創(chuàng)說會(huì)的操作要點(diǎn)與指引課件

創(chuàng)說會(huì)的操作要點(diǎn)與指引創(chuàng)說會(huì)的操作要點(diǎn)與指引關(guān)鍵環(huán)節(jié)每日推進(jìn)，職場(chǎng)每天安排人員輪值。三個(gè)流程基本是同一天完成，每周創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作時(shí)間必須固定，即原“甄選日”。32415尋找準(zhǔn)增員對(duì)象并接洽職場(chǎng)面談創(chuàng)說會(huì)/體驗(yàn)會(huì)面試促成分類追蹤高效增員體系之常態(tài)增員流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)每日推進(jìn)，職場(chǎng)每天安排人員輪值。三個(gè)流程基本是同一天為什么舉辦創(chuàng)說會(huì)準(zhǔn)增員開拓準(zhǔn)增員約訪準(zhǔn)增員面談?wù)邕x簽約專業(yè)化增員流程借助平臺(tái)完成增員流程中的約訪、面談、促成等關(guān)鍵環(huán)節(jié)能夠創(chuàng)造借口提升邀約成功率能夠批量面談提升面談效率能幫助解決增員技能不足的問題能夠展現(xiàn)公司形象，體現(xiàn)專業(yè)性，增強(qiáng)準(zhǔn)增員信心能夠借力使力提高促成率為什么舉辦創(chuàng)說會(huì)準(zhǔn)增員開拓準(zhǔn)增員約訪準(zhǔn)增員面談?wù)邕x簽約專業(yè)化增員支持系統(tǒng)意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)基本法主題活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)

面談技能輔導(dǎo)增員功能組工作職責(zé)增員支持系統(tǒng)意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)基本法主題活創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作類型公司為單元職場(chǎng)/直轄組/個(gè)人為單元?jiǎng)?chuàng)說會(huì)運(yùn)作類型公司為單元職場(chǎng)/直轄組/創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作形式大型創(chuàng)說會(huì)公司大型招募活動(dòng)小型創(chuàng)說會(huì)

職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)直轄組創(chuàng)說會(huì)個(gè)人創(chuàng)說會(huì)形式多樣、內(nèi)容豐富創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作形式大型創(chuàng)說會(huì)形式多樣、內(nèi)容豐富職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作流程一

暖場(chǎng)（視頻觀看）二

開場(chǎng)三專題講解（30分鐘）四有獎(jiǎng)問答成功分享（主管10分鐘）成功分享（新人5分鐘）七

溝通交流、面試時(shí)間職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作流程職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)范圍小——以職場(chǎng)或小組為單位靈活性——時(shí)間、地點(diǎn)、等都可機(jī)動(dòng)變化實(shí)用性——以增員為主、不成功者可附帶1+N銷售專屬性——校園宣講會(huì)、服務(wù)專員招募活動(dòng)等、更有針對(duì)性人人都能操作職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)人人都能操作

創(chuàng)說會(huì)的運(yùn)作步驟會(huì)前會(huì)后會(huì)中1、選擇對(duì)象2、邀約參會(huì)3、參觀職場(chǎng)1、各環(huán)節(jié)配合2、及時(shí)觀察,及時(shí)回應(yīng)1、面試促成2、確認(rèn)參訓(xùn)創(chuàng)說會(huì)的運(yùn)作步驟會(huì)前會(huì)后會(huì)中1、選擇對(duì)象1、面試促成創(chuàng)說會(huì)會(huì)前核心：邀約到會(huì)會(huì)中運(yùn)作：標(biāo)準(zhǔn)流程會(huì)后追蹤：成效保證職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)前核心：會(huì)中運(yùn)作：會(huì)后追蹤：職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流海量邀約重點(diǎn)篩選流程配合目標(biāo)明確配合創(chuàng)說會(huì)核心思路海量邀約重點(diǎn)篩選配合創(chuàng)說會(huì)核心思路職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)前職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)前充分利用：公司資源（彩頁、費(fèi)用支持）密切配合：增員活動(dòng)的全部流程（人員分工）海量儲(chǔ)備：主管必保參加創(chuàng)說會(huì)2人，新人必保1人明確目標(biāo)：確保1人參加簽約班具體配合動(dòng)作：篩選名單—熟悉邀約話術(shù)—邀約一進(jìn)行一次面談—確認(rèn)參會(huì)—邀約參加創(chuàng)說會(huì)配合動(dòng)作：會(huì)前參會(huì)名單邀約充分利用：公司資源（彩頁、費(fèi)用支持）配合動(dòng)作：會(huì)前參會(huì)名單邀定位：什么樣的人才能參加創(chuàng)說會(huì)約訪：怎么樣做才能夠邀約成功配合動(dòng)作：邀約立足增員、目標(biāo)明確根據(jù)公司增員主題進(jìn)行確定定位：什么樣的人才能參加創(chuàng)說會(huì)配合動(dòng)作：邀約立足增員、目標(biāo)明配合動(dòng)作：掌握創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟步驟一：寒暄贊美步驟二：激發(fā)需求步驟三：提出邀請(qǐng)步驟四：異議處理步驟五：促成邀約配合動(dòng)作：掌握創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟步驟一：寒暄贊美寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約通過寒暄贊美，營造輕松愉快的氛圍。目的：為了了解現(xiàn)狀資產(chǎn)（夫妻工作-在哪？做什么？職位？福利待遇？誰是經(jīng)濟(jì)支柱？）負(fù)債（孩子、老人、房子、車子、消費(fèi)等）

創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約通過寒暄贊美，營造輕黃金7問你滿意現(xiàn)在的生活嗎？為什么？如果錢不是問題，你想過什么樣的生活？能具體描述一下嗎？如果這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，你的感受如何？以你現(xiàn)在的工作能不能實(shí)現(xiàn)你剛才的夢(mèng)想呢？如果實(shí)現(xiàn)不了這樣的夢(mèng)想，你感受如何？如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能幫助你實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想，你愿不愿意了解一下？寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟黃金7問寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約激發(fā)需求的目的：在于通過一些開放式的問題，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力每個(gè)人都有自己的困擾點(diǎn)收入太少升職無望沒有發(fā)揮空間上班不自由與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約激發(fā)需求的目的：在于零壓力邀約話術(shù)：張姐你好，十九大之后2019年是大眾創(chuàng)業(yè)年，全球百強(qiáng)企業(yè)**人壽為了響應(yīng)國家號(hào)召，也制定了“匯聚人脈創(chuàng)業(yè)*壽”**人壽店長培養(yǎng)計(jì)劃，面向社會(huì)招聘后備主管、客戶經(jīng)理、人事助理，鼓勵(lì)像你這么優(yōu)秀的人才加入一起做事業(yè)呢。今天我來找你是想告訴你這個(gè)好消息，至于這個(gè)行業(yè)你做不做，什么時(shí)候做，跟誰做，都是你自己說了算。如果了解之后你還不太感興趣或者現(xiàn)在的情況還不允許，你身邊有需要了解這方面信息的人，你也可以介紹給他們啊。寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟零壓力邀約話術(shù)：張姐你好，十九大之后2019年是大眾創(chuàng)業(yè)年，邀約工具—市場(chǎng)調(diào)查問卷同時(shí)我們?cè)诖汗?jié)來臨之際在做一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)查，你先填寫一下這張表，我們將為你提供免費(fèi)的就業(yè)指導(dǎo)。（引導(dǎo)填寫調(diào)查問卷）重視、填好邀約工具—市場(chǎng)調(diào)查問卷同時(shí)我們?cè)诖汗?jié)來臨之際在做一個(gè)重視、填寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約面對(duì)絕大多數(shù)問題都可以采用以下劇本：“沒有關(guān)系，我個(gè)人覺得你很優(yōu)秀，不管怎么說這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你可以參加公司的創(chuàng)說會(huì)后再做決定?！币徽兄苿賱?chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約面對(duì)絕大多數(shù)問題都可邀約異議處理萬能拒絕處理：我們這個(gè)活動(dòng)很火爆，上次開的時(shí)候去了很多人，你一定一定要去感受一下！你不用擔(dān)心，去了不一定非要干，干不干還是你自己說了算！再說公司也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行選擇。我先把你的信息上報(bào)給公司先進(jìn)行審核，無論如何不能留下遺憾！到時(shí)我再給您打電話！萬能拒絕話術(shù)邀約異議處理萬能拒絕處理：我們這個(gè)活動(dòng)很火爆，上次開的時(shí)候去寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說會(huì)的舉辦時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法約定遞送門票的時(shí)間和地點(diǎn)您看我是明天上午9點(diǎn)還是下午2點(diǎn)把門票送給您呢？創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說會(huì)的舉辦促成邀約張姐，明天我們職場(chǎng)將召開創(chuàng)說會(huì)，時(shí)間是上午9：00，地點(diǎn)在我們公司四樓，你帶好身份證原件和畢業(yè)證原件，提前半個(gè)小時(shí)過來，先參觀參觀我們職場(chǎng)，9:00我陪你一起參加創(chuàng)說會(huì)。你看你8:30能準(zhǔn)時(shí)過來嗎？再次促成邀約促成邀約張姐，明天我們職場(chǎng)將召開創(chuàng)說會(huì)，時(shí)間是上午9：00創(chuàng)說會(huì)會(huì)中職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)中職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)流程介紹1會(huì)中注意事項(xiàng)及話術(shù)2面試中的強(qiáng)化促成3創(chuàng)說會(huì)流程介紹1會(huì)中注意事項(xiàng)及話術(shù)2面試中的強(qiáng)化促成3配合動(dòng)作：自我準(zhǔn)備職業(yè)裝參會(huì)，展現(xiàn)良好形象切忌遲到，要么一起來要么提前職場(chǎng)門口迎接準(zhǔn)增員重要觀念、友好對(duì)待身邊的每一個(gè)人工作人員團(tuán)隊(duì)合作精神配合動(dòng)作：自我準(zhǔn)備職業(yè)裝參會(huì)，展現(xiàn)良好形象配合動(dòng)作：參會(huì)前引領(lǐng)參觀職場(chǎng)參觀自己職場(chǎng)、介紹公司既團(tuán)隊(duì)文化展示職場(chǎng)內(nèi)優(yōu)秀同仁的成績和所獲展示自身所獲榮譽(yù)引薦給主管或職場(chǎng)經(jīng)理，感覺受到重視簽到引導(dǎo)入座目的：強(qiáng)調(diào)公司環(huán)境、公司氛圍、介紹從業(yè)優(yōu)勢(shì)配合動(dòng)作：參會(huì)前引領(lǐng)參觀職場(chǎng)參觀自己職場(chǎng)、介紹公司既團(tuán)隊(duì)文化暖場(chǎng)視頻主持人開場(chǎng)白領(lǐng)導(dǎo)講話專題講解有獎(jiǎng)問答成功分享現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

主管分享新人分享填寫面試表、添加微信、深度吸引交談

創(chuàng)說會(huì)具體流程暖場(chǎng)視頻主持人開場(chǎng)白領(lǐng)導(dǎo)講話專題講解有獎(jiǎng)問答成功分享現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)配合動(dòng)作：創(chuàng)造安靜的會(huì)議環(huán)境陪同準(zhǔn)增員認(rèn)真聆聽創(chuàng)說會(huì)提醒準(zhǔn)增員手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)目的：保證準(zhǔn)增員人在安靜的狀態(tài)下、聆聽創(chuàng)說會(huì)配合動(dòng)作：創(chuàng)造安靜的會(huì)議環(huán)境陪同準(zhǔn)增員認(rèn)真聆聽創(chuàng)說會(huì)目的：保

實(shí)時(shí)觀察準(zhǔn)增員的表情（找到吸引點(diǎn)）提醒準(zhǔn)增員積極參與活動(dòng)把控好會(huì)場(chǎng)氛圍，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

創(chuàng)說會(huì)會(huì)中關(guān)鍵要點(diǎn)實(shí)時(shí)觀察準(zhǔn)增員的表情（找到吸引點(diǎn)）提醒準(zhǔn)增員積極參與活動(dòng)把控主管新人黃金三問行業(yè)公司活動(dòng)氛圍你對(duì)行業(yè)和公司的感覺怎樣？你對(duì)主管和新人分享的感受是什么？你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和安排的活動(dòng)感覺怎樣？

配合動(dòng)作：專題講完、溝通切入話術(shù)主管新人黃金三問行業(yè)公司活動(dòng)氛圍你對(duì)行業(yè)和公司的感覺怎樣？你配合動(dòng)作：解疑答惑、不斷促成結(jié)合準(zhǔn)增員提出的疑問進(jìn)行解答、大力促成面試解答方向強(qiáng)調(diào)行業(yè)前景強(qiáng)調(diào)公司及團(tuán)隊(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)自身成長與收獲目的：再次強(qiáng)化準(zhǔn)增員擇業(yè)需求點(diǎn)配合動(dòng)作：解疑答惑、不斷促成結(jié)合準(zhǔn)增員提出的疑問進(jìn)行解答、大配合動(dòng)作：環(huán)環(huán)遞進(jìn)、深深吸引通過國家勢(shì)，行業(yè)勢(shì)，公司勢(shì)，基本法、重要的是現(xiàn)身說法、團(tuán)隊(duì)氛圍等吸引準(zhǔn)增員辦理報(bào)名。配合動(dòng)作：環(huán)環(huán)遞進(jìn)、深深吸引通過國家勢(shì)，行業(yè)勢(shì)，公司勢(shì)，基本配合動(dòng)作：參加面試的促成資料審核席處排隊(duì)：（1）出示信息表、身份證【駕駛證、戶口本也可，面試必須提供】、畢業(yè)證[畢業(yè)證未帶也可先參加面試報(bào)名繳費(fèi)】；（2）到面試官處審核；（3）審核后報(bào)名費(fèi)繳納處繳納報(bào)名費(fèi)、領(lǐng)取參訓(xùn)通知書。配合動(dòng)作：參加面試的促成資料審核席處排隊(duì)：異議處理—我考慮下、商量下你看嘛，**人壽是國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)大、歷史最悠久的一家保險(xiǎn)公司，成立于1949年，和新中國同齡。擁有全國最多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和最多的業(yè)務(wù)人員，并且擁有全國最多的長期客戶群。俗話說，大樹底下好乘涼，我們選擇一家公司肯定要選像**人壽這樣的行業(yè)領(lǐng)軍者，這樣的公司才值得信賴。另外我們公司有很完善的培訓(xùn)體系，所以你不用擔(dān)心來了以后做不好，沒有人天生就會(huì)做保險(xiǎn)，只要你用心去學(xué)，公司有專門的老師教我們?nèi)绾稳プ?。?*人壽，培訓(xùn)是銷售人員最大的福利，絕大部分是免費(fèi)的。公司為你提供平臺(tái)，讓你學(xué)會(huì)免費(fèi)賺錢的方法，你還有什么可擔(dān)心的呢？異議處理—我考慮下、商量下你看嘛，**人壽是國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)大、異議處理—不想交押金你看，已經(jīng)有那么多人交完押金了。因?yàn)榕嘤?xùn)部要提前預(yù)定會(huì)議室和住宿，我們交的押金連一天的飯錢都不夠。你還擔(dān)心什么呢？再者說了，等你培訓(xùn)后押金是退還給你的，相當(dāng)于這幾天吃住都不花錢、還了解了保險(xiǎn)知識(shí)。哪怕以后不從事這份公司，對(duì)你買保險(xiǎn)也有幫助。你看，咱們先去報(bào)名交上押金吧，前**名還有**禮品贈(zèng)送呢，晚了就沒禮品了，走吧。異議處理—不想交押金你看，已經(jīng)有那么多人交完押金了。因?yàn)榕嘤?xùn)異議處理—不能出席、培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間非常短暫、就3天半的時(shí)間。關(guān)鍵這幾天的時(shí)間你能了解好多基礎(chǔ)知識(shí)。保險(xiǎn)這份工作時(shí)間自由、有彈性，收獲也比較大。咱不能因?yàn)檫@幾天的培訓(xùn)就放棄了。還有好幾天才培訓(xùn)呢，還有時(shí)間安排家里的事情。好多人都報(bào)名了，咱快些交費(fèi)吧。繳費(fèi)前**名還有**禮品贈(zèng)送呢？異議處理—不能出席、培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間非常短暫、就3天半的時(shí)間。關(guān)配合動(dòng)作—督導(dǎo)報(bào)名參訓(xùn)面試通過后的恭喜（微笑）恭喜你通過面試，感覺如何？提醒參訓(xùn)注意事項(xiàng)通知準(zhǔn)增員做好參訓(xùn)準(zhǔn)備注意同業(yè)挖角、反饋家人態(tài)度、溝通情況時(shí)時(shí)掌控

配合動(dòng)作—督導(dǎo)報(bào)名參訓(xùn)面試通過后的恭喜配合動(dòng)作—追蹤未報(bào)名的人員抓緊黃金24小時(shí)進(jìn)行追蹤了解不報(bào)名的原因做不了增員做業(yè)務(wù)

配合動(dòng)作—追蹤未報(bào)名的人員抓緊黃金24小時(shí)進(jìn)行追蹤感謝聆聽感謝聆聽創(chuàng)說會(huì)的操作要點(diǎn)與指引創(chuàng)說會(huì)的操作要點(diǎn)與指引關(guān)鍵環(huán)節(jié)每日推進(jìn)，職場(chǎng)每天安排人員輪值。三個(gè)流程基本是同一天完成，每周創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作時(shí)間必須固定，即原“甄選日”。32415尋找準(zhǔn)增員對(duì)象并接洽職場(chǎng)面談創(chuàng)說會(huì)/體驗(yàn)會(huì)面試促成分類追蹤高效增員體系之常態(tài)增員流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)每日推進(jìn)，職場(chǎng)每天安排人員輪值。三個(gè)流程基本是同一天為什么舉辦創(chuàng)說會(huì)準(zhǔn)增員開拓準(zhǔn)增員約訪準(zhǔn)增員面談?wù)邕x簽約專業(yè)化增員流程借助平臺(tái)完成增員流程中的約訪、面談、促成等關(guān)鍵環(huán)節(jié)能夠創(chuàng)造借口提升邀約成功率能夠批量面談提升面談效率能幫助解決增員技能不足的問題能夠展現(xiàn)公司形象，體現(xiàn)專業(yè)性，增強(qiáng)準(zhǔn)增員信心能夠借力使力提高促成率為什么舉辦創(chuàng)說會(huì)準(zhǔn)增員開拓準(zhǔn)增員約訪準(zhǔn)增員面談?wù)邕x簽約專業(yè)化增員支持系統(tǒng)意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)基本法主題活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)

面談技能輔導(dǎo)增員功能組工作職責(zé)增員支持系統(tǒng)意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)基本法主題活創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作類型公司為單元職場(chǎng)/直轄組/個(gè)人為單元?jiǎng)?chuàng)說會(huì)運(yùn)作類型公司為單元職場(chǎng)/直轄組/創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作形式大型創(chuàng)說會(huì)公司大型招募活動(dòng)小型創(chuàng)說會(huì)

職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)直轄組創(chuàng)說會(huì)個(gè)人創(chuàng)說會(huì)形式多樣、內(nèi)容豐富創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作形式大型創(chuàng)說會(huì)形式多樣、內(nèi)容豐富職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作流程一

暖場(chǎng)（視頻觀看）二

開場(chǎng)三專題講解（30分鐘）四有獎(jiǎng)問答成功分享（主管10分鐘）成功分享（新人5分鐘）七

溝通交流、面試時(shí)間職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作流程職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)范圍小——以職場(chǎng)或小組為單位靈活性——時(shí)間、地點(diǎn)、等都可機(jī)動(dòng)變化實(shí)用性——以增員為主、不成功者可附帶1+N銷售專屬性——校園宣講會(huì)、服務(wù)專員招募活動(dòng)等、更有針對(duì)性人人都能操作職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)人人都能操作

創(chuàng)說會(huì)的運(yùn)作步驟會(huì)前會(huì)后會(huì)中1、選擇對(duì)象2、邀約參會(huì)3、參觀職場(chǎng)1、各環(huán)節(jié)配合2、及時(shí)觀察,及時(shí)回應(yīng)1、面試促成2、確認(rèn)參訓(xùn)創(chuàng)說會(huì)的運(yùn)作步驟會(huì)前會(huì)后會(huì)中1、選擇對(duì)象1、面試促成創(chuàng)說會(huì)會(huì)前核心：邀約到會(huì)會(huì)中運(yùn)作：標(biāo)準(zhǔn)流程會(huì)后追蹤：成效保證職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)前核心：會(huì)中運(yùn)作：會(huì)后追蹤：職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流海量邀約重點(diǎn)篩選流程配合目標(biāo)明確配合創(chuàng)說會(huì)核心思路海量邀約重點(diǎn)篩選配合創(chuàng)說會(huì)核心思路職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)前職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)前充分利用：公司資源（彩頁、費(fèi)用支持）密切配合：增員活動(dòng)的全部流程（人員分工）海量儲(chǔ)備：主管必保參加創(chuàng)說會(huì)2人，新人必保1人明確目標(biāo)：確保1人參加簽約班具體配合動(dòng)作：篩選名單—熟悉邀約話術(shù)—邀約一進(jìn)行一次面談—確認(rèn)參會(huì)—邀約參加創(chuàng)說會(huì)配合動(dòng)作：會(huì)前參會(huì)名單邀約充分利用：公司資源（彩頁、費(fèi)用支持）配合動(dòng)作：會(huì)前參會(huì)名單邀定位：什么樣的人才能參加創(chuàng)說會(huì)約訪：怎么樣做才能夠邀約成功配合動(dòng)作：邀約立足增員、目標(biāo)明確根據(jù)公司增員主題進(jìn)行確定定位：什么樣的人才能參加創(chuàng)說會(huì)配合動(dòng)作：邀約立足增員、目標(biāo)明配合動(dòng)作：掌握創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟步驟一：寒暄贊美步驟二：激發(fā)需求步驟三：提出邀請(qǐng)步驟四：異議處理步驟五：促成邀約配合動(dòng)作：掌握創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟步驟一：寒暄贊美寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約通過寒暄贊美，營造輕松愉快的氛圍。目的：為了了解現(xiàn)狀資產(chǎn)（夫妻工作-在哪？做什么？職位？福利待遇？誰是經(jīng)濟(jì)支柱？）負(fù)債（孩子、老人、房子、車子、消費(fèi)等）

創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約通過寒暄贊美，營造輕黃金7問你滿意現(xiàn)在的生活嗎？為什么？如果錢不是問題，你想過什么樣的生活？能具體描述一下嗎？如果這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，你的感受如何？以你現(xiàn)在的工作能不能實(shí)現(xiàn)你剛才的夢(mèng)想呢？如果實(shí)現(xiàn)不了這樣的夢(mèng)想，你感受如何？如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能幫助你實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想，你愿不愿意了解一下？寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟黃金7問寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約激發(fā)需求的目的：在于通過一些開放式的問題，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力每個(gè)人都有自己的困擾點(diǎn)收入太少升職無望沒有發(fā)揮空間上班不自由與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約激發(fā)需求的目的：在于零壓力邀約話術(shù)：張姐你好，十九大之后2019年是大眾創(chuàng)業(yè)年，全球百強(qiáng)企業(yè)**人壽為了響應(yīng)國家號(hào)召，也制定了“匯聚人脈創(chuàng)業(yè)*壽”**人壽店長培養(yǎng)計(jì)劃，面向社會(huì)招聘后備主管、客戶經(jīng)理、人事助理，鼓勵(lì)像你這么優(yōu)秀的人才加入一起做事業(yè)呢。今天我來找你是想告訴你這個(gè)好消息，至于這個(gè)行業(yè)你做不做，什么時(shí)候做，跟誰做，都是你自己說了算。如果了解之后你還不太感興趣或者現(xiàn)在的情況還不允許，你身邊有需要了解這方面信息的人，你也可以介紹給他們啊。寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟零壓力邀約話術(shù)：張姐你好，十九大之后2019年是大眾創(chuàng)業(yè)年，邀約工具—市場(chǎng)調(diào)查問卷同時(shí)我們?cè)诖汗?jié)來臨之際在做一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)查，你先填寫一下這張表，我們將為你提供免費(fèi)的就業(yè)指導(dǎo)。（引導(dǎo)填寫調(diào)查問卷）重視、填好邀約工具—市場(chǎng)調(diào)查問卷同時(shí)我們?cè)诖汗?jié)來臨之際在做一個(gè)重視、填寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約面對(duì)絕大多數(shù)問題都可以采用以下劇本：“沒有關(guān)系，我個(gè)人覺得你很優(yōu)秀，不管怎么說這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你可以參加公司的創(chuàng)說會(huì)后再做決定?！币徽兄苿賱?chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約面對(duì)絕大多數(shù)問題都可邀約異議處理萬能拒絕處理：我們這個(gè)活動(dòng)很火爆，上次開的時(shí)候去了很多人，你一定一定要去感受一下！你不用擔(dān)心，去了不一定非要干，干不干還是你自己說了算！再說公司也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行選擇。我先把你的信息上報(bào)給公司先進(jìn)行審核，無論如何不能留下遺憾！到時(shí)我再給您打電話！萬能拒絕話術(shù)邀約異議處理萬能拒絕處理：我們這個(gè)活動(dòng)很火爆，上次開的時(shí)候去寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說會(huì)的舉辦時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法約定遞送門票的時(shí)間和地點(diǎn)您看我是明天上午9點(diǎn)還是下午2點(diǎn)把門票送給您呢？創(chuàng)說會(huì)會(huì)前邀約步驟寒暄贊美激發(fā)需求提出邀請(qǐng)異議處理促成邀約再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說會(huì)的舉辦促成邀約張姐，明天我們職場(chǎng)將召開創(chuàng)說會(huì)，時(shí)間是上午9：00，地點(diǎn)在我們公司四樓，你帶好身份證原件和畢業(yè)證原件，提前半個(gè)小時(shí)過來，先參觀參觀我們職場(chǎng)，9:00我陪你一起參加創(chuàng)說會(huì)。你看你8:30能準(zhǔn)時(shí)過來嗎？再次促成邀約促成邀約張姐，明天我們職場(chǎng)將召開創(chuàng)說會(huì)，時(shí)間是上午9：00創(chuàng)說會(huì)會(huì)中職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)會(huì)中職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)流程創(chuàng)說會(huì)流程介紹1會(huì)中注意事項(xiàng)及話術(shù)2面試中的強(qiáng)化促成3創(chuàng)說會(huì)流程介紹1會(huì)中注意事項(xiàng)及話術(shù)2面試中的強(qiáng)化促成3配合動(dòng)作：自我準(zhǔn)備職業(yè)裝參會(huì)，展現(xiàn)良好形象切忌遲到，要么一起來要么提前職場(chǎng)門口迎接準(zhǔn)增員重要觀念、友好對(duì)待身邊的每一個(gè)人工作人員團(tuán)隊(duì)合作精神配合動(dòng)作：自我準(zhǔn)備職業(yè)裝參會(huì)，展現(xiàn)良好形象配合動(dòng)作：參會(huì)前引領(lǐng)參觀職場(chǎng)參觀自己職場(chǎng)、介紹公司既團(tuán)隊(duì)文化展示職場(chǎng)內(nèi)優(yōu)秀同仁的成績和所獲展示自身所獲榮譽(yù)引薦給主管或職場(chǎng)經(jīng)理，感覺受到重視簽到引導(dǎo)入座目的：強(qiáng)調(diào)公司環(huán)境、公司氛圍、介紹從業(yè)優(yōu)勢(shì)配合動(dòng)作：參會(huì)前引領(lǐng)參觀職場(chǎng)參觀自己職場(chǎng)、介紹公司既團(tuán)隊(duì)文化暖場(chǎng)視頻主持人開場(chǎng)白領(lǐng)導(dǎo)講話專題講解有獎(jiǎng)問答成功分享現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

主管分享新人分享填寫面試表、添加微信、深度吸引交談

創(chuàng)說會(huì)具體流程暖場(chǎng)視頻主持人開場(chǎng)白領(lǐng)導(dǎo)講話專題講解有獎(jiǎng)問答成功分享現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)配合動(dòng)作：創(chuàng)造安靜的會(huì)議環(huán)境陪同準(zhǔn)增員認(rèn)真聆聽創(chuàng)說會(huì)提醒準(zhǔn)增員手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)目的：保證準(zhǔn)增員人在安靜的狀態(tài)下、聆聽創(chuàng)說會(huì)配合動(dòng)作：創(chuàng)造安靜的會(huì)議環(huán)境陪同準(zhǔn)增員認(rèn)真聆聽創(chuàng)說會(huì)目的：保

實(shí)時(shí)觀察準(zhǔn)增員的表情（找到吸引點(diǎn)）提醒準(zhǔn)增員積極參與活動(dòng)把控好會(huì)場(chǎng)氛圍，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

創(chuàng)說會(huì)會(huì)中關(guān)鍵要點(diǎn)實(shí)時(shí)觀察準(zhǔn)增員的表情（找到吸引點(diǎn)）提醒準(zhǔn)增員積極參與活動(dòng)把控主管新人黃金三問行業(yè)公司活動(dòng)氛圍你對(duì)行業(yè)和公司的感覺怎樣？你對(duì)主管和新人分享的感受是什么？你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和安排的活動(dòng)感覺怎樣？

配合動(dòng)作：專題講完、溝通切入話術(shù)主管新人黃金三問行業(yè)公司活動(dòng)氛圍你對(duì)行業(yè)和公司的感覺怎樣？你配合動(dòng)作：解疑答惑、不斷促成結(jié)合準(zhǔn)增員提出的疑問進(jìn)行解答、大力促成面試解答方向強(qiáng)調(diào)行業(yè)前景強(qiáng)調(diào)公司及團(tuán)隊(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)自身成長與收獲目的：再次強(qiáng)化準(zhǔn)增員擇業(yè)需求點(diǎn)配合動(dòng)作：解疑答惑、不斷促成結(jié)合準(zhǔn)增員提出的疑問進(jìn)行解答、大配合動(dòng)作：環(huán)環(huán)遞進(jìn)、深深吸引通過國家勢(shì)，行業(yè)勢(shì)，公司勢(shì)，基本法、重要的是現(xiàn)身說法、團(tuán)隊(duì)氛圍等吸引準(zhǔn)增員辦理報(bào)名。配合動(dòng)作：環(huán)環(huán)遞進(jìn)、深深吸引通過國家勢(shì)，行業(yè)勢(shì)，公司勢(shì)，基本配合動(dòng)作：參加面試的促成資料審核席處排隊(duì)：（1）出示信息表、身份