某顧問(wèn)公司戰(zhàn)略咨詢模板

戰(zhàn)略咨詢分析模板

北京九略管理顧問(wèn)公司本分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略分析的總體思考關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析綜合分析戰(zhàn)略的總體目標(biāo)匯仁發(fā)展戰(zhàn)略的核心：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略的接口1 戰(zhàn)略分析的總體思考What？戰(zhàn)略分析，做什么？

Why？這樣做，為什么？How？如何做？What?更清晰地認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀：我們，競(jìng)爭(zhēng)者，環(huán)境變化更科學(xué)地分析未來(lái)：使命，目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)策略更準(zhǔn)確地實(shí)施戰(zhàn)略：正確，高效，靈活Why?企業(yè)發(fā)展是有生命周期的所以要：未雨綢繆，勝算在先WTO帶來(lái)更多機(jī)會(huì)與威脅所以要：洞察形勢(shì)，把握機(jī)遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈所以要：強(qiáng)身健體，提升精神How?外部環(huán)境分析知彼內(nèi)部環(huán)境分析知己綜合分析天時(shí)，地利，人和形成戰(zhàn)略方案寶刀出鞘，刺瑯一聲，光芒萬(wàn)丈2 關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考什么是企業(yè)？

企業(yè)是在特定環(huán)境下、特定群體中，由特定的個(gè)體構(gòu)成的一個(gè)復(fù)雜的有機(jī)生命體。

1、特定環(huán)境（大環(huán)境）：企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境、文化背景，如美國(guó)的企業(yè)、日本的企業(yè)，改革開(kāi)放前的中國(guó)企業(yè)與開(kāi)放后的中國(guó)企業(yè)……所處的環(huán)境都是不一樣的。

2、特定群體（小環(huán)境）：企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境中的群體，如政府、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

3、特定個(gè)體：組成企業(yè)的微觀個(gè)體，如股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。

4、有機(jī)生命體：企業(yè)是一個(gè)有理想、有目標(biāo)、有感情、有脾氣的生命體，在不同的年齡段有不同的特征。什么是戰(zhàn)略確定企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)范圍面向未來(lái)，需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而不是迷戀現(xiàn)在，更不是沉溺過(guò)去，訴求昔日黃花面向外部競(jìng)爭(zhēng)，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而不是內(nèi)部平衡，一味需求穩(wěn)定面向環(huán)境變化進(jìn)行創(chuàng)新，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而不是因循守舊，人云亦云面向資源特點(diǎn)，有所為有所不為，以資源優(yōu)勢(shì)鑄造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而不是隨心所欲，盲目多元化發(fā)展面向持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量；而不是謀求一時(shí)潮高潮低，花開(kāi)花落兩心驚.（......）總體發(fā)展方向持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源：獲得、整合、分配組織：體制，機(jī)制，人力資本戰(zhàn)略略定定義義的的理理解解戰(zhàn)略略在在企企業(yè)業(yè)管管理理中中的的地地位位

未來(lái)的投入投入生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)出未來(lái)的產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略管理有關(guān)的兩兩個(gè)概念念：企業(yè)資源源：指企企業(yè)擁有有的各種種資源，，分類如如下剛性資源源：指企企業(yè)擁有有的人、、財(cái)、物物；軟性資源源：指企企業(yè)擁有有的知本本、信譽(yù)譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；隱性資源源：指企企業(yè)擁有有的機(jī)制制、文化化。企業(yè)能力力：在隱隱性資源源作用下下，剛性性資源和和軟性資資源的利利用效果果和效率率。環(huán)境的變變化對(duì)企企業(yè)的影影響速度時(shí)間環(huán)境變化化曲線組織積累曲線工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代時(shí)間組織積累曲線一般資源制造技術(shù)管理能力品牌力知本能力機(jī)制能力.（......）中國(guó)企業(yè)業(yè)面臨的的挑戰(zhàn)產(chǎn)權(quán)制度度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息化知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)資本國(guó)際際化全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化全球產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈WTO實(shí)現(xiàn)驚驚險(xiǎn)艱艱難一一躍的的思路路：明確企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略、、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)兩個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)變變企業(yè)家家的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變企企業(yè)業(yè)發(fā)展展基礎(chǔ)礎(chǔ)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)以個(gè)人能能力為基礎(chǔ)礎(chǔ)以企業(yè)能能力為基礎(chǔ)礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)塑造百百年企企業(yè)戰(zhàn)略投投入剛性投入軟性投入隱性投入人財(cái)物++知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++機(jī)制文化++……+……+……戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)出利潤(rùn)剛性產(chǎn)出知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++軟性產(chǎn)出隱性產(chǎn)出+……機(jī)制文化+.（......）

發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)2外部環(huán)環(huán)境分分析外部環(huán)環(huán)境分分析要要回答答以下下問(wèn)題題：清晰的的圖畫(huà)畫(huà)：企企業(yè)面面臨的的外部部氣候候？行業(yè)研研究：：進(jìn)入入/退出障障礙？？產(chǎn)品研研究：：壽命命周期期？競(jìng)爭(zhēng)狀狀況：：一切切角逐逐者的的態(tài)勢(shì)勢(shì)？目的：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，警惕威脅環(huán)境界界定環(huán)境影影響要要素分分析行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分分析市場(chǎng)分分析市場(chǎng)調(diào)調(diào)研.（......）環(huán)境界界定簡(jiǎn)單復(fù)雜靜態(tài)動(dòng)態(tài)通過(guò)歷史分析來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)企業(yè)：現(xiàn)在和過(guò)去比較行業(yè)：現(xiàn)在和過(guò)去比較有什么變化？我們競(jìng)爭(zhēng)能力提高了么？未來(lái)會(huì)如何？環(huán)境問(wèn)題分解賦予不同部門(mén)相應(yīng)的資源和權(quán)利各部門(mén)自己處理自己的環(huán)境問(wèn)題組合分析對(duì)將來(lái)情況做幾種假設(shè)每種假設(shè)分好與壞兩種組合這些假設(shè)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)依靠企業(yè)自己多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)判斷企企業(yè)所所出處處環(huán)境境性質(zhì)質(zhì)，從從而確確定相相應(yīng)分分析方方法重視分分析過(guò)過(guò)程，，而不不是結(jié)結(jié)果重視市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研能能力和和力度度環(huán)境影影響要要素分分析PEST分析經(jīng)濟(jì)商業(yè)周周期利率通貨膨膨脹供需技術(shù)新技術(shù)術(shù)出現(xiàn)現(xiàn)舊技術(shù)術(shù)淘汰汰技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換政治WTO行業(yè)政政策環(huán)境/法規(guī)社會(huì)文文化人口、、收入入，及及其分分布對(duì)工作作和消消遣的的態(tài)度度教育風(fēng)俗行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)替代品購(gòu)買(mǎi)者潛在進(jìn)入者供應(yīng)商五種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力分析析進(jìn)入/退出障障礙組組合收益高，有風(fēng)險(xiǎn)收益高，穩(wěn)定收益低，有風(fēng)險(xiǎn)收益低，較穩(wěn)定低低高高退出障障礙進(jìn)入障障礙市場(chǎng)分分析壽命周周期模模型發(fā)展期市場(chǎng)小競(jìng)爭(zhēng)者少成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額產(chǎn)品差異性小重復(fù)購(gòu)買(mǎi)較難維持市場(chǎng)分額成本日益重要收益下降有競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)調(diào)調(diào)研形勢(shì)分析確定細(xì)分目標(biāo)調(diào)研設(shè)計(jì)分析和解釋初步調(diào)研總結(jié)對(duì)外部部環(huán)境境、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、、自己己目標(biāo)標(biāo)逐步步評(píng)估估，縮小調(diào)調(diào)研范范圍收集公公開(kāi)媒媒體、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手、顧顧客面面談、、內(nèi)部部訪談?wù)勑畔⑾?，明確調(diào)調(diào)研方方向明確：：如何獲獲得證證據(jù)，，如何何分析析，調(diào)調(diào)研的的時(shí)間間和成成本注意：：統(tǒng)計(jì)計(jì)方法法，一一致性性調(diào)研任任務(wù)分分解注意：：信息管管理信息價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估模型戰(zhàn)略提提煉信息獲獲取途途徑.（......）信息獲獲取途途徑二手信息一手信息外部：公共出版物年鑒，政府統(tǒng)計(jì)，調(diào)查報(bào)告，專業(yè)調(diào)研公司非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部：銷(xiāo)售客戶管理訪談和觀察：信函電話問(wèn)卷訪談實(shí)地考察3內(nèi)部環(huán)境分分析內(nèi)部環(huán)境分分析要回答答以下問(wèn)題題：清晰的圖畫(huà)畫(huà)：企業(yè)目目前所處的的真正位置置？企業(yè)歷史審審視：為什什么成功，，為什么失失??？擁有什么資資源：有形形的，無(wú)形形的？核心心資源？發(fā)展的約束束：是什么么，為什么么？目的：提煉優(yōu)勢(shì)，明確劣勢(shì)企業(yè)內(nèi)部資資源分析人力資源財(cái)務(wù)分析人員數(shù)量，結(jié)構(gòu)構(gòu)教育，技術(shù)術(shù)能力，工工作能力工作關(guān)系，，合作態(tài)度度管理內(nèi)部溝通系系統(tǒng)考核體系激勵(lì)系統(tǒng)決策行為盈利能力流動(dòng)比率資金周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流成本結(jié)構(gòu)邊際效應(yīng)有什么問(wèn)題題？核心資源是是？客戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值直接增值產(chǎn)品運(yùn)作物流服務(wù)客戶管理技術(shù)銷(xiāo)售利潤(rùn)利潤(rùn)門(mén)市銷(xiāo)售渠道管理顧問(wèn)銷(xiāo)售核心能力識(shí)識(shí)別自己企業(yè)同行企業(yè)核心能力.（......）核心資源與與核心能力力必要資源核心資源基本能力核心能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相似或容易易模仿好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手并很難模仿仿資源能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心資源核心能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與自己過(guò)去去相比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相相比最好企業(yè)相相比獨(dú)一無(wú)二通過(guò)價(jià)值鏈鏈分析和作作用，對(duì)核核心資源和和核心能力力的整合和和發(fā)揚(yáng)4綜合分析SWOT分析風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)內(nèi)部分析外部分析行業(yè)/業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力/業(yè)務(wù)地位弱平均強(qiáng)強(qiáng)中弱長(zhǎng)期行業(yè)吸吸引力市場(chǎng)規(guī)模/增長(zhǎng)率行業(yè)利潤(rùn)率率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度季節(jié)/周期因素行業(yè)、企業(yè)業(yè)間價(jià)值鏈鏈匹配行業(yè)、企業(yè)業(yè)間資源匹匹配社會(huì)、環(huán)境境、法規(guī)和和人的影響響顯現(xiàn)的就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)/不確定因素素相對(duì)市場(chǎng)分額所希望能力擁有狀況關(guān)鍵屬性與對(duì)手比較相對(duì)成本地位資源力量與行業(yè)關(guān)鍵成功因素匹配程度形象/聲譽(yù)與供應(yīng)商/購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力已被證實(shí)的管理技巧.（......）4公司的戰(zhàn)略略制訂低成本戰(zhàn)略略差異化戰(zhàn)略略集中化戰(zhàn)略略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略略內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略收購(gòu)兼并戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)戰(zhàn)略決定因素：：企業(yè)使命、、目標(biāo)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)考慮.（......）9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:29:2500:29:2500:2912/25/202212:29:25AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2200:29:2500:29Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:29:2500:29:2500:29Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2200:29:2500:29:25December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月202212:29:25上上午00:29:2512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2212:29上上午12月-2200:29December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/250:29:2500:29:2525December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:29:25上上午12:29上午00:29:2512月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:29:2500:29:2500:2912/25/202212:29:25AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2200:29:2500:29Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:29:2500:29:2500:29Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2200:29:2500:29:25December25,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月202212:29:25上上午午00:29:2512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。十二月月2212:29上上午12月月-2200:29December25,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/250:29:2500:29:2525December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。12:29:25上上午12:29上上午00:29:2512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。00:29:2500:29:2500:2912/25/202212:29:25AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2200:29:2500:29Dec-2225-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。00:29:2500:29:2500:29Sunday,December25,2022