神合產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃課件

神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃

2010年1月成都神合企業(yè)策劃有限公司神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃1第一部分：招商戰(zhàn)略體系第二部分：招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施配套政策招商計劃招商技術(shù)招商技巧評價第三部分：成都神合策劃簡介第一部分：招商戰(zhàn)略體系2招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括——分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序——確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢——建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃——建立開發(fā)商和各利益方的財務(wù)模型及實(shí)施計劃11招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過3第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展

按市場發(fā)展?jié)摿Y選按與園區(qū)的相互適應(yīng)性篩選對篩選出的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)先排序123了解XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢對XX產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分企業(yè)類型細(xì)分企業(yè)規(guī)模細(xì)分發(fā)展?jié)摿?xì)分對細(xì)分結(jié)果進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進(jìn)行排序。第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是招商戰(zhàn)略體系1第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展按市場發(fā)展?jié)摿?23了4目標(biāo)行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大規(guī)模、高增長行業(yè)？該行業(yè)是否具有巨大的國內(nèi)市場，而且比全球市場發(fā)展更快？該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？該行業(yè)是否具有遷移性？該行業(yè)是否具有吸引力？招商戰(zhàn)略體系1目標(biāo)行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大5第二階段123第二階段的最終成果確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力，即園區(qū)對商家所具有的吸引力。園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢提升優(yōu)勢的政策舉措全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r園區(qū)開發(fā)商的選擇園區(qū)入駐商家的分析開發(fā)商的選擇與入住商家分析分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況招商戰(zhàn)略體系1第二階段123第二階段的最終成果園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢全國同類型6園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價值定位？招商戰(zhàn)略體系1園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價值定712第三階段123第三階段的最終成果是呈現(xiàn)園區(qū)整體概念，即各個組團(tuán)的結(jié)構(gòu)，定位及之間的聯(lián)系。4確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團(tuán)明確各功能組團(tuán)的定位確定各功能組團(tuán)的規(guī)模制定園區(qū)整體發(fā)展概念確定園區(qū)功能組團(tuán)確定各功能組團(tuán)之間的關(guān)系確定各組團(tuán)的定位對各組團(tuán)的定位進(jìn)行論證分析各組團(tuán)的市場供求根據(jù)供求狀況確定組團(tuán)規(guī)模，輔以敏感度分析根據(jù)功能組團(tuán)制定土地開發(fā)計劃及建設(shè)周期招商戰(zhàn)略體系112第三階段123第三階段的最終成果是4確定園區(qū)內(nèi)合適的功能8制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念確定合適的企業(yè)功能組團(tuán)，并確定各功能組團(tuán)之間的相互關(guān)系分析各功能組團(tuán)的具體功能明確各功能組團(tuán)高層次的價值定位匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài)招商戰(zhàn)略體系1制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念招商戰(zhàn)略體系19123第四階段設(shè)計總體實(shí)施計劃評估投資需求為相關(guān)利益方建立財務(wù)模型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團(tuán)的規(guī)模和定位估算投資需求為項(xiàng)目的整體開發(fā)建立財務(wù)模型為政府利益方建立財務(wù)模型為開發(fā)商、投資者建立財務(wù)模型為商家、入駐企業(yè)建立財務(wù)模型優(yōu)化財務(wù)模型招商戰(zhàn)略體系1123第四階段設(shè)計總體實(shí)施計劃評估投資需求為相關(guān)利益方建立財10招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施招商計劃招商技術(shù)招商技巧評價2政府配套政策招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施招商計11政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套設(shè)施開發(fā)運(yùn)營

的招標(biāo)制度制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進(jìn)的

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)公布發(fā)布XX

產(chǎn)業(yè)建設(shè)指南實(shí)施市場化的

重組調(diào)整組建產(chǎn)業(yè)

開發(fā)（運(yùn)營）

公司招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2政府整體發(fā)展措施政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進(jìn)的

技術(shù)12政府配套政策建設(shè)資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策參組執(zhí)行

產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

土地

政策招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2政府配套政策政府配套政策建設(shè)資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策土地

政策13由開發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊，并明確責(zé)任準(zhǔn)備營銷材料針對不同的商家，選擇相應(yīng)的招商渠道，開發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系實(shí)施跟進(jìn)措施，建立招商跟進(jìn)備忘錄分析商家重點(diǎn)需求，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，調(diào)整招商談判思路根據(jù)談判進(jìn)程，調(diào)整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標(biāo)跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系促進(jìn)商家作出入駐決策與商家簽訂入駐合同展開對入駐商家的落地服務(wù)選擇潛在入駐商家與目標(biāo)入駐商家接觸談判最終鎖定入駐對象招商實(shí)現(xiàn)建立可能的商家數(shù)據(jù)庫CustomerService根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn)收集候選商家的信息，進(jìn)行篩選完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫對可能商家進(jìn)行優(yōu)先度排序形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景核對聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系招商計劃招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商計劃由開發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊，并明確責(zé)任跟蹤招商備忘錄的執(zhí)14后投資服務(wù)后投資服務(wù)——招商工作的延續(xù)在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟(jì)增加價值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為招商工作的一個重點(diǎn)，納入招商戰(zhàn)略體系。擴(kuò)大深化當(dāng)?shù)赝顿Y親商吸引配套投資強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)后投資服務(wù)后投資服務(wù)——招商工作的延續(xù)在全球范圍內(nèi)，新的外資15開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強(qiáng)和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)——產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴(kuò)大和深化當(dāng)?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標(biāo)企業(yè)，說服它們擴(kuò)大在園區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小引設(shè)在其他地方的、給目標(biāo)投資者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設(shè)廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補(bǔ)功能強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的價值最大化。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務(wù)的4個目的招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加16招商戰(zhàn)略目標(biāo)有效組織框架招商技術(shù)組合招商資源保障績效評估機(jī)制政府高級領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力支持強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)間的合作與協(xié)調(diào)加強(qiáng)與企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)的合作投資形象的塑造投資促成投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策招商人員的招聘與培訓(xùn)信息系統(tǒng)的管理及投資者跟蹤工具促進(jìn)活動有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件管理信息系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)重點(diǎn)企業(yè)類型重點(diǎn)區(qū)域吸引投資者注意力的有效辦法招商工作的五個關(guān)鍵問題招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商戰(zhàn)略目標(biāo)有效組織框架招商技術(shù)組合招商資源保障績效評估機(jī)制17包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨(dú)立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問、中介機(jī)構(gòu)、商會以及行業(yè)協(xié)會建立廣泛的合作關(guān)系；建立強(qiáng)大的招商網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù)；對特定招商目標(biāo)的研究、拜訪、提出建議和談判等企業(yè)投資后的開工服務(wù)，非常重要的后投資服務(wù)，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等包括財政金融等多項(xiàng)優(yōu)惠政策的制定和落實(shí)，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙伴之間的關(guān)系招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商技術(shù)組合投資形象塑造投資促成投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己18園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運(yùn)行，重點(diǎn)做好園區(qū)項(xiàng)目的接盤、協(xié)調(diào)、落實(shí)和服務(wù)，以加強(qiáng)招商引資工作力度。即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會合作，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及動態(tài)，進(jìn)行強(qiáng)化招商。吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪?9特色招商委托招商以商引商根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色，以特色促進(jìn)投資環(huán)境的改善，進(jìn)而增強(qiáng)了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨(dú)特優(yōu)勢，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。實(shí)行招商隊伍的專業(yè)化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內(nèi)外法人機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織或個人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開展異地和跨國投資項(xiàng)目。在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上，以進(jìn)園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動關(guān)聯(lián)招商。招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)特色招商委托招商以商引商根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色，20活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)貿(mào)洽談會、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會議等形式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。制定傳媒招商計劃，充分利用國內(nèi)外主流媒體的號召力和影響力，樹立項(xiàng)目良好形象。建立潛在進(jìn)駐商家數(shù)據(jù)庫，通過各種渠道緊盯目標(biāo)客戶，通過為之量身打造的商業(yè)投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)行說服。網(wǎng)上招商整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺。招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)21招商理念“貼身式”服務(wù)理念提出對進(jìn)駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，而是全方位、全天候、全過程的服務(wù)，是貼身式、跟蹤式的服務(wù)理念。“一站式”服務(wù)體系對招來的商家尤其針對外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、便捷的“一站式”服務(wù)體系，使投資者從申請到領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決”?！颁亸埵健毙麄鳚B透加大對外招商宣傳力度，開展物流園區(qū)整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動。同時結(jié)合國內(nèi)外主流媒體，打造現(xiàn)代物流園區(qū)國際形象，提升物流園區(qū)在國內(nèi)外的知名度。招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商理念“貼身式”服務(wù)理念招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技22招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關(guān)懷服務(wù)與政府部門、中介機(jī)構(gòu)、咨詢顧問的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系和商會的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系直接單獨(dú)聯(lián)系請公關(guān)公司做聯(lián)系代表出訪團(tuán)組給非網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系54.844.1443.60招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技巧評價招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關(guān)懷服務(wù)與政府部門、中23目標(biāo)明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告展覽及會議行業(yè)報刊普通報刊來訪組團(tuán)電話記錄直接郵寄資料或發(fā)電子郵件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技巧評價目標(biāo)明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告24成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎

成都神合企業(yè)策劃有限公司是是中國領(lǐng)先、西部一流的管理咨詢與決策咨詢雙跨越甲級咨詢資質(zhì)機(jī)構(gòu)，為政府和企業(yè)提供高層次、權(quán)威性、一站式的專業(yè)咨詢服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)管控咨詢、人力資源咨詢、營銷管理咨詢、企業(yè)文化&品牌策劃，鄉(xiāng)村旅游策劃/規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、經(jīng)開區(qū)（園區(qū)）咨詢、城鎮(zhèn)品牌建設(shè)、涉農(nóng)規(guī)劃、文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃、地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、商業(yè)計劃書編制、可研報告編制、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，政府機(jī)構(gòu)公共管理咨詢及績效考核機(jī)制咨詢等。神合組建了由專家型官員、政府部門屬政策研究機(jī)構(gòu)的專家、知名科研院校的學(xué)者，高級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，社會知名人士，以及企業(yè)家等參與組成的高層次、綜合型的資深咨詢顧問組成的專家委員會團(tuán)隊，現(xiàn)有顧問、注冊咨詢師、特邀高級專家約80余人。包括學(xué)科領(lǐng)頭人、博士生導(dǎo)師、廳局級專家型官員、職業(yè)經(jīng)理人，以及發(fā)展戰(zhàn)略、集團(tuán)管控設(shè)計、營銷管理咨詢，城市形象規(guī)劃、科技、生態(tài)、金融、旅游、農(nóng)業(yè)、企業(yè)管理等領(lǐng)域中的資深專家等。成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位榮獲25成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎

神合策劃致力于為政府、社會、企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、持續(xù)的服務(wù)，贏得了客戶的信賴，被主管部門評為“甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位,策劃規(guī)劃了一批在省內(nèi)外具有較大影響力的咨詢項(xiàng)目，榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎,在業(yè)界和社會享有極高的聲譽(yù),現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的標(biāo)志性專業(yè)公司,同時成為眾多企業(yè)及政府部門尋求合作的首選。神合策劃創(chuàng)始人張湧先生榮獲2010年度四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)個人獎。神合策劃團(tuán)隊在戰(zhàn)略規(guī)劃、文化旅游規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新農(nóng)村建設(shè)、園區(qū)及功能區(qū)規(guī)劃、服務(wù)業(yè)、旅游行業(yè)、旅游地產(chǎn)、化工、醫(yī)藥、酒店、金融、能源等行業(yè)積累了豐富的咨詢與策劃經(jīng)驗(yàn)。成都神合企業(yè)策劃有限公司、神合策劃（重慶）有限公司、成都神合影視文化有限公司、成都神合酒店管理有限公司屬同一法人領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，共同構(gòu)筑具有核心競爭力的現(xiàn)代化咨詢傳媒集團(tuán)。

神合策劃是中國為數(shù)不多的能在管理咨詢和決策咨詢雙跨越的咨詢機(jī)構(gòu)，這一點(diǎn)成為神合策劃對接本項(xiàng)目的一個重要優(yōu)勢！成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位榮獲26成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎神合策劃合伙人及骨干成員的資歷神合策劃合伙人及骨干成員多具備多年企業(yè)高管及咨詢從業(yè)經(jīng)歷,包括：埃森哲/PMC/保利/中房/北大縱橫/聯(lián)縱智達(dá)咨詢/上海復(fù)為/寶潔/聯(lián)合利華/TCL/復(fù)星/南方略/長城/聯(lián)想/和君咨詢等。我們相信：只有將實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)咨詢能力相結(jié)合,才是神合要求的實(shí)戰(zhàn)型和復(fù)合型人才,才能夠在戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)各層面為客戶創(chuàng)造價值。

對于本咨詢項(xiàng)目將專業(yè)性與實(shí)用性相結(jié)合的課題要求，神合策劃復(fù)合型人才結(jié)構(gòu)符合這一點(diǎn)，這成為對接本項(xiàng)目的另一個重要優(yōu)勢！成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位榮獲27Moreinfo,pleasesurf:ThankYou!成都神合企業(yè)策劃有限公司（戰(zhàn)略規(guī)劃·營銷策劃·產(chǎn)業(yè)規(guī)劃）地址：成都市武侯區(qū)高升橋東路2-6號羅馬假日廣場海外樓5F郵編：610041電話真機(jī)oreinfo,pleasesurf:ThankY28神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃

2010年1月成都神合企業(yè)策劃有限公司神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃29第一部分：招商戰(zhàn)略體系第二部分：招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施配套政策招商計劃招商技術(shù)招商技巧評價第三部分：成都神合策劃簡介第一部分：招商戰(zhàn)略體系30招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括——分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序——確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢——建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃——建立開發(fā)商和各利益方的財務(wù)模型及實(shí)施計劃11招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過31第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展

按市場發(fā)展?jié)摿Y選按與園區(qū)的相互適應(yīng)性篩選對篩選出的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)先排序123了解XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢對XX產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分企業(yè)類型細(xì)分企業(yè)規(guī)模細(xì)分發(fā)展?jié)摿?xì)分對細(xì)分結(jié)果進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進(jìn)行排序。第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是招商戰(zhàn)略體系1第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展按市場發(fā)展?jié)摿?23了32目標(biāo)行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大規(guī)模、高增長行業(yè)？該行業(yè)是否具有巨大的國內(nèi)市場，而且比全球市場發(fā)展更快？該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？該行業(yè)是否具有遷移性？該行業(yè)是否具有吸引力？招商戰(zhàn)略體系1目標(biāo)行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大33第二階段123第二階段的最終成果確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力，即園區(qū)對商家所具有的吸引力。園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢提升優(yōu)勢的政策舉措全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r園區(qū)開發(fā)商的選擇園區(qū)入駐商家的分析開發(fā)商的選擇與入住商家分析分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況招商戰(zhàn)略體系1第二階段123第二階段的最終成果園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢全國同類型34園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價值定位？招商戰(zhàn)略體系1園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價值定3512第三階段123第三階段的最終成果是呈現(xiàn)園區(qū)整體概念，即各個組團(tuán)的結(jié)構(gòu)，定位及之間的聯(lián)系。4確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團(tuán)明確各功能組團(tuán)的定位確定各功能組團(tuán)的規(guī)模制定園區(qū)整體發(fā)展概念確定園區(qū)功能組團(tuán)確定各功能組團(tuán)之間的關(guān)系確定各組團(tuán)的定位對各組團(tuán)的定位進(jìn)行論證分析各組團(tuán)的市場供求根據(jù)供求狀況確定組團(tuán)規(guī)模，輔以敏感度分析根據(jù)功能組團(tuán)制定土地開發(fā)計劃及建設(shè)周期招商戰(zhàn)略體系112第三階段123第三階段的最終成果是4確定園區(qū)內(nèi)合適的功能36制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念確定合適的企業(yè)功能組團(tuán)，并確定各功能組團(tuán)之間的相互關(guān)系分析各功能組團(tuán)的具體功能明確各功能組團(tuán)高層次的價值定位匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài)招商戰(zhàn)略體系1制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念招商戰(zhàn)略體系137123第四階段設(shè)計總體實(shí)施計劃評估投資需求為相關(guān)利益方建立財務(wù)模型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團(tuán)的規(guī)模和定位估算投資需求為項(xiàng)目的整體開發(fā)建立財務(wù)模型為政府利益方建立財務(wù)模型為開發(fā)商、投資者建立財務(wù)模型為商家、入駐企業(yè)建立財務(wù)模型優(yōu)化財務(wù)模型招商戰(zhàn)略體系1123第四階段設(shè)計總體實(shí)施計劃評估投資需求為相關(guān)利益方建立財38招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施招商計劃招商技術(shù)招商技巧評價2政府配套政策招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施招商計39政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套設(shè)施開發(fā)運(yùn)營

的招標(biāo)制度制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進(jìn)的

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)公布發(fā)布XX

產(chǎn)業(yè)建設(shè)指南實(shí)施市場化的

重組調(diào)整組建產(chǎn)業(yè)

開發(fā)（運(yùn)營）

公司招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2政府整體發(fā)展措施政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進(jìn)的

技術(shù)40政府配套政策建設(shè)資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策參組執(zhí)行

產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

土地

政策招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2政府配套政策政府配套政策建設(shè)資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策土地

政策41由開發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊，并明確責(zé)任準(zhǔn)備營銷材料針對不同的商家，選擇相應(yīng)的招商渠道，開發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系實(shí)施跟進(jìn)措施，建立招商跟進(jìn)備忘錄分析商家重點(diǎn)需求，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，調(diào)整招商談判思路根據(jù)談判進(jìn)程，調(diào)整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標(biāo)跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系促進(jìn)商家作出入駐決策與商家簽訂入駐合同展開對入駐商家的落地服務(wù)選擇潛在入駐商家與目標(biāo)入駐商家接觸談判最終鎖定入駐對象招商實(shí)現(xiàn)建立可能的商家數(shù)據(jù)庫CustomerService根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn)收集候選商家的信息，進(jìn)行篩選完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫對可能商家進(jìn)行優(yōu)先度排序形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景核對聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系招商計劃招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商計劃由開發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊，并明確責(zé)任跟蹤招商備忘錄的執(zhí)42后投資服務(wù)后投資服務(wù)——招商工作的延續(xù)在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟(jì)增加價值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為招商工作的一個重點(diǎn)，納入招商戰(zhàn)略體系。擴(kuò)大深化當(dāng)?shù)赝顿Y親商吸引配套投資強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)后投資服務(wù)后投資服務(wù)——招商工作的延續(xù)在全球范圍內(nèi)，新的外資43開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強(qiáng)和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)——產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴(kuò)大和深化當(dāng)?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標(biāo)企業(yè)，說服它們擴(kuò)大在園區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小引設(shè)在其他地方的、給目標(biāo)投資者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設(shè)廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補(bǔ)功能強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的價值最大化。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務(wù)的4個目的招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加44招商戰(zhàn)略目標(biāo)有效組織框架招商技術(shù)組合招商資源保障績效評估機(jī)制政府高級領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力支持強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)間的合作與協(xié)調(diào)加強(qiáng)與企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)的合作投資形象的塑造投資促成投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策招商人員的招聘與培訓(xùn)信息系統(tǒng)的管理及投資者跟蹤工具促進(jìn)活動有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件管理信息系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)重點(diǎn)企業(yè)類型重點(diǎn)區(qū)域吸引投資者注意力的有效辦法招商工作的五個關(guān)鍵問題招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商戰(zhàn)略目標(biāo)有效組織框架招商技術(shù)組合招商資源保障績效評估機(jī)制45包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨(dú)立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問、中介機(jī)構(gòu)、商會以及行業(yè)協(xié)會建立廣泛的合作關(guān)系；建立強(qiáng)大的招商網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù)；對特定招商目標(biāo)的研究、拜訪、提出建議和談判等企業(yè)投資后的開工服務(wù)，非常重要的后投資服務(wù)，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等包括財政金融等多項(xiàng)優(yōu)惠政策的制定和落實(shí)，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙伴之間的關(guān)系招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商技術(shù)組合投資形象塑造投資促成投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己46園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運(yùn)行，重點(diǎn)做好園區(qū)項(xiàng)目的接盤、協(xié)調(diào)、落實(shí)和服務(wù)，以加強(qiáng)招商引資工作力度。即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會合作，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及動態(tài)，進(jìn)行強(qiáng)化招商。吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪?7特色招商委托招商以商引商根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色，以特色促進(jìn)投資環(huán)境的改善，進(jìn)而增強(qiáng)了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨(dú)特優(yōu)勢，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。實(shí)行招商隊伍的專業(yè)化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內(nèi)外法人機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織或個人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開展異地和跨國投資項(xiàng)目。在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上，以進(jìn)園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動關(guān)聯(lián)招商。招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)特色招商委托招商以商引商根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色，48活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)貿(mào)洽談會、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會議等形式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。制定傳媒招商計劃，充分利用國內(nèi)外主流媒體的號召力和影響力，樹立項(xiàng)目良好形象。建立潛在進(jìn)駐商家數(shù)據(jù)庫，通過各種渠道緊盯目標(biāo)客戶，通過為之量身打造的商業(yè)投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)行說服。網(wǎng)上招商整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺。招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)49招商理念“貼身式”服務(wù)理念提出對進(jìn)駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，而是全方位、全天候、全過程的服務(wù)，是貼身式、跟蹤式的服務(wù)理念?！耙徽臼健狈?wù)體系對招來的商家尤其針對外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、便捷的“一站式”服務(wù)體系，使投資者從申請到領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決”?！颁亸埵健毙麄鳚B透加大對外招商宣傳力度，開展物流園區(qū)整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動。同時結(jié)合國內(nèi)外主流媒體，打造現(xiàn)代物流園區(qū)國際形象，提升物流園區(qū)在國內(nèi)外的知名度。招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商理念“貼身式”服務(wù)理念招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技50招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關(guān)懷服務(wù)與政府部門、中介機(jī)構(gòu)、咨詢顧問的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系和商會的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系直接單獨(dú)聯(lián)系請公關(guān)公司做聯(lián)系代表出訪團(tuán)組給非網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系54.844.1443.60招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技巧評價招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關(guān)懷服務(wù)與政府部門、中51目標(biāo)明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告展覽及會議行業(yè)報刊普通報刊來訪組團(tuán)電話記錄直接郵寄資料或發(fā)電子郵件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技巧評價目標(biāo)明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告52成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)和甲級信譽(yù)等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進(jìn)獎

成都神合企業(yè)策劃有限公司是是中國領(lǐng)先、西部一流的管理咨詢與決策咨詢雙跨越甲級咨詢資質(zhì)機(jī)構(gòu)，為政府和企業(yè)提供高層次、權(quán)威性、一站式的專業(yè)咨詢服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)管控咨詢、人力資源咨詢、營銷管理咨詢、企業(yè)文化&品牌策劃，鄉(xiāng)村旅游策劃/規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、經(jīng)開區(qū)（園區(qū)）咨詢、城鎮(zhèn)品牌建設(shè)、涉農(nóng)規(guī)劃、文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃、地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、商業(yè)計劃書編制、可研報告編制、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)