決策心理學(xué)課件

決策心理學(xué)主講人：胡宇清副教授決策心理學(xué)主講人：胡宇清副教授1請(qǐng)選擇：一、你現(xiàn)在的一份工作是一年五萬(wàn)元，足夠生活了，準(zhǔn)備跳槽，現(xiàn)在物價(jià)平穩(wěn)，你有兩種選擇：A公司：其他同事一年掙6萬(wàn)元的情況下，你是特殊人才所以一來(lái)就給你7萬(wàn)元。B公司：其他同事年收入為9萬(wàn)元的情況下，你只有7.5萬(wàn)元。請(qǐng)選擇：一、你現(xiàn)在的一份工作是一年五萬(wàn)元，足夠生活了，準(zhǔn)備跳2二、現(xiàn)在有兩杯重量和質(zhì)量一樣的冰淇淋，一杯冰淇淋A裝在60克的杯子里面，看上去快要溢出來(lái)了；另一杯冰淇淋B裝在了100克的杯子里，所以看上去還沒(méi)裝滿(mǎn)。假設(shè)你不知道有多少冰激凌。你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢(qián)呢？二、現(xiàn)在有兩杯重量和質(zhì)量一樣的冰淇淋，一杯冰淇淋A裝在60克3三、假如你今天中飯預(yù)算10元，在A食堂準(zhǔn)備吃飯，這里肉3元一份，小菜2元一份，別人告訴你B食堂今天特價(jià)，分量和味道一樣，肉2元一份，小菜1元一份，兩食堂相距8分鐘路程。你會(huì)去嗎？三、假如你今天中飯預(yù)算10元，在A食堂準(zhǔn)備吃飯，這里肉3元一4四、比如說(shuō)今天晚上你打算去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。你已買(mǎi)了一張200元的票，但在去的路上卻發(fā)現(xiàn)票丟了。你愿意再花200元買(mǎi)張門(mén)票嗎？四、比如說(shuō)今天晚上你打算去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。你已買(mǎi)了一張200元5五、假如你去A商場(chǎng)買(mǎi)空調(diào)，A商場(chǎng)2080元，這時(shí)有人告訴你B商場(chǎng)同樣的空調(diào)是2070元，兩商場(chǎng)相距8分鐘路程，你會(huì)去嗎？五、假如你去A商場(chǎng)買(mǎi)空調(diào)，A商場(chǎng)2080元，這時(shí)有人告訴你6六、投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得5000元，輸了失去5000元。請(qǐng)問(wèn)你是否愿意賭一把？A.愿意B.不愿意六、投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得57七、假設(shè)你要把你們單元都裝上隔熱層，你要大家湊錢(qián)，你有兩種方法去說(shuō)服別人，你覺(jué)得哪種方法更有效果？A：如果你出錢(qián)裝隔熱層，你每月節(jié)約1千元電費(fèi)。B：如果你不出錢(qián)裝隔熱層，你每月多出1千元電費(fèi)。七、假設(shè)你要把你們單元都裝上隔熱層，你要大家湊錢(qián)，你有兩種方8八：你想去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，門(mén)票為200元錢(qián)。在你到劇院門(mén)口買(mǎi)票的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)丟了價(jià)值240元的手表。你仍然愿意花200元錢(qián)買(mǎi)張票嗎？八：你想去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，門(mén)票為200元錢(qián)。在你到劇院門(mén)口買(mǎi)票的9九、你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？A.你一定能賺30000元。B.你有80%可能賺40000元，20%可能性什么也得不到。九、你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？10十：假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾病會(huì)使600人死亡?，F(xiàn)在有兩種方案：A方案，可以救200人；采用B方案，有三分之一的可能救600人，三分之二的可能一個(gè)也救不了。你選哪種？十：假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾病11十一、你選哪個(gè)？A.你一定會(huì)賠30000元。B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢(qián)。十一、你選哪個(gè)？12十二、假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾病會(huì)使600人死亡。有兩種方案：C方案會(huì)使400人死亡而D方案有2/3的可能性600人全部死亡，只有1/3的可能性無(wú)人死亡。你選哪種？十二、假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾13十三、你有兩種選擇A、你有18%可能八百B、你有1%可能得五千十三、你有兩種選擇14十四、你有兩種選擇你有18%可能損失八百你有1%可能損失五千十四、你有兩種選擇15十五、你是老板，投入500萬(wàn)研制新汽車(chē)，投入了70%后，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的新車(chē)已出來(lái)，比你的好，你很難超過(guò)他，你還會(huì)繼續(xù)投資，完成該計(jì)劃嗎？十五、你是老板，投入500萬(wàn)研制新汽車(chē)，投入了70%后，發(fā)現(xiàn)16十六、有一個(gè)團(tuán)隊(duì)由100人組成，其中教師80人，工程師20人，在團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)叫約翰的，他有如下特點(diǎn)：男，40歲，已婚，有女兒，嚴(yán)謹(jǐn)富有進(jìn)取心，不加入任何政治性組織，閑暇時(shí)愛(ài)裝電腦和野外露營(yíng)。你覺(jué)得他更可能是教師還是工程師？十六、有一個(gè)團(tuán)隊(duì)由100人組成，其中教師80人，工程師20人17十七一張0.1毫米厚的A4白紙對(duì)折100次后，厚度有多少？十七18十八、你的如何支出你把10萬(wàn)元分別存在三個(gè)活期帳戶(hù)上,一個(gè)是教育,一個(gè)是醫(yī)療,一個(gè)是日常開(kāi)支.你要買(mǎi)彩電,從哪個(gè)帳戶(hù)支出才合理?十八、你的如何支出19十九、星座學(xué)說(shuō)。十九、星座學(xué)說(shuō)。20前景理論：1、多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定，稱(chēng)之為“參照依賴(lài)”。比如比上不足，比下有余。前景理論：1、多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定，稱(chēng)之為“212、“二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會(huì)選擇確定的好處。所謂“見(jiàn)好就收，落袋為安。2、“二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，在確定的收益和“賭一把”之間223、在確定的損失和“賭一把”之間，做一個(gè)抉擇，多數(shù)人會(huì)選擇“賭一把”。3、在確定的損失和“賭一把”之間，做一個(gè)抉擇，多數(shù)人會(huì)選擇“234、白撿的100元所帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所帶來(lái)的痛苦。4、白撿的100元所帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所帶來(lái)的245、很多人都買(mǎi)過(guò)彩票，雖然贏錢(qián)可能微乎其微，你的錢(qián)99.99%的可能支持福利事業(yè)了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。稱(chēng)之為“迷戀小概率事件”。5、很多人都買(mǎi)過(guò)彩票，雖然贏錢(qián)可能微乎其微，你的錢(qián)99.99256、不管損失還是收益，確定性都具有最高決策權(quán)重。人們對(duì)于由不可能變成可能和由可能變成確定的變化敏感程度遠(yuǎn)大于中間任何程度的變化，如由0%變成1%，由99%變成100%的敏感程度遠(yuǎn)大于70%變成90%。6、不管損失還是收益，確定性都具有最高決策權(quán)重。人們對(duì)于由不267、人們的決策往往受信息表達(dá)方式的影響，而不注意信息的內(nèi)容。7、人們的決策往往受信息表達(dá)方式的影響，而不注意信息的內(nèi)容。27心理學(xué)在生活中的運(yùn)用假如你有幾個(gè)好的消息要發(fā)布，應(yīng)該把它們分開(kāi)發(fā)布。比如假定今天你老板獎(jiǎng)勵(lì)了你1000塊錢(qián)，而且你今天在一家百貨商店抽獎(jiǎng)的時(shí)候還抽中了1000塊錢(qián)，那么你應(yīng)該把這兩個(gè)好消息分兩天告訴你妻子，這樣的話(huà)她會(huì)開(kāi)心兩次。根據(jù)前景理論，分別經(jīng)歷兩次獲得所帶來(lái)的興奮程度之和要大于把兩個(gè)獲得加起來(lái)一次所經(jīng)歷所帶來(lái)的總的興奮程度。

心理學(xué)在生活中的運(yùn)用假如你有幾個(gè)好的消息要發(fā)布，應(yīng)該把它們分28

假如你有幾個(gè)壞消息要公布，應(yīng)該把它們一起發(fā)布。比方說(shuō)假如你今天錢(qián)包里的1000塊錢(qián)丟了，還不小心把你妻子的1000塊錢(qián)的手機(jī)弄壞了，那么你應(yīng)該把這兩個(gè)壞消息一起告訴她。因?yàn)楦鶕?jù)前景理論，兩個(gè)損失結(jié)合起來(lái)所帶來(lái)的痛苦要小于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來(lái)的痛苦之和。

假如你有幾個(gè)壞消息要公布，應(yīng)該把它們一起發(fā)布。比方說(shuō)假如你29

假如你有一個(gè)大大的好消息和一個(gè)小小的壞消息，應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。這樣的話(huà)，壞消息帶來(lái)的痛苦會(huì)被好消息帶來(lái)的快樂(lè)所沖淡，負(fù)面效應(yīng)也就少得多。

假如你有一個(gè)大大的好消息和一個(gè)小小的壞消息，應(yīng)該把這兩個(gè)消30假如你有一個(gè)大大的壞消息和一個(gè)小小的好消息，應(yīng)該分別公布這兩個(gè)消息。這樣的話(huà)，好消息帶來(lái)的快樂(lè)不至于被壞消息帶來(lái)的痛苦所沉沒(méi)，人們還是可以享受好消息帶來(lái)的快樂(lè)。

假如你有一個(gè)大大的壞消息和一個(gè)小小的好消息，應(yīng)該分別公布這兩31揭穿算命先生的詭計(jì)如果學(xué)過(guò)心理學(xué)的人都會(huì)知道，算命先生其實(shí)是在有意無(wú)意地運(yùn)用著心理學(xué)的某些規(guī)律，在心理學(xué)中，他們的這些把戲始終逃離不了“心理暗示”這個(gè)永恒的話(huà)題，如果離開(kāi)它，那么算命先生們的伎倆會(huì)不攻自破。

揭穿算命先生的詭計(jì)如果學(xué)過(guò)心理學(xué)的人都會(huì)知道，算命先生其實(shí)是32心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。巴納姆效應(yīng)心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特33決策心理學(xué)主講人：胡宇清副教授決策心理學(xué)主講人：胡宇清副教授34請(qǐng)選擇：一、你現(xiàn)在的一份工作是一年五萬(wàn)元，足夠生活了，準(zhǔn)備跳槽，現(xiàn)在物價(jià)平穩(wěn)，你有兩種選擇：A公司：其他同事一年掙6萬(wàn)元的情況下，你是特殊人才所以一來(lái)就給你7萬(wàn)元。B公司：其他同事年收入為9萬(wàn)元的情況下，你只有7.5萬(wàn)元。請(qǐng)選擇：一、你現(xiàn)在的一份工作是一年五萬(wàn)元，足夠生活了，準(zhǔn)備跳35二、現(xiàn)在有兩杯重量和質(zhì)量一樣的冰淇淋，一杯冰淇淋A裝在60克的杯子里面，看上去快要溢出來(lái)了；另一杯冰淇淋B裝在了100克的杯子里，所以看上去還沒(méi)裝滿(mǎn)。假設(shè)你不知道有多少冰激凌。你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢(qián)呢？二、現(xiàn)在有兩杯重量和質(zhì)量一樣的冰淇淋，一杯冰淇淋A裝在60克36三、假如你今天中飯預(yù)算10元，在A食堂準(zhǔn)備吃飯，這里肉3元一份，小菜2元一份，別人告訴你B食堂今天特價(jià)，分量和味道一樣，肉2元一份，小菜1元一份，兩食堂相距8分鐘路程。你會(huì)去嗎？三、假如你今天中飯預(yù)算10元，在A食堂準(zhǔn)備吃飯，這里肉3元一37四、比如說(shuō)今天晚上你打算去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。你已買(mǎi)了一張200元的票，但在去的路上卻發(fā)現(xiàn)票丟了。你愿意再花200元買(mǎi)張門(mén)票嗎？四、比如說(shuō)今天晚上你打算去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。你已買(mǎi)了一張200元38五、假如你去A商場(chǎng)買(mǎi)空調(diào)，A商場(chǎng)2080元，這時(shí)有人告訴你B商場(chǎng)同樣的空調(diào)是2070元，兩商場(chǎng)相距8分鐘路程，你會(huì)去嗎？五、假如你去A商場(chǎng)買(mǎi)空調(diào)，A商場(chǎng)2080元，這時(shí)有人告訴你39六、投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得5000元，輸了失去5000元。請(qǐng)問(wèn)你是否愿意賭一把？A.愿意B.不愿意六、投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得540七、假設(shè)你要把你們單元都裝上隔熱層，你要大家湊錢(qián)，你有兩種方法去說(shuō)服別人，你覺(jué)得哪種方法更有效果？A：如果你出錢(qián)裝隔熱層，你每月節(jié)約1千元電費(fèi)。B：如果你不出錢(qián)裝隔熱層，你每月多出1千元電費(fèi)。七、假設(shè)你要把你們單元都裝上隔熱層，你要大家湊錢(qián)，你有兩種方41八：你想去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，門(mén)票為200元錢(qián)。在你到劇院門(mén)口買(mǎi)票的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)丟了價(jià)值240元的手表。你仍然愿意花200元錢(qián)買(mǎi)張票嗎？八：你想去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，門(mén)票為200元錢(qián)。在你到劇院門(mén)口買(mǎi)票的42九、你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？A.你一定能賺30000元。B.你有80%可能賺40000元，20%可能性什么也得不到。九、你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？43十：假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾病會(huì)使600人死亡?，F(xiàn)在有兩種方案：A方案，可以救200人；采用B方案，有三分之一的可能救600人，三分之二的可能一個(gè)也救不了。你選哪種？十：假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾病44十一、你選哪個(gè)？A.你一定會(huì)賠30000元。B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢(qián)。十一、你選哪個(gè)？45十二、假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾病會(huì)使600人死亡。有兩種方案：C方案會(huì)使400人死亡而D方案有2/3的可能性600人全部死亡，只有1/3的可能性無(wú)人死亡。你選哪種？十二、假定某地正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種疾46十三、你有兩種選擇A、你有18%可能八百B、你有1%可能得五千十三、你有兩種選擇47十四、你有兩種選擇你有18%可能損失八百你有1%可能損失五千十四、你有兩種選擇48十五、你是老板，投入500萬(wàn)研制新汽車(chē)，投入了70%后，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的新車(chē)已出來(lái)，比你的好，你很難超過(guò)他，你還會(huì)繼續(xù)投資，完成該計(jì)劃嗎？十五、你是老板，投入500萬(wàn)研制新汽車(chē)，投入了70%后，發(fā)現(xiàn)49十六、有一個(gè)團(tuán)隊(duì)由100人組成，其中教師80人，工程師20人，在團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)叫約翰的，他有如下特點(diǎn)：男，40歲，已婚，有女兒，嚴(yán)謹(jǐn)富有進(jìn)取心，不加入任何政治性組織，閑暇時(shí)愛(ài)裝電腦和野外露營(yíng)。你覺(jué)得他更可能是教師還是工程師？十六、有一個(gè)團(tuán)隊(duì)由100人組成，其中教師80人，工程師20人50十七一張0.1毫米厚的A4白紙對(duì)折100次后，厚度有多少？十七51十八、你的如何支出你把10萬(wàn)元分別存在三個(gè)活期帳戶(hù)上,一個(gè)是教育,一個(gè)是醫(yī)療,一個(gè)是日常開(kāi)支.你要買(mǎi)彩電,從哪個(gè)帳戶(hù)支出才合理?十八、你的如何支出52十九、星座學(xué)說(shuō)。十九、星座學(xué)說(shuō)。53前景理論：1、多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定，稱(chēng)之為“參照依賴(lài)”。比如比上不足，比下有余。前景理論：1、多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定，稱(chēng)之為“542、“二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會(huì)選擇確定的好處。所謂“見(jiàn)好就收，落袋為安。2、“二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，在確定的收益和“賭一把”之間553、在確定的損失和“賭一把”之間，做一個(gè)抉擇，多數(shù)人會(huì)選擇“賭一把”。3、在確定的損失和“賭一把”之間，做一個(gè)抉擇，多數(shù)人會(huì)選擇“564、白撿的100元所帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所帶來(lái)的痛苦。4、白撿的100元所帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所帶來(lái)的575、很多人都買(mǎi)過(guò)彩票，雖然贏錢(qián)可能微乎其微，你的錢(qián)99.99%的可能支持福利事業(yè)了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。稱(chēng)之為“迷戀小概率事件”。5、很多人都買(mǎi)過(guò)彩票，雖然贏錢(qián)可能微乎其微，你的錢(qián)99.99586、不管損失還是收益，確定性都具有最高決策權(quán)重。人們對(duì)于由不可能變成可能和由可能變成確定的變化敏感程度遠(yuǎn)大于中間任何程度的變化，如由0%變成1%，由99%變成100%的敏感程度遠(yuǎn)大于70%變成90%。6、不管損失還是收益，確定性都具有最高決策權(quán)重。人們對(duì)于由不597、人們的決策往往受信息表達(dá)方式的影響，而不注意信息的內(nèi)容。7、人們的決策往往受信息表達(dá)方式的影響，而不注意信息的內(nèi)容。60心理學(xué)在生活中的運(yùn)用假如你有幾個(gè)好的消息要發(fā)布，應(yīng)該把它們分開(kāi)發(fā)布。比如假定今天你老板獎(jiǎng)勵(lì)了你1000塊錢(qián)，而且你今天在一家百貨商店抽獎(jiǎng)的時(shí)候還抽中了1000塊錢(qián)，那么你應(yīng)該把這兩個(gè)好消息分兩天告訴你妻子，這樣的話(huà)她會(huì)開(kāi)心兩次。根據(jù)前景理論，分別經(jīng)歷兩次獲得所帶來(lái)的興奮程度之和要大于把兩個(gè)獲得加起來(lái)一次所經(jīng)歷所帶來(lái)的總的興奮程度。

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