙還還是以新聞和和軟文發(fā)布為為主，主要節(jié)節(jié)點的報廣推推廣就必須改改變傳統(tǒng)做法法。萬人人空空巷巷，，史史無無前前例例第一一活活動動風(fēng)風(fēng)暴暴活動動推推廣廣第一一錘錘營銷銷活活動動是是項項目目推推廣廣的的最最主主要要手手段段，，活活動動營營銷銷具具備備投投入入小小、、效效果果大大、、影影響響深深，，能能聚聚集集大大量量人人氣氣等等特特點點。。活動動一一定定要要站站在在社社會會的的角角度度，，與與社社會會熱熱點點、、焦焦點點話話題題緊緊密密結(jié)結(jié)合合，，才才能能產(chǎn)產(chǎn)生生最最大大的的推推廣廣效效應(yīng)應(yīng)。。1、關(guān)心城市建建設(shè)，欽江東東岸發(fā)展征文文——由項目發(fā)起并并冠名贊助，，全社會共同同討論2、關(guān)注城市環(huán)境境，環(huán)保垃圾圾箱大贈送??！——在城市的主要要街道全部擺擺放項目贈送送的環(huán)保垃圾圾箱3、關(guān)愛愛健康康，千千萬市市民大大型義義診！！——在項目目現(xiàn)場場邀請請知名名專家家免費費義診診4、關(guān)懷懷學(xué)生生，“紅書包包”校園文文化月月活動動——由項目目贊助助全市市學(xué)生生征文文、書書法、、藝術(shù)術(shù)及捐捐贈活活動愛我欽欽州，，真情情回饋饋系列列活動動大型主主題活活動認(rèn)籌前前：政府重重點招招商引引資建建設(shè)項項目授授牌儀儀式及及專家家投資資論壇壇；黃金周周末，，現(xiàn)金金大派派送；；認(rèn)籌期期：包機(jī)免免費東東南亞亞7日游；；開盤當(dāng)當(dāng)天：：CEPA品牌展展示及及時裝裝秀；；非常6+1現(xiàn)場版版；開盤后后：全明星星大型型演唱唱會；；形象大大使選選拔大大賽其他輔輔助活活動1、“記者聯(lián)聯(lián)宜會會”及項目目新聞聞發(fā)布布會；；2、經(jīng)常性的的投資說明明會；3、周邊縣市市項目巡展展活動；4、參與部分分大型的房房展會、招招商會等；；第三步信信賴價值觀觀并成交項目一期銷銷售標(biāo)的是是CEPA港澳風(fēng)情步步行街，全全部產(chǎn)品以以街鋪的形形態(tài)出現(xiàn)，，倡導(dǎo)的是是全民創(chuàng)富富，那么，，如何讓投投資者對商商鋪價值產(chǎn)產(chǎn)生信賴呢呢？港澳商業(yè)步行街是這個城市商業(yè)的窗口，是一個屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營者日進(jìn)斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街街，是城市市化的標(biāo)志志，本身就就足以讓欽欽州驕傲。。商業(yè)是屬于于城市的繁繁華傳奇，，當(dāng)一片處處女地發(fā)展展到呼喚商商業(yè)的階段段，可以說說，已經(jīng)成成為真正意意義上的“城市”。當(dāng)欽江東東岸轉(zhuǎn)瞬從從一片荒地地發(fā)展成為為一座新城城，必將贏贏得了整個個欽州市驚驚嘆！當(dāng)然，對于于商鋪投資資者而言，，地段尤其其重要。必須有看得得見的發(fā)展展前景和升升值空間，，成本少、、風(fēng)險小、、利潤大。。我做夢都想想賺更多的的錢。欽江東岸土土地價值飆飆升，預(yù)示示港澳步行行街增值前前景無限。。隨著“一江江兩岸”發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的深入實施施，欽江東東岸掀起了了欽州史無無前例的““造城”運運動，港澳澳步行街超超前的規(guī)劃劃和人緣更更會讓其商商業(yè)增值空空間無限，，搶先獲得得第一缽金金。地段資源豐豐富，配套套逐漸成熟熟，加上政政府的扶持持，其發(fā)展展顯而易見見，欽江東東岸第一個個商業(yè)發(fā)展展的熱點區(qū)區(qū)域在這里里形成。政府的扶扶持，欽欽江東岸岸第一個個商業(yè)發(fā)發(fā)展的熱熱點區(qū)域域在這里里形成。。最最重要要的是營營銷模式式讓每一個個欽州的的普通家家庭都能能通過商商鋪投資資獲得創(chuàng)創(chuàng)富的機(jī)機(jī)會，這這是一種種對社會會公共財財富的尊尊重，也也是構(gòu)建建和諧社社會的大大勢，所所以，倡倡導(dǎo)全民民創(chuàng)富總總動員的的關(guān)鍵在在于創(chuàng)造造一種低低門檻，，保障投投資回報報，0風(fēng)險的投投資模式式。全民創(chuàng)富富總動員員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪鋪！您不工作作，讓錢錢為您工工作！把錢存到到商鋪銀銀行，利利息翻十十翻！您付首期期，我來來按揭！！……誠信入市市打誠信牌牌第一波攻攻擊全民創(chuàng)富富總動員員1號令以創(chuàng)富經(jīng)經(jīng)濟(jì)的名名義，發(fā)出全民民創(chuàng)富總總動員令令。直擊商鋪鋪銀行核心理念念炒作第二攻擊擊波“商鋪銀行行”軟文文炒作；；“商鋪銀銀行”投投資論壇壇；投資論壇壇媒體報報道（電電視、報報紙等））；“商鋪銀銀行”引引導(dǎo)新一一輪全民民投資風(fēng)風(fēng)暴系列列軟文炒炒作。全面滲透透投資價值值價值滲滲透第三攻攻擊波波項目規(guī)規(guī)劃與與定位位；項目軟軟硬件件設(shè)施施與環(huán)環(huán)境；；項目經(jīng)營營前景；；項目招商商成果；；政府支持持；營銷模式式；升值前景景；開發(fā)商態(tài)態(tài)度與立立場。補(bǔ)充說明明招商推推廣招商推廣廣與銷售售推廣是是兩個完完全不同同的范疇疇與概念念，招商商更普遍遍的采用用“點對對點”的的方式，，如果說說銷售推推廣注重重“廣度度”，那那么，招招商推廣廣就是注注重“深深度”。。根據(jù)項目目招商的的實際情情況，政政府的支支持和公公司自身身對招商商的認(rèn)識識是招商商工作的的成敗。。就項目本本身的招招商而言言，主要要是家居居建材部部分的招招商，CEPA的招商完完全采用用“點對對點”的的溝通。。根據(jù)招商商策略，，家居建建材的招招商分為為本土和和外圍兩兩個市場場層面進(jìn)進(jìn)行；外外圍市場場主要采采用招商商推介會會的方式式，本土土市場則則利用品品牌商戶戶的市場場號召力力來實現(xiàn)現(xiàn)。第四步推推廣執(zhí)執(zhí)行一、整體體推廣思思路高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認(rèn)知、認(rèn)可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產(chǎn)生興趣和好感促使消費行為的完成勢市事高旺實交易中樞、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖活動、軟文、論壇等活動、現(xiàn)場、媒體概念炒作操作二、整體體推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略【推廣原則則】大項目，，穩(wěn)健推推廣，保保持項目目推廣風(fēng)風(fēng)度，平平穩(wěn)與高高潮相結(jié)結(jié)合，持持續(xù)，建建立大項項目的市市場領(lǐng)袖袖地位。?！就茝V核心心】充分整合合各路資資源，在在項目推推廣的啟啟動期確確立排他他性市場場形象，，奠定市市場地位位?！就茝V手段段】主要運用用大眾媒媒體手段段，結(jié)合合活動、、現(xiàn)場包包裝及主主要通路路封殺，，形成立立體推廣廣系統(tǒng)。。啟動期期的推廣廣設(shè)定兩兩個高潮潮，一個個高潮鎖鎖定在認(rèn)認(rèn)籌前期期（6月），一一個高潮潮鎖定在在開盤前前期（9月）?！竟ぷ髦攸c點】工作重點點在于將將推廣項項目需要要的主要要工具資資源逐一一落實，，從推廣廣啟動期期開始，，圍繞項項目服務(wù)務(wù)，建立立穩(wěn)定的的推廣渠渠道。資源到位位后，堅堅定不動動搖的將將項目廣廣告內(nèi)容容嚴(yán)格按按時間推推進(jìn)表出出街。三、整體體推廣布布局【第一階段整體工作布局】

進(jìn)程：

公關(guān)準(zhǔn)備

推廣啟動

推廣高潮

新聞媒體資源啟動地盤包裝到位客戶大量積累 立項公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動營運 公關(guān)活動實施 戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動 促銷活動實施 宣傳物料籌備 認(rèn)籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容 廣告設(shè)計制作 宣傳物料全部到位 認(rèn)籌

時間：

18/720/515/6品牌形象與品牌價值市場形象與價值滲透一期促銷與二期啟動項目市場推廣節(jié)奏安排推廣力度曲線啟動認(rèn)籌開盤四、推廣廣費用預(yù)預(yù)算全年推廣費用：300萬其中活動100萬、現(xiàn)場與戶外80萬、報紙30萬、宣傳物料30萬、電視20萬、其他40萬。THANKS！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:06:1401:06:1401:0612/21/20221:06:14AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2201:06:1401:06Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:06:1401:06:1401:06Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2201:06:1401:06:14December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20221:06:14上上午01:06:1412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:06上上午12月-2201:06December21,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/211:06:1401:06:1421December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:06:14上午1:06上上午01:06:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:06:1401:06:1401:0612/21/20221:06:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2201:06:1401:06Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:06:1401:06:1401:06Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2201:06:1401:06:14December21,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20221:06:14上午午01:06:1412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二月月221:06上上午午12月月-2201:06December21,20