增員面談技巧課件

增員面談技巧增員面談技巧1什么是面談？什么是面談？2溝通2.1-5溝通2.1-53面談的目的收集被增員人的資料激發(fā)被增員人改變現(xiàn)狀的意愿發(fā)現(xiàn)被增員人的工作需求說明壽險工作的性質(zhì)及時促成增員面談的目的收集被增員人的資料4增員面談的流程增員面談的流程5增員面談的流程步驟二說明介紹壽險銷售工作的特性，吸引準增員對象解答疑問步驟四促成選擇恰當(dāng)?shù)拇俪蓵r機，用誘人的促成話術(shù)，提出邀請異議處理貫穿始終步驟一接觸寒暄贊美動搖激發(fā)自我推銷步驟三異議處理處理準增員對象提出的異議，消除疑慮增員面談的流程步驟二步驟四異議處理貫穿始終步驟一寒暄贊美步驟6第一步接觸第一步接觸7通過與準增員對象的溝通，收集相關(guān)資料,發(fā)掘其工作需求，并激發(fā)其對保險行業(yè)的興趣。接觸的目的通過與準增員對象的溝通，收集相關(guān)資料,發(fā)掘其工作需求81.開門見山法2.討教法3.看望法4.休閑活動法5.問卷調(diào)查法、游戲法

……接觸的方法1.開門見山法接觸的方法9接觸的要點要點一應(yīng)酬贊美要點二動搖激發(fā)：挖掘準增員對象工作需求要點三自我推銷：成功吸引成功接觸的要點要點一應(yīng)酬贊美10要點一：寒暄贊美目的：打破準增員對象沉默的僵局，營造融洽的氣氛，開始交談。您這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人！您真是一個有責(zé)任心的人，這么為家庭著想。和一般的銷售人員相比，我覺得您的專業(yè)水平真的很高！您真是年輕有為，一般剛出來工作的人，很少有您這樣有上進心的……您的企業(yè)經(jīng)營的這么好，可見您的能力非同一般??！話術(shù)舉例：要點一：寒暄贊美目的：打破準增員對象沉默的僵局，營造融洽的氣11注意事項：真誠是前提。態(tài)度自然、親切，言語發(fā)自內(nèi)心；具體是真諦。贊美盡量落在具體細節(jié)上效果會更好；準確是靈魂。言語適度不夸張，符合對方身份。注意事項：真誠是前提。態(tài)度自然、親切，言語發(fā)自內(nèi)心；12要點二：動搖話術(shù)目的：挖掘準增員對象的工作需求。追求更高的目標對壽險工作產(chǎn)生興趣……挖掘工作需求挖掘工作困惑挖掘經(jīng)濟困惑理想與現(xiàn)實差距要點二：動搖話術(shù)目的：挖掘準增員對象的工作需求?！诰蚬ぷ?3家庭主婦剛參加工作的年輕人專業(yè)銷售人員普通上班族中小企業(yè)主不同人群有不同的工作需求家庭主婦剛參加工作的年輕人專業(yè)銷售人員普通上班族中小企業(yè)主不14家庭主婦的特點分析家庭主婦15針對家庭主婦的動搖話術(shù)示范：您想不想找一份既能讓您照顧好家庭又能給您提供經(jīng)濟上、精神上獨立的好工作呢？您現(xiàn)在經(jīng)濟上全部依靠您的先生，有時候是不是覺得有點抬不起頭來，覺得自己不夠獨立呢？您有沒有想過，當(dāng)您孩子長大了，您老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會太久了，到時候找工作也不好找了?！槍彝ブ鲖D的動搖話術(shù)示范：您想不想找一份既能讓您照顧好家庭16普通上班族的特點分析普通上班族17針對普通上班族的動搖話術(shù)示范：您對目前工作滿意嗎？以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？以您目前的收入情況，您能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？……針對普通上班族的動搖話術(shù)示范：您對目前工作滿意嗎？18專業(yè)銷售人士的特點分析專業(yè)銷售人士19針對專業(yè)銷售人士的動搖話術(shù)示范：一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團隊一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？您難道不想自己當(dāng)老板，開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？……針對專業(yè)銷售人士的動搖話術(shù)示范：一個人的能力總是有限的，您難20剛參加工作的年輕人的特點分析剛參加工作的年輕人21針對剛剛參加工作的年輕人的動搖話術(shù)示范：像我們這種剛剛走進社會的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢?您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？您現(xiàn)在的工作每天神經(jīng)都崩的緊緊的，連休假都不安穩(wěn)，您想一輩子過這種日子嗎？……針對剛剛參加工作的年輕人的動搖話術(shù)示范：像我們這種剛剛走進社22這工作是求人的，我可拉不下面子！以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？三、多問、傾聽，尋找增員點這六大要點幫我們解決了準增員對象的常見問題！我即將做哪些事情？（工作內(nèi)容）將被增員人的注意力轉(zhuǎn)移到對現(xiàn)狀的不滿，激發(fā)工作需求中小企業(yè)主的特點分析這工作是求人的，我可拉不下面子！中小企業(yè)主23針對中小企業(yè)主的動搖話術(shù)示范：您想自己做老板又不需要任何資金、不用操心租金、水電費嗎？您有沒有想過，什么工作可以讓您有了高收入之后，還有足夠的時間去休閑享樂，做個“有錢又有閑”的老板呢？……針對中小企業(yè)主的動搖話術(shù)示范：您想自己做老板又不需要任何資金24我加入太保的原因我如何開創(chuàng)自己的事業(yè)我所得到的榮譽……要點三：自我推銷目的：成功吸引成功！話術(shù)要點：我加入太保的原因要點三：自我推銷目的：成功吸引成功！話術(shù)要點25三年前，經(jīng)過朋友的介紹我加入太保做保險代理人，太保讓我成長和收獲了很多。加入太保后我從一無所有到現(xiàn)在有了自己的房和車；從沒有任何保障到現(xiàn)在有了100萬的身價。通過這份工作，我還結(jié)交了很多朋友，生活更加充實和快樂，在這個異鄉(xiāng)城市，我再也不覺得孤獨了……我在太保工作已經(jīng)兩年了，這份工作有很大的自主性和獨立性，再不用像以前那樣朝八晚五，每天關(guān)在籠子一樣的辦公室里了。而且這份工作沒有任何風(fēng)險，也不需要任何資金，自己當(dāng)老板……話術(shù)舉例：三年前，經(jīng)過朋友的介紹我加入太保做保險代理人，太保讓我成長和26第二步說明第二步說明27說明的重要性說明是為了透過行業(yè)、公司、個人成就的描述，使對方產(chǎn)生興趣、消除疑慮、樹立信心，動搖對方原有職業(yè)觀念，為成功促成打下根底！說明的重要性說明是為了透過行業(yè)、公司、個人成就的28準增員對象常見的問題這究竟是什么樣的工作？（行業(yè)）我將加入怎么樣的公司？（公司）我將加入的是怎么樣的營業(yè)單位？（團隊）我即將做哪些事情？（工作內(nèi)容）我該如何去做那些事情？（流程方法）我會得到哪些指導(dǎo)與幫助？（支持）萬一我做不好怎么辦？（疑惑）準增員對象常見的問題這究竟是什么樣的工作？29要點一：行業(yè)要點二：公司要點三：工作要點四：職涯規(guī)劃要點五：收入福利要點六：培訓(xùn)說明的要點內(nèi)容這六大要點幫我們解決了準增員對象的常見問題！要點一：行業(yè)說明的要點內(nèi)容這六大要點幫我們解決了準增員對象的30壽險的意義與功用建立風(fēng)險理念行業(yè)的發(fā)展前景總結(jié)、促成發(fā)展歷程及前景榮譽及太保文化總結(jié)、促成愛心與責(zé)任靈活的工作時間廣闊的人脈個人能力的拓展總結(jié)、促成要點三：工作要點二:公司要點一：行業(yè)說明內(nèi)容壽險的意義與功用發(fā)展歷程及前景愛心與責(zé)任要點三：工作要點二:31要點四：職涯規(guī)劃晉升渠道總結(jié)、促成要點五：收入福利各項獎金或津貼無上限的收入福利保障總結(jié)、促成要點六：培訓(xùn)新人、主管、講師系列總結(jié)、促成說明內(nèi)容要點四：晉升渠道要點五：各項獎金或津貼要點六：新人、主管、講32把握增員點有針對性靈活應(yīng)變控制局面隨時促成說明時的注意事項把握增員點說明時的注意事項33展示資料的使用公司簡介折頁科技個險工資條活動表彰等照片其他影像資料……展示資料的使用公司簡介折頁34說明的工具使用準增員卡個人履歷表求職表邀請函……說明的工具使用準增員卡35結(jié)論說明過程是強化動搖點，引發(fā)對方需求，為成功促成打下良好的基礎(chǔ)。結(jié)論說明過程是強化動搖點，引發(fā)對方需求，為成功促36第三步拒絕處理第三步拒絕處理37產(chǎn)生異議的原因不同的人有不同的想法！產(chǎn)生異議的原因不同的人38

在初次接觸面談時在二次面談時在嘗試促成時…..隨時都可能會有不同的反對問題要進行處理

增員異議可能出現(xiàn)在……在初次接觸面談時隨時都可能會有不同的反對問題要進行處理39異議的種類————起因————處理方法—————因誤解造成—————運用異議處理的模式來解決客戶的異議———————拒絕的借口———————將被增員人的注意力轉(zhuǎn)移到對現(xiàn)狀的不滿，激發(fā)工作需求真實的不真實的異議的種類————————————————真實的不真實的40一、真誠地表達出對準增員者的贊美，尋求認同人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞二、讓對方一開始就說“是”肯定（認同）+反問+解釋（祈使）三、多問、傾聽，尋找增員點四、站在他人立場，了解別人的態(tài)度和觀點常抱“我能給他什么利益”的心態(tài)五、對不同意見的冷卻、沉默處理冷卻處理比直接拒絕來得巧妙，容易讓人接受不必急于處理問題拒絕處理的常用方法一、真誠地表達出對準增員者的贊美，尋求認同拒絕處理的常用方法41家庭主婦的常見異議等我孩子長大后再出去做事吧我的口才不好，不適合做保險……聽說這個工作沒有底薪，做不好還是要回家來，那多丟人！這工作是求人的，我可拉不下面子！我家里人可能不贊成我做保險……家庭主婦的常見異議等我孩子長大后再出去做事吧42普通上班族的常見異議我工作暫時還比較穩(wěn)定……聽說做保險先從自己親戚朋友那兒開始，等親友都買了保險后就沒有人脈了。我覺得自己的個性不適合做保險。做保險的人沒地位。做保險收入沒有保障，沒有底薪。保險要拜托別人，要看人臉色。普通上班族的常見異議我工作暫時還比較穩(wěn)定……43專業(yè)銷售人士的常見異議保險市場競爭激烈，估計我現(xiàn)在才去做已經(jīng)太晚了……隔行如隔山，我對保險一竅不通，怎么能去推銷保險呢？親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了！專業(yè)銷售人士的常見異議保險市場競爭激烈，估計我現(xiàn)在才去做已經(jīng)44剛參加工作的年輕人的常見異議我剛來這個城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險呢？從事保險行業(yè)，培訓(xùn)成長的機會多嗎？保險這一行給人的感覺不好。我朋友很少，做不來。我覺得保險是好，就是不敢去做。剛參加工作的年輕人的常見異議我剛來這個城市，人際關(guān)系不廣，怎45中小企業(yè)主的常見異議做這個工作賺錢太慢了！聽朋友說發(fā)展新人只不過是主管利用新人賺錢……聽說保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得離開……做保險的人已經(jīng)很多了，現(xiàn)在才去已經(jīng)太晚了！中小企業(yè)主的常見異議做這個工作賺錢太慢了！46

首要原則：先處理心情，再處理事情

辨別真?zhèn)卧瓌t：不是所有的拒絕都需要處理

傾聽原則：找到被增員人拒絕的真正原因

不爭辯，尊重與體恤：嫌貨往往就是買貨人

不放棄：提出解決方法47

異議處理的原則首要原則：先處理心情，再處理事情47異議處理的原47結(jié)論拒絕處理存在于增員面談中的全過程，有拒絕不可怕，更需要我們有針對性地進展解決，推進面談進程！結(jié)論拒絕處理存在于增員面談中的全48第四步：促成第四步：促成49常見的促成動作面談中發(fā)現(xiàn)合適機會，提出要求邀請加入發(fā)放創(chuàng)說會邀請函和入場券，提出邀請邀請參觀公司職場、表彰大會、產(chǎn)說會等邀請參加主任或經(jīng)理面談隨時提出增員邀請常見的促成動作面談中發(fā)現(xiàn)合適機會，提出要求邀請加入隨時提出增50誘人的促成話術(shù)有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達到3千、5千甚至更高，而且不需要任何的本錢和風(fēng)險？如果您有興趣，不如去聽聽我們公司的創(chuàng)業(yè)說明會，相信一定會給您新的啟發(fā)。時間是……有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后，還有足夠的時間去享樂，做到“有錢又有閑”？我們公司本周六上午9：30邀請了成功人士做經(jīng)驗分享，您有時間的話不如去聽聽吧?！T人的促成話術(shù)有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達到3千、551增員面談技巧課件52增員面談技巧增員面談技巧53什么是面談？什么是面談？54溝通2.1-5溝通2.1-555面談的目的收集被增員人的資料激發(fā)被增員人改變現(xiàn)狀的意愿發(fā)現(xiàn)被增員人的工作需求說明壽險工作的性質(zhì)及時促成增員面談的目的收集被增員人的資料56增員面談的流程增員面談的流程57增員面談的流程步驟二說明介紹壽險銷售工作的特性，吸引準增員對象解答疑問步驟四促成選擇恰當(dāng)?shù)拇俪蓵r機，用誘人的促成話術(shù)，提出邀請異議處理貫穿始終步驟一接觸寒暄贊美動搖激發(fā)自我推銷步驟三異議處理處理準增員對象提出的異議，消除疑慮增員面談的流程步驟二步驟四異議處理貫穿始終步驟一寒暄贊美步驟58第一步接觸第一步接觸59通過與準增員對象的溝通，收集相關(guān)資料,發(fā)掘其工作需求，并激發(fā)其對保險行業(yè)的興趣。接觸的目的通過與準增員對象的溝通，收集相關(guān)資料,發(fā)掘其工作需求601.開門見山法2.討教法3.看望法4.休閑活動法5.問卷調(diào)查法、游戲法

……接觸的方法1.開門見山法接觸的方法61接觸的要點要點一應(yīng)酬贊美要點二動搖激發(fā)：挖掘準增員對象工作需求要點三自我推銷：成功吸引成功接觸的要點要點一應(yīng)酬贊美62要點一：寒暄贊美目的：打破準增員對象沉默的僵局，營造融洽的氣氛，開始交談。您這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人！您真是一個有責(zé)任心的人，這么為家庭著想。和一般的銷售人員相比，我覺得您的專業(yè)水平真的很高！您真是年輕有為，一般剛出來工作的人，很少有您這樣有上進心的……您的企業(yè)經(jīng)營的這么好，可見您的能力非同一般啊！話術(shù)舉例：要點一：寒暄贊美目的：打破準增員對象沉默的僵局，營造融洽的氣63注意事項：真誠是前提。態(tài)度自然、親切，言語發(fā)自內(nèi)心；具體是真諦。贊美盡量落在具體細節(jié)上效果會更好；準確是靈魂。言語適度不夸張，符合對方身份。注意事項：真誠是前提。態(tài)度自然、親切，言語發(fā)自內(nèi)心；64要點二：動搖話術(shù)目的：挖掘準增員對象的工作需求。追求更高的目標對壽險工作產(chǎn)生興趣……挖掘工作需求挖掘工作困惑挖掘經(jīng)濟困惑理想與現(xiàn)實差距要點二：動搖話術(shù)目的：挖掘準增員對象的工作需求?！诰蚬ぷ?5家庭主婦剛參加工作的年輕人專業(yè)銷售人員普通上班族中小企業(yè)主不同人群有不同的工作需求家庭主婦剛參加工作的年輕人專業(yè)銷售人員普通上班族中小企業(yè)主不66家庭主婦的特點分析家庭主婦67針對家庭主婦的動搖話術(shù)示范：您想不想找一份既能讓您照顧好家庭又能給您提供經(jīng)濟上、精神上獨立的好工作呢？您現(xiàn)在經(jīng)濟上全部依靠您的先生，有時候是不是覺得有點抬不起頭來，覺得自己不夠獨立呢？您有沒有想過，當(dāng)您孩子長大了，您老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會太久了，到時候找工作也不好找了?！槍彝ブ鲖D的動搖話術(shù)示范：您想不想找一份既能讓您照顧好家庭68普通上班族的特點分析普通上班族69針對普通上班族的動搖話術(shù)示范：您對目前工作滿意嗎？以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？以您目前的收入情況，您能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？……針對普通上班族的動搖話術(shù)示范：您對目前工作滿意嗎？70專業(yè)銷售人士的特點分析專業(yè)銷售人士71針對專業(yè)銷售人士的動搖話術(shù)示范：一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團隊一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？您難道不想自己當(dāng)老板，開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？……針對專業(yè)銷售人士的動搖話術(shù)示范：一個人的能力總是有限的，您難72剛參加工作的年輕人的特點分析剛參加工作的年輕人73針對剛剛參加工作的年輕人的動搖話術(shù)示范：像我們這種剛剛走進社會的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢?您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？您現(xiàn)在的工作每天神經(jīng)都崩的緊緊的，連休假都不安穩(wěn)，您想一輩子過這種日子嗎？……針對剛剛參加工作的年輕人的動搖話術(shù)示范：像我們這種剛剛走進社74這工作是求人的，我可拉不下面子！以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？三、多問、傾聽，尋找增員點這六大要點幫我們解決了準增員對象的常見問題！我即將做哪些事情？（工作內(nèi)容）將被增員人的注意力轉(zhuǎn)移到對現(xiàn)狀的不滿，激發(fā)工作需求中小企業(yè)主的特點分析這工作是求人的，我可拉不下面子！中小企業(yè)主75針對中小企業(yè)主的動搖話術(shù)示范：您想自己做老板又不需要任何資金、不用操心租金、水電費嗎？您有沒有想過，什么工作可以讓您有了高收入之后，還有足夠的時間去休閑享樂，做個“有錢又有閑”的老板呢？……針對中小企業(yè)主的動搖話術(shù)示范：您想自己做老板又不需要任何資金76我加入太保的原因我如何開創(chuàng)自己的事業(yè)我所得到的榮譽……要點三：自我推銷目的：成功吸引成功！話術(shù)要點：我加入太保的原因要點三：自我推銷目的：成功吸引成功！話術(shù)要點77三年前，經(jīng)過朋友的介紹我加入太保做保險代理人，太保讓我成長和收獲了很多。加入太保后我從一無所有到現(xiàn)在有了自己的房和車；從沒有任何保障到現(xiàn)在有了100萬的身價。通過這份工作，我還結(jié)交了很多朋友，生活更加充實和快樂，在這個異鄉(xiāng)城市，我再也不覺得孤獨了……我在太保工作已經(jīng)兩年了，這份工作有很大的自主性和獨立性，再不用像以前那樣朝八晚五，每天關(guān)在籠子一樣的辦公室里了。而且這份工作沒有任何風(fēng)險，也不需要任何資金，自己當(dāng)老板……話術(shù)舉例：三年前，經(jīng)過朋友的介紹我加入太保做保險代理人，太保讓我成長和78第二步說明第二步說明79說明的重要性說明是為了透過行業(yè)、公司、個人成就的描述，使對方產(chǎn)生興趣、消除疑慮、樹立信心，動搖對方原有職業(yè)觀念，為成功促成打下根底！說明的重要性說明是為了透過行業(yè)、公司、個人成就的80準增員對象常見的問題這究竟是什么樣的工作？（行業(yè)）我將加入怎么樣的公司？（公司）我將加入的是怎么樣的營業(yè)單位？（團隊）我即將做哪些事情？（工作內(nèi)容）我該如何去做那些事情？（流程方法）我會得到哪些指導(dǎo)與幫助？（支持）萬一我做不好怎么辦？（疑惑）準增員對象常見的問題這究竟是什么樣的工作？81要點一：行業(yè)要點二：公司要點三：工作要點四：職涯規(guī)劃要點五：收入福利要點六：培訓(xùn)說明的要點內(nèi)容這六大要點幫我們解決了準增員對象的常見問題！要點一：行業(yè)說明的要點內(nèi)容這六大要點幫我們解決了準增員對象的82壽險的意義與功用建立風(fēng)險理念行業(yè)的發(fā)展前景總結(jié)、促成發(fā)展歷程及前景榮譽及太保文化總結(jié)、促成愛心與責(zé)任靈活的工作時間廣闊的人脈個人能力的拓展總結(jié)、促成要點三：工作要點二:公司要點一：行業(yè)說明內(nèi)容壽險的意義與功用發(fā)展歷程及前景愛心與責(zé)任要點三：工作要點二:83要點四：職涯規(guī)劃晉升渠道總結(jié)、促成要點五：收入福利各項獎金或津貼無上限的收入福利保障總結(jié)、促成要點六：培訓(xùn)新人、主管、講師系列總結(jié)、促成說明內(nèi)容要點四：晉升渠道要點五：各項獎金或津貼要點六：新人、主管、講84把握增員點有針對性靈活應(yīng)變控制局面隨時促成說明時的注意事項把握增員點說明時的注意事項85展示資料的使用公司簡介折頁科技個險工資條活動表彰等照片其他影像資料……展示資料的使用公司簡介折頁86說明的工具使用準增員卡個人履歷表求職表邀請函……說明的工具使用準增員卡87結(jié)論說明過程是強化動搖點，引發(fā)對方需求，為成功促成打下良好的基礎(chǔ)。結(jié)論說明過程是強化動搖點，引發(fā)對方需求，為成功促88第三步拒絕處理第三步拒絕處理89產(chǎn)生異議的原因不同的人有不同的想法！產(chǎn)生異議的原因不同的人90

在初次接觸面談時在二次面談時在嘗試促成時…..隨時都可能會有不同的反對問題要進行處理

增員異議可能出現(xiàn)在……在初次接觸面談時隨時都可能會有不同的反對問題要進行處理91異議的種類————起因————處理方法—————因誤解造成—————運用異議處理的模式來解決客戶的異議———————拒絕的借口———————將被增員人的注意力轉(zhuǎn)移到對現(xiàn)狀的不滿，激發(fā)工作需求真實的不真實的異議的種類————————————————真實的不真實的92一、真誠地表達出對準增員者的贊美，尋求認同人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞二、讓對方一開始就說“是”肯定（認同）+反問+解釋（祈使）三、多問、傾聽，尋找增員點四、站在他人立場，了解別人的態(tài)度和觀點常抱“我能給他什么利益”的心態(tài)五、對不同意見的冷卻、沉默處理冷卻處理比直接拒絕來得巧妙，容易讓人接受不必急于處理問題拒絕處理的常用方法一、真誠地表達出對準增員者的贊美，尋求認同拒絕處理的常用方法93家庭主婦的常見異議等我孩子長大后再出去做事吧我的口才不好，不適合做保險……聽說這個工作沒有底薪，做不好還是要回家來，那多丟人！這工作是求人的，我可拉不下面子！我家里人可能不贊成我做保險……家庭主婦的常見異議等我孩子長大后再出去做事吧94普通上班族的常見異議我工作暫時還比較穩(wěn)定……聽說做保險先從自己親戚朋友那兒開始，等親友都買了保險后就沒有人脈了。我覺得自己的個性不適合做保險。做保險