西安印象城購物中心開業(yè)推廣方案

Part1項目定位Part2開業(yè)推廣計劃商業(yè)格局分析微信預熱互動形象定位主力店入場裝修啟動儀式推廣口號我的北城我的家影像互動包裝定位開業(yè)儀式&VIP之夜西安印象城項目定位01精準的項目定位是成功推廣的前提基礎！西安幾大成熟商圈多數(shù)是隨著城市的變遷自然形成。鐘樓商圈、民樂園商圈、小寨商圈，這些傳統(tǒng)商圈積聚效應明顯；隨著城市改造步伐的加快，西安又涌現(xiàn)出一些新興商圈：高新商圈、曲江商圈、地鐵沿線商圈，發(fā)展?jié)摿薮螅煌瑫r新建樓盤帶動了大量高素質的消費人群，形成了一些區(qū)域商圈，以滿足該區(qū)域內居民消費需求，形成城市中心商業(yè)區(qū)的錯位補充。商業(yè)格局分析地鐵1號線龍首塬站010204050603鐘樓商圈是西安傳統(tǒng)的商業(yè)中心，旅游中心，輻射范圍大，商業(yè)種類齊全；也是西安最核心、最大的商圈康復路商圈服裝批發(fā)、建材家居為主的低檔區(qū)城商圈小寨商圈西安最繁榮和特色的商圈，借助眾高校的支持，市場影響力較強，是西安的一個主要次級商圈高新商圈高收入群體和最具消費能力者；片區(qū)商業(yè)布局及商圈價值的提升，以現(xiàn)代購物為主體的區(qū)域綜合性商圈。曲江商圈新興商圈，聚集起一群高收入人群，商業(yè)氣氛日趨濃厚；交通的便利性增加了項目服務于中高端、高端消費者的機率。經開區(qū)商圈新興商圈，伴隨經濟開發(fā)區(qū)建設逐步興起，客戶群以區(qū)域內中高收入人群和商務人士為主以大中型餐飲、休閑娛樂業(yè)態(tài)為主西安主要商圈1商業(yè)轉型零散街鋪向大型商業(yè)演變3商業(yè)轉向政府商業(yè)規(guī)劃的重心由老城區(qū)向市內各片區(qū)轉向，形成次商業(yè)中心。2消費轉型消費特征呈多元化趨勢發(fā)展，時尚創(chuàng)新成為消費潮流。4商圈轉址西安的商圈重心開始從“一個中心”（鐘樓）轉為“遍地開花”。四個轉變傳統(tǒng)市級商圈地位穩(wěn)固，市場競爭激烈，都在進行商業(yè)升級；次級商圈業(yè)態(tài)豐富、特色鮮明，處于蓬勃發(fā)展中；新興商圈依托政策優(yōu)勢，檔次提升，發(fā)展?jié)摿薮?。各商圈形成自己的勢力范圍，群雄割據，單個商業(yè)的影響范圍越來越小。主題化商業(yè)稀缺現(xiàn)有購物環(huán)境缺乏互動性和時尚引導性，偏重購物，弱于參與；缺乏新奇性和消費體驗性。業(yè)態(tài)趨于多元化,檔次逐步提升；大型綜合商業(yè)分布過度集中，激烈競爭將導致差異化趨勢。商圈內的發(fā)展趨勢商圈內的市場空白點商圈現(xiàn)狀及分析小結漢神百貨——大是挺大，很多牌子沒聽說過

太遠，沒車不怎么方便崇尚百貨——挺土的，都是本土品牌，都是過季貨大明宮萬達——吃的挺多，百貨品牌太少，吃飯和看電影可以，買東西就算了吧。賽高金花——品牌少就不說了，經常被堵在進出停車場的路上一小時我會亂說？民生百貨——中老年購物場所北郊主要商業(yè)品牌消費者槽點我們的優(yōu)勢！消費者利益點時尚品牌一站逛遍西安首家集眾多國際時尚流行品牌與一家的商業(yè)綜合體，一站逛遍HM、優(yōu)衣庫、MUJI、AmaniExchange、CKjeans坐車方便開車也方便地鐵沿線、交通便利1373個停車位一站搞定吃、購、娛印象城它將商業(yè)文化提升為社會文化。這里有時尚與歷史的交融，這里有繁華與生態(tài)的結合，這里有休閑與商業(yè)的涌動，這里還將有中西方文化的集粹。這里既是城市文化魅力展示的動人舞臺，又是城市一道最為亮麗的風景線，更是城市時尚信息的集散地。印象城營銷基調是一個販賣時尚與快樂的體驗式商場！體驗主題化設計概念！體驗吃喝玩樂為一體的功能配套！體驗家庭式娛樂消費新模式！體驗全方位的感觀享受和記憶！體驗式主題休閑購物天堂形象定位一句響亮的口號等于品牌成功了一半！印象城根據市場情況及自身優(yōu)勢，確定了中高檔路線的市場定位。高雅、時尚的中青年一族是印象城的主要目標顧客。我們的客戶是誰？中年人消費理性，以居家生活型為主，有一定的經濟基礎，消費能力強；他們掌握、傳播資迅信息快，易于接收新鮮事物；青年消費頻率快，個體消費水平不高，但整體消費量大；他們對購物的便利性要求較高；享受舒適的購物環(huán)境和豐富的商品品類；喜愛消費時尚商品；

他們比較尋求有個性、時尚和潮流的消費方式，他們既易沖動又具有超前消費意識；他們注重購物體驗，注重體驗式購物文化。他們的消費特征！一定要鮮明。沖擊。刺激的方法才足以打動他們！做有文化的、有風格的、有創(chuàng)意的有色彩的、有品位的、包容與個性并立的我們用人性化/時尚/文化等元素聚合打造成一種全新的形態(tài)和獨特的市場形象力！

核心關聯(lián)詞——風格、文化、靚麗、創(chuàng)意、色彩、品位、包容、個性融合、國際、實力、風向標、時尚

IN推廣口號:IN享生活就在印象城體驗式的核心是：意外驚喜、參與感強營造濃郁的品牌商業(yè)氛圍，吸引客戶駐留；導示系統(tǒng)醒目易懂，有效引導人流；空間布局合理，人流動線均好，中庭大氣，寬敞，注重風尚元素的點綴，局部可考慮增加趣味性，如文化走廊，營造休閑購物的氛圍；在造型的運用上，可以采用活潑的形象，塑造年輕、動感的氛圍。注重細節(jié)品質。形象包裝公共空間的指引性、獨特性及參與性商場內的立體型壁畫給人逼真的臨場感，可配合某個區(qū)域的主題包裝重視兒童游樂設施對于客流聚集的巨大作用!讓人眼前一亮的藝術，能令人氣陡聚。連廊展示生活場景，商場內設留言板（很有國外旅行的感覺?。?、照片墻（參與體驗的感覺?。┳⒅責艄鉅I造，在燈光的襯托之下更能營造濃厚的商業(yè)氛圍和意境，增強夜視效果，有利于形象的提高和宣傳。做SHOW時一定要邀請場外人參加，并有專人為他打分，陪他喝彩等（參與感?。┙ㄗh經營穩(wěn)定后，大力發(fā)展“即興式劇場”，如真人櫥窗MODEL、不定時免費等體驗決定差異人流決定成敗主題決定特色地段決定價值印象城小結印象城開業(yè)推廣計劃02開業(yè)期主要解決兩個問題——第一個問題：印象城是什么？第二個問題：印象城為什么值得我去？慣性思維我是印象城溫馨提示：sorry，在西安，你暫時不代表什么不可回避的問題西安市民對印象城品牌認知度不高如何在開業(yè)之前將品牌利益點推送給目標消費者？

IN你而來響全城像北城享生活就在印象城！我們分為四個階段05月06月07月08月09月10月IN你而來微信互動IN像北城北城家庭影像故事主力及次主力店入場裝修啟動儀式IN響全城IN享生活全面開業(yè)儀式TIMELINE形象定位宣傳情感溝通：老照片征集活動

事件營銷文化營銷活動營銷、促銷線上線下起。IN你而來

策略：整體宣傳，高調入市；階段目標：開業(yè)前的預熱，樹立消費者對印象城形象定位的認知，并借助對于整體形象的宣傳，為正式開業(yè)造勢。

第一亮相興奮點（制造輿論、震撼市場）又一個城市新焦點印象城成功登陸西安時尚大牌IN你而來——全民微信互動時間：開業(yè)前4—5個月（5月中旬至7月）噱頭：想要什么品牌，你來做主，印象城為你招商形式：微信公眾平臺發(fā)布“各路大牌IN你而來”品牌調查，每期活動頁面出現(xiàn)20個時尚品牌LOGO,粉絲為自己最想要在印象城出現(xiàn)的品牌投票，投票后填寫個人信息，即可加入首批會員，受邀參加印象城VIP之夜，開業(yè)當天可領取IN福利。品牌調查品牌游戲猜品牌搶IN禮——全民微信游戲時間：開業(yè)前4—5個月（5月中旬至7月）噱頭：微信頁面互動游戲，通關可獲IN福利形式：微信公眾平臺發(fā)布游戲，游戲頁面為露出一角的品牌logo，猜中進入下一題，共100題，成功通關微信截圖，可在開業(yè)當天可領取IN福利。小結：互聯(lián)網思維下的低成本互動人氣傳播

逆向造勢與購物中心高粘度客戶群品牌需求互動承。IN響全城策略：高舉高打，全面開花；

策略：全面出擊，轟動面世；階段目標：前期造勢的落地回應，借助前期互動熱度，通過事件營銷，完成從整體形象到推廣的自然回落。主力店與次主力店進場裝修啟動儀式為什么這樣做：1、告訴消費者與競爭對手，不是忽悠，是實招，而且即將開業(yè)，培育信心和期待值。

2、避免競爭對手的攻擊，事實是最好的武器

3、給市場造勢

4、提前培育區(qū)域內的必到型消費群時間項目內容前期籌備00:00-08:00前期搭建物料及AV設備進場，調試08:00-08:30培訓及檢查現(xiàn)場工作人員開會確認各自分工及職責，檢查現(xiàn)場設備09:30-11:00最終檢查最終檢查及嘉賓接待活動流程10:30-10:50跑酷快閃制造話題，吸引人氣10:50-11:00開場表演主持人邀請領導嘉賓進場入座11:00-11:05主持人主持人介紹到場領導嘉賓11:05-11:15領導致辭邀請領導嘉賓致辭（約3人）11:15-11:18領導剪彩主持人邀請領導及嘉賓上臺剪彩11:18-11:20啟動儀式主持人再次邀請領導開啟啟動儀式。（LOGO造型堆揭幕）11:20-11:25給品牌代表送”大賣‘’邀請領導給品牌代表送“大賣‘’預祝大賣11:25-11:30主持人結束語邀請領導嘉賓進店活動時間：6月中旬Step1一名跑酷人員從穿梭的人流中走向場地附近，利用地面陳列的大小不一的品牌logo箱體，表演跑酷動作。Step2場地前跑酷人員越來越多，伴隨音樂的時起時落，男生飛身而上，縱身而下，翻轉走步，如履平地，驚險刺激；Step3音樂變化，跑酷隊員變換隊形，街舞表演開始。兩只舞蹈表演結束，跑酷隊員迅速消失在人群中?；顒忧癊vent——街舞跑酷快閃剪彩領導為品牌代表贈送“大賣”巨型Logo箱揭幕轉。IN像北城階段目標：通過情感訴求，帶動區(qū)域消費人群的關注，迅速拉近北城重點客戶距離培養(yǎng)品牌好感度，再通過不同亮點的宣傳推廣活動集聚人氣。

策略：隔空借力，區(qū)域關注；如果我們把“家”看作是一個“情感”的載體、“意義的倉庫”、或者是一個盛滿了家居主人故事的籃子來觀看，我們會看到許多新鮮的意義……伴隨著北城劃時代的大開發(fā)，新造城運動讓這塊土地加速了現(xiàn)代化的進程，印象城來到這塊土地，他們用自己的視角感知到這塊土地曾經特有的時代氣息。當荒涼的北郊這個詞逐漸開始從西安人記憶中慢慢消退的時候，新城的人群，新住民的生活走進了我們的眼前，做一次全景式回憶的想法就此誕生。我們注視著他們，他們也注視著我們我們關注他們的過去，他們關注我們的現(xiàn)在1984年的未央路思路Ⅰ造勢期以感情為切口，以活動聚關注通過對影像展出作為關注。吸引北城的潛在客戶群體關注此影像故事，同時導入印象城形象，通過公眾媒體和社區(qū)媒體，由其引發(fā)北城受眾參與，樹立品牌形象。啟動時間： 2015年7月——10月報名形式：微信報名征集形式：結合線上線下宣傳形式，將開展信息、參選要求、評獎標準加以說明。參與市民可通過微信發(fā)送翻拍照片及家庭成長故事。所有自愿提供老照片的市民，必須到活動宣傳點送達作品，并填寫《我的北城我的家－圖片展(報名表)》和《圖片使用授權書》對提供者所提供的珍貴照片，經掃描翻拍后原則上不保留原件。服務支持：1.為入選作品提供免費的老照片掃描、翻拍服務2.為入選作品提供免費的數(shù)碼文件制作、沖洗服務3.為入選“家庭寫真手記”的家庭提供免費的全家福拍攝所征集、拍攝照片，版權責任由報名者所有，活動方只擁有使用權。

板塊最強有力的情感訴求點，是在我們其中一個名為“我的北城，我的家—家庭寫真手記”這個展序空間的制作過程中出現(xiàn)的。通過攝影師對征集來的10個家庭拍的一張全家福，并配上攝影師自己的拍攝手記，當這些畫面和文字結合展示時，面對這些家庭的照片，相信可以讓觀展者從中解讀出更多。同時，這一事件本身也就有了巨大的社會意義和新聞價值。

活動期間微信平臺每周發(fā)布一個家庭寫真手記故事。

本次展出策展思路，是將展出現(xiàn)場分為【時光】、【面孔】、【故事】、【鏡頭】、【我的北城，我的家—家庭寫真手記】5個相對獨立又互相結合的展序空間共同構成。在滿室溫情中，通過不同的詮釋角度“編制”一個記憶的空筐，放不同的人進去，讓更多的人看到，展現(xiàn)一個新北城的未來。

優(yōu)秀照片將于開業(yè)期間進行為期15天的展出，屆時將會進行最受歡迎照片的評比，相應作品提供者可獲得不同禮遇。合。IN享全城階段目標：借助前面宣傳取得的階段性成果，再通過不同亮點的宣傳推廣活動集聚人氣，全面爆發(fā)，促進銷售。IN享生活就在印象城（每天有亮點活動）內容：結合印象城“體驗式主題休閑購物天堂”的定位，通過場內場外亮點活動迎合客戶群欣賞品位，加深客戶對印象城體驗營銷的深刻印象，打造一幕動感活力、風尚流行的盛大開業(yè)活動氛圍，具體活動亮點見后頁?！镄侣劤醋鳎浞掷幂浾摰牧α俊矬w驗式營銷，將“體驗”貫徹到推廣中★事件營銷（公關活動）占較大比重小結開業(yè)前一天——美女巡街快閃開業(yè)預告開業(yè)當天20名統(tǒng)一著裝的時尚美女，手持印象城Logo箱，分為兩組，分別由北客站地鐵站、北大街地鐵站，乘坐開往龍首原的地鐵二號線，并在沿途適當場地進行熱舞快閃，影響地鐵沿線消費者，傳遞商場開業(yè)信息。10月*日印象城盛大開業(yè)敬請期待鐘樓—北大街步行快閃一次北大街—龍首原乘坐地鐵Logo箱排列開業(yè)主題，pose合影一次龍首原——印象城步行快閃一次行政中心—鳳五步行快閃一次鳳五—龍首原乘坐地鐵Logo箱排列開業(yè)主題，pose合影一次龍首原——印象城步行快閃一次影響鐘樓商圈影響經開區(qū)商圈影響地鐵沿線將人氣吸引至印象城10月*日印象城盛大開業(yè)二維碼活動主題：IN享生活西安印象城開業(yè)儀式活動時間：2015.10.01（上午、待定）活動地點：西安印象城前廣場參與人員：印力集團公司領導、市政領導、客戶代表、媒體、顧客開業(yè)儀式開業(yè)儀式區(qū)域活動現(xiàn)場規(guī)劃設計每個展示業(yè)態(tài)的禮物盒子，都有自己的故事……主題包裝西安印象城開業(yè)典禮活動流程：10:00-11:00來賓簽到，冷餐品鑒，音樂暖場（貴賓接待）10:40-11:00開場節(jié)目（爵士舞快閃）11:05-11:10主持人亮相，介紹活動11:10-11:15集團領導致祝賀詞11:15-11:20政府領導致祝賀詞11:20-11:25合作商代表致祝賀詞11:25-11:30總經理致謝、致開業(yè)詞11:30-11:40西安印象城購物中心開業(yè)啟動儀式（剪彩、logo氣球放飛）11:40-11:45演藝11:45

進入印象城參觀體驗活動前Event——爵士舞快閃Step1爵士舞蹈演員攜帶2米高60厘米寬的logo板由四周逐漸集中至廣場前。Step212為演員將各自攜帶的logo板組合成立方體，演員置身立方體內，立方體外立面為商場開業(yè)信息，incitybereadyopenning。Step3爵士舞演員逐一由立方體中走出表演爵士舞步，舞蹈結束后，迅速消失在人潮中。爵士舞尾聲大白加入其中儀式效果圖—外場主持人亮相，介紹活動介紹印象城開業(yè)活動信息，現(xiàn)場重要嘉賓，以及前期預熱的賽事集團領導致祝賀詞介紹集團發(fā)展史，展現(xiàn)印象城的實力政府領導致祝賀詞合作商代表致祝賀詞總經理致謝、致開業(yè)詞印象城購物中心開業(yè)啟動儀式（剪彩、logo氣球放飛）來賓剪彩后，放飛著印象城商家LOGO的氣球，緩緩拉開帷幕，標志著印象城開啟北城商業(yè)IN時代，同時印象城正式開業(yè)。印象城儀式典禮商場內持續(xù)暖場活動：11:45

進入印象城參觀體驗11:45-19:00印象城持續(xù)暖場活動。印象城體驗開業(yè)活動結束后，主持人邀請領導以及嘉賓參觀印象城內部規(guī)劃以及特色業(yè)態(tài)。來賓開業(yè)通過互動體驗游戲，獲得印象城提供的開業(yè)紀念禮品。預熱期的會員兌換IN禮包及VIP之夜邀請函新會員持續(xù)辦理，并告知VIP之夜活動暖場活動11:45——19:00迎賓鋼琴演奏每天四場，每場30分鐘弦樂快閃特邀西安音樂學院樂團在通過“快閃”的方式與觀眾親密互動?？扉W分為弦樂、木管和銅管三個小組進行，藝術家們提前進入印象城，隱藏在表演場地的不同角落，以突然從各個方位同時出現(xiàn)并陸續(xù)靠攏的方式，奏響歡快的樂曲，為現(xiàn)場觀眾呈現(xiàn)別樣的視聽感受。暖場活動期間表演三場暖心大白商場內設置大白認領處活動期間，20名大白不僅在印象城中供大家欣賞拍照，還將“歡動”起來，為場內顧客提供拎包、引路、陪逛街、陪看電影等專屬服務。尋找大白商場內隨機分布攜帶彩色口袋的大白若干，只要找到就可以大白的口袋里獲得神秘禮物。大白可能在商場的任何一處，通過充滿樂趣的“躲貓貓活動，引導客戶去租位相對偏僻的商家。曼陀羅繪畫曼陀羅是兒童和成人共同喜愛的、具有良好視覺形象的、平衡而協(xié)調的圖形組合。無論是孩子和成人，都可以使用的一種美術表達方法。活動期間專業(yè)畫師為現(xiàn)場參與者準備曼陀羅圖案與彩色筆，家長和孩子可以共同或獨自完成曼陀羅色彩的填充，成品將現(xiàn)場裝裱畫框贈送參與者。有獎猜電影中廳設置有獎猜電影專區(qū)，活動期間屏幕播放各種電影片段，最先走向麥克風前說出答案的消費者可獲免費觀影券（影院提供）吃貨評審團作為正宗的吃貨，一定要“出得了米其林，入得了大排檔”，不僅愛吃，還要會吃。1、活動期間，廣場內不少于20家甜品、餐飲商戶合作，每家提供一個招牌菜和酒水、甜點等，統(tǒng)一整合成美食PARTY，顧客到店即可免費品嘗。2、并對商家招牌菜進行投票，獲得票數(shù)最高的商戶贈送“最受歡迎招牌菜”獎牌并懸掛到商戶門口。IN像北城影像展+集贊預熱期攝影優(yōu)秀作品及老照片在中廳內展出，每幅作品下方設集贊區(qū)，觀賞者可用商場提供的桃心小印章為作品點贊?；顒咏Y束，集贊最多的作品可獲得物質獎勵。鋼琴暖場攝影展大白認領曼陀羅繪畫靜吃貨評審團有獎猜電影動VIP之夜19:00——21:10開業(yè)典禮后，迎來印象城忠實客戶的時間，通過VIP專席欣賞演藝、品嘗美食、各種繽紛彩禮大量派送，滿足，滿足，再滿足！這是屬于印象城忠實粉絲的VIP夜晚

！高位PG燈（需根據天氣情況審批、待定）巨幅廣告投影燈霓虹閃爍的夜晚中脫“影”而出…運用先進的投影設備，在樓梯與地面投射出巨幅場景，從而與表演交相輝映，形成宏大場面。真人櫥窗秀（秦腔mix搖滾）櫥窗皮影秀19:00-19:30持續(xù)體驗活動，開放冷餐品鑒，播放印象城宣傳片19:30-19:40倒計時，開場節(jié)目（熱舞開場）19:40-19:45主持人亮相，介紹活動相關信息19:45-19:50領導致詞19:5