自我管控能力課件

銷(xiāo)售人員自身心態(tài)在眾多的行業(yè)中，房地產(chǎn)這一行售樓人員可以說(shuō)是推銷(xiāo)員中的超級(jí)推銷(xiāo)員。作為房地產(chǎn)售樓人員，其所具備的素質(zhì)和條件，相對(duì)其他行業(yè)要高得多。售樓是一項(xiàng)非常專(zhuān)業(yè)性的工作，只有優(yōu)秀的人才能把售樓工作做好，而優(yōu)秀的售樓人員是從不斷的學(xué)習(xí)中去提高他們的銷(xiāo)售技巧，增加自己的收入。銷(xiāo)售人員自身心態(tài)一、情緒低落時(shí)的心理?xiàng)l整（如何保持最佳的作戰(zhàn)狀態(tài)）銷(xiāo)售人員自身心態(tài)1.首先，要給自己建立信心

“天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋”不遭受失敗的打擊，不斷地分析自己的售房流程是否有改進(jìn)、加強(qiáng)的必要。要對(duì)價(jià)格要有信心，不輕易降價(jià)。

銷(xiāo)售人員自身心態(tài)3.另外，銷(xiāo)售人員平時(shí)多看一些勵(lì)志的書(shū)籍“經(jīng)常保持最高的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”銷(xiāo)售人員自身心態(tài)總結(jié)要追求卓越，享受成功的果實(shí)，必須先戰(zhàn)勝自己，克服弱點(diǎn)（情緒沮喪消沉低落等），要具有“守業(yè)守城”的道理，由于房地產(chǎn)行業(yè)特殊性和持久性，只要長(zhǎng)期在這一行經(jīng)營(yíng)下去，人人都有當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員自身心態(tài)只要懂得做人、做事、做房地產(chǎn)生意的道理，是可以鍛煉成第一流的人才。

銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的心態(tài)(12項(xiàng))1.強(qiáng)烈的自信心7.非凡的親和力2.強(qiáng)烈的企圖心8.對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)3.對(duì)樓盤(pán)的十足9.明確目標(biāo)和計(jì)劃信心與所知10.克服對(duì)失敗的恐懼4.豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)11.善用潛意識(shí)的力量5.注重個(gè)人學(xué)習(xí)12.按部就班，堅(jiān)持到底6.高度的熱誠(chéng)及服務(wù)心

售樓員應(yīng)克服的壞習(xí)1.言談側(cè)重道理有些售樓員習(xí)慣用書(shū)面化、理論性的論述進(jìn)行銷(xiāo)售介紹，使客戶(hù)感覺(jué)其建議可操作性不強(qiáng)，達(dá)成目標(biāo)的努力太過(guò)艱難，或根本就與這種人有心理距離，因而常會(huì)被拒絕購(gòu)買(mǎi)或拒絕其建議。售樓員應(yīng)克服的壞習(xí)3.談話無(wú)重點(diǎn)如果你的談話內(nèi)