某集團(tuán)業(yè)務(wù)解決方案咨詢項(xiàng)目商業(yè)模式模塊研討會

北京移動通信有限責(zé)任公司

集團(tuán)業(yè)務(wù)解決方案咨詢項(xiàng)目

商業(yè)模式模塊研討會

2002年11月22日THEBOSTONCONSULTINGGROUP商業(yè)模式分析綜述應(yīng)當(dāng)采取區(qū)分對待的方式以便集中有限資源在最重要的產(chǎn)品上我們建議運(yùn)用四個在價(jià)值鏈上有不同程度參與的商業(yè)模式不同產(chǎn)品可以對應(yīng)到不同的商業(yè)模式對北京移動的價(jià)值和北京移動自身的能力是兩個基本因素提供了為各種產(chǎn)品選擇匹配商業(yè)模式的原則以及適合各種商業(yè)模式的“游戲規(guī)則”北京移動需要建立必需的能力以便管理不同的商業(yè)模式組合“控制”類所需的項(xiàng)目管理能力“緊密伙伴”類所需的伙伴管理和談判能力“認(rèn)證”類和“標(biāo)準(zhǔn)化”類所需的有效資源管理能力商業(yè)模式的主要分析思路為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內(nèi)容初步構(gòu)思，如財(cái)務(wù)安排、技術(shù)支持、市場經(jīng)營、售后服務(wù)等現(xiàn)時北京移動的高優(yōu)先級產(chǎn)品和其他計(jì)劃中的產(chǎn)品應(yīng)采用的商業(yè)模式不同商業(yè)模式對內(nèi)部能力的要求建立伙伴管理能力的方向及初步計(jì)劃高低標(biāo)準(zhǔn)化低高北京移動的能力對北京移動的價(jià)值緊密伙伴控制認(rèn)證1243對北京移動的啟示建立框架以選擇產(chǎn)品的商業(yè)模式建立基本“游戲規(guī)則”商業(yè)模式的主要分析思路為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內(nèi)容初步構(gòu)思，如財(cái)務(wù)安排、技術(shù)支持、市場經(jīng)營、售后服務(wù)等現(xiàn)時北京移動的高優(yōu)先級產(chǎn)品和其他計(jì)劃中的產(chǎn)品應(yīng)采用的商業(yè)模式不同商業(yè)模式對內(nèi)部能力的要求建立伙伴管理能力的方向及初步計(jì)劃高低標(biāo)準(zhǔn)化低高北京移動的能力對北京移動的價(jià)值緊密伙伴控制認(rèn)證1243對北京移動的啟示建立框架以選擇產(chǎn)品的商業(yè)模式建立基本“游戲規(guī)則”在第二階段提出了更具體的商業(yè)模式細(xì)分框架和針對不同商業(yè)模式的游戲規(guī)則大部分的縱向產(chǎn)品/應(yīng)用可能對短信，虛擬網(wǎng)接入可能對企業(yè)移動電郵，和某些重點(diǎn)的縱向產(chǎn)品/應(yīng)用集團(tuán)解決方案產(chǎn)品線客戶關(guān)系集成和應(yīng)用客戶化應(yīng)用平臺傳輸平臺緊密伙伴關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)化平臺和支持手段牢固控制借助于特定合作伙伴的專長充分地鼓勵終端廠商,應(yīng)用開發(fā)商，集成商，以及客戶本身廣泛地開發(fā)各種應(yīng)用解決方案控制程度解決方案參與程度可能的產(chǎn)品解決方案實(shí)施計(jì)劃圖高低回顧：需要針對不同的產(chǎn)品采納差異化的商業(yè)模式各商業(yè)模式在解決方案市場投放環(huán)節(jié)的

參與程度有所不同說明例子企業(yè)短信虛擬網(wǎng)企業(yè)移動電郵警務(wù)通環(huán)保應(yīng)用嚴(yán)格控制各產(chǎn)品開發(fā)及商業(yè)計(jì)劃環(huán)節(jié)控制1開發(fā)上專注網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營其它環(huán)節(jié)與伙伴緊密合作提出意見產(chǎn)品市場投放上牽頭緊密伙伴2作出對產(chǎn)品于網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)營的認(rèn)證應(yīng)用開發(fā)可適時提出意見市場推廣及銷后服務(wù)提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的支持認(rèn)證3不參與任何一個環(huán)節(jié)清楚表示這為非北京移動認(rèn)證的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化4因應(yīng)資源而定？參與程度高中低客戶獲取市場推廣及營銷銷后服務(wù)應(yīng)用解決方案開發(fā)終端應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集中資源于“控制”及“緊密伙伴”模式以獲更大價(jià)值

同時“認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化”模式對“把蛋糕作大”也是必要的商業(yè)模式控制緊密伙伴認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化策略的依據(jù)全面掌握/控制產(chǎn)品以獲得更大價(jià)值獲取較大的產(chǎn)品價(jià)值加快建立內(nèi)部能力快速把產(chǎn)品投放市場把蛋糕做大鼓勵一部分開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，增加流量收入讓北京移動可更集中于支持某些產(chǎn)品把蛋糕做大鼓勵更多的開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，增加流量收入為北京移動不準(zhǔn)備大力度支持的產(chǎn)品提供“出口“北京移動的角色全面自力開發(fā)產(chǎn)品，考慮開發(fā)產(chǎn)品從終端應(yīng)用、系統(tǒng)集成及網(wǎng)絡(luò)上的需求在產(chǎn)品開發(fā)商建立與服務(wù)供應(yīng)商的關(guān)系專注于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面的產(chǎn)品開發(fā)配合于其它環(huán)節(jié)上提供意見牽頭籌備客戶接觸、推廣，各項(xiàng)營銷及銷后服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)支持平臺提供產(chǎn)品認(rèn)證及意見回饋制定業(yè)務(wù)/產(chǎn)品規(guī)范提供標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)支持平臺清晰的服務(wù)提供權(quán)責(zé)聲明1234參與度/資源投入松散層緊密控制層國外廠商也運(yùn)用“普通會員”及“認(rèn)證”機(jī)制以把“蛋糕做大”

設(shè)立“標(biāo)準(zhǔn)”及“認(rèn)證”機(jī)制以鼓勵開發(fā)商于Palm平臺上進(jìn)行開發(fā)(1) 每年2次開發(fā)商專題性技術(shù)支持分層次會員基本會員高級會員Palm”認(rèn)證”開發(fā)商資格免費(fèi)繳交年費(fèi)通過Palm特定考試會員福利SDKs，白皮書系統(tǒng)平臺原代碼技術(shù)文件網(wǎng)上知識庫定期技術(shù)市場調(diào)研報(bào)告直接技術(shù)支援(1)在P打廣告于“成功案例”中作專題報(bào)道可參與“PalmPoweredUpAward”獲發(fā)“認(rèn)證開發(fā)商”證書可于產(chǎn)品上采用“Palm認(rèn)證”標(biāo)簽“認(rèn)證開發(fā)商”通訊錄列名范例對在標(biāo)準(zhǔn)平臺上開發(fā)的產(chǎn)品清晰的權(quán)責(zé)聲明對Palm所認(rèn)證的開發(fā)商有較詳盡介紹基本技術(shù)支持額外營銷支持Palm系統(tǒng)平臺“認(rèn)證”開發(fā)商考試專享權(quán)利補(bǔ)充資料AT&T支持認(rèn)證會員作為銷售數(shù)據(jù)流量的渠道

并向基本會員提供技術(shù)性支持以鼓勵產(chǎn)品開發(fā)分層次會員標(biāo)準(zhǔn)會員豪華會員聯(lián)盟會員資格免費(fèi)年費(fèi)美元$795已發(fā)展具針對性的行業(yè)應(yīng)用通過“認(rèn)證”測試會員福利基本技術(shù)支持額外技術(shù)支持應(yīng)用解決方案“認(rèn)證”計(jì)劃專享權(quán)利知識庫網(wǎng)上技術(shù)培訓(xùn)和論壇終端設(shè)備需求APIs及開發(fā)工具包自行測試平臺直接技術(shù)支援(1)Beta計(jì)劃實(shí)驗(yàn)室設(shè)備應(yīng)用“認(rèn)證”證書產(chǎn)品上采用AT&T“認(rèn)證”標(biāo)簽代理商模式銷售AT&T的數(shù)據(jù)資費(fèi)套餐并獲取傭金批發(fā)商模式購買AT&T的數(shù)據(jù)流量并與開發(fā)產(chǎn)品捆綁設(shè)有行業(yè)銷售經(jīng)理為獲認(rèn)證的數(shù)據(jù)產(chǎn)品提供營銷計(jì)劃意見并幫助推行(1) 每年2次開發(fā)商專題性技術(shù)支持銷售方式營銷支持補(bǔ)充資料考慮每一產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)值及內(nèi)部能力以

建立商業(yè)模式選擇框架產(chǎn)品對北京移動的價(jià)值營收潛力市場滲透率未來收入增長數(shù)據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的培養(yǎng)及影響增加北京移動在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的的成功經(jīng)驗(yàn)和影響產(chǎn)品是否成為北京移動的專有系統(tǒng)/知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品是否能發(fā)展成一系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品對北京移動領(lǐng)先市場地位的影響如，PIM增強(qiáng)了北京移動在集團(tuán)群的形象避免有價(jià)值的顧客關(guān)系流向聯(lián)通，應(yīng)用開發(fā)商和系統(tǒng)集成商對網(wǎng)絡(luò)平臺戰(zhàn)略的影響有助于其它產(chǎn)品/技術(shù)的發(fā)展防御聯(lián)通CDMA1X平臺的沖擊北京移動現(xiàn)時的內(nèi)部能力開發(fā)產(chǎn)品所需的技術(shù)能力網(wǎng)絡(luò)要求應(yīng)用開發(fā)的要求系統(tǒng)的要求終端的要求測試的能力及參與程度將產(chǎn)品快速推向市場的能力顧客關(guān)系潛在顧客基礎(chǔ)的擴(kuò)展銷售和市場營銷能力售后客戶支持的能力對市場和行業(yè)的專有知識發(fā)展趨勢對客戶業(yè)務(wù)流程的了解，以及采用有關(guān)移動數(shù)據(jù)產(chǎn)品所需作出的運(yùn)營變革商業(yè)模式是建立于每一產(chǎn)品的價(jià)值及內(nèi)部能力基本上，同一家合作伙伴于不同產(chǎn)品可采用不同的商業(yè)模式根據(jù)產(chǎn)品品價(jià)值及及內(nèi)部能能力，得得出四種種不同的的商業(yè)模模式產(chǎn)品價(jià)值值高而又又有能力力自行開開發(fā)及投投放市場場的全面掌握握/控制制產(chǎn)品以以獲得最最大價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值高，但但內(nèi)部能能力不足足依賴外力力進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)建立緊密密伙伴關(guān)關(guān)系以加加快產(chǎn)品品市場投投放希望透過過建立高高參與度度而獲取取較大價(jià)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值值低，內(nèi)內(nèi)部能力力高不投放過過多資源源，提供供標(biāo)準(zhǔn)化化的技術(shù)術(shù)支持鼓鼓勵產(chǎn)品品開發(fā)，，增加收收入對開發(fā)商商的產(chǎn)品品進(jìn)行認(rèn)認(rèn)證以保保護(hù)北京京移動品品牌，亦亦作為對對產(chǎn)品銷銷售的支支援產(chǎn)品價(jià)值值低，內(nèi)內(nèi)部能力力低不投放過過多資源源，提供供標(biāo)準(zhǔn)化化的技術(shù)術(shù)支持鼓鼓勵產(chǎn)品品開發(fā)，，增加收收入不提供認(rèn)認(rèn)證，清清楚指明明北京移移動只供供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳送及及支持，，有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)素素由生產(chǎn)產(chǎn)商承擔(dān)擔(dān)高低低高北京移動動的能力力對北京移移動的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化緊密伙伴控制認(rèn)證1243商業(yè)模式式之間存存在清晰晰的壁壘壘并制定定了短期期內(nèi)壁壘壘的初步步假設(shè)高低標(biāo)準(zhǔn)化北京移動動的能力力對北京移移動的價(jià)值緊密伙伴伴3個產(chǎn)品品控制2個產(chǎn)品品認(rèn)證1243兩個壁壘：提供認(rèn)證證的能力力提供認(rèn)證證的意愿愿兩個壁壘：產(chǎn)品的相相對價(jià)值值資源限制制：固定定參與程程度高的的產(chǎn)品數(shù)數(shù)量低高短信Client定位產(chǎn)品品UM統(tǒng)一郵件件系統(tǒng)其他高度度參與測測試的產(chǎn)產(chǎn)品(1)(1)因?yàn)樽罱K終客戶的的關(guān)系需需要北京京移動于于測試過過程中的的高度參參度，例例如公安安、交通通監(jiān)測部部等商業(yè)模式式的主要要分析思思路為每一商商業(yè)模式式作出基基本“游游戲規(guī)則則”的內(nèi)內(nèi)容初步步構(gòu)思，，如財(cái)務(wù)務(wù)安排、、技術(shù)支支持、市市場經(jīng)營營、售后后服務(wù)等等現(xiàn)時北京京移動的的高優(yōu)先先級產(chǎn)品品和其他他計(jì)劃中中的產(chǎn)品品應(yīng)采用用的商業(yè)業(yè)模式不同商業(yè)業(yè)模式對對內(nèi)部能能力的要要求建立伙伴伴管理能能力的方方向及初初步計(jì)劃劃高低標(biāo)準(zhǔn)化低高北京移動動的能力對北京移移動的價(jià)價(jià)值緊密伙伴伴控制認(rèn)證1243對北京移移動的啟啟示建立框架架以選擇擇產(chǎn)品的的商業(yè)模式式建立基本本“游戲戲規(guī)則””商業(yè)模式式的基本本原則商業(yè)模式式的決定定是在對對市場及及客戶產(chǎn)品的反反應(yīng)有一一定掌握握以后進(jìn)進(jìn)行的商業(yè)模式式是根據(jù)每一一產(chǎn)品決決定的，，但同時時需要考考慮伙伴伴關(guān)系組組合的平平衡，以以及對資資源運(yùn)用用的影響響在實(shí)施方方面，有有一些基基本的實(shí)實(shí)施原則則是必須須嚴(yán)格遵遵守的。。其中包包括：會提供““認(rèn)證””的產(chǎn)品品領(lǐng)域不與低價(jià)價(jià)值產(chǎn)品品的“認(rèn)認(rèn)證”及及“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化”伙伙伴進(jìn)行行流量收收入分成成此外還要要考慮““把蛋糕糕做大””（價(jià)值值培養(yǎng)））和“取取得較大大的價(jià)值值份額””間的平平衡例如，可可以提供供標(biāo)準(zhǔn)的的網(wǎng)絡(luò)接接入平臺臺，鼓勵勵發(fā)展商商開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，因?yàn)椴慌c與低價(jià)值值的“認(rèn)認(rèn)證”及及“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化”產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行流量收收入分成成，所以以不收取取“代收收費(fèi)”與緊密層層伙伴的的詳細(xì)內(nèi)內(nèi)容談判判是動態(tài)態(tài)的和帶帶有互動動性的。。我們在在這里列列舉的是是在談判判中可以以利用的的“籌碼碼”，而而不是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)合同同例如，應(yīng)應(yīng)用開發(fā)發(fā)商可能能更看重重推向市市場的速速度，而而接受對對他們并并非最理理想的合合同條款款合作伙伴伴管理是是需要經(jīng)經(jīng)驗(yàn)累積積的。短短期內(nèi)應(yīng)應(yīng)集中資資源建立立與緊密密層伙伴伴合作的的經(jīng)驗(yàn)與與能力，，同時再再發(fā)展標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的網(wǎng)絡(luò)接接入平臺臺以鼓勵勵產(chǎn)品開開發(fā)“控制””模式要要求北京京移動在在以下各各解決方案案

市場場投放環(huán)節(jié)的充分參參與設(shè)計(jì)并升升級移動動網(wǎng)絡(luò)的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)容量量評估和和規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)能力力調(diào)試網(wǎng)絡(luò)安全全性審查查和監(jiān)管管軟件系統(tǒng)統(tǒng)和界面面的初步步集成建立硬件件系統(tǒng)系統(tǒng)元件件的安裝裝標(biāo)準(zhǔn)軟件件產(chǎn)品的的平臺系系統(tǒng)集成成系統(tǒng)設(shè)備備配置和和采購防火墻和和公司保保安系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程程和營運(yùn)運(yùn)的評估估、設(shè)計(jì)計(jì)和執(zhí)行行為滿足具具體流程程/營運(yùn)運(yùn)需要，，發(fā)展特特定的移移動數(shù)據(jù)據(jù)應(yīng)用企業(yè)軟件件的個性性化配置置評估為特特定的移移動數(shù)據(jù)據(jù)應(yīng)用所所需的終終端設(shè)計(jì)具備備易操作作、“對對運(yùn)營商商友好””的功能能的終端端上門組裝裝客戶培訓(xùn)訓(xùn)賬單處理理客戶服務(wù)務(wù)制訂及推推行市場場推廣計(jì)計(jì)劃培訓(xùn)銷售售隊(duì)伍，，進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品知識識培訓(xùn)及及銷售技技巧推行直接接銷售于現(xiàn)在客客戶群中中尋找直直接銷售售產(chǎn)品及及接觸客客戶的機(jī)機(jī)會利用現(xiàn)時時集團(tuán)客客戶關(guān)系系取得與與類似客客戶接觸觸并了解解需求的的機(jī)會客戶獲取市場推廣及營銷銷后服務(wù)應(yīng)用解決方案開發(fā)終端應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營應(yīng)用解決決方案開開發(fā)的投投放市場場價(jià)值鏈鏈“控制””“緊密伙伴”、、“認(rèn)證證”及““標(biāo)準(zhǔn)化化”是一一套分檔檔次伙伙伴管理理的實(shí)行行“緊密伙伴”“認(rèn)證”“標(biāo)準(zhǔn)化”高低北京移動動的參與與及資源源投入合作伙伴伴的專長長對快速速建立客客戶對北北京移動動于企業(yè)業(yè)移動數(shù)數(shù)據(jù)解決決方案的的信任甚甚為重要要充分地鼓鼓勵部分分可受益益于北京京移動現(xiàn)現(xiàn)有能力力的應(yīng)用用開發(fā)/系統(tǒng)集集成商，，并提供供“認(rèn)證”，，賦予更更多的支支持以增增加數(shù)據(jù)據(jù)流量收收入向更多的的應(yīng)用開開發(fā)/系系統(tǒng)集成成商，提提供標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的支支持以鼓鼓勵數(shù)據(jù)據(jù)解決方方案的廣廣泛開發(fā)發(fā)，增加加數(shù)據(jù)流流量收入入。并定定義清晰的服服務(wù)提供供權(quán)責(zé)聲聲明“緊密伙伴”、、“認(rèn)證證”、““標(biāo)準(zhǔn)化化”并有不同同的“游游戲規(guī)則則”各商業(yè)模模式“游游戲規(guī)則則”/可可用“籌籌碼”綜綜述(1)如網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)支持持小組“緊密伙伴”、、“認(rèn)證證”、““標(biāo)準(zhǔn)化化”財(cái)務(wù)安排排客戶獲取取解決方案案開發(fā)支支持推廣/營營銷支持持服務(wù)啟動動銷后服務(wù)務(wù)緊密伙伴伴盡量不希希望流量量收入分分享進(jìn)行詳細(xì)細(xì)談判，，考慮其其他形式式如產(chǎn)品品許可費(fèi)費(fèi)、“賞賞金“制制度、客客戶介紹紹傭金根據(jù)個別別情況考考慮提供供“開發(fā)發(fā)基金貸貸款”2客戶關(guān)系系共享，，可由北北京移動動/伙伴伴引入主力提供供網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)方面面的支持持對產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容及開開發(fā)參與與研究及及提出意意見提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)知識方方面的培培訓(xùn)獲邀參加加各類““項(xiàng)目””開發(fā)研研討會提供產(chǎn)品品“測試試”/““網(wǎng)絡(luò)試試運(yùn)行””共同推行行試點(diǎn)工工作牽頭進(jìn)行行推廣/營銷策策劃設(shè)立專用用市場推推廣資金金銷售方法法交流及及分享組成所需需銷售及及銷售支支持隊(duì)伍伍(1)協(xié)助有關(guān)關(guān)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)上的的安裝及及服務(wù)啟啟動網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性追追蹤全面客戶戶口口管理及單一一客戶接觸界界面，包括計(jì)計(jì)費(fèi)及賬單、、技術(shù)支持等等合作伙伴于后后臺作二線支支援共同客戶培訓(xùn)訓(xùn)認(rèn)證不進(jìn)行流量收收入分享以“賞金”制制度鼓勵開發(fā)發(fā)商積極銷售售成功引入數(shù)據(jù)據(jù)流量客戶的的傭金/介紹紹費(fèi)進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介介，公開向““認(rèn)證”伙伴伴招標(biāo)認(rèn)證產(chǎn)品及開開發(fā)商通訊錄錄提供“標(biāo)準(zhǔn)化化”的技術(shù)支支持：包括API，產(chǎn)品開發(fā)工具具包，技術(shù)資資料下載及白白皮書技術(shù)研討會及及產(chǎn)品發(fā)展趨趨勢優(yōu)先參與與市場調(diào)研報(bào)告告提供產(chǎn)品“測測試”/“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)試運(yùn)行””提供基本的市市場推廣材料料：如技術(shù)簡簡介定期更新的““成功移動數(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)用案例例”共同新聞稿發(fā)發(fā)放對伙伴的產(chǎn)品品進(jìn)行測試與與認(rèn)證提供基本銷售售支持，如服服務(wù)報(bào)價(jià)提供網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定定性資料提供計(jì)費(fèi)及賬賬單支持提供售后網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)支援4標(biāo)準(zhǔn)化不進(jìn)行流量收收入分享不發(fā)放“賞金金”不推行傭金/介紹費(fèi)提供“標(biāo)準(zhǔn)化化”的技術(shù)支支持：包括API，產(chǎn)品開發(fā)工具具包，技術(shù)資資料下載及白白皮書技術(shù)研討會及及產(chǎn)品發(fā)展趨趨勢研討會市場調(diào)研報(bào)告告提供基本的市市場推廣材料料：如技術(shù)簡簡介提供基本銷售售支持，如服服務(wù)報(bào)價(jià)提供計(jì)費(fèi)及賬賬單支持只提供售后網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援援34在財(cái)務(wù)安排上上，各商業(yè)模模式存在不同同的原則財(cái)務(wù)安排/激勵緊密伙伴盡量不進(jìn)行收收入分成，但但根據(jù)緊密伙伙伴于產(chǎn)品開開發(fā)及建立客客戶關(guān)系的貢貢獻(xiàn)，可考慮慮進(jìn)行收入分分成，但需對對此進(jìn)行詳細(xì)細(xì)財(cái)務(wù)分析，，并與北京移移動所承擔(dān)的的責(zé)任取得平平衡盡量采取其他他激勵形式以以保護(hù)未來銷銷售增長的分分享提供產(chǎn)品許可可費(fèi)產(chǎn)品銷售“賞賞金”客戶介紹傭金金可考慮提供““開發(fā)基金貸貸款”以鼓勵勵及幫助開發(fā)發(fā)收入分成激勵形式開發(fā)基金銷售方式北京移動直接接面對客戶，，可因應(yīng)客戶戶需求/規(guī)模模、設(shè)計(jì)資費(fèi)費(fèi)政策及客戶戶，考慮：用戶數(shù)分層次次資費(fèi)用量分層次資資費(fèi)認(rèn)證不進(jìn)行流量收收入分成產(chǎn)品銷售“賞賞金”客戶介紹傭金金標(biāo)準(zhǔn)化不進(jìn)行流量收收入分成較多情況是開開發(fā)商直接面面對客戶，北北京移動面對對開發(fā)商可考考慮：流量批發(fā)價(jià)開發(fā)商為北京京移動的“銷銷售渠道”，，北京移動提提供傭金234“緊密伙伴”、“認(rèn)認(rèn)證”、“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化”對“緊密伙伴伴”于客戶獲獲取、開發(fā)、、銷售及售后后服務(wù)提供最最大力度的支支持北京移動可擔(dān)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任于現(xiàn)時的集團(tuán)團(tuán)客戶中尋找找直接銷售產(chǎn)產(chǎn)品及接觸客客戶的機(jī)會如客戶關(guān)系由由伙伴帶入，，利用現(xiàn)時集集團(tuán)客戶群關(guān)關(guān)系取得與類類似客戶接觸觸并了解需求求的機(jī)會與合作伙伴主主要于網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)上緊密合合作，例如網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入平臺臺介面在產(chǎn)品開發(fā)其其它方面提供供技術(shù)性支援援及意見回饋饋提供產(chǎn)品開發(fā)發(fā)在網(wǎng)絡(luò)方面面的援助提供網(wǎng)絡(luò)知識識方面的培訓(xùn)訓(xùn)獲邀參與各類類“項(xiàng)目”開開發(fā)研討會提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品測試及試運(yùn)運(yùn)行可能設(shè)立專用用市場推廣資資金負(fù)責(zé)推行市場場推廣計(jì)劃組織客戶經(jīng)理理/銷售隊(duì)伍伍進(jìn)行直銷進(jìn)行銷售辦法法的交流及分分享共同媒體新聞聞稿發(fā)布根據(jù)不同的產(chǎn)產(chǎn)品性質(zhì)及組組裝復(fù)雜性，，研究組織/組裝隊(duì)伍的的需要提供“試用””期間網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)穩(wěn)定性監(jiān)測及及追蹤與伙伴合作，，進(jìn)行客戶培培訓(xùn)及使用介介紹客戶戶口管理理，包括提供供計(jì)費(fèi)及賬單單處理前線客戶服務(wù)務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)絡(luò)問題支援其它考慮實(shí)際財(cái)務(wù)安排排視乎情況而而定:合作伙伴是否否滿足于收取取許可費(fèi)？如對未來的數(shù)數(shù)據(jù)流量收入入增長樂觀，，應(yīng)盡量以其其他方式提供供收入避免流流量收入分享享，例如“賞賞金”制度是否提供產(chǎn)品品“開發(fā)資金金貸款”在產(chǎn)品開發(fā)過過程的其他環(huán)環(huán)節(jié)，北京移移動的參與程程度及意見回回饋如何更有效與與緊密伙伴一一起了解客戶戶的需求考慮是否可同同時利用合作作伙伴的銷售售隊(duì)伍合作伙伴作為為后方技術(shù)支支持于與服務(wù)務(wù)提供及啟動動方面的參與與程度因應(yīng)與伙伴的的財(cái)務(wù)及其他他合作安排，，考慮是否可可向伙伴收取取客戶服務(wù)費(fèi)費(fèi)客戶獲取應(yīng)用解決方案案開發(fā)銷售推廣服務(wù)提供及啟啟動售后服務(wù)“緊密伙伴”同時為“認(rèn)證證”及“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化”注冊會會員提供基本本

的技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品知識及市市場推廣支持持向“認(rèn)證”會員員提供超出““標(biāo)準(zhǔn)化”的的支援技術(shù)支持適用于“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化”及“認(rèn)認(rèn)證”提供API，網(wǎng)絡(luò)接入平臺臺資料開發(fā)商產(chǎn)品開開發(fā)工具倉及及有關(guān)技術(shù)資資料下載，產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)白皮皮書電郵技術(shù)性支支持市場資料有關(guān)市場調(diào)研研下載定期市場及產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢勢研討會營銷支持基本、標(biāo)準(zhǔn)化化市場推廣材材料基本銷售支持持，如服務(wù)報(bào)報(bào)價(jià)“認(rèn)證”會員員特享提供產(chǎn)品測試試更大力度的技技術(shù)性支持，，如定期舉行行技術(shù)培訓(xùn)座座談會提供更多有關(guān)關(guān)的市場調(diào)研研下載研討會優(yōu)先預(yù)預(yù)訂/取票共同新聞稿發(fā)發(fā)放編制伙伴解決決方案(服務(wù)務(wù)/產(chǎn)品)資資料通訊錄客戶需求轉(zhuǎn)介介，公開向““認(rèn)證”伙伴伴招標(biāo)定期更新的““成功移動數(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)用案例例”對伙伴的產(chǎn)品品進(jìn)行測試與與認(rèn)證提供計(jì)費(fèi)及賬賬單支持提供售后網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)支援提供計(jì)費(fèi)及賬賬單支持只提供售后網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援援售后服務(wù)支持持“認(rèn)證”、““標(biāo)準(zhǔn)化”國際運(yùn)營商利利用開發(fā)商網(wǎng)網(wǎng)上社區(qū)增加加各方對開發(fā)發(fā)商的認(rèn)識運(yùn)營商對開發(fā)發(fā)商的了解注冊信息和會會員等級開發(fā)商之間的的了解線上討論版客戶對開發(fā)商商的了解開發(fā)商的注冊冊資料開發(fā)商推薦向向客戶與合作作伙伴Telstra無線數(shù)據(jù)開發(fā)發(fā)商社區(qū)注冊者信息33M1應(yīng)用開發(fā)商社社區(qū)要求細(xì)節(jié)的信信息，包括公公司登記號，，行業(yè)，感興興趣應(yīng)用，具具經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用用類型基于與M1的合作關(guān)系對對會員進(jìn)行分分類(1)3Blackberry開發(fā)商社區(qū)AT&T無線數(shù)據(jù)開發(fā)發(fā)商項(xiàng)目注冊者信息(2)基于會費(fèi)制度度進(jìn)行會員登登記劃分(3)33個等級：一般般會員、經(jīng)證證實(shí)會員和戰(zhàn)戰(zhàn)略性會員，，3個會員等等級建立在合合作伙伴狀態(tài)態(tài)基礎(chǔ)上會員登記和答答疑外包給第第三方公司W(wǎng)irelessDeveloper2個等級：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會員和豪華華會員，豪華華會員要求795美元的年費(fèi)僅提供給獲批批準(zhǔn)的、而且且證明了自身身高水平的開開發(fā)能力的BlackBerryISV聯(lián)盟項(xiàng)目成員員，并將他們們包括到Blackberry開發(fā)商推薦名名單中。資料來源：各各運(yùn)營商網(wǎng)站站SourceO2注冊時要求少少量公司信息息，如公司行行業(yè)和網(wǎng)址3333Blackberry開發(fā)商推薦活活動(4)Nextel開發(fā)商活動參參與機(jī)會補(bǔ)充資料開發(fā)重點(diǎn)/技技術(shù)技術(shù)信息市場分析測試認(rèn)證/促銷支支持產(chǎn)品開發(fā)激勵勵Telstra知識庫市場分析，如如Forrester推薦至愛立信信參加開發(fā)商商競賽GPRS使用折扣M1MMS應(yīng)用知識庫IDA的PATH(1)項(xiàng)目推薦至ITA以獲得PATH項(xiàng)目支持BlackberryJava和C++知識庫Blackberry(2)兼容性測試Nextel開發(fā)商活動AT&TJava,GPRS,3G知識庫，Devicetoolkits，編程指導(dǎo)，白白皮書對終端或WAP進(jìn)行測試，也也可進(jìn)行自測測(3)GSM/GPRS使用折扣M1協(xié)助新加坡信信息發(fā)展署(IDA)識別可供試點(diǎn)點(diǎn)的較具前途途應(yīng)用，以在在其“試點(diǎn)和和試用熱點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目”(PATH)下給予財(cái)務(wù)支支持僅供Blackberry聯(lián)盟ISV(IndependentSoftwareVendor)成員使用，在在市場投放之之前對開發(fā)商商的應(yīng)用的獨(dú)獨(dú)立測試提供供機(jī)制，政策策，和測試設(shè)設(shè)施。可在開發(fā)商gateway上進(jìn)行測試。。采用AT&T的網(wǎng)關(guān)測試WAP應(yīng)用來保證最最佳表現(xiàn)，并并整合下一版版本網(wǎng)關(guān)的新新特色。也可采用AT&T的自測作為質(zhì)質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。收取年費(fèi)500英鎊僅提供給AT&T無線聯(lián)盟成員員，參加營銷銷的先決條件件。包括對對用戶界面、、無線數(shù)據(jù)傳傳輸效率、敏敏感性數(shù)據(jù)處處理，以及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)條件差或或缺乏覆蓋時時的數(shù)據(jù)處理理的一致性指指導(dǎo)資料來源：各各運(yùn)營商網(wǎng)站站SMS和WAP應(yīng)用論文，SDKs,API,白皮書Revoluation在網(wǎng)上提供O2平臺供開發(fā)商商運(yùn)行其SMS和WAP應(yīng)用(4)提供對開發(fā)商商GPRS演示活動的支支持O2同時給予應(yīng)用用開發(fā)商從技技術(shù)信息到測測試

等各方方面的支持和和協(xié)助補(bǔ)充資料不同會員等級級的要求和福福利比較（一一）M1的三個會會員級別別建立在在開發(fā)商商與M1的合作關(guān)關(guān)系歷歷史上，，提供分分層次的的服務(wù)和和支持一般會員員經(jīng)證實(shí)會會員戰(zhàn)略性會會員會員資格格所有登記記的開發(fā)發(fā)商在與M1成功的應(yīng)應(yīng)用實(shí)施施后，建建立良好好的工作作關(guān)系從經(jīng)證實(shí)實(shí)會員中中精選得得出，與M1維持獨(dú)家家/排他他性合作作關(guān)系會員福利利M1資料來源源：各運(yùn)運(yùn)營商網(wǎng)網(wǎng)站接觸點(diǎn)/參與與度信息分享享和支持持建議提交交和推薦薦M1提供對商商業(yè)提議議的單一一接觸點(diǎn)點(diǎn)在產(chǎn)品開開發(fā)上有有機(jī)會與與M1協(xié)作經(jīng)常與M1就產(chǎn)品開開發(fā)需求求進(jìn)行對對話與M1的產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃小組組密切合合作成為M1的產(chǎn)品開開發(fā)顧問問委員會會成員開發(fā)平臺臺信息項(xiàng)目化的的細(xì)節(jié)技技術(shù)信息息有機(jī)會頻頻繁使用用M1的測試設(shè)設(shè)施產(chǎn)品計(jì)劃劃信息有機(jī)會頻頻繁使用用M1的測試設(shè)設(shè)施M1會積極協(xié)協(xié)助該開開發(fā)商的的海外業(yè)業(yè)務(wù)有機(jī)會參參與項(xiàng)目目提議和和競標(biāo)M1會對開發(fā)發(fā)出的應(yīng)應(yīng)用加以以評估有可能推推薦至ITA的PATH項(xiàng)目有機(jī)會被被M1推薦至ITA的PATH項(xiàng)目，并并擁有投投標(biāo)的優(yōu)優(yōu)先權(quán)補(bǔ)充資料料333不同會員員等級的的要求和和福利比比較（二二）AT&T的豪華會會員可獲獲得費(fèi)用用折扣和和參與Beta項(xiàng)目的機(jī)機(jī)會等標(biāo)準(zhǔn)會員員豪華會員員聯(lián)盟會員員會員資格格所有登記記會員795美元年費(fèi)費(fèi)通過會員福利利AT&T注解：關(guān)關(guān)于AT&T兩種會員員的不同同福利比比較，會會有更為為詳細(xì)的的后備文文件加以以詳述資料來源源：各運(yùn)運(yùn)營商網(wǎng)網(wǎng)站知識庫和和FAQ開發(fā)商Gateway網(wǎng)上培訓(xùn)訓(xùn)和論壇壇終端設(shè)備備需求技術(shù)支持持培訓(xùn)班費(fèi)率折扣扣參與Beta項(xiàng)目33333333補(bǔ)充資料料商業(yè)模式式的主要要分析思思路為每一商商業(yè)模式式作出基基本“游游戲規(guī)則則”的內(nèi)內(nèi)容初步步構(gòu)思，，如財(cái)務(wù)務(wù)安排、、技術(shù)支支持、市市場經(jīng)營營、售后后服務(wù)等等現(xiàn)時北京京移動的的高優(yōu)先先級產(chǎn)品品和其他他計(jì)劃中中的產(chǎn)品品應(yīng)采用用的商業(yè)業(yè)模式建立伙伴伴管理能能力的方方向及初初步計(jì)劃劃不同商業(yè)業(yè)模式對對內(nèi)部能能力的要要求高低標(biāo)準(zhǔn)化低高北京移動動的能力對北京移移動的價(jià)價(jià)值緊密伙伴伴控制認(rèn)證1243對北京移移動的啟啟示建立框架架以選擇擇產(chǎn)品的的商業(yè)模式式建立基本本“游戲戲規(guī)則””北京移動動未來12個月月計(jì)劃中中的產(chǎn)品品

商業(yè)業(yè)模式初初步構(gòu)想想虛擬網(wǎng)企業(yè)短信信企業(yè)移動動電郵移動銀行行北京交管管監(jiān)測神州數(shù)碼碼人民保險(xiǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)鑒鑒別北京公安安警務(wù)通通北京環(huán)保保監(jiān)測北京夜景景照明自自控金建出租租車定位位歌華有線線消防局車車輛定位位電力系統(tǒng)統(tǒng)自動抄抄表北控車輛輛定位北京移動動的能力力對北京移移動的價(jià)值會議電話話VoIP大客戶VoIP批發(fā)現(xiàn)時計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)模式現(xiàn)時高優(yōu)優(yōu)先級產(chǎn)產(chǎn)品的商商業(yè)模式式選擇北京移動動于開發(fā)發(fā)企業(yè)短短信、虛虛擬網(wǎng)能能力較高高，但開發(fā)企業(yè)移動動電郵及及移動銀銀行需靠靠外力高低高對北京移移動的價(jià)價(jià)值北京移動動內(nèi)部能能力緊密伙伴標(biāo)準(zhǔn)化控制認(rèn)證企業(yè)移動動電郵企業(yè)短信信虛擬網(wǎng)1243移動銀行行現(xiàn)時計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)模式高優(yōu)先級級橫向產(chǎn)產(chǎn)品的商商業(yè)模式式選擇考考慮因素素營收潛力力市場地位位影響網(wǎng)絡(luò)平臺臺戰(zhàn)略的的影響內(nèi)部研發(fā)發(fā)能力的的影響企業(yè)短信信虛擬網(wǎng)企業(yè)移動動電郵解釋企業(yè)短信信的收入入預(yù)測(1)為~3億億，虛擬擬網(wǎng)2億億，移動動電郵1.5億億產(chǎn)品開發(fā)發(fā)所需能能力產(chǎn)品推向向市場能能力對市場及及行業(yè)的的了解移動電郵郵對終端端及應(yīng)用用開發(fā)的的能力要要求最高高，而現(xiàn)現(xiàn)況看來來，北京京移動于于短期是是較難實(shí)實(shí)現(xiàn)總分131217總分11117(1)基本假設(shè)設(shè)對北京移移動的價(jià)價(jià)值北京移動動現(xiàn)時內(nèi)內(nèi)部能力力企業(yè)移動動電郵解解決方案案的成功功最能突突顯北京京移動的的市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位企業(yè)短信信應(yīng)用現(xiàn)現(xiàn)時之短短信平臺臺，虛擬擬網(wǎng)及移移動電郵郵則可更更有效推推廣GPRS網(wǎng)絡(luò)，其其中移動動電郵亦亦可使用用短信企業(yè)短信信的服務(wù)務(wù)對象更更為廣泛泛，而移移動電郵郵對建立立北京移移動于移移動數(shù)據(jù)據(jù)解決領(lǐng)領(lǐng)域的地地位亦較較為明顯顯三種產(chǎn)品品都依賴賴“直銷銷”模式式，對銷銷售隊(duì)伍伍的能力力要求較較高，其其中移動動電郵的的產(chǎn)品較較為復(fù)雜雜，營銷銷及售后后支援難難度較高高企業(yè)移動動電郵于于中國的的市場發(fā)發(fā)展趨勢勢較其他他兩類產(chǎn)產(chǎn)品更難難準(zhǔn)確地地掌握現(xiàn)時計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)模式補(bǔ)充資料料范例：企企業(yè)移動動電郵以企業(yè)移移動電郵郵為例，，需從產(chǎn)產(chǎn)品投放放市場速速度及伙伙伴合作作復(fù)雜性性兩方面面考慮伙伙伴的選選擇補(bǔ)充資料料產(chǎn)品投入入市場速速度產(chǎn)品準(zhǔn)備備性伙伴品牌牌價(jià)值推廣及宣宣傳經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)RIMBlackberry已有組合合好的終終端和應(yīng)應(yīng)用程序序于國外為為企業(yè)移移動電郵郵的先驅(qū)驅(qū)，市場場領(lǐng)先者者與最多運(yùn)運(yùn)營商合合作，可可作出經(jīng)經(jīng)驗(yàn)參照照其它國際際性廠商商已有組合合好的終終端和應(yīng)應(yīng)用程序序于國外的的企業(yè)市市場具有有良好的的品牌與最多運(yùn)運(yùn)營商合合作，可可作出經(jīng)經(jīng)驗(yàn)參照照本地廠商商及應(yīng)用用開發(fā)商商需要考慮慮合適的的終端設(shè)設(shè)計(jì)以及及應(yīng)用程程序本地廠商商的品牌牌價(jià)值較較弱，較較依賴北北京移動動的品牌牌價(jià)值更依賴北北京移動動進(jìn)行宣宣傳推廣廣工作，，資源投投入要求求更高伙伴合作作復(fù)雜性性收入分布布考慮對安裝及及實(shí)施的的協(xié)助對中國市市場的興興趣主要考慮慮，如過過分倚靠靠Blackberry的品牌，，對收入入分成要要求可能能較高具備相當(dāng)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)可可協(xié)助提提供產(chǎn)品品安裝培培訓(xùn)給北北京移動動已著手研研發(fā)具備備中文輸輸入功能能的終端端主要考慮慮，對收收入分成成有一定定的要求求具備相當(dāng)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)可可協(xié)助提提供產(chǎn)品品安裝培培訓(xùn)給北北京移動動個別廠商商如Handspring曾于中國國北京、、上海、、廣州等等地進(jìn)行行產(chǎn)品推推廣對收入分分成要求求較低，，但需要要考慮鼓鼓勵開發(fā)發(fā)商進(jìn)行行研發(fā)的的財(cái)政要要求，如如先給予予一筆開開發(fā)資金金或提供供資金借借貸需與伙伴伴共同合合作制訂訂安排及及實(shí)施程程序國內(nèi)廠商商可能對對此產(chǎn)品品及市場場的觸覺覺還未夠夠敏銳快慢低高范例：企企業(yè)移動動電郵現(xiàn)時計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)模式短期內(nèi)可可考慮與與國外伙伙伴合作作，中、、長期考考慮培育育

國內(nèi)內(nèi)廠家以以豐富產(chǎn)產(chǎn)品選擇擇如于短期期內(nèi)希望望推出移移動電郵郵，與國國外廠商商合作可可有助實(shí)實(shí)施及推推行。中中、長長期則可可以考慮慮培育國國內(nèi)廠商商以豐富富產(chǎn)品選選擇可快速把把產(chǎn)品投投放市場場避免聯(lián)通通“捷足足先登””可借助伙伙伴的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分享享培育內(nèi)部部對移動動數(shù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)識及培培訓(xùn)銷售售隊(duì)伍北京移動動于產(chǎn)品品開發(fā)的的參與程程度需求求更高，，資源投投入更高高從討論產(chǎn)產(chǎn)品詳細(xì)細(xì)細(xì)節(jié)至至鼓勵廠廠家進(jìn)行行開發(fā)實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃但對價(jià)值值鏈的影影響/控制更大RIMBlackberry其它國際際性廠商商產(chǎn)品投放放速度伙伴合作作復(fù)雜性性本地廠商商/開發(fā)發(fā)商補(bǔ)充資料料范例：企企業(yè)移動動電郵現(xiàn)時計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)模式服務(wù)提供供及啟動動與國外廠廠家合作作推出企企業(yè)移動動電郵的的

合作作條件初初步假設(shè)設(shè)如與中國國廠商合合作，須須考慮為為鼓勵廠廠商進(jìn)行行產(chǎn)品開開發(fā)的財(cái)財(cái)務(wù)安排排，以及及于銷售及客客戶關(guān)懷懷上的更更大投入入及能力力需求北京移動動的責(zé)任任利用現(xiàn)時時及日后后掌握的的集團(tuán)客客戶關(guān)系系與客戶戶接觸并并進(jìn)行銷銷售牽頭進(jìn)行行本地市市場客戶戶了解于網(wǎng)絡(luò)上上進(jìn)行合合適的調(diào)調(diào)整提供對本本地企業(yè)業(yè)應(yīng)用系系統(tǒng)的資資料擔(dān)當(dāng)前線線銷售及及服務(wù)啟啟用，利利用現(xiàn)有有及將持持續(xù)發(fā)展展的銷售售隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)行與客客戶直接接銷售組織安裝裝隊(duì)伍替替客戶進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場安裝試用期間間的技術(shù)術(shù)支援及及服務(wù)跟跟蹤客戶培訓(xùn)訓(xùn)及產(chǎn)品品使用介介紹賬單處理理網(wǎng)絡(luò)問題題支援國外廠商商的責(zé)任任利用與跨跨國公司司的關(guān)系系接觸客客戶分享國外外的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)要要求指示示及意見見負(fù)責(zé)研發(fā)發(fā)可作中中文輸入入的終端端提出對客客戶內(nèi)部部系統(tǒng)的的要求全面對應(yīng)應(yīng)用程序序使用作作出指示示提供技術(shù)術(shù)、銷售售、客戶戶關(guān)系及及產(chǎn)品知知識培訓(xùn)訓(xùn)提供后臺臺二線支支援于市場推推廣及宣宣傳上作作出配合合并提出出意見后臺二線線技術(shù)問問題支援援合作形式式的啟示示品牌合作作北京移動動進(jìn)行前前線接觸觸并掌握握關(guān)系要求于終終端及界界面上列列北京移移動的品品牌收入收益益合作基于終端端訂購數(shù)數(shù)給予一一定的折折扣率國外廠商商一般收收取7-10美美元或每每客戶收收入~25%的的(1)的費(fèi)用以產(chǎn)品的的定價(jià)在在分成上上作出談?wù)勁惺袌鼋?jīng)營營合作北京移動動組織技技術(shù)、銷銷售、安安裝及客客戶關(guān)懷懷隊(duì)伍作作服務(wù)提提供北京移動動于國際際廠商的的配合下下計(jì)劃及及推行營營銷活動動國際廠商商于后臺臺提供技技術(shù)、銷銷售協(xié)助助及培訓(xùn)訓(xùn)共同成立立客戶小小組解答答客戶疑疑問售后服務(wù)務(wù)合作北京移動動全面負(fù)負(fù)責(zé)售后后服務(wù)，，透過客客戶經(jīng)理理進(jìn)行服服務(wù)及關(guān)關(guān)懷，計(jì)計(jì)費(fèi)及收收款客戶獲取取應(yīng)用解決決方案開開發(fā)銷售推廣廣(1)作為后端平臺臺及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營中中心管理理費(fèi)用售后服務(wù)務(wù)補(bǔ)充資料料范例：企企業(yè)移動動電郵現(xiàn)時計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)模式各商業(yè)模模式的能能力要求求高低標(biāo)準(zhǔn)化低高北京移動動的能力力對北京移移動的價(jià)值緊密伙伴伴控制認(rèn)證1243專項(xiàng)項(xiàng)目目管理的的能力：：開發(fā)解決決方案作出所有有把產(chǎn)品品推向市市場的商商業(yè)決策策為新技術(shù)術(shù)/產(chǎn)品品擔(dān)任協(xié)協(xié)調(diào)者/促成者者角色建立客戶戶對有關(guān)關(guān)開發(fā)商商的認(rèn)知知嚴(yán)謹(jǐn)產(chǎn)品品測試提供應(yīng)用用開發(fā)商商及系統(tǒng)統(tǒng)集成商商認(rèn)證以以支持市市場營銷銷高超的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴管理能能力在談判能能力，制制定合作作協(xié)議，，進(jìn)行審審慎研究究的能力力謹(jǐn)慎選擇擇戰(zhàn)略伙伙伴以降降低競爭爭壓力戰(zhàn)略伙伴伴風(fēng)險(xiǎn)管管理促進(jìn)戰(zhàn)略略伙伴的的整合建立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)平臺信信息/流流程減降開發(fā)發(fā)/打入入移動數(shù)數(shù)據(jù)市場場的壁提供開放放的API，，允許發(fā)展展商參與與API的演變提供開發(fā)發(fā)工具包包及其他他有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資料下下載，以以及有關(guān)關(guān)的白皮皮書，并并接收應(yīng)應(yīng)用的權(quán)權(quán)威性報(bào)報(bào)告能力要求求能力要求求2413分檔次的戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系對內(nèi)部能能力的要要求建立“緊緊密伙伴”合作關(guān)系系各階段段的主要要活動進(jìn)行伙伴伴挑選及及接觸的的內(nèi)部計(jì)計(jì)劃為與“篩篩選出的的潛在伙伙伴”接接觸進(jìn)行行準(zhǔn)備與“篩選選出的潛潛在伙伴伴”進(jìn)行行兩階段段溝通兩階段溝溝通的初初步意見見綜合和和評估召開內(nèi)部部會議，，總結(jié)討討論結(jié)果果最終確定定合作伙伙伴選擇擇確定合作作需求及及伙伴的的角色確定合作作伙伴的選選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評估各潛潛在伙伴伴的能力力接觸各合合作伙伴伴及做出出選擇合同談判判及確定市場投放放/實(shí)施總體合作作關(guān)系管管理定義產(chǎn)品品需求，，描述該該產(chǎn)品與與現(xiàn)有和和未來產(chǎn)產(chǎn)品的一一致性定義價(jià)值值鏈每個個環(huán)節(jié)上上合作需需求及雙雙方職能能貢獻(xiàn)定義合作作領(lǐng)域、、合作伙伙伴職能能角色及及合作方方式，確立里程程碑以共共同決策策小組討論論標(biāo)準(zhǔn)確定合作作伙伴選選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，包括括背景、、開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、能力及其其與應(yīng)用用的匹配配度、未未來工作作展望，，對合作作方式條條款的觀觀點(diǎn)對各項(xiàng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定定優(yōu)先級級/初步步權(quán)重討論確定定初步的的潛在合合作伙伴伴名單潛在合作作伙伴信信息收集集綜合所收收集信息息并評估估各潛在在合作伙伙伴能力力進(jìn)行各潛潛在合作作伙伴的的審慎研研究綜合以上上潛在合合作者能能力，選選出關(guān)鍵鍵潛在合合作伙伴伴分析談判判中可能能情形和和對策的的商業(yè)案案例情景景確定“放棄點(diǎn)”確定項(xiàng)目目獲得業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展部和指指導(dǎo)委員員會批準(zhǔn)準(zhǔn)的要求求最終確立立合同條條款談判簽訂合約約移交相關(guān)關(guān)人員，，進(jìn)入合合作伙伴伴管理階階段移交合同同要求管理合作作關(guān)系和和產(chǎn)品種種類評估產(chǎn)品品內(nèi)容和和應(yīng)用確保合同同的旅行行，評估估背景移移動和合合作伙伴伴的職責(zé)責(zé)通過產(chǎn)品品種類和和顧客群群衡量成成果衡量北京京移動和和合作伙伙伴的合合作關(guān)系系和滿意意程度管理合同同生命周周期評估每個個合作伙伙伴的成成果定期對管管理委員員會匯報(bào)報(bào)與合作作伙伴關(guān)關(guān)系定期對合合作伙伴伴的管理理及需求求做出檢檢討和改改進(jìn)獲取合作作伙伴合作伙伴管理建立管理理能力的的初步計(jì)計(jì)劃“緊密伙伴”建立“緊緊密伙伴”合作關(guān)系系的主要要活動（一）階段（一）確確定合作作需求及及伙伴的的角色產(chǎn)品需求求定義和和一致性性描述完成產(chǎn)品品/應(yīng)用用的業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)、、概念描描述文件件，確定定產(chǎn)品的的戰(zhàn)略性性定位、、功能設(shè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺技術(shù)要要求和應(yīng)應(yīng)用范圍圍評估該該產(chǎn)品品與現(xiàn)現(xiàn)有和和未來來產(chǎn)品品種類類的一一致性性是否可可以成成為今今后繼繼續(xù)發(fā)發(fā)展的的基礎(chǔ)礎(chǔ)是否與與目前前和未未來的的產(chǎn)品品具有有內(nèi)部部的整整合性性合作需需求及及職能能定義義在產(chǎn)品品需求求基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，對價(jià)價(jià)值鏈鏈的每每一個個環(huán)節(jié)節(jié)上要要完成成的工工作進(jìn)進(jìn)行定定義確定價(jià)價(jià)值鏈鏈每個個環(huán)節(jié)節(jié)上北北京移移動的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)確定價(jià)價(jià)值鏈鏈每個個環(huán)節(jié)節(jié)上需需要合合作伙伙伴進(jìn)進(jìn)行的的工作作合作伙伙伴職職能角角色及及合作作方式式定義義合作伙伙伴職職能角角色明確需需要合合作的的領(lǐng)域域市場和和客戶戶信息息收集集處理理，客客戶關(guān)關(guān)系獲獲取，，應(yīng)用用開發(fā)發(fā)，系系統(tǒng)集集成，，內(nèi)容容設(shè)計(jì)計(jì)，終終端供供應(yīng)，，市場場推廣廣，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)需需求描述理理想的的合作作伙伴伴角色色合作伙伙伴個個數(shù)，，各自自職能能（可可多兼兼），，在各各合作作領(lǐng)域域職能能細(xì)化化描述述合作伙伙伴合合作方方式確定基基于時時間的的里程程碑以以進(jìn)行行共同同決策策，以以及對對進(jìn)度度持續(xù)續(xù)監(jiān)測測分階段段的里里程碑碑，幫幫助進(jìn)進(jìn)行共共同決決策進(jìn)度監(jiān)監(jiān)測溝通反反饋和和激勵勵方式式先對我我們可可以接接受的的合作作條款款得出出初步步認(rèn)識識開發(fā)責(zé)責(zé)任、、推廣廣和售售后服服務(wù)的的承擔(dān)擔(dān)收入分分享補(bǔ)充資資料建立管管理能能力的的初步步計(jì)劃劃“緊密伙伴””建立““緊密密伙伴””合作關(guān)關(guān)系的的主要要活動動（二））階段（二））確定合合作伙伙伴的的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)小組討討論合合作伙伙伴選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工作小小組對對合作作伙伴伴選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行行討論論提請部部門/指導(dǎo)導(dǎo)委員員會批批準(zhǔn)和和反饋饋根據(jù)反反饋對對標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行行修改改確定合合作伙伙伴選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)合作伙伙伴背背景既往財(cái)財(cái)務(wù)表表現(xiàn)現(xiàn)有合合作關(guān)關(guān)系：：例如如，如如果該該伙伴伴與我我們競競爭者者合作作，即即不加加考慮慮現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)范范圍伙伴品品牌價(jià)價(jià)值合作伙伙伴的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)過去相相似產(chǎn)產(chǎn)品的的開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、推推廣和和宣傳傳經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)合作伙伙伴能能力及及其與與應(yīng)用用的匹匹配度度合作伙伙伴能能力開發(fā)涉涉及的的技術(shù)術(shù)能力力、開開發(fā)資資源、、財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力力、推推廣和和宣傳傳渠道道產(chǎn)品成成熟度度是否已已有類類似應(yīng)應(yīng)用。。如果果有，，產(chǎn)品品成熟熟度和和使用用程度度如何何合作伙伙伴未未來工工作的的展望望合作伙伙伴自自身工工作前前景展展望本次合合作對對該伙伙伴未未來的的幫助助該伙伴伴對合合作方方式條條款的的觀點(diǎn)點(diǎn)對合作作領(lǐng)域域、職職責(zé)劃劃分和和時間間結(jié)構(gòu)構(gòu)的觀觀點(diǎn)和和要求求對各項(xiàng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制定定優(yōu)先先級/初步步權(quán)重重與相關(guān)關(guān)人員員討論論現(xiàn)有有的選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的權(quán)重重補(bǔ)充資資料建立管管理能能力的的初步步計(jì)劃劃“緊密伙伴””確定初初步的的潛在在合作作伙伴伴名單單市場調(diào)調(diào)研、、行業(yè)業(yè)分析析舊有合合作關(guān)關(guān)系過去曾曾經(jīng)主主動接接觸的的合作作伙伴伴工作小小組討討論潛在合合作伙伙伴信信息收收集行業(yè)知知識，，合作作伙伴伴訪談?wù)劊ㄈ缛缬斜乇匾┚C合所所收集集信息息并評評估各各潛在在合作作伙伴伴能力力按已制制定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分分項(xiàng)評評估不同合合作伙伙伴的的能力力和合合作潛潛力（（意向向）全方位位衡量量潛在在合作作伙伴伴對北京京移動動價(jià)值值：基基于合合作伙伙伴標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，綜合合分析析合作作伙伴伴對北北京移移動的的整體體價(jià)值值合作伙伙伴之之間：：各各合作作伙伴伴之間間主要要的區(qū)區(qū)分度度和各各自優(yōu)優(yōu)勢潛在合合作的的協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)：運(yùn)營商商和合合作伙伙伴雙雙贏的的潛在在契機(jī)機(jī)和契契合點(diǎn)點(diǎn)綜合之后，進(jìn)行各潛在合合作伙伴的審審慎研究根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)及信息收集的分分析，進(jìn)行審審慎研究以確確保潛在合作伙伴伴的實(shí)際情況況符合分析結(jié)果綜合以上潛在在合作者能力力，選出關(guān)鍵鍵潛在合作伙伙伴將確定的關(guān)鍵鍵潛在合作伙伙伴加以分類類并進(jìn)行優(yōu)先先排序?qū)撛诤献骰锘锇檫M(jìn)行篩選選，得出“篩篩選出的潛在在合作伙伴””劃撥資源（人人力、財(cái)力））對潛在合作作伙伴進(jìn)行關(guān)關(guān)注、接觸和和調(diào)研建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主主要活動（三）階段（三）評估各各潛在伙伴的的能力補(bǔ)充資料建立管理能力力的初步計(jì)劃劃“緊密伙伴”建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主主要活動（四）階段（四）接觸各各合作伙伴及及做出選擇進(jìn)行伙伴挑選選及接觸的內(nèi)內(nèi)部計(jì)劃詳細(xì)討論并具具體列出雙方方的職能劃分分，以及我們們做出的職責(zé)責(zé)貢獻(xiàn)在內(nèi)部就合作作伙伴的預(yù)先先優(yōu)先化次序序達(dá)成一致意意見組織合作伙伴伴獲取/溝通通小組和計(jì)劃劃時間表關(guān)于接觸不同同的潛在合作作伙伴的人力力資源配置為與“篩選出出的潛在伙伴伴”接觸進(jìn)行準(zhǔn)備準(zhǔn)備合作“建建議書”對該項(xiàng)特定應(yīng)應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)細(xì)描述開發(fā)該產(chǎn)品/應(yīng)用的前景景和原因描述述北京移動和合合作伙伴的職職責(zé)描述合作伙伴可能能關(guān)注點(diǎn)的預(yù)預(yù)測和分析與“篩選出的的潛在伙伴””進(jìn)行兩階段溝通第一階段溝通通產(chǎn)品定義，大大致價(jià)值定位位，達(dá)到統(tǒng)一一意見決定是否繼續(xù)續(xù)討論第二階段溝通通對于合作伙伴伴的角色定位位、職責(zé)定義義、收入分享享、合作條款款決定是否繼續(xù)續(xù)討論兩階段溝通的的初步意見綜合和評估溝通結(jié)果反饋饋、分析和評評估召開內(nèi)部會議議總結(jié)討論結(jié)結(jié)果將兩次溝通總總結(jié)出的信息息加以討論和和改進(jìn)與預(yù)先設(shè)定的的合作伙伴標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對照照對北京移動的的收益進(jìn)行最最終的全面分分析討論并確定最最終的合作伙伙伴最終確定合作作伙伴選擇對合作伙伴職職責(zé)和條款進(jìn)進(jìn)行修改開始擬定合同同草稿制定大體上的的應(yīng)對突發(fā)情情況的計(jì)劃補(bǔ)充資料建立管理能力力的初步計(jì)劃劃“緊密伙伴”建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主主要活動（五）階段（五）合同談?wù)勁屑按_定進(jìn)行商業(yè)案例例情景分析分析合同談判判過程中可能能出現(xiàn)的情景景和關(guān)鍵討論論點(diǎn)小組討論這些些時刻的可能能原則和對策策簽訂合約確定“放棄點(diǎn)”根據(jù)談判的情情景分析結(jié)果果建立游戲規(guī)規(guī)則根據(jù)游戲規(guī)則則確定“放棄點(diǎn)”確定項(xiàng)目獲得得批準(zhǔn)的要求求項(xiàng)目小組討論論，得出初稿稿與業(yè)務(wù)發(fā)展部部/指導(dǎo)委員員會進(jìn)行溝通通，進(jìn)行修改改確定業(yè)務(wù)發(fā)展展部/指導(dǎo)委委員會批準(zhǔn)合合同的要求移交相關(guān)人員員，進(jìn)入合作作伙伴管理階階段談判最終確立合同同條款補(bǔ)充資料建立管理能力力的初步計(jì)劃劃“緊密伙伴”進(jìn)行認(rèn)證和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化平臺建建設(shè)的主要步步驟和內(nèi)容提供資料簽訂測試協(xié)議網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分配聯(lián)合進(jìn)行測試聯(lián)合分析測試結(jié)果評估測試簽訂認(rèn)證協(xié)議提供資料簽訂測試協(xié)議網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分配進(jìn)行自我測試認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化要求開發(fā)商提提供資料企業(yè)背景業(yè)務(wù)種類應(yīng)用功能將獲得資料進(jìn)進(jìn)行處理分類類明確雙方在測測試中的責(zé)權(quán)權(quán)利討論制定測試試協(xié)議條款簽訂測試協(xié)議議北京移動為提提供測試分配配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)據(jù)接口、代碼碼北京移動和開開發(fā)商共同進(jìn)進(jìn)行應(yīng)用測試試就使用的流量量次數(shù)、性能能、成功性和和安全性撰寫寫測試報(bào)告北京移動和開開發(fā)商根據(jù)測測試結(jié)果和測測試報(bào)告討論論、分析測試試結(jié)果就以下各點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行測試評估估網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全全性穩(wěn)定性兼容性經(jīng)濟(jì)性寫出測試評估估報(bào)告決定是否簽訂訂測試協(xié)議認(rèn)證協(xié)議包括括：測試結(jié)果的評評估說明（有有模版）雙方責(zé)權(quán)利對于品牌的使使用協(xié)議有效期要求開發(fā)商提提供資料企業(yè)背景業(yè)務(wù)種類應(yīng)用功能將獲得資料進(jìn)進(jìn)行處理分類類在測試中僅僅僅提供測試平平臺提出明確的責(zé)責(zé)權(quán)利聲明北京移動為提提供測試分配配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)據(jù)接口、代碼碼在北京移動提提供的測試平平臺上自行測測試開發(fā)商自行總總結(jié)測試結(jié)果果建立管理能力力的初步計(jì)劃劃“認(rèn)證”、““標(biāo)準(zhǔn)化”可于現(xiàn)在合作作的應(yīng)用開發(fā)發(fā)商/集成商商中分辨““認(rèn)證”及““標(biāo)準(zhǔn)化”合作伙伴中長期可利用用“開發(fā)商專用用社區(qū)”為管管理平臺目標(biāo)產(chǎn)品是否否北京移動具具備能力的開開發(fā)領(lǐng)域？北京移動不具具備能力/不不愿意進(jìn)行認(rèn)認(rèn)證及回饋北京移動具備備能力/愿意意進(jìn)行認(rèn)證及及回饋認(rèn)證是在增加加流量收入的的同時，保護(hù)護(hù)北京移動品品牌的一個重重要措施“認(rèn)證”“標(biāo)準(zhǔn)化”通過認(rèn)證不通過認(rèn)證產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證證開發(fā)商專用社區(qū)開發(fā)商進(jìn)入“專用社區(qū)”“注冊“會員進(jìn)行“注冊”，選擇目標(biāo)開發(fā)領(lǐng)域或產(chǎn)品目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品種類前臺資料收集后臺整理及分分類建立管理能力力的初步計(jì)劃劃“認(rèn)證”、““標(biāo)準(zhǔn)化”建立松散層““認(rèn)證”及““標(biāo)準(zhǔn)化”合合作伙伴的工工作建立網(wǎng)上“開開發(fā)商專用社社區(qū)”作為統(tǒng)一“松松散層”伙伴伴管理平臺辨別“標(biāo)準(zhǔn)化化”及“認(rèn)證證”會員建立開發(fā)商資資料庫/通訊訊錄提供有助開發(fā)發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品品開發(fā)的技術(shù)術(shù)支持認(rèn)證伙伴標(biāo)準(zhǔn)化伙伴制定認(rèn)證范圍圍初步有能力/愿意提供““認(rèn)證”產(chǎn)產(chǎn)品短信client定位產(chǎn)品統(tǒng)一郵件產(chǎn)品品其它高度參與與測試產(chǎn)品訂立“認(rèn)證””標(biāo)準(zhǔn)短期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全全性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定定性產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范范、產(chǎn)品種類類、客戶服務(wù)務(wù)提供中長期考慮用戶界面有效效性無線數(shù)據(jù)傳輸輸效率敏感性數(shù)據(jù)處處理網(wǎng)絡(luò)容災(zāi)性及及回復(fù)能力對試點(diǎn)項(xiàng)目初初步進(jìn)行認(rèn)證證在現(xiàn)有合作伙伙伴中進(jìn)行認(rèn)認(rèn)證進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行行測試作為建立認(rèn)證證工作的試點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目根據(jù)初步認(rèn)證證工作結(jié)果，，優(yōu)化及豐富富認(rèn)證工作內(nèi)內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)化的的網(wǎng)絡(luò)接入平臺準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化試試點(diǎn)項(xiàng)目編寫標(biāo)準(zhǔn)化接接入指導(dǎo)分析現(xiàn)有項(xiàng)目目特征，選取取幾個作為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化工作試試點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)制定“標(biāo)準(zhǔn)化化”合作模式式的程序在網(wǎng)上公布標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)簽訂測試，并并在測試平臺臺上進(jìn)行測試試正式公布“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化”合作作模式定期更新建立管理能力力的初步計(jì)劃劃“認(rèn)認(rèn)證證””、、““標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化””準(zhǔn)備備標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化所所需需要要的的工工作作分析析資資源源要要求求及及分分配配資資源源建立立技技術(shù)術(shù)規(guī)規(guī)范范與與測測試試規(guī)規(guī)范范建立立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化接接入入與與測測試試平平臺臺（（測測試試環(huán)環(huán)境境：：模模擬擬現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)））集中中分分配配資資源源于于““控制制””及及““伙伙伴伴””以以產(chǎn)產(chǎn)出出船船頭頭產(chǎn)產(chǎn)品品然而而““認(rèn)認(rèn)證證””及及““標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化””模模式式對對于于有有效效運(yùn)運(yùn)用用資源源把蛋蛋糕糕作作大大也也是是必必要要的的“控制制””及及””緊緊密密伙伙伴伴””可更更深深入入累累積積產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)及及伙伙伴伴合合作作/管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)集中中開開發(fā)發(fā)高高價(jià)價(jià)值值的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，加加快快產(chǎn)產(chǎn)品品投投放放市市場場可更更有有效效組組織織及及培培養(yǎng)養(yǎng)集集團(tuán)團(tuán)銷銷售售及及服服務(wù)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍伍，，建建立立內(nèi)內(nèi)部部能能力力建立立北北京京移移動動于于企企業(yè)業(yè)移移動動數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)方方案案領(lǐng)領(lǐng)域域的的領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位及及信信譽(yù)譽(yù)“認(rèn)證證””及及””標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化””前階階段段更更多多的的建建立立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化平平臺臺的的工工作作需要要進(jìn)進(jìn)行行更更多多的的行行政政及及文文書書工工作作，，如如分分配配接接入入平平臺臺介介面面，，提提供供測測試試設(shè)設(shè)備備等等管理理““開開發(fā)發(fā)商商專專用用社社區(qū)區(qū)””需需要要進(jìn)進(jìn)行行資資料料及及文文書書整整理理需要要累累積積經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)以以進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品測測試試及及制制定定認(rèn)認(rèn)證證標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有效效鼓鼓勵勵產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)及及建建立立更更多多的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)應(yīng)應(yīng)用用方方案案成成功功案案例例主力力集集中中資資源源以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)出出船船頭頭產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢及及好好處處建立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)“接入入平臺””把蛋糕糕做大建立管理理能力的的初步計(jì)計(jì)劃各商業(yè)模模式的控控制點(diǎn)以以減低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)確定合作作需求及及伙伴的的角色確定合作作伙伴的選選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評估各潛潛在伙伴伴的能力力接觸各合合作伙伴伴及做出出選擇合同談判判及確定市場投放放/實(shí)實(shí)施施總體體合合作作關(guān)關(guān)系系管管理理提供供資資料料簽訂訂測測試試協(xié)議議網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分配配聯(lián)合合進(jìn)進(jìn)行行測試試聯(lián)合合分分析析測試試結(jié)結(jié)果果評估估測測試試簽訂訂認(rèn)認(rèn)證證協(xié)議議提供供資資料料簽訂訂測測試試協(xié)議議網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分配配聯(lián)合合進(jìn)進(jìn)行行測試試緊密密伙伙伴伴認(rèn)證證標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化指定定潛潛在在伙伙伴伴篩篩選選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)潛在在伙伙伴伴審審慎慎研研究究合同同簽簽訂訂產(chǎn)品品驗(yàn)驗(yàn)收收定期期監(jiān)監(jiān)督督定期期更更新新認(rèn)認(rèn)證證認(rèn)證證簽簽發(fā)發(fā)產(chǎn)品品測測試試挑選選認(rèn)認(rèn)證證產(chǎn)產(chǎn)品品挑選選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化產(chǎn)品品向客客戶戶提提供供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服服務(wù)務(wù)權(quán)權(quán)責(zé)責(zé)聲聲明明建立立管管理理能能力力的的初初步步計(jì)計(jì)劃劃各商商業(yè)業(yè)模模式式的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制制知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的保保護(hù)護(hù)問問題題緊密密伙伙伴伴知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)主主權(quán)權(quán)問問題題認(rèn)證證品牌牌控控制制的的問問題題標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化品牌牌控控制制問問題題開發(fā)發(fā)商商流流失失到到競競爭爭對對手手風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制制最最終終客客戶戶